個(gè)人月度總結(jié)模板〔10〕工作總結(jié)的內(nèi)容一般包括工作取得了哪些主要成績，實(shí)行了哪些方法、措施，收到了什么效果等，具體的工作總結(jié)該怎么寫呢?下面我為大家?guī)韨€(gè)人月度總結(jié)模板，期望大家寵愛!個(gè)人月度總結(jié)模板1時(shí)間如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來 醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回憶這段時(shí)間的工作，我作如下總結(jié)。觀念的轉(zhuǎn)變觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要轉(zhuǎn)變自己原有的觀念，務(wù)必要經(jīng)過長時(shí)間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品應(yīng)對的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷售模式也有差異。務(wù)必由原先的被開工作轉(zhuǎn)變?yōu)榇丝痰闹鲃?dòng)開發(fā)客戶等很多觀念。落實(shí)崗位職責(zé)。作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1)、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)。、努力完成銷售治理方法中的各項(xiàng)要求。、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的各項(xiàng)手續(xù)。、認(rèn)真廣泛收集市場信息并準(zhǔn)時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)。、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁職責(zé)感。、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格依據(jù)職責(zé)中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品學(xué)問入手，在了解產(chǎn)品學(xué)問的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案，其次自己常常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，用心著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。3.明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面認(rèn)真了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要認(rèn)真思考并補(bǔ)充完善。4.目前市場分析：其康心全年銷量累積到達(dá)14件，其它地區(qū)的銷量也并不抱負(fù)。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，根本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在也根本是空白。硫普羅寧占據(jù)市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場標(biāo)準(zhǔn)狀況來看，比要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品構(gòu)造來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開發(fā)時(shí)間較長)。面臨的局勢也相當(dāng)嚴(yán)峻的。5.20 年區(qū)域工作設(shè)想、對于老客戶，和固定客戶，要常常持續(xù)聯(lián)系，做好客戶關(guān)系。、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息(推舉：一切與外界聯(lián)系的方式都能使用;如 、_浪、EmaiL)。、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。6.今年對自己有以下要求：、每周要增加23到6個(gè)潛在客戶。、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會喪失這個(gè)客戶。、對客戶不能有隱瞞和哄騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。、對全部客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。、客戶遇到問題，不能置之不理必需要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶信任我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。