主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)高科技行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)

–復(fù)雜且動(dòng)態(tài)的網(wǎng)絡(luò)軟件供應(yīng)商磨具鑄造裝配和測(cè)試EMS供應(yīng)商晶圓設(shè)計(jì)/IPHouse系統(tǒng)設(shè)計(jì)中心主要設(shè)備制造商二級(jí)供應(yīng)商原材料供應(yīng)商分銷(xiāo)商物流供應(yīng)半導(dǎo)體制造技術(shù)提供商模組制造OEM最終用戶(hù)ODM第三方服務(wù)商第三方物流即時(shí)送達(dá)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提供靈活的解決方案管理渠道經(jīng)銷(xiāo)商減少最終市場(chǎng)發(fā)布時(shí)間快速實(shí)現(xiàn)從創(chuàng)意到新產(chǎn)品提升產(chǎn)品靈活度同合作伙伴協(xié)同不斷變化的需求擴(kuò)展產(chǎn)品組合全球協(xié)同設(shè)計(jì)保證盈利能力客戶(hù)、供應(yīng)商等多贏從渠道迅速反饋客戶(hù)的意見(jiàn)高科技行業(yè)做為一個(gè)成熟的行業(yè)

宏觀趨勢(shì)“高科技”領(lǐng)先進(jìn)入新市場(chǎng)科技創(chuàng)新和需求不斷變化持續(xù)增長(zhǎng)的遵從壓力達(dá)到持久\有利增長(zhǎng)

外包協(xié)同管理作為核心能力雄英面臨的業(yè)務(wù)現(xiàn)狀?SAP2007/Page4全面預(yù)算和考核體系還沒(méi)有全面建立你們現(xiàn)在的銷(xiāo)售主要是靠渠道還是直銷(xiāo)，比例情況。公司銷(xiāo)售和研發(fā)員工占總員工比例——國(guó)內(nèi)主要通過(guò)渠道代理，直銷(xiāo)比例不大。銷(xiāo)售與研發(fā)人員比例為2：1左右你們的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是怎么制定出來(lái)的，包括對(duì)費(fèi)用的預(yù)測(cè)——銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是根據(jù)歷史銷(xiāo)售情況及驅(qū)動(dòng)因素模型按季、月滾動(dòng)預(yù)測(cè)，費(fèi)用根據(jù)業(yè)務(wù)量預(yù)測(cè)并申報(bào)。你們海外市場(chǎng)的管理模式，同當(dāng)?shù)貒?guó)家的代理如何協(xié)同，比如下訂單等——我們根據(jù)海外代理的分布區(qū)域和歷史銷(xiāo)量被一部分貨，部分海外代理也會(huì)向我們下預(yù)測(cè)訂單。公司對(duì)海外市場(chǎng)分區(qū)域籌建銷(xiāo)售分公司，目前已建立北美分公司，南美分公司等正在籌建。你們制造部分的自己制造和委托制造比例如何，成產(chǎn)地幾個(gè)，地理分布。一般交貨周期如何——雄英目前重點(diǎn)還在自己擴(kuò)張產(chǎn)能，委外比例不大，但供應(yīng)鏈管理能力加強(qiáng)后，會(huì)提高委外的比例。委外加工集中在珠三角。交貨期各有不同，普遍偏長(zhǎng)。你們的供應(yīng)商保供情況怎么樣——很差你們的研發(fā)目前周期和研發(fā)過(guò)程管理如何——平均150天雄英面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)無(wú)法針對(duì)研發(fā)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、物流等進(jìn)行一體化的運(yùn)行管理和績(jī)效考核無(wú)法快速管理全球化的協(xié)同供應(yīng)鏈無(wú)法對(duì)整個(gè)產(chǎn)品生命周期的全面管理無(wú)法針對(duì)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商的生命周期管理對(duì)公司信息的可視和監(jiān)控薄弱，無(wú)法保證全公司范圍對(duì)合規(guī)性和法規(guī)的遵從快速的調(diào)整企業(yè)結(jié)構(gòu)，對(duì)客戶(hù)不斷變化的需求進(jìn)行響應(yīng)，加快產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力導(dǎo)致原本已經(jīng)很低利潤(rùn)情況下價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)依舊嚴(yán)重來(lái)自零售商不斷競(jìng)爭(zhēng)和壓榨對(duì)數(shù)字化和靈活和可擴(kuò)展性提出更高要求雄英作為高科技企業(yè)的立業(yè)之本研發(fā)、分析和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售交付與服務(wù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)智慧型供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)卓越的客戶(hù)價(jià)值采購(gòu)與生產(chǎn)洞悉市場(chǎng)和消費(fèi)者維系人才高效的管理和決策戰(zhàn)略性IT以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)的IT應(yīng)用，并以IT促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，這是IT戰(zhàn)略的核心宗旨業(yè)務(wù)/IT呼應(yīng)－確保IT活動(dòng)和投資與業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)緊密匹配哪些IT活動(dòng)能夠支持企業(yè)的盈利和增長(zhǎng)目標(biāo)？對(duì)于跨不同業(yè)務(wù)板塊的IT活動(dòng)，能否進(jìn)行共享？如何確保在正確的領(lǐng)域，為IT投入合適的資源？IT的能動(dòng)作用－確保業(yè)務(wù)能夠充分利用新興技術(shù)創(chuàng)造的能力業(yè)務(wù)如何借力于IT？進(jìn)入新市場(chǎng)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)改造價(jià)值鏈建立新聯(lián)盟在IT支持下，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能夠開(kāi)拓哪些新的機(jī)會(huì)？IT管理和交付–確保對(duì)IT資源的歸類(lèi)、界定、獲取和管理能夠滿(mǎn)足為企業(yè)提供高質(zhì)量IT解決方案的要求如何管控IT戰(zhàn)略和IT活動(dòng)？IT組織應(yīng)該建立哪些技能？如何獲取和組織IT資源，并支付其成本？業(yè)務(wù)戰(zhàn)略信息技術(shù)IT管理和交付IT能動(dòng)作用業(yè)務(wù)/IT對(duì)應(yīng)驅(qū)動(dòng)促進(jìn)戰(zhàn)略性IT以產(chǎn)品為中心基礎(chǔ)建設(shè)，部門(mén)級(jí)應(yīng)用深化階段CollaborateEverywhere發(fā)展階段Process

control

以流程為中心流程導(dǎo)向，企業(yè)級(jí)應(yīng)用以人為中心以人為本，協(xié)同應(yīng)用數(shù)字化發(fā)展三大階段初級(jí)階段自適應(yīng)管理對(duì)數(shù)字化發(fā)展提出協(xié)同應(yīng)用的要求一流企業(yè)正從做產(chǎn)品向做平臺(tái)轉(zhuǎn)變，承載企業(yè)全部資源的廣義平臺(tái)協(xié)同管理成為目前發(fā)展的趨勢(shì)企業(yè)管理不斷前移和橫移，戰(zhàn)略、預(yù)算計(jì)劃和協(xié)同化管理成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵人和流程、人和平臺(tái)的互動(dòng)成為數(shù)字化成敗關(guān)鍵非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)管理和分析成為企業(yè)管理的重要領(lǐng)域企業(yè)規(guī)模和地域不斷增大，全球化、集團(tuán)級(jí)的應(yīng)用必須要采用合理的異構(gòu)但是協(xié)同的平臺(tái)雄英數(shù)字化戰(zhàn)略設(shè)計(jì)原則全面規(guī)劃業(yè)務(wù)優(yōu)先分步實(shí)施協(xié)同優(yōu)化靈活擴(kuò)展企業(yè)IT戰(zhàn)略架構(gòu)配套服務(wù)戰(zhàn)略決策核心競(jìng)爭(zhēng)力保障運(yùn)營(yíng)保障內(nèi)控管理、流程管理及優(yōu)化A線(xiàn):戰(zhàn)略決策B線(xiàn):核心保障C線(xiàn):運(yùn)營(yíng)保障D線(xiàn):配套服務(wù)管理和服務(wù)模式：統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一預(yù)算，統(tǒng)一管理，

統(tǒng)一實(shí)施，統(tǒng)一維護(hù)，分步分批上線(xiàn)決策支持雄英未來(lái)數(shù)字化規(guī)劃總體思路內(nèi)控審計(jì)、流程優(yōu)化戰(zhàn)略績(jī)效全面預(yù)算質(zhì)量管理營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理產(chǎn)品生命周期管理企業(yè)資源管理共享服務(wù)平臺(tái)IT服務(wù)流程協(xié)同、知識(shí)管理法律法規(guī)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)資金管理平臺(tái)董事會(huì)、各級(jí)管理人員供應(yīng)商、服務(wù)商渠道經(jīng)銷(xiāo)商、客戶(hù)業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)雄英未來(lái)數(shù)字化規(guī)劃總藍(lán)圖細(xì)節(jié)示意門(mén)戶(hù)管理零售及分銷(xiāo)管理商業(yè)智能系統(tǒng)知識(shí)管理系統(tǒng)智能搜索引擎知識(shí)庫(kù)人力資源管理招聘管理檔案管理薪資管理績(jī)效管理職業(yè)發(fā)展管理資源調(diào)配管理人力資源規(guī)劃全面預(yù)算績(jī)效分析合并報(bào)表財(cái)務(wù)管理總帳固定資產(chǎn)管理應(yīng)收管理應(yīng)付管理資金管理項(xiàng)目會(huì)計(jì)預(yù)算管理管理會(huì)計(jì)內(nèi)容管理生產(chǎn)管理客戶(hù)關(guān)系管理目錄銷(xiāo)售網(wǎng)上銷(xiāo)售客戶(hù)忠誠(chéng)度分析質(zhì)量管理采購(gòu)質(zhì)檢生產(chǎn)質(zhì)檢訂單管理盤(pán)點(diǎn)管理預(yù)測(cè)和補(bǔ)貨定價(jià)管理促銷(xiāo)管理數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)員工自助服務(wù)供應(yīng)商關(guān)系管理供應(yīng)商門(mén)戶(hù)招投標(biāo)管理合同管理供應(yīng)商評(píng)估供應(yīng)鏈管理運(yùn)輸計(jì)劃倉(cāng)庫(kù)管理呼叫中心供應(yīng)鏈可視與追蹤主數(shù)據(jù)管理外包生產(chǎn)生產(chǎn)控制采購(gòu)管理生產(chǎn)與采購(gòu)計(jì)劃分貨與調(diào)撥庫(kù)存管理供應(yīng)商管理主數(shù)據(jù)管理客戶(hù)管理庫(kù)存管理調(diào)撥管理預(yù)警管理決策分析展現(xiàn)共享運(yùn)營(yíng)支持平臺(tái)集成的數(shù)字化基礎(chǔ)架構(gòu)、安全和運(yùn)維平臺(tái)協(xié)同辦公管理溝通管理即時(shí)通訊郵件、電話(huà)、短信OA協(xié)同一體化運(yùn)營(yíng)管理平臺(tái)產(chǎn)品研發(fā)管理平臺(tái)產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品數(shù)據(jù)管理研發(fā)過(guò)程管理研發(fā)預(yù)算管理協(xié)同研發(fā)戰(zhàn)略決策分析平臺(tái)平衡積分卡雄英作為高科技企業(yè)的立業(yè)之本研發(fā)、分析和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售交付與服務(wù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)智慧型供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)卓越的客戶(hù)價(jià)值采購(gòu)與生產(chǎn)洞悉市場(chǎng)和消費(fèi)者維系人才高效的管理和決策戰(zhàn)略性IT供應(yīng):企業(yè)運(yùn)作的物資來(lái)源財(cái)務(wù):企業(yè)的舵作業(yè):企業(yè)的增值場(chǎng)所銷(xiāo)售:企業(yè)的動(dòng)力所在管理:企業(yè)的大腦管理一個(gè)企業(yè)就如駕駛一架飛機(jī)戰(zhàn)略與執(zhí)行－管理層應(yīng)用戰(zhàn)略分析決策執(zhí)行監(jiān)控流程變化事件決策支持平臺(tái)整體架構(gòu)戰(zhàn)略決策支持平臺(tái)

