DIY陶藝創(chuàng)業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-2"\h\u16076摘要 112240一、產(chǎn)品和公司簡介 222844（一）產(chǎn)品簡介 26329（二）公司簡介 221362二、市場需求和行業(yè)swot分析 329291（一）市場需求 314341（二）手工陶藝行業(yè)的swot分析 34052三、市場營銷方案 47679（一）市場開拓 417509（二）營銷措施 426993（三）團隊銷售方式 420675（四）營銷策略 431196四、生產(chǎn)和運作模式 531253（一）生產(chǎn)組織方案 531948（二）生產(chǎn)工藝流程 518610（三）人員和設(shè)備的配置 63664五、企業(yè)管理方案 64404（1）銷售收入預(yù)測 724122（2）銷售和成本預(yù)測 717219六、融資方案 72119七、投資可行性分析： 85010八、風(fēng)險及其防范 9324145.設(shè)備不齊全，產(chǎn)品沒有多樣性選擇。 9737九、撤出機制 108530結(jié)論 104615參考文獻(xiàn) 10摘要隨著人們可支配收入的提升以及生活條件的顯著改善，民眾越來越關(guān)心自身的精神需求，特別是在當(dāng)前這個重視潮流和個性化發(fā)展的時代，年輕群體更崇尚新穎與獨特，不在局限于工業(yè)化產(chǎn)品的普通與平凡，不再局限于商超中的產(chǎn)品與服務(wù)，越來越多的人喜歡自己動手做一件想要的DIY產(chǎn)品，泥吧陶藝生活館以DIY手工制作和陶藝成品銷售為主營業(yè)務(wù)，與一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其賣點不是產(chǎn)品本身，而是生產(chǎn)與制作產(chǎn)品的這一過程。從客戶的角度來看，是把自身的想法變成現(xiàn)實的特定過程，感知到制作的愉快。此外，以陶類的飾品、日用器具、家居用品為主要產(chǎn)品；以實體銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售為主要營銷渠道，增加銷售額。一、產(chǎn)品和公司簡介（一）產(chǎn)品簡介陶藝是中國的傳統(tǒng)文化，在當(dāng)代，陶瓷已漸漸成為一項重要的藝術(shù)文化，各種各樣的款式與豐富的形態(tài)、用途，意味著民眾生活理念與審美思想的變化。陶藝制品獲得越來越多民眾的認(rèn)可與喜愛，自己動手做陶藝已經(jīng)成為民眾閑暇娛樂、緩解工作壓力的模式之一。我國的陶藝還處在初級階段，由最初的陶吧帶領(lǐng)人們認(rèn)識陶藝，到陶藝邁向家庭領(lǐng)域，與人們?nèi)粘Ｉ钕嘟Y(jié)合。陶吧的誕生是一種時尚和趨勢，但是現(xiàn)在西安陶吧存在大量空白，而需求卻是存在的，市場潛力依然巨大。另外雖然有大量的專業(yè)生產(chǎn)廠商在批量生產(chǎn)經(jīng)營陶藝產(chǎn)品，但總的來看，個性化的陶藝作品仍然不多，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們的需求。所以我公司經(jīng)營的個性化陶吧，可以滿足人們的消費需求。（二）公司簡介瓷語DIY陶藝有限責(zé)任公司成立于2014年4月，其業(yè)務(wù)范圍包括陶瓷藝術(shù)成品的售賣和DIY制作陶藝。商業(yè)法定名稱為[瓷語DIY陶藝有限責(zé)任公司]，地址為浙江省紹興市柯橋區(qū)萬達(dá)廣場。本公司為一個合伙人公司，店面面積大約400平方米。本團隊將設(shè)店長1名、經(jīng)理1名、輔導(dǎo)員2名、會計1名。注冊資本為30萬元。股權(quán)結(jié)構(gòu):瓷語DIY陶吧有限責(zé)任公司擁有經(jīng)驗豐富的管理團隊，并在市場銷售以及公共關(guān)系、信息收集等方面具有直接優(yōu)勢。