四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)航空港校區(qū)第二屆“校園談判專家”活動(dòng)策劃書活動(dòng)背景克林頓的首席談判專家顧問羅杰·道森曾說過：“全世界賺錢最快的辦法就是商務(wù)談判”。商務(wù)談判是商務(wù)活動(dòng)的重要組成部分，是談判雙方基于經(jīng)濟(jì)利益的交流與合作。是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿足對方的需要，通過溝通協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機(jī)確定下來的過程?！罢勁小痹谏钪惺且环N藝術(shù)，在職場中是一種有力的競爭手段。為更好的提升我院師生的商務(wù)知識、融入社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的能力及帶領(lǐng)當(dāng)代社會(huì)人士走進(jìn)校園重溫校園生活，帶領(lǐng)當(dāng)代大學(xué)生走進(jìn)職場，體味其中的酸甜苦辣、百味人生?；顒?dòng)目的希望通過此次“校園談判專家”活動(dòng)的開展，能夠響應(yīng)國家教育改革號召，使得我院學(xué)生能夠更好的適應(yīng)現(xiàn)代市場需求，更好的鍛煉大學(xué)生的反應(yīng)能力與口才，提升膽識，為大學(xué)生提供給與企業(yè)商家交流的平臺(tái)，拓展大學(xué)生的閱歷，讓社會(huì)企業(yè)走進(jìn)高校，走進(jìn)大學(xué)生，讓我院學(xué)生能夠?yàn)閷淼木蜆I(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供一次難得的實(shí)踐和鍛煉的機(jī)會(huì)，全面提升個(gè)人應(yīng)對市場競爭的能力。活動(dòng)意義“校園談判專家”活動(dòng)的開展是我院素質(zhì)教育與實(shí)踐緊密結(jié)合，是心理素質(zhì)和臨場反應(yīng)能力的較量，也是對我院師生自信心、耐心、決心的鍛煉。使學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場需求相結(jié)合，全面提升個(gè)人融入社會(huì)后的職場競爭力，進(jìn)而豐富學(xué)生的校園生活，更好的提高我院學(xué)生對專業(yè)性知識的學(xué)習(xí)?；顒?dòng)主題戰(zhàn)商務(wù)沙場，話談判雄風(fēng)活動(dòng)參與對象四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)航空港校區(qū)全院師生活動(dòng)環(huán)節(jié)（時(shí)間及地點(diǎn)）初賽：2012年2月27日（學(xué)生活動(dòng)室）復(fù)賽：2012年3月5日（學(xué)生活動(dòng)室）決賽：2012年3月8日（學(xué)術(shù)報(bào)告廳）七、報(bào)名方式本次比賽以團(tuán)隊(duì)報(bào)名為單位進(jìn)行，分為自主報(bào)名和系上推薦報(bào)名。每隊(duì)人數(shù)最少3人，最多5人（人員分配自行安排）報(bào)名時(shí)間：2012年2月21日到22日報(bào)名地點(diǎn)：博雅湖畔八、主辦單位四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)航空港校區(qū)承辦單位四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)航空港校區(qū)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部九、活動(dòng)內(nèi)容此次活動(dòng)以團(tuán)隊(duì)對賽形式進(jìn)行，在比賽中，參賽團(tuán)隊(duì)按照承辦方所給出的商務(wù)談判真實(shí)案例進(jìn)行模擬商務(wù)談判或與承辦方請到的企業(yè)商家進(jìn)行面對面的商務(wù)談判。十、活動(dòng)安排1、進(jìn)行參賽人員的選拔a.由活動(dòng)承辦方院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部，在博雅湖畔設(shè)點(diǎn)報(bào)名；b.實(shí)行淘汰制，進(jìn)行初賽，優(yōu)勝者進(jìn)入復(fù)賽；c.按照進(jìn)入復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量再次進(jìn)行對決，選出四支優(yōu)秀隊(duì)伍進(jìn)入決賽。d.按照進(jìn)入決賽的參賽團(tuán)隊(duì)數(shù)量再次進(jìn)行對決，并且與承辦方請到的企業(yè)商家（或者評委團(tuán)）進(jìn)行即興談判，最后分別決出名次。2、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：由院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的宣傳以及報(bào)名工作，通過層層選拔的方式，為本次活動(dòng)選出最為優(yōu)秀的參賽隊(duì)伍。十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)1名（團(tuán)隊(duì)）二等獎(jiǎng)1名（團(tuán)隊(duì)）三等獎(jiǎng)1名（團(tuán)隊(duì)）優(yōu)秀獎(jiǎng)1名（團(tuán)隊(duì)）談判之星1名（個(gè)人）十二、籌備組名單及后勤：總控：蔣建華燈光音樂總控：傅婷婷現(xiàn)場秩序維護(hù)：院學(xué)生會(huì)安全部會(huì)場布置：院團(tuán)委宣傳部活動(dòng)攝影：院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部應(yīng)急小組：院團(tuán)委紀(jì)檢部會(huì)場衛(wèi)生：院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部十三、比賽流程表：見附表1評分標(biāo)準(zhǔn)：見附表2活動(dòng)預(yù)算表：見附表3四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)航空港校區(qū)院學(xué)生會(huì)外聯(lián)部2012年2月9日附表一比賽流程表說明：初賽、復(fù)賽所用的題目分別在比賽前兩天組織每隊(duì)隨機(jī)抽取。