關(guān)聯(lián)銷售廣義的關(guān)聯(lián)銷售定義:關(guān)聯(lián)銷售指通過某種商品的銷售帶動(dòng)與此種商品有關(guān)系的另一種或幾種商品的銷售,甚至把兩種或多種商品捆綁在一起進(jìn)行銷售.關(guān)聯(lián)銷售中,關(guān)聯(lián)商品所占的角色分類:關(guān)聯(lián)主體:指經(jīng)營銷售中,占主導(dǎo)地位,價(jià)格合適,有可觀利潤的商品.補(bǔ)充商品:指為滿足顧客需求,加強(qiáng)銷售組的功能性,吸引或刺激顧客消費(fèi)的,利潤相對較低甚至零`利潤負(fù)利潤的商品,有時(shí)可為贈(zèng)品.高級關(guān)聯(lián)商品:指銷售中,能滿足顧客更多更高需求,價(jià)格高,利潤大,適合高消費(fèi)顧客的商品.關(guān)聯(lián)銷售不完全工式;關(guān)聯(lián)主體+補(bǔ)充商品+高級關(guān)聯(lián)商品.關(guān)聯(lián)銷售的意義及推廣:意義：增加買雙方的收益,加強(qiáng)顧客滿意度，加強(qiáng)顧客與商家的友好關(guān)系，提高客單價(jià)，提高營業(yè)額。推廣：關(guān)聯(lián)銷逐漸成為營運(yùn)商提高銷售的主要手段，關(guān)聯(lián)銷售的運(yùn)用也越來越廣范，為此，慎仿濫用成為推廣關(guān)聯(lián)銷售的主要課題。藥品營銷關(guān)聯(lián)銷售定義:通過將幾種與用藥目的相關(guān)的產(chǎn)品或方法聯(lián)合在一起推薦銷售,以達(dá)到幫助顧客快速徹底地實(shí)現(xiàn)治療、康復(fù)、保健的目的。作為藥品銷售行業(yè)，提升客單價(jià)、增加銷售是我們永恒的主題，關(guān)聯(lián)銷售無疑是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段，同時(shí)，合理的藥品關(guān)聯(lián)銷售更能增強(qiáng)藥物的療效、縮短顧客的病情、減輕顧客的痛苦，與人于己，關(guān)聯(lián)銷售都能給大家?guī)硪嫣幰饬x及推廣：對于我們藥品行業(yè)來說:關(guān)聯(lián)銷售有利于顯著提升用藥效果；有利于提升利潤水平及營業(yè)額；有利于推銷新品；有利于加強(qiáng)顧客信耐度。關(guān)聯(lián)銷售的推廣有賴于專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)。醫(yī)藥關(guān)聯(lián)銷售注意事項(xiàng)：避免復(fù)雜用藥；避免重復(fù)用藥；慎仿藥物沖突；平衡價(jià)格與療優(yōu)勢；根據(jù)征狀用藥，杜絕推銷撻配無關(guān)商品。三．具體運(yùn)用：關(guān)聯(lián)銷售，療效是關(guān)鍵，認(rèn)準(zhǔn)病征再下藥。下面以感冒為例：（1）感冒的癥狀A(yù)中醫(yī)：就中醫(yī)而言，感冒被分為風(fēng)寒、風(fēng)熱及暑濕等證型，其典型表現(xiàn)各有不同。風(fēng)寒感冒，其典型的臨床表現(xiàn)為惡寒重發(fā)熱輕、鼻流清涕、無汗、口不渴，骨節(jié)酸痛，舌苔薄白，脈浮緊；風(fēng)熱感冒，其典型的臨床表現(xiàn)為發(fā)熱重惡寒輕，鼻流稠涕，汗出口渴，舌苔薄黃，脈浮數(shù)；暑濕感冒，其典型的臨床表現(xiàn)為發(fā)熱，汗出熱不解，鼻塞流濁涕，頭昏重脹痛，胸悶欲嘔，舌苔黃膩，脈浮數(shù)。中醫(yī)對感冒的分型及各感冒證型的臨床表現(xiàn)，準(zhǔn)確的對顧客的感冒證型進(jìn)行判斷，我們要做的就是將風(fēng)寒、風(fēng)熱或者暑濕感冒相對應(yīng)的中成藥推薦給顧客即可，而所有中成藥制劑感冒藥無一例外都表明了其所治療的感冒證型，我們大可不必再向顧客解釋藥品中所含的每味中藥的功效。