2025年保險銷售人員職業(yè)技能資格知識1.保險企業(yè)委托保險營銷員從事保險營銷活動，應(yīng)當與保險營銷員簽訂書面委托協(xié)議，委托協(xié)議的授權(quán)范圍 B.不小于等于保險企業(yè)自身的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域C.等于保險企業(yè)自身的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域D.不得超過保險企業(yè)自身的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營區(qū)域2.根據(jù)風險管理理論，控制型風險管理技術(shù)重點體現(xiàn)A.事故發(fā)生時，進行財務(wù)安排C.事故發(fā)生前，減少事故發(fā)生的頻率險利益的基礎(chǔ)是()。成的風險特性體現(xiàn)為()。D.普遍性退等屬于()。C.純粹風險7.在人身保險中，下列說法錯誤的是()。B、投保人對配偶、子女、父母的生命和身體具有保險C、投保人對與投保人有撫養(yǎng)、贍養(yǎng)或者撫養(yǎng)關(guān)系的家D、被保險人同意投保人為其訂立合同的。不視為投保8.按照()分類，保險協(xié)議可分為原保險協(xié)議與再保C.保險標的D.保險協(xié)議當事人9.在最低保證年金保險中，當年金受領(lǐng)人死亡而其年分期退還其差額的年金稱為()。A.退還年金B(yǎng).定額年金D.確定給付年金屬于()營銷階段。疾之間的因果關(guān)系是()。13.按照()分類，可將保險分為共同保險.復(fù)合A.保險標的B.承保方式C.實行方式止逆選擇，通常規(guī)定一定的期間作為等待期()等待期的適用對象是()15.()是指經(jīng)營保險業(yè)務(wù)，與投保人簽訂保險協(xié)C.受益人D.要保人因于保險協(xié)議的()。17.以下哪類記錄形式不屬于保險合同的形式()18.保險利益是保險協(xié)議與否有效的必要條件。確認某的一項是()。C.保險利益必須是對投保人有利的利益D.保險利益必須是確定的利益19.人壽保險的核保要素一般分為影響死亡率的要素和非影響死亡率的要素。非影響死亡率的要素不C.投保人財務(wù)狀況D.職業(yè)20.保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德的核心是()。21.保險企業(yè)應(yīng)當建立健全保險營銷員管理制度和保細狀況，不包括()。C.業(yè)務(wù)狀況D.與客戶的關(guān)系險的保險金額是由投保人根據(jù)被保險人對人身保險的需要 ()協(xié)商約定后確定的。A.保險人C.受益人23.確保承保質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是()B、核保24.保險的三項功能是一種有機聯(lián)絡(luò).其中()是保險最基本的功能，是保險區(qū)別于其他行業(yè)A.保險保障功能B.資金融通功能C.損失賠償功能D.社會管理功能25.損失賠償原則的重要合用對象是()。26.國內(nèi)水路.陸路貨品運送保險，國內(nèi)航空運送貨品27.按照()分類，年金保險可分為定額年金和變28.()是保險人與保險代理人關(guān)于委托代理保險業(yè)29.根據(jù)風險產(chǎn)生的原因分類，企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的增減.價格的漲落和經(jīng)營的盈虧等屬于()。A.社會風險30.批單實際上是對已簽訂的保險協(xié)議進行修改.補充或增減內(nèi)容的批注，一般由()出具。B.投保人C.受益人D.被保險人31.保險合同保證義務(wù)的履行主體是()B.因欺詐等不誠信行為受行政懲罰逾3年未逾4年的C.