事件營銷完全手冊序言及第一章嚴(yán)格來講，這是一本相關(guān)怎樣制造新聞書。在我們生活中，有為數(shù)不少新聞工作者，她們包含報社、電臺、電視臺、各類期刊、雜志社記者和編輯們。她們天天在做著一樣事，就是在我們現(xiàn)在這個世界上搜尋并發(fā)覺新聞，然后讓其傳輸。通常意義下，傳輸?shù)轿覀兩磉呅侣勅渴菬o意中發(fā)生。也就是說，一件新聞在發(fā)生時，她全部當(dāng)事人并不知道這將成為新聞?？墒?，假如有些人事先知道呢，或有些人在存心制造新聞呢？讓我們來看新聞部分副作用。新聞能夠讓一個人或一個組織或一件事或一個物品快速地廣為人知。對于這些人或組織或事件或物品來說，這關(guān)系重大。其實也有些人在專門從事這么工作，我們叫這個是“做廣告”。做廣告要花錢。既然讓自己成為新聞能夠達成和做廣告一樣效果，那么這一行肯定就有從事價值和技巧。這個行當(dāng)就叫“新聞策劃”，也有些人把她叫做“新聞炒做”。現(xiàn)在，她們還有愈加流行一個名字“事件營銷”。新聞其實很簡單，新近發(fā)生事而已。這些事要么對她受眾是有趣，也就是她們所關(guān)心；要么對她受眾是有幫助。事件營銷具體工作其實就是制造這種事件，讓她是最新發(fā)生，同時是很有趣或是對人有幫助。然后想措施讓專業(yè)新聞工作者“無意”間發(fā)覺這些事件。然后，利用這一傳輸行為達成自己宣傳產(chǎn)品或企業(yè)營銷目標(biāo)。全部新聞單位全部有完整、嚴(yán)格運做程序，全部有其選擇新聞規(guī)律，新聞策劃要領(lǐng)就是掌握這些規(guī)律，再加以利用。第一章什么是事件營銷新聞和廣告是兩個獨立個體，但這兩個個體有著相互重合部分。首先，只要符合了新聞特征全部材料全部是新聞，假如一件帶有廣告目標(biāo)事件符合了新聞這些特征，那么，這則事件出現(xiàn)本身就是新聞。其次，假如一則新聞在公布同時，達成了廣告公布者預(yù)期目標(biāo)，那么這則新聞就能夠在一定程度上含有了廣告效果。如以下這兩則新聞：1、必勝客“五一”落戶“中央”本報訊對中央商場心儀三年美國必勝客連鎖餐廳昨天最終如愿以償，雙方在合作協(xié)議上簽字，“五一節(jié)”，必勝客將在中央商場一樓開業(yè)。必勝客特有“紅屋頂”標(biāo)志，在全世界近90個國家和地域有近1、3萬個，到現(xiàn)在為止，必勝客在中國連鎖店已經(jīng)達成71家。據(jù)必勝客中國市場總監(jiān)羅維仁介紹，3年前，必勝客就看中了中央商場地盤，去年7月，她們在新街口樂福來開設(shè)了本市第一家必勝客后，仍孜孜以求在中央商場開設(shè)第二家必勝客。中央商場總經(jīng)理廖建生對必勝客選中中央商場感到快樂。她說，中央商場正在向國際流行購物中心模式轉(zhuǎn)變，需要像必勝客這么國際品牌加盟。記者夏愛宇3月19日《金陵晚報》2、租架飛機如打“”從4月開始，伴隨中國民航飛行學(xué)院三星通用航空企業(yè)成立，成全部人有望花上5000元租架飛機，從空中俯看府難南河春景，還能夠租用飛機進行公務(wù)飛行，旅游飛行，甚至乘飛機舉行一個浪漫刺激藍天婚禮。3月15日《南京日報》以上兩則新聞本身含有各自新聞特征，但這兩則新聞公布以后，在一定意義上也能夠達成廣告效果。比如新聞1，對于必勝客經(jīng)營者來說，她們在南京中央商場新店開業(yè)之前，需要將這一信息廣而告之。假如公布廣告話，這一廣告訴求點應(yīng)該包含：A、何時開業(yè)。B、在何處開業(yè)。C、提供什么服務(wù)。我們不難看出，在上述這則新聞中，何時開業(yè)，何處開業(yè)已經(jīng)交代清楚，因為必勝客服務(wù)內(nèi)容及產(chǎn)品是大家已經(jīng)熟悉，所以給予省略。這則新聞已經(jīng)基礎(chǔ)上能夠起到廣告作用。我們來分析新聞2。像打一樣地租用飛機是新鮮事，含有組成新聞條件。但這則新聞對于中國民航飛行學(xué)院三星通用航空企業(yè)來說，無異于一則制作優(yōu)良廣告。首先，新聞點明了提供服務(wù)單位。成全部中國民航飛行學(xué)院三星通用航空企業(yè)。服務(wù)內(nèi)容：租用飛機。服務(wù)項目：公務(wù)飛行、旅游飛行、甚至藍天婚禮。收費標(biāo)準(zhǔn)：5000元。以上兩則新聞主體很可能并沒有意識到自己行為已經(jīng)組成了新聞，而新聞公布更替她們做了無償廣告。她們只是在無意之中成了受益者。一、事件營銷定義事件營銷在英文里叫做EventMarketing,中國有些人把她直譯為“事件營銷”或“活動營銷”。所謂事件營銷，就是企業(yè)經(jīng)過運做公關(guān)事件來快速提升企業(yè)及其品牌著名度和美譽度，達成“一舉揚名天下知”目標(biāo)。