公司發(fā)起人為錢浩程、孟佳麗、鐘夢嬌3人，現(xiàn)分別擔(dān)任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理的職位。執(zhí)行董事：錢浩程；男，24歲，持股40%；西安建筑科技大學(xué)碩士；性格開朗，處事謹(jǐn)慎，有敏銳洞察力和豐富組織經(jīng)驗，善于發(fā)現(xiàn)并學(xué)習(xí)他人長處。總經(jīng)理：孟佳麗，女，26歲，持股30%；上海交通大學(xué)碩士，為人開朗、善于交流、膽大心細(xì)，包容性協(xié)調(diào)性強，曾擔(dān)任學(xué)生會主席。銷售總經(jīng)理：鐘夢嬌，女，28歲，持股30%，牛津大學(xué)碩士，做事果決，個人能力強，注重團隊合作，說服力強，有出國留學(xué)經(jīng)驗，市場敏銳感強烈。發(fā)展戰(zhàn)略:本團隊要求每一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。同時，也希望每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神，可以和所有成員和諧相處，積極協(xié)調(diào)工作，為店面取得最大利益。二、市場需求和行業(yè)swot分析（一）市場需求由于經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，民眾生活條件的顯著改善，可支配收入的提升，人們的在基本生活需求方面趨于飽和，更多的人開始傾向于精神文化需求，體驗式消費即將成為社會主流，對健康環(huán)保新穎獨特的陶藝手工產(chǎn)品等一系列文化創(chuàng)意產(chǎn)品需求增加?，F(xiàn)在大學(xué)生的購買力增強，追求個性、時尚的理念都使手工創(chuàng)意體驗市場遠(yuǎn)景頗大，家長也越來越注意和子女在幼年互動的多元化。尤其是手工制作品用來互贈禮物，意義非凡，也具有紀(jì)念收藏的價值。隨著中國人口數(shù)量的不斷增加，人們的消費擴大，那么它具有潛在的市場力。當(dāng)然，對于年輕大眾來說，都有一種獵奇心理，對于新奇的東西始終有一種好奇的心理，對于新事物充滿興趣。所以說，年輕一代便是潛在的顧客?，F(xiàn)代社會提倡工匠精神，民間藝術(shù)傳承成為時代發(fā)展趨勢，創(chuàng)意手工作為民間藝術(shù)在現(xiàn)代社會必定占有一席之地。所以說，創(chuàng)意手工制作不僅是對往昔手工歲月的追憶，更是現(xiàn)代人的一種自我放松、自我陶醉、滲透于生活的各個方面的一種休閑方式。（二）手工陶藝行業(yè)的swot分析優(yōu)勢S：現(xiàn)在人們的生活水平達(dá)幅度的增長，人們在滿足物質(zhì)生活的同時還要追求精神生活的提高。藝術(shù)從日常生活中而來，又高于生活。其表現(xiàn)了人們的聰明才智，全面展現(xiàn)了人們的藝術(shù)性和創(chuàng)造能力，是人類智慧的集中體現(xiàn)。因此現(xiàn)在手工陶藝品是越來越受人們的歡迎。各式各樣的造型和顏色的多樣使家里更添加一道小風(fēng)景。劣勢W：由于在制作的時候追求個性和獨特，由于手工陶藝品現(xiàn)在的流行趨勢，由于市場的需求，所以導(dǎo)致手工陶藝品純手工制作，產(chǎn)量有限。機會O：由于市場的需求和制造商的炒作，手工陶藝品在未來的發(fā)展前景還好很好的，具備手藝高超的技能，或掌握某種稀缺手藝，將提升手手工陶藝品價值性，并且目前市場此類手工藝產(chǎn)品熱銷、不飽和現(xiàn)狀也是一種機遇。威脅T：手工陶藝品越來愈多，競爭也越來越大，并且手工陶藝品有很多的子行業(yè)，但是這些手工陶藝品并不是每行都受歡迎，其中一個子行業(yè)的衰落會影響整個手工陶藝品行業(yè)的前景。所以從事手工陶藝品行業(yè)的人要了解市場需求，針對市場的需求來從事手工陶藝品的銷售，起碼保證自己不會冷門。三、市場營銷方案（一）市場開拓本店將會采取會員制度、與其它店面聯(lián)合活動以及互聯(lián)網(wǎng)營銷等模式推動實體店發(fā)展，同時，展開廣泛宣傳，和社團進(jìn)行合作努力拓展消費者規(guī)模。