石梅灣概況：占地12平方公里，總建筑面積逾150萬(wàn)平面的超大型高端濱海旅游地產(chǎn)項(xiàng)目項(xiàng)目位置萬(wàn)寧市海南省萬(wàn)寧市石梅灣旅游度假區(qū)規(guī)模占地12平方公里，總建筑面積逾150萬(wàn)平開(kāi)發(fā)商海南華潤(rùn)石梅灣旅游開(kāi)發(fā)有限公司資源優(yōu)勢(shì)6公里的優(yōu)質(zhì)海岸線、萬(wàn)畝青皮林、加井島物業(yè)類型別墅、公寓、洋房交通住鄰海南東線高速公路，距三亞80公里，距?？?60公里主力戶型在售產(chǎn)品89平—168平公寓、130平雙拼別墅贈(zèng)送230平，170平獨(dú)棟別墅贈(zèng)送350-380平開(kāi)盤時(shí)間最近期開(kāi)盤時(shí)間2012年1月15日東線高速東線輕軌萬(wàn)寧站石梅灣開(kāi)發(fā)策略：優(yōu)先保護(hù)生態(tài)資源，利用娛樂(lè)文化事件炒熱片區(qū)，加快配套設(shè)施建設(shè)，地產(chǎn)產(chǎn)品順勢(shì)而為，并保證二者的均衡性2005年行云流水海鮮坊和加井咖啡廳投入使用

2010年7月30日，《非誠(chéng)勿擾2》在石梅灣舉行開(kāi)機(jī)儀式2012年石梅灣游艇會(huì)開(kāi)始建設(shè)，2012年10月完工2010年10月6日，石梅灣九里一期開(kāi)盤時(shí)間十年來(lái)，華潤(rùn)先后投入30億元人民幣致力于基礎(chǔ)設(shè)施配備：將灣區(qū)15年內(nèi)計(jì)劃要鋪設(shè)的管網(wǎng)全部鋪設(shè)到位，水、氣、電網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)通；三級(jí)凈水中心開(kāi)始作業(yè)，日處理污水量5000噸，凈化標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，是海南最先進(jìn)凈水中心2008年石梅灣度假酒店開(kāi)業(yè)2010年8月25日，《非誠(chéng)勿擾2》在石梅灣取景拍攝2012年11月23日，國(guó)際停車坪竣工驗(yàn)收2012年年底，威斯汀酒店動(dòng)工開(kāi)發(fā)策略先造林，后造房，超前十五年管線鋪排等，先保護(hù)生態(tài)資源，深耕區(qū)域，著眼長(zhǎng)期開(kāi)發(fā)效益加快配套設(shè)施建設(shè)，房地產(chǎn)產(chǎn)品順勢(shì)而為，同時(shí)注意旅游度假產(chǎn)品和房地產(chǎn)產(chǎn)品的平衡開(kāi)發(fā)性頗具影響力娛樂(lè)文化事件炒熱區(qū)域，部分配套設(shè)施先行，樹(shù)立項(xiàng)目的高端調(diào)性2012年1月15日，石梅灣九里再次開(kāi)盤石梅灣規(guī)劃地產(chǎn)型產(chǎn)品模式：根據(jù)所依托的資源、配套價(jià)值以及客戶群體的不同，規(guī)劃每期產(chǎn)品組合方式，實(shí)現(xiàn)資源的分期持續(xù)釋放四期三期一期二期根據(jù)項(xiàng)目各地塊的屬性、施工和開(kāi)發(fā)安排將項(xiàng)目分為四期，并依托資源、品牌、配套以及客戶群體的不同，規(guī)劃每期的地產(chǎn)產(chǎn)品組合方式分期一期二期三期四期策略以資源和品牌啟勢(shì)，以現(xiàn)金流產(chǎn)品為主，少量?jī)r(jià)值標(biāo)桿依托頂級(jí)配套權(quán)益和項(xiàng)目品牌，升級(jí)區(qū)域產(chǎn)品和客戶群依托頂級(jí)配套權(quán)益和項(xiàng)目品牌，升級(jí)區(qū)域產(chǎn)品和客戶群“資源+權(quán)益”，頂級(jí)度假區(qū)的稀缺山海別墅及公寓產(chǎn)品和區(qū)域配套權(quán)益依托資源山體、海景青皮林、山體資源山體、健檢中心山體、海景產(chǎn)品中小別墅和公寓為主雨林別墅和公寓養(yǎng)生主題別墅大公寓及頂級(jí)別墅石梅灣分期及產(chǎn)品規(guī)劃石梅灣規(guī)劃配套型產(chǎn)品模式：通過(guò)酒店、商業(yè)