XX品牌建設(shè)及上市推廣2024/3/29XX品牌建設(shè)及上市推廣目錄第二部“XX”品牌思考第三部“XX”上市關(guān)鍵點(diǎn)壹消費(fèi)及部分品牌分析貳“XX”品牌規(guī)劃初步壹4P分析附錄貳“XX”上市關(guān)鍵點(diǎn)第一部“XX”面臨的市場環(huán)境分析壹化妝品市場環(huán)境分析貳“XX”品牌SWOT分析叁“XX”營銷難題XX品牌建設(shè)及上市推廣第一部“XX”面臨的市場環(huán)境分析壹化妝品市場環(huán)境分析貳“XX”品牌SWOT分析叁“XX”營銷難題XX品牌建設(shè)及上市推廣一、化妝品市場結(jié)構(gòu)1、企業(yè)

5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，5億元以上的有10多家；2、品牌全國有3000多個品牌，其中20多個品牌占據(jù)市場的主導(dǎo)地位的。典型的壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，市場集中度很低，并將長期保持。XX品牌建設(shè)及上市推廣二、化妝品市場發(fā)展階段化妝品市場正處于成長期導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期？1、預(yù)計至少到2010年，年平均遞增12.9％左右；2、大量新進(jìn)入者；3、高（毛）利潤。XX品牌建設(shè)及上市推廣三、國外（及有國外背景的）品牌競爭力可能越來越大1、外資合資企業(yè)占主導(dǎo)地位，尤其是高端市場，市場份額已近80％；2、歷史形成的合資企業(yè)逐漸轉(zhuǎn)為外商獨(dú)資，國內(nèi)低端品牌的姣姣者小護(hù)士被歐萊雅并購。顯示外資力度將增大；3、國外品牌慣用策略：品牌定位時尚化，產(chǎn)品賣點(diǎn)高科技化（如生物技術(shù)）。XX品牌建設(shè)及上市推廣四、一個不容忽視的行業(yè)弊端消費(fèi)者對產(chǎn)品安全抱有普遍的顧慮，并被其他行業(yè)（如食品）的安全事件強(qiáng)化；消費(fèi)中的僥幸心理相當(dāng)普遍，加速了品牌集中的趨勢。

各地質(zhì)量抽檢暴露出的問題不勝枚舉，多數(shù)集中在中小品牌。但大品牌也不能獨(dú)善其身：如ＣＤ、美寶蓮、露華濃等國際知名品牌的“酞酸鹽”事件。安全問題可能是壁壘，也可能是機(jī)會XX品牌建設(shè)及上市推廣一、品牌機(jī)會：1．目前市場上的競爭品牌很少具有“XX”這樣的天然壟斷資源；2．化妝品是和保健品、食品一樣，是存在著嚴(yán)重安全性問題的行業(yè)。如果“XX”的品牌策略得當(dāng)，可以很好的利用這兩個市場機(jī)會。壹化妝品市場環(huán)境分析貳“XX”品牌SWOT分析叁“XX”營銷難題XX品牌建設(shè)及上市推廣二、品牌威脅：1．化妝品市場營銷對品牌的依賴性很大，存在著諸多強(qiáng)勢品牌，是個充分競爭的市場。消費(fèi)者基本形成了相對較高的品牌忠誠度，尤其是高端品牌，給“XX”帶來巨大的競爭壓力；2．渠道是另一個影響化妝品營銷成敗的關(guān)鍵，行業(yè)的高競爭度在渠道領(lǐng)域有充分的表現(xiàn)。掌握渠道的力度對新品牌是個很大的挑戰(zhàn)；3．“XX”的資源優(yōu)勢也有被替代的可能，比如陜西也出現(xiàn)了一個以“中國死?！\(yùn)城鹽湖”為炒做概念的化妝品。XX品牌建設(shè)及上市推廣三、品牌優(yōu)勢：“XX”的優(yōu)勢源自資源稟賦――擁有鹽湖黑泥豐富的開發(fā)資源。這一資源擁有天然的壟斷性，形成產(chǎn)品和品牌的差異化。四、品牌劣勢：1．全新品牌；2．基本沒有化妝品品牌運(yùn)營經(jīng)驗；3.目前不具有高投入的能力。XX品牌建設(shè)及上市推廣SWOT分析結(jié)論：1、化妝品市場是個充分競爭的市場；2、品牌和渠道是營銷的關(guān)鍵；3、由于充分競爭、品牌忠誠初步形成、產(chǎn)品安全問題等原因，“跟隨”思路難以出頭，應(yīng)該遵循差異化的策略；4、“XX”品牌不應(yīng)忽視其特有的優(yōu)勢――鹽湖黑泥資源。

