慢谷馬術(shù)俱樂(lè)部項(xiàng)目可研報(bào)告提綱序：業(yè)內(nèi)部分觀點(diǎn)馬術(shù)的介紹國(guó)內(nèi)馬業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀市場(chǎng)威脅與挑戰(zhàn)馬術(shù)俱樂(lè)部消費(fèi)人群定位調(diào)研項(xiàng)目項(xiàng)目swot分析矩陣項(xiàng)目建設(shè)的三種模式項(xiàng)目建議項(xiàng)目投資預(yù)估項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)杭州金巴登實(shí)業(yè)有限公司2015年1月8日業(yè)內(nèi)部分觀點(diǎn)：馬術(shù)俱樂(lè)部的發(fā)展前景蛟好，但投入大、回報(bào)慢，目前要掙錢(qián)很難。馬場(chǎng)的投入和產(chǎn)出并不成比例，全國(guó)95%以上的馬場(chǎng)都是賠錢(qián)的，僅依靠企業(yè)和個(gè)人愛(ài)好者支撐。只有綜合經(jīng)營(yíng)的那5%在賺錢(qián)。馬術(shù)是一項(xiàng)“貴族化”運(yùn)動(dòng)，馬匹的購(gòu)買(mǎi)、飼養(yǎng)、醫(yī)療及馬場(chǎng)的建設(shè)，都需要投入大量的資金，但目前江浙一帶的馬術(shù)市場(chǎng)還處于培育階段。馬術(shù)俱樂(lè)部單純依靠馬術(shù)訓(xùn)練場(chǎng)做馬術(shù)培訓(xùn)，是很難維系馬場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，很多俱樂(lè)部走上了多元化發(fā)展路線，開(kāi)發(fā)住宿、餐飲等配套項(xiàng)目。目前國(guó)內(nèi)的馬術(shù)運(yùn)動(dòng)還處在培育期，想要擴(kuò)大消費(fèi)群體還需要一定的時(shí)間，所以馬術(shù)俱樂(lè)部很難定高價(jià)。但價(jià)格太“平民化”又會(huì)讓俱樂(lè)部承受太大的成本壓力，所以馬術(shù)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)應(yīng)該在“貴族化”和“平民化”之間尋求一個(gè)平衡的杠桿。馬術(shù)俱樂(lè)部最大的難點(diǎn)是訓(xùn)練和醫(yī)療。訓(xùn)練講究時(shí)間和技巧，每次訓(xùn)練完需要刷凈馬蹄上的沙子，以防爛蹄。馬生病小到發(fā)燒感冒，跛行，磨牙的治療，大到腹腔手術(shù)，關(guān)節(jié)鏡手術(shù)，手術(shù)麻醉等需要專(zhuān)業(yè)診療。自2009年開(kāi)始，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者的數(shù)量迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)人群的年齡集中在30到50歲之間，他們有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力及閑暇時(shí)間。但我國(guó)目前還缺少專(zhuān)業(yè)的馬術(shù)教練，這在一定程度上制約了馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及。一、馬術(shù)的介紹現(xiàn)代馬術(shù)源于歐洲，是宮廷馬術(shù)和騎兵訓(xùn)練相結(jié)合的產(chǎn)物，在16世紀(jì)基本成型。起初僅在皇室成員和貴族中開(kāi)，1865年，法國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)成立，1900年，巴黎舉行了首屆國(guó)際馬術(shù)比賽，1921年，國(guó)際馬術(shù)聯(lián)合會(huì)在瑞士洛桑宣告成立，以“促進(jìn)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)平民化”為綱領(lǐng)，得到國(guó)際奧委會(huì)的正式承認(rèn)。