第三章藥品與藥品價格策略第一節(jié)藥品策略第二節(jié)藥品價格策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件藥品整體概念一、藥品整體概念第三章藥品與藥品價格策略ppt課件藥品組合關(guān)系二、藥品組合策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件三、藥品生命周期與經(jīng)營策略1.藥品生命周期的概念藥品生命周期是指藥品從試制成功投放市場開始,直到最后被市場淘汰為止的全部過程所經(jīng)歷的時間。藥品生命周期第三章藥品與藥品價格策略ppt課件2.藥品生命周期各階段的特點(1)投入期是指藥品試制成功后投入市場試銷階段,其主要特點是銷量小、產(chǎn)量小、成本高、利潤少、競爭緩。(2)成長期是藥品投入市場試銷成功后,批量生產(chǎn)、擴大銷售的階段,其主要特點是銷量升、產(chǎn)量增、成本降、利潤增、競爭劇。(3)成熟期是經(jīng)過批量生產(chǎn)、擴大銷售,市場已達到飽和的階段,其主要特點是銷量最大、產(chǎn)量最大、成本最低、利潤最高、競爭最激烈。(4)衰退期是藥品已老化,逐漸被市場淘汰的階段,其主要特點是銷量下降、生產(chǎn)萎縮、成本上升、利潤下降、競爭趨緩。第三章藥品與藥品價格策略ppt課件3.藥品生命周期各階段的經(jīng)營策略企業(yè)制定策略的總要求是:縮短投入期,使藥品盡快為消費者所接受;延長成長期,使藥品盡可能保持快速增長勢頭;維持成熟期,使藥品盡量保持高銷售額,增加利潤收入;推遲衰退期,使藥品盡量延緩被市場淘汰。第三章藥品與藥品價格策略ppt課件(1)投入期策略投入期策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件(2)成長期策略成長期策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件(3)成熟期策略成熟期策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件(4)衰退期策略衰退期策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件四、藥品的商標與包裝策略1.藥品的商標策略商標是商品的標記,商標經(jīng)過注冊便成為注冊商標。注冊商標有兩個特點:一是具有排他性;二是具有專用性。(1)統(tǒng)一商標策略(2)多種商標策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件2.藥品的包裝策略藥品包裝是指包裝器材和包裝方法的總和。包裝器材是指包裝藥品的容器及材料,包裝方法是指對藥品進行包裝的操作過程。(1)類似包裝策略(2)組合包裝策略(3)再用包裝策略(4)附贈包裝策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件五、新藥品的開發(fā)策略1.獨創(chuàng)型開發(fā)2.引進型開發(fā)3.綜合型開發(fā)第三章藥品與藥品價格策略ppt課件一、藥品價格的構(gòu)成1.生產(chǎn)成本2.流通費用3.稅金4.利潤第三章藥品與藥品價格策略ppt課件二、影響藥品價格的因素1.藥品價值2.藥品供求關(guān)系3.需求彈性4.競爭因素5.消費心理第三章藥品與藥品價格策略ppt課件三、藥品的定價目標1.以實現(xiàn)最大利潤為定價目標2.以擴大市場占有率為定價目標3.以獲取高投資回報率為定價目標4.以穩(wěn)定價格為定價目標5.以適應(yīng)競爭為定價目標第三章藥品與藥品價格策略ppt課件四、藥品的定價策略1.新藥品定價策略(1)“取脂”定價策略(2)滲透定價策略(3)中間價格策略第三章藥品與藥品價格策略ppt課件2.心理定價策略(1)尾數(shù)定價(2)聲望定價(3)習(xí)慣定價(4)系列定價第三章藥品與藥品價格策略ppt課件3.折扣定價策略(1)現(xiàn)金折扣(2)數(shù)量折扣(3)功能折扣(4)季節(jié)折扣第三章藥品與藥品價格策略ppt課件4.差別定價策略(1)按不同消費者差別定價(2)按藥品的不同式樣差別定價(3)按不同的銷售時間差別定價(4)按不同地區(qū)差別定價第三章藥品與藥品價格策略ppt課件五、藥品的定價方法1.成本導(dǎo)向定價法(1)成本加成定價法(2)投資回報率定價法第三章藥品與藥品價格策略ppt課件(3)收支平衡定價法(4)邊際貢獻定價法第三章藥品與藥品價格策略ppt課件2.需求導(dǎo)向定價法(1)理解價值定價法(2)比較定價法(3)反向定價法第三章藥品與藥品價格策略