XX品牌建設(shè)及上市推廣壹化妝品市場環(huán)境分析貳“XX”品牌SWOT分析叁“XX”營銷問題“XX”上市的營銷問題包括以下幾個方面：一、市場選擇/渠道問題1、選擇哪個區(qū)域作為上市市場？（產(chǎn)品線、區(qū)域差異、公司能力）2、選擇什么樣的上市渠道？（渠道特點(diǎn)、品牌目標(biāo)、價位、利潤空間）3、如何招商？制訂什么樣的經(jīng)銷政策？（目標(biāo)界定、行業(yè)及競品情況、營銷策略、財務(wù)目標(biāo)）XX品牌建設(shè)及上市推廣二、品牌和傳播問題1、我們想把“XX”打扮成什么樣？（品牌戰(zhàn)略和策略）2、如何打扮？（品牌傳播、VI、廣告、設(shè)計等）3、如何維護(hù)和管理？（品牌管理）4、化妝品品牌與其他項目的關(guān)系？XX品牌建設(shè)及上市推廣（三）產(chǎn)品及推廣問題1、產(chǎn)品線如何組合？（類別、價位）2、產(chǎn)品賣點(diǎn)如何提煉？3、如何維護(hù)和管理？4、如何掌控終端？（與渠道、傳播亦相關(guān)）XX品牌建設(shè)及上市推廣（四）營銷系統(tǒng)搭建與管理這涉及管理的各個方面，他影響到營銷的各個環(huán)節(jié)：渠道/銷售管理、品牌管理、推廣管理、以及外地市場的運(yùn)作。XX品牌建設(shè)及上市推廣第二部“XX”品牌思考壹消費(fèi)者及競爭品牌分析貳“XX”品牌規(guī)劃初步XX品牌建設(shè)及上市推廣

下面我們結(jié)合鹽湖黑泥產(chǎn)品的高端定位，從消費(fèi)者和部分強(qiáng)勢品牌兩方面簡單分析一下高端品牌的情況。壹消費(fèi)者及部分品牌分析

貳“XX”品牌規(guī)劃初步XX品牌建設(shè)及上市推廣一、消費(fèi)者分析化妝品消費(fèi)者具有如下比較典型的消費(fèi)心理/行為特點(diǎn)：（一）消費(fèi)者關(guān)注細(xì)分經(jīng)濟(jì)實用健康時尚關(guān)注權(quán)重時間目前據(jù)各種資料綜合分析其他XX品牌建設(shè)及上市推廣（二）消費(fèi)者品牌忠誠度/轉(zhuǎn)換度在過去十年里，化妝品市場消費(fèi)者的品牌忠誠度大幅提高，但品依然平均在2－4個品牌間轉(zhuǎn)換－－脆弱的品牌忠誠。

資料數(shù)據(jù)1：全國有3000多個品牌，占據(jù)市場的主導(dǎo)地位的有20多個品牌；

資料數(shù)據(jù)2：5000萬元以內(nèi)的中小型化妝品企業(yè)，占了化妝品企業(yè)總數(shù)的90%左右，5億元以上的有10多家XX品牌建設(shè)及上市推廣（三）基于消費(fèi)者心理的幾種常用策略模式前述的脆弱的品牌忠誠，很大程度上是源于化妝品消費(fèi)者存在強(qiáng)烈的心理特點(diǎn)，成為幾種有效策略的基礎(chǔ)－－1、恐懼心理：對容貌的擔(dān)憂常用策略：恐嚇＋救援，理性的“概念化”訴求?？刹伞梆B(yǎng)眼法”及“排毒養(yǎng)顏”。XX品牌建設(shè)及上市推廣2、攀比和流行心理：太便宜？不時尚？常用策略：“時尚的”、“體現(xiàn)身份”的品牌塑造。資生堂、SK－II。3、沾便宜和彷徨心理常用策略：強(qiáng)化促銷力度和終端人員的推介。寶潔是專家。XX品牌建設(shè)及上市推廣經(jīng)檢索、分析高端化妝品品牌的廣告?zhèn)鞑ケ憩F(xiàn)及相關(guān)資料，南方略認(rèn)為，高端品牌的建設(shè)思路可以歸納為3

