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主顧開拓——客戶轉(zhuǎn)介紹要求推薦準(zhǔn)客戶的理想時機(jī)成交約會結(jié)束前遞交保單時多次促成但無結(jié)果時2表哥（姐）：您好！我在平安保險公司服務(wù)一段時間了，這些日子以來受您許多的照顧，真是十分感謝！今天您能夠接受這份“家庭風(fēng)險管理計(jì)劃”對我而言更是最佳的鼓勵。表哥，您平常為人很成功，人緣也廣，尤其愿意提攜后進(jìn)，可否請您幫個忙，替我想一想在您的朋友當(dāng)中有誰像您這樣有愛心、深具責(zé)任感的，讓我認(rèn)識，或者有哪幾位跟您一樣需要這份保障的。表哥，請您放心，我絕不會勉強(qiáng)您的朋友一定要購買這份保險，就像我沒有勉強(qiáng)您一樣，他給我三十分鐘，我給他一個值得交的朋友。麻煩您幫我寫介紹函好嗎？3陳先生，非常感謝您給我機(jī)會與您分享保險，雖然您暫不考慮投保，但是我想您的圈子里也許有朋友正好想買保險的，不知您可不可以將他們的名字給我，讓我去跟他們談一下呢？4我相信您也了解，我們從事銷售行業(yè)需要用很多時間和精力做好客戶的售后服務(wù)，所以沒有更多的時間結(jié)交很多新朋友。而我們這個行業(yè)是需要不停地接觸新朋友的，不知您可不可以介紹幾個想了解保險的朋友給我，如果談好了，也是你幫了朋友的一個忙，如果不成，你就算幫我認(rèn)識了一個新朋友。5壽險業(yè)務(wù)員的工作，就是要透過專業(yè)的壽險需要分析才能決定客戶是否有壽險需要；重申銷售工作是需要不斷地接觸新朋友，而不限于有壽險需求的客戶。6比如和你一起去吃飯的同事；或者與你一起打球，逛街，看戲，甚至打麻將的朋友?7我有很多客戶在給我名單的時候都有這個顧慮，不如我現(xiàn)在解釋一下我聯(lián)系準(zhǔn)客戶的原則與程序。讓您多了解一些，才決定是否介紹您的朋友給我認(rèn)識。8我們公司的壽險顧問都會遵守以下3個原則：第一是保守秘密，我與您見面談過的內(nèi)容，我保證不會透露給你的朋友知道，又或者您朋友的資料我也是絕對不會講出去的。9第二是專業(yè)精神，就是說我們不會勉強(qiáng)您朋友見我或者購買保險，就好象我約見您都是先征求您同意，才約見您，這樣就不會使您為難。10第三是密切跟進(jìn)，整個過程無論成功與否，我都會聯(lián)絡(luò)您，讓您知道進(jìn)展，這樣您可以放心啦。11而整個過程是：首先請?jiān)谶@里寫下您朋友的名字。跟著，我會聯(lián)絡(luò)他，如果您的朋友覺得有需要見我的話，我會安排與他見面的時間。12不如我把這張推薦卡留在這里，如果

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