+項(xiàng)目十二

競(jìng)品數(shù)據(jù)分析教學(xué)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)1學(xué)習(xí)重點(diǎn)2學(xué)習(xí)難點(diǎn)3教學(xué)目標(biāo)了解競(jìng)品分析的含義及目的能進(jìn)行競(jìng)品的查找、選擇和分析了解競(jìng)品分析報(bào)告的構(gòu)成競(jìng)品分析、競(jìng)店分析競(jìng)品分析、競(jìng)店分析+1任務(wù)一競(jìng)品單品數(shù)據(jù)分析2任務(wù)二競(jìng)品店鋪數(shù)據(jù)分析目錄/DIRECTORY01競(jìng)品單品數(shù)據(jù)分析任務(wù)情境隨著淘寶店鋪的增多，商家們的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大。最近兩周時(shí)間，夏藝女裝網(wǎng)店的流量、銷量不知道什么原因，出現(xiàn)了罕見(jiàn)的下滑現(xiàn)象。部門和網(wǎng)店都已步入正軌，卻出現(xiàn)了業(yè)績(jī)的下滑，店長(zhǎng)趙明就這個(gè)情況召開了部門會(huì)議，經(jīng)過(guò)討論，大家一致認(rèn)為下滑的原因是這段時(shí)間只顧低頭做事，忽略了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。任務(wù)分析《孫子·謀攻篇》：“知彼知己，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！备?jìng)品分析是為了發(fā)展和自我完善。根據(jù)競(jìng)品分析結(jié)果，可以幫助企業(yè)有效地挖掘市場(chǎng)需求，確定產(chǎn)品研發(fā)方向，協(xié)調(diào)營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)，制定科學(xué)的發(fā)展策略。所以，競(jìng)品分析非常重要。進(jìn)行競(jìng)品分析，我們首先需要查找和篩選競(jìng)品，逐步確定競(jìng)品，最后進(jìn)行競(jìng)品數(shù)據(jù)分析。知識(shí)準(zhǔn)備競(jìng)品分析的含義及目的是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，進(jìn)而制訂有利于自身的競(jìng)爭(zhēng)策略。做競(jìng)品分析，主要目的體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是了解市場(chǎng)上競(jìng)品以及自身產(chǎn)品的位置、市場(chǎng)覆蓋情況、優(yōu)缺點(diǎn)等，二是根據(jù)分析，得出一套有針對(duì)性的解決方案來(lái)改進(jìn)本身的產(chǎn)品CPC競(jìng)品選擇方法首先，做競(jìng)品分析一定要找到合適的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、流量渠道等維度進(jìn)行分析。其次，可以觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主圖、詳情頁(yè)或者整體的裝修風(fēng)格和定位。然后是流量渠道。流量是比較重要的因素，不能通過(guò)店鋪直接觀察到店鋪的流量，我們需要借助生意參謀來(lái)做分析。也可以提煉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寶貝的賣點(diǎn)，根據(jù)他們的思路，找到銷售的方法：1）產(chǎn)品屬性對(duì)比2）產(chǎn)品SKU對(duì)比3）首圖視覺(jué)對(duì)比4）產(chǎn)品評(píng)價(jià)對(duì)比任務(wù)實(shí)施1.進(jìn)入競(jìng)品查找頁(yè)面2.查找目標(biāo)競(jìng)品1.競(jìng)品單品簡(jiǎn)單分析2.競(jìng)品單品數(shù)據(jù)分析競(jìng)品查找1競(jìng)品數(shù)據(jù)分析2了解定向推廣操作步驟見(jiàn)教材任務(wù)總結(jié)拓展知識(shí)競(jìng)品分析報(bào)告框架+任務(wù)訓(xùn)練1.表12-1-2為某女裝競(jìng)品某天訪客數(shù)據(jù)，假如當(dāng)天的支付件數(shù)是470，且每個(gè)支付買家僅買了1件。請(qǐng)計(jì)算轉(zhuǎn)化率和收藏加購(gòu)率。+任務(wù)訓(xùn)練2.分析自己網(wǎng)店的競(jìng)品單品，編寫一份競(jìng)品單品分析報(bào)告。參考競(jìng)品分析報(bào)告框架。課外學(xué)習(xí)生意參謀數(shù)據(jù)分析專員在線視頻教程，幫助賣家掌握生意參謀六大模塊基礎(chǔ)使用，提升店鋪數(shù)據(jù)分析能力02

