武漢中世聯(lián)合科技有限公司商業(yè)籌劃書(shū)8月公司地址：武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園國(guó)家、都市：中華人民共和國(guó)武漢保密承諾本商業(yè)籌劃書(shū)內(nèi)容涉及我司（人）商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向投資者公開(kāi)。我司（人）規(guī)定投資人收到本商業(yè)籌劃書(shū)時(shí)做出如下承諾：（1）若收件人不但愿涉足本報(bào)告所述項(xiàng)目，我司（人）有權(quán)收回籌劃書(shū).（2）未經(jīng)我司（人）批準(zhǔn)，不得向第三方公開(kāi)本商業(yè)籌劃書(shū)涉及商業(yè)秘密.接受方（簽字）：接受日期：年月日目錄摘要第一章公司概況第二章 產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析營(yíng)銷(xiāo)方略技術(shù)可行性分析融資籌劃風(fēng)險(xiǎn)分析與控制公司管理財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)總結(jié)摘要公司名稱(chēng)：武漢中世聯(lián)合科技有限公司（JoysUnionScienceandTechnologyCo.，Ltd）注冊(cè)資金：50萬(wàn)元人民幣注冊(cè)地址：武漢市東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)服務(wù)簡(jiǎn)介： 集中運(yùn)營(yíng)一種全國(guó)性中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教誨互動(dòng)平臺(tái)，整合教學(xué)網(wǎng)和教務(wù)網(wǎng)功能，提供網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)，課后學(xué)習(xí)和家長(zhǎng)監(jiān)督考察等服務(wù)。學(xué)校和教誨主管部門(mén)零投入實(shí)現(xiàn)教誨網(wǎng)絡(luò)化。避免教誨資源重復(fù)建設(shè)和揮霍，減少教誨信息化擁有成本。服務(wù)定位：集成一種學(xué)生、家長(zhǎng)、教師、學(xué)校、主管部門(mén)互動(dòng)互益網(wǎng)絡(luò)教誨平臺(tái)整合學(xué)校、出版業(yè)、益智動(dòng)漫游戲等各種老式資源和網(wǎng)絡(luò)資源提供電子黑板、電子期刊雜志、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、電子題庫(kù)、教誨游戲、論壇和中小學(xué)生博客等網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，輔助當(dāng)前“以教師為中心”教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)“以學(xué)生為中心”教學(xué)模式巨大潛能。顧客得到什么：學(xué)生：課前、課后在線預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，閱讀電子報(bào)刊、雜志，英語(yǔ)學(xué)習(xí)和網(wǎng)絡(luò)教誨游戲等教師：提供便捷網(wǎng)絡(luò)課堂教學(xué)家長(zhǎng)：在線理解小孩學(xué)習(xí)狀況(平時(shí)、期末考試成績(jī)、教師評(píng)語(yǔ)，和教師交流，與教子有方家長(zhǎng)交流)，抽查測(cè)試小孩學(xué)習(xí)狀況，找家教等學(xué)校：零投入，享有網(wǎng)絡(luò)教學(xué)和教務(wù)管理服務(wù)教誨主管部門(mén)：零投入，在線監(jiān)管各級(jí)學(xué)校出版商：老式出版物數(shù)字化，成本減少，讀者更多項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目策劃人就有關(guān)技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外雜志和會(huì)議上刊登多篇論文，項(xiàng)目核心技術(shù)－電子黑板技術(shù)由國(guó)外引進(jìn)，咱們?cè)谙』旧?，依照中華人民共和國(guó)教誨實(shí)情本地化，依托華中科技大學(xué)圖書(shū)館信息中心深厚技術(shù)力量，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)“軟件作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”是前兩年提出一種先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)理念，國(guó)外已有成功商業(yè)網(wǎng)站，重要是統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)軟件，供中小公司提供財(cái)務(wù)軟件功能服務(wù)。在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有類(lèi)似功能門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在基本教誨方面，更沒(méi)有，咱們選取這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)，并且細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)精準(zhǔn)定位于中華人民共和國(guó)基本教誨行業(yè)。資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)發(fā)方面，咱們和華中科技大學(xué)合伙，運(yùn)用她們近年互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，迅速開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，教學(xué)資源上面，咱們和黃岡市教委合伙，運(yùn)用黃岡中學(xué)和其她知名學(xué)校優(yōu)勢(shì)資源。4．人才優(yōu)勢(shì) 公司全職工工文化限度均為大學(xué)本科以上，管理層都是研究生以上學(xué)歷，其中一種留美博士，兩個(gè)大學(xué)專(zhuān)家，兩個(gè)研究生。管理優(yōu)勢(shì)公司管理層人員均有近年公司管理經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其中副總經(jīng)理曾祥瑞先生在1998年和留美博士王曉宇先生一起開(kāi)辦北京華居網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，該公司和中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)總公司合伙，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)當(dāng)時(shí)中華人民共和國(guó)最大房屋交易網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)教誨平臺(tái)推廣方式：低廉或者免費(fèi)電子黑板服務(wù)，吸引學(xué)校集體成為基本會(huì)員建立良好口碑，運(yùn)用節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)辦法教誨主管部門(mén)行政推廣搜索引擎排名和網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)分析： 湖北省基本教誨質(zhì)量排全國(guó)第一，咱們以湖北作為起點(diǎn)，輻射全國(guó)市場(chǎng)是個(gè)極佳選取。國(guó)務(wù)院下發(fā)國(guó)家信息化戰(zhàn)略也從政策面支持、發(fā)展咱們平臺(tái)提供教學(xué)過(guò)程和信息化結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。中華人民共和國(guó)超過(guò)3000萬(wàn)中小學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)顧客和潛在中小學(xué)生顧客是咱們目的顧客，市場(chǎng)容量是相稱(chēng)巨大。收入來(lái)源：基本會(huì)員費(fèi)(100元/年)：享有電子黑板和少量其他收費(fèi)服務(wù)中級(jí)會(huì)員費(fèi)(200元/年)：享有電子黑板和大量其他收費(fèi)服務(wù)高檔會(huì)員費(fèi)(400元/年)：享有電子黑板和無(wú)限制其他收費(fèi)服務(wù)點(diǎn)卡會(huì)員：購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)卡，享有收費(fèi)服務(wù)特許加盟費(fèi)(10萬(wàn)/年/都市)：都市經(jīng)銷(xiāo)權(quán)廣告收入：雜志上廣告，培訓(xùn)班廣告，大學(xué)招生廣告等公司管理者： 董事長(zhǎng)史艾武先生是留美博士，有近年IT公司管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)戰(zhàn)略規(guī)劃能力。 總經(jīng)理張靖軍先生是武漢大學(xué)MBA，成功開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)過(guò)多家公司，有較好中小學(xué)管理層人脈和較強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力和管理能力。 副總經(jīng)理曾祥瑞先生原是華中科技大學(xué)副專(zhuān)家，1998年和留美博士王曉宇先生一起開(kāi)辦北京華居網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，該公司和中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)總公司合伙，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)當(dāng)時(shí)中華人民共和國(guó)最大房屋交易網(wǎng)站。具備5年大型互聯(lián)網(wǎng)公司營(yíng)運(yùn)管理經(jīng)營(yíng)。 技術(shù)總監(jiān)陳建成先生是研究生畢業(yè)于華南理工大學(xué)軟件學(xué)院，原是東北大學(xué)南海學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用教研室主任，有豐富項(xiàng)目管理和網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，有很強(qiáng)策劃能力。融資籌劃： 本項(xiàng)目已經(jīng)完畢前期市場(chǎng)調(diào)研和技術(shù)設(shè)計(jì)，現(xiàn)與華中科技大學(xué)合伙開(kāi)發(fā)?；I劃10月底完畢所有開(kāi)發(fā)工作。為了實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步市場(chǎng)推廣，需要融資200萬(wàn)元。公司概況公司簡(jiǎn)介武漢中世聯(lián)合科技有限公司位于美麗東湖之濱——中華人民共和國(guó)光谷留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，是由留美博士于創(chuàng)立一家專(zhuān)門(mén)從事中小學(xué)互聯(lián)網(wǎng)教誨與管理高科技公司。公司登記類(lèi)型為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為50萬(wàn)元。我司引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)理念，在開(kāi)發(fā)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用和服務(wù)方面，始終站在同行業(yè)前列。公司擁有先進(jìn)教誨理念，吸取了國(guó)內(nèi)外教誨管理專(zhuān)家精髓，把老式基本教誨、管理與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，為中小學(xué)教師、學(xué)生、家長(zhǎng)以及教誨管理者提供了一種統(tǒng)一、開(kāi)放、共享、互動(dòng)教誨管理與教學(xué)輔助平臺(tái)。公司以強(qiáng)大技術(shù)為后盾，立足于技術(shù)創(chuàng)新，以人為本，充分發(fā)揮人才優(yōu)勢(shì)，建立了一支精干、高效、創(chuàng)新、務(wù)實(shí)團(tuán)隊(duì)，并且始終堅(jiān)持人才與公司共同發(fā)展理念，以過(guò)硬產(chǎn)品與完善服務(wù)，努力增進(jìn)中小學(xué)信息化與素質(zhì)教誨水平提高。公司既有全職人員10人，兼職人員10人，其中專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員18人，占員工總數(shù)90％。公司經(jīng)營(yíng)方針和發(fā)展戰(zhàn)略公司發(fā)展戰(zhàn)略：強(qiáng)化一種觀念，實(shí)行二大戰(zhàn)略，推動(dòng)三個(gè)為主，貫徹四項(xiàng)基本舉措。強(qiáng)化“一種觀念”，就是科學(xué)發(fā)展觀。堅(jiān)持以人為本，樹(shù)立全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展觀。實(shí)行“兩大戰(zhàn)略”，就是優(yōu)先發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)功能性、內(nèi)容性和娛樂(lè)性，以及借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)其他老式業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。推動(dòng)“三個(gè)為主”，就是信息基本設(shè)施建設(shè)以統(tǒng)籌為主；信息資源開(kāi)發(fā)以共享為主；信息保障以安全為主。貫徹“四項(xiàng)基本舉措”，就是突出階段性發(fā)展；完善產(chǎn)品和服務(wù)；建設(shè)高素質(zhì)人才隊(duì)伍；制定合伙戰(zhàn)略。公司經(jīng)營(yíng)方針：在始終堅(jiān)持人才與公司共同發(fā)展理念下，以最新技術(shù)、最優(yōu)質(zhì)量、最佳服務(wù)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，開(kāi)拓市場(chǎng)，確立人才戰(zhàn)略，創(chuàng)面向基本教誨，卓越自有品牌互聯(lián)網(wǎng)公司。公司管理層董事會(huì)董事會(huì)成員名單：序號(hào)職務(wù)姓名原工作單位1董事長(zhǎng)史艾武紐約科技大學(xué)2董事張靖軍中世聯(lián)合3董事陳建成東軟南海學(xué)院4董事曾祥瑞華中科技大學(xué)5董事舒水明華中科技大學(xué)6董事7董事管理團(tuán)隊(duì)及簡(jiǎn)歷董事長(zhǎng)史艾武先生1997年獲華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生,重要研究課題是DSP信號(hào)解決和語(yǔ)音解決.畢業(yè)后,在深圳國(guó)信證券技術(shù)部任網(wǎng)絡(luò)工程師,先后參加和主持了天津,廣州,武漢等地證券分公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)架構(gòu),安裝和維護(hù). 1999年加入銀行后臺(tái)業(yè)務(wù)重要供應(yīng)商—銀網(wǎng)集團(tuán),任技術(shù)部副經(jīng)理,兼武漢分公司經(jīng)理,主持開(kāi)發(fā)了無(wú)紙化信貸管理信息系統(tǒng).,獲得美國(guó)高校全額獎(jiǎng)學(xué)金,赴美攻讀計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位,現(xiàn)就讀于紐約科技大學(xué),重要研究方向:面向?qū)ο筌浖踩突ヂ?lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用.