①②經(jīng)營管理的協(xié)助。①商品、品牌、品質(zhì)、特征、效率等的指導(dǎo)啟蒙。 （1） 2－310天來作促銷活動方法，如果以工薪階層為對象的話利從×?xí)r到×91點鐘開始，1個小時內(nèi)有效的優(yōu)待 新年大拍賣、節(jié)日優(yōu)惠，冬季清倉大甩賣 節(jié)日大拍賣、春季大拍賣、春季流行商品展銷、春季商品展示會等 婦女節(jié)、春季時裝大拍賣等 郊游時裝發(fā)表會，體育用品展銷 勞動節(jié)、母親節(jié)、兒童用品大拍賣、旅游用品大拍賣 兒童節(jié)、端午節(jié)、夏季流行服飾、雨季用品大拍賣等 節(jié)日大拍賣、夏季商品大減價、海濱用品大拍賣 夏季清倉大拍賣，學(xué)生用品展銷 教師節(jié)酬謝顧客大拍賣、秋季商品發(fā)布會等 節(jié)日慶典大拍賣、冬季新產(chǎn)品大拍賣、冬季服裝發(fā)表會等 御寒用品、保暖器具大拍賣、年終大拍賣等 節(jié)日大拍賣、新春時裝發(fā)表會、展示會、招待會等(a)①①①達(dá)廠家的各種方針?；I①①①①顧客的購買心理（一般而言12階段：發(fā)生興趣。3階段：聯(lián)想。4階段：產(chǎn)生欲望。5階段：作比較。6階段：有確實的信心。7階段：決定。顧客產(chǎn)生注意→顧客產(chǎn)生欲望→3要素：消耗費（電費等）①①1公尺高比較有效。（a）A懸吊的招牌（懸空掛貼招牌3種。????②這種方式可以減少店頭人數(shù)，也能提高客戶的購買額，對自助式的商店（譬如超級市場）??（一些專賣店如此1616可讓兩個人擦身而過的寬度（90公分（1818??20－30180－200130（80－130公分150公分。180公分。1919數(shù)字的印象（10－3所示21個數(shù)字的使用頻度（10－4所示2020．POP POP廣告。POP廣告大多是廠家提供給經(jīng)銷商的廣告，也有經(jīng)銷商自己做的廣告。??POPPOPPOP??為了“展示”為了“說明”為了“引起注意”為了“教育消費者”①①POPPOPPOPPOPPOPPOPPOPPOPPOPPOPPOPPOPPOP要限制廣告的要點（以免顧客的印象散漫POPPOPPOPPOPPOPPOP廣告，以引起顧客們的購買欲。2424DM2525①明信片型（最便宜、利用度最高它必須是消費者目前最需要的“有利購物情報”需先將商品、陳列、POP廣告等準(zhǔn)備好。發(fā)行廣告單，如果廣告單與店的實況不相符合，必作法較簡單……例如：“2727??鋪裝飾、陳列、POP廣告時便能活用色彩。??黃色、橘紅色，紅色（這是波長較長的顏色，也就是所謂的前進(jìn)色青色、青綠色（波長較短的顏色，也就是所謂的后退色??若想讓顧客覺得店鋪較深――①暖色……會使人覺得溫暖的顏色。聯(lián)想到火的顏色→寒色……會使人覺得寒冷的顏色。聯(lián)想到水的顏色→①暖色系（純紅色、橘紅色）寒色系（青色、青綠色）2828??????③陳列在櫥窗的何種高度才會使顧客注目，最好是比眼睛的高底稍低些，其次是這個高度以????1／32929??①①顧客的創(chuàng)造與開拓（精神與技術(shù)①①①①①①①3030??依社會觀點來說地位上比自己高的人（前輩、上級、顧客??例：您的皮包、您的衣服、貴公子、您的意見……例：您的話、歡迎光臨……??①????8001000200200（8）??（a）（b）（a）（b）??實在抱歉！馬上替您換（馬上替您修理??2023年3月30日星期四3.30.20