因欺詐等不誠信行為受行政懲罰逾4年未逾5年的D.因欺詐等不誠信行為受行政懲罰逾5年未逾6年的此風險屬于()保險理論上被稱為()。B.共同船舶分攤原則36.在農(nóng)業(yè)保險中，承保作物收獲后在進行晾曬.軋打.導致農(nóng)作物產(chǎn)品損失的一種保險是()。39.經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的保險企業(yè)經(jīng)國務(wù)院保險監(jiān)督42.從保障性來看，保障可靠性最差的是()強制保險合同的是()44.保險對整個社會及其各個環(huán)節(jié)進行調(diào)整和控制的過程所體現(xiàn)出的功能屬于()B.保險保障功能C.資金融通功能險協(xié)議條款采用的解釋原則是()。A.有助于被保險人或受益人的原則D.文義解釋原則46.按照()分類，年金保險可分為個人年金.聯(lián)合年B.被保險人數(shù)47.在保險代理機構(gòu)及其分支機構(gòu)中，從事銷售保險產(chǎn)品或者時和相關(guān)損失查勘、理賠工作的人員屬于()。48.根據(jù)我國《保險法》的規(guī)定，經(jīng)營財產(chǎn)保險業(yè)務(wù)的保險企業(yè)當年自留保險費不得超過其實有資本金加公積金總和的二倍。()50.對運用水域進行人工養(yǎng)殖的水產(chǎn)物因遭受自然災(zāi)B.牲盲養(yǎng)殖保險C.家禽養(yǎng)殖保險D.動物養(yǎng)殖保險約定，有事還要此外加保險費后才予承保的意外傷害屬于()52.在非壽險的理賠中，保險人審核保險責任的內(nèi)容之53.商業(yè)保險與社會保險的差異之一是()。B.保險對象完全不一樣形式之一是國有獨資企業(yè)()第21頁共81頁體是()。A.保險人B.被保險人C.投保人D.受益人56.我國反不合法競爭法規(guī)定，經(jīng)營者不得采用不合法段之一是()。C.生產(chǎn)淘汰產(chǎn)品57.人壽保險以外的其他保險的被保險人或者受益人，故發(fā)生之日起()不行使而消滅。獻是()。59.下列不屬于復(fù)核的內(nèi)容的有()60.()指包括保險保障功能并至少在一種投資賬戶A.分紅保險B.兩全保險C.投資連結(jié)保險61.責任保險承保的民事責任重要是()B.賠償責任C.契約責任62.下雪天，運送企業(yè)積極停運是采用了()的措施A.防止C.克制D.控制人人數(shù)的減少而進行調(diào)整的年金保險是()C.最終生存者年金64.人身保險的被保險人因第三者的行為而發(fā)生死亡、給付保險金后，享有向第三者追償?shù)臋?quán)利。()65.保險代理人是基于投保人的利益，為投保人與保險66.保險代理機構(gòu)包括專門從事保險代理業(yè)務(wù)的保險 B.承諾保證D.默示保證A.正常承保B.優(yōu)惠承保C.規(guī)定較高的免賠額D.拒保70.人身意外傷害保險所承保的“意外傷害”應(yīng)當具有的條件包括()等。71.()是指一次風險事故可能造成保險標的損失的74.保險協(xié)議載明的對于保險標的在約定的保險事故為是()A.保險賠償75.風險原因是風險事故發(fā)生的潛在原因。對于人而言，風險原因則是指()A.收入B.住所C.年齡D.民族76.下列信息源中屬于保險核保信息來源途徑的是B.投保人商業(yè)往來信函戶服務(wù)的目的是()B.實現(xiàn)客戶滿意最大化C.實現(xiàn)業(yè)務(wù)構(gòu)造合理化78.根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》,保險營銷員初次從A.合計不少于18小時B.合計不少于36小時C.合計不少于60小時D.合計不少于80小時79.與不分紅保險相比，分紅保險的保單持有人享有的額外權(quán)益是()A.自主投資營銷活動的，根據(jù)《保險營銷員管理規(guī)定》,將受到的懲罰是(),并依法處以罰款B.警告D.