管理戰(zhàn)略去建立長(zhǎng)期價(jià)值

管理業(yè)務(wù)單元的效績(jī)來(lái)提高短期的效果

財(cái)務(wù)分析

運(yùn)作

分析

業(yè)務(wù)管理平臺(tái)

跨功能的優(yōu)化經(jīng)營(yíng)效率來(lái)改善整體業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)流程業(yè)務(wù)執(zhí)行管理平臺(tái)效績(jī)?cè)u(píng)估利益相關(guān)者關(guān)系管理業(yè)務(wù)合并戰(zhàn)略管理供應(yīng)商客戶(hù)業(yè)務(wù)計(jì)劃價(jià)值計(jì)算模型建立模擬外部?jī)r(jià)值溝通戰(zhàn)略評(píng)估戰(zhàn)略計(jì)劃循環(huán)績(jī)效報(bào)告運(yùn)作管理循環(huán)調(diào)整運(yùn)作

確定增值機(jī)會(huì)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)管理循環(huán)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)和反饋目標(biāo)設(shè)定&行動(dòng)計(jì)劃預(yù)算勞動(dòng)力分析績(jī)效管理-企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)（平衡積分卡）企業(yè)預(yù)期遠(yuǎn)景目標(biāo)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)部門(mén)和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)地區(qū)分公司的目標(biāo)企業(yè)戰(zhàn)略績(jī)效管理同人力資本考核管理結(jié)合績(jī)效評(píng)估矩陣績(jī)效評(píng)估分配積分卡給組織在平衡積分卡的基礎(chǔ)上創(chuàng)建績(jī)效評(píng)估矩陣以評(píng)估要素的形勢(shì)傳輸積分績(jī)效考核是工資總額管理的一個(gè)主要因素分配用戶(hù)和人到績(jī)效矩陣配備平衡積分卡工資總額調(diào)節(jié)合作伙伴/核心員工/用戶(hù)員工戰(zhàn)略與執(zhí)行－管理層應(yīng)用集團(tuán)各部門(mén)、分子公司以人為本的業(yè)務(wù)協(xié)同平臺(tái)生產(chǎn)制造財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷(xiāo)管理客戶(hù)服務(wù)物流管理采購(gòu)管理人事管理企業(yè)管理外協(xié)制造分銷(xiāo)管理呼叫中心SAPDRMSCM協(xié)同平臺(tái)CRMHRKPI集成層電話(huà)會(huì)議E-mail和日程Web會(huì)議電話(huà)視頻會(huì)議語(yǔ)音郵件即時(shí)消息高層戰(zhàn)略決策及管理駕駛艙雄英作為高科技企業(yè)的立業(yè)之本研發(fā)、分析和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售交付與服務(wù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)智慧型供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)卓越的客戶(hù)價(jià)值采購(gòu)與生產(chǎn)洞悉市場(chǎng)和消費(fèi)者維系人才高效的流程和管理戰(zhàn)略性IT銷(xiāo)售業(yè)務(wù)前移營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)需求行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手消費(fèi)者行為?-?-渠道管理促銷(xiāo)管理服務(wù)管理部分品牌管理VIP客戶(hù)管理渠道檔案管理渠道維護(hù)店面形象設(shè)計(jì)貨柜管理廣告管理促銷(xiāo)品管理公關(guān)關(guān)系維護(hù)品牌定位與設(shè)計(jì)品牌推廣與維護(hù)VIP檔案管理VIP卡管理售后服務(wù)管理增值服務(wù)管理投訴處理退換貨處理品牌戰(zhàn)略管理渠道開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)管理環(huán)節(jié)包括了營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)分析、渠道管理、促銷(xiāo)管理、品牌管理、VIP客戶(hù)管理和服務(wù)管理，非常全面地涉及了營(yíng)銷(xiāo)6P的業(yè)務(wù)范疇（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政策、公共關(guān)系）定期回訪(fǎng)客戶(hù)關(guān)懷4C(客戶(hù)需要、客戶(hù)成本、便利、溝通)4R（關(guān)聯(lián)、反應(yīng)、關(guān)系、回報(bào)）實(shí)現(xiàn)端到端、集成全面的業(yè)務(wù)流程營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)在于產(chǎn)品計(jì)劃銷(xiāo)售由聯(lián)系到合同訂單管理從報(bào)價(jià)到現(xiàn)金物流從訂單到發(fā)貨財(cái)務(wù)從發(fā)票到查詢(xún)/收款售后服務(wù)從發(fā)貨到投訴處理

銷(xiāo)售線(xiàn)索的產(chǎn)生營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役進(jìn)行促銷(xiāo)產(chǎn)品計(jì)劃聯(lián)系銷(xiāo)售機(jī)會(huì)銷(xiāo)售合同訂單捕獲定價(jià)履行庫(kù)存裝運(yùn)發(fā)貨發(fā)票應(yīng)收帳款收款投訴解決客戶(hù)滿(mǎn)意客戶(hù)保持實(shí)現(xiàn)全盤(pán)的客戶(hù)視角，為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)客戶(hù)基本信息和個(gè)性化信息客戶(hù)價(jià)值信息客戶(hù)行為習(xí)慣信息客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)信息

購(gòu)買(mǎi)量產(chǎn)品類(lèi)型收益率……購(gòu)買(mǎi)時(shí)間季節(jié)消費(fèi)曲線(xiàn)聯(lián)絡(luò)行為通常目的付款的主要渠道客戶(hù)信用分?jǐn)?shù)客戶(hù)不良事件的次數(shù)經(jīng)營(yíng)狀況全盤(pán)客戶(hù)視角客戶(hù)名稱(chēng)所屬地區(qū)價(jià)格年齡收入客戶(hù)類(lèi)型會(huì)員狀況等全盤(pán)客戶(hù)信息關(guān)注信息的全面性信息真實(shí)和可靠信息共享和集成客戶(hù)或經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)據(jù)考核分析——360°客戶(hù)視圖

一個(gè)45度的客戶(hù)視圖如果你配置了一個(gè)孤立的、不集成的系統(tǒng)你的結(jié)論:這是一個(gè)高收益的客戶(hù)，一個(gè)真正的“A類(lèi)客戶(hù)”結(jié)果:

錯(cuò)誤的行動(dòng)，錯(cuò)誤的決策你能夠了解:大宗的交易忠誠(chéng)關(guān)系首次交易成功率80%成本和利潤(rùn)信息你的結(jié)論:這是一個(gè)無(wú)利潤(rùn)的客戶(hù)結(jié)論:

正確的行動(dòng)，正確的策略你可能迷失真實(shí)的360°客戶(hù)視圖前端信息交付和退還的情況付款情況你還可以知道:無(wú)利潤(rùn)的交易小批量倉(cāng)卒的訂購(gòu)?fù)锨返墓芾碣M(fèi)用有爭(zhēng)議的發(fā)票無(wú)價(jià)值的不牢固的客戶(hù)關(guān)系

為了細(xì)分客戶(hù)和個(gè)性化和客戶(hù)的互動(dòng)，你必須理解誰(shuí)是你最有價(jià)值的客戶(hù),他們的需求和購(gòu)買(mǎi)行為是什么360°

和45°客戶(hù)視圖的差別渠道伙伴生命周期管理流程渠道經(jīng)理使用伙伴細(xì)分工具建立一個(gè)活動(dòng).渠道經(jīng)理給與資格并簡(jiǎn)介伙伴伙伴申請(qǐng)成為高級(jí)伙伴.渠道經(jīng)理監(jiān)督伙伴表現(xiàn)。渠道經(jīng)理分析伙伴基礎(chǔ)及為新伙伴訂立目標(biāo).伙伴員工維護(hù)他的個(gè)人資料數(shù)據(jù).伙伴被通知批準(zhǔn)使用登陸信息進(jìn)入伙伴門(mén)戶(hù).4213675伙伴招募伙伴生命周期管理伙伴規(guī)劃與預(yù)測(cè)伙伴培訓(xùn)和認(rèn)證伙伴與渠道分析改善渠道環(huán)境渠道效率渠道效力

合作伙伴正在變得日益重要精簡(jiǎn)其合作伙伴的交互渠道越來(lái)越復(fù)雜

利用渠道動(dòng)態(tài)建立雙贏的伙伴關(guān)系雄英作為高科技企業(yè)的立業(yè)之本研發(fā)、分析和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售交付與服務(wù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)智慧型供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)卓越的客戶(hù)價(jià)值采購(gòu)與生產(chǎn)洞悉市場(chǎng)和消費(fèi)者維系人才高效的流程和管理戰(zhàn)略性IT靜態(tài)供應(yīng)鏈職能強(qiáng)化橫向流程整合外部協(xié)作與整合智慧的供應(yīng)鏈先進(jìn)互連智能集成處理（ERP到ERP）均衡風(fēng)險(xiǎn)和業(yè)績(jī)有效促進(jìn)利潤(rùn)增長(zhǎng)管理復(fù)雜性網(wǎng)絡(luò)化規(guī)劃、執(zhí)行和決策分析優(yōu)化的流程靈活性和穩(wěn)定性未來(lái)CSCO自動(dòng)處理（傳感器與執(zhí)行器）

