商業(yè)計劃書（001）項(xiàng)目名稱網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場開發(fā)項(xiàng)目單位遼寧衣佳衣服裝批發(fā)地址遼寧省丹東市新城區(qū)電話電子郵件聯(lián)系人馮琳琳第一小組組長：馮琳琳組員：高景鳳、劉愛靜、王婧薇、梁衛(wèi)娟[遼寧衣佳衣服裝批發(fā)][3月2日]目錄TOC\o"1-3"\h\u摘要1、企業(yè)基礎(chǔ)情況（遼寧衣佳衣衣飾批發(fā)企業(yè)成立于3月1日，團(tuán)體每名組員出1000元成立企業(yè)開啟資金。企業(yè)有五名組員組成，關(guān)鍵針對網(wǎng)絡(luò)銷售，主營女裝批發(fā)業(yè)務(wù)，關(guān)鍵面對阿里巴巴網(wǎng)站。分析當(dāng)下市場形式，服裝經(jīng)營基礎(chǔ)已經(jīng)靠近飽和，要想很好打入市場是必需下一定功夫，對于團(tuán)體合作能力和實(shí)施能力還有待加強(qiáng)。本企業(yè)采取多個網(wǎng)絡(luò)營銷方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，對于專業(yè)部分分別有專門人負(fù)責(zé)。即使說現(xiàn)在服裝市場趨于不好前景，可是我們所面正確是電子商務(wù)市場，這要比現(xiàn)實(shí)市場強(qiáng)大多，我們所面正確劣勢就是現(xiàn)在我們所要打造市場是還未接觸到太多電子商務(wù)，讓我們極難做這片市場，可是現(xiàn)在做這方面還是比較少，對于我們還是有比較大優(yōu)勢。所以，經(jīng)過我們努力，用對方法，就會有一定成效。以下就是我們做一份簡單計劃，為我們未來發(fā)展奠定基礎(chǔ)。）2.風(fēng)險控制(尋求用戶難度相對比較大部分，況且在阿里巴巴中公布信息是需要繳納一定費(fèi)用，我們還能夠選擇像3158批發(fā)網(wǎng)，慧聰網(wǎng)等無償?shù)镁W(wǎng)站)第一部分企業(yè)基礎(chǔ)情況企業(yè)基礎(chǔ)情況：企業(yè)名稱遼寧衣佳衣服裝批發(fā)（ff時尚坊網(wǎng)絡(luò)）成立時間3月1日注冊資本5000元實(shí)際到位資本5000元其中現(xiàn)金到位元注冊地點(diǎn)遼寧省丹東市新城區(qū)企業(yè)性質(zhì)為：合作企業(yè)企業(yè)沿革：企業(yè)成立主營女裝批發(fā)，在當(dāng)?shù)胤b批發(fā)市場進(jìn)購服裝，針對互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行電子商務(wù)網(wǎng)上運(yùn)作，網(wǎng)上尋求合作伙伴，建立長久合作關(guān)系。第二部分企業(yè)管理層董事會組員名單：董事長姓名馮琳琳性別女年紀(jì)21籍貫中國聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)鍵工作：擁有企業(yè)最大決議權(quán)，全方面負(fù)責(zé)企業(yè)事物?？偨?jīng)理姓名劉愛靜性別女年紀(jì)21籍貫中國聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)鍵工作：負(fù)責(zé)企業(yè)貨源，保持企業(yè)貨物供給正常，貨物質(zhì)量優(yōu)良。市場營銷經(jīng)理姓名高景鳳性別女年紀(jì)21籍貫中國聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)鍵工作：用戶資源搜索，尋求網(wǎng)絡(luò)買家，進(jìn)行洽談。市場營銷副經(jīng)理姓名梁衛(wèi)娟性別女年紀(jì)21籍貫中國聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)鍵工作：配合經(jīng)理工作。財務(wù)責(zé)任人姓名王婧薇性別女年紀(jì)21籍貫中國聯(lián)絡(luò)電話學(xué)歷大專所學(xué)專業(yè)電子商務(wù)畢業(yè)院校遼寧機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院關(guān)鍵工作：負(fù)責(zé)企業(yè)財務(wù)收入和支付，并由董事長監(jiān)督工作。其它人員需要：企業(yè)發(fā)展前期業(yè)務(wù)會相對較少，在企業(yè)發(fā)展后期還需要有專門運(yùn)輸隊伍支持貨物運(yùn)輸。