公告81.在財產(chǎn)保險核保中，對所投保的房屋，要檢查其所處的環(huán)境是工業(yè)區(qū).商業(yè)區(qū)還是居民區(qū)，如下屬于核保要素B.保險財產(chǎn)的占用性質(zhì)C.投保標的物重要風險隱患和關(guān)鍵防護部位費遞增定期保險的退保率所體現(xiàn)出來的規(guī)律是()A.均衡保費定期保險的退保率高于保費遞增定期保險B.均衡保費定期保險的退保率等于保費遞增定期保險C.均衡保費定期保險的退保率低于保費遞增定期保險D.均衡保費定期保險的退保率高于或等于保費遞增定83.在人壽保險協(xié)議的可抗辯期間，保險人行使可抗辯權(quán)的詳細方式是()84.為了控制不必要的長時間住院，住院保險一般采用B.比例給付條款C.免賠額條款D.除外條款85.雇主責任保險的受益人是()B.與雇主有雇用協(xié)議關(guān)系的被保險人C.與雇主有雇用協(xié)議關(guān)系的雇員86.一種可以使保險企業(yè)和消費者彼此進行直接交易的銷售渠道()C.直接銷售渠道87.投保人將保險價值為150萬的財產(chǎn)同步向甲.乙兩家財產(chǎn)保險企業(yè)投保，保險金額分別為50萬.150萬，一次保險事故導致實際損失80萬，按比例責任分攤，甲乙各承A20萬.60萬B30萬.50萬C40萬.40萬D60萬.20萬能力的精神病人王某的監(jiān)護人的是()A.王某16歲的女兒D.王某的新鄰居89.非個人行為引起的風險()90.根據(jù)我國反不合法競爭法的規(guī)定，政府及其所屬部處分為()B.民事賠償91.在分紅保險中，當采用固定死亡率時，其不列入分紅保險帳戶的收支項目包括()。C.死亡保費收入D.管理費用支出92.分紅保險經(jīng)營中，分紅保險.非分紅保險以及分紅保險產(chǎn)品與其附加的非分紅保險產(chǎn)品必須滿足的基本經(jīng)營規(guī)定是()。93.投保人向保險人要約的證明一般是()。A.保險單C.投保單94.與人身保險協(xié)議相比，財產(chǎn)保險協(xié)議的性質(zhì)屬于A.定額協(xié)議B.損失賠償協(xié)議C.給付協(xié)議規(guī)定，對此損害應(yīng)當承擔民事責任的是()。A.甲D.甲的妻子，不過可以合適減輕其責任96.保險代理從業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動中，應(yīng)忠誠服務(wù)，不B.誠實信用原則C.勤勉盡責原則D.專業(yè)勝任原則97.利率假設(shè)對于保險企業(yè)的定價十分重要。壽險企業(yè)在進行利率假設(shè)時常常采用的態(tài)度是()。B.比較保守的態(tài)度C.比較急進的態(tài)度D.比較進取的態(tài)度98.在年金保險中，為了防止年金受領(lǐng)人過早死亡.喪失領(lǐng)取年金權(quán)利而產(chǎn)生的一種年金保險稱為()。A.最低保證年金B(yǎng).最高保證年金C.遠期保證年金D.近期保證年金99.某企業(yè)的保險標的遭到損害，根據(jù)我國企業(yè)財產(chǎn)保險基本險條款的規(guī)定，保險人應(yīng)當負責的損失有()。B.保險標的自然磨損100.海水養(yǎng)殖保險的保險責任包括()等。101.在我國，從事保險營銷活動的人員應(yīng)當通過中國保監(jiān)會組織的考試是()。102.在我國健康保險經(jīng)營實務(wù)中，保險人對疾病保險所作的投保規(guī)定是()。C.作為輔助險種投保D.作為組合險種投保103.在人壽保險定價假設(shè)中，影響失效率假設(shè)的原因104.在非壽險的理賠中，保險人審核保險責任的內(nèi)容B.損失的標的與否巨額價值之標的105.獲得中國保險監(jiān)督管理委員會頒發(fā)的資格證書，者傭金的個人是()。B.保險代理人C.保險經(jīng)紀人D.保險公估人106.