（二）營銷措施（1）在開業(yè)第一日進(jìn)行優(yōu)惠促銷，給予消費者相應(yīng)折扣；（2）在重大節(jié)假日組織相關(guān)主題活動；（3）通過互聯(lián)網(wǎng)擴大宣傳范圍，建議在各大網(wǎng)站播放廣告或者播放電子宣傳冊。（4）和已有規(guī)模的尋坊DIY手工作坊店面定期合作，邀請相關(guān)工作人員來我們學(xué)校參與DIY工作，共同經(jīng)營。（三）團隊銷售方式本店是DIY手工陶藝工作室，通過銷售手工藝品道具、提供DIY環(huán)境、銷售已有文創(chuàng)作品來獲得收入，并且根據(jù)不同和物品材料，收費標(biāo)準(zhǔn)也會有所不同。（四）營銷策略產(chǎn)品策略：注重品牌商標(biāo)、產(chǎn)品的包裝設(shè)計，給產(chǎn)品帶來特色，在消費者心目中留下深刻印象。把世界流行的中國風(fēng)與現(xiàn)代的流行元素相結(jié)合,在包裝上印制公司標(biāo)志和具有中國風(fēng)的圖案。采用等級包裝策略,將陶藝品分成一系列等級，高檔的藝術(shù)品進(jìn)行獨特設(shè)計，中等的可使用普通的包裝(顧客DIY陶藝品可自行選擇包裝)。促銷策略：采用多樣的促銷手段來提升營銷水平。方式主要包括免費體驗和抽獎等。具體包括：創(chuàng)意動手大賽、電子宣傳、廣告宣傳、租車游行宣傳、VIP會員制度等。價格策略：保證客戶購物體驗的同時，考慮到產(chǎn)品成本、市場、競爭，爭取低價銷售，達(dá)到物美價廉的效果。采取高品質(zhì)、中高端定價、促銷費用的緩慢掠取策略。渠道策略：以零售為主，實體店與網(wǎng)店同時開展。也可以與大型連鎖超市建立批發(fā)關(guān)系，使其成為陶藝吧的批發(fā)商，增加銷售渠道。同時與物流公司簽訂長期合約，讓專業(yè)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)上購買陶藝品的送貨。四、生產(chǎn)和運作模式生產(chǎn)組織方案前期有線下實體門店，負(fù)責(zé)主要的產(chǎn)品運營，它提供DIY陶藝的制作素材、場所以及開展一些主題的陶瓷作品展。后期運營線上手機APP，主要負(fù)責(zé)陶藝文化的宣傳，一對一網(wǎng)上陶瓷制作教程，以及有關(guān)實體組織門店各個陶瓷風(fēng)格區(qū)的線上預(yù)訂服務(wù)。項目目前屬于起步階段，從事陶制品DIY企業(yè)雖然逐年增加但并不是很多，項目在國內(nèi)的發(fā)展空間很大。內(nèi)容和質(zhì)量的提升空間主要體現(xiàn)在技術(shù)和服務(wù)兩方面。首先讓生產(chǎn)制造逐步往環(huán)保和節(jié)能的軌道邁進(jìn)。數(shù)量的提升計劃把陶制品的淡旺季區(qū)分開,在相應(yīng)的時期做出恰當(dāng)?shù)臎Q策;在節(jié)假日期間開辦促銷活動，刺激消費。質(zhì)量的改進(jìn)計劃制作材料選用環(huán)保的、綠色的原材料，并采用優(yōu)良的技術(shù)設(shè)備等。生產(chǎn)工藝流程陶藝的制作環(huán)節(jié)主要如下：1、拉坯成型：通過拉坯機形成的離心轉(zhuǎn)動，對相應(yīng)泥料進(jìn)行設(shè)計，進(jìn)而逐步塑形。2、泥板成型法：陶藝的顯著特色表現(xiàn)在極易讓表面更加寬大、完整，可以快速成型。在成型技術(shù)方面具有較高的要求，想要創(chuàng)作出成型作品，需要合理掌握泥板的使用訣竅，充分了解泥料等。3、泥條盤筑法：這是借助泥條進(jìn)行塑形的特定盤筑模式，可用手制作泥條，也可借助相應(yīng)工具制作泥條。4、泥塑成型法：這是比較普通的成型方式，大部分是借助手工捏制成型，也可以借助陶藝工具，是訓(xùn)練手對泥性掌握的最基本方法。