第三部分、產(chǎn)品/服務(wù)主營產(chǎn)品：女裝副營產(chǎn)品：男士休閑褲/牛仔褲本企業(yè)關(guān)鍵產(chǎn)品是一般和時尚類女裝，估計在當(dāng)?shù)刈畲蠓b批發(fā)市廠進(jìn)購貨物，滿足大家日常服裝需求，并在網(wǎng)絡(luò)中最大批發(fā)網(wǎng)站阿里巴巴網(wǎng)站上公布信息，尋求合作伙伴，要把西柳服裝市場衣服打入更多地域。目標(biāo)市場：童裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、面對百姓網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、男褲網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商、紡織服裝類時尚女裝網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商據(jù)統(tǒng)計，近幾年，西柳市場每十二個月新注冊紡織服裝類商標(biāo)200多個，擁有自主品牌業(yè)戶達(dá)1000余家，以褲裝為代表當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)品牌化。有20多個品牌取得了省市名牌產(chǎn)品稱號，西柳褲子以其工藝、質(zhì)量和價格優(yōu)勢不僅占領(lǐng)了整個東北市場，并逐步向華北、西北、中原等部分省區(qū)輻射。所以我們借助她比較強(qiáng)大聲望，再加上我們在網(wǎng)絡(luò)上推廣，一定能擴(kuò)大我們市場銷售出路，增加銷售業(yè)績。

第三部分、行業(yè)和市場1、近二十年是服裝業(yè)發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)之年，從“世界工廠”“中國制造”，逐步向“中國設(shè)計”轉(zhuǎn)變,中國服裝產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不一樣平常，但充滿機(jī)遇20年。在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段以后，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團(tuán)化管理、由集團(tuán)化管理向股份制管理跨躍，形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。這當(dāng)中，競爭和產(chǎn)業(yè)整協(xié)力量對產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越關(guān)鍵，中國服裝業(yè)品牌價值彰顯首先表現(xiàn)在整合態(tài)勢上，整合包含制造企業(yè)整合，也包含終端和中間渠道?，F(xiàn)在，中國服裝行業(yè)正走在品牌整合、終端銷售模式創(chuàng)新兩端強(qiáng)化道路上，擔(dān)負(fù)分銷功效渠道整合是肯定是及終端整合以后行業(yè)熱點(diǎn)。本文關(guān)鍵在于敘述中國服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，對于行業(yè)價值鏈發(fā)展趨勢和中心不作為關(guān)鍵。但有一點(diǎn)是明確：渠道不整合，品牌肯定無規(guī)模。電子商務(wù)模式，就是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)商務(wù)運(yùn)作方法和盈利模式。研究和分析電子商務(wù)模式分類體系，有利于挖掘新電子商務(wù)模式，為電子商務(wù)模式創(chuàng)新提供路徑，也有利于企業(yè)制訂特定電子商務(wù)策略和實(shí)施步驟。電子商務(wù)模式能夠從多個角度建立不一樣分類框架，最簡單分類莫過于BtoB、BtoC和CtoC這么分類服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展包含兩個方面：一是服裝加工和生產(chǎn)；二是服裝營銷。所以生產(chǎn)和營銷將直接決定行業(yè)興衰。中國服裝產(chǎn)業(yè)入世后面臨挑戰(zhàn)關(guān)鍵有技術(shù)挑戰(zhàn)、人才挑戰(zhàn)、企業(yè)競爭力挑戰(zhàn)、行業(yè)綜合競爭力挑戰(zhàn)。所以，全方面提升企業(yè)競爭力是中國服裝行業(yè)應(yīng)對入世最關(guān)鍵對策。