論壇營銷的優(yōu)缺點一、搜索引擎(主要指大陸地區(qū)baidu等)營銷搜索引擎營銷是整合營銷必不可少的一環(huán).，近年2.0以來信息大爆炸,受眾在接受信息的方式除被動接受外還增加了進(jìn)行主動查詢的趨勢。搜索引擎營銷策略包括免費搜索引擎推廣方法和收費搜索引擎廣告，免費方法如分類目錄登錄、基于自然檢索結(jié)果的搜索引擎優(yōu)化排名、網(wǎng)站鏈接規(guī)光等，付費搜索引擎廣告則包括關(guān)鍵詞廣告及其優(yōu)化和效果管理，搜索結(jié)果頁面位次排名等,目前有兩中方式達(dá)到相關(guān)效果:SEO、競價。缺陷:當(dāng)前搜索引擎營銷中的侵權(quán)欺詐和不公平現(xiàn)象尤其在競價服務(wù)上,包括:科學(xué)界定搜索引擎侵權(quán)行為種類;及時取證點擊欺詐不法行為;企業(yè)隨意更改或刪除個人或中間機(jī)構(gòu)研究結(jié)果等,典型事件:三鹿屏蔽事件,taobaobaidu互噓事件等。二、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷網(wǎng)絡(luò)社區(qū)(BBS,SNS,BLOG)是用戶常用的服務(wù)之一，由于有眾多用戶的參和，因而已不但僅具備交流的功能，實際上也成為一種營銷場所。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)絡(luò)營銷里最具備互動特征的營銷工具之一.網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)營銷的重要表現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷主要有兩種形式：利用其他網(wǎng)站的社區(qū)和利用自己網(wǎng)站的社區(qū)。缺陷:網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營銷的成功概率是很低的，尤其是作為產(chǎn)品促銷工具時。另外，隨著互連網(wǎng)的飛速發(fā)展，出現(xiàn)了許多專業(yè)的或綜合性的\o"B2B"B2B網(wǎng)站，其主要職能就是幫助買賣雙方撮合交易。因此，一般的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的功能和作用也發(fā)生了很大變化，網(wǎng)絡(luò)營銷的手段也更加專業(yè)和深化，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的營銷功能事實上已在逐漸淡化，而是向著增加網(wǎng)站吸引力和顧客服務(wù)等方向發(fā)展，所以，當(dāng)我們利用網(wǎng)絡(luò)社區(qū)進(jìn)行營銷時，要正視這一手段的缺陷，不要對此報太大的期望。當(dāng)前社區(qū)內(nèi)容還主要停留在文字\\圖片的層面,社區(qū)發(fā)展的導(dǎo)向?qū)⑹歉尤诤匣?文字\\圖片\\聲音\\視頻都會容入到社區(qū)中來.這樣一個優(yōu)秀的社區(qū)在網(wǎng)站中所起的作用仍然不可低估。三、網(wǎng)絡(luò)游戲植入營銷IGA(ingameadvertisement，即游戲植入廣告)是一種潛移默化的信息溝通和傳播手段，在網(wǎng)絡(luò)游戲中植入品牌信息、產(chǎn)品信息，可以接觸到大量網(wǎng)民。最佳的方式是體驗式、互動式的信息傳播，如將產(chǎn)品信息按照游戲情節(jié)植入，使消費者在游戲過程中了解產(chǎn)品的性能和特殊利益。此外，還可以將信息與游戲故事融合在一起，用故事在消費者心里留下深刻印象。常用幾種模式:道具植入\\量體裁衣定制,游戲廣告進(jìn)化成為了廣告游戲\\RV(RealityVirtuality)真實虛擬的交錯\\\o"電子商務(wù)"電子商務(wù)的融合網(wǎng)絡(luò)\\逆向植入\\Web2.0互動。案例：可口可樂在網(wǎng)絡(luò)游戲《魔獸世界》之中作為神奇魔水出現(xiàn)，游戲角色飲用后可以立刻恢復(fù)體力、提高作戰(zhàn)能力，也給予玩家一種隱含著“喝可口可樂，要爽由自己”的品牌理念。缺陷:有朝一日玩家們對IGA司空見慣時，隨著新鮮感的消逝，IGA廣告效力會因“邊際效應(yīng)”遞減，乃至蛻變?yōu)橐环N干擾。正如十年之前，央視一條廣告就能讓品牌紅遍大江南北的日子一去不復(fù)返。同樣對于IGA如此的一招鮮，將難以一直“吃遍天”。四、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷視頻營銷系統(tǒng)是一個綜合多媒體信息系統(tǒng)，可以為企業(yè)做多視角、多元化的推廣。視頻營銷系統(tǒng)的內(nèi)容對企業(yè)文化和品牌表現(xiàn)的跨度更大，而且也更有深度。目前，快速招商視頻網(wǎng)打造的最具效果的視頻營銷模式有:商務(wù)視頻名片\\視頻導(dǎo)購\\視頻招商手冊\\視頻培訓(xùn)教程。案例:中國寶潔與P2P視頻插件廣告的合作缺陷:網(wǎng)絡(luò)帶寬與相關(guān)技術(shù)還不夠發(fā)達(dá).五、IM營銷通過IM(QQ,UC,MSN,ICQ,雅虎通,旺旺等)群發(fā),頭像,皮膚以及簽名,群圈,在線客服等進(jìn)行企業(yè)形象產(chǎn)品信息等相關(guān)信息發(fā)布并互動的行為,無論企業(yè)如何對IM恐懼地進(jìn)行封鎖、禁止或者進(jìn)行監(jiān)控，無論MSN、QQ上病毒和騷擾怎么泛濫，但是仍然抵擋不住2.0時代人們使用IM的浪潮。其實大多都沒反過來思考下,大家這樣樂于使用.何不讓員工在公司期間上線IM軟件統(tǒng)一使用公司營銷宣傳URL,口號或產(chǎn)品簡介等。案例:2008年可口可樂與QQ在線火炬?zhèn)鬟f.其效果就不用多說了.缺陷:IM多是互相認(rèn)識或興趣相似的朋友圈.有一個度需要把握好.容易使人反感.。六、電子雜志營銷電子雜志(Ezine或Zine)是一個統(tǒng)稱，泛指各類利用電子郵件的強(qiáng)大通訊功能，定期向訂閱者提供信息內(nèi)容的網(wǎng)上新媒體，一般免費訂閱.具有明確的周期性、針對性、服務(wù)性強(qiáng)。它就像一個根據(jù)地，特別適合于聯(lián)絡(luò)顧客(及潛在顧客)、擴(kuò)大品牌的影響。成本低.對于產(chǎn)品的多媒體互動展示功能比目前的網(wǎng)絡(luò)廣告視覺效果提升一個層次。缺陷:當(dāng)前企業(yè)還不多愿意嘗試電子雜志營銷。國內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)還處于幼芽狀態(tài).幾乎還沒有專門進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)雜志廣告代理的廣告公司出現(xiàn),魚龍混雜的各種網(wǎng)絡(luò)雜志充斥網(wǎng)絡(luò)雜志市場。