進行事件營銷，企業(yè)必需整合本身資源，經(jīng)過含有吸引力和創(chuàng)意性活動或事件，使之成為大眾關(guān)心話題、議題，所以吸引媒體報道和消費者參入，進而達成營銷目標(biāo)。簡單地說，事件營銷就是經(jīng)過把握新聞規(guī)律，制造含有新聞價值事件，并經(jīng)過具體操作，讓這一新聞事件得以傳輸，從而達成廣告效果。讓我們看看字典里對事件和營銷解釋。事件：歷史上或社會上發(fā)生不日常大事情。比如：政治事件。營：尋求：如營生、營救。銷：銷售。如：供銷、脫銷。二、事件營銷過程新聞傳輸是有著很嚴(yán)格規(guī)律。當(dāng)一件事件發(fā)生以后，它本身是否含有新聞價值就決定了它能否以口頭形式在一定人群中進行小范圍傳輸。只要它含有新聞價值足夠大，那么就一定能夠經(jīng)過合適路徑被新聞媒體發(fā)覺，然后以成型新聞形式來向公眾公布。新聞媒體有著完整操作步驟，每一個媒體全部有專門搜尋新聞專業(yè)人員，所以，只要當(dāng)一件事情真正含有了新聞價值時候，它就含有了成為新聞潛在能量。一個曾經(jīng)廣為流傳小說能夠完整地詮釋到底什么是事件營銷過程。一家企業(yè)正在籌備開業(yè)，工作人員們?yōu)橐粋€很關(guān)鍵問題大傷腦筋，那就是怎樣才能讓企業(yè)開業(yè)消息廣為人知。在媒體上大做廣告即使是一個傳統(tǒng)有效方法，但因為經(jīng)費有限并不可行。眼看開業(yè)日期越來越近，只有一個星期了，但怎樣操作卻毫無頭緒，這間企業(yè)經(jīng)理只有一個勁撓著自己頭發(fā)坐在窗口發(fā)呆。幸運是，企業(yè)窗外就是一個一個大型市民廣場，廣場上盤旋鴿子群忽然觸發(fā)了經(jīng)理靈感。她立即命令職員們買來大量鴿食，從窗口向外拋灑。鴿子們見食物從天而降，紛紛飛來搶食。如是幾天以后，鴿子們已經(jīng)熟悉了這里食物，天天一到固定時刻就會飛來。到了企業(yè)開業(yè)那天，經(jīng)理吩咐關(guān)緊全部門窗，往常喂食時間一到，鴿子便又飛來了，見不到食物，鴿子開始向窗口飛來?！坝续澣汗粢蛔髲B！”廣場上市民發(fā)覺了這一奇觀，大家紛紛圍觀，并奔走相告。于是有些人向市內(nèi)各個報社、電視臺打電話通報情況，大量記者火速趕來，電視臺進行了現(xiàn)場直播。有家企業(yè)開業(yè)時發(fā)生新鮮怪事新聞快速傳遍了整個城市，一連幾天，市民們?nèi)繉Υ苏務(wù)摬恍荨＿@家企業(yè)大名當(dāng)然也就不徑而走。這位經(jīng)理就是采取了一個完整事件營銷手法。當(dāng)然，現(xiàn)代商業(yè)事件營銷是愈加復(fù)雜事情，但這位經(jīng)理做法已經(jīng)含有了事件營銷一切特征。第一步：企業(yè)經(jīng)理策劃并進行了一個事件：讓一群鴿子來進攻自己辦公場所。第二步：因為這一事件本身含有新聞價值，新聞媒體主動進行了采訪。第三步：因為新聞媒體報道，這家企業(yè)開業(yè)信息得到了廣泛地傳輸。第四步：因為該企業(yè)開業(yè)信息被大家知道，促進了該企業(yè)經(jīng)營情況對新聞媒體而言，一座大廈受到上萬只鴿子攻擊當(dāng)然是特大新聞，而攻擊對象作為新聞背景也必需在新聞中提及，一樣，對這家企業(yè)而言，經(jīng)過這一新聞事件，自己廣為人知，達成了想要廣告效果。三、事件營銷特征1、無償事件營銷最關(guān)鍵特征是利用現(xiàn)有很完善新聞機器，來達成傳輸目標(biāo)。因為全部新聞全部是無償，在全部新聞制作過程中也是沒有利益傾向，所以制作新聞不需要花錢。事件營銷應(yīng)該歸為企業(yè)公關(guān)行為而非廣告行為。即使絕大多數(shù)企業(yè)在進行公關(guān)活動時會列出媒體預(yù)算，但從嚴(yán)格意義上來講，一件新聞意義足夠大公關(guān)事件應(yīng)該充足引發(fā)新聞媒體關(guān)注和采訪欲望。2、有明確目標(biāo)。事件營銷應(yīng)該有明確目標(biāo)，這一點和廣告目標(biāo)性是完全一致。事件營銷策劃第一步就是要確定自己目標(biāo)，然后明確經(jīng)過何樣新聞能夠讓新聞接收者達成自己目標(biāo)。新聞事業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，媒體已經(jīng)很正確地細(xì)分化了。通常某一領(lǐng)域新聞只會有特定媒體感愛好，并最終進行報道。而這個媒體讀者群也是相對固定。3、事件營銷風(fēng)險性。