2、對企業(yè)而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給部分購置者。成功意味著了解誰是你用戶，了解她們背景并能比其它競爭對手愈加好滿足用戶要求。要清楚地了解用戶，最好措施之一就是幫助你用戶，這就意味著必需對關(guān)鍵用戶業(yè)務(wù)了如指掌，尤其是關(guān)鍵用戶所面正確市場需求情況。假如能比用戶自己更早發(fā)覺潛在市場機(jī)會，然后同用戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在機(jī)會，以此來提升用戶競爭實(shí)力，這么雙方全部獲益良多。中國服裝產(chǎn)業(yè)正面臨著越來越高挑戰(zhàn)，多種新型貿(mào)易保護(hù)和發(fā)達(dá)國家綠色標(biāo)準(zhǔn)門檻提升，使中國服裝產(chǎn)業(yè)繼續(xù)走粗放型老路利潤空間越來越小。和此同時，中國周圍發(fā)展中國家勞動力成本比中國更低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)又和中國大致相同，現(xiàn)在有部分粗加工產(chǎn)品競爭力已經(jīng)超出了中國。3.競爭對手：（1）香莎從一開始就備受女士溺愛．成為最唯美服裝代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典仕女風(fēng)范，是香莎不變堅持理想，也是品牌魅力所在。，席“香莎”以往風(fēng)格，讓大花妖嬈嫵媚，小花浪漫可愛，素色端莊嫻淑、干練，從各方位塑造現(xiàn)代女性，滿足不一樣消費(fèi)者，讓她們成為時尚寵兒。精美材料配以古老印花，充滿魅力樣式，整體風(fēng)格回歸到30年代那種細(xì)膩特點(diǎn)，有一點(diǎn)宮廷奢華，繁復(fù)感覺，諸如荷葉邊這些表現(xiàn)女性嫵媚性感元素會結(jié)合款式在局部利用，整體廓型也是以表現(xiàn)女性曲線包身效果為主，經(jīng)過剪裁而非彈性面料來塑造，含有50年代X造型，奧黛麗，赫本所代表完全女性化造型是香莎今年經(jīng)典代表。不管十二個月四季怎樣變換，裊娜娉婷女性全部是這世界上最靚麗風(fēng)景，尤其當(dāng)春季來臨之時，楊柳扶風(fēng)，萬物復(fù)蘇，在色彩繽紛春裝裝扮下，更為女性憑添了絲絲鮮艷柔媚風(fēng)情。香莎用希臘、維多利亞、中國南岸和古典風(fēng)情演繹浪漫；用中國傳統(tǒng)絲綢、香云紗、喬其紗、中國結(jié)和經(jīng)典繡花編織出美好幻想；用珠繡、磚石和水晶營造氣氛，用不修邊幅、個性、解體、抒情和熱情奔放剪裁激發(fā)想象。作品在精細(xì)設(shè)計中將文化、地理等融入其中，從而使專題表示得淋漓盡致。左右不對稱上衣，千變?nèi)f化手袋和斜倚腰封，全部在不經(jīng)意間將浪漫演繹萬種風(fēng)情、感人心魄。湖藍(lán)、月牙白等冰清玉潔色系比“欲遮還羞”嬌氣更具浪漫氣息；極具女人味翠綠、桃紅、嫩粉等色系也搖曳生姿；不一樣風(fēng)情花仍然香莎代表，大花妖嬈、小花雅嫵，來自不一樣國度風(fēng)情，全部是香莎絢麗亮點(diǎn)。同時，香莎產(chǎn)品還重視系列化、風(fēng)格化，在款式改變及色調(diào)對比中強(qiáng)化視覺感受沖擊力。在面料花色利用、產(chǎn)品細(xì)節(jié)刻畫、繡織印考琢方面，全部為作品錦上添花（2）自由鳥（FREEBIRD）女裝品牌，為廣東自由鳥服裝旗下服裝品牌。歷經(jīng)十載發(fā)展，F(xiàn)REEBIRD自由鳥品牌充足把握了世界風(fēng)尚脈搏，并結(jié)合本土審美觀念,重新定義了現(xiàn)代中國全部會青年時裝概念.并以簡練,明快,大方設(shè)計,和充滿青春，活力和動感理念,全方位滿足城市人群在生活中各方面著裝需求,帶來非同凡響時尚體驗(yàn)。廣東自由鳥服裝成立于一九九五年，前身為廣東輝達(dá)時裝。企業(yè)發(fā)展至今，已在全國擁有七家分企業(yè)、四百家自營及特許專賣店，和擁有大型時裝制衣廠。多年來，F(xiàn)REEBIRD已深受服裝消費(fèi)者及特許加盟伙伴喜愛。FREEBIRD十分重視和特許加盟伙伴合作，并精心制訂了可達(dá)致和用戶雙贏特許加盟計劃。我們期望加盟伙伴在自由鳥輕松穩(wěn)健環(huán)境中盈利和發(fā)展。為此，我們不懈努力?，F(xiàn)在，F(xiàn)REEBIRD誠邀您加盟，讓我們共同發(fā)展，同為服裝零售市場SUPERSTAR！依霓衣飾消費(fèi)群體定位在18-38歲之間女性，這些現(xiàn)代女性有較高文化修養(yǎng),追求流行事物，自信而堅強(qiáng),善于發(fā)覺美和享受美。