大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書（33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書（通用33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇1

明年就要從象牙塔里出來了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對

于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前

景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也

就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“下午茶”，是個人獨(dú)資

企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來

打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金一萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需

求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是

逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公

司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者,

約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。

客源數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此

競爭是很大的。

四、經(jīng)營計(jì)劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸

蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張

膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量。或者招

聘糕點(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你

爭奪訂單。''從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并

不是長期的經(jīng)營策咯，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，

才能吸引顧客，將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳

的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉乂形成新的利潤增長點(diǎn)。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好

感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有

“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需—萬元

設(shè)備投資：

房租—元。

1、門面裝修約—元（包括店面裝修和燈箱）

2、貨架和賣臺投入約一元

3、員工（_名）統(tǒng)一服裝需一元

4、機(jī)器設(shè)備最大的投資：一萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約一元。

六、風(fēng)險及制約因素分析

因?yàn)榈案獾瓴皇撬诮值阑蛘咝^(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇2

隨著大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,

越來越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是

大學(xué)生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊(yùn)藏著巨

大的市場資源，在大學(xué)的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個

市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實(shí)現(xiàn)這個計(jì)劃,

實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、項(xiàng)目概況

項(xiàng)目目的

一一自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦

業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項(xiàng)目名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此項(xiàng)目集開發(fā)家居設(shè)計(jì)、房屋室內(nèi)設(shè)計(jì)、獨(dú)棟別量設(shè)計(jì)

專業(yè)性服務(wù)項(xiàng)目。同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)

計(jì)文化。

建設(shè)地點(diǎn)：雨花區(qū)

市場分析：學(xué)院現(xiàn)有兩萬四千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多

消費(fèi)用于飲食方面占了547%,正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選

之路。

商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人

占了全師生65.8%,現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就

餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)

境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費(fèi)者展現(xiàn)不一樣的西餐

文化。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)?/p>

餐、青咖喔豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局版套餐等，各套

餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶

品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、

各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。例如:

現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精

美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價

格策略、促銷策略等來實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,

還能建立起堅(jiān)實(shí)的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴(kuò)展體驗(yàn)式

營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計(jì)劃欄。

注冊資金：一一十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸

款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實(shí)行嚴(yán)密

的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽?！白?/p>

食其樂”一詞可以營造風(fēng)趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場消

費(fèi)者的消費(fèi)需求。

而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的

注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成

價格系列，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得

到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

（一）、店長

李環(huán)，男，漢

職責(zé)

1、店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，

同時接受學(xué)校的監(jiān)督，做好西餐廳與學(xué)校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,

聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運(yùn)行。代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)

行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。

（二）、行政人事

部門職責(zé)

1、對計(jì)劃開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初

步的項(xiàng)目可行性研究報告。

2、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項(xiàng)目進(jìn)行具體的設(shè)計(jì)。

4、制定西餐廳目標(biāo)以及進(jìn)度表。

5、建立項(xiàng)目管理系統(tǒng)。

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)程控制，配合店長對項(xiàng)目進(jìn)行良好的控制。

7、跟蹤分析項(xiàng)目開發(fā)成本。

8、管理項(xiàng)目中的風(fēng)險和變化。

9、負(fù)責(zé)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

（三）、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一

個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費(fèi)用的控制辦

法。

（四）、服務(wù)員

部門職責(zé)

以禮待客，遵守制度，積極進(jìn)取。服務(wù)員最主要的工作是清理

餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客

留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點(diǎn)菜和端菜，對每一個職員要

求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或

者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者

打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進(jìn)行道歉。

（五）、市場開發(fā)部

部門職責(zé)

1、制定本部門年度營銷目標(biāo)計(jì)劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對競爭對手進(jìn)行對比分析，提供應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費(fèi)群體進(jìn)行市場調(diào)查分析。

三、研究和開發(fā)

項(xiàng)目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,

制作出詳細(xì)的開發(fā)項(xiàng)目計(jì)劃書。有項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會

評審。

（一）、項(xiàng)目申請

1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項(xiàng)目的經(jīng)營許可。

（二）、開發(fā)準(zhǔn)備

1、內(nèi)部事務(wù)整合

根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實(shí)狀況，制定營銷計(jì)劃，經(jīng)多方審核通過。

2、業(yè)務(wù)項(xiàng)目準(zhǔn)備

開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計(jì)劃設(shè)計(jì)。聯(lián)

系當(dāng)?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù)。同時在廣大市民中開

展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調(diào)查問卷方式進(jìn)行一定的宣傳。

四、行業(yè)及市場

校園經(jīng)濟(jì)的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費(fèi)者也是很單純的消費(fèi),

相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學(xué)

生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學(xué)生的注意目光，讓他

們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達(dá)到以下營銷效果。

（一）、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進(jìn)入中國市場，越來越多人開始關(guān)注

西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發(fā)達(dá)國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我

國的家飲食文化也有影響。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

（二八西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學(xué)生對其情有獨(dú)

鐘，不管是學(xué)生還是其他消費(fèi)群體都對其有很大興趣，所以開一家

西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計(jì)劃下開展人性

化經(jīng)營，運(yùn)用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運(yùn)營。

（三）、大學(xué)校園所在地（鳳陽）市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶

動特色的飲食文化文化興起。

消費(fèi)市場分析

鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛

在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，

但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

（四）、西餐廳的特點(diǎn)

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較

單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)

的特色來進(jìn)行運(yùn)營

目前困境：

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產(chǎn)品樣

式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設(shè)計(jì)店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、

宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了

我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!

