短視頻與展會(huì)營(yíng)銷相結(jié)合策略研究目錄TOC\o"1-2"\h\u32336一、短視頻營(yíng)銷熱潮 19162（一）短視頻營(yíng)銷的概念 16809（二）短視頻營(yíng)銷特點(diǎn) 224104（三）短視頻在營(yíng)銷中的重要性 317013（四）短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀 321457二、短視頻與展會(huì)營(yíng)銷相結(jié)合 517247（一）傳統(tǒng)展會(huì)營(yíng)銷方式 511905（二）展會(huì)短視頻營(yíng)銷的優(yōu)越性 64522（三）短視頻在會(huì)展業(yè)應(yīng)用的必要性 617592（四）短視頻在展會(huì)營(yíng)銷中的應(yīng)用現(xiàn)狀 730559（一）問卷設(shè)計(jì)與調(diào)查情況 76048（二）調(diào)查結(jié)果及現(xiàn)狀分析 731531三、展會(huì)短視頻營(yíng)銷的展望及建議 831958（一）加強(qiáng)平臺(tái)管理，反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng) 818278（二）以人才為主導(dǎo)，以產(chǎn)品為核心 815283（三）節(jié)約顧客時(shí)間，實(shí)現(xiàn)渠道便利 923236（四）提高服務(wù)水平，增加互動(dòng)環(huán)節(jié) 925048（五）增加內(nèi)容創(chuàng)意 922325（六）與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合 928927（七）注入品牌文化 1010481四、結(jié)語 10摘要：隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)正在不斷地改變著人們的生活方式，同時(shí)也存在極大地影響著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，并在一定程度上顛覆了人們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。在這種情況下，一種新的營(yíng)銷方式應(yīng)運(yùn)而生，那就是短視頻。特別是對(duì)制造商而言，它是目前最主要的銷售方式。除此之外，還有很多行業(yè)，都在用短視頻來推廣自己的產(chǎn)品。作為一種流行的娛樂方式，小視頻已經(jīng)成為一種廣受歡迎的新型營(yíng)銷方式，被許多公司和企業(yè)所采用。然而，在當(dāng)前的會(huì)展企業(yè)中，很少有采用這種方法。本文從目前國(guó)內(nèi)外會(huì)展?fàn)I銷的發(fā)展?fàn)顩r來看，目前我國(guó)會(huì)展企業(yè)在推廣活動(dòng)中的運(yùn)用還存在以下問題：一是推廣觀念落后；二是產(chǎn)品同質(zhì)化；三是市場(chǎng)推廣方式單一、娛樂化。本文就如何運(yùn)用短片進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷，提出相應(yīng)的對(duì)策。關(guān)鍵詞：短視頻營(yíng)銷；展會(huì)；現(xiàn)狀分析一、短視頻營(yíng)銷熱潮（一）短視頻營(yíng)銷的概念短視頻是一種以網(wǎng)絡(luò)形式進(jìn)行傳播的實(shí)時(shí)短視頻。相比于傳統(tǒng)的長(zhǎng)視頻來說，短視頻是一種新型的體驗(yàn)方式，它的播放周期從數(shù)秒到數(shù)分鐘，可以通過各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行直播，方便用戶在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行直播?？焓?、抖音、騰訊、微視等短視頻平臺(tái)獨(dú)占鰲頭之后，一種新的營(yíng)銷理念也隨之興起。其重點(diǎn)是將各類廣告植入到短視頻平臺(tái)中，分為硬、軟兩種。按類型劃分，可以分為圖文廣告、視頻元素植入廣告、信息導(dǎo)流廣告.短視頻營(yíng)銷在技術(shù)上的支持下，為商家和消費(fèi)者建立起了快速通道，擴(kuò)大了產(chǎn)品的展示方式，促進(jìn)了產(chǎn)品的信息傳遞。通過主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，平臺(tái)推送加快了商品信息的傳播。而大數(shù)據(jù)的捕獲功能能夠達(dá)到二次傳播和二次消費(fèi)的作用。（二）短視頻營(yíng)銷特點(diǎn)短視頻是一種短片視頻，適用于移動(dòng)和娛樂兩種情況下的視頻內(nèi)容。是繼文字，圖片，傳統(tǒng)視頻之后，又一種新型的媒體。當(dāng)前，短視頻營(yíng)銷是商家將產(chǎn)品或品牌形象以短視頻的形式呈現(xiàn)給目標(biāo)客戶，并與大眾喜愛的短視頻、軟廣告文案相結(jié)合，在一定程度上讓用戶更好地了解公司、產(chǎn)品，并最終達(dá)成交易。