設(shè)計師以棉、麻、天然蠶絲面料為主,時尚休閑和城市麗人相結(jié)合，配以女人味設(shè)計元素,簡約柔美.設(shè)計師悉心品味現(xiàn)代女性渴求浪漫，留戀純真心靈狀態(tài)，設(shè)計中追求簡練和時尚共鳴，展現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美格調(diào)是依霓設(shè)計理念，以其經(jīng)典款式，營造出極具個性品味知識女性自信，優(yōu)雅形象和90后青春、靚麗、灑脫浪漫純真情懷。未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入估計：服裝店創(chuàng)業(yè)策劃書單位：（萬元）年份第一次第二次第三次第四次第五次銷售收入24579本企業(yè)和行業(yè)內(nèi)五個關(guān)鍵競爭對手比較：關(guān)鍵描述在關(guān)鍵銷售市場中競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢香莎25%備受女士溺愛．成為最唯美服裝代名詞。高貴、優(yōu)雅、浪漫、古典仕女風(fēng)范，是香莎不變堅持理想，也是品牌魅力所在。品牌女裝加盟店加盟費(fèi)動輒幾十萬元，單款商品利潤空間較少。這類本土強(qiáng)勢品牌更多將精力放在品牌維護(hù)上，較重視直營店地位，而無暇顧及加盟商管理。所以，終端加盟商常常會埋怨，好賣當(dāng)季商品拿不到貨，不好賣款式成為庫存。自由鳥（FREEBIRD）20%以簡練,明快,大方設(shè)計,和充滿青春，活力和動感理念,全方位滿足城市人群在生活中各方面著裝需求,帶來非同凡響時尚體驗(yàn)。企業(yè)發(fā)展缺乏后勁，缺乏關(guān)鍵競爭力。部分企業(yè)資本基礎(chǔ)上是依靠自己積累，缺乏資本市場支持。品牌附加值不高，企業(yè)利潤空間不停降低。依霓25%設(shè)計中追求簡練和時尚共鳴，展現(xiàn)出優(yōu)雅、休閑、唯美格調(diào)是依霓設(shè)計理念，以其經(jīng)典款式，營造出極具個性品味知識女性自信，優(yōu)雅形象和90后青春、靚麗、灑脫浪漫純真情懷。該類品牌營銷渠道關(guān)鍵依靠加盟體系，沒有品牌著名度，所以極難拓展市場。若沒有吸納到一定數(shù)量加盟商，其貨物流和資金流就可能跟不上，一旦經(jīng)營不善，就輕易出現(xiàn)單方撕毀協(xié)議情況，使加盟者訴求無門。夢妮26%以色彩為產(chǎn)品融合紐帶，在經(jīng)典優(yōu)雅女人味基礎(chǔ)上多元共存設(shè)計風(fēng)格。設(shè)計師悉心品味城市女性渴望浪漫、留戀純真心靈狀態(tài)，設(shè)計中追求簡練和時尚共鳴，展現(xiàn)出時尚、浪漫、迷惑、甜美格調(diào)。品牌建設(shè)和維護(hù)需要長久積累和發(fā)展。造成武漢服裝業(yè)利潤下降原因很多，一個關(guān)鍵原因是因?yàn)槲覀兤放聘郊又挡桓?，企業(yè)往往陷入低層次競爭，過分價格競爭使?jié)h產(chǎn)服裝整體形象受到損害韓依依20%韓依依”將一如既往地奮進(jìn)不息，以過硬技術(shù)、優(yōu)良質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互利互惠合作，和中國外新老好友攜手同進(jìn)、共創(chuàng)未來，為建樹全球漂亮事業(yè)卓越功勛而創(chuàng)新無限這類品牌女裝加盟店多數(shù)是生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)型做品牌，其成功有很大偶然性，欠缺長久品牌戰(zhàn)略，品牌形象還未固定，在消費(fèi)者心中還未形成穩(wěn)定品牌形象。缺乏終端零售管理運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，即使有相當(dāng)營銷網(wǎng)絡(luò)，但在各地店面形象差異較大。一旦做多做濫，最終大部分損失全部會壓在加盟商身上。本企業(yè)10%服裝質(zhì)量可靠，式樣符合女性消費(fèi)時尚，服裝價格廉價，依據(jù)裁制服裝式收費(fèi)，銷售地點(diǎn)好新企業(yè)缺乏著名度，缺乏銷售經(jīng)驗(yàn)第四部分、營銷策略在廣告促銷方面策略和實(shí)施：郵件推廣，微博推廣，博客推廣，慧聰網(wǎng)，3158批發(fā)網(wǎng)；在產(chǎn)品銷售價格方面策略和實(shí)施：建立誠信網(wǎng)絡(luò)營銷，確保質(zhì)量，數(shù)量由少到多，循