機動車商業(yè)第三者責任保險與機動車交通事故強在執(zhí)行方式.賠償原則和賠償范圍等方面存在著本質(zhì)的區(qū)別。下列說法不對的的一項是()。A.機動車商業(yè)第三者責任保險和機動車交通事故強制B.機動車商業(yè)第三者責任保險采用的是過錯責任原則，即保險企業(yè)根據(jù)被保險人在交通事故中所承擔的事故責任C.機動車商業(yè)第三者責任保險規(guī)定了責任免除事項和免賠率(額)。而機動車交通事故強制責任保險的保險責任D.各保險企業(yè)機動車商業(yè)第三者保險的條款費率互相存在差異，并設(shè)有5萬元.10萬元.20萬元乃至100萬元以107.風險管理的基本目的是()。A.獲得最大收益B.將風險控制在最小D.以最小成本獲得最大安全保障108.為保證保險雙方當事人的利益，保險費率的厘定要遵照某些基本原則，下列不屬其基本原則的是()。B.合理性原則109.有關(guān)保險代理從業(yè)人員職業(yè)道德下列說法中對的A.遵法遵規(guī)是基礎(chǔ)B.專業(yè)勝任是基礎(chǔ)C.遵法遵規(guī).專業(yè)勝任是基礎(chǔ)110.把專業(yè)知識運用于保險代理的實踐中去，指導和不包括()。C.投資分析能力與否確定，將保險協(xié)議分為()。機構(gòu)是()。C.國家人事部114.人身保險的保險標的有原則體和非原則體之分。對于原則體，保險人承保時合用的保險費率是()。C.浮動保險費率115.保險銷售渠道按照有無保險中介參與，可分為直接銷售渠道和()銷售渠道116.在我國健康保險經(jīng)營實務(wù)中，保險人對疾病保險所作的投保規(guī)定是()。117.保守秘密是保險代理從業(yè)人員的一項義務(wù)。這里所指的秘密是指()。118.保險代理從業(yè)人員資格證書持有人申請換發(fā)時，應(yīng)當提交的材料之一是()。A.前1年內(nèi)每年接受后續(xù)教育狀況的有關(guān)證明B.前3年內(nèi)每年接受后續(xù)教育狀況的有關(guān)證明C.前5年內(nèi)每年接受后續(xù)教育狀況的有關(guān)證明D.前7年內(nèi)每年接受后續(xù)教育狀況的有關(guān)證明展”屬于保險行業(yè)自律組織的()。122.同一企業(yè)不一樣險種的死亡率經(jīng)驗也()。123.消費者在購置使用商品和接受服務(wù)的同步，應(yīng)享A.價格優(yōu)惠D.特殊服務(wù)124.保險專業(yè)代理機構(gòu)可以采用的形式為：()。A.合作企業(yè)B.個人獨資企業(yè)C.互相企業(yè)展銷會柜臺的出租者賠償后，有權(quán)向()迫償。127.當保險標的較為特殊或投保人的規(guī)定較為特殊，不能采用原則化的保險單或保險憑證時，可以采用()的A.保險憑證B.暫保單C.保險協(xié)議書D.保險協(xié)議128.風險處理對策與否最佳，可通過()來判斷。B.選擇風險管理技術(shù)C.風險估測129.我國則對保險人的告知形式采用()方式。A.無限告知和問詢回答告知相結(jié)合的B.明確列明保險協(xié)議的130.根據(jù)《民法通則》的規(guī)定，身體受到傷害規(guī)定賠償?shù)脑V訟時效期限為()。A.六個月131.被保險人家中漏電發(fā)生火災(zāi)，救火中不注意，幾種人趁亂偷走珠寶，珠寶損失的近因是()C.不注意D.漏電132.公眾責任保險對人身傷害或財產(chǎn)損失負責賠償，但這些受害人必須是()。A.約定代理B.委托代理C.法定代理D.指定代理134.在壽險核保中，壽險企業(yè)指定的醫(yī)療機構(gòu)對被保險人進行體檢后，所出具的匯報是()。135.在保險協(xié)議的爭議處理中，通過法院對另一方當事人提出權(quán)益主張，由人民法院依法定程序處理爭議.進行裁決的爭議處理方式是()。C.協(xié)商D.辯解136.保險代理從業(yè)人員應(yīng)為客戶提供熱情。周到和優(yōu)質(zhì)的專業(yè)服務(wù)。