至此，以歐洲為中心，現(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動(dòng)逐漸在世界各地廣泛開(kāi)展起來(lái)，并分化為休閑馬術(shù)、競(jìng)技馬術(shù)和表演馬術(shù)三種主要形式，其中休閑馬術(shù)近30年來(lái)發(fā)展尤為迅速。各種傳統(tǒng)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)也曾在古代中國(guó)長(zhǎng)期興盛，直到清代才衰落。新中國(guó)成立后，隨著有錢(qián)有閑的富人階層的消亡，休閑馬術(shù)在中國(guó)迅速沉寂，直到最近20年才開(kāi)始復(fù)蘇并日漸興盛。中國(guó)盡管是世界第一養(yǎng)馬大國(guó)，卻缺乏開(kāi)展馬術(shù)旅游所需的基礎(chǔ)設(shè)施、配套設(shè)施和服務(wù)規(guī)范，至今沒(méi)有發(fā)展起真正的馬術(shù)旅游，馬匹與旅游的結(jié)合在我國(guó)仍處于最淺層次，主要是在一些景區(qū)內(nèi)供游客作短暫的騎乘體驗(yàn)，因此馬術(shù)俱樂(lè)部就成為城市居民開(kāi)展休閑馬術(shù)的主要途徑。馬術(shù)俱樂(lè)部是蓄養(yǎng)馬匹并提供馬匹騎乘體驗(yàn)與教學(xué)服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，通常建在城郊或旅游區(qū)。許多馬術(shù)俱樂(lè)部還在其核心業(yè)務(wù)之外提供一些其它休閑娛樂(lè)康體服務(wù)，并組織和參加馬術(shù)賽事。有些馬術(shù)俱樂(lè)部還開(kāi)展繁育馬匹、馴教馬匹等業(yè)務(wù)。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，民眾生活水平不斷提高，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)開(kāi)始得到部分國(guó)人的青睞。奧運(yùn)會(huì)的馬術(shù)比賽分為盛裝舞步賽、障礙賽和三日賽三項(xiàng)。每項(xiàng)均設(shè)團(tuán)體和個(gè)人金牌，共產(chǎn)生6枚金牌。二、國(guó)內(nèi)馬業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

近幾年，我國(guó)馬術(shù)俱樂(lè)部總數(shù)以年均30%以上的速度激增，截至2010年11月，全國(guó)共有登記注冊(cè)的馬術(shù)俱樂(lè)部360余家，會(huì)員近30萬(wàn)。分布范圍已從10年前的北京、上海、廣州、深圳等少數(shù)幾個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大都市擴(kuò)展到全國(guó)絕大多數(shù)的省市。具體而言，北京是中國(guó)馬術(shù)俱樂(lè)部的大本營(yíng)，自1985年出現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一家馬術(shù)俱樂(lè)部之后，目前已集中了全國(guó)近半數(shù)的馬術(shù)俱樂(lè)部和1/3的馬術(shù)愛(ài)好者，市場(chǎng)漸呈飽和之態(tài)；上海、天津、廣東、浙江、江蘇、山東等東部沿海省市是馬術(shù)俱樂(lè)部的連片分布區(qū)，注冊(cè)馬術(shù)俱樂(lè)部的數(shù)量都在10家以上，近三年來(lái)發(fā)展尤為迅猛，預(yù)計(jì)將是今后較長(zhǎng)一段時(shí)間里國(guó)內(nèi)馬術(shù)俱樂(lè)部最重要的發(fā)展區(qū)域；內(nèi)陸省市的馬術(shù)俱樂(lè)部總量少，呈零星分布，基本集中在省會(huì)城市，其中“休閑氣質(zhì)”突出的成都擁有10余家馬術(shù)俱樂(lè)部，為內(nèi)陸城市之冠。2008年前，全國(guó)的馬術(shù)俱樂(lè)部尚有很高的一致性：乎清一色的民營(yíng)資本背景；老板自己是愛(ài)馬之人，且大多是財(cái)力雄厚的企業(yè)主，隨著手頭馬匹增多，索性蓋起了馬場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)起了俱樂(lè)部；投資額大多在數(shù)十萬(wàn)到數(shù)百萬(wàn)之間，一般蓄馬十幾匹到幾十匹，多為國(guó)產(chǎn)馬和半血馬；主要經(jīng)營(yíng)兩類(lèi)業(yè)務(wù)：接受馬匹寄養(yǎng)，接待會(huì)員、散客學(xué)習(xí)和體驗(yàn)馬術(shù)，但真正能提供專(zhuān)業(yè)馬術(shù)教學(xué)的很少；客戶(hù)群體主要為企業(yè)主、內(nèi)外企高管和白領(lǐng)，在京滬等地還包括演藝明星和駐華外交人員及其家屬；大部分還停留在比拼會(huì)員的階段，競(jìng)爭(zhēng)方式比較原始，鮮有盈利，要靠俱樂(lè)部老板的主業(yè)收入來(lái)貼補(bǔ)。