作為國(guó)內(nèi)某些公司顧問(wèn)，每年都回國(guó)進(jìn)行幾種月學(xué)術(shù)和技術(shù)交流活動(dòng)，7月受華南理工大學(xué)軟件學(xué)院邀請(qǐng)，給她們軟件項(xiàng)目管理研究生班做題為“應(yīng)用軟件安全”技術(shù)講座。受香港上市公司中洲控股有限公司下屬?gòu)V州宏中科技有限公司總經(jīng)理邀請(qǐng)，和她們進(jìn)行了JAVA嵌入式和J2EE應(yīng)用交流。 被石家莊市政府聘為顧問(wèn)。近幾年在國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)雜志刊登多篇安全論文。史先生有較強(qiáng)計(jì)算機(jī)理論基本和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),也具備近年國(guó)內(nèi)IT行業(yè)工作和管理經(jīng)驗(yàn)，以及跟蹤和掌握新技術(shù)發(fā)展，公司戰(zhàn)略規(guī)劃能力.總經(jīng)理 張靖軍先生現(xiàn)就讀于武漢大學(xué)MBA班，1994年畢業(yè)于武漢科技學(xué)院。96年加入比利牛仔總部（汕頭），任設(shè)計(jì)總監(jiān)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在服裝行業(yè)屢創(chuàng)奇跡，獲全國(guó)最受歡迎設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和全國(guó)銷(xiāo)售量第一等稱(chēng)號(hào)。98年合伙開(kāi)辦武漢永信建筑裝飾工程公司，任總經(jīng)理。合伙開(kāi)辦廣州泰博電子科技公司，任副總經(jīng)理，與廣州暨南大學(xué)電力電子研究所合伙開(kāi)發(fā)汽車(chē)電子產(chǎn)品。獲得各種專(zhuān)利產(chǎn)品。張先生有近年開(kāi)辦、經(jīng)營(yíng)公司經(jīng)驗(yàn)和廣泛社會(huì)關(guān)系，以及較強(qiáng)攻關(guān)能力。副總經(jīng)理 曾祥瑞先生技術(shù)總經(jīng)理 陳建成先生現(xiàn)為東北大學(xué)南海學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用教研室主任，創(chuàng)立和運(yùn)營(yíng)IT精英空間網(wǎng)(.). 華南理工大學(xué)軟件管理研究生.十年工作經(jīng)歷:5年銀行經(jīng)驗(yàn),5年IT行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn).豐富政府(電子政務(wù),OA)和公司信息化(MRPII,MIS)經(jīng) 驗(yàn).熟悉軟件工程管理和項(xiàng)目管理以及項(xiàng)目實(shí)行和團(tuán)隊(duì)管理.曾經(jīng)主持開(kāi)發(fā)過(guò)各種項(xiàng)目:"京華expower電廠管理系統(tǒng)”(國(guó)家重點(diǎn)火炬產(chǎn)品)；"京華ExOA辦公自動(dòng)化系統(tǒng)”(國(guó)家先進(jìn)軟件產(chǎn)品)；"廣州市計(jì)委電子政務(wù)系統(tǒng)"；"南方電視臺(tái)OA系統(tǒng)"；"中華人民共和國(guó)廣東核電集團(tuán)OA系統(tǒng)"；"中華人民共和國(guó)華聯(lián)集團(tuán)OA系統(tǒng)"；"廣州東化泰福MRPII系統(tǒng)"；"中山電廠MIS系統(tǒng)"等。市場(chǎng)部總經(jīng)理（暫缺）財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人外部支持公司和華中科技大學(xué)圖書(shū)館信息中心保持長(zhǎng)期戰(zhàn)略合伙，借助該中心在電子圖書(shū)館方面技術(shù)優(yōu)勢(shì)和成功經(jīng)驗(yàn)，不斷完善咱們產(chǎn)品功能和提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。湖北省在基本教誨方面居全國(guó)首列，黃岡在湖北省又是居于領(lǐng)先地位，咱們和黃岡市教委訂立了合伙合同，將運(yùn)用全國(guó)知名黃岡中學(xué)優(yōu)勢(shì)教學(xué)和師資資源，實(shí)現(xiàn)資源全國(guó)共享，學(xué)習(xí)無(wú)極限。咱們也籌劃成立專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)，聘請(qǐng)全國(guó)知名教誨專(zhuān)家和一線先進(jìn)教師為咱們產(chǎn)品和服務(wù)出謀獻(xiàn)策，優(yōu)化咱們資源和服務(wù)質(zhì)量。 武漢今天律師事務(wù)所XXXXXX律師是咱們公司長(zhǎng)年法律顧問(wèn)。為公司尋常業(yè)務(wù)活動(dòng)和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中遇到法律問(wèn)題提供隨時(shí)隨處法律征詢(xún)。依照公司實(shí)際狀況，草擬、審查、修改完善公司規(guī)章制度、勞動(dòng)合同等，協(xié)調(diào)勞資關(guān)系，幷協(xié)助解決勞動(dòng)人事糾紛等等一切法律服務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目概述中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教誨互動(dòng)平臺(tái)是留美博士史艾武先生在紐約科技大學(xué)博士研究成果基本上，結(jié)合國(guó)內(nèi)外基本教誨現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)高速發(fā)展，精心設(shè)計(jì)面向中小學(xué)教誨功能門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。引進(jìn)國(guó)外“軟件作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)理念，首創(chuàng)功能門(mén)戶(hù)互聯(lián)網(wǎng)概念。和當(dāng)前流行教誨資源和內(nèi)容網(wǎng)站全然不同。將教誨環(huán)節(jié)每一種主體：學(xué)生、教師、家長(zhǎng)、學(xué)校、主管部門(mén)有機(jī)結(jié)合在一起，可覺(jué)得教師和學(xué)生提供教與學(xué)功能平臺(tái)；為家長(zhǎng)提供教誨和學(xué)校資訊，與教師交流平臺(tái)；為學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和主管部門(mén)提供教誨管理平臺(tái)。項(xiàng)目背景 1. 教誨政策背景 教誨部基本教誨司【】34號(hào)文獻(xiàn)《教誨部關(guān)于在中小學(xué)實(shí)行“校校通”工程告知》：“校校通”工程目的是：用5-時(shí)間，使全國(guó)90％左右獨(dú)立建制中小學(xué)?？梢陨暇W(wǎng)，使中小學(xué)師生都能共享網(wǎng)上教誨資源，提高所有中小學(xué)教誨教學(xué)質(zhì)量，使全體教師能普遍接受旨在實(shí)行素質(zhì)教誨水平和能力繼續(xù)教誨。 中共中央辦公廳、國(guó)務(wù)院辦公廳近日印發(fā)了《-國(guó)家信息化發(fā)展戰(zhàn)略》?！稇?zhàn)略》提到，按照承前啟后、以點(diǎn)帶面原則，將在全國(guó)中小學(xué)普及信息技術(shù)教誨，建立完善信息技術(shù)基本課程體系，優(yōu)化課程設(shè)立，豐富教學(xué)內(nèi)容，提高師資水平，改進(jìn)教學(xué)效果。推廣新型教學(xué)模式，實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)過(guò)程有機(jī)結(jié)合，全面推動(dòng)素質(zhì)教誨。 各級(jí)政府、教誨部門(mén)積極響應(yīng)中央號(hào)召，投巨資實(shí)行信息化。究竟，北京市已經(jīng)投入20億，基本建成教誨信息網(wǎng)。深圳羅湖區(qū)把機(jī)制創(chuàng)新突破口鎖定在創(chuàng)立信息化示范(達(dá)標(biāo))學(xué)校，把信息化工作作為考核校長(zhǎng)業(yè)績(jī)一項(xiàng)內(nèi)容。上海市教委印發(fā)《上海市基本教誨信息化工作(－)行動(dòng)籌劃》告知，規(guī)定用4年時(shí)間基本實(shí)現(xiàn)“管理通”、“教學(xué)通”、“培訓(xùn)通”和“社區(qū)通”等一系列工程。 2. 教誨網(wǎng)站現(xiàn)狀 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展和普及，當(dāng)前國(guó)內(nèi)大大小小教誨網(wǎng)站非常多。通過(guò)研究、分析和比較，普遍存在如下幾種問(wèn)題： 一、網(wǎng)站數(shù)量大，內(nèi)容欠豐富 各級(jí)教誨主管部門(mén)大均有自己網(wǎng)站（各地教誨信息網(wǎng)或考試信息網(wǎng)），各地某些較有實(shí)力學(xué)校也都擁有自己網(wǎng)站。但是，各學(xué)校網(wǎng)站內(nèi)容多是學(xué)校簡(jiǎn)介或是教師個(gè)人展示，網(wǎng)站首頁(yè)上雖然有諸多花花綠綠鏈接或圖標(biāo)，但實(shí)際內(nèi)容缺少。 二、教誨資源多為內(nèi)部使用，重復(fù)建設(shè)，資源揮霍嚴(yán)重 各個(gè)網(wǎng)站首頁(yè)上有不少“***多媒體資源庫(kù)”，但查看鏈接或點(diǎn)擊后就不難發(fā)現(xiàn)是指向其校園網(wǎng)內(nèi)部。事實(shí)上,各學(xué)校所用教學(xué)資源庫(kù)及多媒體資源庫(kù)在構(gòu)造和內(nèi)容上大同小異，而這樣一套資源庫(kù)至少要花上千元甚至上萬(wàn)元來(lái)購(gòu)買(mǎi)。各校資源互相獨(dú)立事實(shí)上是一種教誨資源重復(fù)建設(shè)，白白揮霍了大筆資金。 三、人氣值高互動(dòng)社區(qū)和形式不多 網(wǎng)絡(luò)作為一種新媒體，其重要優(yōu)勢(shì)就是互動(dòng)性。教誨網(wǎng)站大都在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較薄弱，只有少數(shù)幾種網(wǎng)站BBS做得不錯(cuò)(如)，諸多教誨網(wǎng)站帖子并不是討論教誨教學(xué)，沒(méi)有發(fā)揮出教誨網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)。 3. 項(xiàng)目提出 基于大環(huán)境--中小學(xué)信息化教誨政策性大力推動(dòng)，考慮國(guó)內(nèi)教誨網(wǎng)站現(xiàn)狀和存在問(wèn)題，借鑒美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家中小學(xué)信息化教誨應(yīng)用狀況，運(yùn)用策劃人近年留美博士研究成果和“軟件作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”(SoftwareAsAService,SaaS)先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)理念,提出了這個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目--建立一種全國(guó)性中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教誨互動(dòng)平臺(tái)。平臺(tái)可以將教誨環(huán)節(jié)每一種主體：學(xué)生、教師、家長(zhǎng)、學(xué)校、主管部門(mén)有機(jī)結(jié)合在一起?？捎X(jué)得所有主體提供一種更以便、更快捷、更健康、統(tǒng)一互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。項(xiàng)目功能特性平臺(tái)具備四大重要功能服務(wù)：功能一：電子黑板 電子黑板功能融合了教學(xué)系統(tǒng)和教務(wù)系統(tǒng)功能，對(duì)學(xué)生和教師，它有教學(xué)系統(tǒng)功能;對(duì)學(xué)校和主管部門(mén)，它有教務(wù)管理系統(tǒng)功能。 學(xué)生運(yùn)用唯一身份進(jìn)入電子黑板，可以看到自己班級(jí)任課教師提供所有資料和學(xué)校公示。家長(zhǎng)進(jìn)入后，可以看到小孩平時(shí)、期中、期末成績(jī)，教師評(píng)語(yǔ)等信息，也可以運(yùn)用教師學(xué)習(xí)資料，輔導(dǎo)小孩學(xué)習(xí)，還可以和教師進(jìn)行離線或在線交流。 學(xué)生還可以運(yùn)用電子黑板在線交流工具，和教師和同窗在線交流，或構(gòu)成學(xué)習(xí)小組。運(yùn)用虛擬電子教室，教師在線授課、演示幻燈片或者手寫(xiě)板書(shū)，學(xué)生在家能聽(tīng)課，實(shí)現(xiàn)真正遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教誨。在線答疑工具能讓學(xué)生在家做作業(yè)和學(xué)習(xí)時(shí)候，得到幾位先進(jìn)科目教師在線輔導(dǎo)和答疑。 教師、學(xué)校和主管部門(mén)通過(guò)電子黑板實(shí)現(xiàn)告知，公示以及管理等。功能二：電子書(shū)架，英語(yǔ)學(xué)習(xí) 聯(lián)合出版社，提供適合中小學(xué)生閱讀報(bào)刊、雜志及其他有益課外書(shū)籍?dāng)?shù)字版本?；緯?huì)員每年可以免費(fèi)閱讀一種刊物。 由于刊物電子化，出版社成本減少，電子刊物在線訂閱相稱(chēng)便宜。例如，1元可以訂閱一種刊物一年。 中華人民共和國(guó)英語(yǔ)學(xué)習(xí)市場(chǎng)相稱(chēng)大，運(yùn)用管理團(tuán)隊(duì)海外背景優(yōu)勢(shì)，提供特色，國(guó)內(nèi)外中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)資料和音像制品，供學(xué)生在線學(xué)習(xí)。功能三：教誨游戲,電子題庫(kù) 運(yùn)用動(dòng)漫，教誨游戲等方式，寓教（學(xué)）于樂(lè)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。通過(guò)電子題庫(kù)，教師可以生成測(cè)驗(yàn)試卷，減輕出題教師工作量。家長(zhǎng)可以在線考查小孩學(xué)習(xí)。功能四：論壇，學(xué)生博客 運(yùn)用論壇，學(xué)生博客等Web2.0方式，實(shí)現(xiàn)交流、互動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)日記，給中小學(xué)生提供一種自由、自主空間。項(xiàng)目創(chuàng)新 1、 個(gè)性化電子黑板 每一種學(xué)校每一種班級(jí)相應(yīng)一種電子黑板。家長(zhǎng)可以看到自己小孩電子黑板。學(xué)校管理部門(mén)電子黑板相應(yīng)就是她們教務(wù)管理職能。主管部門(mén)可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)電子黑板功能統(tǒng)一管理所有下級(jí)學(xué)校。電子黑板事實(shí)上是一種教學(xué)輔助網(wǎng)和教務(wù)網(wǎng)集合體。 2、 “一網(wǎng)對(duì)多網(wǎng)”整體應(yīng)用平臺(tái)，集中運(yùn)營(yíng)，統(tǒng)一資源 使用者只要在咱們平臺(tái)上建立帳戶(hù)(顧客名/密碼)，運(yùn)用web方式就可以享有相應(yīng)服務(wù)。學(xué)校和主管部門(mén)無(wú)需購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用軟件以及大批量應(yīng)用服務(wù)器等硬件，無(wú)需建立和維護(hù)龐大復(fù)雜計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，零投入提供網(wǎng)絡(luò)教誨服務(wù)。這種集中運(yùn)營(yíng)和統(tǒng)一平臺(tái)可以避免重復(fù)建設(shè)，資源揮霍問(wèn)題。從而減少教誨信息化成本，低成本高效率，功能強(qiáng)大。