口碑宣傳比例高：論壇宣傳活動比較直接、可信度較高,目標(biāo)人群集中,有利于口碑宣傳擴(kuò)散,論壇營銷傳播更加豐富,甚至直接與消費者形成一對一的宣傳教育,溝通的知識更多更深,而傳播的知識更加通俗易懂,如果有疑問可馬上解答,使消費者得到明明白白的信息;同時,論壇是消費者的主要集散地,也表現(xiàn)出相對統(tǒng)一的認(rèn)知習(xí)慣與消費習(xí)慣,因此口碑宣傳的影響力十分明顯。

論壇營銷氛圍好：宣傳有一定深度、知識可信，容易激起消費者的認(rèn)同,通過消費者的深層教育,改變或培養(yǎng)消費觀念,從而嘗試產(chǎn)品,形成很強(qiáng)的品牌忠誠度,而銷售贏利只是水到渠成.

論壇營銷針對性強(qiáng)，目標(biāo)群體集中。

培養(yǎng)典型消費者：論壇營銷能夠迅速擴(kuò)大試用人群,利于集中收集目標(biāo)消費者名單為回訪提供詳盡資料,使負(fù)面影響消除在無形之中,從而培養(yǎng)典型消費者,進(jìn)行進(jìn)一步市場擴(kuò)大宣傳活動,論壇營銷的影響面小,針對一小部分人群,這樣更利于集中有限資源,充分向少數(shù)人群推薦產(chǎn)品,相應(yīng)的產(chǎn)品嘗試率也有所提高,更不會有太多的疑慮。