、自信是格外重要的。要常常對自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀認(rèn)真向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多溝通，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成_到 萬元的任務(wù)額，為公司制造更多利潤。以上就是我這一年的工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力抑制。為公司做出自己的奉獻(xiàn)。個(gè)人月度總結(jié)模板2在學(xué)習(xí)了，營銷的過程中我才覺察做銷售的最主要是怎么樣跟客戶溝通，當(dāng)你拿起想要打給客戶的時(shí)候，你首先有沒有想過要跟客戶說些什么?客戶才會跟你連續(xù)說下去，而且還會問你很多的問題，才會信任你從而永久變成你的忠實(shí)客戶，并且是依靠性的客戶。在打中最能看的出一個(gè)人的品質(zhì),一個(gè)人內(nèi)心的世界,在打中你可以表露的明明白白,無論你尋常怎樣掩飾.那么,我們所撥打的每一通當(dāng)中,是不是要給對方的一種溫馨的感覺呢,或者是親切的友好,你的良好的形象和公司的形象都會在當(dāng)中傳達(dá)給對方.，我知道在市場競爭日趨劇烈的今日，學(xué)習(xí)營銷的同學(xué)，深切地感受到營銷工作難做。尤其是在與客戶溝通受阻后，如何做好客戶思想工作，努力爭取客戶最終選擇我們公司的產(chǎn)品，我覺得其中存在一個(gè)溝通的技巧。下面是營銷的幾點(diǎn)淺薄生疏。1、充分預(yù)備，事半功倍。在每次通話前要做好充分的預(yù)備。恰當(dāng)?shù)拈_場白是營銷成功的關(guān)鍵，所以在營銷前要預(yù)備相應(yīng)的營銷腳本。心理上也要有充分的預(yù)備，對營銷肯定要有信念，要有這樣的信念：“我打可以達(dá)成我想要的結(jié)果!”。2、簡潔明白，語意清楚。通話過程中要留意做到簡潔明白，盡量用最短的時(shí)間，將營銷的業(yè)務(wù)清楚的表達(dá)清楚，引起準(zhǔn)客戶的興趣。說話時(shí)含模糊糊、口齒不清，很簡潔讓通話對象感到不耐煩。3、語速恰當(dāng)，語言流暢。語速要恰當(dāng)，不行太快，這樣不但可以讓對方聽清楚所說的每一句話，還可以幫助自己警醒，避開消滅說錯(cuò)話而沒有準(zhǔn)時(shí)覺察。另外，說話時(shí)語言要通順流暢，語調(diào)盡量做到抑揚(yáng)頓挫，并要做到面帶微笑，由于微笑將會從聲音中反映出來，給人真誠、愉悅的感覺。4、以聽為主，以說為輔。良好的溝通，應(yīng)當(dāng)是以聽為主，以說為輔，即70%的時(shí)間傾聽，30%的時(shí)間說話。抱負(fù)的狀況是讓對方不斷地發(fā)言，越保持傾聽，我們就越有掌握權(quán)。在30%的說話時(shí)間中，提問題的時(shí)間又占了70%。問題越簡潔越好，是非型問題是的。以拘束的態(tài)度和緩和的語調(diào)說話，一般人更簡潔承受。5、以客為尊，巧對埋怨。在營銷過程中，常常會聽到客戶對我們電信的埋怨。那么，如何處理埋怨呢?首先，應(yīng)當(dāng)牢記以客戶為尊，千萬不要在言語上與客戶發(fā)生爭吵。其次，必需清楚地了解客戶產(chǎn)生埋怨的根源。最終，應(yīng)急躁安撫客戶的心，將燙手山芋化為饒指。一般狀況下，假設(shè)客戶反映的問題在自己的職權(quán)范圍內(nèi)能夠解決，那么就馬上為客戶解決;假設(shè)在自身的職權(quán)范圍內(nèi)無法解決問題就馬上向上反映，直至問題得到妥當(dāng)解決?？傊瑺I銷絕不等于隨機(jī)地打出大量，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶輕松地體會到營銷的價(jià)值，我覺得溝通的技巧格外重要。由于參與工作時(shí)間不長，我的營銷技巧還很不成熟，在以后的工作中，我將更加努力，更加虛心地向同事學(xué)習(xí)。路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。個(gè)人月度總結(jié)模板3進(jìn)入金領(lǐng)文化公司到目前已經(jīng)有兩個(gè)月多的時(shí)間了，感受很多，下面就對個(gè)人近期的工作狀況和團(tuán)隊(duì)的狀況做個(gè)簡短的總結(jié)以及對未來的工作的目標(biāo)向往和展望。首先說說自己吧，我真的以前從來沒想到過自己會做銷售的工作，所以我首先感謝公司給了我這樣的一個(gè)時(shí)機(jī)，這不到三個(gè)月的時(shí)間里，通過打，接觸到了形形色色的人，熬煉了自己的表達(dá)力量，話術(shù)漸漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語言去表達(dá)了，不像一開頭那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說這算是一個(gè)轉(zhuǎn)變吧!