部分品牌通過近年來的品牌建設(shè)，已成功打造了獨特的品牌形理想=移動的家占位“智能車家”可量化的物理屬性：小鵬=智能占位“國內(nèi)最強NOA”可量化的物理屬性：極氪=性能占位“潮玩高性能”極氪=性能占位“潮玩高性能”占位“高端圈層第一品牌”可量化的物理屬性：可量化的物理屬性：占位“科技家用車”可量化的物理屬性：新品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)，不斷尋找獨特標(biāo)簽以樹立品華為合作“智選模式”獲勝，阿維塔面臨著更多“智消費者在購買時，除了關(guān)注產(chǎn)品本質(zhì)價值之外，更傾向于產(chǎn)品產(chǎn)品品牌品牌服務(wù)服務(wù)全生命周期成本全生命周期成本會員制度會員制度數(shù)據(jù)來源：羅蘭貝格《2024中國汽車競品車型族群與消費者群雄角逐，阿維塔如何脫穎而出？我們對阿維塔品牌的理解：是一個有格調(diào)的年代三方聯(lián)合打造。致力于探索面向未來的人性化出行科界里的另一個自己，成為“懂你的智慧化身”一往無前。多面拼接，是悅己至上的你，豐富品牌主張｜“情感智能，悅己而行”長安負(fù)責(zé)工藝、設(shè)計和制造，華為負(fù)責(zé)智能汽車整體解決方案Hu而寧德時代則是繼續(xù)負(fù)責(zé)阿維塔作為一臺電動車NaderFaghihzadeh阿維塔科技首席設(shè)計官帶領(lǐng)了一支匯集國際多元化背景的資深設(shè)計師團(tuán)隊?阿維塔體驗中心：位于城?阿維塔體驗中心：位于城市核心生活商圈?阿維塔中心：提供產(chǎn)品體驗、銷售、交付、售后等全功能服務(wù)?授權(quán)鈑噴中心：提供售后鈑噴、車美和精品服務(wù)作為SEV新賽道的探索者，現(xiàn)已有11、12、011三款高價值產(chǎn)品，目前已覆蓋26-60萬的中高端布局產(chǎn)品線、渠道、補能、服務(wù)的全面開花，也為阿維塔構(gòu)筑高攜手能源巨頭bp打造高壓快充站，在高壓快充狀態(tài)下，單槍峰值功率可達(dá)240kW實現(xiàn)充電10分鐘，續(xù)航200公里高端科技品牌據(jù)不完全統(tǒng)計，阿維塔品牌熱度、內(nèi)容數(shù)量極氪蔚來智己結(jié)論百度指數(shù)20,3672,010阿維塔相對競品聲量一般，無絕對優(yōu)勢微信指數(shù)最高450M最高200M最高200M最高200M阿維塔微信指數(shù)遠(yuǎn)低于競品小紅書阿維塔小紅書內(nèi)容數(shù)量遠(yuǎn)低于競品《靈魂拷問阿維塔：為誰而生？》“一款產(chǎn)品要成為現(xiàn)象級，首先要了解洞見其消費人群，阿維塔的情感需求，滿足的是哪些人的需求？至今尚未發(fā)布”《靈魂拷問阿維塔：為誰而生？》“一款產(chǎn)品要成為現(xiàn)象級，首先要了解洞見其消費人群，阿維塔的情感需求，滿足的是哪些人的需求？至今尚未發(fā)布”譚本宏“阿維塔不再以傳統(tǒng)的用戶標(biāo)簽，例如年齡、性別、收入等來定義目標(biāo)群體。阿維塔的目標(biāo)用戶是一群“悅己至上、愛己愛家”的人，他們真實有趣、堅定包容、樂觀好奇、豐富深刻?！薄缎履茉雌噧?nèi)卷時代，阿維塔的高端迷局》“像理想、蔚來等品牌對這個市場的目標(biāo)人群還有更細(xì)致的劃分及對應(yīng)的產(chǎn)品。面向“極度關(guān)注自我的感受，不被世俗定義”的人群，理念確實高端，但“悅己”到底具體對應(yīng)怎樣的實際需求？相信大部分消費者初聽很難快速get到?！