個類型：（一）時尚型（二）科技類（三）天然健康類二、幾種典型高端品牌分析XX品牌建設(shè)及上市推廣（一）時尚型蘭蔻、歐萊雅、SK-II，旁氏，美寶蓮；－－這類品牌通常具有國際化背景，源于歐美，代表著西方文化和全球時尚，具有強(qiáng)大的感性吸引力，代表性形象如下圖：

XX品牌建設(shè)及上市推廣（二）科技類玫琳凱、嘉娜寶、歐珀萊；－－這類品牌強(qiáng)調(diào)其有效性和科技含量，以專家形象、理性訴求吸引顧客。

皮膚專家XX品牌建設(shè)及上市推廣（三）天然健康類薇姿、碧歐泉、H2O、貝佳斯XX品牌建設(shè)及上市推廣品牌形象定位圖：科技自然健康時尚長方體代表；國內(nèi)外知名品牌區(qū)，其特點(diǎn)是：“科技”和“時尚”賣點(diǎn)的值比較高。而在“自然健康”的賣點(diǎn)值不一。黃點(diǎn)代表國外品牌的位置。如：SK-II，H2O等長方體代表：國內(nèi)小品牌區(qū)：在這個區(qū)域內(nèi)科技與時尚值比較低。但自然健康上價值不一。紅點(diǎn)代表“XX”所屬在的品牌位置結(jié)論：對于“XX”品牌來說，較優(yōu)的策略就是采取以自然健康為自己的賣點(diǎn)。這樣就可以在與國外品牌競爭的過程中擁有一定的競爭優(yōu)勢。積累了一定的資金和經(jīng)驗和技術(shù)后可以朝國際大品牌轉(zhuǎn)變。XX品牌建設(shè)及上市推廣部分典型品牌分析結(jié)論：1．高端品牌以外來品牌為主。2．強(qiáng)勢品牌云集，當(dāng)前國內(nèi)最強(qiáng)大的品牌集中于科技和時尚的品牌形象和產(chǎn)品訴求。3．值得注意的是：由于國內(nèi)市場監(jiān)管不力，從化妝品到食品等各個領(lǐng)域?qū)覍冶鰢?yán)重的產(chǎn)品質(zhì)量或安全衛(wèi)生問題。使國內(nèi)消費(fèi)者對產(chǎn)品安全性和健康性的關(guān)注空前高漲。天然健康已經(jīng)被外來品牌關(guān)注。但是產(chǎn)品類別主要集中在水性產(chǎn)品。XX品牌建設(shè)及上市推廣品牌規(guī)劃指導(dǎo)思路－－在吻合消費(fèi)者需求的前提下，盡量與強(qiáng)勢品牌實現(xiàn)差異化，避免直接競爭。壹消費(fèi)者及競爭品牌分析貳“XX”品牌規(guī)劃初步XX品牌建設(shè)及上市推廣策略方面－－“XX”品牌宜結(jié)合資源的獨(dú)特性，從“純天然、安全健康”的角度訴求，考慮充分挖掘“中國死?！保胞}湖黑泥”，“天然高效”等概念，既可以滿足消費(fèi)者的關(guān)注度和需求，也可以實現(xiàn)與強(qiáng)勢品牌（以時尚和科技訴求為主）的差異化――為“XX”品牌與市面品牌進(jìn)行了有效的區(qū)分，可以避免直接競爭。XX品牌建設(shè)及上市推廣借助工具進(jìn)行品牌規(guī)劃－－6.顧客感受5.文化和個性4.品牌價值3.品牌定位2.獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）1.產(chǎn)品屬性XX品牌建設(shè)及上市推廣1．產(chǎn)品屬性日化類化妝/洗浴產(chǎn)品。

