新形勢下農村銷售模式的創(chuàng)新11/25/20231一國十條的公布和新農村建設給壽險市場帶來新的契機二壽險市場競爭環(huán)境越來越劇烈,農村將成為壽險市場的主戰(zhàn)場三銷售模式發(fā)生了變化政策支持、農民減賦外部競爭、內部競爭引導式過度為需求式新形勢11/25/20232團隊：凝聚力較好伙伴：大多有一技之長，文化水平較好市場：經濟較好，外出務工人員返鄉(xiāng)較多個人：年輕、接受新事物快，做事認真團隊：增員難，留存率不高，兼職多不便管理伙伴：自主經營意識不強市場：季節(jié)性對銷售影響大，返鄉(xiāng)務工人員多個人：缺乏實戰(zhàn)經驗和閱歷，含蓄、激情持續(xù)難；優(yōu)點缺點農村個人代理市場現(xiàn)狀分析11/25/20233目前的農村市場面臨的多種問題？1、農村保險市場糟到不同程度的破壞。2、農村百姓缺乏保險觀念、缺乏對保險公司的信任。3、農村人口外出務工人員較多，流動性較大；方法總比問題多，我們如何解決？11/25/20234思考：該如何創(chuàng)新？11/25/20235借政府平臺搶農村市場1、不斷利用大環(huán)境下，國家對“三農〞問題的重視，找到與政府合作的借口；2、不斷利用新農村新農保的政策，讓政府領導提高對保險的重視；3、不斷宣傳人保歷史悠久的品牌，加上特別的政治背景，使百姓放心；11/25/202361、以農村營銷效勞部為延伸模式，與鎮(zhèn)級政府達成合作意向，政府召開保險工作會議，下達文件到各村；2、與各村委會簽訂協(xié)議，遵守原那么推薦駐村保險專干；3、加強保險專干培訓，駐村宣傳人保壽險品牌及保險相關知識；政府做靠山增員業(yè)績兩不難11/25/20237職業(yè)規(guī)劃、晉升、組織開展增員+增緣制度化+人性化+人情化每次例會解決一個問題+簡易方案書保險專干的管理=？營銷員的管理從代理人大綱入手，幫助專干樹立行業(yè)觀依托保險駐村協(xié)議和駐村效勞專干管理制度,增員擴編，壯大隊伍。強化主管自主經營意識，組建農村營銷效勞部。強化教育培訓，努力提高保險專干的素質以適應市場11/25/20238進村入戶要做好規(guī)劃保險專干對全轄區(qū)的村組狀況進行清理，建立檔案結合市場保護，效勞部經理做好年度、月度鄉(xiāng)村市場開展規(guī)劃。按照規(guī)劃，結合月工作安排，做好進村入戶宣傳會月度方案。11/25/20239村組情況檔案以營銷效勞部為單位，內容包括所屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村名、村干部情況、所屬組數(shù)、戶數(shù)、人口數(shù)、外出打工人口數(shù)、人均收入、進村入戶次數(shù)、上次進村時間、壽險保單數(shù)、壽險保費量、續(xù)保集中時間、意外險數(shù)等。建立村組情況檔案11/25/202310進村入戶要做好三次拜訪第一次，由效勞部經理聯(lián)系村組干部后，由干部帶著對當?shù)赜心芰徶帽ｋU的農戶進行拜訪，進行保險觀念宣傳，并邀請其參加在當?shù)毓九c政府共同主辦的保險座談會11/25/202311第二次拜訪是在當?shù)卣匍_保險宣傳會，由村組干部提醒被邀請的戶主參加，由主管主講保險知識并介紹險種，結合當?shù)刭r付宣傳和已購置保險人員的分享，激發(fā)客戶購置保險的熱情。第三次再由主管及保險專干登門進行拜訪促成。11/25/202312池州市區(qū)營業(yè)部首批保險專干9月1日至10日績效分析機構營業(yè)部1—10預收承保福進萬家其它意外險進班電腦人力開單人力有效人力活動率唐田王文榮部445854458519695248905001073342.86里山柯炳霞部8492284922272225777070023218838.10秋江吳岳全部425974259726100164975001275371.43合計172104172104730179915717004535161445.71通過以上數(shù)據(jù)可以看出，保險專干上崗率高，達70%，比以往新人班上崗率高出30%，上崗率高的同時，活動率也很高近50%，市區(qū)同樣的團隊，活動率缺乏20%，因此保險專干在農村市場上借助政府推