此外，集中和統(tǒng)一后能提供更專(zhuān)業(yè)服務(wù)，更權(quán)威、豐富資源，也以便學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和主管部門(mén)隨時(shí)隨處管理尋常事務(wù)。 3、 集成了教，學(xué)，考多方面 通過(guò)電子黑板，教師可以將講義，幻燈片，作業(yè)等教學(xué)內(nèi)容留給學(xué)生預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。學(xué)生和家長(zhǎng)都可以看到。通過(guò)電子書(shū)架，學(xué)生可以閱覽國(guó)內(nèi)出版，中小學(xué)合用報(bào)刊、雜志和書(shū)籍。通過(guò)國(guó)內(nèi)外英語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，學(xué)生能在線學(xué)習(xí)英語(yǔ)。通過(guò)電子題庫(kù)，教師可以動(dòng)態(tài)生成考試試卷，學(xué)生可以自測(cè)或家長(zhǎng)給小孩生成試卷。通過(guò)教誨游戲，寓教（學(xué)）于樂(lè)。通過(guò)論壇和博客，學(xué)生能自由自主交流和互動(dòng)。 4、 服務(wù)全方位 作為一種統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，它為學(xué)生、教師、家長(zhǎng)、學(xué)校和教誨主管部門(mén)架起信息溝通橋梁，為各方提供所需服務(wù)。項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析技術(shù)優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目策劃人就有關(guān)技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)外雜志和會(huì)議上刊登多篇論文，項(xiàng)目核心技術(shù)－電子黑板技術(shù)由國(guó)外引進(jìn)，咱們?cè)谙』旧希勒罩腥A人民共和國(guó)教誨實(shí)情本地化，依托華中科技大學(xué)圖書(shū)館信息中心深厚技術(shù)力量，進(jìn)行二次開(kāi)發(fā)。商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)“軟件作為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”是前兩年提出一種先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)理念，國(guó)外已有成功商業(yè)網(wǎng)站，重要是統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)軟件，供中小公司提供財(cái)務(wù)軟件功能服務(wù)。在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有類(lèi)似功能門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，在基本教誨方面，更沒(méi)有，咱們選取這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，在國(guó)內(nèi)是首創(chuàng)，并且細(xì)分市場(chǎng)，市場(chǎng)精準(zhǔn)定位于中華人民共和國(guó)基本教誨行業(yè)。資源優(yōu)勢(shì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開(kāi)發(fā)方面，咱們和華中科技大學(xué)合伙，運(yùn)用她們近年互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，迅速開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，教學(xué)資源上面，咱們和黃岡市教委合伙，運(yùn)用黃岡中學(xué)和其她知名學(xué)校優(yōu)勢(shì)資源。4．人才優(yōu)勢(shì) 公司全職工工文化限度均為大學(xué)本科以上，管理層都是研究生以上學(xué)歷，其中一種留美博士，兩個(gè)大學(xué)專(zhuān)家，兩個(gè)研究生。管理優(yōu)勢(shì)公司管理層人員均有近年公司管理經(jīng)驗(yàn)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，其中副總經(jīng)理曾祥瑞先生在1998年和留美博士王曉宇先生一起開(kāi)辦北京華居網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，該公司和中華人民共和國(guó)房地產(chǎn)總公司合伙，開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)當(dāng)時(shí)中華人民共和國(guó)最大房屋交易網(wǎng)站。六、項(xiàng)目運(yùn)作可行性 中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教誨互動(dòng)平臺(tái)是采用當(dāng)前國(guó)外先進(jìn)網(wǎng)絡(luò)理念研發(fā)出來(lái)，在前期市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中，得到廣大學(xué)校師生、領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)一致好評(píng)。也得到教誨主管部門(mén)必定。在武漢華創(chuàng)會(huì)上，和黃岡教委訂立了有關(guān)合伙合同。由黃岡市教委負(fù)責(zé)該轄區(qū)內(nèi)推廣工作。 本產(chǎn)品推出，可覺(jué)得學(xué)校節(jié)約大量信息化成本（基本是零投入），同步享有到更多優(yōu)質(zhì)資源；可以輔助當(dāng)前“以教師為中心”教學(xué)模式，同步增進(jìn)“以學(xué)生為中心”教學(xué)模式；可以協(xié)助家長(zhǎng)理解學(xué)校狀況和學(xué)生在校狀況，配合學(xué)校共同培養(yǎng)學(xué)生；可以以便各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)現(xiàn)移動(dòng)辦公，解決囿于辦公室辦公局限性。 一旦投入運(yùn)營(yíng)并得到推廣使用，必將受到中小學(xué)教誨各個(gè)主體歡迎，因而具備廣泛市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前景。七、網(wǎng)站簡(jiǎn)介八、研發(fā)籌劃和時(shí)間表 本項(xiàng)目分三階段完畢，第一階段做功能，預(yù)測(cè)時(shí)間是從7月到7月。第二階段做學(xué)習(xí)內(nèi)容，預(yù)測(cè)時(shí)間是從8月到8月。第三階段做教誨游戲，預(yù)測(cè)時(shí)間是從9月到9月。 第一階段工作已經(jīng)完畢市場(chǎng)調(diào)查和需求分析，現(xiàn)正處在封閉開(kāi)發(fā)階段，預(yù)測(cè)10月底開(kāi)發(fā)測(cè)試完畢。11月完畢內(nèi)部測(cè)試12月到2月，給6－10個(gè)試點(diǎn)學(xué)校試用，逐漸完善平臺(tái)系統(tǒng)。為后來(lái)全國(guó)市場(chǎng)推廣打下堅(jiān)實(shí)技術(shù)基本。 在整個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，技術(shù)要與營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合。網(wǎng)站設(shè)計(jì)要有益于網(wǎng)站推廣和營(yíng)銷(xiāo)方略。網(wǎng)站成功重要靠流量，流量和技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系請(qǐng)參照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家王通博客和書(shū)()。 項(xiàng)目研發(fā)籌劃時(shí)間表工作序號(hào)7月－10月11月12－2月2月－7月8月－8月9月－9月程序開(kāi)發(fā)內(nèi)部測(cè)試單位試用全國(guó)推廣學(xué)習(xí)內(nèi)容教誨游戲第三章市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)容量分析 國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)顧客已經(jīng)突破1億。據(jù)記錄，其中超過(guò)30％是中小學(xué)生，也就是3000萬(wàn)中小學(xué)生顧客，并且每年以80％幅度增長(zhǎng)。在大都市，家庭上網(wǎng)比率高達(dá)60％以上，廣州市有73.5%家庭上網(wǎng)。 中華人民共和國(guó)社會(huì)調(diào)查所近來(lái)完畢一項(xiàng)在北京、上海、哈爾濱、武漢、長(zhǎng)沙等都市1200名中小學(xué)生中實(shí)行調(diào)查顯示，97%受調(diào)查青少年經(jīng)常上網(wǎng)。上網(wǎng)已成了中華人民共和國(guó)青少年生活中一件很重要事。據(jù)調(diào)查，北京市中小學(xué)生上網(wǎng)比較普遍，占８１.３％，年級(jí)越高，上網(wǎng)比例越高(小學(xué)生６７.３％、中學(xué)生７３.７％、高中生９７.７％），居全國(guó)首位。上網(wǎng)地點(diǎn)，第一是家里(６６.１％），第二是網(wǎng)吧(１８.７％），第三是學(xué)校(１７.５％）。 以武漢為例，截止，武漢地區(qū)普通中小學(xué)1807所，在校生1175296人，其中高中122所，初中416所，小學(xué)1269所，普通高中、初中、小學(xué)在校生分別是154428、397577和623291人。學(xué)前教誨學(xué)校621所，在校生102452人。涉及十堰，宜昌，荊州等12個(gè)地級(jí)市，湖北省都市學(xué)生總?cè)藬?shù)超過(guò)200萬(wàn)人。二、影響市場(chǎng)因素分析 1．客戶(hù)需求分析網(wǎng)絡(luò)輔助學(xué)習(xí)：學(xué)生但愿借助互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)協(xié)助自己學(xué)習(xí)和開(kāi)拓視野，以及克服死板老式課堂學(xué)習(xí)。網(wǎng)絡(luò)輔助教學(xué)：教師但愿實(shí)現(xiàn)真正網(wǎng)絡(luò)虛擬課堂，以便輔導(dǎo)和與學(xué)生交流。在家輔導(dǎo)、監(jiān)督和與教師交流：家長(zhǎng)但愿運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)能在家輔導(dǎo)和監(jiān)督小孩學(xué)習(xí)，并能離線或者在線與教師交流。網(wǎng)絡(luò)教務(wù)管理：學(xué)校和教誨主管部門(mén)但愿運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)教務(wù)管理，以便快捷，節(jié)約時(shí)間和管理費(fèi)用。2．客戶(hù)群購(gòu)買(mǎi)特點(diǎn)學(xué)生講求興趣：能激發(fā)學(xué)生興趣漫畫(huà)，動(dòng)畫(huà)，flash，教誨游戲等趣味學(xué)習(xí)方式都能對(duì)學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)“粘性”。家長(zhǎng)講究實(shí)用：能提高學(xué)生成績(jī)，并且費(fèi)用不要太高，特別是當(dāng)前“英語(yǔ)熱”，“出國(guó)熱”，能提高英語(yǔ)能力，特別是國(guó)外東西，她們樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)，樂(lè)意付費(fèi)。學(xué)校和教誨主管部門(mén)講究低成本：有用信息化教誨項(xiàng)目都想上，但是必要考慮成本。如果耗費(fèi)比較少，又的確有用，普通都樂(lè)意上；如果零投入，說(shuō)服她們使用項(xiàng)目更加容易。三、市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì) 1．預(yù)計(jì)業(yè)務(wù)量 基于上面湖北省數(shù)據(jù)(都市中小學(xué)生200萬(wàn))，如果產(chǎn)品推出后，在湖北省內(nèi)，一年內(nèi)市場(chǎng)占有率達(dá)到15-30％，也就是30-60萬(wàn)顧客，按基本會(huì)員收每人10元/年算，咱們每年基本會(huì)員收入達(dá)到300-600萬(wàn)人民幣。如果基本會(huì)員5％成為高檔會(huì)員，也就是1.5-3萬(wàn)顧客(高檔會(huì)員費(fèi)平均150元/年)，因此，每年高檔會(huì)員收入達(dá)到200多萬(wàn)?？倳?huì)員收入達(dá)到500-1000多萬(wàn)。 這是按一種省計(jì)算。如果咱們市場(chǎng)拓展到中部六省，然后，西部，沿海，珠三角，長(zhǎng)三角。按這樣計(jì)算，每年就是上億會(huì)員收入。 如果還涉及流量增多后廣告收入。例如，本來(lái)在雜志上做廣告，當(dāng)前在平臺(tái)做廣告，各種培訓(xùn)班廣告，每年大學(xué)招生等網(wǎng)絡(luò)廣告，這些廣告收入也許遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)會(huì)員費(fèi)。三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，以及百度，Google等大網(wǎng)站，每年廣告收入就是幾千萬(wàn)美金。 2．教誨平臺(tái)進(jìn)入市場(chǎng)也許障礙及克服辦法 前期進(jìn)入市場(chǎng)重要障礙是缺少知名度；克服辦法是通過(guò)學(xué)校試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和效果，以點(diǎn)帶面，逐個(gè)學(xué)校推廣，最佳辦法是公關(guān)教誨主管部門(mén)，下發(fā)文獻(xiàn)統(tǒng)一推廣。 詳細(xì)每個(gè)服務(wù)接受也許障礙是：電子黑板障礙：教師不樂(lè)意增長(zhǎng)工作量，抵制使用或者悲觀不合伙，不上傳學(xué)習(xí)資料?？朔k法： 1、技術(shù)解決課件解決復(fù)雜度，讓教師很容易就能完畢工作2、反饋給教師某些報(bào)酬3、行政干預(yù)電子書(shū)架，英語(yǔ)學(xué)習(xí)障礙：內(nèi)容少，形式乏味克服辦法：豐富內(nèi)容，特別是特色內(nèi)容，各種形式和活動(dòng)提高對(duì)學(xué)生“粘性”。教誨游戲,電子題庫(kù)障礙：內(nèi)容少，形式單調(diào)，以及家長(zhǎng)抵制(對(duì)游戲抵制)克服辦法：和某些考試網(wǎng)站和教誨游戲網(wǎng)站合伙，加大題庫(kù)和游戲等學(xué)習(xí)資源量。提供好測(cè)試習(xí)題和原則，以及教誨游戲，獲取家長(zhǎng)支持。論壇、學(xué)生博客障礙：知名度不夠，論壇人氣不旺，學(xué)生博客太少克服辦法：運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)手段提高論壇人氣，勉勵(lì)學(xué)生開(kāi)博客。第四章競(jìng)爭(zhēng)分析 咱們產(chǎn)品首創(chuàng)一種全新商業(yè)模式，當(dāng)前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一種同類(lèi)產(chǎn)品，在中小學(xué)教誨市場(chǎng)更沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品與服務(wù)，因此搶先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)是極有必要。一旦進(jìn)入了市場(chǎng)后，就形成了強(qiáng)大技術(shù)壁壘和進(jìn)入壁壘。一．當(dāng)前非直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前國(guó)內(nèi)教誨類(lèi)網(wǎng)站，大概歸于下面幾種形式：信息服務(wù)模式涉及網(wǎng)站：教誨信息網(wǎng)站、招生考試網(wǎng)站、教誨招投標(biāo)網(wǎng)站

