華為網(wǎng)店營銷策劃方案制作人：李亮方案目錄網(wǎng)店簡介行業(yè)分析目標(biāo)群體分析商品策略價格策略渠道策略促銷策略網(wǎng)店簡介店鋪名稱：華為手機旗艦店店鋪類型：B2C店鋪類目：手機數(shù)碼成立時間：1987年主營商品：手機聯(lián)系方式：400-088-6888店鋪鏈接：/行業(yè)分析國內(nèi)品牌智能手機占據(jù)主導(dǎo)地位。中國智能手機市場潛力巨大，2014年中國智能手機廠商全球出貨量將達到4.12億臺，市場容量還有很大的空間。國內(nèi)手機市場分析餅圖行業(yè)分析2014年中國智能手機市場的競爭將會更加激烈。2014年預(yù)計國內(nèi)廠商搶得三成市場份額。估計今年國產(chǎn)手機的市場占有率有望升至50%。，華為手機銷售有望再創(chuàng)新高！目標(biāo)群體分析

華為智能手機的目標(biāo)群體是15-30歲的年輕人群，他們追求時尚，購買能力強。中國人網(wǎng)購能力大幅增強。網(wǎng)絡(luò)渠道購買方便人們越來越追求高檔次，用于購買高端消費品的資金越來越多年輕人群有利于華為網(wǎng)絡(luò)營銷的開展。商品策略

蘋果

小米華為

價格5288元1999元2999元處理器蘋果A8處理器高通驍龍?zhí)幚砥骱Ｋ糑irin925后置攝像頭800萬像素鏡頭1300萬像素的SonyIMX2141300萬像素索尼第四代BSI傳感器電池容量1810mAh3080mAh4100mAh屏幕尺寸4.7英寸5英寸6英寸商品策略華為手機價格居中，低于蘋果等國際品牌，處于大多數(shù)人能接受合理價位。華為手機價格雖然比一線品牌低，但在像素方面卻沒有絲毫縮水現(xiàn)象，采用索尼第四代高清攝像頭，給您超清的拍照體驗。華為手機采用4100mAh超大容量電池，“永不斷電”的主動降噪耳機，更顯移動生活高品質(zhì)。

“所以華為手機的定位是高端商務(wù)智能手機”價格策略

原材料：華為手機采用高端CPU和貴重金屬原材料，更是采用索尼最新第四代攝像頭，手機原材料總價值1266元。市場需求：國內(nèi)智能手機市場需求量大，年輕人群追求時尚心理強，消費能力十分高且購買能力非常強。供求關(guān)系：華為手機采用饑餓營銷策略和尾數(shù)定價策略，線上線下結(jié)合營銷模式，供不應(yīng)求，可適當(dāng)提高手機價格。

綜合所有條件，華為手機定價為2999元渠道策略

線下華為專營店銷售。線上直接通過華為官方旗艦店營銷，擴大手機的銷售額。同時采用阿里巴巴代銷，招收網(wǎng)店代銷商和實體店代銷商，共同進行華為手機的銷售。還可在各大論壇發(fā)送手機圖片進行論壇營銷，擴大華為手機知名度。促銷策略華為手機采用直通車促銷，向全國各地區(qū)投放商品信息，關(guān)鍵詞價格根據(jù)其他網(wǎng)店決定。華為手機同時采用節(jié)日促銷策略，在各大佳