目前的短片市場(chǎng)具有如下特征：1.移動(dòng)客戶端傳播從網(wǎng)頁到手機(jī)，再到相互競(jìng)爭(zhēng)，再到資源的融合，如今，在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，APP已經(jīng)成為了短視頻的主戰(zhàn)場(chǎng)，而且這種APP操作起來非常方便，只要手指一劃，就可以在屏幕上點(diǎn)一下，給自己喜愛的視頻和作者點(diǎn)個(gè)贊。2021年度《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》指出，盡管受疫情影響，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境依然良好，截至2021年3月，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已超過9000萬，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過64%；其中，手機(jī)用戶的數(shù)量達(dá)到了8.97億，超過99%的用戶都在使用手機(jī)；目前，我國(guó)農(nóng)村用戶約有2.55億，占全國(guó)總?cè)丝诘?8.2%。網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的龐大，無疑為短視頻的營(yíng)銷創(chuàng)造了客觀的環(huán)境，并為其提供了一個(gè)穩(wěn)固的受眾基礎(chǔ)。比如抖音，它發(fā)布的《2019抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》就表明：截至2021年1月5日，抖音的日均活躍用戶數(shù)達(dá)到了4億。2.內(nèi)容生產(chǎn)簡(jiǎn)易化當(dāng)前，短片應(yīng)用程序的拍攝；生產(chǎn)功能已達(dá)到了專業(yè)儀器水平，利用這種軟件基本上可以實(shí)現(xiàn)分鏡頭的記錄，還可以插入縮放；AR、裂變等特效，后期還可以根據(jù)自己的喜好來選擇配樂。它的易用性和多層面的體驗(yàn)，讓用戶能夠更好地理解和參與到這個(gè)創(chuàng)意中?；诖耍桃曨lAPP迅速積累了龐大的用戶和潛在的消費(fèi)人群；同時(shí)，優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容可以產(chǎn)生“粉絲”效應(yīng)，增強(qiáng)用戶黏性，增加廣告投放的影響力，從而為短視頻的市場(chǎng)推廣創(chuàng)造有利的條件。3.碎片化傳播跟比起傳統(tǒng)的視頻，短視頻的播放時(shí)間要短得多，多則幾秒，多則幾分鐘，這樣的視頻，更方便，更靈活，更方便，更容易上傳到網(wǎng)絡(luò)上，讓人更容易接受。信息時(shí)代的到來，打破了時(shí)空的局限，加速了人們的生活速度，使得人們的時(shí)間變得更加的分散，而“短平快”的內(nèi)容，則更能引起人們的注意。而短視頻的問世，正好迎合了人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的需要，讓他們可以在任何時(shí)候、任何地點(diǎn)，利用自己的碎片“刷一下”。因此，短視頻的銷售也就成為了間斷性的過程，效果持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷，達(dá)到了最大的效果。4.分享社交化，見效快隨著國(guó)內(nèi)智能手機(jī)技術(shù)的不斷突破，智能手機(jī)的使用量不斷增加，短片市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈，而視頻社會(huì)也越來越多地進(jìn)入到了人們的日常生活中。像快手這樣的APP，可以通過微信、QQ等社交平臺(tái)登陸，讓視頻作者和用戶都可以使用，而且可以一鍵共享，更容易進(jìn)行短視頻的多次播放；2021年初，微信推出視頻賬號(hào)新功能，方便短視頻拍攝、分享，在龐大的用戶基礎(chǔ)上，“0門檻”的短視頻制作方式，讓短視頻的曝光速度暴增，短視頻的社交活動(dòng)也得到了極大地提升，視頻的銷售渠道也得到了極大的拓展，可以讓更多的人看到自己的收益。（三）短視頻在營(yíng)銷中的重要性對(duì)傳統(tǒng)媒體而言，短視頻的爆發(fā)性增長(zhǎng)和不斷飆升的曝光率是一個(gè)很大的打擊和威脅。隨著互聯(lián)網(wǎng)的日趨明朗；網(wǎng)絡(luò)用戶和大眾傳媒的素質(zhì)也在不斷提高，這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告在網(wǎng)絡(luò)上雜亂無章的傳播效果越來越差。因此，傳統(tǒng)的廣告業(yè)必須加快轉(zhuǎn)型，尋找一種新的營(yíng)銷方式來應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)，尋找新的突破。在此背景下，以短視頻為代表的一種新的經(jīng)營(yíng)方式出現(xiàn)。