運(yùn)營(yíng)模式：本類(lèi)網(wǎng)站又可細(xì)分為兩類(lèi)：一、教誨門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，提供免費(fèi)教誨信息服務(wù)，通過(guò)龐 大游覽量、點(diǎn)擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)為顧客提供有價(jià) 值教誨類(lèi)信息服務(wù)，重要收益來(lái)自于顧客交納會(huì)員費(fèi)。

經(jīng)營(yíng)理念：典型ICP網(wǎng)站，在內(nèi)容建設(shè)上更加深度、更加專(zhuān)業(yè)化，免費(fèi)網(wǎng)站瀏覽量 普通非常大。收費(fèi)網(wǎng)站有些信息直接來(lái)源于機(jī)關(guān)事業(yè)單位（如高考查分網(wǎng)站、招投標(biāo)網(wǎng) 站），信息發(fā)布具備唯一性、壟斷性，因而可以賺取可觀收益。

點(diǎn)評(píng)：收費(fèi)信息網(wǎng)站服務(wù)向深加工、專(zhuān)業(yè)化拓展，有別于老式ICP網(wǎng)站，由于互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi) 觀念存在，使有償信息服務(wù)之路很艱難。國(guó)內(nèi)考試種類(lèi)繁多，隨著各行各業(yè)持證上崗 趨勢(shì)，各類(lèi)資格考試逐漸形成了考試經(jīng)濟(jì)?？荚嚲W(wǎng)站提供專(zhuān)業(yè)服務(wù)，慢慢打開(kāi)了市 場(chǎng)。考試網(wǎng)站應(yīng)當(dāng)走信息深加工之路，依賴(lài)壟斷公共信息資源（如高考查分、招投標(biāo)） 經(jīng)營(yíng)容易引起非議，不是長(zhǎng)期之計(jì)。

