房地產(chǎn)企業(yè)崗位招聘筆試題題庫之四(含答案)：營銷副總經(jīng)理

營銷副總經(jīng)理/營銷總監(jiān)崗位招聘筆試題

答卷人姓名：筆試日期：年月日監(jiān)考人：筆試題得分：閱卷人：復(fù)核人：

一、單項(xiàng)選擇題（20題，每小題1分，共計(jì)20分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在括號(hào)）年開始施行的。

A1992B1993C1994D1995

2．1993年房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控后，出現(xiàn)“爛尾房”最多的城市是：（）

A珠海B北海C三亞D?？?/p>

3．2006年5月，國務(wù)院出臺(tái)了《關(guān)于促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的意見》，簡稱（）

A新“國八條”B老“國八條”C“國六條”D“十五條意見”

4．在國）價(jià)格最高，媒體和社會(huì)公眾關(guān)注最多，質(zhì)疑聲也最多。

A湯臣一品B貢院六號(hào)C海御19D萬科17英里

5．在70個(gè)大中城市中，當(dāng)期平均房價(jià)最高的城市是：（）

A北京B上海C廣州D深圳

6．國）曾經(jīng)說過“沒有暴利就沒有品牌”，以致引起社會(huì)嘩然。

A王石B任志強(qiáng)C潘石屹D張寶全

7．每年一屆、以名目繁多的評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)為主、在房地產(chǎn)業(yè)界影響較大的全國性活動(dòng)是：（）

A住交會(huì)B博鰲房地產(chǎn)論壇C中國房地產(chǎn)設(shè)計(jì)論壇D房交會(huì)

8．在公司治理結(jié)構(gòu)中，不屬于“三會(huì)”的是：（）

A總經(jīng)理辦公會(huì)B董事會(huì)C監(jiān)事會(huì)D股東會(huì)

9．對(duì)于任何一個(gè)崗位工作人員，其工作首先要向（）負(fù)責(zé)。

A總經(jīng)理B董事長C分管副總經(jīng)理D直接上級(jí)

10．崗位KPI是指：（）

A關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)B組織經(jīng)營目標(biāo)C發(fā)展規(guī)劃目標(biāo)D職業(yè)生涯目標(biāo)11．2007年1月1日是《經(jīng)濟(jì)適用住房價(jià)格管理辦法》施行（）周年。頒布（）周年。

1

A1B2C3D4

12.市場營銷活動(dòng)的控制的第一步是()

A進(jìn)行比較B監(jiān)測實(shí)績C采取行動(dòng)D建立目標(biāo)

13.關(guān)于涉外商品房產(chǎn)的)

A一般來說，批準(zhǔn)批準(zhǔn)外銷比例不超過)萬元人民幣。

A1000B1500C2500D5000

15.在我國，土地使用權(quán)出租與土地使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的根本區(qū)別，主要體現(xiàn)在()

A租金的差別B方式的不同C原土地使用者的權(quán)利、義務(wù)是否轉(zhuǎn)移

D受讓方的不同

16.一般而言，()群體戰(zhàn)略性B重疊性C不同D策略性

17.企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)的最終目的是()

A獲得最大利潤B使顧客滿意C價(jià)格有競爭力D符合政策要求

18.土地使用者，通過向國家繳納土地使用費(fèi)出讓金而取得土地使用權(quán)的方式，稱為()

A無償取得B部分有償取得C有償取得D劃撥方式

19.從事拆遷房屋的單位，必須取得()，它是進(jìn)行房屋拆遷的法律憑證。

A規(guī)劃用地許可證B房屋拆遷許可證C土地征用許可證D開發(fā)建設(shè)許可證

20．建設(shè)項(xiàng)目的實(shí)際造價(jià)是()

A竣工決算價(jià)B承包合同價(jià)C中標(biāo)價(jià)D竣工結(jié)算價(jià)

二、多項(xiàng)選擇題（10題，每小題1.5分，共計(jì)15分。在每小題列出的四個(gè)選項(xiàng)中有一個(gè)或多個(gè)選項(xiàng)是正確的，請(qǐng)將正確選項(xiàng)前的字母填在括號(hào)內(nèi)）

1．我國規(guī)定，一級(jí)城市是指“直轄市、特別行政區(qū)、GDP大于1600億且市區(qū)人口大于2002

萬的城市”。以下哪些城市屬于一級(jí)城市()