雄英未來(lái)供應(yīng)鏈管理的發(fā)展方向是更加智慧化

供應(yīng)商全生命周期管理的模型與流程32供應(yīng)商準(zhǔn)入供應(yīng)商分類(lèi)評(píng)估供應(yīng)商加強(qiáng)供應(yīng)商關(guān)系反向內(nèi)部評(píng)估開(kāi)展持續(xù)改進(jìn)區(qū)分供應(yīng)商類(lèi)別招投標(biāo)網(wǎng)上競(jìng)價(jià)采購(gòu)尋源根據(jù)采購(gòu)物資類(lèi)型根據(jù)采購(gòu)組織根據(jù)企業(yè)與供應(yīng)商關(guān)系...供應(yīng)商對(duì)企業(yè)內(nèi)各交易對(duì)口的采購(gòu)組織和用戶(hù)進(jìn)行評(píng)估，以充分了解企業(yè)的內(nèi)部情況，保證公正，利于進(jìn)一步開(kāi)展供應(yīng)商管理評(píng)估與各采購(gòu)等組織活動(dòng)密切相關(guān)，需要獲取支持和理解確定評(píng)估條款、對(duì)象、頻率等不斷優(yōu)化評(píng)估條款評(píng)估結(jié)果與供應(yīng)商溝通加強(qiáng)合作簽訂長(zhǎng)約定期互訪(fǎng)...開(kāi)展獎(jiǎng)懲機(jī)制開(kāi)展供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)相關(guān)工作工作...根據(jù)供應(yīng)商績(jī)效表現(xiàn)進(jìn)一步對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行區(qū)分差異化的開(kāi)展管理工作...新供應(yīng)商認(rèn)證準(zhǔn)入供應(yīng)商

資源剔除差異化管理分類(lèi)評(píng)價(jià)/區(qū)分深化管理供應(yīng)鏈從供應(yīng)商到客戶(hù)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)鏈中的瓶頸提高資源的利用縮短交貨期和減少成本保證原材料供應(yīng)降低成品和原材料的尋源成本充分利用各種資源提高客戶(hù)服務(wù)水平信息流向如何平衡提高客戶(hù)服務(wù)水平和降低供應(yīng)鏈成本“牛鞭效應(yīng)”的影響供應(yīng)鏈管理主要關(guān)注點(diǎn)：34生產(chǎn)協(xié)同SNC（供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)協(xié)同）

ERP需求預(yù)測(cè)材料購(gòu)買(mǎi)支付發(fā)票加工需求材料發(fā)貨材料消耗狀態(tài)生產(chǎn)工單協(xié)同生產(chǎn)進(jìn)度成品發(fā)貨成品收貨材料消耗分析加工訂單企業(yè)送貨單接收材料創(chuàng)建交貨提前通知(ASN)生產(chǎn)完工確認(rèn)生產(chǎn)完工生產(chǎn)進(jìn)度確認(rèn)材料消耗供應(yīng)商創(chuàng)建生產(chǎn)工單采購(gòu)訂單確認(rèn)確認(rèn)采購(gòu)訂單材料庫(kù)存發(fā)票/支付信息發(fā)票、支付信息變更信息變更變更互連雄英作為高科技企業(yè)的立業(yè)之本研發(fā)、分析和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售交付與服務(wù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)智慧型供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)卓越的客戶(hù)價(jià)值采購(gòu)與生產(chǎn)洞悉市場(chǎng)和消費(fèi)者維系人才高效的流程和管理戰(zhàn)略性IT從設(shè)計(jì)到售后服務(wù)過(guò)程產(chǎn)品全生命周期管理

集成的處理促進(jìn)創(chuàng)新和快速市場(chǎng)定位設(shè)計(jì)生產(chǎn)，分銷(xiāo)零件市場(chǎng)服務(wù)生產(chǎn)開(kāi)始產(chǎn)品/部件的報(bào)廢原始構(gòu)思生產(chǎn)結(jié)束產(chǎn)品生命周期管理供應(yīng)鏈管理客戶(hù)關(guān)系管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目管理產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略職能執(zhí)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)啟動(dòng)上市供應(yīng)鏈規(guī)劃生產(chǎn)啟動(dòng)戰(zhàn)略資源原型制作項(xiàng)目,資源,和成本管理組合管理ERP,BWProjects,ERPCRMPLM,CRMPLM,SCM,BW,ERPPLM,SCM,SRMCRM,PLM協(xié)同設(shè)計(jì)EasyDMS協(xié)同項(xiàng)目管理企業(yè)項(xiàng)目管理協(xié)同解決方案團(tuán)隊(duì)協(xié)作工作管理資源管理組合優(yōu)化企業(yè)項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)協(xié)作和知識(shí)管理中央信息庫(kù)人員共享文檔、同步日歷、更新團(tuán)隊(duì)事件、分配任務(wù)通過(guò)豐富的元數(shù)據(jù)、工作流、搜索、簽入和簽出以及文檔版本控制管理團(tuán)隊(duì)文檔

信息項(xiàng)目跟蹤存儲(chǔ)共享跟蹤項(xiàng)目問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)

和項(xiàng)目相關(guān)文檔PMO團(tuán)隊(duì)成員主管驗(yàn)證管理存儲(chǔ)合規(guī)統(tǒng)一身份和在線(xiàn)狀態(tài)電話(huà)會(huì)議E-mail和日程Web會(huì)議電話(huà)視頻會(huì)議語(yǔ)音郵件即時(shí)消息協(xié)同平臺(tái)-溝通的現(xiàn)狀驗(yàn)證管理存儲(chǔ)用戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)證管理存儲(chǔ)用戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)證管理存儲(chǔ)用戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)證管理存儲(chǔ)用戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)證管理存儲(chǔ)用戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)證管理存儲(chǔ)用戶(hù)體驗(yàn)驗(yàn)證管理存儲(chǔ)用戶(hù)體驗(yàn)電話(huà)和語(yǔ)音郵件即時(shí)消息E-mail/

日程統(tǒng)一會(huì)議平臺(tái):音頻,視頻,Web團(tuán)隊(duì)協(xié)同溝通-統(tǒng)一身份、狀態(tài)和溝通方式知識(shí)的生命周期管理運(yùn)用創(chuàng)新創(chuàng)建加工轉(zhuǎn)移傳遞捕獲累積知識(shí)庫(kù)管理的生命周期覆蓋知識(shí)的采集、創(chuàng)建、加工、存儲(chǔ)、發(fā)布以及檢索、分析、等等，并隨之技術(shù)發(fā)展和業(yè)務(wù)創(chuàng)新，將不斷演化評(píng)估衡量雄英作為高科技企業(yè)的立業(yè)之本研發(fā)、分析和規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售交付與服務(wù)提供領(lǐng)先的產(chǎn)品和服務(wù)智慧型供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)卓越的客戶(hù)價(jià)值采購(gòu)與生產(chǎn)洞悉市場(chǎng)和消費(fèi)者維系人才高效的流程和管理戰(zhàn)略性IT以業(yè)務(wù)戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)的IT應(yīng)用，并以IT促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，這是IT戰(zhàn)略的核心宗旨業(yè)務(wù)/IT呼應(yīng)－確保IT活動(dòng)和投資與業(yè)務(wù)優(yōu)先級(jí)緊密匹配哪些IT活動(dòng)能夠支持企業(yè)的盈利和增長(zhǎng)目標(biāo)？對(duì)于跨不同業(yè)務(wù)板塊的IT活動(dòng)，能否進(jìn)行共享？如何確保在正確的領(lǐng)域，為IT投入合適的資源？IT的能動(dòng)作用－確保業(yè)務(wù)能夠充分利用新興技術(shù)創(chuàng)造的能力業(yè)務(wù)如何借力于IT？進(jìn)入新市場(chǎng)，開(kāi)展新業(yè)務(wù)改造價(jià)值鏈建立新聯(lián)盟在IT支持下，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略能夠開(kāi)拓哪些新的機(jī)會(huì)？IT管理和交付–確保對(duì)IT資源的歸類(lèi)、界定、獲取和管理能夠滿(mǎn)足為企業(yè)提供高質(zhì)量IT解決方案的要求如何管控IT戰(zhàn)略和IT活動(dòng)？IT組織應(yīng)該建立哪些技能？如何獲取和組織IT資源，并支付其成本？業(yè)務(wù)戰(zhàn)略信息技術(shù)IT管理和交付IT能動(dòng)作用業(yè)務(wù)/IT對(duì)應(yīng)驅(qū)動(dòng)促進(jìn)戰(zhàn)略性IT應(yīng)用/中間件數(shù)據(jù)庫(kù)物理/虛擬系統(tǒng)網(wǎng)駱存儲(chǔ)交易監(jiān)控管理平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)管理DB管理應(yīng)用管理用戶(hù)體驗(yàn)存儲(chǔ)管理配置發(fā)現(xiàn)操作管理平臺(tái)合規(guī)審計(jì)軟件分發(fā)權(quán)限控制日常巡檢補(bǔ)丁安裝流程管理平臺(tái)門(mén)戶(hù)關(guān)鍵IT指標(biāo)業(yè)務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行狀況拓?fù)湔宫F(xiàn)業(yè)務(wù)影響事件管理問(wèn)題管理變更管理發(fā)布管理配置管理知識(shí)庫(kù)管理服務(wù)目錄服務(wù)水平服務(wù)請(qǐng)求運(yùn)行管理一體化IT服務(wù)管理框架A線(xiàn):戰(zhàn)略決策B線(xiàn):核心保障C線(xiàn):運(yùn)營(yíng)保障D線(xiàn):配套服務(wù)管理和服務(wù)模式：統(tǒng)一規(guī)劃，統(tǒng)一預(yù)算，統(tǒng)一管理，