免費(fèi)門(mén)戶(hù)：新浪教誨頻道、搜狐教誨頻道

收費(fèi)網(wǎng)站：國(guó)匙網(wǎng)、中華人民共和國(guó)考試網(wǎng)

網(wǎng)校模式涉及網(wǎng)站：各類(lèi)網(wǎng)校、家教網(wǎng)站、在線輔導(dǎo)網(wǎng)站

運(yùn)營(yíng)模式：本類(lèi)網(wǎng)站普通為“名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo)”，公司與學(xué)校聯(lián)合舉辦， 以學(xué)費(fèi)、會(huì)員費(fèi)、輔導(dǎo)費(fèi)為重要收入，為學(xué)生、社會(huì)有需求人士提供遠(yuǎn)程教誨、在線輔 導(dǎo)、同步教學(xué)服務(wù)等。

經(jīng)營(yíng)理念：公司出錢(qián)、學(xué)校出人，結(jié)成利益共同體，公司普通處在主導(dǎo)地位。投資者看中 是學(xué)校名氣以及由此吸引學(xué)生數(shù)量，敢于開(kāi)網(wǎng)校普通都是重點(diǎn)學(xué)校，重點(diǎn)學(xué)校 升學(xué)率很高，家長(zhǎng)樂(lè)意花錢(qián)，投資有回報(bào)。

點(diǎn)評(píng)：本類(lèi)網(wǎng)站已有品牌，如101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校，在當(dāng)前各地教誨廳禁止教師有償家 教后，市場(chǎng)前景更看好。生源不成問(wèn)題，考慮是如何提高教學(xué)成果，開(kāi)創(chuàng)教學(xué)新模式。 雖然有助長(zhǎng)應(yīng)試教誨之嫌，但在現(xiàn)實(shí)升學(xué)壓力下，家長(zhǎng)舍得花錢(qián)讓孩子上質(zhì)量高網(wǎng) 校。

代表網(wǎng)站：101網(wǎng)校、北京四中網(wǎng)校、廣州名師輔導(dǎo)網(wǎng)、新東方

電子商務(wù)模式涉及網(wǎng)站：教誨電子商務(wù)網(wǎng)站(產(chǎn)品銷(xiāo)售、電子商城）

運(yùn)營(yíng)模式：教誨產(chǎn)品在線交易，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售教誨產(chǎn)品，涉及教誨裝配、教誨資源、教誨用 品等，重要收益來(lái)自于交易傭金及會(huì)員費(fèi)。

經(jīng)營(yíng)理念：典型教誨行業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，產(chǎn)品普通為教學(xué)資源、教學(xué)設(shè)備、教學(xué)儀器、IT 設(shè)備、圖書(shū)、音像等。交易方式有B2C、C2C兩種，屬于垂直型電子商務(wù)網(wǎng)站。