事件營銷風(fēng)險來自于媒體不可控制和新聞接收者對新聞了解程度。比如上述企業(yè)，即使企業(yè)著名度擴大了，但假如一旦市民得悉了事情真相，很可能會對該企業(yè)產(chǎn)生一定反感情緒，從而最終傷害到該企業(yè)利益。四、事件營銷正在中國興起在中國，“事件營銷”這一方法發(fā)生威力比較早例子是兩個小說。一個是茅臺酒在世界博覽會上摔瓶子事件，另一個是海爾張瑞敏砸冰箱事件。19，在國際巴拿馬博覽會上，各國送展產(chǎn)品，可謂琳瑯滿目，美不勝收?？墒侵袊驼姑┡_酒，卻被擠在一個角落，久久無人問津。中國工作人員心里很不服氣。她眉頭一皺，計上心來，便提著一瓶茅臺酒，走到展覽大廳最熱鬧地方，故作不慎把這瓶茅臺酒摔在地上。酒瓶落地，濃香四溢，招來不少看客。大家被子這茅臺酒奇香吸引住了……以后，那些只飲什么“香檳”、“白蘭地”外國人，才知道中國茅臺酒魅力。這一摔，茅臺酒出了名，被評為世界名酒之一，并得了獎。張瑞敏砸冰箱小說：1985年，76臺海爾生產(chǎn)“瑞雪”牌冰箱經(jīng)檢驗不合格，當(dāng)初廠里職員對這76臺冰箱去留產(chǎn)生了很多不一樣見解，有些人主張低價賣給職員，有些人主張修好后重新投放市場。但張瑞敏先生果斷命令責(zé)任者當(dāng)眾砸毀了這些不合格冰箱。正是這一砸，砸醒了職員質(zhì)量意識，砸出了海爾信譽，也愈加堅定了張瑞敏提出“品牌戰(zhàn)略”，更為海爾砸出了一個光明美好、可連續(xù)發(fā)展未來遺憾是，這兩個事件全部沒有找到最早明確出處，她們也只是作為“舊聞”而非“新聞”發(fā)揮了事件營銷作用。不過，即便是“舊聞”這兩個事件也發(fā)揮了巨大作用。從以來，一系列好事件營銷案例已經(jīng)越來越多。尤其是伴隨多年來城市報興起，事件營銷威力正在發(fā)揮。從喝涂料事件、砸奔馳事件到牛群當(dāng)上副縣長，優(yōu)異事件營銷案例層出不窮。更應(yīng)該能夠成為是中國企業(yè)“事件營銷”年。上六個月非典風(fēng)波，下半神州五號升空，讓很多企業(yè)搭上了順風(fēng)宣傳便車。伴隨新聞事業(yè)改革深入，尤其是網(wǎng)絡(luò)媒體等新傳輸方法出現(xiàn)，事件營銷必將成為以后企業(yè)一個關(guān)鍵營銷手段。五、事件營銷將替換軟文廣告？自從腦白金等一系列產(chǎn)品經(jīng)過關(guān)鍵是軟文廣告宣傳方法取得快速成功后，軟文廣告在一段時間內(nèi)成為不少企業(yè)進行營銷活動一項利器。然而，軟文廣告這種營銷模式將在未來幾年中被事件營銷所替換。1、互聯(lián)網(wǎng)這一新傳輸方法出現(xiàn)。軟性廣告關(guān)鍵表現(xiàn)為電視臺、電臺播出類似新聞電視廣告節(jié)目和廣播廣告節(jié)目和在平面媒體上登出類似新聞廣告。軟性廣告出現(xiàn)是有其時代背景。那就是網(wǎng)絡(luò)媒體這種新傳輸媒體還未成熟、電視、廣播、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體仍然占據(jù)現(xiàn)代新聞傳輸關(guān)鍵地位。這些傳統(tǒng)媒體接收者對這些媒介比較依靠和信任。所以，當(dāng)一些廣告以類似新聞形式出現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體上時，讀者和觀眾們也是把她們當(dāng)做新聞來進行吸收。不過，伴隨網(wǎng)絡(luò)做為一個新傳輸方法出現(xiàn)而且地位越來越關(guān)鍵時，軟文生存環(huán)境便出現(xiàn)了一定問題。因為對經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)來獲取新聞人來說，她們閱讀只是她們感愛好內(nèi)容。所以，除非一個事件擁有了足夠新聞價值，能夠讓人自動來閱讀，不然極難取得足夠關(guān)注度。未來媒體結(jié)構(gòu)應(yīng)該是這么。網(wǎng)絡(luò)是速度最快、內(nèi)容做廣泛傳輸媒體，報紙、雜志、電視、廣播作為傳統(tǒng)媒體仍將存在，各自讀者群會相對縮小和固定。傳統(tǒng)媒體新聞將會比網(wǎng)絡(luò)愈加細(xì)分和深入。各個領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)報紙和電視臺將是關(guān)鍵發(fā)展方向。然而，網(wǎng)絡(luò)媒體出現(xiàn)對事件營銷實在是一個“千載難逢”良機，因為一個事件只要含有了足夠新聞價值，她就能夠很輕松地經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)這一媒體進行傳輸，并最終影響到其它傳統(tǒng)媒體。