2．獨(dú)特賣點(diǎn)黑泥＋具體產(chǎn)品特點(diǎn)的模式。

3．品牌定位：南方略認(rèn)為“XX”品牌定位就是“天然美容珍品”，突顯它來自“天然資源”的特點(diǎn)。

XX品牌建設(shè)及上市推廣4．品牌價值：“XX”品牌為消費(fèi)者提供的獨(dú)特價值是獨(dú)有的“天然鹽湖黑泥”，黑泥的價值就是“XX”品牌的價值，它的獨(dú)特性體現(xiàn)了“XX”產(chǎn)品的珍貴。

5．品牌文化/個性天然、時尚和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模髠€自然主義者。XX品牌建設(shè)及上市推廣6．品牌形象－顧客感受“XX”品牌給消費(fèi)者的感受是“天然的美容專家”，顧客從兩個方面感受這一品牌：以天涯資源的珍稀感受到“XX”品牌的高檔形象，以產(chǎn)品的專業(yè)訴求感知品牌的高品質(zhì)形象。在“XX”品牌的傳播上，應(yīng)該充分突顯“天然美容珍品”的品牌定位和“天然鹽湖黑泥”的產(chǎn)品賣點(diǎn)。這樣既可以實現(xiàn)差異化，也可以率先傳播“中國死?！边@個概念，狙擊可能的后進(jìn)入者。XX品牌建設(shè)及上市推廣傳播策略指導(dǎo)設(shè)計表現(xiàn)：A策略說明1）直接以黑泥作為主要視覺元素，突出“鹽湖黑泥”的產(chǎn)品訴求和“天然美容珍品”的品牌定位；2）下圖只是標(biāo)識方案，整體的品牌定位和產(chǎn)品概念也要在未來的產(chǎn)品包裝上充分體現(xiàn)，并與標(biāo)識實現(xiàn)整合。XX品牌建設(shè)及上市推廣XX品牌建設(shè)及上市推廣B、創(chuàng)意特點(diǎn)說明1．以直接的黑泥作為主構(gòu)圖，經(jīng)過藝術(shù)處理后顯得幽黑而潔凈，富有光澤；2．簡潔的黑泥背景配以同樣簡潔的“XX”中英文字，整體圖案雖無規(guī)則卻不散亂；3．將來可以考慮多種延伸方案，比如將中英文字與黑泥的結(jié)合處理成多種特效。4．極具個性化和差異性，與產(chǎn)品特點(diǎn)高度吻合；5．以黑泥為背景，具有良好的延展應(yīng)用前景，將來經(jīng)適當(dāng)變異，可以應(yīng)用于各種促銷方案和終端建設(shè)中，可以為銷售提供直接支持。XX品牌建設(shè)及上市推廣第二部“XX”上市關(guān)鍵點(diǎn)壹4P分析貳“XX”上市關(guān)鍵點(diǎn)XX品牌建設(shè)及上市推廣壹4P分析（一）

渠道化妝品的渠道選擇基本上有兩條：一條是走日化線；一條是走美容線。兩者都存在優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。日化線－－優(yōu)點(diǎn)是：有利于迅速建立品牌，如果通過經(jīng)銷商構(gòu)建渠道，走貨的容量大，管理難度相對較低。缺點(diǎn)是：將面對諸多品牌的正面競爭，對品牌傳播和促銷的依賴性大。商超渠道的營銷模式是“品牌＋促銷（價格）”XX品牌建設(shè)及上市推廣美容線－－優(yōu)點(diǎn)是：能夠直接面對自己的客戶，對品牌傳播的依賴性較小，傳播費(fèi)用較小，而且有專業(yè)人士幫助做推廣。缺點(diǎn)是，渠道讓利很大，渠道控制難度極大，銷量難以迅速擴(kuò)大。其產(chǎn)品的具有非標(biāo)準(zhǔn)化的特點(diǎn)。在使用上也比較復(fù)雜，一般需要專家指導(dǎo)下才能安全、有效的使用。走美容院的營銷策略重點(diǎn)是：“推銷+服務(wù)”模式。