我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點(diǎn)就必須要很多的市

場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)

生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已

婚夫婦！所以能在人流量相當(dāng)?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是

個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是

這樣的：

1、對本地的居住情況進(jìn)行調(diào)查，將它們的位置標(biāo)在地圖上。研

究其所在地段是否符合最大利益原則。

2、根據(jù)地圖，標(biāo)出你看好的地點(diǎn)。

3、在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4、確定該商匿內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實(shí)力進(jìn)行權(quán)衡,

然后決定是否需要更改地點(diǎn)。

5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計(jì)特性、購買力和其他相關(guān)信息,

幫助你了解顧客群C

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很

方便地到達(dá)那里。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項(xiàng)目，對于一定數(shù)量的居

民提供免費(fèi)的試吃活動。

五營銷策略

1、市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周

圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的

就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進(jìn)行多渠道的

宣傳。

2、營銷隊(duì)伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,管理層監(jiān)督

員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,既要上

下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自

集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視

同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

3、促銷計(jì)劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。餐廳必須了

解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此

基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣

揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，

“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受

和心理滿足。針對消費(fèi)者比較價格的心理，將同類食品有意識地分

檔，形成價格系列，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的

檔次，得到選購“滿足”。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，

讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和

服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃

的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的

企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨(dú)特服務(wù)，在競爭對手中

樹立較高的創(chuàng)新形象，并學(xué)習(xí)和借鑒他們的獨(dú)有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服

務(wù)。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”,“香”，“美

味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心

理滿足和針對消費(fèi)者比較價格的心理，將司類食品有意識地分檔，

形成價格系列，使消費(fèi)者在比較價格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次,

得到選購“滿足”未實(shí)現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了

高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八

門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對此缺少新

鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)

基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。

七、財務(wù)計(jì)劃

（一）每月費(fèi)用支出表

支出項(xiàng)目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費(fèi)￥6000?12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費(fèi)￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費(fèi)用￥50000元+12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分?jǐn)?/p>

合計(jì)總支出為￥100000.00元

1、業(yè)務(wù)利潤

以每天實(shí)際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的

重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實(shí)際可接單在50人

左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總

體盈利還是相當(dāng)可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點(diǎn)：

每月總支出為19060元+50%（毛利率）二29120元（每月只銷

29120元即達(dá)盈虧平衡）

每天的盈虧平衡點(diǎn)：29120元+30天二970元

八、風(fēng)險投資及對策

西餐廳的風(fēng)險主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品成本高

對策：

1:制定正確有效的宣傳計(jì)劃，通過廣告，傳單等方式進(jìn)行宣傳,

提高知名度，提高客流量。

2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對各種高價格和成

本的增加。

申請人承諾李環(huán)

本人承諾：以上陳述屬實(shí)，若有任何虛假信息，愿承擔(dān)相應(yīng)法

律責(zé)任。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇3

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速

增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此

同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的

大舉進(jìn)軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式一連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者

的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成

本，擴(kuò)大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之

士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如烤鴨集團(tuán)、飲食

集團(tuán)、—代店集團(tuán)等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的

規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐

飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)

濟(jì)效益的有效途徑而必由之路。

一、店面簡介

本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學(xué)生、教

師、以及打工人員，經(jīng)營面積約為平米左右。主要提供早餐、午餐、

晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,

口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的

菜色為主。本酒店采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)

境與更多的選擇空間。本酒店裝飾自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,

墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀

介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場

策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場

分額；樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽(yù)度;

收回初期投資，積極進(jìn)行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴(kuò)展已有的市場分額，進(jìn)一步健全酒店的經(jīng)營管理體制,

提高企業(yè)的科學(xué)管理水平；著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識

別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期（2年）

屆時，酒店運(yùn)營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與

影響力的增強(qiáng)，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)

營的方式，開拓新的市場空間，擴(kuò)大酒店的輻射范圍和影響力。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本酒店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)

生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不

用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本酒店采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)

量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有

別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本酒

店還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店

的一大特色。

3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時候?yàn)榱斯?jié)約

時間會選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位

置選擇上不會與學(xué)校大門有太大的距離。酒店在適當(dāng)?shù)臅r候還將推

出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以

上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一

定的送貨費(fèi)，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送

貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、酒店使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也

不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以

互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境

是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近

居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,

以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必

要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的

眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一

個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此

呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可乂考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其

它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己

的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長

遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

三、酒店管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員一名，廚師一名，服務(wù)生一名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下

幾點(diǎn)：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特

色：自助形式、會員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化

氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個

問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生

們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本企劃就是

根據(jù)這一點(diǎn)，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,

旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且

同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)