再說說自己這兩個(gè)多月的業(yè)績吧!打了295個(gè)，其中意向客戶50個(gè)，但實(shí)際成單只有13個(gè)。我想造成這樣的結(jié)果緣由是多方面的，首先感覺自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒有想到長遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)!總之我信任以上這幾點(diǎn)會隨著時(shí)間漸漸轉(zhuǎn)變的，由于我信任時(shí)間可以轉(zhuǎn)變一切，要做到“既來之則安之”!通過這段時(shí)間的工作，我不得不成認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最終的都是勝者!不管是否出單，都要每天歡快的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必定的!可以說我腦海里始終想著這幾句話每天努力的工作著!面對每天形形色色的客戶，面對各種各樣的拒絕，我始終以一顆最尋常的心去對待，我想假設(shè)連這個(gè)都承受不了的話是無法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極一般的事就可以了，再者說了，沒有壓力哪來的動(dòng)力啊!寫到這順便說一下，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)，光近期就辭職了好幾個(gè)人了，從開頭培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們是一個(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無奈啊!但是終歸是人家自己的選擇，誰都沒有方法，雖說不在一起工作了，見面時(shí)機(jī)少了，但是友情始終不會轉(zhuǎn)變!由于路都是自己走出來的，只要無怨無悔就足夠了!再說說現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)吧，雖然他們走了，但是感覺氣氛還是很活潑的，大家都在努力前進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝付總王總對大家及對我的幫助，放心，我們會用業(yè)績來證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會轉(zhuǎn)變一切的，隨著閱歷的積存，大家會變的更加優(yōu)秀的!不管過去好與壞，隨著本月月結(jié)的完畢，的一個(gè)月馬上開頭了，說實(shí)話我目前這月的業(yè)績相比之下不是很好，至于緣由上面已經(jīng)自我總結(jié)過了，在的一個(gè)月中，我必需要在22個(gè)工作日中，做到2500左右的業(yè)績,定的目標(biāo)雖然不高，但是有信念完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力轉(zhuǎn)變上面提到的自身的缺乏，吸取別人的特長，堅(jiān)持多看優(yōu)秀的銷售視頻，用到自己的話術(shù)上去，另外尋常還要多和優(yōu)秀的伙伴們溝通，準(zhǔn)時(shí)覺察自己的缺乏并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和抱負(fù)完善的融合起來，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!肯定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了我們個(gè)人的將來,努力前行吧!由于我信任我就是我，我信任明天，我信任青春沒有地平線!事在人為，人定勝天!信任自己是最棒的就足以了!個(gè)人月度總結(jié)模板4在基地總經(jīng)理的指導(dǎo)下，以九月提出的工作打算為指導(dǎo)，以提高基地效益為核心，以本錢和資金監(jiān)視為重點(diǎn)，全面落實(shí)預(yù)算，強(qiáng)根底，抓標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)工作標(biāo)準(zhǔn)化，有力地推動(dòng)了基地財(cái)務(wù)監(jiān)視水平的進(jìn)一步提高，發(fā)揮了財(cái)務(wù)治理在基地治理中的核心作用?，F(xiàn)將9月財(cái)務(wù)部工作總結(jié)如下：1、財(cái)務(wù)部值班時(shí)間安排及值班人員安排暫依據(jù)前期安排進(jìn)展，后期由于人員的變動(dòng)進(jìn)展小范圍的調(diào)整。2、完成開學(xué)期初軍訓(xùn)送水工作：首先做好了每天營業(yè)額上交賬務(wù)處理，水的出入、庫賬務(wù)處理、本錢核算、利潤核算等。也很好的配合軍訓(xùn)期間值班安排。3、對于綠色效勞中心學(xué)期初二手書銷售狀況進(jìn)展匯總及總結(jié)，對其進(jìn)展利潤核算及安排。