在多年的積累和發(fā)展下，短視頻的商業(yè)價(jià)值逐漸顯現(xiàn)，2016年4月，papi醬的第一個(gè)廣告以2200萬的價(jià)格成交，比很多一線明星的代言費(fèi)都要高。此外，根據(jù)精碩科技的調(diào)查，2018年來，廣告商在短視頻平臺(tái)上的廣告數(shù)量呈持續(xù)上升的態(tài)勢(shì)，其中手機(jī)APP和社交軟件是主要的廣告投放渠道。從內(nèi)容上看，短視頻營(yíng)銷的廣告價(jià)值體現(xiàn)在：信息覆蓋范圍大；內(nèi)容承載量大，而且可以在瀏覽和傳播的同時(shí)進(jìn)行交互；其制作特點(diǎn)是：周期短，成本低，表現(xiàn)形式多樣，能夠適應(yīng)各種宣傳的需要。（四）短視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀1.內(nèi)容價(jià)值多元呈現(xiàn)，社交功能助力內(nèi)容營(yíng)銷作為短視頻內(nèi)容生產(chǎn)和傳播的重要媒介，短視頻平臺(tái)從基層個(gè)體的自發(fā)創(chuàng)造，逐漸向企業(yè)級(jí)用戶發(fā)展；各種內(nèi)容的創(chuàng)作者如官方賬號(hào)紛紛加入，內(nèi)容營(yíng)銷的主體也變得多元化。在內(nèi)容呈現(xiàn)多樣化的同時(shí)，也對(duì)高質(zhì)量的內(nèi)容提出了更高的要求。在短視頻行業(yè)，有很多優(yōu)秀的內(nèi)容作者，李子柒就是其中的一個(gè)，她的目標(biāo)是精準(zhǔn)的內(nèi)容，開發(fā)自己的品牌，以傳統(tǒng)的食物為主，對(duì)著鏡頭；人物、場(chǎng)景、色調(diào)、構(gòu)圖都很講究，使鄉(xiāng)村風(fēng)景優(yōu)美，并能持續(xù)地產(chǎn)出。憑借著高質(zhì)量的內(nèi)容，李子柒一邊發(fā)展自己的品牌，一邊將中華傳統(tǒng)文化傳播出去，目前在國(guó)內(nèi)擁有37039萬的粉絲，點(diǎn)擊量超過1.1億，YouTube在國(guó)外的YouTube上，已經(jīng)有810萬粉絲。各大主流媒體也不示弱，紛紛開設(shè)了自己的短視頻賬號(hào)，獲得了極大的關(guān)注和影響力。截至2月，《人民日?qǐng)?bào)》、央視新聞、人民網(wǎng)的粉絲數(shù)分別為7009.7億，粉絲592萬，3493.6萬，其中新華社、《中國(guó)日?qǐng)?bào)》等主流媒體在短視頻領(lǐng)域的影響力也是不容忽視的。央視的“康撒朱尼”節(jié)目主持人也開啟了“主持人紅人”模式，為觀眾呈現(xiàn)出更加新穎的節(jié)目形式和風(fēng)格。各大電視臺(tái)的主賬號(hào)、官方賬號(hào)、節(jié)目官方賬號(hào)，都在以更貼近現(xiàn)實(shí)的敘事風(fēng)格、更平民化的形式、更生動(dòng)有趣的短視頻等形式，重新塑造主流媒體的形象，產(chǎn)生了意外的傳播效果和營(yíng)銷潛力。借助社會(huì)化的力量，短視頻的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。2.深度挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，用戶推動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷營(yíng)銷主體在構(gòu)建短視頻營(yíng)銷矩陣時(shí)，往往要貫穿于用戶的使用行為，觸及到用戶的瀏覽；分享，關(guān)注，搜索，以及深入的購(gòu)物。由于短視頻具有極強(qiáng)的社會(huì)爆發(fā)性和廣泛性，所以把焦點(diǎn)集中在共享與關(guān)注上，可以使其最大限度地發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和價(jià)值。未來，隨著技術(shù)的進(jìn)步，將會(huì)對(duì)用戶的數(shù)據(jù)進(jìn)行更深入、更準(zhǔn)確地挖掘，讓用戶體驗(yàn)更好，更好地促進(jìn)了短視頻平臺(tái)的市場(chǎng)推廣。利用AR技術(shù)和面部識(shí)別技術(shù)，可以提高用戶在短視頻中的趣味性和豐富性，從而激發(fā)用戶對(duì)短視頻的興趣，從而延長(zhǎng)用戶的使用壽命，增加用戶的黏性。大數(shù)據(jù)與分散化技術(shù)的結(jié)合，可以有效地對(duì)短視頻進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，幫助短視頻進(jìn)行更精確的匹配與推廣。抖音是最具影響力的短視頻平臺(tái)，它非常注重用戶數(shù)據(jù)，并對(duì)其數(shù)據(jù)進(jìn)行深度挖掘，根據(jù)《2019年抖音數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，目前抖音的日活躍用戶已經(jīng)超過了4億。