近３～４年來(lái)，在總數(shù)持續(xù)增多的同時(shí)，國(guó)內(nèi)馬術(shù)俱樂(lè)部出現(xiàn)了一些新的發(fā)展趨勢(shì)：業(yè)資本、外資乃至國(guó)資開(kāi)始進(jìn)入，投資規(guī)模顯著上升，上千萬(wàn)乃至上億元的超大項(xiàng)目一再出現(xiàn)；馬匹不僅數(shù)量更多，而且品質(zhì)更高，純血馬、溫血馬、阿拉伯馬的比例顯著增加；域分布更加廣泛，沿海中小城市和內(nèi)地成為拓展亮點(diǎn)；經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)始多元化；兒童開(kāi)始成為暑期和周末的重要客源；省市級(jí)馬術(shù)俱樂(lè)部協(xié)會(huì)和賽事明顯增多。在此背景下，中國(guó)的馬術(shù)俱樂(lè)部行業(yè)開(kāi)始走上標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范建設(shè)之路。2011年1月，中國(guó)馬術(shù)協(xié)會(huì)正式推出“中國(guó)馬術(shù)俱樂(lè)部專(zhuān)業(yè)考試與評(píng)級(jí)2010系統(tǒng)”（CHS－2010）。該系統(tǒng)統(tǒng)一了國(guó)內(nèi)馬術(shù)俱樂(lè)部產(chǎn)業(yè)的評(píng)級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立了馬術(shù)后備人才的培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，確定了馬術(shù)考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，堪稱(chēng)中國(guó)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)發(fā)展的里程碑。三、市場(chǎng)威脅與挑戰(zhàn)民眾對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知嚴(yán)重不足由于歷史原因現(xiàn)代馬術(shù)運(yùn)動(dòng)進(jìn)入我國(guó)之后就一直被視為貴族運(yùn)動(dòng)以至于在無(wú)形中和無(wú)奈中與民眾拉開(kāi)了距離。民眾對(duì)馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的認(rèn)知在整體上依然嚴(yán)重不足，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的普及程度依然很低，即便在民眾消費(fèi)能力強(qiáng)觀念開(kāi)放的溫州參與馬術(shù)運(yùn)動(dòng)的人群也很小，導(dǎo)致馬術(shù)俱樂(lè)部的發(fā)展缺乏廣泛的群眾基礎(chǔ)，難以發(fā)展壯大。巨額運(yùn)營(yíng)成本以每家俱樂(lè)部40匹馬，每匹馬的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格為20萬(wàn)元計(jì)算，前期購(gòu)馬的成本就要達(dá)到800萬(wàn)元，而馬的吃住行也是一筆巨大的花銷(xiāo)，一個(gè)有40匹馬的俱樂(lè)部，一年光花在馬吃上面的費(fèi)用就達(dá)到了上百萬(wàn)元，再加上馬房、跑馬場(chǎng)地費(fèi)用，以及人工成本、訓(xùn)練成本、外出比賽的運(yùn)輸成本等，一年花銷(xiāo)就要五六百萬(wàn)元。受天氣和季節(jié)影響明顯馬術(shù)休閑受天氣和季節(jié)影響明顯雨雪天和嚴(yán)寒季節(jié)都難以開(kāi)展，并且消費(fèi)主要集中在周末和節(jié)假日。