1234 第一節(jié)市場(chǎng)細(xì)分（一）·1956年提出來的市場(chǎng)營銷（二）（一）（二）2第二節(jié)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和方法（一）根據(jù)消費(fèi)者所處的地理位置、自然環(huán)境等地理變量來細(xì)分市場(chǎng)稱為“地理細(xì)分”地形、地貌、交通運(yùn)輸和通訊條件等。（二）婚階段、滿巢階段Ⅰ、滿巢階段Ⅰ、滿巢階段Ⅰ、空巢階段、鰥寡階段等七個(gè)階較大的差別。（三）(四)80%20%20%（一）（二）（三）（一）（二）(三)E·J·McCarthy)范圍應(yīng)以消費(fèi)者的需求而不是產(chǎn)品本身特性來確定（二）（三）消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的側(cè)重點(diǎn)可能會(huì)存在差異。（四）（五）（七）估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，即在調(diào)查基礎(chǔ)上，估計(jì)每一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)做出分析。Ⅰ第三節(jié)目標(biāo)市場(chǎng)選擇（一）（二）·波,（三）5種：（一）（二）（三）（一）（二）同質(zhì)程度即產(chǎn)品在性能、特點(diǎn)等方面差異性的大小。如果企業(yè)生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品,異市場(chǎng)營銷策略或集中市場(chǎng)營銷策略。（三）（四）（五）第四節(jié)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位在現(xiàn)代市場(chǎng)營銷實(shí)踐中具有極其重要的作用。市場(chǎng)定位通過向消（一）首先應(yīng)使目標(biāo)消費(fèi)者了解、知道、熟悉、認(rèn)同、喜歡和偏愛企業(yè)的市場(chǎng)定（一）迎頭定位策略就是與市場(chǎng)上最強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“強(qiáng)勢(shì)”對(duì)著干。（二）場(chǎng)“空白點(diǎn)”，開發(fā)并銷售目前市場(chǎng)上還沒有的產(chǎn)品，開拓新的市場(chǎng)領(lǐng)域。 市場(chǎng)細(xì) 目標(biāo)市 市場(chǎng)定 123“小白免”72000多萬支。而外地在這種情況下，陳廠長(zhǎng)把敏銳的目光投向了兒童市場(chǎng)。他算了一筆帳，全國11億人口就有3億多兒童。而兒童中患齲齒者更是十之七八。經(jīng)過一番市場(chǎng)“小白兔”“投孩所好”小喇叭”節(jié)目全年廣“小白兔吃蘿卜”小白兔”包書“六一”還被定為小白兔”的生日，每年進(jìn)行一次聲勢(shì)浩“小白兔”名聲大振，每年銷售3000多萬支，