集寧區(qū)危舊房改造項(xiàng)目09年度整體推廣思路一、項(xiàng)目市場定位分析（一）、思維前提、總體立意?思維前提及項(xiàng)目感受1、 從企業(yè)品牌看：宏城房產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展，憑籍在浙江諸暨等地項(xiàng)日的成功開發(fā)，其品牌已經(jīng)享有較高的知名度和美譽(yù)度。宏城品牌與日前烏蘭察布的其它房產(chǎn)公司比較，優(yōu)勢(shì)明顯，為國家房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)，對(duì)住宅、商業(yè)、廣場的大規(guī)模開發(fā)建設(shè)已經(jīng)有一套行之有效的模式。對(duì)本案的影響：宏城的企業(yè)品牌是項(xiàng)日是項(xiàng)日營銷推廣中強(qiáng)有力的文化支撐。宏城品牌優(yōu)勢(shì)必將成為推動(dòng)項(xiàng)日營銷的引擎動(dòng)力。2、 從項(xiàng)目區(qū)位看：集寧是烏蘭察布市首府，具有深厚的歷史文化背景。夏商為冀洲，周為并州，秦并天下三十六郡屬雁門……歷來為區(qū)域性政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心；集寧交通優(yōu)勢(shì)明顯，陸路口岸和窗口作用十分突出，京包線、集二線、集通線、豐準(zhǔn)線、集張線、大包電氣化鐵路六條鐵路在此交匯；丹拉高速、二廣高速、110、208國道及省際大通道五條公路主干線貫穿東西南北，是連接華北、東北、西北三大經(jīng)濟(jì)區(qū)的交通樞紐；也是我國進(jìn)入蒙古、俄羅斯和歐洲市場的重要通道。對(duì)本案的影響：集寧為烏蘭察布市政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心，具有深厚的歷史文化背景，交通極為便利。這奠定了本案吸引集寧區(qū)以及烏蘭察布市其它縣市消費(fèi)者的競爭基礎(chǔ)。3、從經(jīng)濟(jì)環(huán)境看：從內(nèi)蒙古自治區(qū)來看，由于得到諸多優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)和國家政策的支撐，內(nèi)蒙古GDP增長幅度連續(xù)7年位居全國第一，2009年第一季度增長幅度為全國第二。從本區(qū)域城市來看，烏蘭察布市正值經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展期，像一塊海棉吸引全國各地大量企業(yè)前來投資經(jīng)商，涉及農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)、房產(chǎn)開發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域，東西部地區(qū)交流合作頻繁密切，貨運(yùn)物流量大幅增加。本項(xiàng)目的建設(shè)，也將進(jìn)一步極推動(dòng)集寧的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。對(duì)本案的影響：隨著烏蘭察布社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人流、物流、信息流、資金流的增加，隨之而來的將是一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)呈幾何級(jí)的擴(kuò)大、增加，這勢(shì)必極大地推動(dòng)本項(xiàng)目區(qū)域的發(fā)展和繁榮。本項(xiàng)目處于集寧老城區(qū)中心，市政配套設(shè)施全面、商業(yè)集中、交通便利，住宅、商業(yè)產(chǎn)品具有廣闊的增值空間。4、從城市規(guī)劃和本項(xiàng)目規(guī)劃看：烏蘭察布城市規(guī)劃充分利用了現(xiàn)狀區(qū)位與交通條件，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)的要求，以打造區(qū)域性城市為目標(biāo)，全面提升居民居住品質(zhì)。