4、配備好各個(gè)中心備用金，保證正常營業(yè)，并且監(jiān)視它們備用金的使用。5、對各個(gè)中心、部門的固定資產(chǎn)重進(jìn)展了盤查估量。6、樂觀參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財(cái)產(chǎn)物資的清查與盤點(diǎn)。7、加強(qiáng)資金治理，削減資金占用，提高了資金利用率。但是我們的工作也有些疏忽。人員的樂觀性有待提高。對各中心的監(jiān)視治理還不是很到位，財(cái)務(wù)規(guī)章制度還不是很完善。有些微小的地方還是沒有做到位。沒有準(zhǔn)時(shí)的和部門中心有很好的聯(lián)系和協(xié)調(diào)工作?？傊?，9月財(cái)務(wù)部的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下，在部門中心的協(xié)作下，認(rèn)真組織落實(shí)，取得了較好的成績。但是，10的任務(wù)會更重，壓力會更大，我們財(cái)務(wù)部全體成員將變壓力為動(dòng)力，做好10月的工作打算，樂觀進(jìn)取，開拓創(chuàng)，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)監(jiān)視在基地的核心作用，為基地的進(jìn)展壯大做出的更大的奉獻(xiàn)!個(gè)人月度總結(jié)模板58月份財(cái)務(wù)部在正常完成公司財(cái)務(wù)掌握、本錢核算及資金收付及工程部財(cái)務(wù)治理等日常業(yè)務(wù)外，重點(diǎn)完成以下幾項(xiàng)工作：一、整理了公司前期的已結(jié)算工程本錢對公司前期工程核算形成的潛盈潛虧因素進(jìn)展了系統(tǒng)分析，建立了總包及分包結(jié)算兩本臺賬，并力爭在今后的工作中將臺帳上的總、分包結(jié)算逐步消化并正式入賬，夯實(shí)企業(yè)本錢，維護(hù)股東權(quán)益。二、工程核算上重點(diǎn)是對在建工程的主體本錢進(jìn)展分析同時(shí)對分項(xiàng)結(jié)算工作對每個(gè)工程做了具體的安排和部署，使這項(xiàng)工作逐步的制度化，標(biāo)準(zhǔn)化。對公司和工程部的兩級核算進(jìn)展了進(jìn)一步制度化的要求，明確了各個(gè)工作環(huán)節(jié)的具體要求。這項(xiàng)工作也得到了集團(tuán)的充分確定，集團(tuán)也把二公司的模式在總承包部進(jìn)展推廣。三、清欠及工程款回收工作重點(diǎn)是對在建的各個(gè)工程部進(jìn)展了系統(tǒng)的摸底，對資金回收的狀況及資金回收工作中遇到的困難進(jìn)展了具體的摸底和了解，以有針對性的對各個(gè)工程部的資金運(yùn)行進(jìn)展把握。四、稅務(wù)工作主要是幫助集團(tuán)公司辦理外管證明由于以后的開工程都需要以集團(tuán)的名義開具外管證明。而集團(tuán)處理的原則是誰用誰出面協(xié)調(diào)，為了以后工作的順當(dāng)開展，有針對性的與主管集團(tuán)的姚家稅務(wù)所及歷下稅務(wù)局大廳的主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)展了溝通，利用在稅務(wù)系統(tǒng)的良好的人脈資源，對其有了更深入的交往。五、法律訴訟方面一是與東阿法院進(jìn)展了兩次溝通，已爭取檢察院申訴案件的進(jìn)展，目前申訴工作正在進(jìn)展，與相關(guān)各方進(jìn)展了溝通。二是利津執(zhí)行案件，因原經(jīng)方法官工作調(diào)動(dòng)，與接手的法官進(jìn)展了溝通溝通，初步確定了案件執(zhí)行的大體方案，后期這將列為法律工作的重點(diǎn)。個(gè)人月度總結(jié)模板6又一個(gè)月的時(shí)間過去了，我們財(cái)務(wù)部人員構(gòu)造有較大的調(diào)整，根本上都是人、崗位，帶隊(duì)的任務(wù)落在我的肩上。我們都感到擔(dān)子重了、壓力大了，但是我們沒有畏縮，在領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和各部門的大力支持下，靠著責(zé)任心和敬業(yè)精神，我們逐步成熟起來。為了進(jìn)一步的進(jìn)展和提高，我覺得有必要對這一個(gè)月的工作做一簡潔的回憶。一、作為非盈利部門，合理掌握本錢(費(fèi)用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)視職能是我們上半年工作的重中之重。年初，為了加強(qiáng)會計(jì)根底工作的標(biāo)準(zhǔn)性，完善公司的治理機(jī)制，財(cái)務(wù)部制定了的《治理細(xì)則》。細(xì)則中對借款、費(fèi)用報(bào)銷、審核等工作程序作了詳實(shí)的解釋。我們通過對細(xì)則的學(xué)習(xí)、爭論，把各項(xiàng)條款逐一與實(shí)際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起，找問題找漏洞，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān)。