渠道選擇是“XX”上市的關(guān)鍵之一。XX品牌建設(shè)及上市推廣（二）產(chǎn)品“XX”品牌未來的產(chǎn)品線以功能和品類細(xì)分，忌價格區(qū)分。這樣可以將不同的產(chǎn)品統(tǒng)領(lǐng)于同一個品牌下，針對同一類消費(fèi)群，迅速建立高端品牌形象。產(chǎn)品的訴求放在“自然，健康”上，但一定要有新意。XX品牌建設(shè)及上市推廣（三）價格貴公司初步定位于高端價格，在進(jìn)一步的數(shù)據(jù)分析和了解產(chǎn)品之前，我們尊重貴公司的定價意向。

（四）推廣由于資源有限，并且僅在區(qū)域市場突破，所以推廣手段以掌控終端為指導(dǎo)思想，終端建設(shè)和促銷是推廣工作的核心，視區(qū)域市場具體情況輔以媒體廣告或公關(guān)活動。XX品牌建設(shè)及上市推廣壹4P分析貳“XX”上市關(guān)鍵點(diǎn)根據(jù)前面的SWTO分析、消費(fèi)者分析、部分品牌分析、4P策略分析，南方略認(rèn)為：（一）上市區(qū)域選擇考慮：南北需求差異、產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)、公司資源和能力。XX品牌建設(shè)及上市推廣2、商超渠道中，KA賣場雖然利于品牌建設(shè)和銷售，但合作條件苛刻，銷量壓力（占位）和資金壓力（帳期）大，因此可以優(yōu)選考慮二類商超。二類商超的誠信和規(guī)范性較差，但可以成為進(jìn)入KA賣場的跳板，降低初上市風(fēng)險。（二）渠道選擇上1、我們建議選擇商超渠道為主。這一渠道相對更容易擴(kuò)大銷量、積累品牌，管理難度也小于美容等其他渠道。XX品牌建設(shè)及上市推廣3、以目前南方略所了解到的“XX”產(chǎn)品線（包括沐浴露、香波等），產(chǎn)品上市僅選擇商超線的貨架終端，避免專柜和貨架分割銷售產(chǎn)品線。注：如果企業(yè)擁有良好的美容渠道合作伙伴，宜以非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品進(jìn)入――避免渠道間的沖突。XX品牌建設(shè)及上市推廣（三）形象推廣方面不論選擇何種渠道，在企業(yè)資源不足的情況下，終端掌控具有決定性、戰(zhàn)略性的意義。終端既是銷售的渠道，也是品牌推廣的渠道。“XX”的推廣要瞄準(zhǔn)終端，以終端活化為目標(biāo)。廣告、公關(guān)、促銷都圍繞終端展開。終端建設(shè)主要涉及兩方面，第一個是終端的硬件建設(shè)方面，要體現(xiàn)“XX”全套的品牌策略思路；另一方面是終端的軟件建設(shè)方面，通過品牌管理系統(tǒng)，實現(xiàn)終端人員對品牌、產(chǎn)品的傳播。XX品牌建設(shè)及上市推廣（四）產(chǎn)品推廣方面1、前面提到，“XX”品牌未來的產(chǎn)品線以功能和品類細(xì)分，忌價格區(qū)分；2、根據(jù)化妝品行業(yè)特點(diǎn)，應(yīng)以促銷為重點(diǎn)。促銷是日化產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵要素之一，但是，由于“XX”品牌的高端定位，不宜采取直接的價格促銷，各種形式的“買贈”是主要的促銷方式。XX品牌建設(shè)及上市推廣附1：“旅游項目”與“化妝品”的品牌整合思考：A.

將“中國死海，鹽湖黑泥”作為背書，實現(xiàn)品牌策略和傳播的整合；B.

在促銷上實現(xiàn)兩類產(chǎn)品的整合。

這方面，南方略公司有成熟的方法和案例，由于時間所限，不再展開。XX品牌建設(shè)及上市推廣附2：A、XianMH方案是南方略顧問陳樂的碩士論文B、南方略顧問李寶順就職于索芙特公司的名片XX品牌建設(shè)及上市推廣一、項目式按照每一個項目實行分階段服務(wù)，集中完成某個項目通過公司評審?fù)ㄟ^后，才進(jìn)入下一個項目的服務(wù)。二、顧問式實行月度服務(wù)制，在服務(wù)過程中，實行月度考核，具體工作不以某個項目為標(biāo)準(zhǔn)，南方略深入公司內(nèi)部，全面咨詢公司的各項業(yè)務(wù)。咨詢費(fèi)用采用月費(fèi)制。