業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本酒店經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，

也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)

約時間。另外，本酒店采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡

迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是酒店的一大特點(diǎn),

學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服

務(wù)也將是本店的一大特色。另外本酒店提供的是綠色，健康的食品。

也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學(xué)生。此外,

學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在

校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場

份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶

群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資

源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，

因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒

暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個

比較難以解決的問題。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇4

因?yàn)楸卷?xiàng)目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計(jì)的，而且

調(diào)查到很多同學(xué)，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試

一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以

它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的

顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿,

所以要嚴(yán)格管理各項(xiàng)工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)

新，從學(xué)生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。它的管理模

式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租

的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

1、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服

務(wù)性項(xiàng)目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個

廚房和一個酒店。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃?xì)庠?，?/p>

一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料

一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙

機(jī)；酒店里有大小桌子五、六張，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，電冰箱，消毒

柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項(xiàng)目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生

廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上

去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐

時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪。這樣一個單元的廚

房：中餐時間之間大概可以烹飪（一個灶臺一組/灶臺）組同學(xué)。同學(xué)

們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃

不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封

好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記，放入冰箱即可,

但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支

付2元/天的寄存金。

4、項(xiàng)目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生

們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點(diǎn)新意，還有

部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且

價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己

動手能力的廚房。

5、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)核心為

自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草，手

工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（—人）：如某班同學(xué)聚會，或者是某同學(xué)的生日，這

樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或

者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（―人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需

提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（—人）：隨時安排廚灶。

2、在大學(xué)生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾

大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗(yàn)液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負(fù)責(zé)人，廚具、餐具負(fù)責(zé)人，財務(wù)管理

人，顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負(fù)責(zé)人提前預(yù)訂，他

/她可以提前做安排，中型的（—人）也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排，小規(guī)模

的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負(fù)責(zé)清算每星期水電費(fèi)，煤氣灶和雇傭人員費(fèi)

用和“大學(xué)生廚房”的總收益，適當(dāng)調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客

群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客

群前來做菜的租金C

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和

安全。因?yàn)槲覀児蛡蛄巳藛T來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗(yàn)并教

導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器、消

防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能

夠取得政府批文的，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和

批文。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇5

當(dāng)以上兩方面準(zhǔn)備充分后，就可以著手撰寫和修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

了。一份完整的計(jì)劃書，在上述的幾項(xiàng)工作基礎(chǔ)上，還要重點(diǎn)構(gòu)思

市場機(jī)遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)等等。

據(jù)介紹，很多有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程中，

對具體的細(xì)節(jié)有很詳細(xì)的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在

撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：

你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)？你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

書是否顯示了你有能力償還借款？你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否顯示出你已

進(jìn)行過完整的市場分析？你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會？

等等。

南方人才市場專家強(qiáng)調(diào)，一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論

演練，就好比首先把要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅(jiān)定了信

心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補(bǔ)課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的

大學(xué)生是絕對不能偷懶的。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇6

目標(biāo)市場

我們的目標(biāo)市場定位在在校大學(xué)生，在校大學(xué)生以及情侶是我

們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風(fēng)味的學(xué)生，滿足他們對不同

風(fēng)味的需求的要求，大學(xué)生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希

望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運(yùn)而生得。

項(xiàng)目簡介

我們的項(xiàng)目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納

大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風(fēng)味的需求，提供一個較好

的平臺。我們小吃店堅(jiān)持錯位競爭的原則，找準(zhǔn)服務(wù)對象，主要針

對的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費(fèi)對象的消

費(fèi)習(xí)慣、品味、喜好等特點(diǎn)，有針對性的設(shè)計(jì)飲食品種、布置就餐

環(huán)境。針對大學(xué)生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點(diǎn)特點(diǎn)，我們也

提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,

經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不司的顧客。而非餐點(diǎn)又提

供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價

廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，

服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

服務(wù)簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅

的氛圍。同時還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂，設(shè)置情侶

專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇7

院系：工商管理學(xué)院

班級：_________

姓名：_________

日期：年—月

目錄

關(guān)于我

們...........................................................

1校園廣告

1?1什么是校園廣告

指面向高校大學(xué)生的媒體形式和針對高校大學(xué)生這一細(xì)分群體

進(jìn)行的市場推廣活動。

21-2校園廣告的特點(diǎn)

針對性強(qiáng)，但廣告形式容易受限制，即要與校園文化契合°

31-3校園廣告的受眾

校園廣告的目標(biāo)受眾主要是學(xué)生和教師。

41?4校園餐桌廣告

校園餐桌廣告是校園廣告的一種，也是目前校園廣告的主要表

現(xiàn)形式之一，是一種以高校餐桌為媒介、以大學(xué)生為受眾、以弘揚(yáng)

校園文化為宗旨、以樹立品牌形象為目的的新型廣告形式。桌貼廣

告作為一種新興的媒體形式一經(jīng)采用，便受到了媒介本身廣泛的關(guān)

