品牌聯合促銷方案【篇一：建材聯合促銷方案】聯盟促銷策劃方案目錄：44579一、操作流程二、聯合促銷只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產廠家在進行產品的促銷。這種通過不同品牌捆綁在一起，聯合進行促銷的方式，我們稱之為聯合促銷。聯合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現比單獨促銷更好的目標。聯合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯盟成員都可以收到1+1﹥2的理想效果。如果可以與一些知名很高的品牌攀上“親戚”（例如東鵬、大自然、海爾等），一起聯合進行促銷，借助當地知名度很高的品牌的魅力，我們的品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，從而順利進入千家萬戶！三、聯合促銷的形式（一）聯合促銷分為三種形式：1．不同行業(yè)之間的促銷聯盟。企業(yè)分屬于不同的行業(yè)，是一種非競爭關系。這是促銷聯盟的主要形式。如2010年5月1日至7日大自然、紅蘋果、東鵬、歐派、美的等進行的聯盟促銷活動。2．同行之間的促銷聯盟。企業(yè)之間存在直接的競爭關系，爭奪共同的客戶，但聯合促銷仍然可以互惠互利，實現共贏。另外，同行企業(yè)聯合起來舉行展銷會也是一種常見的促銷聯盟。2010年5月1日-7日廣州正佳廣場家居建材館舉辦的整體衣柜團購簽售活動。3．混合形式的促銷聯盟。企業(yè)之間的促銷聯盟可能不止上面的一種形式，可以同時出現其中的兩種，共享多方資源，實現多贏。（二）促銷聯盟的四大優(yōu)勢促銷聯盟通過整合對方資源如品牌形象、分銷網絡、社會關系、營銷經驗等，做到資源共享、優(yōu)勢互補，取長補短，從而疊加自己的優(yōu)勢，取得事半功倍的促銷效果，是一舉多得的事情。這些效果突出表現在以下四個方面。1．降低營銷成本。促銷聯盟投入的費用是由各方共同分擔的，相當于對方為你進行一定程度的免費促銷。企業(yè)“無償”地使用了對方的營銷資源，減少了促銷費用的支出，降低了營銷成本。如果豪杰解霸不與娃哈哈聯盟而單獨促銷，要達到同樣的效果，促銷費用肯定要增加不少。促銷聯盟往往還可獲得新聞媒體的興趣，進行免費的報道，而且效果比單純的廣告要好，既快又省。2.擴大消費群體。聯盟各方的消費群體肯定不會完全重疊，甚至重疊度很低。如果購買“小天鵝”洗衣機的顧客都是“碧浪”洗衣粉的使用者，那么“碧浪”就不會和“小天鵝”結成聯盟。通過促銷聯盟，企業(yè)可將僅屬于對方的消費者一定程度上成為自己的消費者，同時在促銷聯盟的強大攻勢下增加潛在消費者數量，從而擴大產品的消費群體。3．擴大品牌影響。即使是知名名牌、強勢品牌，也不可能人人都熟悉它、喜歡它，品牌的知名度、美譽度和忠誠度不同的顧客會有不同的印象、感受和評價。在促銷聯盟中，可通過共享對方的品牌影響、宣傳能力等資源優(yōu)勢來提高品牌的知名度，提升品牌的美譽度，加強品牌的忠誠度，從而擴大品牌影響力。4．利于新產品推廣。企業(yè)在推出新產品時的市場導入期，成本相對較高，而購買力弱，市場知曉度低。企業(yè)為了迅速推廣新產品，借促銷聯盟的力量能取得良好的效果。促銷聯盟能迅速打響產品的知名度，擴大銷量，甚至掀起一陣產品的銷售旋風。要明確促銷的目的，找到所聯合進行促銷的不同品牌的契合點，然后在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。第三步：制定一個雙贏的方案。由聯合的各方列出自己在促銷中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，找出雙方的共同點和可結合點，再根據這個來進行具體的聯合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執(zhí)行?！酒郝摵洗黉N方案】聯合促銷方案(2008-07-1623:37:10)湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司“品味生活演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動招商方案一、前言隨著世界經濟的一體化發(fā)展，市場競爭愈來愈烈，企業(yè)將面臨前所未有的挑戰(zhàn)，使之不得不在市場經濟狂潮面前積極行動，在思想觀管理模式等方面做出一系列的重大調整，以便在全球市場經濟競爭中立于不敗之地。然而，盡管很多企業(yè)、商家的營銷已從過去的供銷、推銷、行銷發(fā)展到現在廣為提倡的整合營銷。但是，不管怎么以“顧客為中心”，營銷始終是企業(yè)“獨行于華山之顛”的自我營銷模式。在現代強大的市場壓力下，我們采用了極具中國特色的營銷模式——大縱深立體整合雙贏營銷戰(zhàn)略，策劃了此次“品味生活演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動。