平時(shí)馬術(shù)俱樂(lè)部的場(chǎng)地設(shè)備和馬匹的利用率很低，經(jīng)常處于閑置或半閑置狀態(tài)，而各項(xiàng)日常運(yùn)營(yíng)成本卻在持續(xù)，因而效益大受影響。專(zhuān)業(yè)人才匱乏在我國(guó)整個(gè)體育休閑產(chǎn)業(yè)都面臨著專(zhuān)業(yè)人才匱乏的局面，馬術(shù)休閑產(chǎn)業(yè)尤甚。馬術(shù)休閑產(chǎn)業(yè)涉及多個(gè)行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性和綜合性?xún)蓚€(gè)特點(diǎn)同時(shí)突出，對(duì)從業(yè)人員的要求明顯高于一般的體育休閑產(chǎn)業(yè)。目前我國(guó)馬術(shù)俱樂(lè)部在教練員、調(diào)教師、獸醫(yī)、釘掌師、俱樂(lè)部管理人員、馬房管理人員等各個(gè)崗位都面臨著不同程度的人才荒。政府支持不足在歐洲中小企業(yè)往往得到政府更多的政策照顧和補(bǔ)貼，而中國(guó)的馬術(shù)俱樂(lè)部盡管從規(guī)模上來(lái)說(shuō)基本上都屬于中小企業(yè)，卻享受不到這樣的待遇，全靠自己打拼，還要面對(duì)高昂的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本，因此大多入不敷出，需要經(jīng)營(yíng)者從其它渠道抽調(diào)資金來(lái)維持。競(jìng)爭(zhēng)日益激烈隨著全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的發(fā)展周期，新富階層總體人數(shù)急劇上升，同時(shí)伴隨著奧運(yùn)會(huì)、全運(yùn)會(huì)、亞運(yùn)會(huì)等綜合賽事中馬術(shù)比賽項(xiàng)目的大量舉行，馬術(shù)運(yùn)動(dòng)風(fēng)潮在中國(guó)正逐漸流行起來(lái)，馬術(shù)人群成倍增加，越來(lái)越多的各國(guó)馬匹進(jìn)入國(guó)內(nèi)，馬術(shù)俱樂(lè)部的數(shù)量也隨之穩(wěn)步增長(zhǎng)。這就意味著每家俱樂(lè)部都要面對(duì)日益增多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。省內(nèi)乃至市內(nèi)的同業(yè)擁有高度重疊的現(xiàn)實(shí)和潛在的客源市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)分流有限的客源，影響其進(jìn)一步壯大。四、馬術(shù)俱樂(lè)部消費(fèi)人群定位需求歸類(lèi) 人群與需求描述商務(wù)、交際需求：禮遇，招待入籍動(dòng)機(jī)明確，未必關(guān)注馬術(shù)本身；選擇會(huì)籍時(shí)較注重招待對(duì)象價(jià)值感受，注重俱樂(lè)部名氣、氣派、檔次等；需求可能是潛在的，一旦被激活，價(jià)格敏感度低；現(xiàn)存或潛在人群大，個(gè)人與單位都有。愛(ài)好、專(zhuān)業(yè)需求：愛(ài)馬，靈修騎馬需求已經(jīng)存在，對(duì)馬場(chǎng)硬件要求較高；會(huì)籍消費(fèi)理性，貨比三家。健康、休閑需求：品味生活，強(qiáng)身健體沒(méi)有太強(qiáng)的功利吸引，也沒(méi)有馬術(shù)愛(ài)好；多數(shù)依靠圈子感染和生活自悟，需求的激活和滿(mǎn)足相對(duì)困難。身份、榮耀需求：面子，入流，上品要求是潛在的，需要被激活，消費(fèi)能力強(qiáng)，潛在人群；受圈內(nèi)人士口碑傳播影響，也會(huì)受廣告、炒作刺激，未必真的愛(ài)騎馬。五、調(diào)研項(xiàng)目1、海瀾馬術(shù)俱樂(lè)部海瀾國(guó)際馬術(shù)俱樂(lè)部，位于江陰市新橋鎮(zhèn)區(qū)南首，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、設(shè)施最好、檔次最高的馬術(shù)訓(xùn)練、表演、運(yùn)動(dòng)基地，完全有能力承辦全國(guó)乃至國(guó)際級(jí)大型馬術(shù)賽事。