統(tǒng)一實(shí)施，統(tǒng)一維護(hù)，分步分批上線(xiàn)決策支持雄英數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃—未來(lái)數(shù)字化規(guī)劃總體思路內(nèi)控審計(jì)、流程優(yōu)化戰(zhàn)略績(jī)效全面預(yù)算質(zhì)量管理營(yíng)銷(xiāo)及客戶(hù)關(guān)系管理產(chǎn)品生命周期管理企業(yè)資源管理共享服務(wù)平臺(tái)IT服務(wù)流程協(xié)同、知識(shí)管理法律法規(guī)供應(yīng)鏈協(xié)同平臺(tái)資金管理平臺(tái)第一期10-11第三期12-13第二期11-12生產(chǎn)、供應(yīng)商、第三方物流客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商董事會(huì),審計(jì)委員會(huì)獲得了決策和控制的信息保證研發(fā)部研發(fā)綜合協(xié)同董事長(zhǎng)，總經(jīng)理和高管們更有效率的管理審計(jì)部聯(lián)網(wǎng)審計(jì)，全面監(jiān)控和防范風(fēng)險(xiǎn)采購(gòu)部集中協(xié)同采購(gòu)，降低采購(gòu)成本財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)管理和共享服務(wù)協(xié)同人力資源部人力資本協(xié)同銷(xiāo)售和服務(wù)部銷(xiāo)售協(xié)同，深度挖掘客戶(hù)價(jià)值SALARIES從單一的企業(yè)管理協(xié)同平臺(tái)生態(tài)鏈協(xié)同管理主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)高科技電子產(chǎn)品的行業(yè)主要特征和發(fā)展趨勢(shì)快速的新產(chǎn)品發(fā)布和越來(lái)越短的產(chǎn)品生命周期；高度復(fù)雜的產(chǎn)品和產(chǎn)品全生命周期的服務(wù)；需要大量的研發(fā)投資；企業(yè)需要很強(qiáng)的創(chuàng)新能力才能立于不敗之地；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈，需要全球化發(fā)展；客戶(hù)個(gè)性化需求越來(lái)越突出，市場(chǎng)需求變化快。研發(fā)銷(xiāo)售綜合計(jì)劃物流：采購(gòu)/庫(kù)存生產(chǎn)與質(zhì)量交付客戶(hù)服務(wù)決策和分析高科技電子產(chǎn)品企業(yè)需要數(shù)字化的業(yè)務(wù)特點(diǎn)1：應(yīng)對(duì)產(chǎn)品生命周期短這一行業(yè)特點(diǎn)的解決方案版本管理

文檔結(jié)構(gòu)

分類(lèi)

查詢(xún)文檔

存儲(chǔ)狀態(tài)管理文檔分發(fā)Web訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品生命周期管理的功能產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，物料編碼和BOM管理復(fù)雜，涉及到電子元器件替換、軟件、版本、文檔等一系列的問(wèn)題，同時(shí)電子產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，產(chǎn)品研發(fā)速度快，造成產(chǎn)品生命周期縮短，這對(duì)物流計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、客服、成本核算、質(zhì)量等帶來(lái)一系列問(wèn)題，這也是電子行業(yè)亟需解決的問(wèn)題。基于產(chǎn)品生命周期的解決方案綜述：BOM版本管理能夠記錄每一次更改的歷史，能夠很方便地追蹤所有的變更BOM快速維護(hù)功能可能幫助批量維護(hù)主數(shù)據(jù)，提高維護(hù)效率工程變更管理（ECN）能夠根據(jù)變更情況及時(shí)處理銷(xiāo)售訂單和生產(chǎn)訂單，保證銷(xiāo)售、生產(chǎn)的正常進(jìn)行，避免出現(xiàn)差錯(cuò)建議：屬性、用途完全一致的物料，采用唯一編碼；主數(shù)據(jù)維護(hù)量減少；不需替代關(guān)系維護(hù)；可基于同一物料進(jìn)行不同制造商（供應(yīng)商）的對(duì)比和分析如果需要管理到具體制造商信息，可采用序列號(hào)、批次管理等方法來(lái)實(shí)現(xiàn)特點(diǎn)2：從“一物多碼”改進(jìn)為“一物一碼”雄英存在“一物多碼”；需要維護(hù)大量的物料信息；需要維護(hù)替代料關(guān)系；容易造成物料需求計(jì)劃計(jì)算不準(zhǔn)確、采購(gòu)需求和庫(kù)存虛增。部分標(biāo)準(zhǔn)報(bào)表或功能不能使用（比如采購(gòu)比價(jià)）型號(hào)衰減電壓電阻廠家客戶(hù)定貨按物料特征制定物料編碼Bo60001022000501Bo60001022000502Bo6010db220V5Ω

TDKBo6010db220V5Ω

德州儀器物料編碼現(xiàn)狀分析解決方案由于下列的原因，造成在電子行業(yè)中大量的物料替代：市場(chǎng)供應(yīng)鏈環(huán)境不確定客戶(hù)需求更新、產(chǎn)品生命周期縮短成本和毛利壓力研發(fā)設(shè)計(jì)變更“一物多碼”SAP基于物料替代有以下幾種解決方案：一次性替代：只是針對(duì)一次生產(chǎn)過(guò)程或一張訂單進(jìn)行替代，通過(guò)修改生產(chǎn)訂單組件實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期性替代：某種材料需要長(zhǎng)期全部或部分替代，則可以通過(guò)一定能夠的比例在BOM中維護(hù)相應(yīng)組件不同規(guī)則的替代組（比例、策略、優(yōu)先級(jí)等）實(shí)現(xiàn)不同的物料替代永久性替代：在物料主數(shù)據(jù)中進(jìn)行全面的替代，這種替代將是完全替代，不需要針對(duì)不同的產(chǎn)品BOM分別維護(hù)，方便簡(jiǎn)單復(fù)雜自主定義替代：針對(duì)高科技電子行業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品替代是非常復(fù)雜的業(yè)務(wù)，基于我們的經(jīng)驗(yàn)，能夠根據(jù)實(shí)際的替代關(guān)系，設(shè)定相應(yīng)的替代邏輯，即自定義的替代，可以通過(guò)簡(jiǎn)單的開(kāi)發(fā)，來(lái)自動(dòng)實(shí)現(xiàn)物料的替代，并且可以根據(jù)不同的替代方式，去修改相應(yīng)的主數(shù)據(jù)、訂單等。特點(diǎn)3：電子產(chǎn)品行業(yè)物料替代的解決方案

決定批號(hào)、序列號(hào)

決定批號(hào)、序列號(hào)

賦予批號(hào)、序列號(hào)

賦予批號(hào)、序列號(hào)

銷(xiāo)售

生產(chǎn)

采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理BABAAAA采購(gòu)定單生產(chǎn)定單銷(xiāo)售/發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)由于高科技電子產(chǎn)品的特行業(yè)點(diǎn)，需要對(duì)產(chǎn)品從采購(gòu)入庫(kù)開(kāi)始到生產(chǎn)、出庫(kù)、銷(xiāo)售全過(guò)程進(jìn)行序列號(hào)的跟蹤管理。SAP系統(tǒng)提供序列號(hào)管理功能，能夠?qū)υ牧?、半成品、產(chǎn)成品進(jìn)行全過(guò)程的序列號(hào)跟蹤管理，通過(guò)對(duì)物料編寫(xiě)序列號(hào)以進(jìn)行更詳細(xì)的標(biāo)識(shí)和管理。通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行序列號(hào)的管理，可以為產(chǎn)品銷(xiāo)售后續(xù)的質(zhì)量跟蹤、售后服務(wù)、后期維護(hù)等提供數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。特點(diǎn)4：批次、序列號(hào)跟蹤和控制管理交貨外協(xié)生產(chǎn)供應(yīng)商自有工廠外協(xié)采購(gòu)定單提供原材料制造收貨發(fā)票發(fā)票校驗(yàn)特點(diǎn)5：支持各種模式的外協(xié)采購(gòu)管理由于產(chǎn)能和訂單的原因，一部分產(chǎn)品是需要委托外部加工廠進(jìn)行加工，我們提供多種外協(xié)實(shí)踐模式供雄英選用：部分委外加工：由于設(shè)備受限等原因，在生產(chǎn)加工過(guò)程中，將某些工序委托供應(yīng)商加工，典型特 點(diǎn)是發(fā)出半成品，收回半成品或產(chǎn)成品，這種外協(xié)直接通過(guò)工序的控制碼實(shí)現(xiàn)。整體外協(xié) 由雄英提供生產(chǎn)用的原材料，供應(yīng)商交付產(chǎn)成品，我們稱(chēng)這種方式為“全部帶 料外協(xié)”。外包工廠 由雄英提供生產(chǎn)用的原材料，合作伙伴根據(jù)雄英的計(jì)劃安排生產(chǎn)，并交付 產(chǎn)品。特點(diǎn)5：力度供應(yīng)商網(wǎng)上協(xié)同平臺(tái)應(yīng)用體系數(shù)據(jù)體系EAI企業(yè)應(yīng)用集成架構(gòu)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)交換業(yè)務(wù)流程集成ETL數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換基礎(chǔ)軟件體系（開(kāi)發(fā)架構(gòu)平臺(tái)）開(kāi)發(fā)語(yǔ)言

開(kāi)發(fā)工具操作系統(tǒng)抽象數(shù)據(jù)庫(kù)抽象接入與展現(xiàn)體系網(wǎng)絡(luò)瀏覽器電子郵件電話(huà)無(wú)線(xiàn)終端手持設(shè)備RFID終端個(gè)人電腦POS運(yùn)維基礎(chǔ)架構(gòu)測(cè)試管理數(shù)據(jù)備份定制同步變更請(qǐng)求系統(tǒng)升級(jí)配置模板部署管理運(yùn)行監(jiān)控支持工作臺(tái)知識(shí)傳遞服務(wù)報(bào)告市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理渠道促銷(xiāo)管理客戶(hù)關(guān)系管理供應(yīng)鏈計(jì)劃采購(gòu)與供應(yīng)商管理庫(kù)存及倉(cāng)庫(kù)管理配送管理供應(yīng)鏈管理核算會(huì)計(jì)人力資源管理知識(shí)管理運(yùn)營(yíng)支持管理訂單管理設(shè)計(jì)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理信息體系數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)數(shù)據(jù)集市營(yíng)銷(xiāo)智能供應(yīng)鏈智能運(yùn)營(yíng)智能零售智能設(shè)計(jì)智能質(zhì)量管理生產(chǎn)加工管理協(xié)同設(shè)計(jì)工藝質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)管理管理會(huì)計(jì)資金管理決策分析體系SAPBOBJIDD平臺(tái)格式化報(bào)表BOBJCrystal報(bào)表即席報(bào)表BOBJWebIRichClient可視化報(bào)表和儀表盤(pán)BOBJXcelsius綜合分析BOBJVoyagerSAPSolutionManager解決方案管理器支持平臺(tái)解決方案監(jiān)控服務(wù)水準(zhǔn)報(bào)告系統(tǒng)報(bào)告變動(dòng)請(qǐng)求管理升級(jí)設(shè)置同步實(shí)施和推廣平臺(tái)配置模板SAP全球支持GuidedProcesses用戶(hù)界面Forms門(mén)戶(hù)網(wǎng)站業(yè)務(wù)儀表盤(pán)SAPGUI移動(dòng)設(shè)備Muse瀏覽器分析DuetSAPBW數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)

