演講人衛(wèi)浴產(chǎn)品項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略分析01.02.03.04.目錄市場(chǎng)分析目標(biāo)市場(chǎng)選擇產(chǎn)品策略銷(xiāo)售策略市場(chǎng)分析1市場(chǎng)規(guī)模衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模：全球市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1000億美元市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)：預(yù)計(jì)未來(lái)五年市場(chǎng)將保持5%的年增長(zhǎng)率市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局：國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌在中低端市場(chǎng)具有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)細(xì)分：衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)可分為衛(wèi)浴潔具、衛(wèi)浴五金、衛(wèi)浴電器等細(xì)分市場(chǎng)市場(chǎng)趨勢(shì)消費(fèi)升級(jí)：消費(fèi)者對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化產(chǎn)品的需求增加01智能化趨勢(shì)：智能衛(wèi)浴產(chǎn)品逐漸成為市場(chǎng)主流02環(huán)保趨勢(shì)：綠色、節(jié)能、環(huán)保的衛(wèi)浴產(chǎn)品受到市場(chǎng)青睞03品牌化趨勢(shì)：消費(fèi)者更加注重品牌知名度和口碑04競(jìng)爭(zhēng)格局衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌眾多01國(guó)際品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌在中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈02線(xiàn)上渠道成為競(jìng)爭(zhēng)新戰(zhàn)場(chǎng)，電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)激烈03衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)集中度較低，尚未形成壟斷格局04目標(biāo)市場(chǎng)選擇2目標(biāo)客戶(hù)群體年齡：25-45歲01職業(yè)：白領(lǐng)、商務(wù)人士、家庭主婦等04性別：男性為主，女性為輔02收入：中高收入群體03目標(biāo)市場(chǎng)定位確定目標(biāo)市場(chǎng)：根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和消費(fèi)者需求，確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分：將目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為不同的細(xì)分市場(chǎng)，如年齡、性別、收入等制定營(yíng)銷(xiāo)策略：根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群體的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，如價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等確定目標(biāo)客戶(hù)：根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)，確定目標(biāo)客戶(hù)群體市場(chǎng)細(xì)分策略地理細(xì)分：根據(jù)不同地區(qū)的氣候、文化、消費(fèi)習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分01人口細(xì)分：根據(jù)年齡、性別、收入、職業(yè)等因素進(jìn)行細(xì)分02行為細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為、使用習(xí)慣等因素進(jìn)行細(xì)分03心理細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者的價(jià)值觀(guān)、態(tài)度、信仰等因素進(jìn)行細(xì)分04產(chǎn)品策略3產(chǎn)品設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)原則：以人為本，注重用戶(hù)體驗(yàn)設(shè)計(jì)風(fēng)格：簡(jiǎn)約、時(shí)尚、實(shí)用設(shè)計(jì)材料：環(huán)保、耐用、安全設(shè)計(jì)功能：滿(mǎn)足不同用戶(hù)需求，提高產(chǎn)品實(shí)用性產(chǎn)品定價(jià)21成本導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)產(chǎn)品成本，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格品牌導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)品牌價(jià)值和形象來(lái)確定價(jià)格需求導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意愿來(lái)確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格43產(chǎn)品推廣21線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，同時(shí)舉辦線(xiàn)下活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用社交媒體平臺(tái)進(jìn)行推廣，提高品牌知名度合作推廣：與其他品牌或企業(yè)合作，共同推廣產(chǎn)品43銷(xiāo)售策略4銷(xiāo)售渠道STEP4STEP3STEP2STEP1線(xiàn)上渠道：電商平臺(tái)、官方網(wǎng)站、社交媒體等線(xiàn)下渠道：專(zhuān)賣(mài)店、超市、建材市場(chǎng)等合作渠道：與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、裝修公司等合作促銷(xiāo)活動(dòng)：打折、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售代表、市場(chǎng)分析員等01銷(xiāo)售目標(biāo)：提高銷(xiāo)售額，擴(kuò)大市場(chǎng)份額02銷(xiāo)售策略：制定銷(xiāo)售計(jì)劃，實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，提高服務(wù)質(zhì)量03培訓(xùn)與發(fā)展：定期進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)，提高團(tuán)隊(duì)整體