老城區(qū)危舊房項(xiàng)目：將老城區(qū)危舊房項(xiàng)目建設(shè)成為集寧第一個(gè)真正意義上的現(xiàn)代化高尚居住社區(qū)。一改落后破舊的城市舊貌，充分體現(xiàn)了21世紀(jì)“以人為本”，崇尚科學(xué)、健康的現(xiàn)代生活理念。本項(xiàng)目物業(yè)類型豐富，配套極為完善，產(chǎn)品之間可產(chǎn)生良性互動(dòng)，帶動(dòng)地塊發(fā)展的同時(shí)，也必將引領(lǐng)一種現(xiàn)代的居住形式。對(duì)本案的影響：綜合城市和本項(xiàng)目規(guī)劃和發(fā)展勢(shì)頭，將給項(xiàng)目的未來提供了無限的繁華與發(fā)展機(jī)遇。?總體立意與營銷前提1、 以本案區(qū)域及產(chǎn)品特點(diǎn)、提倡全新生活方式來塑造項(xiàng)目整體形象。本案為老城區(qū)改造項(xiàng)目，處于老城區(qū)中心，自然生態(tài)環(huán)境優(yōu)越，歷史人文積淀深厚；項(xiàng)目物業(yè)形態(tài)豐富，配套極為完善，涵蓋多層小戶型住宅、小高層景觀公寓、挑高式loft公寓、山地別墅、排屋、5A級(jí)寫字樓、經(jīng)濟(jì)型酒店、ktv娛樂城、星級(jí)會(huì)所、大型商業(yè)購物中心、商業(yè)步行街、特色風(fēng)情街、農(nóng)副產(chǎn)品交易市場及集寧區(qū)軟硬件設(shè)施配置最高檔、最完善的“星星幼兒園”等，是一個(gè)融住宅、商業(yè)、廣場為一體的多元化城市綜合項(xiàng)目；項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)各業(yè)態(tài)之間可產(chǎn)生良性互動(dòng)，使居民足不出區(qū)即可滿足購物、休閑、娛樂等基本生活需求，這種全新的生活方式出自理想城市的規(guī)劃思想。項(xiàng)目的營銷推廣，并非來自單一的產(chǎn)品硬件優(yōu)勢(shì)，成功的關(guān)鍵在于將產(chǎn)品置于未來生活的即景，使目標(biāo)客戶產(chǎn)生更廣泛、更愉悅的向往過程。本項(xiàng)目是要通過更高尚、更溫馨的生活方式，讓客戶更自然、更有效地接受。2、 以項(xiàng)目知名度的累積，完成目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)項(xiàng)目的向往和懸念?！熬葡悴慌孪镒由睢钡臅r(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返，樹立項(xiàng)目的形象，提升項(xiàng)目的形象和價(jià)值，是項(xiàng)目整個(gè)營銷推廣的切入點(diǎn)。借助宏城品牌以往的知名度與美譽(yù)度，再加上區(qū)域文化和理想生活方式理念的塑造和引導(dǎo)，形成打動(dòng)目標(biāo)群體的有效載體，通過有效的媒體投放，完成項(xiàng)目知名度的初步積累。形成目標(biāo)群體對(duì)項(xiàng)目的印象體驗(yàn)和向往，是項(xiàng)目邁向成功的第一步。3、 以區(qū)域的未來發(fā)展為產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)消費(fèi)者信息并最大限度地吸引投資型客戶。項(xiàng)目處于集寧區(qū)域核心，目前雖顯得比較破舊，但隨著建設(shè)的不斷深入，整個(gè)區(qū)域會(huì)逐步彰顯其嶄新、繁榮的新貌，從另一個(gè)側(cè)面來說，房地產(chǎn)初始開發(fā)階段也是投資入市的最佳夾斷，可以輕松實(shí)現(xiàn)少投入，高回報(bào)。4、 以廣告聯(lián)動(dòng)和銷售現(xiàn)場的交流，保證項(xiàng)目的前期銷售和回款節(jié)奏。