靈活地運用手直接塑造，往往比較主動，自由，容易創(chuàng)作出自然生動的陶藝作品，人員和設(shè)備的配置具體人員分工職責(zé)如下：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)DIY陶藝吧日常事務(wù)及員工的管理，是各營銷計劃的決策者。財務(wù)人員：負(fù)責(zé)每日原料的購買，日常開銷及收入支出的匯總工作，同時將工作成果的匯總工作，同時將工作成果及時向管理者匯報。營銷人員:負(fù)責(zé)陶藝吧的營銷工作管理，下設(shè)實體店營銷人員和網(wǎng)絡(luò)營銷管理人員；同時培養(yǎng)一線、高級、中級營銷人員。人事部:負(fù)責(zé)管理企業(yè)的工作人員,主要負(fù)責(zé)技術(shù)人員和服務(wù)人員的任用、招聘及員工福利行政部：主要負(fù)責(zé)陶吧的行政類工作。設(shè)備配置如下設(shè)備類型單價數(shù)量金額備注高溫電于陶藝的燒制拉坯機100066000產(chǎn)品成型制作工具9010900用于手工制作攪拌機5001500和泥打磨機4001400用于陶藝修邊總計22800五、企業(yè)管理方案

發(fā)揮管理人員的帶頭作用,員工相互協(xié)作,共同做好該項目的發(fā)展計劃，實行全員參與企業(yè)運作，把員工的職業(yè)規(guī)劃和企業(yè)的發(fā)展充分融合。（1）銷售收入預(yù)測前一個季度宣傳，做出調(diào)查問卷，通過海報、微博，同城，QQ等方式，并投入必要的資金，沒盈利；第二個季度在消費群體中創(chuàng)建良好的口碑，適當(dāng)調(diào)整細(xì)節(jié)，基本沒盈利；第三個季度逐步回歸正軌，稍微有盈利；第四個季度經(jīng)營情況良好，盈利較好；（2）銷售和成本預(yù)測第一季度銷售情況不良好，成本投入較少（以宣傳為主）基本不盈利。第二季度做普查根據(jù)普查決定以盈利以及大學(xué)生及群眾們喜好程度制定一個有特色的主要運營方向。第三季度在第二季度的基礎(chǔ)上擴大制作和經(jīng)營種類滿足光大顧客需求成本較大。第四季度可持續(xù)發(fā)展。六、融資方案陶藝手工市場處于起步階段,DIY陶瓷項目較少,具備裝飾性和適用性以及觀賞性等功能的中、高檔藝術(shù)陶制品越來越受到市場歡迎。在調(diào)查過程中發(fā)現(xiàn)，人們對于陶瓷手工制作有非常濃厚的興趣。經(jīng)初步預(yù)測，這將會是一個有潛力的市場,且會有不錯的預(yù)期收益。陶藝吧將采取創(chuàng)始人出資按2:1:1:1的出資比例籌集,每份比例的出資金額為3萬元，,則我們共籌集到18萬元。其他資金來源由有意向的青年提供,這部分資金的大約為2萬，初期投資總計20萬元。隨著陶藝吧規(guī)模的不斷擴大,資金結(jié)構(gòu)將采用股份制，陶藝吧在股份比例中必須占到51%以上。資本成本:8%在發(fā)展早期，企業(yè)外借了2萬作為流動資金，此外，鑒于負(fù)債比例應(yīng)當(dāng)維持在合理的范圍內(nèi)，其資產(chǎn)負(fù)債比達(dá)1:6，資金大多用在固定資產(chǎn)方面，還有陶藝吧開業(yè)期間所需的原材料、工作人員工資以及其他各類期間的費用(17萬)。店面：類型金額數(shù)量小計備注店面租金2000001200000萬達(dá)店年租金墻體裝修150011500壁紙燈光照明604240柜臺射燈、大燈店內(nèi)裝飾120011200承包柜臺80021600立柜、臺柜門窗200012000門窗一套總計206540員工。員工類型人數(shù)月工資備注指導(dǎo)老師23000銷售員21500收銀員11000投資可行性分析：先期傳單宣傳，1000。泥巴等材料，3000。 禮品區(qū)鋪貨，每店5000.一年累計開支=設(shè)備投資+員工工資+店面開支+材料+禮品進(jìn)貨+宣傳=358340.DIY陶瓷作坊將采取創(chuàng)始人出資按照2:1:1:1:1的出資比例籌集每份比例的出資金額為3萬元，則共籌集到18萬元。其他資金來源由有意向的青年提供，這部分資金的大約為2萬，初期投資總計20萬元。