2、新聞媒體正規(guī)化。軟文廣告前身有兩個方面。一是媒體經(jīng)濟報道。經(jīng)過有償新聞演變道路以后，最終演變?yōu)橐粋€由媒體工作人員“捉刀”宣傳方法。比較常見如一些報紙上收費通訊專欄、一些電視臺有償播放宣傳企業(yè)和產(chǎn)品統(tǒng)計片等。還有一個源頭就是廣告。廣告主為了增強廣告可信度，盡可能讓自己廣告內(nèi)容看上去不象廣告，而象該媒體一個正常新聞欄目。甚至有報紙上軟文廣告全部打出了“據(jù)報道：”、“記者***”等字樣。這種廣告形式能夠出現(xiàn)和存在也是有一定時代背景。進入20世紀(jì)90年代以后，中國新聞事業(yè)發(fā)展很快。很多報紙、電視臺開始創(chuàng)建。這一過程之中，人員素質(zhì)有所復(fù)雜，所以有償新聞等現(xiàn)象開始出現(xiàn)。而部分媒體為了在競爭中取得優(yōu)勢，也放松了對廣告審核程度，致使很多廣告能夠不被顯著標(biāo)識為廣告就被刊出。不過，從近幾年情況看，這一情況正在被改變。國家已經(jīng)嚴(yán)禁有償新聞出現(xiàn)，而廣告內(nèi)容也必需嚴(yán)格標(biāo)明。廣告內(nèi)容必需符合國家審核標(biāo)準(zhǔn)。甚至有很大一批媒體因為有償新聞或廣告審核不嚴(yán)格而遭到了處理。在這么大背景下，我們能夠清楚地看到：再想制作類似新聞廣告已經(jīng)很困難了。不過媒體嚴(yán)厲性卻能夠給“事件營銷”以出路。因為只要策劃人策劃事件是在國家法律許可范圍內(nèi)，就能夠受到國家法律保護?！笆录I銷”成敗依據(jù)將只是其新聞價值大小。3、讀者接收程度。在軟性廣告出現(xiàn)最初階段，廣大媒體受眾是缺乏分辯能力。但軟性廣告成為一個常見營銷手段以后，媒體受眾就開始逐步有了“免疫力”。她們能夠輕松地分辯出何為新聞，何為廣告。因為對廣告潛在抵觸心理，媒體受眾對軟性廣告反感也開始上升。所以現(xiàn)在軟廣告已經(jīng)顯著沒有兩年以前威力了。不過，對于“事件營銷”來說，卻不會有這么煩惱。因為成功事件營銷就是成功新聞。而一個讀者接收新聞水平是接收一則廣告6倍。4、費用比較。軟性廣告費用是巨大。而伴伴隨媒體數(shù)量增加，經(jīng)過廣告方法來擴大產(chǎn)品或企業(yè)著名度必需伴伴隨日益增加廣告費用。而軟性廣告做為廣告一個特殊形式，其費用更為昂貴。為了達成類似專業(yè)媒體相同水準(zhǔn)，廣告主必需在廣告制作步驟支付相當(dāng)高費用。我為一家企業(yè)主持其軟性宣傳時，我們就采取了近乎極端方法。雇傭媒體記者成文，雇傭報社專業(yè)校對人員，購置和報社相同排版軟件，甚至雇傭報社排版人員。不過，“事件營銷”經(jīng)過新聞方法進行傳輸，卻是完全無償。《事件營銷完全手冊》第二章事件營銷成功關(guān)鍵點事件營銷在本質(zhì)上就是讓你策劃成為新聞。所以，事件營銷成功之要素，就是要分析一件一般事為何能夠成為新聞。和分析新聞從發(fā)生到被采訪、被編輯、被出版整個過程。然后，讓你策劃能夠順利地經(jīng)過這一過程。我們必需了解，一個事件從發(fā)生開始，一直到變成報紙上一則新聞，它內(nèi)容是在不?！翱s小”。假如一個事件數(shù)量是100話，記者可能只會關(guān)心其中80%含有新聞性東西，并對此進行采訪。而報社編輯會對這一稿件進行刪改，可能只保留了記者文稿中80%內(nèi)容。再到版面安排時，因為版面限制，可能編輯刪改文章只能有80%部分見報。那么，最終見諸報端內(nèi)容將會是原來事件多少呢？100*80%*80%*80%=51.2。所以，一個成功事件營銷就是必需注意到這些步驟，并經(jīng)過精心地策劃，努力增強事件新聞性，盡可能降低被記者和編輯刪減內(nèi)容。金橋老板出奇招聘個教授考商家快報訊“真稀奇，先聘教授，再招代理商”。昨天，南京金橋市場業(yè)主一則招聘廣告剛貼出，邊吸引了眾多市民，這則廣告要招聘是教授教授，目標(biāo)是想得到一份高水平試卷。據(jù)了解，南京佳路達衣飾企業(yè)本月初取得歐文——卡丹著名西服蘇皖兩省代理權(quán)。省內(nèi)外30多個市數(shù)百位商家，紛紛要求成為歐文——卡丹衣飾市級代理商，有甚至連夜交納數(shù)萬元訂金。答應(yīng)誰，全部難省得罪人，企業(yè)老板李先順決定對請對市場營銷研究有造詣教授教授出一份高水平試卷，考一考前來竟聘代理商，從中選擇最有能耐代理商。“佳路達”企業(yè)期望在寧相關(guān)專業(yè)教授教授能幫上自己忙。