注好評。電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)都對這一新興媒體給予大篇幅的報道。

它以新銳的姿態(tài)，時尚與文明兼具、新奇與幽默并存的突出特質(zhì)，

迅速地贏得了廣大青年消費(fèi)者的喜愛，并以高校為依托，以高效的

到達(dá)率，公益的親加性，引領(lǐng)了傳媒新時尚。并有效的幫助企業(yè)開

發(fā)了，企業(yè)急迫想要開發(fā)的高校市場。獲得了眾多公司的好評，很

多企業(yè)已積極投入到這一新興的媒體形式。

比傳統(tǒng)媒體更有強(qiáng)制性學(xué)生可以不看電視，不看報紙，不坐公

交，不坐地鐵，不坐電梯，但一定要吃飯，一定要看桌面廣告，桌

面廣告具有干擾率低，廣告強(qiáng)迫閱讀率高，因此使其廣告反饋效果

形成最大化，不打折扣的宣傳效果。

廣告接受率高用餐時間是受眾們思維最放松的時間段，相對于

其他工作時間更容易接受工作以外的各種信息。他會很主動的”像讀

書一樣讀我們的桌面廣告。

高重復(fù)閱讀率經(jīng)過調(diào)查表明，每個在校大學(xué)生80%的用餐都在

學(xué)校食堂，一位學(xué)生能在一個月內(nèi)有效重復(fù)閱讀廣告至少48次，從

而達(dá)到強(qiáng)化記憶的效果

人性化設(shè)計(jì)桌面廣告本著“支持高校學(xué)生活動，營造健康食堂

文化”的宗旨，通過精心設(shè)計(jì)使桌面廣告與高校文化、食堂環(huán)境融

為一體，從而淡化了廣告的商業(yè)氣息，而乂實(shí)用和親切的面貌拉近

與校園受眾的距離，有利于樹立產(chǎn)品良好的形象。

廣告的整體效應(yīng)普通電視媒體并不能集中人的注意力。據(jù)統(tǒng)計(jì),

只有30%的人真正注意到廣告內(nèi)容，其他70%的人都在干別的事情。

相比之下，單個的桌面或框架廣告雖然并不能引起多大效果，但眾

多的統(tǒng)一設(shè)計(jì)的桌面和框架廣告”遙相呼應(yīng)”，自然提高了廣告的傳

播績效。

廣告針對性強(qiáng)廣告客戶可根據(jù)自己的目標(biāo)消費(fèi)群體選擇區(qū)域投

放，針對特定的消費(fèi)群傳達(dá)正確的廣告信息。在引導(dǎo)、豐富目標(biāo)人

群的品質(zhì)生活同時，使廣告?zhèn)鬟_(dá)更為準(zhǔn)確和有效。

廣告認(rèn)知度高用餐人群在廣告前停留時間長，由此與其他媒體

相比延長了對廣告的認(rèn)知度，并且具有充分的理解和認(rèn)可度。

桌面廣告的性價比高

桌面廣告與其他媒體相比價格有很大的優(yōu)勢，但宣傳效果卻毫

不遜色，使廣告投入達(dá)到“事半功倍”的效果。

22運(yùn)作方式

2?1與校方簽訂代理

1、準(zhǔn)備書面的、正式的代理申請，遞交給負(fù)責(zé)人

2、準(zhǔn)備代理合同

2?2確定目標(biāo)客戶

與大學(xué)生息息相關(guān)的行業(yè)，健康向上。

1、通訊業(yè)（移動、聯(lián)通、電子）

2、金融（各大銀行）

3、教育（培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）

4、其他（服飾、娛樂、商場、小吃等）

2?3確定工作流程

簽訂一一預(yù)付定金一一設(shè)計(jì)一一確認(rèn)一一制作一一投放

2?4合作

1、印刷出版機(jī)構(gòu)2、維護(hù)人員3、安裝制作機(jī)構(gòu)4、廣告發(fā)放

宣傳人員

2?5后期維護(hù)

在廣告投放后，確定維護(hù)人員。

指導(dǎo)教師情況姓名

性別—年齡—所從事專業(yè)—電話—簽名—

關(guān)于我們：我們是由一群充滿了創(chuàng)業(yè)激情與工作活力的一群年

輕人組成的。這里沒有主要成員，也沒有次要成員，有的只是團(tuán)結(jié)。

我們都懷揣著一個夢想，并且這個夢想一直激勵著我們前進(jìn)！我們

渴望成功！我們需要幫助！我們正在路上，洋溢著青春與熱情。

最后，我們鄭重的向?qū)W校提交這一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，請學(xué)校給予

我們一個溝通的平臺，一次向?qū)W校更好的，詳細(xì)的介紹我們的計(jì)劃

的機(jī)會。我們相信，這是一個雙贏的局面，我們也相信我們能為學(xué)

校提供幫助。在國家支持與鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的這個年代，我們

的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是代理學(xué)校的餐桌廣告業(yè)務(wù)，我們相信這是一個十分

有前景的行業(yè)，希望學(xué)校能夠支持我們！謝謝！

策劃人：

聯(lián)系電話：____________

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇8

不論是參加大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽，還是要真的去開創(chuàng)一個企業(yè)，創(chuàng)