在出納環(huán)節(jié)中，我們強(qiáng)調(diào)肯定要堅(jiān)持原則、不講人情，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定，認(rèn)真審核每一張憑證，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。通過這半年的實(shí)踐，我們的工作取得了顯著的成效。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期根本持平的狀況下，三費(fèi)(治理費(fèi)用、銷售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用)卻比去年同期下降了 %。通過實(shí)際工作，我們都深刻的意識到加大本錢掌握的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。二、財(cái)務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報(bào)表，但大家以苦為樂，從來沒有怨言，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽(yù)意識，針對公司出臺的工資考核制度，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其尋常的表現(xiàn)進(jìn)展綜合評判并作為參考遞交會計(jì)主管?？己酥贫鹊膶?shí)行有效地調(diào)動(dòng)了大家的樂觀性，充分發(fā)揮了企業(yè)的嘉獎(jiǎng)機(jī)制，合理地利用了人力資源。三、為了更好的與部門溝通，我們在完本錢職工作的同時(shí)，發(fā)揚(yáng)協(xié)作精神。樂觀協(xié)作總經(jīng)辦順當(dāng)完成了20 年工商年檢的工作，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊。為了協(xié)作物流中心錄入費(fèi)用，我們準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確地編制會計(jì)憑證并做好憑證傳遞、匯總工作。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售打算供給依據(jù)，我們準(zhǔn)時(shí)記錄每一筆到款，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進(jìn)展核對，并做到營銷、財(cái)務(wù)、物流中心數(shù)據(jù)口徑全都。四、為了培育自身的綜合力量，取人之長、補(bǔ)己之短。我們定期進(jìn)展小組爭論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計(jì)制度，大家相互溝通心得，生疏各崗位的工作流程，把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管，主管依據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施。除此之外，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個(gè)人都有與外界接觸的時(shí)機(jī)，做到工作有里有外、有張有弛。五、在上半年的稅務(wù)工作中我們抑制了很多困難。順當(dāng)完成并通了企業(yè)所得稅納稅清繳、增值稅一般納稅人年審工作。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報(bào)工作的質(zhì)量，并且嫻熟把握了統(tǒng)計(jì)局、財(cái)政局、稅務(wù)局各項(xiàng)報(bào)表的填制工作。通過總結(jié)，我有幾點(diǎn)感受：其一是要發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神。由于公司經(jīng)營不是個(gè)人行為，一個(gè)人的力量必竟有限，假設(shè)大家擰成一股繩，就能做到事半功倍。但這肯定要建立在每名員工具備較高的業(yè)務(wù)素養(yǎng)、對工作的責(zé)任感、良好的品德這一根底上，否則團(tuán)隊(duì)精神就成了一句空話。那么如何主動(dòng)的發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神呢?具體到各個(gè)部門，假設(shè)你努力的工作，業(yè)績被領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可，勢必會影響到你四周的同事，大家以你為典范，你的進(jìn)步無形的帶動(dòng)了大家共同進(jìn)步。反之，別人取得的成績也會成為你不斷進(jìn)取的動(dòng)力，如此產(chǎn)生連鎖反響的良性循環(huán)。