（左悅馬舒）9月19日現(xiàn)代快報A7版這則新聞為何能夠得以在報紙上刊出呢，答案是唯一。因為它符合報社工作人員對新聞取舍標(biāo)準(zhǔn)。首先是記者認(rèn)為這一事件值得采訪和撰寫。然后是編輯認(rèn)為這篇稿件值得采取。最終，這一事件經(jīng)過新聞媒體順暢工作步驟被送到了讀者面前。對于文中提及企業(yè)來說，她們正是因為把握了新聞要素，所以她們設(shè)計聘用教授這一事件便經(jīng)過媒體進行了傳輸。最終，她們企業(yè)和產(chǎn)品也得到了宣傳。最關(guān)鍵是，這則新聞讀者還會對她們產(chǎn)品留下很好印象。一、事件營銷四個關(guān)鍵要素對于企業(yè)公關(guān)人員來說，可能會常常遭遇這么挫折。你費盡心思策劃了一起公關(guān)活動，準(zhǔn)備了長達數(shù)頁新聞通稿，邀請了各個領(lǐng)域新聞記者。不過，第二天，當(dāng)你滿懷信心買來報紙時卻發(fā)覺，只有少數(shù)幾家媒體對你公關(guān)事件進行了報道，而且她們用筆墨少可憐，這些媒體還是影響力最小。最另人難過是，有報道中幾乎完全沒有引用新聞通稿中任何文字。記者只是描述了公關(guān)事件中一個很小細(xì)節(jié)。于是，這位倒霉公關(guān)人員開始總結(jié)經(jīng)驗，她認(rèn)為，一定是對媒體打點不夠，或是自己面子不夠大。我必需要給公關(guān)人員們一個答案。那就是，你公關(guān)事件沒有符合新聞價值規(guī)律要求。新聞能否被著重處理則要取決和其價值大小。新聞價值大小是由組成這條新聞客觀事實適應(yīng)社會某種需要素質(zhì)所決定。一則成功事件營銷必需包含下列四個要素之中一個，這些要素包含越多，事件營銷成功幾率越大。新聞價值要素同時也是事件營銷成功要素包含：1、關(guān)鍵性。指事件內(nèi)容關(guān)鍵程度。判定內(nèi)容關(guān)鍵是否標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵看其對社會產(chǎn)生影響程度。通常來說，對越多人產(chǎn)生越大影響，新聞價值越大，2、靠近性。越是心理上、利益上和地理上和受眾靠近和相關(guān)事實，新聞價值越大。心理靠近包含職業(yè)、年紀(jì)、性別諸原因。通常人對自己出生地、居住地和曾經(jīng)給自己留下過美好記憶地方總懷有一個特殊依戀情感。所以在策劃事件營銷時必需關(guān)注到你受眾靠近性特點。通常來說，事件關(guān)聯(lián)點越集中，就越能引發(fā)大家注意。3、顯著性。新聞中人物、地點和事件著名程度越是著名，新聞價值也越大。國家元首、政府要人、著名人士、歷史名城、古跡勝地往往全部是出新聞地方。4、趣味性。大多數(shù)受眾對新奇、反常、變態(tài)、有些人情味東西比較感愛好。有些人認(rèn)為，人類本身就有天生好奇心或稱之為新聞欲本能。一件事件事實只要含有一個要素就含有新聞價值了。假如同時含有要素越多，越全，新聞價值自然越大。當(dāng)一件新聞同時含有全部要素時，肯定會含有很新聞價值，成為全部新聞媒介竟相追逐對象。富亞涂料經(jīng)過經(jīng)理喝涂料而成名事件，無疑是多年來影響很大事件營銷經(jīng)典案例之一。這一事件被中國媒體普遍轉(zhuǎn)載。為何她含有這么大威力呢？就是因為它新聞價值比較高。這一事件滿足了大家對新聞趣味性追求。整個事件發(fā)生過程，曲折有趣。為做無毒廣告經(jīng)理喝涂料——北京街頭上演鬧劇據(jù)新華社北京10月10日電今天早晨，北京建筑展覽館前面，上演了一場街頭鬧劇。一家涂料廠經(jīng)理，為了證實自己涂料無毒、無害，竟當(dāng)眾親口喝下了自己涂料。這家名叫“富亞”涂料廠商，日前在報紙上打出廣告，聲稱要在今天讓小貓小狗當(dāng)眾喝下她們生產(chǎn)涂料，以證實涂料無毒性，結(jié)果引來大批動物保護主義者強烈抗議。活動早晨9點正式開始，但8點半時候，建筑展覽館前面已經(jīng)圍滿了動物保護主義者和圍觀群眾。北京市保護小動物協(xié)會副秘書長趙羽對記者說：“廠家做廣告無可厚非，但不能用可愛、弱小小動物——小貓小狗來做試驗。”這些不一樣組織動物保護主義者在現(xiàn)場紛紛散發(fā)保護動物傳單，并接收記者采訪，呼吁大家珍惜小動物，更強烈要求廠家停止用動物做喝涂料試驗。涂料廠經(jīng)理最終無奈地說：“我們廣告已經(jīng)打出來了，要是沒有動物喝涂料話，那不就是欺騙讀者，欺騙消費者嗎？我也是動物一員，當(dāng)然是高級動物，只好我自己親口喝了?！边@位迫于無奈經(jīng)理在公證員公證下，竟然親口喝下了小半杯涂料?！