SAPNetweaver業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)整合平臺(tái)BOEIM讀取映射轉(zhuǎn)換分發(fā)導(dǎo)入SAPPI業(yè)務(wù)流程管理JDBC適配器IDOC適配器File適配器SAP提供的整體解決方案產(chǎn)品將全面支持雄英業(yè)務(wù)戰(zhàn)略目標(biāo)的數(shù)字化架構(gòu)與體系主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)SAP的產(chǎn)品生命周期管理（PLM）解決方案圖生命周期管理文檔管理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理CAD集成變更與配置管理資產(chǎn)生命周期管理技術(shù)資產(chǎn)管理預(yù)防性維護(hù)工作現(xiàn)場(chǎng)管理任務(wù)單周期項(xiàng)目與計(jì)劃管理戰(zhàn)略性項(xiàng)目管理生命周期營(yíng)利能力分析項(xiàng)目管理生命周期協(xié)作設(shè)計(jì)協(xié)作協(xié)作性項(xiàng)目管理質(zhì)量協(xié)作供應(yīng)商協(xié)作企業(yè)門(mén)戶(hù)內(nèi)容PLM分析質(zhì)量管理審計(jì)管理質(zhì)量控制質(zhì)量改進(jìn)環(huán)境、健康與安全產(chǎn)品安全/有害物質(zhì)管理危險(xiǎn)商品管理工業(yè)衛(wèi)生與安全廢棄物管理職業(yè)健康PLM解決方案映射圖SAP系統(tǒng)的PLM能夠通過(guò)以項(xiàng)目管理模塊為核心實(shí)現(xiàn)從項(xiàng)目立項(xiàng)、產(chǎn)品研發(fā)、材料采購(gòu)、外協(xié)加工、生產(chǎn)加工直到產(chǎn)品銷(xiāo)售的全過(guò)程管理

分析評(píng)估投資規(guī)劃可研立項(xiàng)產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)采購(gòu)和外協(xié)管理銷(xiāo)售和結(jié)算提供信息，支持投資決策項(xiàng)目進(jìn)程預(yù)算生產(chǎn)管理提供適時(shí)信息，支持項(xiàng)目決策分析滾動(dòng)調(diào)整項(xiàng)目進(jìn)程管理全面預(yù)算年度發(fā)展規(guī)劃項(xiàng)目可研項(xiàng)目立項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)模具委托加工生產(chǎn)試制材料采購(gòu)?fù)鈪f(xié)采購(gòu)管理項(xiàng)目庫(kù)存管理到貨驗(yàn)收生產(chǎn)計(jì)劃管理生產(chǎn)進(jìn)度監(jiān)控銷(xiāo)售管理信用管理發(fā)貨與運(yùn)輸管理發(fā)票管理項(xiàng)目分析與評(píng)估驗(yàn)收入庫(kù)項(xiàng)目管理的基礎(chǔ)是項(xiàng)目工作分解結(jié)構(gòu)WBS，通過(guò)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)能夠?qū)⒏黜?xiàng)工作進(jìn)行細(xì)分，并明確各自的責(zé)任項(xiàng)目立項(xiàng)管理項(xiàng)目計(jì)劃和批準(zhǔn)項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目結(jié)束關(guān)閉工作分解結(jié)構(gòu)（WBS）

表示項(xiàng)目組織的層次化結(jié)構(gòu)元素，工作分解結(jié)構(gòu)使你能夠?qū)?xiàng)目進(jìn)行從上往下和從下往上的數(shù)據(jù)分析（時(shí)間、成本和資源）也可以把各種相關(guān)的對(duì)象如活動(dòng)與工作分解結(jié)構(gòu)與項(xiàng)目建立關(guān)聯(lián)。網(wǎng)絡(luò)和活動(dòng)（Network&Activity）

通過(guò)描述活動(dòng)之間的關(guān)系而形成活動(dòng)鏈，你可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)表示項(xiàng)目的處理流程、安排活動(dòng)的執(zhí)行時(shí)間，進(jìn)行能力計(jì)劃以及執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)。里程碑(Milestone)與工作分解結(jié)構(gòu)或活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵日期，里程碑可以觸發(fā)后續(xù)功能范例：通過(guò)項(xiàng)目構(gòu)造器能夠執(zhí)行項(xiàng)目管理的全過(guò)程，使用起來(lái)非常方便和靈活通過(guò)項(xiàng)目管理模塊能夠?qū)ρ邪l(fā)項(xiàng)目的所有文檔資料進(jìn)行全面的管理SAP提供的項(xiàng)目計(jì)劃板這個(gè)工具能夠靈活有效地對(duì)項(xiàng)目的整體進(jìn)度計(jì)劃、執(zhí)行情況進(jìn)行管理范例：SAP系統(tǒng)的工時(shí)錄入界面范例：基于工作流的人工工時(shí)審批管理范例：統(tǒng)計(jì)分析功能：按研發(fā)人員進(jìn)行工時(shí)的統(tǒng)計(jì)分析根據(jù)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)以及所需要的材料、產(chǎn)品的成本、消耗的人工工時(shí)能夠自動(dòng)核算出每個(gè)項(xiàng)目的總成本結(jié)構(gòu)化的成本計(jì)劃

WBS元素的層次可以用來(lái)進(jìn)行從上往下和從下往上的成本計(jì)劃。因此不同層次和詳細(xì)程度的成本信息都可以得到：總體成本、區(qū)間成本以及成本元素的成本。網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)成本計(jì)算

是用于內(nèi)部作業(yè)和外部工作、服務(wù)、活動(dòng)中計(jì)劃的成本和采購(gòu)的自動(dòng)計(jì)算。比如核算內(nèi)部研發(fā)人員的工時(shí)費(fèi)用。材料、產(chǎn)品成本核算通過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算出每項(xiàng)工作所需要的材料或產(chǎn)品，其成本將直接從物料的價(jià)格中計(jì)算面來(lái)。維修單發(fā)票計(jì)劃

網(wǎng)絡(luò)計(jì)算

工期*工作量*費(fèi)率

采購(gòu)/成本活動(dòng)

簡(jiǎn)易成本計(jì)劃

基于模板的計(jì)算結(jié)構(gòu)化的成本計(jì)算

從上往下/從下往上€400€600€1.200€200定單分配項(xiàng)目立項(xiàng)管理項(xiàng)目計(jì)劃和批準(zhǔn)項(xiàng)目執(zhí)行項(xiàng)目結(jié)束關(guān)閉系統(tǒng)能夠根據(jù)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)來(lái)核算活動(dòng)、材料成本、人工工時(shí)等來(lái)核算項(xiàng)目的成本能夠?qū)Ξa(chǎn)品的生命周期數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的管理文檔管理存儲(chǔ)，版本，狀態(tài)管理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理集成化的項(xiàng)目和過(guò)程工程集成化的可視性和數(shù)字模擬CAD集成管理與主導(dǎo)的CAD協(xié)同形成的集成工程變更管理通知單,ECR/ECO,訂單更改管理集成的產(chǎn)品成本核算管理“Inengineeringcompaniesthousandsofdocumentsarecreated,changed,retrieved

andreplicated.WithmySAPPLMwecansavemorethan300.000DMperyear.”(Source:KonradWegener,SchulerPressen)銷(xiāo)售服務(wù)采購(gòu)產(chǎn)品工程設(shè)計(jì)質(zhì)量管理...過(guò)程工程申請(qǐng)變更創(chuàng)建工程變更申請(qǐng)輸入對(duì)象批準(zhǔn)工程變更申請(qǐng)將工程變更申請(qǐng)轉(zhuǎn)化成工程變更單完成工程變更單釋放變更申請(qǐng)...檢查可用性變更對(duì)象工程變更申請(qǐng)/工程變更單的處理(ECR/ECO)變更部門(mén)ECR/

ECO工程更改管理（BOM和工藝路線(xiàn)的變更管理）主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)核心業(yè)務(wù)運(yùn)作管理

－銷(xiāo)售和分銷(xiāo)SDSDSD銷(xiāo)售/分銷(xiāo)........銷(xiāo)售支持銷(xiāo)售報(bào)價(jià)/合同/訂單價(jià)格管理和信用管理運(yùn)輸安排發(fā)運(yùn)發(fā)票銷(xiāo)售計(jì)劃和分析計(jì)算機(jī)輔助銷(xiāo)售系統(tǒng)全面客戶(hù)定單管理銷(xiāo)售信息系統(tǒng)SAP銷(xiāo)售與分銷(xiāo)管理－支持從訂單到開(kāi)票的全流程管理SAP可以靈活支持各種不同的銷(xiāo)售模式銷(xiāo)售組織分銷(xiāo)渠道產(chǎn)品線(xiàn)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售組織銷(xiāo)售辦事處銷(xiāo)售小組

701銷(xiāo)售組702銷(xiāo)售組

70直銷(xiāo)

71代理

7010北京7011上海出口銷(xiāo)售組織SAP系統(tǒng)提供的靈活的銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)支持雄英多渠道的銷(xiāo)售組織架構(gòu)無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品交換機(jī)3G產(chǎn)品路由器利用對(duì)客戶(hù)評(píng)估的結(jié)果設(shè)置信用管理規(guī)則，進(jìn)行信用限制客戶(hù)銷(xiāo)售利潤(rùn)，付款情況，退貨情況，等等。在輸入訂單時(shí)即自動(dòng)進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過(guò)信用限度，訂單就被凍結(jié)。貨物不能發(fā)出。信用控制負(fù)責(zé)人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準(zhǔn)放行，或取消訂單?？蛻?hù)付款的當(dāng)時(shí)，有效信用即更新。信用控制可以動(dòng)態(tài)設(shè)定和控制。銷(xiāo)售訂單超過(guò)信用額度!!!銷(xiāo)售定單管理:嚴(yán)格控制客戶(hù)信用，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，能夠幫助進(jìn)行應(yīng)收帳款的管理企業(yè)應(yīng)用實(shí)例—當(dāng)銷(xiāo)售訂單已經(jīng)超過(guò)了信用額度系統(tǒng)自動(dòng)提醒并凍結(jié)發(fā)貨在創(chuàng)建銷(xiāo)售訂單時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)檢查客戶(hù)的信用額度，對(duì)于超過(guò)的銷(xiāo)售訂單，系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)交貨單進(jìn)行凍結(jié)系統(tǒng)提供銷(xiāo)售訂單凍結(jié)清單，能夠清楚了解到超出信用額度的銷(xiāo)售訂單的情況