等配套營(yíng)造組團(tuán)高端專屬特質(zhì)，成功塑造組團(tuán)價(jià)值，支撐地產(chǎn)產(chǎn)品溢價(jià)，并吸引財(cái)富階層進(jìn)入石梅灣國(guó)際游艇會(huì)直升機(jī)飛機(jī)停車坪國(guó)際商業(yè)購(gòu)物中心石梅灣國(guó)際體育公園行云流水海鮮舫紅堡豪華精選度假酒店威斯汀酒店石梅灣艾美酒店石梅灣九里一期加井島項(xiàng)目配套設(shè)施包括石梅灣艾美酒店、行云流水海鮮舫、石梅灣國(guó)際游艇會(huì)、直升機(jī)飛機(jī)停車坪等，與房地產(chǎn)產(chǎn)品互為配套并形成有效互動(dòng)，形成區(qū)域自我價(jià)值體系，并通過(guò)構(gòu)建會(huì)員制的俱樂(lè)部商業(yè)模式，凸顯產(chǎn)品的尊貴、私享感，營(yíng)造高端度假氛圍，保證區(qū)域?qū)偬卣鳎晒λ茉靺^(qū)域價(jià)值，吸引高端、財(cái)富階層參與、擁有區(qū)域石梅灣首開(kāi)區(qū)產(chǎn)品分析：庭院景觀立體化、開(kāi)放式景觀樓梯等設(shè)計(jì)，制造高附加值和獨(dú)特空間體驗(yàn)前后兩個(gè)庭院，加強(qiáng)了地下室的通風(fēng)效果，增加戶外活動(dòng)空間，保證地下室的舒適度客廳及餐廳地開(kāi)敞式設(shè)計(jì)，擴(kuò)大視覺(jué)范圍，營(yíng)造開(kāi)闊的視覺(jué)體驗(yàn)庭院景觀立體化、設(shè)置開(kāi)放式景觀樓梯等，將功能空間外延，產(chǎn)生開(kāi)闊的度假感觀負(fù)一層一層二層華潤(rùn)內(nèi)部客戶投資客戶圈層客戶主要客群為高端、頂級(jí)客戶，啟動(dòng)區(qū)首抓華潤(rùn)內(nèi)部客戶，而后通過(guò)營(yíng)造度假氛圍、釋放區(qū)域前景、控總價(jià)等方式吸引一部分追求度假品質(zhì)和投資客戶，最后通過(guò)圈層效應(yīng)吸引并擴(kuò)大客戶群內(nèi)部客戶是項(xiàng)目最穩(wěn)定也最容易撬動(dòng)的一批人，首先充分挖掘內(nèi)部客戶和利用內(nèi)部的客戶渠道通過(guò)營(yíng)造度假氛圍、釋放區(qū)域前景、控總價(jià)等方式吸引一部分追求度假品質(zhì)和投資客戶利于圈層效應(yīng)，從而通過(guò)圈層不斷地吸引認(rèn)同的客戶、擴(kuò)大客戶群體石梅灣啟動(dòng)區(qū)客戶策略：?jiǎn)?dòng)區(qū)首抓華潤(rùn)內(nèi)部客戶，而后通過(guò)營(yíng)造度假氛圍等方式吸引部分度假和投資客戶，最后通過(guò)圈層效應(yīng)擴(kuò)大客群中信·博鰲千舟灣概況：位于博鰲亞洲論壇核心規(guī)劃區(qū)，建筑面積達(dá)28萬(wàn)平米，含多種物業(yè)類型，內(nèi)部配套較為完善項(xiàng)目位置及四至位于博鰲亞洲論壇核心規(guī)劃區(qū)，西鄰博鰲藍(lán)色海岸度假別墅群，北抵朝博路，南臨萬(wàn)泉河，與博鰲金海岸溫泉大酒店、沙坡島鄉(xiāng)村高爾夫球場(chǎng)、亞洲論壇永久會(huì)址及東嶼島高爾夫球場(chǎng)僅一水之隔規(guī)模約628畝（未含150畝水域），其中一、二期占地約574畝，三期占地約54畝，總建筑面積約282811.2平方米開(kāi)發(fā)商中信海南博鰲投資控股有限公司物業(yè)類型公寓、多層、板式小高層，聯(lián)排、疊加、獨(dú)棟別墅配套熱帶風(fēng)情養(yǎng)生園、五星級(jí)度假會(huì)所、游艇俱樂(lè)部、風(fēng)情商業(yè)廣場(chǎng)、水岸漫步道等度假配套設(shè)施物業(yè)公司物業(yè)管理公司或酒店管理公司目前正在招標(biāo)中，代租代售業(yè)務(wù)由物業(yè)管理公司或酒店管理公司負(fù)責(zé)入住時(shí)間一期、二期為2011年9月，三期為2012年6月博鰲高爾夫鄉(xiāng)村俱樂(lè)部博鰲金海岸溫泉大酒店博鰲亞洲論壇成立會(huì)址中信博鰲千舟灣中信—博鰲論壇運(yùn)營(yíng)商二大高爾夫球場(chǎng)三大五星級(jí)酒店體育運(yùn)動(dòng)中心游艇碼