赌贤ㄈ請蟆吠鹾Ｕ湟灰怪g走進全國人民視線是因為一則誹聞。而誹聞已經(jīng)成為娛樂圈中制造明星最快、最有效事件營銷手法之一。名模王海珍坦承和張藝謀兩情相悅經(jīng)過本報訊：國際著名大導(dǎo)演張藝謀新戀情27日被香港某報曝光。報道稱，繼鞏俐、章子怡以后，張藝謀已于1999年，找到了自己最為滿意“第三春”——首屆中國超模大賽冠軍得主王海珍。張王兩人相識于1999年8月，張藝謀為“柔依口服液”產(chǎn)品拍廣告，要找?guī)孜簧聿母咛裟Ｌ?，而王海珍剛從成全部奪得冠軍歸來，被推試鏡，就在見面剎那，張藝謀立即眼前一亮。面試當(dāng)晚，更是吩咐她藏族助手致電王海珍，邀請其欣賞歌劇，散場后更親自開車送王海珍回家。其后兩人感情有了深入發(fā)展。張藝謀憑反應(yīng)期望工程電影《一個全部不能少》在威尼斯影展奪獎以后，第一個電話就打給王海珍，將喜訊通知女友共同分享喜悅。隨即，張王二人赴澳大利亞墨爾本拍攝廣告。張藝謀對首次拍廣告王海珍尤其關(guān)注，王海珍拍攝時不小心患上感冒，張藝謀為此很心痛，親自端水送藥極盡呵護，令其它工作人員羨慕不已。報道更稱，某日收工后張藝謀和王海珍在一間中國餐廳吃飯，興奮之下飲了不少紅酒，王海珍不勝酒力，張藝謀立即攙扶王海珍返回酒店，有情人于是度過了相互全部難忘浪漫一晚。張藝謀新戀情曝光后，記者在深圳一間體育館外采訪了正在拍廣告王海珍，王海珍對此事沒有否認(rèn)，并坦承張藝謀是個體貼浪漫男人。記者問她是否已將一切獻給張藝謀？王海珍笑得十分燦爛，一句：“好日常！”以后結(jié)束了訪問。(李萍兒)02月28日天府早報這則新聞也是被中國幾乎全部大眾媒體轉(zhuǎn)載。為何呢，因為它也含有了很強新聞價值。文中當(dāng)事人本身含有很大著名度，所以其新聞就含有了顯著性這一新聞價值要素。二、事件營銷策劃者必需了解新聞?chuàng)p耗率新聞加工過程充滿了很多偶然原因，并非全部新聞原材料全部能展現(xiàn)在你早晨閱讀報紙上。因為新聞有自己損耗。所以對于事件營銷策劃者來說，必需了解這一概念，而且盡可能地降低這種損耗。1、新聞法規(guī)限制。新聞必需要正當(dāng)，有些事件即使含有很大新聞價值，但卻和新聞法規(guī)或政策抵觸時，通常極難成為公開新聞?；蚱渲幸恍懊舾小辈糠謺粍h減，在一定程度上影響新聞價值。現(xiàn)在，在部分領(lǐng)域還是存在顯著新聞禁忌。比如關(guān)聯(lián)到宗教問題關(guān)聯(lián)到下崗問題、或在某個區(qū)域假如一則新聞會表現(xiàn)出這個地域比較落后一面，也會受到一定限制。比如，曾經(jīng)有這么一個案例：某地有家企業(yè)開業(yè)想出了一個比很好策劃方案，就是在某個廣場放置1000把公益?zhèn)?，然后又安排部分人領(lǐng)頭進行哄搶。想以一則市民素質(zhì)不高新聞來把自己進行一定宣傳。這一事件新聞價值確實很大。但在發(fā)稿時，這個市級報紙老總卻認(rèn)為，反應(yīng)該地民風(fēng)落后、甚至還有治安不利內(nèi)容不太適宜。最終這一策劃以失敗告終。好事件營銷策劃者并不能只把精力放在新聞價值追求上，還必需考慮到，這則新聞是否會受到媒介成文或不成文約束呢？2、新聞傳輸者限制。新聞從業(yè)人員業(yè)務(wù)能力是影響新聞價值實現(xiàn)關(guān)鍵原因。新聞采編者新聞敏感度、寫作能力、編輯技巧、和知識修養(yǎng)等全部直接影響新聞價值實現(xiàn)。有時候，即使是不錯事件策劃，但記者卻不能立即領(lǐng)會策劃者苦心，反而認(rèn)為是一件日常事件，沒什么好寫。有時候，因為記者在采訪和取得資料時碰上一定困難，她們可能也會放棄采訪這個問題處理只能依靠事件策劃者和媒介關(guān)系來處理。通常，假如一個單位能夠和媒體保持長久良好關(guān)系，并盡可能地向記者、編輯提供采訪方便，就應(yīng)該能夠取得不錯效果。3、新聞傳輸媒介限制。新聞傳輸媒介技術(shù)水平和工作質(zhì)量也是影響新聞價值實現(xiàn)原因。新聞編排處理不妥，報紙印刷質(zhì)量低劣，廣播電視音像效果不佳，全部可能影響受眾對新聞接收和了解。有時候，新聞事件發(fā)生是稍縱即逝，可能攝影、攝像記者鏡頭還沒駕好，新聞事件已經(jīng)結(jié)束了，怎么辦呢，假如主辦單位自己做了比較精心準(zhǔn)備，比如提前安排進行了統(tǒng)計，這些資料就能夠提供給記者來采取。曾經(jīng)有過這么一個案例：某超市開張，公布了很大篇幅廣告，開業(yè)時會有某項商品進行大量優(yōu)惠。超市8：00開門，通知當(dāng)?shù)赜浾?：00來店采訪。