這所詮釋的是職業(yè)道德原則中的()。137.根據(jù)《保險專業(yè)代理機構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》,專業(yè)保險代理機構(gòu)可以采用的組織形式包括()。138.確認保險協(xié)議的無效的主體是()139.在人身保險中，由于被保險人本人的壽命或身體是保險標的，因此被保險人的變更也許導致()D.保險協(xié)議的撤銷140.與其他風險事故發(fā)生概率的波動性相比，人壽保險中被保險人的死亡率的特性是()C.絕對波動性病.死.殘”是()A.風險原因B.風險事故C.損失D.風險概率142.風險管理的基本目的是()A.減少風險事故的發(fā)生機會B.減輕企業(yè).家庭和個人對風險及潛在損失的煩惱和憂患C.分散風險.賠償損失D.最小成本獲得最大安全保障143.欺詐和縱火屬于()風險原因。A.道德B.社會D.物質(zhì)144.財產(chǎn)保險綜合險與基本險的重要區(qū)別在于對()A.保險期限B.保險標的險費，保險人對于協(xié)議約定的事項承擔()保險金責任的A.賠償和給付B.賠償和分攤C.分雄和分散D.分散和給付146.在進行質(zhì)押貸款時，投保人應(yīng)將保險單移交給()B.債權(quán)人C.受益人147.保險市場進行交易的對象是一種特殊商品，即()。B.被保險人C.保險利益D.保險標的148.再保險可以分為比例再保險與非比例再保險，以種.所從事活動的危險程度與應(yīng)繳保險費之間的關(guān)系是()。A.被保險人的職業(yè).工種.所從事活動的危險程度越高，B.被保險人的職業(yè).工種.所從事活動的危險程度越高，C.被保險人的職業(yè).工種.所從事活動的危險程度越低，D.被保險人的職業(yè).工種.所從事活動的危險程度高下，150.利率假設(shè)對于保險企業(yè)的定價十分重要。壽險企業(yè)在進行利率假設(shè)時常常采用的態(tài)度是()。D.比較進取的態(tài)度151.保險代理從業(yè)人員在執(zhí)業(yè)活動中，應(yīng)忠誠服務(wù)，不侵害所屬機構(gòu)利益；切實履行對所屬機構(gòu)的責任和義務(wù)，接受所屬機構(gòu)的管理。這所詮釋的是職業(yè)道德原則中的()。C.勤勉盡責原則152.根據(jù)《保險專業(yè)代理機構(gòu)監(jiān)管規(guī)定》,專業(yè)保險代理機構(gòu)可以采用的組織形式包括()。153.保險人對愿意購買保險的單位或個人(即投保人)的決定的過程稱為()154.保險雙方當事人履行各自權(quán)利和義務(wù)的根據(jù)是()C.保險對象D.保險標的155.對統(tǒng)保單位或防災(zāi)設(shè)施良好的投保人，保險人可A.正常費率B.優(yōu)惠費率D.提高費率156.根據(jù)我國消費者權(quán)益保護法的規(guī)定，消費者在購置.使用商品和接受服務(wù)時享有的權(quán)利是()B.人身和財產(chǎn)安全不受損害的權(quán)利157.根據(jù)我國有關(guān)法律.法規(guī)和司法解釋，假如簽訂保險協(xié)議當事人意思表達不真實，將導致的成果()B.保險協(xié)議無效C.保險協(xié)議被解除D.保險協(xié)議終止158.保險代理人是代理行為的一種，屬于民事法律行為。保險代理行為的主體是()C.被保險人159.某外貿(mào)企業(yè)專門從事大批量反復(fù)性初級產(chǎn)品的出口貿(mào)易，且貿(mào)易協(xié)議的信用期一般都在180天以內(nèi)，該出口企業(yè)應(yīng)投保的險種是()。B.短期出口信用保險160.在財產(chǎn)保險中，保險人承保的風險事故所造成的間接損失是()。161.下列不屬于信用保險的特征的是()。162.保險人簽發(fā)正式保險單之前發(fā)出的臨時憑證()。A.保險單B.