A大連B濟(jì)南C武漢D南昌

2．在薪資發(fā)放時(shí)，一般需要扣除的項(xiàng)目有()

A個(gè)人所得稅B當(dāng)期罰款C個(gè)人應(yīng)繳納的公積金D個(gè)人應(yīng)繳納的保險(xiǎn)金

3．“品牌”通常包括：()

A知名度B認(rèn)可度C美譽(yù)度D忠誠度

4．以下關(guān)于“崗位工作職責(zé)”的描述中，屬于通用職責(zé)的有()

A負(fù)責(zé)建立本崗位的規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程和工作接口關(guān)系

B協(xié)助其它崗位的工作

C完成交辦的其它工作

D提出崗位工作、業(yè)務(wù)流程改進(jìn)的意見和建議

5．“完成交辦的其它工作”的含義包括：()

A自覺進(jìn)行不是工作組成部分的任務(wù)、活動(dòng)

B在必要時(shí)能夠表現(xiàn)出額外的積極性或做出額外的努力來圓滿完成交付的任務(wù)

C幫助或主動(dòng)協(xié)助他人，并與他人合作，即使在個(gè)人感到不便時(shí)也遵循組織的規(guī)章和程序

D同意、支持并維護(hù)組織目標(biāo)

6．企業(yè)的招標(biāo)委員會(huì)可有以下人員組成：

A采購部經(jīng)理B預(yù)算部經(jīng)理C總工程師D董事長

E營銷副總

7.企業(yè)在產(chǎn)品投入期采用快速取脂策略的條件是()

A產(chǎn)品鮮為人知B市場規(guī)模和容量都較小C消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感

D企業(yè)欲樹立產(chǎn)品高質(zhì)高價(jià)的形象

E.競爭者容易進(jìn)入該市場

8.電視營銷的優(yōu)點(diǎn)是()

A直觀效果好B不受時(shí)空限制C營銷成本低D接受信息者較多E通過商品展示吸引顧客關(guān)注

9.完全競爭性的市場具有()等特點(diǎn)。

A任一企業(yè)無法操縱市場B少數(shù)企業(yè)可以影響交易量

C多個(gè)競爭企業(yè)同時(shí)存在D企業(yè)必須采取隨行就市定價(jià)法

E每個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品各有特點(diǎn)

3

10.房地產(chǎn)法律民事責(zé)任可分為()

A違約責(zé)任B賠償責(zé)任C連帶責(zé)任D侵權(quán)責(zé)任E不履行其他義務(wù)責(zé)任

三、判斷題（10題，每小題1分，共計(jì)10分。請(qǐng)?jiān)谇懊娴睦ㄌ?hào)）1．“總經(jīng)理辦公會(huì)”屬于公司的組織結(jié)構(gòu)之一。

（）2．職工被追究刑事責(zé)任的，用人單位可單方解除勞動(dòng)合同關(guān)系。

（）3．“樣板房”屬于樓盤賣場。

（）4．供方是指提供產(chǎn)品或服務(wù)的組織。

（）5．“營銷”主要包括策劃、銷售、客戶關(guān)系維護(hù)等三層含義。

（）6.房地產(chǎn)法律關(guān)系是由主體、客體和）7.代理商本身也從事產(chǎn)品的購銷活動(dòng)以賺取購銷差價(jià)。

（）8.如果房屋的產(chǎn)權(quán)人和使用人是兩個(gè)人，那么在該房屋被拆遷時(shí)，拆遷人需與被拆遷人簽訂拆遷協(xié)議和安置協(xié)議

（）9.北京某四合院為國家二級(jí)文物保護(hù)單位，在維修過程中資金不足。可以將其部分房屋抵押進(jìn)行貸款，以繼續(xù)裝修。

（）10.房地產(chǎn)抵押合同的生效時(shí)間為自房地產(chǎn)抵押合同辦完抵押登記時(shí)。

四、簡答題（5題，每小題3分，共計(jì)15分。請(qǐng)?jiān)陬}后的空白處做答）

1．我公司成立于什么時(shí)候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過哪些項(xiàng)目？

2．企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？

4

3．如果您被錄用，針對(duì)本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？

4．什么是目標(biāo)市場？

5.什么是房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性？

五、論述題（2題，每小題5分，共計(jì)10分。請(qǐng)?jiān)陬}后的空白處做答）

1．請(qǐng)論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。

2．營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？

5

六、寫作題（15分。請(qǐng)?jiān)陬}后的空白處做答）

你如何理解xx市當(dāng)前的房地產(chǎn)行業(yè)競爭狀態(tài)？并請(qǐng)簡要點(diǎn)評(píng)本市主要在售樓盤的競爭優(yōu)劣勢。

