工會與集體談判工會與集體談判工會與集體談判1.為什么要有工會？22020/11/261工會與集體談判工會與集體談判工會與集體談判2020/11/21.為什么要有工會？2020/11/2622020/11/262在工業(yè)革命以前工人是自己經(jīng)營的（即為自己而工作的）。工業(yè)化將管理的功能與勞動的功能分離了開來。

工人變得依附于資本的所有者以獲得就業(yè)和收入。工人組成工會來保護他們的利益并與雇主進行集體談判。為什么要有工會？2020/11/263在工業(yè)革命以前工人是自己經(jīng)營的（即為自己而工作的）。為什么要2.工會的演化：事實與圖表2020/11/2642020/11/264

2000年

美國按行業(yè)分類的工會狀況產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)如制造業(yè)和建筑業(yè)工會化的程度較高。服務(wù)業(yè)如貿(mào)易、金融、房地產(chǎn)、保險業(yè)等工會化程度較低。由于勞動需求彈性低，運輸、通訊和公用事業(yè)工會化程度高。2020/11/2652000年

美國按行業(yè)分類的工會狀況產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)如制造業(yè)

2000年

美國按職業(yè)分類的工會狀況 白領(lǐng)工人如經(jīng)理銷售員工會化率較低。 之所以白領(lǐng)工人工會化率較低是因為他們有較高的工資同時某些經(jīng)理排斥工會。2020/11/2662000年

美國按職業(yè)分類的工會狀況 白領(lǐng)工人如經(jīng)理銷售

按部門劃分的工會狀況 公共部門的工人比私人部門的工人有高得多的工會化率。 公共部門的工會化率在1960年代和1970年代發(fā)展迅速，當時允許公共部門工人參加工會的法律剛通過，公共部門的經(jīng)營并不激烈反對工會化。2020/11/267按部門劃分的工會狀況 公共部門的工人比私人部門的工人有高

2000年美國根據(jù)人口特征劃分的工會狀況。2020/11/2682000年美國根據(jù)人口特征劃分的工會狀況。2020/11/

2000年

美國按州劃分的工會化狀況2020/11/2692000年

美國按州劃分的工會化狀況2020/11/269

2000年美國工會化較低的州2020/11/26102000年美國工會化較低的州2020/11/26103.西方國家工會的削弱2020/11/26112020/11/2611美國工會會員數(shù) 工會化的部門是勞動力中很小的一部分。 工會在美國正處在下降過程中。 工會會員數(shù)最多的是在1980年達到2000萬人下降到現(xiàn)在只有1600萬稍強。 勞動力中參加工會的比例由1950年的30%下降到現(xiàn)在的12%。2020/11/2612美國工會會員數(shù) 工會化的部門是勞動力中很小的一部分。 工結(jié)構(gòu)的變化結(jié)構(gòu)變化假說

認為勞動力和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)在許多方面都變得不利于工會。傳統(tǒng)的非工會部門的就業(yè)諸如白領(lǐng)工作、服務(wù)、適合女性的工作、小企業(yè)的工作、非全日制工作以及南方州的工作始終增長較快。西方國家工會削弱的原因2020/11/2613結(jié)構(gòu)的變化西方國家工會削弱的原因2020/11/2613工會工資差異在1970年代有所上升。

工會化的廠商在可能的條件下轉(zhuǎn)向非工會的生產(chǎn)方式。由于工資較低非工會廠商擴大其產(chǎn)量和就業(yè)量。不同觀點具有相同結(jié)構(gòu)變化的其他國家工會人數(shù)并沒有下降。工會已經(jīng)有能力使過去傳統(tǒng)上非工會工人加入工會。西方國家工會削弱的原因2020/11/2614工會工資差異在1970年代有所上升。西方國家工會削弱的原因管理層反對的假設(shè)管理層反對的假說認為1970年代工會工資優(yōu)勢增強引起了廠商更加強烈地反對工會。

廠商可能會雇用長期的罷工抑制者，非法解雇親工會的工人，顧用顧問等有一定數(shù)量的非法的反工會成員。西方國家工會削弱的原因2020/11/2615管理層反對的假設(shè)西方國家工會削弱的原因2020/11/261替代假說替代假說(substitutionhypothesis)