沒想到，因為市民很熱情，優(yōu)惠產(chǎn)品數(shù)量有限，到8：30時候，優(yōu)惠產(chǎn)品已經(jīng)被搶購一空。等到記者趕到時候，排長隊景象已經(jīng)不見了。幸虧超市經(jīng)理自己準(zhǔn)備了相機，才能夠把最壯觀景象留了下來，并提供給記者。常常也會有這么案例：一個活動組織者在策劃活動時利用了很多色彩鮮艷道具。原來想發(fā)到報紙上，色彩對比很鮮明，能夠起到很好效果，但沒想到當(dāng)?shù)貓蠹埲渴呛诎着虐?，最終期望落空。4、新聞接收者限制。報刊讀者、廣播聽眾和電視觀眾文化知識水平和接收了解能力對于事件營銷實現(xiàn)一樣含有影響作用。讀者是有自己思維人。她們往往經(jīng)過對新聞閱讀產(chǎn)生自己獨特聯(lián)想。有時這種聯(lián)想對于事件營銷策劃單位是有利，有時則是相當(dāng)不利。本科生高薪看門本報訊（記者蔣維祥）昨天，南大、南師大、南醫(yī)等高等學(xué)府10多位在校生來到新街口一家寫字樓，應(yīng)聘2——4個“門童”崗位。根據(jù)這家寫字樓要求，應(yīng)聘者不僅要名牌大學(xué)本科畢業(yè)或在讀，還要求一般話標(biāo)準(zhǔn)，英語口語熟練。做個“門童”，條件如此之高，一位學(xué)生家長表示難以了解：一個本科大學(xué)生，連英語口語全部熟練了，卻只能看門，簡直是對人才浪費！在應(yīng)聘學(xué)生中，有不少人毫不避諱地說：“就是沖著企業(yè)元月薪而來，因為能夠兼職，這每個月元能夠大大改善自己生活學(xué)習(xí)條件?！钡鄶?shù)應(yīng)聘學(xué)生說，干“門童”一樣能表現(xiàn)自己價值。3月12日《南京日報》對于這家寫字樓，這則新聞讀者是怎么進行聯(lián)想呢？據(jù)不完全調(diào)查，有超出30%以上人竟然會產(chǎn)生這么聯(lián)想，這家企業(yè)成本很高，平均租金價格會相對高。對這家寫字樓而言，這顯然是很不好一個了解。所以，事件營銷策劃人還必需在你策劃方案成型以后進行比較廣泛了解，看看一般人在讀了這么一則新聞后會有什么樣聯(lián)想和了解。假如會產(chǎn)生對你產(chǎn)品不利聯(lián)想，你就必需要進行再深一步思索了。事件營銷完全手冊第三章善于利用你優(yōu)勢你不得不認(rèn)可，世界看起來真很不公平。你看到大量記者尾伴隨影視明星、運動員或是著名政治家、企業(yè)家，搜尋著她們每一條資訊，而你卻不得不花錢來公布你信息。當(dāng)然，原因也很簡單，因為她們是新聞人物，有廣大人想要知道她們消息，哪怕是很小消息。我把她們叫做含有新聞價值主體，除了聲名顯赫人以外，這些主體還包含著名城市、建筑物，旅游名勝、廣為人知物品;大組織，比如政府部門和有名企業(yè)和大型活動，比如奧運會或中國春節(jié)晚會。對公眾而言，某一個明星喜愛吃臭豆腐或她們在談戀愛，某一個大企業(yè)細(xì)微調(diào)整全部是足夠大新聞。當(dāng)你或你組織已經(jīng)含有這么能量，你會發(fā)覺，公布信息簡直易如反掌。網(wǎng)絡(luò)和手機“撞”出火花（肩）張朝陽在寧趣談“信騷擾”（主）“我很喜愛‘信騷擾！’”為網(wǎng)絡(luò)手機時尚造勢搜狐總裁張朝陽昨天在南京一露面就語出驚人，看到記者張口結(jié)舌，她幽默地補充一句：是手機短信騷擾。慣于“作秀”張朝陽和記者見面時不僅背著登山包，身上還別了好幾只手機，專門用來接收網(wǎng)友“信騷擾”。她說，現(xiàn)在中國手機用戶已靠近兩億，網(wǎng)絡(luò)運行商也開始瞄準(zhǔn)移動增值服務(wù)市場，經(jīng)過時尚短信服務(wù)來盈利，現(xiàn)在除了圖片、鈴聲外，各家網(wǎng)絡(luò)商還推出了不少其它服務(wù)，像最近搜狐就開通了中國唯一規(guī)模性手機郵件服務(wù)和手機校友錄等時尚頻道。張朝陽這次從北京坐火車南下，壓根兒沒帶隨身電腦，真正在火車上和同行多個北京時尚男孩體驗了一把手機生存。多個男孩不僅在火車上經(jīng)過短信和南京6位美眉相互聚會，把全部相關(guān)自己信息如身高、體重、年紀(jì)、愛好愛好、志向等完全經(jīng)過手機發(fā)送出去，有還和未見面女孩談起了“戀愛”；而張朝陽則一路忙著用手機接聽全國各地網(wǎng)友發(fā)給自己郵件，最終手機一路響個不停，差點被郵件擠爆，張朝陽只好緊急在網(wǎng)站總部安排了一個技術(shù)員專門替自己收發(fā)燒心網(wǎng)友郵件，這才喘過氣來。張朝陽告訴記者，現(xiàn)在城市年輕人全部樂于以更時尚方法開辟另類情感交流空間，這實際上也就是手機化生存，它符合城市年輕人求新求變求異心態(tài)，在這種狀態(tài)下，手機高科技屬性被巧妙隱藏，大家只需要感受其絢麗時尚外衣。