頭三江、三島、三嶺、一林原生態(tài)自然環(huán)境當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情博鰲亞洲論壇所在地中信·博鰲千舟灣私人專屬內(nèi)海中信·博鰲千舟灣資源體系：包括自然、人文等可直接利用的資源以及中信品牌資源、博鰲配套資源可嫁接的資源體系中信·博鰲千舟灣產(chǎn)品策略：低開(kāi)高走策略，前期以小面積、低總價(jià)拉動(dòng)需求，后期以高價(jià)值產(chǎn)品入市，保證利潤(rùn)最大化項(xiàng)目一期，含880套公寓及68套聯(lián)排疊拼一期公寓880套，售罄一期聯(lián)排48套、疊拼20套，售罄項(xiàng)目二期，含2700套公寓及230套聯(lián)排別墅二期聯(lián)排230套售罄項(xiàng)目二期，少量公寓在售項(xiàng)目三期，26棟獨(dú)棟別墅尾盤分期一期二期三期產(chǎn)品公寓、聯(lián)排、疊拼公寓、聯(lián)排獨(dú)棟主力戶型50-120平方米公寓、聯(lián)排107平300-750平價(jià)格7000-8000元/平米13000-30000元/平1200-2000萬(wàn)/套銷售情況自2009年5月份開(kāi)盤以來(lái)，一年內(nèi)熱銷3400余套，為海南省最熱銷樓盤。旺季每天能銷售上百套，淡季每月僅售10余套前期采用低價(jià)入市、控制面積方式拉動(dòng)需求，后期以高價(jià)值產(chǎn)品入市，充分利用臨海、臨河的強(qiáng)勢(shì)資源優(yōu)勢(shì)形成島居、灣區(qū)意象60%購(gòu)房客戶為北京、東北三省及在北京工作生活的人群，主要為健康養(yǎng)生和商務(wù)度假及國(guó)內(nèi)、國(guó)際高端政務(wù)人事客戶，其中前期以中信內(nèi)部客戶資源以及有博鰲情節(jié)的投資客戶為主，隨著項(xiàng)目知名度的提高、配套的完善，高端休閑度假及商務(wù)度假需求人士增多中信·博鰲千舟灣客戶策略：前期以中信內(nèi)部客戶及有博鰲情節(jié)的投資客戶為主，后期以高端休閑度假及商務(wù)需求人士為主中信內(nèi)部客戶資源為主有博鰲情節(jié)的投資客戶投資客戶商務(wù)度假及國(guó)內(nèi)、國(guó)際高端政務(wù)人事客戶

健康養(yǎng)生及休閑度假類客戶商務(wù)度假客戶客戶發(fā)展趨勢(shì)核心驅(qū)動(dòng)因素：內(nèi)海生活、博鰲影響力、中心品牌核心驅(qū)動(dòng)體系內(nèi)海生活具有三江、三島、三嶺、一林、一灘等優(yōu)勢(shì)資源，處于內(nèi)海區(qū)域?qū)?nèi)海進(jìn)行資源整合，最大限度發(fā)揮內(nèi)海度假生活的優(yōu)勢(shì)，形成差異化，建構(gòu)獨(dú)特的度假體驗(yàn)文化運(yùn)動(dòng)將有影響力的、針對(duì)高端旅游者的特色服務(wù)集中起來(lái)，形成一個(gè)有著鮮明特色的內(nèi)海度假中心博鰲（配套及影響力）博鰲片區(qū)具有三大酒店、二大高爾夫球場(chǎng)、一個(gè)博鰲水城等優(yōu)勢(shì)配套，并因博鰲論壇在中國(guó)建立了強(qiáng)大的影響力主動(dòng)融入博鰲片區(qū)，共享其配套資源，借力區(qū)域影響力，建立項(xiàng)目影響力及號(hào)召力中信品牌：中信集團(tuán)自2004年作為主開(kāi)發(fā)商入主博鰲，先后有6大旅游地產(chǎn)項(xiàng)目，在博鰲及旅游地產(chǎn)領(lǐng)域建立了重要的影響力，2008年正式啟動(dòng)千舟灣，將利用中信資源及品牌影響力成功開(kāi)發(fā)千舟灣片區(qū)建立博鰲核心區(qū)的環(huán)內(nèi)海生態(tài)旅游度假休閑中心區(qū)中信·博鰲千舟灣核心驅(qū)動(dòng)力：中信品牌+內(nèi)海生活價(jià)值+博鰲片區(qū)價(jià)值共同構(gòu)成本項(xiàng)目的核心驅(qū)動(dòng)力高調(diào)入市多線攻勢(shì)營(yíng)銷策略AB圈層推廣D豐富話題C建立世界級(jí)內(nèi)海生活+博鰲價(jià)值，突出內(nèi)海生活的高端形象，