其二是要學(xué)會與部門、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通。公司的機(jī)構(gòu)分布就象是一張網(wǎng)，每個(gè)部門看似獨(dú)立，實(shí)際上它們之間存在著必定的聯(lián)系。就拿財(cái)務(wù)部來說，日常業(yè)務(wù)和每個(gè)部門都要打交道。與部門保持聯(lián)系，聽聽它們的意見與建議，覺察問題準(zhǔn)時(shí)訂正。這樣做一來有效的發(fā)揮了會計(jì)的監(jiān)視職能，二來能準(zhǔn)時(shí)的把信息反響到領(lǐng)導(dǎo)層，把工作從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)。其三是要有一顆永攀頂峰的進(jìn)取之心。隨著社會的不斷進(jìn)展，會計(jì)的概念越來越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在金融、稅務(wù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、公司法、企業(yè)治理等諸多領(lǐng)域都有所涉及。這就給我們財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求——逆水行舟，不進(jìn)則退。假設(shè)想在事業(yè)上有所進(jìn)展，就必需武裝自己的頭腦，來適應(yīng)優(yōu)勝劣汰的市場競爭環(huán)境。個(gè)人月度總結(jié)模板7時(shí)間如梭，一轉(zhuǎn)瞬又到期末了，勞碌又充實(shí)的教育教學(xué)工作也接近尾聲了，我細(xì)細(xì)的回憶一下自己在這半學(xué)期的教育教學(xué)工作狀況，下面我就從幾個(gè)方面對我這學(xué)期的工作做以總結(jié)：思想方面在思想上我樂觀向上，擁護(hù)黨的各項(xiàng)方針政策，寵愛教育事業(yè)，參與政治學(xué)習(xí)，認(rèn)真做好筆記。我樂觀響應(yīng)學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)以及領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，遵守各項(xiàng)學(xué)校的規(guī)章制度。教學(xué)方面在教育教學(xué)工作上，我利用學(xué)科特有的力氣來教育學(xué)生的思想，敬重學(xué)生的人格，讓學(xué)生獨(dú)立，對學(xué)生進(jìn)展各方面的引導(dǎo)和教育。在教學(xué)工作中，本學(xué)年期，我擔(dān)當(dāng)六年級的音樂課教學(xué)任務(wù)。我依據(jù)調(diào)整的教學(xué)大綱和學(xué)生實(shí)際狀況備教案。在教育教學(xué)中，在課堂中我開設(shè)了“小舞臺”，讓學(xué)生表現(xiàn)自己的才華，賜予了他們充分的表現(xiàn)欲。留意學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法的培育和樂觀性的調(diào)動(dòng)，堅(jiān)持以審美教育為核心，留意培育學(xué)生對音樂的興趣，留意以學(xué)生為主體，讓學(xué)生在開心的音樂實(shí)踐活動(dòng)中，主動(dòng)地去覺察、去探究，去感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂。音樂真正成為他們的朋友，讓每個(gè)學(xué)生都愛好音樂，寵愛音樂。缺乏之處是側(cè)重了情感、興趣的培育，略微無視了對九年級學(xué)生樂理學(xué)問的傳授。到底三者是相互作用、相互促進(jìn)的。把握了樂理學(xué)問才能更深層次地感受、理解音樂。課堂治理為了使學(xué)生能輕松、開心地上音樂課，多用鼓舞的方式使學(xué)生表現(xiàn)出良好的品質(zhì)。努力做到用好的設(shè)計(jì)抓住學(xué)生的留意力。對于破壞課堂秩序的行為也進(jìn)展了善意的批判與訂正。對學(xué)生的課堂常規(guī)做了相應(yīng)的規(guī)定，在音樂教室上課學(xué)生通常喜歡隨便亂坐，我觀看了幾節(jié)課，特地做了音樂教室座位表粘貼在音樂教室的專欄上，要求學(xué)生按的座位表就座，如有人曠課我一目了然，我還對上課表現(xiàn)特別好的同學(xué)進(jìn)展表揚(yáng)，并做了相應(yīng)的表現(xiàn)者跟期末的成績評定掛鉤，效果不錯(cuò)。學(xué)生來音樂教室上課不再零亂。缺乏方面、教學(xué)方面還不夠精益求精，對于學(xué)生課堂常規(guī)教學(xué)抓的不夠緊，特別是對一年級學(xué)生如何使他們對音樂教科書中的內(nèi)容產(chǎn)生興趣還有待提高和加強(qiáng)。、對自己的教學(xué)還不夠嚴(yán)謹(jǐn)?？傊?，本學(xué)期我能盡心盡力干好自己的本職工作，做到上課認(rèn)真，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地的工作。