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買(mǎi)手績(jī)效主講人：夏承龍買(mǎi)手績(jī)效時(shí)尚買(mǎi)手這里，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)標(biāo)往往這只是很多考核目標(biāo)當(dāng)中的其中一個(gè)，還有其他維度的多重考核指標(biāo)。買(mǎi)手績(jī)效為什么單單買(mǎi)手會(huì)有多重考核指標(biāo)呢？買(mǎi)手績(jī)效承接著貨品的買(mǎi)入兼具貨品的賣(mài)出只有銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成才能說(shuō)明貨品的庫(kù)存周轉(zhuǎn)充足的流水和市場(chǎng)份額等都可以達(dá)到公司的預(yù)期。銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成意味著買(mǎi)手才買(mǎi)的商品肯定也是得到了市場(chǎng)和顧客的肯定，以及為了達(dá)成目標(biāo)而協(xié)調(diào)各部門(mén)之間工作所付出的巨大努力得到了回報(bào)。針對(duì)零售買(mǎi)手非常常見(jiàn)的考核指標(biāo)，因?yàn)樵跁r(shí)尚零售生意中，Top10款式的生意占比往往會(huì)占到整體生意比重的50%以上買(mǎi)貨套餐和銷(xiāo)售套餐的比對(duì)率時(shí)尚買(mǎi)手買(mǎi)貨套餐和銷(xiāo)售套餐的比對(duì)率二八定律意思就是20%的貨品就決定著80%的銷(xiāo)售時(shí)尚市場(chǎng)上發(fā)展很迅猛的品牌類(lèi)別所以很多零售公司就是通過(guò)買(mǎi)或套餐和實(shí)際銷(xiāo)售的套餐比對(duì)率作為考核買(mǎi)手的績(jī)效之一，通常情況下比對(duì)率沒(méi)有一個(gè)固定的形式。就是商品零售價(jià)和成本之間的利潤(rùn)率。商品的毛利率商品的毛利率商品的毛利率商品毛利率是買(mǎi)手在買(mǎi)貨時(shí)制定的利潤(rùn)率策略。做到相應(yīng)的毛利率值，對(duì)公司的盈利目標(biāo)有著極為重要的意義。商品的毛利率如何計(jì)算毛利率呢？確定商品的利潤(rùn)數(shù)值及商品零售價(jià)，減去商品的成本價(jià)，然后再用利潤(rùn)值除以零售價(jià)。商品的毛利率例題:思考一下，如果某條牛仔褲它的成本價(jià)是92元，如果以399的零售價(jià)銷(xiāo)售，那么毛利率是多少呢？毛利率=（零售價(jià)-本價(jià)）÷零售價(jià)毛利率=（399-92）÷399=0.7694=76.94%在市場(chǎng)上成交價(jià)也很有可能是低于零售價(jià)的，那么實(shí)際的毛利率還會(huì)受此影響，

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