SAP系統(tǒng)通過(guò)權(quán)限控制，有相應(yīng)授權(quán)的人員可以進(jìn)行批準(zhǔn)、解凍

訂單處理時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品或部件可用量檢查系統(tǒng)根據(jù)可用量檢查結(jié)果、生產(chǎn)情況及采購(gòu)情況等自動(dòng)建議交貨計(jì)劃收貨出貨時(shí)間計(jì)劃訂單庫(kù)存采購(gòu)申請(qǐng)采購(gòu)訂單銷(xiāo)售訂單預(yù)留銷(xiāo)售管理：可用性檢查退貨訂單交貨發(fā)票交貨退貨

貸項(xiàng)憑單報(bào)價(jià)訂單的憑證流報(bào)價(jià)

.訂單

..交貨

...發(fā)票

..退貨

...退貨交貨

....退貨貸項(xiàng)憑單銷(xiāo)售過(guò)程的追蹤處理：各部門(mén)集成共享信息功能ABC分析分類(lèi)計(jì)劃/實(shí)際比較

頻次累計(jì)曲線(xiàn)

相關(guān)性附加信息物料主數(shù)據(jù)客戶(hù)主數(shù)據(jù)文檔銷(xiāo)售組織.:1000客戶(hù):SmithInc.月份Feb.1998Mar.199825,00035,00020,00030,000銷(xiāo)售組織.:1000客戶(hù)定單價(jià)值60,00040,00050,00040,000客戶(hù)分析定單價(jià)值已開(kāi)發(fā)票的金額100,00090,000按客戶(hù)的下挖報(bào)表銷(xiāo)售組織

1000SmithInc.BrownInc.按期間的下挖報(bào)表已開(kāi)發(fā)票的金額定單價(jià)值已開(kāi)發(fā)票的金額銷(xiāo)售管理－銷(xiāo)售信息深度挖掘客戶(hù)地區(qū)銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)產(chǎn)品組客戶(hù)組業(yè)務(wù)范圍產(chǎn)品對(duì)帳/期中銷(xiāo)售報(bào)告與物料管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)集成結(jié)構(gòu)重組選擇動(dòng)態(tài)結(jié)構(gòu)/總和行項(xiàng)顯示項(xiàng)目表排列表獲利能力報(bào)告誰(shuí)是最大、增長(zhǎng)最快的客戶(hù)?每個(gè)客戶(hù)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)是多少？

在最近期間，對(duì)每樣產(chǎn)品，利潤(rùn)和銷(xiāo)售是如何改變的？那種產(chǎn)品效益最好？那種最差？

在每個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品應(yīng)如何組合?在每個(gè)銷(xiāo)售渠道，在過(guò)去時(shí)間，利潤(rùn)和銷(xiāo)售如何改變?針對(duì)市場(chǎng)的變化，我們應(yīng)該如何調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有

率，提高利潤(rùn)？SAP動(dòng)態(tài)、多維、可追溯的分析方法范例：基于項(xiàng)目研發(fā)的產(chǎn)品獲利分析范例：通過(guò)在銷(xiāo)售訂單中設(shè)定銷(xiāo)售雇員能夠形成對(duì)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)考核，銷(xiāo)售訂單還可以直接與產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目相關(guān)聯(lián)核心業(yè)務(wù)運(yùn)作管理

－售后服務(wù)客戶(hù)服務(wù)模塊支持售后服務(wù)的業(yè)務(wù)執(zhí)行Services客服中心備件分配維修中心維修工程師現(xiàn)場(chǎng)維修服務(wù)裝配與修理定期檢查和保養(yǎng)SAP系統(tǒng)提供每臺(tái)產(chǎn)品的主保修數(shù)據(jù)來(lái)記錄產(chǎn)品的保修期，在對(duì)產(chǎn)品提出修理請(qǐng)求時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)檢查保修期保修類(lèi)型描述分類(lèi)保修保修抬頭抬頭保修保修行項(xiàng)目保修保修計(jì)數(shù)器服務(wù)活動(dòng)包括/不包括計(jì)數(shù)器、限制在創(chuàng)建服務(wù)通知和訂單時(shí)系統(tǒng)將自動(dòng)檢查三包期限，以提示工作人員根據(jù)不同的政策確定后續(xù)工作維護(hù)產(chǎn)品三包質(zhì)保期報(bào)修時(shí)自動(dòng)的質(zhì)保期檢查SAP系統(tǒng)提供的針對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品修理的處理過(guò)程能夠滿(mǎn)足針對(duì)客戶(hù)不同的維護(hù)請(qǐng)求的需求客戶(hù)報(bào)告產(chǎn)品故障有缺陷的產(chǎn)品到達(dá)確認(rèn)修理技術(shù)檢查服務(wù)通知單客戶(hù)修理訂單收貨外向交貨發(fā)票廢品貸方備忘錄更換服務(wù)訂單范例：售后服務(wù)部門(mén)通過(guò)客戶(hù)服務(wù)通知單提出維護(hù)請(qǐng)求，通過(guò)維護(hù)請(qǐng)求記錄客戶(hù)要求的服務(wù)信息表單屏幕區(qū)域動(dòng)作框創(chuàng)建服務(wù)通知：?jiǎn)栴}通知

+任務(wù)組織

合同選擇通知書(shū)100123S1狀態(tài)OSNO訂單

動(dòng)作框解決方案數(shù)據(jù)庫(kù)創(chuàng)建服務(wù)工單輸入貨物移動(dòng)服務(wù)工單決策通知附加數(shù)據(jù)項(xiàng)目

任務(wù)

活動(dòng)客戶(hù)地址合作伙伴地址

通知單地址對(duì)象地址參照對(duì)象通過(guò)服務(wù)通知單，根據(jù)出現(xiàn)的故障的具體情況安排后續(xù)工作，保內(nèi)建立服務(wù)訂單，保外建立銷(xiāo)售訂單/合同接受服務(wù)1212服務(wù)通知單服務(wù)訂單銷(xiāo)售訂單/合同主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)物料管理（MM）

采購(gòu)管理轉(zhuǎn)換計(jì)劃訂單獨(dú)立需求相關(guān)需求銷(xiāo)售與分銷(xiāo)處理能力計(jì)劃預(yù)留訂單處理采購(gòu)功能采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)訂單最終成本核算發(fā)票驗(yàn)證MRP計(jì)劃協(xié)議物料需求計(jì)劃（MRP）：采購(gòu)計(jì)劃管理1采購(gòu)申請(qǐng)需求計(jì)劃

2貨源與價(jià)格確定3采購(gòu)102030采購(gòu)單1020304訂單處理批準(zhǔn)過(guò)程下采購(gòu)單過(guò)程5訂單執(zhí)行跟蹤供應(yīng)商評(píng)估7發(fā)票校驗(yàn)貨物接收6優(yōu)化采購(gòu)流程減少采購(gòu)環(huán)節(jié)中的重復(fù)輸入，實(shí)現(xiàn)包括詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)等流程的信息集成和共享長(zhǎng)期的合同和短期的采購(gòu)定單相結(jié)合。實(shí)時(shí)跟蹤采購(gòu)訂單的執(zhí)行情況，交貨數(shù)量和驗(yàn)收情況。加快采購(gòu)環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度，減少或避免因?yàn)椴少?gòu)不及時(shí)或者采購(gòu)質(zhì)量不過(guò)關(guān)對(duì)項(xiàng)目造成損失和進(jìn)度延遲。采購(gòu)執(zhí)行的全過(guò)程管理批準(zhǔn)條件

金額物料組科目分配類(lèi)型工廠批準(zhǔn)策略批準(zhǔn)標(biāo)識(shí)

采購(gòu)定單批準(zhǔn)/凍結(jié)詢(xún)價(jià)的批準(zhǔn)/凍結(jié)

批準(zhǔn)控制點(diǎn)批準(zhǔn)順序什么情況需要批準(zhǔn)？怎樣批準(zhǔn)？怎樣知道是否已批準(zhǔn)？實(shí)現(xiàn)采購(gòu)的事前預(yù)防和事中控制！降低采購(gòu)漏洞!采購(gòu)申請(qǐng)和訂單的審批功能能夠幫助雄英根據(jù)自己的需求來(lái)定義審批策略，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)業(yè)務(wù)事前控制，降低采購(gòu)漏洞采購(gòu)申請(qǐng)請(qǐng)購(gòu)單審批創(chuàng)建合同部門(mén)申請(qǐng)計(jì)劃生成創(chuàng)建采購(gòu)訂單合同審批庫(kù)存管理流程采購(gòu)訂單審批üüü靈活的多級(jí)的采購(gòu)審批流程采購(gòu)訂單貨物接收發(fā)票采購(gòu)訂單發(fā)票發(fā)票發(fā)票自動(dòng)匹配數(shù)量?jī)r(jià)格,稅,付款條件發(fā)票校驗(yàn)通過(guò)“三單匹配”與財(cái)務(wù)的實(shí)時(shí)集成，只有通過(guò)發(fā)票校驗(yàn)才能形成應(yīng)付帳款，同時(shí)減少了與供應(yīng)商的對(duì)帳工作

自動(dòng)決定

其他合適的標(biāo)準(zhǔn)，以%衡量。供應(yīng)商總評(píng)分價(jià)格

質(zhì)量交貨其他其他其他其他準(zhǔn)時(shí)交貨質(zhì)量可靠性發(fā)貨通知.技術(shù)收貨檢驗(yàn)車(chē)間投訴質(zhì)量審核價(jià)格水平價(jià)格行為服務(wù)通過(guò)供應(yīng)商評(píng)估能夠幫助雄英對(duì)供應(yīng)商的供貨質(zhì)量、交期、服務(wù)水平進(jìn)行全面的評(píng)估物料管理（MM）