點(diǎn)評(píng)：隨著網(wǎng)民觀念變化、電子商務(wù)務(wù)實(shí)化，教誨電子商務(wù)網(wǎng)站前景看好?；勐斀陶d頻 道做得很成功，以賣(mài)硬件、方案交易平臺(tái)為主，資訊也很出眾，瀏覽量足可以換取廣 告收入，在業(yè)界影響力比較大。K12以教學(xué)資源著長(zhǎng)，已成長(zhǎng)為全國(guó)人氣最旺教師原 創(chuàng)資源匯聚地以及教師論壇中心。浙大網(wǎng)絡(luò)提出“網(wǎng)絡(luò)讓教師富起來(lái)”標(biāo)語(yǔ)，建設(shè)全國(guó) 最大原創(chuàng)教誨資源中心，教師上傳資源按下載量獲得收益。此模式雖然有創(chuàng)意，但市 場(chǎng)定位有問(wèn)題，教師不是教學(xué)資源買(mǎi)主，不太也許付費(fèi)。

代表網(wǎng)站：慧聰網(wǎng)教誨頻道、K12、中華人民共和國(guó)教誨技術(shù)裝備網(wǎng)站、浙大網(wǎng)絡(luò)

教誨IDC+ASP模式運(yùn)營(yíng)模式：運(yùn)營(yíng)商通過(guò)建設(shè)一種功能強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用系統(tǒng)平臺(tái)，設(shè)立數(shù)據(jù)中心，通過(guò)此系 統(tǒng)平臺(tái)為各級(jí)教誨單位構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(hù)以及教學(xué)、辦公和管理應(yīng)用程序和教學(xué)資源 庫(kù)，提供各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用和增值服務(wù)（如數(shù)據(jù)存儲(chǔ)與備份服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)、VPN服 務(wù)等）。

經(jīng)營(yíng)理念：在IDC+ASP模式下，顧客無(wú)需購(gòu)買(mǎi)應(yīng)用軟件以及大批量應(yīng)用服務(wù)器，無(wú)需建立、 維護(hù)龐大復(fù)雜計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，顧客只需通過(guò)Web方式即可獲得所需服務(wù)，從而減少教誨信息化擁有成本，低成本高效率，功能強(qiáng)大，適合教誨管理部門(mén)及中小學(xué)校信息化中應(yīng)用系統(tǒng)建設(shè)。

點(diǎn)評(píng)：IDC+ASP“一網(wǎng)對(duì)多網(wǎng)”指引思想，是在一種完善整體應(yīng)用平臺(tái)之上，建立各種 虛擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用，如網(wǎng)絡(luò)教學(xué)網(wǎng)、教務(wù)管理網(wǎng)、招生考試網(wǎng)等。教誨IDC+ASP給各 種復(fù)雜應(yīng)用提供了堅(jiān)實(shí)基本架構(gòu)，可以開(kāi)展各種網(wǎng)絡(luò)多媒體應(yīng)用，如支持網(wǎng)絡(luò)視音頻 廣播和點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)在線輔導(dǎo)、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)、示范教學(xué)網(wǎng)絡(luò)在線觀摩等。不少專(zhuān)家以為， 此方式是教誨信息化最經(jīng)濟(jì)合理解決方案，同步也是將來(lái)發(fā)展方向。咱們項(xiàng)目就是這種模式特色應(yīng)用.