決賽題目于比賽前五天抽取。初賽：斬荊棘，秀本色1、時(shí)間：112、地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)室3、環(huán)節(jié)：①主持人致開幕詞，介紹本次比賽到場評委及本次比賽規(guī)則。②各參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行簡單的自我介紹、團(tuán)隊(duì)的口號并且上交團(tuán)隊(duì)談判計(jì)劃書，評委進(jìn)行初次印象打分（時(shí)間1-2分鐘）③各參賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)所抽出的題目進(jìn)行模擬商務(wù)談判，評委根據(jù)各參賽隊(duì)伍在談判中的表現(xiàn)進(jìn)行打分。（時(shí)間8-10分鐘）④評委根據(jù)各參賽選手的表現(xiàn)提問，考察參賽選手臨場反應(yīng)能力及應(yīng)變能力，各評委根據(jù)其表現(xiàn)進(jìn)行評分。⑤根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的最終得分，進(jìn)行篩選，得出晉級復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)；⑥請參加此次活動(dòng)的評委代表對本次比賽做總結(jié)講話。3、清場：活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人員組織參賽師生有序退場，工作人員對會(huì)場進(jìn)行清理打掃。復(fù)賽：過五關(guān)，斬六將、時(shí)間：12月2日、地點(diǎn)：學(xué)生活動(dòng)室、環(huán)節(jié)：①主持人致開幕詞，介紹本次比賽到場評委及比賽規(guī)則②各參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，并向各評委展示出團(tuán)隊(duì)特色③根據(jù)比賽前所抽題目按組進(jìn)行比賽。（時(shí)間10-15分鐘），評委點(diǎn)評及打分④根據(jù)第一輪分?jǐn)?shù)情況選出分?jǐn)?shù)較低的4支團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一輪。評委進(jìn)行即興提問，考驗(yàn)參賽團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力及臨場應(yīng)變能力，根據(jù)其表現(xiàn)淘汰分?jǐn)?shù)低的兩支團(tuán)隊(duì)。⑤請參加此次活動(dòng)的評委代表對本次比賽做總結(jié)講話。4、清場：活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人員組織參賽團(tuán)隊(duì)有序退場，工作人員對會(huì)場進(jìn)行清理打掃。決賽：龍虎斗，王者出1、時(shí)間：12月7日2、地點(diǎn)：學(xué)術(shù)報(bào)告廳3、環(huán)節(jié)：①主持人上臺(tái)致開幕詞，向觀眾簡單介紹商務(wù)談判的含義并介紹到場評委嘉賓以及比賽規(guī)則。②團(tuán)隊(duì)進(jìn)行自我介紹，包括參賽宣言及展示團(tuán)隊(duì)特色（要在復(fù)賽展示的基礎(chǔ)上有所提高）③每組進(jìn)行比賽：在比賽之前分別播放兩個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)于初賽、復(fù)賽的精彩表現(xiàn)的VCR或PPT(時(shí)間10-15分鐘)④評委根據(jù)此輪兩組對決的情況為參賽團(tuán)隊(duì)進(jìn)行打分，選出分?jǐn)?shù)前三的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入下一輪，現(xiàn)場進(jìn)行抽題，各團(tuán)隊(duì)進(jìn)行下輪準(zhǔn)備⑤互動(dòng)環(huán)節(jié)：歌詞接龍⑥將承辦方請到的商家加入到各個(gè)團(tuán)隊(duì)，三團(tuán)隊(duì)分別與剩余的商家（或者評委團(tuán)）進(jìn)行模擬談判評委點(diǎn)評及打分，進(jìn)入答辯環(huán)節(jié)。⑦參賽團(tuán)隊(duì)答辯，評委根據(jù)其表現(xiàn)打分⑧評委綜合前四輪的表現(xiàn)分別評出一、二、三等獎(jiǎng)，并在排名前三的隊(duì)伍中評選出談判之星，在參加決賽的團(tuán)隊(duì)中選出一個(gè)優(yōu)秀獎(jiǎng)。⑨請到場嘉賓上臺(tái)對本次比賽的獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)，并對本次比賽進(jìn)行總結(jié)發(fā)言。4、清場：活動(dòng)相關(guān)負(fù)責(zé)人員組織參會(huì)人員有序退場，所以工作人員對會(huì)場進(jìn)行清理打掃。附表二四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院、四川師范大學(xué)航空港校區(qū)第二屆“校園談判專家”團(tuán)隊(duì)評分標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目及評分內(nèi)容分?jǐn)?shù)得分談判計(jì)劃書談判形式分析全面、透徹5方案實(shí)用性強(qiáng)5語言表達(dá)準(zhǔn)確清晰5商務(wù)禮儀著裝得體、舉止優(yōu)雅5表情自然、收拾恰當(dāng)5語言技巧善于傾聽、巧妙說服5口語