投入少，見效快：論壇營銷發(fā)帖子，和傳統(tǒng)的發(fā)宣傳單不同，是一對一的,而發(fā)帖子是一對多點的形式,無限制有人瀏覽、觀看,更主要的是他看你的帖子是帶有目的性或者需求性來瀏覽你的帖子,和傳統(tǒng)的發(fā)傳單不同,一個是主動,一個是被動。

掌握消費者反饋信息,針對消費者需求及時對宣傳活動戰(zhàn)術(shù)及以后的產(chǎn)品研究進(jìn)行調(diào)整,可以更直接,讓消費者更容易接受。前面我們講到了什么是論壇營銷。一種營銷方式的誕生，必然有其獨特的優(yōu)勢，否則會被眾多營銷模式所打敗。下面，微豆豆網(wǎng)絡(luò)傳播來分析論壇營銷的優(yōu)勢。

總的來說，可以歸納為兩個方面：

(1)論壇的“人氣”以及所聚集的核心受眾，是企業(yè)所看重的重要因素之一。互聯(lián)網(wǎng)用戶中18—35歲的年輕網(wǎng)民比例為60%，36—40歲的為8.7%，41—50歲的為7.8%，50歲以上的為3.9%。上班族成為論壇注冊用戶的中堅力量。論壇已成為他們交流、解決生活和工作問題不可或缺的工具。這些人群正是營銷的核心受眾，他們普遍收入較高，購買力強(qiáng)，消費需求旺盛。論壇注冊會員從量的積累到質(zhì)的飛躍，注定了論壇成為商家的必爭之地。

(2)論壇營銷與傳統(tǒng)營銷相比，成本低廉且信息發(fā)布迅速、覆蓋面廣。在論壇營銷中，參與其中的每個人不僅是信息的接收者，更是進(jìn)一步傳遞信息的節(jié)點,，也就是人們常說的“一傳十，十傳百”，呈幾何級數(shù)傳遞信息。而網(wǎng)民與企業(yè)的良性互動，也大大增加了網(wǎng)民對企業(yè)的好感，良好的印象自然有助于網(wǎng)民的購買行為。此外，企業(yè)還可以根據(jù)目標(biāo)用戶的不同特質(zhì)，如行業(yè)、愛好、性別、年齡等，對“大眾”論壇的受眾進(jìn)行“窄眾”細(xì)分，從而大大地提高了銷推廣的精準(zhǔn)性。

若更細(xì)致的分析，則它有以下幾個具體優(yōu)勢：

A、論壇營銷針對性強(qiáng)

論壇營銷既可以做為普遍宣傳活動手段使用，也可以針對特定目標(biāo)組織特殊人群進(jìn)行重點宣傳活動。

B、論壇營銷氛圍好宣傳能夠達(dá)到一定的深度，甚至引發(fā)現(xiàn)場的購買高潮。宣傳有一定深度，內(nèi)容可信，容易激起消費者的認(rèn)同，在心理上引起共鳴，從而采取購買行動，一個人的購買行為又能迅速感染周圍其他人，形成小范圍的購買高潮。這也是論壇營銷的基本特征，而獲得短期的銷售利益只是初級論壇營銷的主要目的，真正的論壇營銷是通過消費者的深層教育，改變或培養(yǎng)消費觀念，從而嘗試產(chǎn)品，形成很強(qiáng)的品牌忠誠度，而銷售贏利只是水到渠成。C、口碑宣傳比例高論壇宣傳活動比較直接、可信度較高，目標(biāo)人群集中，有利于口碑宣傳擴(kuò)散。論壇營銷傳播更加豐富的知識，甚至直接與消費者形成一對一的宣傳教育，溝通的知識更多更深，而傳播的知識更加通俗易懂。如果有疑問可馬上解答，使消費者得到明明白白的信息;同時，論壇是消費者的主要集散地，也表現(xiàn)出相對統(tǒng)一的認(rèn)知習(xí)慣與消費習(xí)慣，因此口碑宣傳的影響力十分明顯。

D、投入少，見效快

E、培養(yǎng)典型消費者

論壇營銷能夠迅速擴(kuò)大試用人群，利于集中收集目標(biāo)消費者名單為回訪提供詳盡資料，使負(fù)面影響消除在無形之中，從而培養(yǎng)典型消費者，進(jìn)行進(jìn)一步市場擴(kuò)大宣傳活動。論壇營銷的影響面小