業(yè)者都要寫出一個《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書》，這些創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擺在我面前的

時候，我發(fā)現(xiàn)其中有的確實(shí)不錯，有的就存在一些缺陷屬于先天不

足的缺陷：這個項(xiàng)目如果實(shí)施，就是盲目的蠻干，注定是失敗的！

其實(shí)，這些缺陷是完全可以避免的，只是我們的大學(xué)生不知道他忽

視的這個環(huán)節(jié)有多么重要！

致命缺陷一：沒有切實(shí)的去做市場調(diào)研

我經(jīng)常在課堂上對有意創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生說：你所選定的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,

不是你來決定，一定是由市場來決定的。就是說，你要做的事，是

你的目標(biāo)顧客有需求的，你找到了市場需求，就找到了你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)

目。

但是，我接下來就要告訴他們，當(dāng)你選定了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之后，一

定要經(jīng)過周密細(xì)致的市場調(diào)研之后，來確定你這個項(xiàng)目到底是不是

可以經(jīng)營的？是不是潛在成功的？如果客觀條件制約你暫時實(shí)施不

了的話，就算有需求，也應(yīng)該放棄，因?yàn)槟銦o法付諸實(shí)施環(huán)節(jié)，不

具備可操作性°

例如：我?guī)状卧谠u審計(jì)劃書時遇到關(guān)于環(huán)保低碳概念項(xiàng)目，說

實(shí)話，我為大學(xué)生關(guān)注環(huán)保、關(guān)注民生的熱忱所感動，也深深地理

解和佩服他們想為國家奉獻(xiàn)自己才華和力量的志氣，但是，我不得

不告訴他們，再好的夢想也需要腳踏實(shí)地的去實(shí)施，不然的話，就

是空想了！

關(guān)于電動車電池的開發(fā)、回收、充電等一類的項(xiàng)目。

我首先肯定這個項(xiàng)目有一定的實(shí)用性，因?yàn)閲乙苍谔岢妱?/p>

車。但是，我為什么要投反對票呢？是因?yàn)檠矍暗臅r機(jī)還沒成熟，

我鼓勵他們保持熱情和激情，繼續(xù)做好準(zhǔn)備，把這些項(xiàng)目當(dāng)成種子

好好的保存起來，等到春天來到的季節(jié)再去播種。為什么？因?yàn)槲?/p>

國關(guān)于電動車的國家標(biāo)準(zhǔn)還沒有出來，你現(xiàn)在的這些電池出來如果

不符合國家標(biāo)準(zhǔn)，將來怎么跟電動汽車、電動摩托車配套??？如果

是非標(biāo)產(chǎn)品，到時侯客戶不多，你建立充電站可以收回成本嗎？你

生產(chǎn)多少電池才好呵？這些不確定因素太多，因此，項(xiàng)目很好，就

是很難實(shí)施，眼前硬要去實(shí)施也必定失敗。

關(guān)于垃圾處理類高科技項(xiàng)目也很多次遇到，但我依然不主張現(xiàn)

在實(shí)施。

因?yàn)槲易约河H眼看到小區(qū)里的垃圾分類很規(guī)范，社區(qū)居民也很

配合，但是，環(huán)保部門的垃圾車就來了一輛，他們不管三七二十一,

一、二、三不管你分了幾類，都又重新裝在了一輛車?yán)铮痪婉R上

又混在一起了嗎？但是，你如果希望環(huán)保部門多來幾輛車，多安排

一些人來分類收集，那你知道環(huán)保部門屬于事業(yè)編制，買車、噌加

人力，不是需要上級審批嗎？一時半會是解決不了的，這就是現(xiàn)實(shí)

問題。

所以，我說必須經(jīng)過現(xiàn)實(shí)中的社會調(diào)研之后，你才會明白你的

項(xiàng)目是不是具備可操作性，是不是可以實(shí)施的？我也在此提醒大學(xué)

生們，真的要創(chuàng)業(yè)的話，結(jié)合自己專業(yè)很好，但是要考慮現(xiàn)實(shí)性，

你看上海科技學(xué)院的彭敏，利用自己所學(xué)的弱電專業(yè)，創(chuàng)辦了為居

民安裝安防設(shè)施的公司，此項(xiàng)目不僅結(jié)合自己專業(yè)而且具有很強(qiáng)的

可操作性，現(xiàn)在彭敏每月的營業(yè)額已經(jīng)300多萬了，因此他的創(chuàng)業(yè)

項(xiàng)目在20_年諾基亞贊助的全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽中奪得了金牌！

我輔導(dǎo)的馬梅，結(jié)合自己所學(xué)專業(yè)知識，創(chuàng)辦了0-3歲早教雜

志《母嬰健康》，又即將出版全國早教的系列教材，不僅結(jié)合自己

專業(yè)，而是事業(yè)越做越大，也許過不了多久，馬梅就要開始辦實(shí)體

幼兒園了，因?yàn)樗钠髽I(yè)已經(jīng)進(jìn)入了快速增長通路，企業(yè)發(fā)展很快。

這不是也是現(xiàn)實(shí)中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功案例嗎？這個項(xiàng)目就是符合現(xiàn)