B西醫(yī)；西醫(yī)則將感冒分為普通感冒、病毒性感冒、流行感冒等，癥狀可以概括為呼吸道卡他癥狀（鼻塞，流涕，打噴嚏，輕微無痰的咳嗽等）及全身癥狀（頭疼發(fā)熱，四肢酸痛，疲乏無力等）。西藥復(fù)方制劑感冒藥的常見成分不外乎：抗組胺藥、解熱鎮(zhèn)痛藥、縮血管類藥物、中樞興奮藥、抗病毒藥物等。西藥復(fù)方制劑感冒藥之所以會(huì)選用這么多的組成成分，是有著它特定的意義的——每種成分可以對應(yīng)緩解人體感冒導(dǎo)致的一系列癥狀，在用藥上，就應(yīng)該根據(jù)表現(xiàn)出來的癥狀進(jìn)行藥物的選擇，具體如下：感冒引起打噴嚏、流鼻涕等癥狀時(shí)，應(yīng)該選擇含有抗組胺藥如氯苯那敏、苯海拉明、異丙嗪等成分的感冒藥；感冒引起發(fā)熱、頭痛、骨節(jié)酸痛等癥狀時(shí)，應(yīng)該選擇含有解熱鎮(zhèn)痛藥如對乙酰氨基酚、雙氯芬酸鈉、布洛芬等成分的感冒藥；感冒引起鼻塞等癥狀時(shí)，應(yīng)該選擇含有縮血管類藥物如鹽酸麻黃堿、鹽酸偽麻黃堿等成分的感冒藥，因?yàn)樗梢允湛s人體感冒后充血腫脹的鼻粘膜毛細(xì)血管，從而緩解鼻塞；感冒精神萎靡、疲乏無力等癥狀時(shí)，應(yīng)該選擇含有中樞興奮藥如咖啡因等成分的感冒藥，因其作用就在于興奮人體神經(jīng)中樞、緩解疲乏無力；抗病毒藥物如鹽酸金剛烷胺、嗎啉胍（病毒靈）等則針對病毒性感冒有著很好的療效。3．感冒的關(guān)聯(lián)銷售:A了解顧客癥狀；→B根椐顧客癥狀分析用藥；根據(jù)西藥普片對癥較快、中藥適用性廣這一特點(diǎn)，人們可以首先以中藥治根、西藥治癥的方式推薦用藥，此外一些外用滴鼻劑具有通竅作用，對鼻塞癥狀嚴(yán)重的患者，我們可以向其推薦；出現(xiàn)咽喉痛癥狀的感冒患者，除了關(guān)聯(lián)銷售抗病毒藥物之外，清熱解毒、清喉利咽的中成藥、含片等也可進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售；大多數(shù)患者會(huì)伴隨出現(xiàn)咳嗽的癥狀，此時(shí)，關(guān)聯(lián)銷售一些咳嗽藥就顯得很有必要了；感冒或感冒伴有咳嗽癥狀時(shí)間比較長，或者繼發(fā)了感染出現(xiàn)炎癥的，可以關(guān)聯(lián)銷售一些抗生素，以預(yù)防炎癥的發(fā)生或加重；如：風(fēng)熱癥，顧客鼻塞咽痛，口于燥熱，胸悶頭痛，可用清開靈片+金銀花含片+對乙酰胺基酚+氨芐西林，也可用，白加黑+小柴胡顆粒+羅紅霉素膠囊。又如：風(fēng)寒癥，顧客惡寒怕冷，鼻塞流涕，咽痛咳嗽，骨節(jié)酸痛，我們可以用中成藥新復(fù)方大青葉/感冒疏風(fēng)片+消炎止咳片+西藥酚咖片+阿莫西林膠囊。如果顧客接受能力較好，還可以推薦一高人體免疫力、增強(qiáng)機(jī)體抵抗力的藥物，如螺旋藻，維生素C，氨基酸等是的輔助治療感冒重要藥物，這是絕對不會(huì)錯(cuò)的關(guān)聯(lián)銷售方法。其它時(shí)候，如果你能給予顧客更多的人性化關(guān)懷，通過聊天等方式得知顧客平素體質(zhì)虛弱、抵抗力低、經(jīng)常感冒這一信息，那么，恭喜你，你的銷售機(jī)會(huì)來了。當(dāng)然，能否讓這一類顧客在購買了感冒藥以后還欣然接受你推薦的增強(qiáng)體質(zhì)、提高抵抗力的保健品，那就要看你是否夠?qū)I(yè)、是否具有真誠的服務(wù)態(tài)度了?？偨Y(jié)：作為藥品銷售行業(yè)，提升客單價(jià)、增加銷售是我們永恒的主題，關(guān)聯(lián)銷售無疑是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段，同時(shí)，合理的藥品關(guān)聯(lián)銷售更能增強(qiáng)藥物的療效、縮短顧客的病情、減輕顧客的痛苦，與人于己，關(guān)聯(lián)銷售都能給大家?guī)硪嫣?。以上就是關(guān)于感冒的癥狀、用藥及關(guān)聯(lián)銷售的簡單