代表網(wǎng)站：南京教誨信息網(wǎng)二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 結(jié)合上面總結(jié)和概括，我當(dāng)前將咱們項(xiàng)目和國(guó)內(nèi)已有有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行比較闡明。競(jìng)爭(zhēng)分析之一:有關(guān)教誨應(yīng)用軟件出售給學(xué)校、主管部門(mén)甚至學(xué)生有關(guān)功能應(yīng)用軟件學(xué)校、主管部門(mén)、學(xué)生等使用方需要耗費(fèi)大量資金購(gòu)買(mǎi)使用方需要投入大量硬件建設(shè)和每年系統(tǒng)維護(hù)費(fèi)用重復(fù)建設(shè)、資源揮霍咱們平臺(tái)最新”軟件作為服務(wù)”理念,統(tǒng)一數(shù)據(jù)資源,提供服務(wù)學(xué)校、主管部門(mén)零投入,學(xué)生耗費(fèi)減至至少集中運(yùn)營(yíng)、集中維護(hù)、更專(zhuān)業(yè)可靠服務(wù)統(tǒng)一平臺(tái),個(gè)性化服務(wù),避免了重復(fù)信息化建設(shè)和資源揮霍競(jìng)爭(zhēng)分析之二：網(wǎng)校模式101網(wǎng)校，黃岡中學(xué)網(wǎng)校名校＋名師＋同步教學(xué)＋在線輔導(dǎo)，完全顛覆老式教學(xué)方式，不易接受一對(duì)多：一種學(xué)校對(duì)全國(guó)所有學(xué)生學(xué)生一年費(fèi)用比較高，普通都是1000元以上咱們平臺(tái)是老式方式輔助：通過(guò)電子黑板，將課前、課上、課后資料放在網(wǎng)上，供學(xué)生學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)監(jiān)督多對(duì)多：每一種學(xué)校每一種班級(jí)在平臺(tái)上有一種電子黑板，每個(gè)班級(jí)學(xué)生和家長(zhǎng)只能看到自己電子黑板學(xué)生每年費(fèi)用比較低，10元/年，甚至免費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)分析之三：網(wǎng)絡(luò)售書(shū)，訂閱模式瀏覽網(wǎng).com,當(dāng)當(dāng)網(wǎng)買(mǎi)賣(mài)，訂閱還是老式紙質(zhì)書(shū)籍，少量?jī)?yōu)惠有些提供電子書(shū)，但適合各種人群，內(nèi)容泛咱們平臺(tái)訂閱是電子版，出版社沒(méi)有印刷，郵寄費(fèi)用，顧客花至少錢(qián)獲取最需要信息只專(zhuān)注于中小學(xué)生閱讀報(bào)刊、雜志和書(shū)籍競(jìng)爭(zhēng)分析之四：中華人民共和國(guó)教誨通訊平臺(tái)北大清華建立一種運(yùn)用手機(jī)短信實(shí)現(xiàn)“家?；?dòng)”教誨信息服務(wù)平臺(tái)只是手機(jī)短信平臺(tái)服務(wù)對(duì)象是學(xué)校和家長(zhǎng)，忽視了教誨重要對(duì)象--學(xué)生咱們平臺(tái)運(yùn)用最普及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集成教學(xué)輔助和教務(wù)管理功能，服務(wù)所有教誨對(duì)象三、 潛在進(jìn)入者 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)完全設(shè)立技術(shù)壁壘是不也許，但可以不斷提高技術(shù)門(mén)檻。重要競(jìng)爭(zhēng)是特色商業(yè)模式。因此，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有三甲定律：在互聯(lián)網(wǎng)每一種業(yè)務(wù)模式中，最多能存活前三甲公司。咱們可以通過(guò)各種方式設(shè)立壁壘和制止?jié)撛谶M(jìn)入者：（1）技術(shù)先進(jìn)。運(yùn)用國(guó)外先進(jìn)電子黑板技術(shù)本地化。提高顧客流量。（2）運(yùn)用特色服務(wù)，加快加大市場(chǎng)占有?；ヂ?lián)網(wǎng)顧客有一種認(rèn)知規(guī)律，使用后，普通不再變化。（3）不斷跟蹤國(guó)外技術(shù)和行業(yè)應(yīng)用。不斷擴(kuò)展服務(wù)范疇和提高服務(wù)質(zhì)量第五章?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方略 一、總體戰(zhàn)略實(shí)行“提供產(chǎn)品高品質(zhì)，實(shí)現(xiàn)顧客低成本”市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以“中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教誨互動(dòng)平臺(tái)”為拳頭產(chǎn)品，以湖北市場(chǎng)為樣板，推向全國(guó)市場(chǎng)建立有效銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大銷(xiāo)售隊(duì)伍建立良好戰(zhàn)略合伙伙伴關(guān)系，充分運(yùn)用教誨業(yè)市場(chǎng)資源進(jìn)行有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售。上半年在湖北市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，夯實(shí)基本。在湖北省都市中小學(xué)占有率達(dá)到30－50％。實(shí)行“遠(yuǎn)交近攻”方略，即積極搶占湖北周邊省市基本教誨信息化市場(chǎng)，同步對(duì)華南，華東，西南等較遠(yuǎn)省市基本教誨信息化市場(chǎng)進(jìn)行密切關(guān)注和盡心布置。下半年鞏固湖北基本教誨信息化市場(chǎng)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)占有率達(dá)到80％，積極開(kāi)拓華南，華北，華東等全國(guó)市場(chǎng)。力求全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到30％左右。進(jìn)一步完善公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)，確立公司在基本教誨信息化市場(chǎng)主導(dǎo)地位。 二．營(yíng)銷(xiāo)方略 第一步：立足湖北，將公司研發(fā)“中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)教誨互動(dòng)平臺(tái)”統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)，在湖北都市中小學(xué)校盡心推廣，并挖掘客戶(hù)對(duì)有關(guān)產(chǎn)品需求。 第二步：鞏固平臺(tái)在湖北市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，以湖北市場(chǎng)作為樣板，開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。第三步：完善平臺(tái)內(nèi)容建設(shè)和游戲開(kāi)發(fā)，拓寬咱們產(chǎn)品線，增長(zhǎng)市場(chǎng)吸引點(diǎn)和賺錢(qián)點(diǎn)。 三、營(yíng)銷(xiāo)手段通過(guò)給學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)免費(fèi)試用電子黑板，提高顧客人群，然后，運(yùn)用其他特色內(nèi)容吸引她們成為咱們高檔會(huì)員。有了湖北樣板市場(chǎng)后，其她省份或都市推廣工作，可以借鑒網(wǎng)?！熬W(wǎng)站＋特許加盟”模式，每個(gè)省出售總經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索排名等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，推廣公司產(chǎn)品和服務(wù)。聯(lián)系各省中小學(xué)校和省會(huì)都市教誨主管單位，共同開(kāi)展大型經(jīng)驗(yàn)推介會(huì)，加強(qiáng)擴(kuò)大公司知名度和產(chǎn)品影響力宣傳工作。與各地教誨部門(mén)，中小學(xué)校保持聯(lián)系，建立一種對(duì)市場(chǎng)、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反映敏捷、快捷信息網(wǎng)絡(luò)體系。 四、銷(xiāo)售隊(duì)伍組建 公司將逐漸建立起一支由市場(chǎng)部、加盟商、合伙伙伴、市場(chǎng)兼職人員構(gòu)成多層次、網(wǎng)絡(luò)狀銷(xiāo)售隊(duì)伍，采用“先入為主”方略盡快占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)。五、品牌戰(zhàn)略 實(shí)行品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經(jīng)營(yíng)力度，擴(kuò)大“中世聯(lián)合”教誨品牌知名度和美譽(yù)度，使之成為國(guó)內(nèi)基本教誨信息化領(lǐng)域知名品牌。 六、服務(wù)體系 互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用觀念日益進(jìn)一步人心?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不在僅僅是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，更重要是商業(yè)模式和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。公司統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)教誨平臺(tái)，為客戶(hù)提供不間斷、全方位服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)成本最低化、利益最大化、公司受益持續(xù)性。 第六章技術(shù)可行性分析一、項(xiàng)目技術(shù)目的和規(guī)定目的模塊化系統(tǒng)整體框架，可自由組合、拆卸搭建，滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)功能需求。技術(shù)上有前瞻性,并最大限度地滿(mǎn)足將來(lái)技術(shù)發(fā)展所帶來(lái)全新需求,如:移動(dòng)商務(wù)。滿(mǎn)足不斷變化性能規(guī)定。滿(mǎn)足不同開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),但不破壞統(tǒng)一站點(diǎn)外觀和代碼構(gòu)造。網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)潔，簡(jiǎn)樸易用規(guī)定可升級(jí)性:技術(shù)解決方案必要是可升級(jí),它只需要進(jìn)行很少代碼擴(kuò)充,就可以適應(yīng)不斷增長(zhǎng)性能規(guī)定。靈活性:技術(shù)解決方案必要是靈活,雖然在編碼上會(huì)帶來(lái)復(fù)雜性,但的確必要,對(duì)于添加需求,可以最大限度地以便修改和補(bǔ)充?？芍赜眯?必要倡導(dǎo)在代碼重用前提下進(jìn)行設(shè)計(jì)。必要在開(kāi)始設(shè)計(jì)時(shí)強(qiáng)調(diào)對(duì)象層次構(gòu)造,并在站點(diǎn)模塊中貫徹此思想。獨(dú)立性:對(duì)單個(gè)模塊修改不會(huì)影響到其她模塊。統(tǒng)一性:雖然分不同開(kāi)發(fā)模塊,不同開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì),但必要有統(tǒng)一編程風(fēng)格,統(tǒng)一命名和代碼規(guī)則,統(tǒng)一文獻(xiàn)架構(gòu)造,統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)規(guī)則，統(tǒng)一頁(yè)面樣式，統(tǒng)一站點(diǎn)外觀。容錯(cuò)性。二、 項(xiàng)目技術(shù)解決方案 2.1采用技術(shù)策劃人博士研究成果美國(guó)中小學(xué)信息化教誨技術(shù)美國(guó)電子出版技術(shù)手機(jī)短信技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用技術(shù)2.2選用開(kāi)發(fā)技術(shù)和工具 當(dāng)前國(guó)內(nèi)電子商務(wù)平臺(tái)技術(shù)架構(gòu)上多以JSP、ASP或者J2EE為主，ASP用較早，普及率較高，但技術(shù)已落后，當(dāng)前只是維持階段，JSP技術(shù)方興未艾，是當(dāng)前主流，J2EE技術(shù)比較復(fù)雜，開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，適合于大型復(fù)雜平臺(tái)。經(jīng)對(duì)各種技術(shù)進(jìn)行權(quán)衡，決定選用Microsoft技術(shù).NET作為重要開(kāi)發(fā)技術(shù)，理由如下：.NET是Microsoft當(dāng)前主打技術(shù)。.NET技術(shù)是基于web理念。.NET具備迅速開(kāi)發(fā)特點(diǎn)。.NET在技術(shù)上具備諸多獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。.NET提供了移動(dòng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)方案。Microsoft產(chǎn)品具備很廣泛使用基本。開(kāi)發(fā)工具:VisualStudio.NET，SQLServer,其她HTML、CSS編輯工具。2.3模塊化及基本支持通過(guò)采用模塊化設(shè)計(jì)，體現(xiàn)自由組合、拆卸搭建設(shè)計(jì)思想。并通過(guò)如下方面提供設(shè)計(jì)基本支持：命名和編碼商定編程語(yǔ)言選取文獻(xiàn)夾構(gòu)造數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)建立數(shù)據(jù)服務(wù)層建立業(yè)務(wù)邏輯層提供有效錯(cuò)誤解決機(jī)制統(tǒng)一顧客接口設(shè)計(jì)三、 安全技術(shù)大型商務(wù)網(wǎng)站安全性相稱(chēng)重要。黑客侵入、破壞以及服務(wù)中斷，會(huì)給商業(yè)活動(dòng)帶來(lái)極大經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù)損失。因此，咱們?cè)谠O(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)過(guò)程中引入安全機(jī)制。