實(shí)需求，找對實(shí)踐中的切入點(diǎn)了。

我說的主要意思就是，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目既要貼近民生，又要有

實(shí)踐意義，不要空思。既要關(guān)注項(xiàng)目本身的專業(yè)性和高科技含量，

同時更要學(xué)會腳踏實(shí)地的去開辟自己未來的天地！理論是蒼白的，

實(shí)踐之樹長青。這是一位蘇聯(lián)的教育學(xué)家說的，我認(rèn)為是我們大學(xué)

生創(chuàng)業(yè)時最應(yīng)該記住的話！

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇9

市場定位：

大學(xué)生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信

息、娛樂和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，

大學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，大學(xué)生網(wǎng)又

具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外,

大學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過程，正是一套學(xué)生型入門網(wǎng)站營運(yùn)模式條理化的

過程，當(dāng)這套營運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)

站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：

（一）市場現(xiàn)狀

1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場

深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多

個學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20—年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連），

并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)

了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源，為大學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域

性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個很好的實(shí)驗(yàn)場地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)

行開發(fā)、及時收集多種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)

周期。

2、瀏覽用戶群體

截至4月，深圳大學(xué)已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、

拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上；另外，

通過其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶，保守估計(jì)超過20_人。這群用

戶對運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費(fèi)能力也相對較高，具有無限的市場潛

力。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、

在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原

因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求

的個性化服務(wù)。正是這兩個原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的

網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實(shí)惠，目前僅有校

園BBS得到了比較成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a、深圳大學(xué)官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁的

師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS,但卻普遍認(rèn)為頁面設(shè)計(jì)缺少學(xué)

生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人

網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當(dāng)，因?yàn)檫@些個人

網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設(shè)計(jì)簡陋，是一些同學(xué)單憑個人興趣建設(shè)的，

而且很少更新，對同學(xué)們吸引力不大。

c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何

有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因?yàn)榈却龝r間太長而失去了瀏覽

的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

（二）市場潛力分析

1、用戶群體

網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功，是依賴于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶群

體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20_年9月前各宿舍將基本實(shí)

現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，20_年上

網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與

深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國語學(xué)校和深圳清華研究院等

教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的

樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

大學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個相對忠實(shí)的局域網(wǎng)用戶群體建立起

來的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的

網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2、門戶概念

根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián),

INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前，正好為大

學(xué)生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所

提供的內(nèi)容與服務(wù)夠用、適用、好用，便可以深深地吸引住用戶，

進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶相對忠實(shí)的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選

網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把

自身提升為用戶進(jìn)入INTERNET的門戶網(wǎng)站。

3、發(fā)展進(jìn)度

由于大學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前

的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)

展。

第3年把大學(xué)生網(wǎng)的營運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓。

第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營運(yùn)模式的

推廣和轉(zhuǎn)讓

4、特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營模式，大學(xué)生網(wǎng)也將

建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營的成功模式向

各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，次最終建立起一個大規(guī)模

的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走句市場化，校園連網(wǎng)也成

了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快

網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各

種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，

學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費(fèi)力，進(jìn)行各種網(wǎng)

絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動。

（三）人才競爭策略

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學(xué)

生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)

初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開發(fā)部、

網(wǎng)頁設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。

1、技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些

強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡(luò)上

各種信息的InfoGainSystem（大學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功

運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)

旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另

外,NetShowSystem（音樂點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、SmartBid

System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting.

e_changeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。

2、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些

網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來。雖然大學(xué)生網(wǎng)

擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸

引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。

3、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以大學(xué)生網(wǎng)組

建了強(qiáng)大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。

4、對外公關(guān)人才

大學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,

所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好

地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為大學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋

梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專長的人才，

大學(xué)生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來，既可以壯大自

身的實(shí)力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會。

（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

大學(xué)生網(wǎng)的特色是快、全、新。

根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、

娛樂型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大

學(xué)生提供了不同類型的欄目。

新聞中心欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）

新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGain

System進(jìn)行架設(shè)，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了

大量的維護(hù)工作，并為深大師生提供內(nèi)容更齊全，速度快三倍的新

聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。

在線點(diǎn)播、語音聊天、網(wǎng)絡(luò)游戲

這三個欄目針對娛樂型的師生。

在線點(diǎn)播：以擁有超過5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫作為

后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時也實(shí)現(xiàn)了

視頻點(diǎn)播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

語音聊天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、

畫板功能。語音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話費(fèi)。而且

不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天

系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了聲情并茂，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時

看到雙方的影像。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、

趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們在線玩耍，并且定時更新。

英語學(xué)堂和晨光書院欄目

這兩個欄目主要針對學(xué)習(xí)型的師生。

英語學(xué)堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學(xué)習(xí)資料，為用

戶構(gòu)筑一個集語音知文字在線學(xué)習(xí)英語的平臺，既滿足了同學(xué)們學(xué)