抖音除了有基礎(chǔ)的社交推薦算法外，還提供了一種特殊的算法，可以根據(jù)用戶的信息進(jìn)行匹配篩選，并根據(jù)用戶的基本情況來判斷相同的用戶，然后在一定程度上推出類似的內(nèi)容，然后在不同的圈子之間進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷。短視頻的內(nèi)容通過了用戶的點(diǎn)擊量；在評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)等環(huán)節(jié)之后，平臺(tái)將會(huì)對(duì)大量的數(shù)據(jù)進(jìn)行深度分析，將最大限度地挖掘出最受歡迎的視頻。為了強(qiáng)化短視頻的審查與管理，有效地抑制這種惡性競(jìng)爭(zhēng)，抖音在平臺(tái)上設(shè)立了舉報(bào)機(jī)制，并引進(jìn)了“AI+人工”的審查模式，保證了各大平臺(tái)之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，以及積極的營(yíng)銷模式。3.營(yíng)銷方式創(chuàng)新多樣，短視頻營(yíng)銷效果顯著第一，植入式營(yíng)銷是以多頻率的方式進(jìn)行廣告投放，以實(shí)現(xiàn)漸進(jìn)的營(yíng)銷效應(yīng)。作為最早興起的短片營(yíng)銷方式，植入式營(yíng)銷具有豐富的內(nèi)容和豐富的表現(xiàn)。相對(duì)于長(zhǎng)視頻而言，在短視頻中植入廣告的用戶具有更高的關(guān)聯(lián)性和接受性。廣告客戶通過將故事情節(jié)和趣味性引入到廣告中，以獲得消費(fèi)者的注意力；另一方面，在廣告中引入多個(gè)頻率的技巧，加深了消費(fèi)者的印象。這兩種方法的組合，可以提高消費(fèi)者對(duì)該品牌的印象和持續(xù)的關(guān)注。抖音上的開屏廣告可以說是一種典型的多頻率的植入，比如楊洋的PUMA廣告就有17.84%的點(diǎn)擊率，而抖音和雅詩蘭MAC合作的“動(dòng)態(tài)嘴唇日記”廣告點(diǎn)擊量高達(dá)12.03%，支付寶集五福在2021年的春節(jié)期間，投放的廣告也起到了很好的作用。第二，社區(qū)營(yíng)銷是以視頻為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)與視頻內(nèi)容的共生，實(shí)現(xiàn)分散化的市場(chǎng)營(yíng)銷。從社區(qū)經(jīng)營(yíng)的角度來看，社區(qū)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于使用者的產(chǎn)品。在短視頻平臺(tái)上，品牌方通過創(chuàng)造話題、創(chuàng)造社群環(huán)境來提升用戶參與度、認(rèn)同度，進(jìn)而引發(fā)用戶自發(fā)參與、傳播、持續(xù)的裂變、以視頻內(nèi)容為媒介進(jìn)行裂變營(yíng)銷。2019年3月，在蒙牛推出新品的關(guān)鍵時(shí)刻，在抖音平臺(tái)推出了“品牌合伙人評(píng)選”，主題為“你的活力撩我”，在短視頻社區(qū)中持續(xù)發(fā)酵，7天時(shí)間，相關(guān)視頻就獲得37.2億次播放量，同時(shí)，配合優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅達(dá)人視頻聯(lián)合傳播，激發(fā)用戶創(chuàng)作興趣，與品牌商共同打造視頻內(nèi)容，擴(kuò)大營(yíng)銷效果。小米和vivo等著名的手機(jī)品牌也通過社區(qū)營(yíng)銷的方式來拓展他們的新產(chǎn)品。第三，KOL（KOL）式營(yíng)銷，以“短視頻+直播”的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣。在“短視頻+直播”的新媒體時(shí)代，KOL作為品牌和消費(fèi)者的紐帶，網(wǎng)絡(luò)主播的“直播”也成了當(dāng)下的熱點(diǎn)。隨著越來越多的網(wǎng)紅主播加入KOL，他們依靠著粉絲經(jīng)濟(jì)，將自己的廣告投放到網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，以此來提升自己的品牌知名度。李佳琦在抖音上做了一場(chǎng)口紅直播，用OMG！這個(gè)詞可以提高品牌的導(dǎo)向性，加深消費(fèi)者的印象，提高銷售；淘寶平臺(tái)上，通過直播、直播等方式和用戶建立了良好的關(guān)系，利用自己的影響力，和茅臺(tái)酒業(yè)一起直播，吸引了超過2000萬觀眾，一瓶茅臺(tái)被搶購(gòu)一空。辛有志在快手平臺(tái)上，為消費(fèi)者提供了高性價(jià)比的商品，并將其定價(jià)定在50-100元之間，從而激發(fā)了廣大消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；義烏的“網(wǎng)紅直播村”通過短視頻的推廣，迅速形成了一條熱銷的產(chǎn)業(yè)鏈。