競(jìng)品店鋪數(shù)據(jù)分析任務(wù)情境經(jīng)過(guò)一段時(shí)間競(jìng)品分析，電商運(yùn)營(yíng)部根據(jù)競(jìng)品分析結(jié)果，對(duì)網(wǎng)店的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷策略、促銷策略、客戶評(píng)價(jià)等方面進(jìn)行了調(diào)整和優(yōu)化，取得了良好的效果，店鋪銷售額穩(wěn)步提升。為了鞏固階段性成果，電商運(yùn)營(yíng)部計(jì)劃進(jìn)行競(jìng)品店鋪數(shù)據(jù)分析（競(jìng)店分析）。任務(wù)分析競(jìng)品分析是競(jìng)店分析的一部分，有了競(jìng)品分析的基礎(chǔ)，競(jìng)店分析掌握起來(lái)會(huì)相對(duì)輕松。競(jìng)店分析主要包括競(jìng)店的查找和添加、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、價(jià)格結(jié)構(gòu)分析、貨品成本分析、銷售分析、單品分析和推廣分析等方面。知識(shí)準(zhǔn)備CPC競(jìng)店分析主要指標(biāo)

選定周期下，店鋪支付金額指數(shù)化后指標(biāo)交易指數(shù)選定周期下，店鋪商品詳情頁(yè)訪客數(shù)指數(shù)化后指標(biāo)流量指數(shù)選定周期下，店鋪通過(guò)搜索進(jìn)入商品詳情頁(yè)訪客數(shù)指數(shù)化后指標(biāo)。搜索人氣選定周期下，店鋪商品加購(gòu)用戶數(shù)指數(shù)化后指標(biāo)。加購(gòu)指數(shù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，分階段訂單的第一階段，付定金金額擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。預(yù)售定金指數(shù)越高，表示預(yù)售付定金的金額越高。預(yù)售定金交易指數(shù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，分階段訂單的第一階段，付定金訂單預(yù)售商品件數(shù)。預(yù)售支付商品件數(shù)01020307060504

08選定周期下，店鋪商品收藏用戶數(shù)指數(shù)化后指標(biāo)。收藏人氣統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)，分階段訂單的第一階段，付定金訂單預(yù)售商品件數(shù)。上新商品數(shù)任務(wù)實(shí)施1.查找競(jìng)店2.識(shí)別競(jìng)店1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)查看2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析3.價(jià)格結(jié)構(gòu)分析4.貨品成本分析5.競(jìng)店銷售分析6.競(jìng)店單品分析7.推廣分析查找和識(shí)別競(jìng)店1競(jìng)品店鋪數(shù)據(jù)分析2了解定向推廣操作步驟見(jiàn)教材+任務(wù)總結(jié)拓展知識(shí)爆款商品與滯銷商品淘寶商品銷量定義：月銷量3000件以上的是爆款商品，1000件以上是小爆款（小類目也稱爆款），500件以上的是熱賣商品，200件以上的是人氣商品，30件以下的為低銷量商品，0銷量的為滯銷商品。淘寶官方定義滯銷商品是指90天前首次發(fā)布，且最近3個(gè)月內(nèi)沒(méi)有賣出過(guò)一件的商品，滯銷商品會(huì)被淘寶搜索屏蔽而無(wú)法搜索，而且會(huì)影響店鋪權(quán)重和其它商品排名。任務(wù)訓(xùn)練1.根據(jù)自己的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)情況，借助店偵探進(jìn)行競(jìng)店分析，編寫一份競(jìng)店分析報(bào)告。基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析、價(jià)格結(jié)構(gòu)分析、貨品成本分析、競(jìng)店銷售分析、競(jìng)店單品分析、推廣分析等。課外學(xué)習(xí)完成生意參謀（初級(jí)）數(shù)據(jù)分析專員認(rèn)證（免費(fèi)）。該課程為生意參謀官方認(rèn)證，課程主要包含品類羅盤、流量縱橫、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、服務(wù)洞察、內(nèi)容分析、數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室六大模塊，幫助店鋪掌握生意參謀基礎(chǔ)使用，學(xué)會(huì)基礎(chǔ)店鋪數(shù)據(jù)分析。項(xiàng)目十二練習(xí)題一、單選題1.A2.A3.B4.B5.B二、多選題1.ABC2.ABCD3.ABCDE4.ABC5.ABCDE