400多畝地：俱樂(lè)部占地面積400畝，已建成國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)的馬術(shù)綜合訓(xùn)練館、馬術(shù)比賽館、馬術(shù)表演館和馬術(shù)三項(xiàng)賽場(chǎng)地，是集馬術(shù)訓(xùn)練、表演于一體的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所。400多匹馬：先后從德國(guó)、荷蘭、西班牙、葡萄牙等國(guó)家和地區(qū)引進(jìn)漢諾威、弗里斯蘭、安達(dá)盧西亞和盧西塔尼亞等世界優(yōu)質(zhì)名馬近200匹，從新疆、北京等地引進(jìn)國(guó)產(chǎn)良種半血馬200匹?？偣布s400匹。400多號(hào)人：俱樂(lè)部從西班牙、荷蘭等國(guó)家聘請(qǐng)資深馬術(shù)教練12名，有馬術(shù)訓(xùn)練師36位，并有一支90人的馬術(shù)表演隊(duì)。每匹馬都有專(zhuān)人看管，俱樂(lè)部工人400余名。40個(gè)億：建成了亞洲第一大橫式馬術(shù)訓(xùn)練場(chǎng)、國(guó)內(nèi)最大的室內(nèi)馬術(shù)比賽館和完全媲美位于奧地利維也納的西班牙皇家馬術(shù)學(xué)校的海瀾國(guó)際馬術(shù)表演館。以及風(fēng)情酒吧、桃花島酒店、桃園山莊大酒店等各類(lèi)配套服務(wù)設(shè)施，總投資約40億元。1條產(chǎn)業(yè)鏈：以旅游、娛樂(lè)表演、競(jìng)技馬術(shù)和賽馬為龍頭，以及馬文化、馬診療、鞍馬裝備和相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)為補(bǔ)充的全面化的逐步建立起具有海瀾自主特色的產(chǎn)業(yè)體系。走“引進(jìn)—飼養(yǎng)—防疫—馬醫(yī)院診治—規(guī)范訓(xùn)練—競(jìng)技表演—賽事”等相互銜接的整體的發(fā)展模式，借助江蘇馬術(shù)協(xié)會(huì)的力量，逐步走出具中國(guó)特色的馬產(chǎn)業(yè)化之路。運(yùn)營(yíng)狀況：調(diào)研得知，普通的蒙古馬在5萬(wàn)左右，好一些國(guó)外馬種在150萬(wàn)以上，每匹馬的飼養(yǎng)費(fèi)用在150元/天，草料都要從內(nèi)蒙古北方地區(qū)輸運(yùn)過(guò)來(lái)，從北方購(gòu)買(mǎi)草料1600-1800元/噸，除了馬廄外、洗浴房、馬醫(yī)院、馬檔案室、室內(nèi)外訓(xùn)練場(chǎng)、馬具和騎士用品采購(gòu)等眾多環(huán)節(jié)都要相應(yīng)建立，日常護(hù)理成本很高，建設(shè)和運(yùn)營(yíng)成本高昂，另外俱樂(lè)部還要負(fù)擔(dān)持續(xù)上漲的人員水電等費(fèi)用，因此營(yíng)業(yè)以來(lái)，每年都是凈虧。俱樂(lè)部主營(yíng)業(yè)務(wù)為馬術(shù)娛樂(lè)表演。老板為江蘇馬術(shù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，同時(shí)幫助馬術(shù)協(xié)會(huì)培養(yǎng)比賽馬匹及馬術(shù)專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)員，參與大型馬術(shù)比賽，但得到政府的資金協(xié)助相對(duì)較少，大部分靠企業(yè)承擔(dān)。項(xiàng)目有提供住宿、餐飲、酒吧、娛樂(lè)、會(huì)務(wù)等配套服務(wù)，多元化經(jīng)營(yíng)可以照顧多方面的需求，吸引更廣泛的群體，但相對(duì)巨額投入，盈利還是入不敷出。項(xiàng)目拓建中，未來(lái)將發(fā)展成為馬術(shù)主題公園，發(fā)展觀光、旅游、度假、業(yè)務(wù)考察。2、翠峰馬術(shù)俱樂(lè)部杭州翠峰莊園位于風(fēng)景秀麗的長(zhǎng)樂(lè)國(guó)家種子林場(chǎng)，總占地200畝。