開(kāi)發(fā)中將運(yùn)用策劃人博士研究成果對(duì)代碼進(jìn)行安全檢測(cè)，輔助運(yùn)用其她商用檢測(cè)工具和測(cè)試工具，從而保證代碼安全性。同步，運(yùn)用其她網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)：SSL安全通信、加密、數(shù)字證書(shū)、智能防火墻等技術(shù)，建立一種安全、穩(wěn)定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng)。第七章融資籌劃一、資金需求闡明公司擬通過(guò)吸取新股東參股形式融資。公司既有資產(chǎn)綜合估值為600萬(wàn)，是根據(jù)如下因素而作出綜合評(píng)估：1．公司當(dāng)前已有300萬(wàn)初始投入（其中美國(guó)PolytechnicUniversity已經(jīng)投入軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用為200萬(wàn)，美國(guó)硅谷維用公司袁雙慶先生投入50萬(wàn)用于軟件系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)及本地化，成立武漢中世聯(lián)合科技有限公司以及投入用于市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)和信息收集、業(yè)務(wù)聯(lián)系等費(fèi)用為50萬(wàn)）。2．此資源投入承擔(dān)初期風(fēng)險(xiǎn)(越早投入風(fēng)險(xiǎn)越大)3．投入所獲得成果（資源、軟件系統(tǒng)和訂立合伙合同能給公司帶來(lái)將來(lái)價(jià)值增值）若有其她新投資者再繼續(xù)投入資金200萬(wàn)元，則公司總資本將達(dá)到800萬(wàn)元，這樣200萬(wàn)元投資額投資者在投入資本時(shí)將占所有股份25%二、資金使用籌劃及進(jìn)度1． 融資200萬(wàn)重要投向如下：擴(kuò)大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，增長(zhǎng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員5-8名。招聘2－3人，成立公司廣告部，承辦和開(kāi)發(fā)在咱們網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上廣告客戶(hù)。全國(guó)市場(chǎng)推廣費(fèi)用100萬(wàn)。招聘1－2人，成立公司內(nèi)容建設(shè)部，人員和內(nèi)容購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用20萬(wàn)。擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)顧客容量硬件和軟件投入50萬(wàn)。2．詳細(xì)方案如下:針對(duì)全國(guó)中小學(xué)顧客眾多、信息化發(fā)展不均衡特點(diǎn)，公司采用渠道方略涉及：在省市地區(qū)建立以本地公司為主統(tǒng)一加盟商制度。通過(guò)與地方教誨主管部門(mén)聯(lián)合，從上至下銷(xiāo)售。通過(guò)與中小學(xué)校合伙，從下至上銷(xiāo)售。建立自己推廣、銷(xiāo)售隊(duì)伍，樹(shù)立品牌形象。3．市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案通過(guò)建立示范點(diǎn)，帶動(dòng)本地推廣。公司當(dāng)前已經(jīng)和湖北黃岡市教委訂立合伙合同。通過(guò)成功案例現(xiàn)場(chǎng)會(huì)和推介會(huì)，擴(kuò)大影響，宣傳產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告和搜索排名等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，加大宣傳力度。通過(guò)在學(xué)校精準(zhǔn)宣傳，擴(kuò)大影響。四、投資者介入管理闡明 投資方通過(guò)選派董事參加公司決策，但是不干預(yù)公司尋常經(jīng)營(yíng)管理，投資者可向公司委派一名財(cái)務(wù)監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運(yùn)用狀況。若不委派財(cái)務(wù)監(jiān)督，可以委托會(huì)計(jì)事務(wù)所行駛監(jiān)督工作。 公司每月向董事會(huì)和投資人提供鈔票流量表、資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。公司總經(jīng)理必要向董事會(huì)書(shū)面報(bào)告當(dāng)月經(jīng)營(yíng)狀況和下月財(cái)務(wù)預(yù)算籌劃。投資者可規(guī)定總經(jīng)理向其報(bào)告經(jīng)營(yíng)狀況，但每季度最多一次。五、風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式1、利潤(rùn)分紅投資者可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資目。第一年分派凈利潤(rùn)10％，次年后來(lái)，每年按凈利潤(rùn)45％分派。2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓與回購(gòu)公司批準(zhǔn)新股東在兩年后來(lái)可進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)部捎晒净刭?gòu)股權(quán)。3．股票上市股票上市是最成功退出方式，上市退出所帶來(lái)收益高于其她途徑。公司在三年內(nèi)將密切關(guān)注股票市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，董事長(zhǎng)也長(zhǎng)期在美國(guó)華爾街和各大金融機(jī)構(gòu)聯(lián)系，擬三年后，公司在美國(guó)Nasdaq上市，風(fēng)險(xiǎn)投資家成功退出。第八章風(fēng)險(xiǎn)分析與控制一、政策風(fēng)險(xiǎn) 國(guó)家三令五申規(guī)定減輕中小學(xué)生承擔(dān)和禁止學(xué)校亂收費(fèi)。咱們平臺(tái)系統(tǒng)是課堂學(xué)習(xí)輔助和拓展。并沒(méi)有增長(zhǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)承擔(dān)。并且國(guó)家還大力倡導(dǎo)網(wǎng)絡(luò)教誨。咱們平臺(tái)也屬于網(wǎng)絡(luò)教誨范疇。 學(xué)校亂收費(fèi)問(wèn)題在國(guó)內(nèi)比較嚴(yán)重，國(guó)家也明文禁止。咱們收取10元/年網(wǎng)絡(luò)教誨平臺(tái)使用費(fèi)應(yīng)當(dāng)是國(guó)家加大中小學(xué)信息化政策必要。并且，隨著平臺(tái)顧客大幅度增多和廣告等其她收入提高，咱們將開(kāi)放平臺(tái)使用。免費(fèi)提供服務(wù)。由其她收入維持網(wǎng)絡(luò)維護(hù)和正常運(yùn)作。二、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)比較成熟，完全可行。并且運(yùn)用留美博士研究成果，相應(yīng)設(shè)立一定技術(shù)壁壘。但是，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展比較快，不跟蹤和應(yīng)用新技術(shù)意味著很大技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。因此，咱們團(tuán)隊(duì)有留美博士在技術(shù)前沿(美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家)負(fù)責(zé)技術(shù)跟蹤和新技術(shù)商業(yè)應(yīng)用。三、人員流失風(fēng)險(xiǎn)IT行業(yè)人員流動(dòng)性比較大。咱們可以運(yùn)用高工資，高福利吸引新員工。對(duì)于老員工，提供技術(shù)培訓(xùn)以及職業(yè)生涯規(guī)劃也許更加重要。讓喜歡鉆研技術(shù)人，有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)更新技術(shù)，讓有興趣從事管理工作人，能有晉升管理層機(jī)會(huì)。這樣，員工流動(dòng)率會(huì)大大減少。四、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 從在競(jìng)爭(zhēng)分析中比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，咱們商業(yè)模式和所提供服務(wù)和當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大不同，具備一定優(yōu)勢(shì)。但最重要是，潛在日后進(jìn)入者。咱們?nèi)绻獞?zhàn)勝后進(jìn)入者。只有集中力量，占領(lǐng)市場(chǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)是比較特別業(yè)務(wù)。每一種業(yè)務(wù)模式，普通只能存活兩三個(gè)公司，這是由互聯(lián)網(wǎng)受眾廣泛導(dǎo)致。 老式公司，在不同小地區(qū)相似業(yè)務(wù)公司都可以存活。但互聯(lián)網(wǎng)無(wú)邊界，完全變化了這種地區(qū)限制。所有人，不論身處何地，都同樣。因此，信息門(mén)戶(hù)就只有新浪、搜狐；中文搜索就只有百度；網(wǎng)絡(luò)游戲就只有隆重，網(wǎng)易；旅游酒店就只有攜程、e龍；找工作就只有前程無(wú)憂(yōu)。后進(jìn)入者就算沒(méi)死，也會(huì)被大公司兼并。 一旦市場(chǎng)占領(lǐng)后，顧客認(rèn)知就基本定型，其她進(jìn)入者很難參加競(jìng)爭(zhēng)。從而禁止了日后進(jìn)入者，壟斷了市場(chǎng)。再不斷提高服務(wù)質(zhì)量和提供更多增值服務(wù)，鞏固和加強(qiáng)市場(chǎng)占有率。第九章公司管理董事會(huì)一、組織構(gòu)造董事會(huì)總總經(jīng)理付總經(jīng)理付總經(jīng)理內(nèi)容信息部公關(guān)企劃部?jī)?nèi)容信息部公關(guān)企劃部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人力財(cái)務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人力財(cái)務(wù)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維和開(kāi)發(fā)部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維和開(kāi)發(fā)部公司組織構(gòu)造以授權(quán)型、扁平化、動(dòng)態(tài)性為重要特性，淡化部門(mén)界限，變化老式組織構(gòu)造剛性，增強(qiáng)迅速反映能力，以實(shí)現(xiàn)公司整體最優(yōu)而不是單個(gè)部門(mén)或環(huán)節(jié)最優(yōu)。堅(jiān)持“以人為本”和“人才和公司共同發(fā)展”經(jīng)營(yíng)管理理念。實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，創(chuàng)新發(fā)展。二、管理模式以合伙化人性管理思想為指引，以目的管理為基本、以項(xiàng)目管理為核心，同步實(shí)行數(shù)字化管理、柔性管理、知識(shí)管理。目的管理：將公司三年發(fā)展規(guī)劃擬定目的層層分解、貫徹，明確責(zé)任，以目的為尺度進(jìn)行考核。數(shù)字化管理：運(yùn)用先進(jìn)信息技術(shù)建立公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)資源共享與信息迅速傳遞。柔性管理：倡導(dǎo)“人性為本”，建立柔性組織，實(shí)行彈性工作，提供特色柔性產(chǎn)品、服務(wù)，增強(qiáng)公司靈活性、適應(yīng)性和創(chuàng)新性。知識(shí)管理：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自對(duì)知識(shí)資源開(kāi)發(fā)和運(yùn)用。公司將挖掘內(nèi)部和外部網(wǎng)絡(luò)知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司集體創(chuàng)造力。三、人力資源規(guī)劃人才是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代財(cái)富之源。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代公司之間競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)究竟，就是人才競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)擁有人才，誰(shuí)就擁有財(cái)富。公司奉行人本主義公司文化，以實(shí)現(xiàn)員工價(jià)值最大化為人力資源管理目的。建立科學(xué)合理人才智力、時(shí)間構(gòu)造，創(chuàng)造嶄新人才空間，實(shí)現(xiàn)人才互補(bǔ)效應(yīng)。建立公開(kāi)、公平、公正績(jī)效考核體系與合理薪酬制度。履行“員工持股籌劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本結(jié)合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展動(dòng)力。采用股票期權(quán)等各種股權(quán)勉勵(lì)方式，促使經(jīng)營(yíng)者以實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值最大化為目的，解決所有者與經(jīng)營(yíng)者之間目的背離問(wèn)題。導(dǎo)入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)員工積極性和發(fā)揮她們創(chuàng)造性。積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)、學(xué)位培訓(xùn)和新員工上崗培訓(xùn)于一體培訓(xùn)體系。倡導(dǎo)員工之間交叉互動(dòng)式學(xué)習(xí)，同步，與大專(zhuān)院校合伙以委托培養(yǎng)等方式進(jìn)一步提高員工素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值與員工價(jià)值同步增長(zhǎng)。四、工資福利和勉勵(lì)機(jī)制公司