在移動火車上玩手機生存在今天是一個體驗和嘗試，但在很快以后，這種另類生活方法可能會席卷全部渴求手機時尚生活族群。張朝陽說，其實還表現(xiàn)了一個主動樂觀生活態(tài)度。包含對信息世界快速機智反應(yīng)和對新生活方法主動參與和支持。而網(wǎng)絡(luò)和手機兩大時尚假如能巧妙結(jié)合，肯定有豐重利潤空間。說到這里，張朝陽得意地一笑，臉上閃過一絲神秘：“我手機號碼總是被部分支持我美眉得到，不瞞你說，我也常常被她們‘信騷擾’呢！”金燃曉風(fēng)9月13日揚子晚報A2版記者有自己工作計劃，她們?yōu)榱巳〉靡粋€關(guān)鍵任務(wù)采訪聚會往往不遺余力。而對于她們被采訪者來說，則正在取得無償廣告機會。搜狐和張朝陽含有對媒體吸引力，所以張朝陽時尚計劃就會得到媒體關(guān)注，上述采訪確實含有新聞價值，當(dāng)然，對于張朝陽新業(yè)務(wù)來說，一樣含有廣告價值。事件營銷第一招就是分析自己企業(yè)和產(chǎn)品定位，看自己是否含有足夠新聞價值。假如你企業(yè)能夠充足引發(fā)公眾好奇時，那么你就必需注意了。因為你全部舉動全部有可能成為新聞。當(dāng)然你運做事件營銷并取得成功機會也會比她人大多。假如一個企業(yè)想要進行事件營銷，它首要工作就是分析：1、你企業(yè)本身足夠引發(fā)媒介關(guān)注嗎？2、你是否代表了某個領(lǐng)域，而這個領(lǐng)域和新聞媒介關(guān)注方向保持一致。假如上述兩個問題答案是肯定，那么，你進行事件營銷絕對是輕而易舉。不管你做什么，只要經(jīng)過適宜媒介把消息公布出去，你策劃就能夠成功了。關(guān)鍵點之一：事件營銷要和企業(yè)形象保持一致對于大企業(yè)而言，很輕易犯一個錯誤就是，因為制造一個事件成為新聞太過簡單。所以它在進行公關(guān)策劃時往往會忽略是否符合自己根本形象，往往會單純?yōu)榱嗽煨侣劧煨侣?。SWITCH一則事件營銷很經(jīng)典，值得我們深入學(xué)習(xí)。在1990年，一個500英尺長，巨大條幅式SWITCH手表模型，在德國商業(yè)銀行總部大樓垂了下來，它是當(dāng)?shù)刈罡叽髽?。在這個手表模型上，只有這么簡單信息：斯沃琦瑞士60德國馬克此物一出，立即引發(fā)轟動，用SWITCH總裁哈耶克話說：剩下事，新聞界全部給無償做了。整個歐洲媒體把這個消息傳遍了全世界。斯沃琦快速在兩年內(nèi)成為席卷歐洲和北美和日本等西方國家心潮時尚。并在三年后，在大陸也引發(fā)了巨大轟動。眾所周知，瑞士手表是以高價位而著名。聽說在1970年代，整個行業(yè)產(chǎn)值能夠達成100億美圓。不過，到了80年代，以廉價，數(shù)字式為代表日本手表如西鐵城，精工和太米克斯等品牌，幾乎根本催垮了傳統(tǒng)瑞士手表產(chǎn)業(yè)。她們代表了新消費時尚，更時尚和更適合低收入年輕人，而她們逐步成為西方大眾消費主力軍。SWITCH總裁哈耶克是個很重視戰(zhàn)略設(shè)計人。在她看來，必需適應(yīng)日本手表所帶來行業(yè)大趨勢：廉價。不過，她深刻意識到，單純在成本上比拼，歐洲昂貴人工是無法和日本比。所以，她從新設(shè)計了戰(zhàn)略，也就是三個字：附件、風(fēng)格、時尚。在新時代，手表不再是計時工具，也不再是身份地位象征，也不再是工藝傳統(tǒng)決定行業(yè)，而是新設(shè)計理念和時尚決定行業(yè)。所以，時尚成為新手表設(shè)計價值所在，風(fēng)格成為品牌個性根源理由。而附件，也就是為手表增加多種附件，配成以手表為中心新潮時尚衣飾，能為企業(yè)帶來更豐重利潤鏈。所以，SWITCH根本顛覆了傳統(tǒng)手表制造業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在那次轟動性事件以后，SWITCH繼續(xù)延伸轟動效應(yīng)，把這個效應(yīng)納入到一系列行銷模式設(shè)計中去，還包含了：1、建立SWITCH俱樂部。為俱樂部會員特制產(chǎn)品。2、限量發(fā)行，保持稀缺性從而維持了價值。3、年度專題性設(shè)計，每十二個月全部有新款。使得大批擁躉年年購新品。4、建立專賣系統(tǒng)，在美國波士頓哈佛廣場建立起了1500平方英尺專賣店，年銷售額達成了100多萬美元。5、為品牌壽命其實很短暫SWITCH建立博物館，其實是建設(shè)品牌文化，使品牌快速成為一個時尚經(jīng)典。SWITCHI是世界著名手表品牌。同時，它也是瑞士手表行業(yè)一