南方略服務(wù)特點(diǎn)：南方略公司采取“一起作業(yè)，一線督導(dǎo)”的方式，保障方案的適應(yīng)性和可操作性。附3：南方略咨詢項目服務(wù)方式XX品牌建設(shè)及上市推廣亞洲第1家加入AMCF（全球管理顧問公司協(xié)會）的咨詢公司集團(tuán)每年營業(yè)額5000萬元以上，在國內(nèi)同行業(yè)名列第1名先后為100多家客戶提供服務(wù)18個行業(yè)領(lǐng)域和10個專業(yè)領(lǐng)域的專業(yè)技能集團(tuán)具有300多名國內(nèi)一流的企業(yè)戰(zhàn)略、營銷及人力資源管理咨詢、策劃專家南方略咨詢★附4：南方略介紹南方略是一家專業(yè)的營銷咨詢公司XX品牌建設(shè)及上市推廣戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、營銷管理、渠道、品牌、傳播等方面專業(yè)化的營銷咨詢公司尤其擅長的行業(yè)：快速消費(fèi)品及化妝品、汽車及零配件、機(jī)械、化工、建材、電子、金融、日化等客戶分布在全國各個地區(qū)以及臺灣地區(qū)南方略咨詢★XX品牌建設(shè)及上市推廣深圳瑞德豐農(nóng)藥東風(fēng)汽車

徐工集團(tuán)湖南科力遠(yuǎn)光大依波鐘表清華深訊科技陜西海棠中醫(yī)美容紅太陽農(nóng)資連鎖昆明云大科技萬信電子中山康和化工南海美順陶瓷寧波貝發(fā)集團(tuán)川化集團(tuán)服務(wù)的部分客戶山多力汽車配件（國際）有限公司XX品牌建設(shè)及上市推廣天創(chuàng)數(shù)碼深圳科健深圳齊心文具江蘇大亞集團(tuán)深圳南玻西安漢港化工廣西田園農(nóng)用化學(xué)品福建三農(nóng)集團(tuán)深圳市雄震科技新三思計量技術(shù)中山市巴德士化工深圳燕浩建材南海嘉俊陶瓷廣東立威化工XX品牌建設(shè)及上市推廣深圳市大佛藥業(yè)有限公司山東京博農(nóng)化有限公司青島海利爾藥業(yè)有限公司東莞市兔仔嘜服飾有限公司

深圳市海得威實業(yè)有限公司深圳市威浪科技有限公司三森漢諾威化工有限公司東莞市得樂多食品有限公司深圳市裕鼎模具鋼有限公司中山彩虹燈飾玻璃工藝廠吉事多衛(wèi)浴（中國）公司安徽科苑集團(tuán)有限公司愛和陶（廣東）陶瓷公司廣東順德華潤涂料有限公司

江蘇豐山集團(tuán)有限公司XX品牌建設(shè)及上市推廣項目部分顧問師介紹：劉建南（首席顧問）

系統(tǒng)工程博士，深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司董事長，中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，MBA導(dǎo)師，多所大學(xué)客座教授，企業(yè)戰(zhàn)略咨詢專家。有十五年的企業(yè)實務(wù)管理經(jīng)驗及企業(yè)高層統(tǒng)籌策劃、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃方面的豐富經(jīng)驗，曾任3000多人的外資集團(tuán)公司總經(jīng)理，能有效運(yùn)用國外先進(jìn)的管理理念于中國企業(yè)實際，使企業(yè)在全面系統(tǒng)改善活動中得到相應(yīng)的提高。輔導(dǎo)過的企業(yè)有：勝利油田、東風(fēng)汽車、中國建設(shè)銀行深圳分行、招商銀行總行分行支行、平安保險公司、長城計算機(jī)集團(tuán)深圳公司、中化廣東進(jìn)出口公司、東莞諾基亞移動電話有限公司、廣東新長城移動通訊有限公司、宇龍計算機(jī)有限公司、日本兄弟亞洲制造廠、香港百仕達(dá)物業(yè)管理有限公司、貝發(fā)集團(tuán)等。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問"稱號。