暫保單D.保險協(xié)議書163.多種專業(yè)技術(shù)人員因工作上的疏忽或過錯導致協(xié)議一方或他人的人身傷害或財產(chǎn)損失而依法應(yīng)承擔的經(jīng)濟賠償責任屬于職業(yè)責任。職業(yè)責任實際上一種()。A.違約責任B.侵權(quán)責任D.過錯責任C.知悉真情權(quán)D.依法求償權(quán)165.保險期限是保險人實際承擔保險責任的期限。一般一般財產(chǎn)保險的保險期限是()。A.1年或者1年以內(nèi)B.1年以上D.3年以上166.保險營銷員在從事保險營銷活動過程中有超越授權(quán)范圍的行為，投保人有理由相信其有代理權(quán)，并已經(jīng)簽訂保險協(xié)議，保險企業(yè)應(yīng)當()。A.承擔保險責任B.不承擔保險責任C.承擔退還保險責任D.承擔支付現(xiàn)金價值責任167.目前，我國保險代理從業(yè)人員重要包括()。設(shè)備.機動車輛.船舶.貨品和家用電器等屬于()。B.無形財產(chǎn)169.個人貸款抵押房屋保險的保險費率為(),以C.季費率D.年費率170.團體人壽保險采用的費率形式是()。A.基本費率C.經(jīng)驗費率D.均衡費率171.下列企業(yè)財產(chǎn)中，企業(yè)財產(chǎn)保險綜合險的保險人可以接受正常投保的是()A.土地.礦藏C.生產(chǎn)廠房D.運送過程中的貨品172.在某企業(yè)為其廠房所投的財產(chǎn)保險中，保險企業(yè)保決策屬于()A.正常承保B.優(yōu)惠承保173.一般商業(yè)信用保險.出口信用保險.協(xié)議保證保險.產(chǎn)品保證保險和忠誠保證保險等，都屬于()。B.財產(chǎn)損失保險C.責任保險D.信用保險174.保險協(xié)議作為一種特殊的民事協(xié)議，除具有一般項不屬于保險協(xié)議的特性()。B.保險協(xié)議是保障協(xié)議C.保險協(xié)議是有條件的雙務(wù)協(xié)議175.按照()分類，年金保險可分為躉交年金和176.采用保險協(xié)議書形式簽訂的保險協(xié)議，假如因保利后果的承擔者應(yīng)是()。B.投保人C.被保險人D.保險人和被保險人177.為了控制不必要的長時間住院，住院保險一般采C.免賠額條款178.保險產(chǎn)品供給與需求關(guān)系的總和被稱為()179.由于人的生命價值不能用貨幣來計價，因此人身保險的保險金額是由投保人根據(jù)被保險人對人身保險的需與()協(xié)商約定后確定的。C.受益人180.按照保險標的分類，公眾責任保險.產(chǎn)品責任保險.雇主責任保險和職業(yè)責任保險等，都屬于()。A.強制保險B.財產(chǎn)損失保險C.責任保險D.信用保險181.以生命風險作為保險事故的人壽保險，其重要風險原因是()。B.死亡率C.意外事故D.自殺182.保險代理人是受保險人的委托，代表保險人的利B.代理權(quán)限D(zhuǎn).法律地位183.根據(jù)我國《民法通則》規(guī)定下列哪項的訴訟時效期間不是一年。()A.身體受到傷害規(guī)定賠償?shù)腂.發(fā)售質(zhì)量不合格的商品未申明的C.債務(wù)人拒不償還債務(wù)的D.寄存財物被丟失或者損毀的184.投保單一經(jīng)()接受并簽章，即成為保險協(xié)A.保險人B.投保人C.關(guān)系人D.要保人185.監(jiān)護制度的合用對象是()。A.成年人B.配偶第71頁共81頁C.父母186.債務(wù)應(yīng)當清償，有能力償還拒不償還的，應(yīng)采用的處理方式是()。D.勸說債權(quán)人放棄部分債權(quán)187.除《中華人民共和國保險法》另主體是()A.保險人C.投保人D.受益人188.下列所列保險業(yè)務(wù)中，不需要按有關(guān)規(guī)定提取保險保障基金的業(yè)務(wù)是()。189.保險費是指保險人承擔賠償或者給