英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學(xué)堂

還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時司學(xué)們就可以很方便的以

最新的四級、六級、TOEFL.GRE試題來測試一下自己，了解自己到

底處在哪個水平上，更好地準(zhǔn)備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些

看法、書評，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評分，分為

秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激

發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。

其他個性化欄目：

在線拍賣和PcChoice

在線拍賣：大學(xué)校園總會存在一定的二手市場，這一點(diǎn)從學(xué)校

內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的求購、賤賣公告就可見一斑，這

為大學(xué)生網(wǎng)的在線拍賣欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與

經(jīng)濟(jì)學(xué)院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實(shí)用、可信的拍

賣服務(wù)。

PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努

力使該品牌成為深大師生一位你身邊的電腦顧問。

需求即是市場，滿足需求即能占領(lǐng)市場，在以后的發(fā)展中我們

將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學(xué)生困

惑的心理熱線和即將推出的旅游專欄等。

（五）投資與回報

一、設(shè)備費(fèi)用

服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每

臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費(fèi)約15萬元；

PC機(jī)（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租

金7萬元；

設(shè)備的啟動資金合計(jì)52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器

的檔次、增大專線帶寬、增加PC機(jī)的臺數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計(jì)在

一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬到60萬元。

二、行政費(fèi)用

人員工資：200000元/年

宣傳費(fèi)用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費(fèi)用啟動資金合計(jì)27萬元

三、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟(jì)，大學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對忠

實(shí)的注意力為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

1、服務(wù)收費(fèi)

大學(xué)生網(wǎng)的在線拍賣和PcChoice欄目，先期推出時所有服務(wù)都

是免費(fèi)的，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。

在線拍賣：以每月有6000元交易額訐算，收取596服務(wù)費(fèi)用，年

收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計(jì)算，年收入：

72000元。

2、旅游欄目使金

這是大學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學(xué)們

的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶就能飽覽天下，

并為同學(xué)們提供旅游的好建議。

將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)服務(wù)都是

由個人或團(tuán)體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用大學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢將這

方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進(jìn)行合作,

從中獲得經(jīng)濟(jì)利益c預(yù)計(jì)收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于大學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時尚青年一

族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。

在大學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽

量已達(dá)到1500人次/天，根據(jù)JimSte_rne著的《WEB廣告指南（中

文版）》，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大

學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預(yù)計(jì)廣告收入

為1萬/年。

4、招聘中介收入

個人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄

計(jì)算，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng)，一年有300個招聘記錄計(jì)算，年

收入為：15000,年收入預(yù)計(jì)為：21000元

5、網(wǎng)頁制作攻費(fèi)

編寫10頁主頁按每頁200元收費(fèi)，不足10頁者按10頁計(jì)算；

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2、30頁以上每頁100元；

3、每1頁主頁以電腦屏幕800*600顯示1.5屏計(jì)算，分欄每欄

按1頁計(jì)算；

4、在主頁中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格

另議；

5、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等

等各種資料）。年收入估計(jì)為：30000元

6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進(jìn)行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇10

愛美之心人皆有之，隨著人們對于美好事物的追求越來越高,

美甲店已深入到每位愛美女性當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,

甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對

他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后

春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應(yīng)求”。今天

與各位對于美甲店有興趣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下愛美MM

所鐘愛的美甲店。

一、市場分析

面對一個巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦

掌等待進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已

不可行。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心,

超值。未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹?/p>

流方向。

未來美甲店經(jīng)營定位將以實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美

甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽(yù)

店的形式呈現(xiàn)°在比需特別注意：美甲店的定位越準(zhǔn)確，越容易被

顧客記住?？梢蕴峁﹤€人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營的制勝之

本。當(dāng)然這只是未來發(fā)展的趨勢，當(dāng)下對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)

達(dá)不到上述形式的要求。我們只能一步一個腳印的穩(wěn)步走，切不可

激進(jìn)、冒進(jìn)。

二、消費(fèi)群體分析

顧客在選擇美甲店注重

（1）美甲店的環(huán)境

（2）服務(wù)水平

（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實(shí)力和信譽(yù)達(dá)到一定水準(zhǔn)）

（4）店鋪的專業(yè)水平

顧客對美甲店的要求：

（1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升

（2）環(huán)境在原來基礎(chǔ)上有所改善

（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類

（4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高

而各科對于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿的情緒，這

也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。

三、顧客選擇的途徑

（1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)