XX品牌建設(shè)及上市推廣劉祖軻

清華大學(xué)MBA，深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理，中國策劃研究院研究員，中國企業(yè)聯(lián)合會高級管理咨詢顧問，中國職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)學(xué)院教授。畢業(yè)于湖北汽車工業(yè)學(xué)院汽車工程系，在東風(fēng)汽車公司擔(dān)任過銷售科長、大區(qū)經(jīng)理等職務(wù)，并在國外從事兩年工作兩年國際市場汽車營銷，具有十余年汽車銷售和管理的經(jīng)驗，是中國以“實戰(zhàn)”著稱的資深市場營銷管理專家和“實質(zhì)性為客戶解決問題”的咨詢倡導(dǎo)者。著有《東風(fēng)汽車銷售體系重構(gòu)研究》，合著有《中國管理顧問手冊》，發(fā)表過《中小型民營企業(yè)如何面向未來》、《贏得應(yīng)變》及《企業(yè)七大競爭優(yōu)勢》等論文和著作。專業(yè)研究領(lǐng)域：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道設(shè)計、營銷隊伍建設(shè)與管理，營銷組合策略策劃、客戶關(guān)系管理（CRM）等。成功服務(wù)過的企業(yè)有勝利油田、東風(fēng)汽車、徐工集團(tuán)、光大依波表、雄震科技、齊心文具、希貴集團(tuán)、云大科技、順德華潤涂料等百余家企業(yè)。2001-2003三年榮獲"深圳市十大金牌顧問"稱號，《企業(yè)需要教育化經(jīng)營》被收入《中國科技成果名人錄》。項目部分顧問師介紹：XX品牌建設(shè)及上市推廣陳樂

管理學(xué)碩士，南方略咨詢?nèi)靠偙O(jiān)，品牌專家。具備多年營銷和品牌管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任長城釀造集團(tuán)品牌顧問、營銷總監(jiān)，康佳通信產(chǎn)品策劃經(jīng)理，長期擔(dān)任咨詢公司項目總監(jiān)等職。服務(wù)的部分知名品牌有：康佳通信、長城釀造集團(tuán)、西北光電集團(tuán)、田七牙膏、太陽生科、天華股份、新疆公眾信息股份、陜西聚豐股份、大連大黑山礦泉水、珠海拾比佰建材等。對企業(yè)文化、團(tuán)隊管理與激勵、品牌建設(shè)與管理、整合傳播等具有豐富的經(jīng)驗。著有：《人力資源與人力資本》、《供應(yīng)鏈管理》、《新世紀(jì)的中國咨詢業(yè)》、《2003中國手機(jī)品牌分析》、《快速消費(fèi)品終端操作規(guī)范》等文章。

項目部分顧問師介紹：XX品牌建設(shè)及上市推廣李寶順

深圳市南方略營銷管理顧問公司咨詢二部總監(jiān)、高級咨詢顧問師，商業(yè)經(jīng)濟(jì)師，營銷管理實戰(zhàn)專家，具有10多年的營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾供職于廣恩和制藥（美媛春），梁氏集團(tuán)（香港）索芙特保健品有限公司（索芙特化妝品）等知名大中型企業(yè)，歷任大區(qū)營銷經(jīng)理、銷售總監(jiān)、市場總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，是真正從一線成長起來的具有豐富的市場實戰(zhàn)經(jīng)驗和系統(tǒng)的營銷理論的實戰(zhàn)派職業(yè)經(jīng)理人。善于企業(yè)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃，營銷管理系統(tǒng)的設(shè)計建立和管理，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、客戶關(guān)系的建立和維護(hù)，市場推廣管理/快速消費(fèi)品品牌規(guī)劃與管理，營銷隊伍的培訓(xùn)與管理。在《客戶的管理與維護(hù)》、《銷售人員的自我管理與提升》、《市場促銷管理與運(yùn)作實務(wù)》、《營銷經(jīng)理人提高培訓(xùn)》等方面具有深刻的研究和實踐。輔導(dǎo)過的企業(yè)：東風(fēng)汽車、山多力汽配國際集團(tuán)、貝發(fā)集團(tuán)、西安海棠、天創(chuàng)數(shù)碼等十多家