做好自己教研組的教研活動(dòng)，能樂觀配合學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù)。今后有待提高的局部，我將好好努力爭取做到。個(gè)人月度總結(jié)模板8208分到羅莊小學(xué)，后因吃飯問題調(diào)到中心小學(xué)。首次分課3至6年級科學(xué)，因一教師調(diào)走調(diào)成年四(1)班數(shù)學(xué)。一年來，主要有以下收獲：解決了上班吃飯問題民以食為天，周一到周五，中午在小學(xué)吃，每天不重樣。早晚在隔壁十二中吃，每頓一元錢管飽。一個(gè)小小的圓滿是中學(xué)周一早上和周五晚上沒有飯。放松了身心，熬煉了身體支教教師，學(xué)校里都是當(dāng)客人對待的，課最少，飯免費(fèi)，要求最松。我又一周吃住在校，所以有的是時(shí)間。學(xué)校幾個(gè)男教師都寵愛打乒乓球，我這個(gè)曾經(jīng)的一小冠軍在這里前三名是進(jìn)不了的，但和高手切磋才能有進(jìn)步。魏主任和王計(jì)生愛好下象棋，我特地用黃漆在一塊小黑板上畫了一個(gè)棋盤，提高了棋藝。晚上19點(diǎn)，我常常一邊聽著聞聯(lián)播，一邊在操場上倒走、跑步。熬煉后，一般是會斗地主的，一元二元三元、見炮加一。盡管我輸多贏少，但也樂此不疲，有幾次周五放學(xué)后就開戰(zhàn)了，周六上午才回長葛。有一次回家都到‘長葛大酒店’了，接魏主任電話說三缺一，又拐頭回去了。開春后，我在住室前的花壇里種菜，種了2次苦菊都長的不好，但吃到了自己種的油麥菜和玉米菜。月考獲12100學(xué)到了不少治理閱歷大周是長葛教育治理最標(biāo)準(zhǔn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大周中心小學(xué)是全長葛鄉(xiāng)鎮(zhèn)規(guī)模、治理最標(biāo)準(zhǔn)的小學(xué)，在這里一年見識的閱歷不管今后自己是否會用到，都是一筆財(cái)寶。這個(gè)，我特地記到了一個(gè)本上，這里不再贅述。教育了一班學(xué)生我們四(1)班上學(xué)期66名學(xué)生，下學(xué)期68名學(xué)生。他們有聰明好學(xué)的，也有不完成家庭作業(yè)的，但他們個(gè)個(gè)都很聽話。一年來，沒有一個(gè)學(xué)生頂撞我，我倒是有幾次錯(cuò)批判了他們，心里很內(nèi)疚。對我的數(shù)學(xué)課堂紀(jì)律，我一年來都格外滿足，我也盡心盡力去教育了他們，上學(xué)期十一假期，我騎電車被人碰倒，左腿小腿外側(cè)傷口2個(gè)多月才長好，而我只請了一個(gè)星期的假，一個(gè)多月都帶傷給學(xué)生上課。下學(xué)期期末復(fù)習(xí)時(shí)，由于課多、天熱，再加上我講課聲音大，后2個(gè)星期喉嚨始終嘶啞，嚴(yán)峻時(shí)幾乎失聲。假設(shè)說成績不抱負(fù)，只怪我水平有限，我對得起自己的良心。一個(gè)地方，當(dāng)要離開的時(shí)候，假設(shè)你戀戀不舍，說明你來對了;假設(shè)你歸心似箭，一秒鐘也不想再呆下去，說明你來錯(cuò)了。假設(shè)有時(shí)機(jī)，大周鎮(zhèn)中心小學(xué)，我還情愿來這里支教!個(gè)人月度總結(jié)模板9我擔(dān)當(dāng)?shù)氖切W(xué)音樂學(xué)科的教學(xué)，在參與全國課程試驗(yàn)教學(xué)改革工作中，我不斷學(xué)習(xí)、勇于創(chuàng)、大膽實(shí)踐、努力更自己的教學(xué)觀念，做到與時(shí)俱進(jìn)。在教學(xué)過程中，我嘗試讓學(xué)生用自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式進(jìn)展學(xué)習(xí)，以音樂審美體驗(yàn)為核心，以培育智力因素(歌曲，樂譜，節(jié)奏等)與非智力因素(興趣，情感，性格，意志等)相結(jié)合為原則，以進(jìn)展學(xué)生的制造思維為重點(diǎn)，激發(fā)學(xué)生的興趣，留意學(xué)生對音樂感受力量，培育學(xué)生形成良好的人文素養(yǎng)，為學(xué)生終身寵愛音樂，學(xué)習(xí)音樂，享受音樂奠定良好根底。留意音樂審美體驗(yàn)我在每節(jié)課的教學(xué)設(shè)計(jì)中都比較留意一音樂審美為核心的這個(gè)根底理念，這一理念常貫穿于音樂教學(xué)的全過程，在潛移默化中培育學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，充分發(fā)揮音樂藝術(shù)的魅力，設(shè)計(jì)生動(dòng)，活潑的教學(xué)形式，并將學(xué)生對音樂的感受和對音樂律動(dòng)的參與放在重要位置。首先，我從自身的點(diǎn)滴做起，一方面，上課是留意歌聲美，琴聲美，語言美，教態(tài)美，服飾美等，讓學(xué)生從教師的身上體會到美，從而使學(xué)生寵愛教師，進(jìn)而寵愛上音樂課。