翠峰莊園馬術(shù)俱樂(lè)部是關(guān)鵬打造“休閑、綠色、養(yǎng)生”綜合項(xiàng)目中的一個(gè)配套項(xiàng)目，占地30畝，飼養(yǎng)馬匹約15匹，訓(xùn)練師6名（根據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)配）。運(yùn)營(yíng)狀況：由于場(chǎng)地規(guī)模小、馬匹數(shù)量少，設(shè)施設(shè)備、專(zhuān)業(yè)人才等配備較少，粗放型散養(yǎng)模式。主要發(fā)展俱樂(lè)部會(huì)員，目前擁有1—5萬(wàn)元收費(fèi)，全年無(wú)限次的會(huì)員10余名，會(huì)員主要來(lái)自依山郡私立學(xué)校的學(xué)生。每年馬匹日常護(hù)理費(fèi)用在150萬(wàn)元左右。另外婚紗攝影、親子游、餐飲也是輔助項(xiàng)目。目前也是在尋找特色項(xiàng)目及其他盈利渠道?？偨Y(jié)：有句話叫做“北人善騎，南人善水”，在南方騎馬的客戶(hù)群體是非常有限的，純粹靠馬場(chǎng)盈利是很困難的。只能進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，做馬術(shù)培訓(xùn)教學(xué)；外出參加商業(yè)活動(dòng)，和車(chē)商、銀行、開(kāi)發(fā)商長(zhǎng)期合作；發(fā)展休閑經(jīng)濟(jì)，開(kāi)發(fā)婚紗攝影、馬術(shù)夏令營(yíng)、馬術(shù)主題婚禮。六、項(xiàng)目swot分析矩陣外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略對(duì)策外部環(huán)境內(nèi)部環(huán)境戰(zhàn)略對(duì)策優(yōu)勢(shì)-S旅游景點(diǎn)配套優(yōu)勢(shì)區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)周邊旅游產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)公司教育集團(tuán)生源優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)-W旅游淡旺季明顯，淡季時(shí)間長(zhǎng)農(nóng)保田為主，需要一定的設(shè)施用地，選址有一定難度基礎(chǔ)薄弱，專(zhuān)業(yè)人員缺乏機(jī)會(huì)-O城郊休閑旅游的興起馬術(shù)高端文化體驗(yàn)的機(jī)會(huì)杭州市重大活動(dòng)對(duì)旅游的拉動(dòng)戰(zhàn)略-SO抓住徑山旅游綜合體大力發(fā)展旅游的機(jī)遇，發(fā)展休閑、養(yǎng)生旅游。與青少年戶(hù)外素質(zhì)教育培訓(xùn)相結(jié)合，作為教育集團(tuán)的戶(hù)外配套基地，不斷推陳出新，打造戶(hù)外活動(dòng)精品。戰(zhàn)略WO通過(guò)資源共享、利益互惠的方式，爭(zhēng)取更多的外部資源的合作重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目場(chǎng)地，根據(jù)實(shí)際需求，不宜盲目求大威脅-T周邊同質(zhì)資源的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)環(huán)境威脅對(duì)周邊環(huán)境的影響戰(zhàn)略ST打造參與性、互動(dòng)性、體驗(yàn)性、娛樂(lè)性強(qiáng)的特色精品。注重生態(tài)環(huán)境的保護(hù)。戰(zhàn)略WT深挖集團(tuán)教育資源內(nèi)涵，實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，增強(qiáng)產(chǎn)品的獨(dú)特性，培育戶(hù)外教育競(jìng)爭(zhēng)力提高軟件設(shè)施，建設(shè)地方性、參與性、體驗(yàn)性、度假性產(chǎn)品體系主動(dòng)與周邊項(xiàng)目進(jìn)行合作，減少巨額投入七、項(xiàng)目建設(shè)的三種模式1、把馬術(shù)作為一種產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入開(kāi)發(fā)建設(shè)。同時(shí)經(jīng)營(yíng)起一條“馬產(chǎn)業(yè)鏈”，如此開(kāi)發(fā)，項(xiàng)目投資如同滾雪球一般，越滾越大。