（2）通過美甲師的介紹

（3）朋友介紹

（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來的。

無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰能夠讓

大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。

四、營銷策略

1、來就送活動。開業(yè)、活動期間在店門口打出來就送小禮品的

活動，自己制作一批精美禮品，當(dāng)然不要跟某些店鋪一樣作虛假的,

要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新

的客戶；

2、消費(fèi)卡：凡進(jìn)店消費(fèi)者均可領(lǐng)取，累計(jì)達(dá)一定額度可換會員卡,

以吸引新顧客再次消費(fèi)；

3、會員卡：消費(fèi)（可累計(jì)）達(dá)到限定額度均可領(lǐng)取，享受更多的會

員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；

4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進(jìn)行適當(dāng)?shù)?/p>

宣傳，提高知名度；

5、團(tuán)購：加入學(xué)校周邊，參與團(tuán)購打折讓利活動；

6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進(jìn)行特價、贈送

等優(yōu)惠活動，提升人氣。

7、可以在網(wǎng)上進(jìn)行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博

等等。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇11

一、項(xiàng)目概況

1.名稱：眾長安?味道面館（暫定，后續(xù)征名確定）

2.投資金額：120萬元人民幣/lOOnf

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、

校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳；

實(shí)現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。

二、資金籌措方式

本項(xiàng)目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長

安大學(xué)校友（含原西安公路交通大學(xué)、西安工程學(xué)院、西北建筑工程

學(xué)院校友），召集50、100位校友股東，籌措資金約120萬；眾籌細(xì)則

見詳細(xì)計(jì)劃書。

三、運(yùn)營主體

眾籌結(jié)束后，成立長大新疆集團(tuán)有限公司（暫定，后續(xù)征名確

定），以集團(tuán)作為項(xiàng)目運(yùn)營的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造

創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘、評估和投資項(xiàng)目，積累資源和儲備項(xiàng)目,

實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項(xiàng)目為主，以

經(jīng)營管理具體項(xiàng)目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力

無限的商業(yè)舞臺。眾長安?味道面館即為公司投資運(yùn)營的第一個項(xiàng)

目；詳細(xì)介紹見詳細(xì)計(jì)劃書。

四、項(xiàng)目可行性

眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點(diǎn)；本

次認(rèn)籌對象均為長安大學(xué)校友，西安是我們共同的回憶，每位校友

對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食，也包含著我們

濃濃的校友情懷；因此，本次眾籌項(xiàng)目選擇以陜西面館作為切入點(diǎn)。

幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進(jìn)行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛

面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、

衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功?？尚行匝芯恳?/p>

詳細(xì)計(jì)劃書。

五、餐廳管理模式

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會，負(fù)責(zé)公司的

重大決策、決議。成立專門的管理團(tuán)隊(duì)和監(jiān)管團(tuán)隊(duì)。本著民主、公

平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴(yán)格按照章程和公司

遠(yuǎn)期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細(xì)則見詳細(xì)計(jì)劃書。

六、項(xiàng)目的實(shí)施

本次項(xiàng)目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力、初輪眾籌；

(2)成立公司、組建團(tuán)隊(duì);確認(rèn)董事會章程和管理制度；

(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理；

(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價；

(5)前期宣傳；

(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實(shí)施階段詳細(xì)安排見詳細(xì)計(jì)劃書。

七、風(fēng)險與收益

生產(chǎn)方面的主要風(fēng)險為：

1、食品安全；

2、生產(chǎn)安全。

財務(wù)方面主要風(fēng)險為：

1、成本失控；

2、銷售不達(dá)預(yù)期。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實(shí)際經(jīng)營情況，計(jì)算分紅，不

少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)代購計(jì)劃書篇12

市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在大學(xué)城有著河南科技學(xué)院、新

鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院等大學(xué)，其大學(xué)生將近有八萬，而附近的大學(xué)

生學(xué)習(xí)用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實(shí)力和規(guī)模的也就

是藍(lán)精靈，因此，在大學(xué)城附近開一家學(xué)生用品是很有前景的。

1需求狀況分析

在我調(diào)查的150名得學(xué)生中，接近48.7%的學(xué)生的學(xué)習(xí)用品的

月消費(fèi)額在30元以下，44%的學(xué)生的月平均消費(fèi)額在30至50元中,

也有5.3%的學(xué)生的平均消費(fèi)在50元至100元，也有2%的同學(xué)月月

平均消費(fèi)額達(dá)到了100元以上。在大學(xué)城這一群體中，雖然學(xué)生的

月總消費(fèi)在400至600這一檔，但是其花費(fèi)在學(xué)習(xí)用品方面還是占

有一定的比率的。

由于大學(xué)城的大一、大二的學(xué)生占絕對的優(yōu)勢，其在學(xué)習(xí)用品

的消費(fèi)方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一

大部分學(xué)生對學(xué)習(xí)用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深

入的了解，認(rèn)為便宜就好了。如果這部分人加深對學(xué)習(xí)用品的了解

無疑會進(jìn)一步擴(kuò)大市場的需求。因此我可乂斷定，大學(xué)城學(xué)生的學(xué)

習(xí)用品的市場需求是比較大，通過進(jìn)一步的細(xì)分和開發(fā)則會有更加

可觀的經(jīng)濟(jì)利益。

2現(xiàn)有競爭者分析

從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學(xué)生會在藍(lán)精靈買學(xué)習(xí)用品，

25.42%的學(xué)生會在商場購買學(xué)習(xí)用品，另有10.7%的學(xué)生會在便利

店購買。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍(lán)精靈，而直接的

競爭對手則是商場這樣的學(xué)生用品店，便利店對我們的影響不是很

大。

3優(yōu)勢劣勢分析

由以上需求以及競爭對手