庫(kù)存管理庫(kù)存管理模塊支持各種日常的庫(kù)存事務(wù)的處理及相關(guān)的報(bào)表的查詢(xún)和統(tǒng)計(jì)功能庫(kù)存管理庫(kù)存事務(wù)處理庫(kù)存收貨庫(kù)存狀態(tài)庫(kù)存分析與評(píng)估庫(kù)存發(fā)貨庫(kù)存貨物計(jì)劃預(yù)留庫(kù)存貨物轉(zhuǎn)移ABC分析庫(kù)存資產(chǎn)評(píng)估覆蓋范圍標(biāo)準(zhǔn)分析移動(dòng)慢的項(xiàng)目/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率物料/工廠/庫(kù)存地的庫(kù)存狀態(tài)需求/庫(kù)存動(dòng)態(tài)表庫(kù)存物料明細(xì)帳庫(kù)存金額明細(xì)帳特殊庫(kù)存庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)物料多種價(jià)格與價(jià)值管理清晰庫(kù)存查詢(xún)–

能夠快速查詢(xún)到不同地點(diǎn)的材料庫(kù)存情況

決定批號(hào)

決定批號(hào)

賦予批號(hào)

賦予批號(hào)

銷(xiāo)售

生產(chǎn)

采購(gòu)倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理BABAAAA采購(gòu)定單生產(chǎn)定單銷(xiāo)售/發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)全流程的批次管理與自動(dòng)批次確定SAP系統(tǒng)能夠根據(jù)需要按指定維度的范圍進(jìn)行分析靈活的分析，層層追溯的能力報(bào)表查詢(xún)：能夠查詢(xún)到所有產(chǎn)品、材料的庫(kù)存天數(shù)及占用的庫(kù)存資金庫(kù)存量（金額）是否高于一定的值？庫(kù)存量（金額）是否低于安全庫(kù)存？哪些原料/成品即將過(guò)期？、、、、、、通過(guò)ERP系統(tǒng)的預(yù)警報(bào)告使管理層及時(shí)注意到物料流程中的異?，F(xiàn)象可以借鑒!簡(jiǎn)化管理者的工作!預(yù)警報(bào)告主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)轉(zhuǎn)換計(jì)劃訂單獨(dú)立需求相關(guān)需求銷(xiāo)售與分銷(xiāo)處理能力計(jì)劃預(yù)留訂單處理采購(gòu)功能采購(gòu)訂單采購(gòu)申請(qǐng)倉(cāng)庫(kù)生產(chǎn)訂單最終成本核算發(fā)票驗(yàn)證MRP計(jì)劃協(xié)議物料需求計(jì)劃（MRP）：產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃管理1112345計(jì)劃定單生成生產(chǎn)訂單可用性檢查打印車(chē)間文檔領(lǐng)料與發(fā)料109876訂單結(jié)算備檔成品進(jìn)倉(cāng)下達(dá)訂單訂單處理完工確認(rèn)訂單標(biāo)題工序物料組件工具成本 計(jì)劃值

目標(biāo)值 實(shí)際值2050100生產(chǎn)控制–

生產(chǎn)執(zhí)行流程高科技行業(yè)的特殊需求—替代料管理由于下列的原因，造成在高科技行業(yè)中大量的物料替代：市場(chǎng)供應(yīng)鏈環(huán)境不確定客戶(hù)需求更新、產(chǎn)品生命周期縮短成本和毛利壓力研發(fā)設(shè)計(jì)變更SAP基于物料替代有以下幾種解決方案：一次性替代長(zhǎng)期性替代永久性替代針對(duì)特殊要求通過(guò)簡(jiǎn)單開(kāi)發(fā)實(shí)現(xiàn)一次性替代--單獨(dú)修改生產(chǎn)訂單的組件一次性替代--自動(dòng)根據(jù)修改后的物料進(jìn)行生產(chǎn)訂單的投料長(zhǎng)期性替代–在BOM組件中維護(hù)替代關(guān)系長(zhǎng)期性替代–通過(guò)不同規(guī)則的替代組（比例、策略、優(yōu)先級(jí)等）實(shí)現(xiàn)不同的物料替代長(zhǎng)期性替代–按不同比例實(shí)現(xiàn)的物料替代的實(shí)例永久性替代–在物料主數(shù)據(jù)中維護(hù)替代關(guān)系實(shí)現(xiàn)全部替代生產(chǎn)管理報(bào)表體系車(chē)間作業(yè)信息系統(tǒng):生產(chǎn)訂單完工狀況表工序生產(chǎn)完工狀況表工作中心能力負(fù)荷狀況表物料短缺報(bào)表生產(chǎn)日?qǐng)?bào)表生產(chǎn)月報(bào)表費(fèi)用消耗與指標(biāo)的對(duì)比廢品日?qǐng)?bào)表生產(chǎn)成本分析報(bào)表……生產(chǎn)控制分析主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)SAP財(cái)務(wù)管理解決方案總覽財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理公司治理總賬應(yīng)收管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)銀行會(huì)計(jì)現(xiàn)金日記賬會(huì)計(jì)存貨會(huì)計(jì)本地關(guān)賬財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)成本中心、內(nèi)部訂單會(huì)計(jì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)投資會(huì)計(jì)獲利分析會(huì)計(jì)內(nèi)部交易會(huì)計(jì)信用管理電子票據(jù)&結(jié)算托收管理爭(zhēng)議管理內(nèi)部銀行現(xiàn)金與流動(dòng)管理資金風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析：對(duì)外財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)告；對(duì)內(nèi)管理相關(guān)報(bào)告；獲利性分析；產(chǎn)品和服務(wù)成本分析；間接費(fèi)用和ABC/M分析；支付行為分析；SAPNetWeaver集團(tuán)合并預(yù)算與計(jì)劃集團(tuán)績(jī)效監(jiān)控平衡計(jì)分卡股東關(guān)系管理戰(zhàn)略企業(yè)管理財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理公司治理總賬應(yīng)收管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)銀行會(huì)計(jì)現(xiàn)金日記賬會(huì)計(jì)存貨會(huì)計(jì)本地關(guān)賬財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)成本中心、內(nèi)部訂單會(huì)計(jì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)投資會(huì)計(jì)獲利分析會(huì)計(jì)內(nèi)部交易會(huì)計(jì)信用管理電子票據(jù)&結(jié)算托收管理爭(zhēng)議管理內(nèi)部銀行現(xiàn)金與流動(dòng)管理資金風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析：對(duì)外財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)告；對(duì)內(nèi)管理相關(guān)報(bào)告；獲利性分析；產(chǎn)品和服務(wù)成本分析；間接費(fèi)用和ABC/M分析；支付行為分析；SAPNetWeaverSAP財(cái)務(wù)管理解決方案總覽SAP中的財(cái)務(wù)管理–5個(gè)特點(diǎn)集成性平行記賬財(cái)務(wù)人員的角色變化最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐靈活的組織架構(gòu)資金處預(yù)算處投資處會(huì)計(jì)處發(fā)票校驗(yàn)收貨采購(gòu)定單自動(dòng)預(yù)算檢查流動(dòng)性預(yù)測(cè)(短期)項(xiàng)目管理投資管理自動(dòng)記帳保證了企業(yè)的三流合一!很強(qiáng)的深度和廣度貫穿業(yè)務(wù)全程的集成特點(diǎn)1:集成銷(xiāo)售采購(gòu)庫(kù)存管理生產(chǎn)售前活動(dòng)，詢(xún)價(jià)報(bào)價(jià)，銷(xiāo)售定單收貨，發(fā)貨，移庫(kù)，盤(pán)點(diǎn)，估價(jià)主生產(chǎn)計(jì)劃，MRP，生產(chǎn)定單，車(chē)間管理采購(gòu)申請(qǐng)，詢(xún)價(jià)，報(bào)價(jià)，采購(gòu)定單應(yīng)收應(yīng)付總帳固定資產(chǎn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)資金管理開(kāi)票銷(xiāo)售發(fā)貨發(fā)票校驗(yàn)采購(gòu)收貨其它收發(fā)貨，盤(pán)點(diǎn)，估價(jià)等合并報(bào)表帳特點(diǎn)2:平行記賬控制分析戰(zhàn)略1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)控制,分析和戰(zhàn)略的職能2.減少事務(wù)性操作特點(diǎn)3：財(cái)務(wù)人員的角色變化特點(diǎn)4、最佳業(yè)務(wù)實(shí)踐-多會(huì)計(jì)準(zhǔn)則-多幣種核算矩陣式財(cái)務(wù)管理模式管理矩陣事業(yè)部型的利潤(rùn)中心上海廣州北京企業(yè)集團(tuán)多法人公司零售大客戶(hù)渠道國(guó)外集中的財(cái)務(wù)控制特點(diǎn)5:支持矩陣式的靈活的組織結(jié)構(gòu)數(shù)字化是矩陣式財(cái)務(wù)管理模式的保障矩陣式財(cái)務(wù)管理需要網(wǎng)絡(luò)化、集成的信息系統(tǒng)支持矩陣式財(cái)務(wù)管理需要有強(qiáng)大的計(jì)算能力特點(diǎn)5:靈活的組織結(jié)構(gòu)－演示（1）樹(shù)狀成本中心標(biāo)準(zhǔn)層次構(gòu)建財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理公司治理總賬應(yīng)收管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)銀行會(huì)計(jì)現(xiàn)金日記賬會(huì)計(jì)存貨會(huì)計(jì)本地關(guān)賬財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)成本中心、內(nèi)部訂單會(huì)計(jì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)投資會(huì)計(jì)獲利分析會(huì)計(jì)內(nèi)部交易會(huì)計(jì)信用管理電子票據(jù)&結(jié)算托收管理爭(zhēng)議管理內(nèi)部銀行現(xiàn)金與流動(dòng)管理資金風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析：對(duì)外財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)告；對(duì)內(nèi)管理相關(guān)報(bào)告；獲利性分析；產(chǎn)品和服務(wù)成本分析；間接費(fèi)用和ABC/M分析；支付行為分析；SAPNetWeaverSAP財(cái)務(wù)管理解決方案總覽總部分子公司1集團(tuán)102202302402101201301401105205305405行政部…