二、短視頻與展會(huì)營(yíng)銷相結(jié)合（一）傳統(tǒng)展會(huì)營(yíng)銷方式通常，展會(huì)的營(yíng)銷方法主要有：增加展會(huì)的宣傳，提高展會(huì)的知名度，嚴(yán)格控制成本，降低展品報(bào)價(jià)，制定更具競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)組合。當(dāng)然，這些辦法在短期內(nèi)都能奏效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，也會(huì)產(chǎn)生各種各樣的問題。例如，廣告雖有效果，但費(fèi)用預(yù)算較高；盡管展品的價(jià)格是定制的，但是如果隨意更改，很有可能影響到商家的聲譽(yù)，甚至導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的低價(jià)和惡性競(jìng)爭(zhēng)。（二）展會(huì)短視頻營(yíng)銷的優(yōu)越性展覽的重點(diǎn)是在指定的時(shí)間和地點(diǎn)，讓人們聚集在一起，進(jìn)行商務(wù)和非商務(wù)。它的優(yōu)點(diǎn)在于參與，展品可觀，可觸摸，讓觀者切身體驗(yàn)。人口的流動(dòng)對(duì)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的促進(jìn)作用。展會(huì)的成功與否，有賴于專業(yè)觀眾的水準(zhǔn)，如何減少?gòu)V告費(fèi)用，提升廣告品質(zhì)。1.營(yíng)銷成本：第一，經(jīng)濟(jì)費(fèi)用低廉，不需要硬件的投資。當(dāng)前，新媒體有很多平臺(tái)，以手機(jī)為基礎(chǔ)，用戶更多地使用微信、快手；微博，抖音等第三方直播平臺(tái)。因此，新媒體技術(shù)營(yíng)銷無需搭建自身的溝通平臺(tái)，節(jié)約建設(shè)成本。用媒體來傳播人與人之間的分散性的流量。同時(shí)，通過直播，文字信息，微視頻，VR全景展示等方式對(duì)概念和產(chǎn)品進(jìn)行了描述。因此，建設(shè)的成本很低。第二，技術(shù)費(fèi)用低廉，會(huì)展企業(yè)采用新媒體營(yíng)銷是時(shí)代的必然趨勢(shì)，是新媒體技術(shù)的運(yùn)用，不像其他行業(yè)那樣獨(dú)立開發(fā)，所以技術(shù)成本低。就拿微信來說，公眾號(hào)的訂閱和服務(wù)號(hào)，對(duì)普通用戶來說，并不是什么難事，很容易就能通過，當(dāng)然，也可以找一家有經(jīng)驗(yàn)的公司來做。第三，快速的傳播，人與人的交流，具有良好的擴(kuò)散效果，減少了許多中間的審批過程，使人們的興趣和互動(dòng)性大大提高。每一個(gè)傳播者都是故事的主人公，可以將自己的理解添加到朋友圈中，然后再進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)。充分反映了時(shí)效性和實(shí)效性。2.傳播方式：新媒體技術(shù)對(duì)會(huì)展的運(yùn)用多種多樣，第一，定義為“病毒式”，通過對(duì)人和人的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行復(fù)制、編輯、轉(zhuǎn)發(fā)、擴(kuò)散，擴(kuò)大了信息的傳播渠道和范圍，找到大家共同關(guān)心的利益點(diǎn)，讓用戶看到共同發(fā)展機(jī)會(huì)，才能讓更多人的潛在客戶關(guān)注展會(huì)，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。第二，以新媒體為基礎(chǔ)，進(jìn)行形式營(yíng)銷。其中包括“IP營(yíng)銷”、“社群營(yíng)銷”等。運(yùn)用展覽會(huì)的吉祥物或特有的VI標(biāo)識(shí)體系，對(duì)其進(jìn)行演繹或人格化的夸大，使得其在傳播中更具感染力。也可以根據(jù)特定的話題，把有共同價(jià)值觀的人聚集到一個(gè)聊天群或公眾號(hào)里，用熱的方式來推動(dòng)冷的項(xiàng)目。新媒體會(huì)展?fàn)I銷需要關(guān)注各種形式的廣告宣傳。（三）短視頻在會(huì)展業(yè)應(yīng)用的必要性1.會(huì)展市場(chǎng)的需要在經(jīng)濟(jì)一體化、文化多樣性不斷深化的今天，會(huì)展業(yè)已成為一個(gè)新興的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成部分。我國(guó)政府對(duì)會(huì)展業(yè)的發(fā)展給予了高度的關(guān)注，并制定了一系列促進(jìn)會(huì)展業(yè)發(fā)展的政策，特別是“十二五”規(guī)劃提出要大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，以形成一個(gè)健康、良好的生態(tài)環(huán)境。此外，隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，展會(huì)營(yíng)銷不斷升溫，手機(jī)直播也逐漸走入大眾的視線，得到了越來越多的重視。