認為政府和雇主現(xiàn)在提供了以前由工會提供的服務(wù)。

政府現(xiàn)在提供的某些服務(wù)如工人的補助和健康、安全法等曾是以前工會所提供的。

某些廠商試圖通過投訴程序和為工人與管理層之間提供對話渠道等方法防止工會化。西方國家工會削弱的原因2020/11/2616替代假說西方國家工會削弱的原因2020/11/2616其他因素工會降低了他們的組織努力。負責監(jiān)管工會化努力程度的國家勞動關(guān)系局在里根和布什執(zhí)政期間變得不太傾向于工會。西方國家工會削弱的原因2020/11/2617其他因素西方國家工會削弱的原因2020/11/2617相對重要性弗里曼（Freeman）作出結(jié)論認為工會化減弱是由以下變化引起的：

結(jié)構(gòu)變化(40%).管理層反對增加(占40%).工會組織下降占(20%).克路格（Krueger）認為幾乎所有最近工會化的下降都可以歸結(jié)為非工會會員對工會需求的下降。西方國家工會削弱的原因2020/11/2618相對重要性西方國家工會削弱的原因2020/11/2618增加工會合并例子：:NEA和AFT。改變策略工會強化組織并瞄準白領(lǐng)工人。工會努力避免罷工利用放慢工作替代罷工。西方國家對工會下降的反映2020/11/2619增加工會合并西方國家對工會下降的反映2020/11/2619思考題：1.對下列論述作出評價：(a)“美國工人運動的減少可以通過物品生產(chǎn)行業(yè)向服務(wù)生產(chǎn)行業(yè)轉(zhuǎn)移來解釋并與藍領(lǐng)職業(yè)向白領(lǐng)職業(yè)轉(zhuǎn)移以及從男性雇員向女性雇員轉(zhuǎn)移有緊密的聯(lián)系?！?b)“工會成功地提高他們與非工會會員的相對工資促進了工會人數(shù)的減少?！?c)“工會廠商有減少利潤的傾向，因此，雇主更加抵制工會化。”2020/11/2620思考題：1.對下列論述作出評價：(a)“美國工人運4.工會的目標2020/11/26212020/11/2621經(jīng)濟學(xué)家試圖考察工會追求什么最大化。

可能的目標是：工資率工資率最大化將使就業(yè)最小化工會及其成員很注重就業(yè)，因此，這不是一個現(xiàn)實的目標。經(jīng)濟模型2020/11/2622經(jīng)濟學(xué)家試圖考察工會追求什么最大化。經(jīng)濟模型2020/11工資總額工會可能使其工資總額（wagebill），即就業(yè)人數(shù)與工資率的乘積最大化。但這個目標在勞動需求曲線富有彈性時存在問題。工會不得不降低工資率追求工資總額的最大化。工會有可能使工人的福利并不比沒有參加工會時改善。經(jīng)濟模型2020/11/2623工資總額經(jīng)濟模型2020/11/2623經(jīng)濟模型