另一方面，通過傾聽音樂，表現(xiàn)音樂，音樂制造等審美活動(dòng)，使學(xué)生充分體驗(yàn)蘊(yùn)涵于音樂中的美和豐富的情感，為音樂所表達(dá)的真善美抱負(fù)境地所吸引，所沉醉，與之產(chǎn)生情感的共鳴，使音樂藝術(shù)凈化心靈，陶冶情操，啟迪才智，以利于學(xué)生養(yǎng)成安康，高尚的審美情趣和樂觀樂觀的生活態(tài)度。給學(xué)生適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、活動(dòng)空間及思維空間在教學(xué)過程中，我每節(jié)課至少要留五分鐘時(shí)間，讓學(xué)生表現(xiàn)自己，鼓舞學(xué)生在他人面前自信的表現(xiàn)，樹立學(xué)生的自信念。每節(jié)課還設(shè)計(jì)一些值得爭論、可爭論的問題。讓學(xué)生制造性的思考答復(fù)。留意進(jìn)展學(xué)生的發(fā)散思維，并且從不用教師的思維定勢去約束學(xué)生，應(yīng)敬重學(xué)生對音樂的感受及理解，讓學(xué)生充分的發(fā)揮自己的想象力。留意自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式自主、合作、探究式的學(xué)習(xí)主要是通過供給開放式的音樂情景，激發(fā)學(xué)生的古怪心和探究愿望。小組合作學(xué)習(xí)的形式是進(jìn)展自主、合作、探究學(xué)習(xí)的一種有效的途徑。通過小組學(xué)習(xí)，學(xué)生們從中可挖掘自身的潛力。如：組織力量、交際力量、合作意識、團(tuán)結(jié)精神等。我上課組織學(xué)生進(jìn)展小組合作學(xué)習(xí)時(shí)，留意引導(dǎo)學(xué)生樂觀參與各項(xiàng)音樂活動(dòng)，提高學(xué)生的興趣，增加學(xué)生的音樂表現(xiàn)的自信念，培育良好的合作意識和團(tuán)結(jié)精神。留意進(jìn)展學(xué)生的制造性思維制造是藝術(shù)乃至整個(gè)社會歷史進(jìn)展的根本動(dòng)力，是藝術(shù)教育功能和價(jià)值的重要表達(dá)。在教學(xué)過程中，設(shè)計(jì)生動(dòng)好玩的制造性活動(dòng)內(nèi)容，形式和情景，進(jìn)展學(xué)生的想象力，增加學(xué)生的制造意識。以往的音樂課有個(gè)誤區(qū)：把制造單純看成是作曲。我覺得音樂課中的制造可以多種多樣，豐富多彩。如：依據(jù)音樂編動(dòng)作，制造詞，用聲音創(chuàng)編故事等等。就如同用鈴鼓發(fā)出聲音，我覺得這也是一種制造，讓全班同學(xué)想一種不同的敲擊方法讓鈴鼓發(fā)出聲音，讓全班同學(xué)一起來進(jìn)展創(chuàng)造性學(xué)習(xí)。個(gè)人月度總結(jié)模板10能作為_服裝店的店長在這里總結(jié)12月份的工作，首先感謝老板對我的信任，各位同仁對我的支持。本人_月份被聘為_大家庭_服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，嫻熟銷售技巧和老板的信任，_月份被提拔為_店的銷售。一年來，本著迪圖公司的經(jīng)營理念，能認(rèn)真的履行好自己的崗位職責(zé)，為迪圖在青岡的銷售奠定了良好的根底。作為店長我深深的感受到：作為有前景的品牌店的店長肯定要懂治理、熟業(yè)務(wù)、責(zé)任心強(qiáng)。治理品牌店必需有一套科學(xué)的治理制度。店長及店員必需有高漲的工作熱忱，良好的工作心態(tài)，能樂觀為本店的銷售做出應(yīng)有的奉獻(xiàn)。在經(jīng)營上要本著“進(jìn)展顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力的理念，讓迪圖的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。我深深的感受到品牌服飾格外適應(yīng)現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的效勞、熱忱的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素養(yǎng)高，和售貨員能做到近距離的溝通。無論是進(jìn)貨渠道、還是銷售方法以及公司的售后效勞，都讓我感受到品牌的力氣無窮的，迪圖的治理是科學(xué)的，我情愿為品牌店的經(jīng)營獻(xiàn)出自己的力氣。對于本年度的經(jīng)營我做如下總結(jié)：銷售額完成_，較去年同期增長_，常常變換店鋪的陳設(shè)，吸引顧客，在顧客在店前停留的時(shí)候，要把握好時(shí)機(jī)，想方法把顧客請進(jìn)店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進(jìn)店后，留意顧客的一舉一動(dòng)，觀看顧客的微表情變化，當(dāng)顧客用手接觸某件服裝時(shí)，說明對這件服裝感興趣，那就要簡潔介紹該件服裝產(chǎn)品。介紹完后，可以叫顧客試穿，突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，當(dāng)顧客試穿的時(shí)候覺察服裝適合自己，