———營銷人員實習報告一、實習基本情況1.實習時間XX年3月22日XX年5月9日，共七周。2.實習地方實習地方32個。在自治區(qū)內25個實習點，區(qū)外7個實習點。具體實習地方詳見附件一，XX屆本科畢業(yè)生實習情況統(tǒng)計表。3.實習內容實習內容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內的工作，另外也有個別4.實習人數(shù)（1）實習學生。XX屆三個畢業(yè)班的131名學生全部參加了實習。（2）實習引導老師。共17人。由于實習點多，地方分散，系領導、教研室主任和本學期任課老師及相關行政人員全部參加了實習引導工作。5.實習形式依據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生本身聯(lián)系實習單位，都出具了三方簽名的書面料子（個人申請書、家長同意書和實習單位接受實習的證明書）。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。全部實習單位都有專業(yè)老師引導。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生107人（31個實習點），畢業(yè)設計24人（1個實習點）。依據(jù)學生個人意愿和特點選拔畢業(yè)設計學生，其他學生參加畢業(yè)設計。6.實習成績數(shù)據(jù)統(tǒng)計（1）收到32個實習點每個點一份實習鑒定（實習單位蓋章有效）。鑒定對每個實習學生做出了評價，131名學生單位實習鑒定成績全部合格。（2）收到學生實習報告112份。其中畢業(yè)實習學生每人一份，共107份；畢業(yè)設計每組1份，共5份。實習報告全部合格。（3）收到實習老師每人一份實習總結報告，共17份。報告內容包含三部分。一是對學生在實習過程中的表現(xiàn)、本領、紀律情況和基礎知識掌握程度的評價。二是結合實習單位的看法，對本身引導的每個學生給出綜合實習成績。三是就畢業(yè)實習過程中反映出來的教學存在的問題提出改進看法或建議等。全體學生綜合實習成績全部合格。二、實習表現(xiàn)與效果實現(xiàn)了畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對本身、對工作有了更具體的認得和客觀的評價。本次實習采取分散形式。原則上以就業(yè)實習為主，同時與畢業(yè)論文選題相結合。本屆實習的單位掩蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實習收獲重要體現(xiàn)在兩方面。1.工作本領。在實習過程中，絕大多數(shù)同學樂觀肯干，虛心好學、工作認真負責，自動參加企業(yè)市場調查、產品銷售、外貿談判、行政管理、財務管理、生產運作管理、人力資源管理等工作，同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，我們的學生具有較強的適應本領，具備了肯定的組織本領和溝通本領，普遍受到實習單位的好評。大多數(shù)學生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設計單位和有些企業(yè)，實習學生提出了很多合理化建議，做了很多實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。2.實習方式。實習單位指定引導人員師傅帶徒弟式的帶學生，引導學生的日常實習。學生在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。他們向單位員工一樣上下班，完成單位工作；又以學生身份虛心學習，努力吸取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作本領和勤奮好學的精神受到了實習單位及其引導人員的全都好評。3.實習收獲。重要有四個方面。一是通過直接參加企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作本領，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是一些學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。4.組織管理。實習領導小構成員親自到實習單位，檢查和引導實習工作，協(xié)調解決實習中遇到的問題，總結、溝通工作經驗。引導老師們在整個實習過程中盡職盡責，對保證明習質量起到了緊要作用。實習開始時，老師們深入學生和實習單位，說明實習大綱及實習計劃內容，明確實習目的和要求。實習過程中，結合實習單位的具體情況，幫忙學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識引導實踐，引導學生做好具體工作；在業(yè)務不多的實習點，引導學生找事做，挖掘他們的實踐經驗；檢查學生實習工作日記，掌握實習情況，引導工作及時有效；督促學生認真完成實習報告。實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習溝通會，完成實習總結報告。引導老師平均每周與每個學生