隨著DIY陶瓷作坊規(guī)模的不斷擴大，資金結(jié)構(gòu)將采用股份制，DIY陶瓷作坊在股份比例中必須占到51%以上。資本成本:8%。資金來源主要有創(chuàng)始人入股合資和吸引外部投資。根據(jù)市場分析，每日進(jìn)店顧客可達(dá)30位，平均每位顧客人均消費金額為30元，那么店鋪的月銷售額為27000元，通過計算，店鋪每月的純利潤為12312元，利潤率達(dá)到45.6%。由以上的費用預(yù)算出，店鋪大概在引入期的一年半以后開始盈利，盈利額為53880元，按照投資的比例進(jìn)行分配。由于公司業(yè)務(wù)的特點，所有銷售收入均為實收現(xiàn)金，即不存在銷售引起的應(yīng)收賬款；公司前兩年不分配現(xiàn)金股利，第三年開始分配現(xiàn)金股利，股利支付比率為凈利潤的20％。風(fēng)險及其防范1.原材料的缺陷，黏土等物質(zhì)本身保質(zhì)期短，儲藏要求非常高，儲藏要求達(dá)不到，很容易變質(zhì)。2.項目資源不足，經(jīng)營經(jīng)驗不夠，作為初出社會的新人，沒有太多的人脈去得到好的原料，再加上第一次當(dāng)經(jīng)營者，在管理上會有些許劣勢。3.廣告成為最有效的營銷手段之一，相比于那些大企業(yè)，在廣告這一方面，個體經(jīng)營的陶藝店落了下風(fēng)，廣告營銷的有效的營銷手段，但也是需要大量資金的營銷手段。4.消費者的購買動機也有很大的差別，需要相對較高的個性化產(chǎn)品。5.設(shè)備不齊全，產(chǎn)品沒有多樣性選擇。2020年，是陶瓷行業(yè)發(fā)展過程中面臨挑戰(zhàn)比較多的時期。首先，產(chǎn)能的快速拓展，讓原材料市場的供應(yīng)趨于緊張態(tài)勢，一些地區(qū)原料價格不斷增加；其次，世界原油市場價格不斷上漲導(dǎo)致國內(nèi)燃油價格不斷增加。此外，我國陶瓷產(chǎn)能的快速拓展又激化了供應(yīng)和需求的矛盾，在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的態(tài)勢下，生產(chǎn)企業(yè)只能減少產(chǎn)品價格以提升市場占有率，陶瓷業(yè)價格的競爭壓力不斷增加。價格競爭的壓力以及不斷增加的成本問題，讓生產(chǎn)企業(yè)的獲利水平顯著降低。通過相關(guān)統(tǒng)計信息發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)陶瓷業(yè)2019年的營銷收益為627.3億元，同比提高25.17%，與上一年比較而言，增速降低5%；累計利潤總額為33.5億元，提高了17.1%，和2004年增速相比減少了13.04%。出口價格的降低，嚴(yán)重壓縮了國內(nèi)陶瓷企業(yè)的利潤空間，一些企業(yè)甚至出現(xiàn)了虧損現(xiàn)象。此外，逐步增多的出口技術(shù)壁壘以及反傾銷調(diào)查，使得陶瓷業(yè)的發(fā)展面臨巨大壓力，給國內(nèi)陶瓷業(yè)的跨境貿(mào)易帶來了巨大的沖擊。通過國外陶瓷業(yè)和國內(nèi)陶瓷行業(yè)的比較發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)陶瓷在技術(shù)工藝、運營管理、品牌建設(shè)和開放設(shè)計等方面具有一定差距，特別是發(fā)展戰(zhàn)略方面，國內(nèi)陶瓷企業(yè)和發(fā)達(dá)國家存在顯著差距。現(xiàn)階段，國際陶瓷業(yè)的主流態(tài)勢為高質(zhì)低產(chǎn)，然而國內(nèi)陶瓷業(yè)依舊在快速擴張之中。產(chǎn)能的盲目拓展，不僅讓嚴(yán)重失衡的供求市場雪上加霜，還加劇了資源的浪費，對發(fā)揮資源優(yōu)勢十分不利。九、撤出機制1.當(dāng)陶藝品銷量明顯下降、甚至停滯不前時:(1)將大部分的資源集中在收益最為可觀的陶制品上,從中獲取更多的利潤，采取集中策略,延長陶藝吧退出市場的時間。(2)如果陶吧