七、操作題（15分。請(qǐng)遵照監(jiān)考人要求做答）

根據(jù)給您提供的資料，請(qǐng)撰寫一份項(xiàng)目銷售策劃方案。(資料由招聘方提供)

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營銷副總經(jīng)理/營銷總監(jiān)崗位招聘筆試題答案

一、單項(xiàng)選擇題

1．C2．D3．C4．A5．D6．B7．A8．A9．D10．A

11．D12．D13．D14．C15．C16．D17．A18．C19．B20．A

二、多項(xiàng)選擇題

1．ABC2．ABCD3．ACD4．BCD5．ABCD

6．ABC7．ACDE8．ADE9．ADE10．ACD

三、判斷題

1．×2．√3．√4．×5．√6．×7．×8．×9．×10．√

四、簡答題

1．我公司成立于什么時(shí)候，公司的全稱，曾經(jīng)開發(fā)過的哪些項(xiàng)目？

考核要點(diǎn)：主要考核應(yīng)聘人員對(duì)公司的了解程度，間接的反映出應(yīng)聘人員對(duì)崗位及公司的誠意。

答案：略

2．企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容？

答：（1）企業(yè)價(jià)值觀；（2）企業(yè)的經(jīng)營哲學(xué)；（3）企業(yè)精神；（4）企業(yè)的道德規(guī)范；（5）企業(yè)制度；（6）企業(yè)的產(chǎn)品；（7）企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境；（8）文化傳統(tǒng)。

3．如果您被錄用，針對(duì)本崗位工作，您準(zhǔn)備建立哪些工作質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和流程？考核要點(diǎn)：主要考核應(yīng)聘員工的對(duì)應(yīng)聘崗位的理解及創(chuàng)新能力。

答案：略

4．什么是目標(biāo)市場？

答：目標(biāo)市場是在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，通過對(duì)細(xì)分市場評(píng)估以后，挑選一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分的市場，決定以相應(yīng)的商品和服務(wù)去滿足那種特定需要和服務(wù)的顧客群。

5.什么是房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性？

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答：房地產(chǎn)需求的價(jià)格彈性是指房地產(chǎn)商品的價(jià)格變化的比率所引起的房地產(chǎn)需求量變動(dòng)的比率，它表示了房產(chǎn)需求量變動(dòng)對(duì)房地產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)程度。

五、論述題

1．請(qǐng)論述“職業(yè)”和“事業(yè)”的關(guān)系。

答：“職業(yè)”和“事業(yè)”即有相同的一面也差異的一面。從行為特征來說，“職業(yè)”和“事業(yè)”都屬于一種社會(huì)活動(dòng)，從表現(xiàn)形式來說，都是在“工作”中來體現(xiàn)。

但是，兩者之間的差距也很大。主要表現(xiàn)在如下方面：

（1）目的性不同：“職業(yè)”通常來說是以解決解決主要生活來源為目的，“事業(yè)”的目的則是充分體現(xiàn)了個(gè)人成就，達(dá)成目標(biāo)；

（2）影響力不同：“職業(yè)”主要的影響了個(gè)人利益，而“事業(yè)”則影響到社會(huì)利益；

（3）行為不同：“職業(yè)”屬于一種個(gè)人單一行為；而“事業(yè)”則是具有一定的規(guī)模的活動(dòng)從以上的論述可以看出，“職業(yè)”是一種單一的個(gè)人活動(dòng)，其工作的目的是為解決生活來源而工作?！笆聵I(yè)”是具有一定規(guī)模和系統(tǒng)的活動(dòng)，其工作的目的是達(dá)成自己的目標(biāo)，展現(xiàn)自己的成就，對(duì)社會(huì)發(fā)展造成影響。可以說，“事業(yè)”是“職業(yè)”的升華，更完美的體現(xiàn)了自我價(jià)值，更有效的促使社會(huì)發(fā)展。

2．營銷管理的實(shí)質(zhì)是什么？

答：營銷管理的實(shí)質(zhì)特征在于：⑴營銷管理是企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)一項(xiàng)重要的職能管理。營銷管理是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，創(chuàng)造、建立和保持與目標(biāo)市場之間的互利交換和關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行的分析、計(jì)劃