一切都要從現(xiàn)實(shí)出發(fā)，要不斷地了解受眾的多元化需求，才能讓手機(jī)直播更好地適應(yīng)這一趨勢(shì)。2.會(huì)展企業(yè)的需要會(huì)展行業(yè)的傳統(tǒng)營(yíng)銷手段已經(jīng)無法適應(yīng)日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，其投資回報(bào)持續(xù)下滑，迫切需要一種快捷、有效的營(yíng)銷手段。因此，要適應(yīng)市場(chǎng)的變化，必須優(yōu)化會(huì)展企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，完善相應(yīng)的配套服務(wù)。移動(dòng)直播是一種新興的產(chǎn)品，它具有簡(jiǎn)單、方便、快捷的特點(diǎn)，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)展會(huì)的即時(shí)傳播，具有其他市場(chǎng)無法替代的優(yōu)點(diǎn)。它不但可以吸引受眾，而且可以將很多APP的功能整合在一起，而且比其他的推廣方法更加簡(jiǎn)單、便捷，很明顯，移動(dòng)直播已經(jīng)成為會(huì)展公司的必需品。3.會(huì)展消費(fèi)者的需要中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，會(huì)展行業(yè)具有巨大的發(fā)展空間。隨著會(huì)展業(yè)的持續(xù)發(fā)展，會(huì)展業(yè)的發(fā)展對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了很大的促進(jìn)作用。此外，隨著我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，會(huì)展消費(fèi)在我國(guó)整體消費(fèi)中所占比重持續(xù)上升，充分體現(xiàn)了會(huì)展消費(fèi)對(duì)促進(jìn)我國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用。多元化的市場(chǎng)營(yíng)銷手段使顧客在會(huì)前的中晚階段都有了更高的需求，迫切需要快速、方便的手段來解決。（四）短視頻在展會(huì)營(yíng)銷中的應(yīng)用現(xiàn)狀目前，我國(guó)的短視頻在我國(guó)的市場(chǎng)中已有大量的出現(xiàn)，但是在我國(guó)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)中卻是處于初級(jí)階段。調(diào)查采用問卷的方式，對(duì)不同性別進(jìn)行了調(diào)查；對(duì)不同的行業(yè)進(jìn)行了調(diào)查，了解他們?cè)诙桃曨l上的時(shí)間、時(shí)長(zhǎng)、類型、會(huì)議等。本文對(duì)上述問題進(jìn)行了調(diào)研，以期對(duì)當(dāng)前會(huì)展市場(chǎng)中的短片營(yíng)銷的現(xiàn)狀有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，以便對(duì)當(dāng)前會(huì)展?fàn)I銷模式的發(fā)展?fàn)顩r、存在的問題、未來發(fā)展方向等有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。具體情況如下：（一）問卷設(shè)計(jì)與調(diào)查情況本研究共13個(gè)問題，包含12個(gè)封閉問題和1個(gè)開放問題。問題主要包括四個(gè)方面：第一，與受訪者的人口結(jié)構(gòu)相關(guān)；二是對(duì)短片的利用；三是關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷中的短片運(yùn)用情況；四是關(guān)于會(huì)展?fàn)I銷中的短視頻推廣的一些建議。因2021年初的新冠肺炎疫情，此次調(diào)查采用網(wǎng)上問卷調(diào)查方式，于2021年2月27至3月4日在網(wǎng)上發(fā)布，共發(fā)放250份問卷，回收242份，經(jīng)過篩選，有效問卷235份，回收率96.8%，滿足了分析要求。（二）調(diào)查結(jié)果及現(xiàn)狀分析根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，參與調(diào)查的人群中，男性和女性的比例都比較均衡，其中男性為45.04%，女性為54.96%,18-30歲的人群比例最大，占76.45%，本次調(diào)查主要針對(duì)短視頻的消費(fèi)的主體（多為85后、90后和00后的年輕人），也符合會(huì)展從業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)，調(diào)查對(duì)象具有一定的指向性。