鼻楦兄悄茈妱覵UV紀(jì)梵希聯(lián)名限量款80、90后男性為主；年收入44.3萬；已婚；本科以上；職員/中層；情感智能電動SUV紀(jì)梵希聯(lián)名限量款80、90后男性為主；年收入44.3萬；已婚；本科以上；職員/中層；25萬40萬 阿維塔11阿維塔12阿維塔011阿維塔11阿維塔12未來智能豪華轎車未來智能豪華轎車已婚小家庭；增換購為主；市場熱度表現(xiàn)一般，逐漸下降近一年聲量高峰集中在8-9月:鴻蒙版發(fā)布+智駕珠峰平臺市場熱度表現(xiàn)一般，逐漸下降近一年聲量高峰集中在8-9月:鴻蒙版發(fā)布+智駕珠峰平臺之家）平臺（百度360趨勢）（雙微小紅書）關(guān)注度階段性波動搜索內(nèi)容偏導(dǎo)購類雙車垂媒排名靠后、日常聲量不足，依賴換代以及品牌市場熱度表現(xiàn)一般，新玩家入局搶奪熱度近一年聲量高峰集中在10-11月：上市發(fā)布會+梁朝偉代言關(guān)注度階段性波動關(guān)注度階段性波動競品帶動熱度正面評價正面評價負(fù)面評價長安、華為、寧德三家獨角獸最新科技的阿維塔用戶贈送權(quán)益以及此次交車延遲提供每天200補貼打消了我這個想法——永恒之夜night可，然后試駕了幾次之后就下定了——阿維塔從底盤結(jié)構(gòu)到材質(zhì)應(yīng)力參數(shù)，沒有積累的數(shù)據(jù)有華為智駕，我覺得不值——侯岳泉阿維塔1更像是為了與AI人工智能不同而刻意制造數(shù)據(jù)來源：懂車帝車友圈、汽車之家論壇、抖音、小紅書、訂閱號；樣本量：N>100+篇《阿維塔悅己日》就市場銷售表現(xiàn)看，消費者仍未形成對品牌利用首批種子車主的系列訪談，借助塔尖人群??認(rèn)同感：產(chǎn)品線以價換市、塔尖人群運營維護(hù)的缺失等原因?qū)е抡w品牌價值未被認(rèn)同?歸屬感：有一定的忠誠度，喜歡產(chǎn)品線與眾不同的個性?參與感：車主的聲音未能得到品牌的重視??品牌質(zhì)量：智能駕駛是車主們最關(guān)注之一，實際上NCA、智能泊車等體驗并不佳??用戶形象：品牌代言人梁朝偉雖是塔尖人群，但特征與實際購買人群不盡相符；車主口碑及?廣告語：暫未有一句slogan與品牌調(diào)性構(gòu)成強關(guān)聯(lián)，如小米“為發(fā)燒而生”、“相信美好的事情即將發(fā)生”1.熱度低、討論少、口碑一般，整體聲量被競2.消費者界定模糊，品牌標(biāo)簽難以理解，未能讓消費者產(chǎn)生品牌聯(lián)想4.品牌傳播動作不被理解，消費者溝通的內(nèi)容和方式有待加強歸根到底是品牌價值感未被消費者感知歸根到底是品牌價值感未被消費者感知、認(rèn)同22年1-12月品牌銷量22年1-12月品牌銷量都沉寂過都沉寂過一段“至暗時刻”，但最終獲得了市場認(rèn)同極氪X亞運極氪X亞運氪001這款爆款車型中，讓消費者立即將極氪001最初吸引的一群人：偏愛最新極氪001最初吸引的一群人：偏愛最新的科技和極致的駕駛體驗，而不是彩電冰箱大沙發(fā)。30歲上下的精英人群，集中在北上廣深等一線城市，在消費觀念上也比較開放，對駕控的癡迷一邊在營造極致性能的“高端調(diào)性”，一邊在營造極致性能的“高端調(diào)性”，一邊又打出洞悉用戶算盤的“超高性價”，極氪在自相矛盾中，參透了最原始卻有效的爆品邏輯，為品牌找到了“潮流、高性能”的人設(shè)輿論打法手機數(shù)碼化，產(chǎn)品營銷上借輿論打法手機數(shù)碼化，產(chǎn)品營銷上借鑒了一些超跑的玩法?！暗乇碜顝娂冸姟保踔林苯臃藕菰挘骸坝焉虃?，五年內(nèi)造不出來！”，以低成本大幅提升了品牌知名度和話題度##EP9x龍族幻想手游聯(lián)名、賽道日…#蔚來通過和科幻大片IP合作，以及多個科蔚來創(chuàng)立之初，依靠EP9的重磅亮相，奠定品蔚來創(chuàng)立之初，依靠EP9的重磅亮相，奠定品在現(xiàn)有用戶群中識別核心用戶，重點維在現(xiàn)有用戶群中識別核心用戶，重點維提升老用戶滿意度，激發(fā)推薦形成循環(huán)滿意高端活動最終離不開車主和用戶參與高端活動最終離不開車主和用戶參與，蔚來利用APP社群運營，持續(xù)打造共創(chuàng)蔚來車主形象進(jìn)一步提升利用利用EP9刷紐北賽道圈速。主打一個“國外開花，國內(nèi)香”，由海外媒體品力的領(lǐng)先夯實品牌技術(shù)傳播落地Insight但蔚來的高端化策略，投入大量資源，通過自上而下的品牌管理和以小見大小用戶群體洞見大需求真實需求真實需求品牌情緒