勞動量工資率 就業(yè)和會員：工會可能使其會員的就業(yè)最大化。 競爭的均衡將使就業(yè)量在工資率為W0時達到最大。 這個結(jié)果并沒有使會員比沒有加入工會前改善，為何要加入工會？SD0Q0W02020/11/2624經(jīng)濟模型 勞動量工資率 就業(yè)和會員：工會可能使其會員的這些模型認為工會并不是追求單一目標的最大化。工會領(lǐng)導(dǎo)就如政治家那樣會對會員、雇主、政府以及其他工會的需求作出反映。工會領(lǐng)導(dǎo)考慮會員的福祉還考慮工會生存以及他們的領(lǐng)導(dǎo)地位。政治模型2020/11/2625這些模型認為工會并不是追求單一目標的最大化。政治模型2020工會的目標是多元的。工會既關(guān)心工資也關(guān)心就業(yè)量。工會可能更重視工資率。概要2020/11/2626工會的目標是多元的。概要2020/11/26265.集體談判：一個復(fù)雜的交易2020/11/26272020/11/2627集體談判過程復(fù)雜有三方面的原因：提供的是勞務(wù)勞務(wù)的提供存在多個方面必須經(jīng)勞動者和管理層的認可（工作條件、晉升、工資等等）。長期關(guān)系勞資關(guān)系是一個長期的關(guān)系。一種合約的改變將影響其他的合約。集體談判2020/11/2628集體談判過程復(fù)雜有三方面的原因：集體談判2020/11/26談判勞資雙方高度相互依賴，因此，必須進行談判。勞資關(guān)系是一種共生關(guān)系（symbioticrelationship）它同時具有合作和競爭兩種要素。通過合作雙方在產(chǎn)品生產(chǎn)中都能獲得好處。在收入分配方面雙方是相互競爭的。集體談判2020/11/2629談判集體談判2020/11/26296.談判模型2020/11/26302020/11/2630張伯倫模型（Chamberlainmodel）考察的是談判力（bargainingpower）的決定因素及其作用，或者說是確保對方同意你的條件的能力。談判模型2020/11/2631張伯倫模型（Chamberlainmodel）考察的是談判工會的談判力（union’sbargainingpower）指管理層同意工會的條件或要求的意愿。工會的談判力如果管理層認為同意經(jīng)不同意代價更高(UBP<1)，那么他們就會選擇不同意并拒絕工會的條件。如果UBP>1，情況就相反。工會的談判力(UBP)=管理層認識到的不同意工會條件的代價(MCD)管理層認識到的同意工會條件的代價(MCA)2020/11/2632工會的談判力（union’sbargainingpowe資方（管理層）不同意的代價（Management’scostofdisagreeing）是指當拒絕工會的工資要求后估計可能造成的利潤損失。這種代價取決于罷工發(fā)生的可能性以及預(yù)期罷工的長度。資方同意的代價（Management’scostofagreeing）是指當接受工會的工資要求后估計的利潤損失。工會的談判力2020/11/2633資方（管理層）不同意的代價（Management’scos資方談判力（Management’sbargainingpower）是指工會同意資方的條件或要求的意愿。資方談判力如果工會意識到同意比不同意代價更大(MBP<1)，那么，工會就會選擇不同意并拒絕資方的條件。如果MBP>1情況則相反。資方談判力(MBP)=工會認識到的不同意資方條件的代價(UCD)工會認識到的同意資方條件的代價(UCA)2020/11/2634資方談判力（Management’sbargaining工會不同意的代價（Union’scostofdisagreeing）是指拒絕資方的工資要求后估計可能造成的工資收入的損失。這個損失也取決于罷工發(fā)生的可能性及預(yù)計的罷工長度。工會同意的代價（Union’scostofagreeing）是指如果接受資方的工資要求估計可能帶來的工資收入的損失。資方談判力2020/11/2635工會不同意的代價（Union’scostofdisag達成協(xié)議的條件為了能夠達到協(xié)議，一方必須同意另一方的條件。MBP或UBP必須大于1。相對談判力工會的工資要求越高，資方拒絕的可能越大，工會的談判力就越弱。涵義2020/11/2636達成協(xié)議的條件涵義2020/11/2636“不必要的”罷工判斷失誤罷工可能因為一方錯誤地判斷了對方的形勢而發(fā)生。如果一方過高地估計對方作出讓步的意愿，那么罷工就有可能發(fā)生。承諾工會或資方在可能達到協(xié)議的情形下作出了不妥協(xié)的姿態(tài)。擔心“丟面子”或失去可信度。涵義2020/11/2637“不必要的”罷工涵義2020/11/2637達成協(xié)議如果談判力比值小于1，那么兩種因素有助于促成雙方達成協(xié)議：設(shè)置期限如果在某一合約期結(jié)束不能達成協(xié)議，罷工就爆發(fā)。隨著截止期的臨近，雙方會重新調(diào)整對罷工可能性的認識，從而提高談判力的比率。涵義2020/11/2638達成協(xié)議涵義2020/11/2638修改意圖

工會和資方可能修改各自的意圖以接近對方的要求。這樣降低了對方同意的代價并提高了自己的談判力。如果讓步表現(xiàn)成一種弱勢，對方不同意的代價以及同意的代價會下降，那么，結(jié)果就難以預(yù)料。談判策略強勢策略旨在增加對方不同意的代價的策略稱為強勢談判策略（coercivebargainingtactics）。涵義2020/11/2639修改意圖涵義2020/11/2639這種策略可以增強自身的談判力。工會可以采取罷工投票或通過籌集罷工資金來強調(diào)罷工。廠商可能以采用自動化來威脅。罷工會增加不同意的代價。勸告策略旨在降低對方同意的代價的策略稱為勸告談判策略（persuasivebargainingtactics）。這種策略會增加自身的談判力。涵義2020/11/2640這種策略可以增強自身的談判力。涵義2020/11/26