作為現代生活不可缺少的組成部分，賓佳樂與眾多的汽車、電腦、手機廠家同樣擁有一批高層次、高品位的消費者，也就是說，我們的目標消費群體具有很大程度上的一致性，我們大家的產品同樣是人們追求高品質時尚生活的必備之品，是人類生活水平發(fā)展到一定階段的產物，“汽車、電腦、手機+牛奶面包+報紙”，可以說是對現代生活的完美詮釋。特別是近幾年來，隨著物資文明和精神文明的不斷提高，人們對營養(yǎng)觀念認識的不斷成熟，越來越多青年人、中年人都對奶粉情有獨鐘，據不完全統(tǒng)計，都市人群喝牛奶的70%以上是家庭收入較高的青中年，而這一部分消費者也正是汽車、電腦、手機廠家以及報紙媒體必爭市場。本著以最低的費用做最好的事情的原則，我們誠摯邀請各界商家加盟此次活動，希望能在各企業(yè)、商家的協(xié)助下，迅速集中傳媒、廣告、公關、促銷等一切“兵力武器”，共同對目標消費群體實施大規(guī)模的廣告攻勢，占領制高點，搶奪市場先機，以策劃實施中遠程、立體性、大縱深廣告、信息、理念的“文化整合傳播”，在社會上引起較大的轟動效果，以期迅速擴大戰(zhàn)果，擴大各贊助商、商家產品知名度、美譽度，提升品牌形象，文化品味，使賓佳樂產品迅速占領市場，提高銷售量，達到與合作企業(yè)雙贏的效果。二、活動基本內容1、活動名稱：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司“品味生活演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”大型促銷活動2、活動主題：品味生活演繹精彩3、活動口號：“品味生活演繹精彩”；驚喜源自生活不變的選擇4、活動時間：5月1日—8月1日5、活動地點：賓佳樂產品全省營業(yè)網點6、主辦單位：湖南亞華賓佳樂乳業(yè)有限公司7、協(xié)辦單位：________________________________________________________________________________________________________（各贊助單位）8、活動形式：刮獎卡文化活動全省巡回推廣省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目抽獎活動9、獎項設置：此次活動共設宣傳計劃為了把此次活動辦得有聲有色，主辦方將投資200萬元，用于整個活動的宣傳工作，盡量以強大的宣傳攻勢迅速覆蓋全省，在整個社會引起一定的轟動效應。1、媒體：湖南經視、生活頻道內容：專題廣告片播出時段：黃金時段、密集播出播出時間：5月1日—8月1日2、媒體：立式pop內容：獎品、抽獎細則地點：全省各大超市醒目處3、媒體：內容：“品味生活演繹精彩”---------“驚喜源于生活不變的選擇”文化推廣活動地點：全省各地級市形式：統(tǒng)一形象包裝，統(tǒng)一策劃4、媒體：刮獎券內容：細則、獎品體現5、媒體：宣傳橫幅地點：各二級分銷商門面口時間：5月1日—8月1日6、媒體：省臺綜藝賓佳樂特別節(jié)目時間：8月31日，星期五內容：抽取汽車金獎，頒獎7、媒體：某省報內容：活動專題平面廣告、活動細則時間：5月1日----8月1日協(xié)辦單位的資格取得與回報1、資格的取得：a、贊助方同意以價值10萬元的汽車兩輛贊助此次活動。b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎品交由主辦方。2、協(xié)辦單位的回報：汽車的形象畫面獎作為此次活動宣傳攻勢的主要訴求點，因此，它在廣告設計中將占據一定的份量。a、在湖南經視、生活頻道3個月黃金時段密集廣告中，將突出體現汽車的畫面，并占獎品的主體位置，并以字幕形式體現汽車品牌、型號，以及協(xié)辦單位名稱。b、在50000張pop海報中，突出體現汽車的形象畫面，并顯示品牌名稱、型號，且獎品畫面以汽車為龍頭。c、在各大超市陳列的立式pop中突出體現獎品畫面，以汽車畫面為主，以字幕體現品牌。d、在60萬張刮獎券中將印制汽車形象畫面，將有60萬名消費者與汽車廣告親密接觸。e、在全省巡回推廣活動，背景、宣傳資料均突出體現汽車廣告，重點推出汽車大獎，并以協(xié)辦形式出現，主持人在介紹情況時多次報出贊助單位名稱及獎品汽車名稱，并可提供有獎知識問答題1—2題。f、在亞華賓佳樂印制的獎品t恤衫、太陽帽、遮陽傘均體現獎品畫面。g、在省臺綜藝特別節(jié)目中，將獲贈現場方陣一個以及現場橫幅一條。汽車贊助商、總經理將與賓佳樂公司總經理一起為2002年賓佳樂超級幸運星頒發(fā)車鑰匙及鮮花，并在活動中多次提到汽車品牌名稱，以及在電視畫面上展示產品形象，通過轉播，將有數千萬的觀眾目睹汽車風姿。h、活動贊助商將享受強大的社會影響，帶來的后期廣告效果i、在十二萬元的省報廣告中將以協(xié)辦單位形式出現，并突出體現汽車的形象畫面以及品牌名稱、型號。1、資格的取得：a、贊助方同意以價值6000元的電腦二十臺或價值2000元的手機六十臺贊助此次活動。b、贊助方在活動開始以前（5月1日前）將贊助獎品交由主辦方。2、協(xié)辦單位的回報：a、在湖南經視、生活頻道3個月黃金時段密集廣告中，將突出體現電腦、手機的畫面，并以字幕形式體現品牌名稱及協(xié)辦單位名稱，是眾多獎品重頭推介之一。b、在各大超市陳列的立式pop中，突出體現電腦、手機畫面，名稱、型號、位置僅次于汽車畫面。c、在50000張pop海報中突出體