而項(xiàng)目的投資回報(bào)期非常長(zhǎng)，再者，從小古城實(shí)際可用地看，無(wú)法取得大規(guī)模馬場(chǎng)用地及附屬設(shè)施配套用地。2、把馬術(shù)作為教育集團(tuán)的戶(hù)外配套項(xiàng)目，重在體驗(yàn)。項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)地，但不需要很大，也不需要規(guī)范，帶休閑、娛樂(lè)性質(zhì)，與其他景點(diǎn)配套聯(lián)動(dòng)發(fā)展。項(xiàng)目與周邊馬術(shù)俱樂(lè)部合作，馬匹、騎師、訓(xùn)練師、馬具等軟性設(shè)施設(shè)備、人力資源均可調(diào)劑對(duì)方資源，爭(zhēng)取投入少、產(chǎn)出快。3、找一塊空地，購(gòu)買(mǎi)少量低端馬匹，僅限于遛馬性質(zhì)。檔次低，同質(zhì)化嚴(yán)重，不符合國(guó)際教育城戶(hù)外活動(dòng)項(xiàng)目形象。綜合考慮市場(chǎng)及項(xiàng)目實(shí)際情況，本項(xiàng)目建議采納第2種模式。八、項(xiàng)目建議項(xiàng)目定位：慢谷馬術(shù)風(fēng)情體驗(yàn)園項(xiàng)目選址：原親親牧場(chǎng)地塊空間布局：圍繞非標(biāo)馬場(chǎng)展開(kāi)，周?chē)O(shè)置多種馬文化風(fēng)情體驗(yàn)項(xiàng)目，其中非標(biāo)馬場(chǎng)為相對(duì)封閉的空間，外圍的多種馬文化風(fēng)情體驗(yàn)項(xiàng)目為半開(kāi)放空間，同時(shí)與周?chē)坝^環(huán)境融合為一體。項(xiàng)目建設(shè)方案：（1）非標(biāo)賽馬場(chǎng)賽馬場(chǎng)為一非標(biāo)準(zhǔn)的賽馬場(chǎng)，非標(biāo)賽馬場(chǎng)分為內(nèi)外跑道，外圍跑道設(shè)計(jì)周長(zhǎng)為1200米；寬為25米，內(nèi)圈為訓(xùn)練跑道，周長(zhǎng)為1100米，寬為15米。賽馬場(chǎng)為馬文化風(fēng)情體驗(yàn)區(qū)的核心項(xiàng)目，內(nèi)外跑道間及外圍圈道以木欄圍合，內(nèi)圈跑道植草綠化，外圍跑道考慮到賽馬的安全，馬道采用沙石底基，細(xì)沙表面鋪設(shè)。（2）觀禮臺(tái)沿馬道的四周設(shè)計(jì)小型觀禮臺(tái)，觀禮臺(tái)設(shè)計(jì)要講求美觀與實(shí)用，進(jìn)行防曬、防風(fēng)、防雨處理。設(shè)計(jì)容量約為500人。（3）馬圈沿跑道兩側(cè)設(shè)置1個(gè)3000平方米左右的小型馬圈，以供個(gè)人馬匹或比賽表演馬匹的操練。（4）陽(yáng)光馬房項(xiàng)目自己引進(jìn)不同品種4-6匹馬，與附近項(xiàng)目合作，可調(diào)劑對(duì)方馬匹資源以及訓(xùn)練師資源，每個(gè)馬廄約20平方米，建設(shè)120平方米馬房，120平方米馬浴室，60平方米倉(cāng)庫(kù)用房。馬房寬敞高大，采光良好，總計(jì)約300平方米。（5）自由放養(yǎng)區(qū)在跑道、馬圈、訓(xùn)練場(chǎng)、馬房之間，還有大片的公共耕地和綠地，此外，設(shè)置約50畝的自由放養(yǎng)區(qū)，自由放養(yǎng)區(qū)不做為整個(gè)俱樂(lè)部馬匹的放養(yǎng)區(qū)，主要功能是做為俱樂(lè)部項(xiàng)目的景觀與生態(tài)保育區(qū)。為豐富俱樂(lè)部活動(dòng)內(nèi)容，在自由放養(yǎng)區(qū)可開(kāi)展馬球、舞馬、騎馬射箭等游客參與性的活動(dòng)。（6）POPO賽馬游戲競(jìng)技場(chǎng)POPO賽馬游戲場(chǎng)是一個(gè)兒童游戲房，主要為來(lái)景區(qū)的兒童設(shè)計(jì)與馬有關(guān)的游戲，建筑面積300平方米。九、項(xiàng)目投資預(yù)估序號(hào)工程項(xiàng)目工程量指標(biāo)造價(jià)（元）投入（萬(wàn)元）1賽馬場(chǎng)（非標(biāo)）（寬25米）m24000030.001202觀禮臺(tái)m22502000.00503馬圈m2300030.0094陽(yáng)光馬房m2300500.00155POPO賽馬游戲場(chǎng)m23001500.00456自由放養(yǎng)區(qū)m2300