研究發(fā)現(xiàn)，在日常使用短視頻的用戶中，9.92%的用戶不使用短視頻，33.88%的用戶在30-60分鐘之間，37.19%的用戶在30-60分鐘之間，11.57%的用戶在61-120分鐘之間，其中7.44%的用戶為7.44%，即每天平均花在觀看短視頻的時(shí)間上30-60分鐘的人最多，即30分鐘以上可以看幾百個(gè)短視頻。根據(jù)對(duì)短視頻的應(yīng)用情況的調(diào)查，只有39.67%的從業(yè)人員表示愿意使用或愿意使用。而在會(huì)展活動(dòng)中，短片設(shè)計(jì)在創(chuàng)意上的不足，多停留在對(duì)活動(dòng)場(chǎng)景、現(xiàn)場(chǎng)畫面的初步溝通，并未涉及到會(huì)展的價(jià)值要素、活動(dòng)的體驗(yàn)文化等特征，甚至在會(huì)展?fàn)I銷中，短視頻的應(yīng)用仍處于起步階段。雖然從表現(xiàn)上來看，并不盡如人意，但從市場(chǎng)效果上來看，通過短視頻來推薦展會(huì)和展覽，消費(fèi)者對(duì)短視頻的選擇仍然有75.21%，其中有75.21%的人對(duì)短視頻在展會(huì)上推薦的展品是否愿意購(gòu)買，有58.26%的人對(duì)短視頻這種宣傳方式的結(jié)果還是比較認(rèn)同的。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，短視頻在大多數(shù)人中占據(jù)了很大的比重，大多數(shù)受訪者都認(rèn)為短視頻是否能夠應(yīng)用到會(huì)展?fàn)I銷中，這說明短視頻是一個(gè)很好的推廣途徑。但是，經(jīng)過調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，要想利用短視頻進(jìn)行會(huì)展?fàn)I銷，就必須對(duì)短視頻進(jìn)行改進(jìn)，首先要保證10-30秒的時(shí)長(zhǎng)，其次要有創(chuàng)意，要有創(chuàng)意，要有創(chuàng)意，要有展覽的價(jià)值，要有展會(huì)的宣傳。第四，要注意溝通的主體與客體的溝通途徑。三、展會(huì)短視頻營(yíng)銷的展望及建議（一）加強(qiáng)平臺(tái)管理，反對(duì)惡性競(jìng)爭(zhēng)近年來，網(wǎng)絡(luò)直播產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，作為一種營(yíng)銷手段，移動(dòng)直播作為一種新興的市場(chǎng)，越來越多的公司開始引入、學(xué)習(xí)和模仿。通過加強(qiáng)對(duì)非法直播的監(jiān)督和管理，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)公司的自律性，促進(jìn)移動(dòng)電視行業(yè)的健康發(fā)展。此外，對(duì)積極的直播活動(dòng)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)低俗、消極的主播進(jìn)行懲罰，遏制商家之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。而會(huì)展企業(yè)則可以利用直播軟件的優(yōu)勢(shì)，通過優(yōu)化產(chǎn)品、塑造品牌形象、巧妙地利用直播軟件的作用來實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷。另外，在展會(huì)行業(yè)內(nèi)，可以采用行之有效的激勵(lì)手段，進(jìn)行交流、協(xié)調(diào)、使用信譽(yù)度高、知名度高的主播來進(jìn)行展會(huì)的宣傳和講解，以利于公司的經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品的銷售。（二）以人才為主導(dǎo)，以產(chǎn)品為核心各地都在積極發(fā)展會(huì)展業(yè)，展會(huì)的市場(chǎng)營(yíng)銷是非常重要的，但還需要進(jìn)一步的工作。本文旨在探討移動(dòng)直播技術(shù)在會(huì)展?fàn)I銷中的運(yùn)用，從而實(shí)現(xiàn)展會(huì)模式的突破，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)、多交叉、多維度的信息共享，從而開創(chuàng)展會(huì)營(yíng)銷的新模式。戴明昉（2010）提出，在設(shè)計(jì)與執(zhí)行過程中，應(yīng)以一個(gè)核心為核心。所以，首先，手機(jī)直播要以人才為導(dǎo)向，選擇有才能、有實(shí)力的主播，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)直播進(jìn)行解說和報(bào)道，以達(dá)到用戶的需要。這樣既可以展示出不同于手機(jī)直播平臺(tái)的獨(dú)特魅力，又可以有效地推廣會(huì)展行業(yè)的文化。第二，以產(chǎn)品為中心，通過實(shí)時(shí)的直播軟件來展示和展示產(chǎn)品，使用戶能夠更好地為客戶提供全方位、細(xì)致的服務(wù)，并對(duì)產(chǎn)品的具體情況進(jìn)行詳盡的闡述和介紹，使其深入人心。