…信息部…

…財(cái)務(wù)部分子公司2可任意定義的層次結(jié)構(gòu)101-資金科

102-1-行政科

105-2-系統(tǒng)室

成本中心組1

成本中心組2201-會(huì)計(jì)科

202-1-物業(yè)科

205-2-數(shù)據(jù)室費(fèi)用管控1：完整靈活的成本中心責(zé)任體系預(yù)算實(shí)際差異******************成本中心費(fèi)用管控實(shí)例—實(shí)現(xiàn)對(duì)部門(mén)費(fèi)用的全面管控MMMMMMMMMMMM成本中心_______________________________________外部成本內(nèi)部作業(yè)成本中心_______________________________________外部成本內(nèi)部作業(yè)無(wú)間接費(fèi)用定單有間接費(fèi)用定單展覽會(huì)1展覽會(huì)1展覽會(huì)2展覽會(huì)2外部成本內(nèi)部作業(yè)外部成本內(nèi)部作業(yè)外部成本內(nèi)部作業(yè)外部成本內(nèi)部作業(yè)12結(jié)算定單1外部成本內(nèi)部作業(yè)定單2外部成本內(nèi)部作業(yè)費(fèi)用管控2：內(nèi)部訂單－另一緯度的費(fèi)用管理產(chǎn)品生產(chǎn)成本核算：建立以生產(chǎn)訂單為基礎(chǔ)的成本歸集、分析體系，實(shí)現(xiàn)成本核算精細(xì)化管理類(lèi)/銷(xiāo)售類(lèi)成本中心間接生產(chǎn)成本中心直接生產(chǎn)成本中心FI直接記賬FI直接記賬FI直接記賬成本中心費(fèi)用分?jǐn)偵a(chǎn)訂單MM生產(chǎn)領(lǐng)料MM材料退回材料采購(gòu)采購(gòu)差異實(shí)際費(fèi)用分配實(shí)際成本結(jié)轉(zhuǎn)實(shí)際成本歸集信息成本結(jié)轉(zhuǎn)信息成本確認(rèn)信息發(fā)貨信息……委外加工訂單成本監(jiān)控存貨倉(cāng)庫(kù)月末分?jǐn)偛少?gòu)?fù)鈪f(xié)產(chǎn)成品存貨銷(xiāo)售發(fā)貨銷(xiāo)售成本利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)的目的是分析企業(yè)中的某一責(zé)任單位是贏利還是虧損公司間接費(fèi)用直接人工利潤(rùn)中心1

商品/服務(wù)EC-EC-PCAPCA銷(xiāo)售和分銷(xiāo)帳單文檔公司公司收入/成本收入/成本利潤(rùn)中心4利潤(rùn)中心3利潤(rùn)中心5利潤(rùn)中心2利潤(rùn)管控1：利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)收入和成本結(jié)構(gòu)每個(gè)銷(xiāo)售單位的毛利目標(biāo)每個(gè)市場(chǎng)分區(qū)的貢獻(xiàn)

市場(chǎng)活動(dòng)的效果誰(shuí)是我最大，增長(zhǎng)最快的客戶(hù)？華東，華北，華南市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況分別怎樣？哪種產(chǎn)品為我?guī)?lái)最大的利潤(rùn)？每個(gè)單位達(dá)到了銷(xiāo)售目標(biāo)嗎？各個(gè)單位的邊際貢獻(xiàn)是多少？最近一次促銷(xiāo)的效果如何？帶來(lái)多少的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)？成本是多少？針對(duì)某一客戶(hù)組的定價(jià)策略如何？是不是要打價(jià)格戰(zhàn)？利潤(rùn)管控2：獲利能力分析模塊回答的問(wèn)題類(lèi)型SAP財(cái)務(wù)管理解決方案總覽財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理公司治理總賬應(yīng)收管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)銀行會(huì)計(jì)現(xiàn)金日記賬會(huì)計(jì)存貨會(huì)計(jì)本地關(guān)賬財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)成本中心、內(nèi)部訂單會(huì)計(jì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)投資會(huì)計(jì)獲利分析會(huì)計(jì)內(nèi)部交易會(huì)計(jì)信用管理電子票據(jù)&結(jié)算托收管理爭(zhēng)議管理內(nèi)部銀行現(xiàn)金與流動(dòng)管理資金風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析：對(duì)外財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)告；對(duì)內(nèi)管理相關(guān)報(bào)告；獲利性分析；產(chǎn)品和服務(wù)成本分析；間接費(fèi)用和ABC/M分析；支付行為分析；SAPNetWeaver今天（本周）第二天（第二周）第三天（第三周）第四天（第四周）第五天（第五周）資金余額元現(xiàn)金頭寸資金預(yù)測(cè)一資金預(yù)測(cè)二現(xiàn)金應(yīng)收到期應(yīng)付到期銷(xiāo)售合同采購(gòu)合同國(guó)外經(jīng)?？蛻?hù)國(guó)內(nèi)經(jīng)常客戶(hù)國(guó)內(nèi)新客戶(hù)公司員工繼續(xù)細(xì)分分析層次三:集團(tuán)流動(dòng)性預(yù)測(cè)可視集團(tuán)資金管理-流動(dòng)性預(yù)測(cè)管理提升–

資金管理SAP財(cái)務(wù)管理解決方案總覽財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)管理會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)供應(yīng)鏈管理公司治理總賬應(yīng)收管理應(yīng)付管理固定資產(chǎn)會(huì)計(jì)銀行會(huì)計(jì)現(xiàn)金日記賬會(huì)計(jì)存貨會(huì)計(jì)本地關(guān)賬財(cái)務(wù)報(bào)表利潤(rùn)中心會(huì)計(jì)成本中心、內(nèi)部訂單會(huì)計(jì)項(xiàng)目會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)投資會(huì)計(jì)獲利分析會(huì)計(jì)內(nèi)部交易會(huì)計(jì)信用管理電子票據(jù)&結(jié)算托收管理爭(zhēng)議管理內(nèi)部銀行現(xiàn)金與流動(dòng)管理資金風(fēng)險(xiǎn)管理審計(jì)信息系統(tǒng)內(nèi)部控制管理業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理企業(yè)戰(zhàn)略管理財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析：對(duì)外財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)告；對(duì)內(nèi)管理相關(guān)報(bào)告；獲利性分析；產(chǎn)品和服務(wù)成本分析；間接費(fèi)用和ABC/M分析；支付行為分析；SAPNetWeaver業(yè)務(wù)信息倉(cāng)庫(kù)(BusinessInformationWarehouse)集團(tuán)門(mén)戶(hù)(EnterprisePortal)

CRMSCMPLMSRMnon-SAPAppsSEM戰(zhàn)略管理平衡計(jì)分卡基于價(jià)值的管理EVA?調(diào)整分險(xiǎn)管理戰(zhàn)略模板績(jī)效管理管理駕駛艙價(jià)值動(dòng)因樹(shù)指標(biāo)建造器和指標(biāo)組行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)交換和分析業(yè)務(wù)合并法定和管理合并貨幣換算公司間業(yè)務(wù)抵消投資抵消重分類(lèi)調(diào)整股東關(guān)系管理利益方管理聯(lián)絡(luò)人管理業(yè)務(wù)信息收集器業(yè)務(wù)計(jì)劃和模擬計(jì)劃應(yīng)用戰(zhàn)略計(jì)劃財(cái)務(wù)報(bào)表計(jì)劃(B/S,I/S,CF)投資計(jì)劃流程協(xié)調(diào)計(jì)劃模型集團(tuán)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理之全面預(yù)算管理以業(yè)績(jī)管理為主線(xiàn)的目標(biāo)分解，將滾動(dòng)預(yù)測(cè)、業(yè)績(jī)分析和評(píng)價(jià)、融入計(jì)劃預(yù)算的執(zhí)行監(jiān)控與及時(shí)調(diào)整之中。資本支出預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算/滾動(dòng)預(yù)測(cè)銷(xiāo)售收入預(yù)算損益表負(fù)債表預(yù)算營(yíng)運(yùn)成本預(yù)算制訂匯總審核/推行管理費(fèi)用預(yù)算現(xiàn)金流量預(yù)算目標(biāo)分解編制預(yù)算業(yè)務(wù)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)外部分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略假設(shè)政府行業(yè)市場(chǎng)對(duì)手戰(zhàn)略目標(biāo)制定外部環(huán)境假設(shè)供應(yīng)商客戶(hù)公司整體戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)部門(mén)戰(zhàn)略外部驅(qū)動(dòng)因素戰(zhàn)略活動(dòng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)業(yè)績(jī)分析與評(píng)價(jià)建立由外部市場(chǎng)分析到內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃

從明細(xì)業(yè)務(wù)計(jì)劃到財(cái)務(wù)預(yù)算匯總?cè)骖A(yù)算管理流程經(jīng)營(yíng)性計(jì)劃資本性計(jì)劃資金預(yù)算和計(jì)劃資產(chǎn)維修計(jì)劃FM（基金管理）/PS（項(xiàng)目管理）承上：集成獲取預(yù)算數(shù)據(jù)靈活的預(yù)算控制和預(yù)警功能啟下：為預(yù)算執(zhí)行分析和資金管理提供集成的信息信息倉(cāng)庫(kù)（BW）海量數(shù)據(jù)保存方便靈活的報(bào)表定義直觀的信息展示數(shù)據(jù)挖掘SAP全面預(yù)算管理解決方案預(yù)算計(jì)劃和模擬（BPC）相互關(guān)聯(lián)的、集成的計(jì)劃和預(yù)算支持自上而下、自下而上豐富的工具編織預(yù)算對(duì)預(yù)算流程的管理和控制戰(zhàn)略預(yù)算編制執(zhí)行控制分析考核主要內(nèi)容雄英數(shù)字化戰(zhàn)略總體方案介紹--規(guī)劃篇基于雄英的詳細(xì)解決方案介紹—方案篇產(chǎn)品生命周期管理-研發(fā)項(xiàng)目管理和文檔管理供應(yīng)鏈管理-銷(xiāo)售和售后管理供應(yīng)鏈管理-采購(gòu)與庫(kù)存供應(yīng)鏈管理-生產(chǎn)計(jì)劃與控制財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化的財(cái)務(wù)管控全面集成的人力資本管理商務(wù)智能與高層決策支持系統(tǒng)人力資源業(yè)務(wù)流程框架考勤管理員工發(fā)展績(jī)效考核招聘管理勞動(dòng)組織人事管理薪酬福利培訓(xùn)管理經(jīng)營(yíng)管理人員管理后備干部管理干部競(jìng)聘員工總量計(jì)劃組織機(jī)構(gòu)管理外部招聘內(nèi)部競(jìng)聘試用/見(jiàn)習(xí)期管理員工崗位變動(dòng)管理工資總額管理工資結(jié)構(gòu)變動(dòng)管理工資/獎(jiǎng)金發(fā)放工資調(diào)整晉級(jí)管理保險(xiǎn)和公積金