（三）節(jié)約顧客時(shí)間，實(shí)現(xiàn)渠道便利不同于傳統(tǒng)的展覽，搭建了一個(gè)微直播的平臺(tái)，運(yùn)用了新的科技，增加了展會(huì)的空間感；時(shí)效性和交互能力得到了廣泛的擴(kuò)展。無論是一般的觀眾，還是專業(yè)人士，都能更好地了解這場(chǎng)展會(huì)，而手機(jī)直播在展會(huì)的推廣中的運(yùn)用，為客戶節(jié)省了大量的時(shí)間。通過手機(jī)直播技術(shù)，可以使會(huì)展企業(yè)更好地向消費(fèi)者提供會(huì)展產(chǎn)品，從而成為展會(huì)市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要手段。在最短的時(shí)間內(nèi)向客戶展示，節(jié)省了交通；一系列的住宿、餐飲等時(shí)間節(jié)約了一次服務(wù)的成本，為顧客提供了直接的、間接性的利益，使這個(gè)頻道的直播平臺(tái)更加便捷。（四）提高服務(wù)水平，增加互動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)果顯示，在娛樂元素中增加更多的品牌特性，會(huì)提升消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶。通過在手機(jī)直播平臺(tái)上建立與用戶交互的活動(dòng)，可以更好地促進(jìn)客戶的CRM管理和公關(guān)管理。手機(jī)直播平臺(tái)可以通過在線方式與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)，并將視頻上傳到主頁，營(yíng)造出一種融洽、愉快的氛圍。展會(huì)公司也可以通過手機(jī)直播，提供一些其它APP所不具備的服務(wù)，比如客服、簽到獎(jiǎng)勵(lì)、好運(yùn)送禮等等。其實(shí)，如果手機(jī)直播要贏APP，就需要在服務(wù)和體驗(yàn)方面進(jìn)行革新。服務(wù)以顧客為先，考慮周全；在體驗(yàn)方面，注重客戶，掌握全局。將手機(jī)直播運(yùn)用于展會(huì)營(yíng)銷，雖然效果不錯(cuò)，但還有待于進(jìn)一步的摸索與改進(jìn)。要在眾多的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍中脫穎而出，就必須發(fā)掘其自身的特點(diǎn)，并突出“問題具體分析”。（五）增加內(nèi)容創(chuàng)意在短視頻時(shí)代，每個(gè)人都有自己的創(chuàng)作空間，有些小視頻作者為了博人眼球，在短視頻中做了很多低級(jí)的、搞笑的作品；那些讓人三觀崩壞的視頻，比如央視屢次點(diǎn)名的“吃直播”，為了利益，某些短視頻作者靠“吃”；通過剪輯、道具等專業(yè)的技術(shù)手段進(jìn)行上傳，雖然得到了更多的關(guān)注，但也帶來了嚴(yán)重的浪費(fèi)和扭曲的價(jià)值觀。當(dāng)今社會(huì)，人民的整體素質(zhì)越來越高，對(duì)信息的傳遞也越來越關(guān)注。因此，在這短短的幾分鐘內(nèi)，如何進(jìn)行精準(zhǔn)的營(yíng)銷，就變得非常關(guān)鍵了。這既要求創(chuàng)作者在制作時(shí)要確保作品的品質(zhì)，還要兼顧到使用者的偏好，不能因?yàn)榱髁慷谱?、發(fā)布違背社會(huì)主流價(jià)值觀的短片。（六）與傳統(tǒng)媒體相結(jié)合盡管在各種應(yīng)用軟件中，短視頻的市場(chǎng)份額相對(duì)穩(wěn)定，但是在二三線城市，不同的市場(chǎng)主體仍然沒有很好地運(yùn)用好它，他們普遍認(rèn)為，短視頻只是一種娛樂產(chǎn)品，在市場(chǎng)營(yíng)銷中沒有權(quán)威；而在各種新的營(yíng)銷渠道的影響下，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式已無法適應(yīng)顧客的需要。在這樣一個(gè)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的短視頻營(yíng)銷和傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式很難保證市場(chǎng)的全面覆蓋，從而影響到廣告商的整體投資回報(bào)。通過資源的整合，將雙方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來，利用短視頻的特性和傳統(tǒng)的媒介的權(quán)威，打造立體化、多元化、人性化的傳播方式，優(yōu)化現(xiàn)有的營(yíng)銷模式，并以多渠道的營(yíng)銷手段不斷提高服務(wù)功能，從而提提升公司的銷售業(yè)績(jī)，提升公司的整體實(shí)力。比如浙江電視臺(tái)的“抖音精彩之夜”，就是將短視頻APP和傳統(tǒng)媒介結(jié)合在一起的一種方式。北電點(diǎn)評(píng)：“抖音年度IP”浙江衛(wèi)視“美麗之夜”不僅是一次“明星同臺(tái)”的視聽盛宴；一場(chǎng)