鎖定有效的媒體渠道，通過項(xiàng)目品質(zhì)、開發(fā)理念、生活方式的詮釋，以廣告為載體與目標(biāo)客戶展開有針對(duì)性的情感聯(lián)動(dòng)，與此同時(shí)加強(qiáng)營銷現(xiàn)場的深入交流和溝通力度，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售進(jìn)度和回款進(jìn)程。5、 以前期客戶群身份象征和傳媒對(duì)項(xiàng)目的客觀褒獎(jiǎng)，形成項(xiàng)目梯次開發(fā)整體高端形象。項(xiàng)目本身的目標(biāo)群體圈定，其實(shí)是界定居住社區(qū)內(nèi)的“圈子”的含義，達(dá)到一種居住本項(xiàng)目社區(qū)等同于選擇一種令人向往和憧憬的理想生活方式?？陀^上將本項(xiàng)目變成新生活方式的代名詞，通過銷售過程中目標(biāo)客戶的口碑相傳，和社會(huì)媒體對(duì)本項(xiàng)目的熱點(diǎn)關(guān)注和褒獎(jiǎng)，形成項(xiàng)目產(chǎn)品的高端形象，并將此形象的內(nèi)涵一路延伸。（二）目標(biāo)市場分析?目標(biāo)市場定位本項(xiàng)目作為集寧區(qū)中心的中高檔住宅與商業(yè)物業(yè)，迎合城市發(fā)展方向，帶動(dòng)集寧經(jīng)濟(jì)發(fā)展，滿足市民投資及自用需求。?營銷策略項(xiàng)目一期推出的為多層、小高層、商鋪，因此在推廣采用以住宅為先，而后商業(yè)跟進(jìn)的營銷策略，并按照一定時(shí)序?qū)⒍鄬?、小高層、商鋪加以區(qū)別。?目標(biāo)客戶定位本項(xiàng)目一期推出多層和小高層面積單價(jià)在集寧處于中等水平，戶型面積跨度較大，從52.20皿到217.27皿，造成總價(jià)差別也較大，所以其目標(biāo)群體范圍較廣，這些人包括回遷戶、首次置業(yè)的年輕人、經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好的企業(yè)中高層、私營企業(yè)者以及公務(wù)員等。他（她）們的置業(yè)要求為：1、 希望物業(yè)有一定檔次；2、 交通方便；3、 要求物業(yè)有時(shí)代感；4、 總價(jià)不能太高；5、 付款方式靈活；6、 小區(qū)內(nèi)居民文化的認(rèn)同感比較接近；7、 外部設(shè)計(jì)及小區(qū)內(nèi)部環(huán)境要求較高；8、 物業(yè)管理收費(fèi)一般；9、 各種商務(wù)、休閑、購物、康體（會(huì)所）配套設(shè)施。（三）案名、推廣名從不同的角度和立場，綜合本項(xiàng)日老城區(qū)改造的定位、市場日標(biāo)群體的定位、開發(fā)商開發(fā)理念等因素，我們擬定以下兩組案名供選擇：方案一總案名：說明：我們把老城區(qū)中心深具人文底蘊(yùn)和歷史感的卓越地理環(huán)境比作玉，把在成為城市缺憾的危舊房基礎(chǔ)上建設(shè)的建筑、景觀、廣場比作金，把理想城市的規(guī)劃思想比作鑲。（鑲是一種工藝設(shè)計(jì)，與項(xiàng)日的規(guī)劃設(shè)計(jì)創(chuàng)作理念同根同源）這種將地塊、業(yè)態(tài)完美整合在一起的開發(fā)理念，我們稱之為“金鑲玉”概念，感覺很貼切很形象很生動(dòng)，彰顯了產(chǎn)品精致、稀缺和尊貴的質(zhì)感；項(xiàng)日是個(gè)倡導(dǎo)的更高尚、更舒適、更溫馨的現(xiàn)代生活方式的近100萬平方米的大社區(qū)，因此我們稱之為“理想城市”。宏城?都天下（或宏城?理想城市）?都天下暗喻本案處于老城區(qū)中心在烏蘭察布市的天底下，是毫無疑問的“都”，“天下”是對(duì)“都”語意的強(qiáng)化，“都”能夠體現(xiàn)本項(xiàng)日是個(gè)大盤；“都”同時(shí)也可以彰顯本案理想城市規(guī)劃是對(duì)古希臘雅典和中國紫禁城的王城思想的一種沿襲。?總案名前面冠以宏城可以強(qiáng)化項(xiàng)日市場地位與品牌價(jià)值，凸顯項(xiàng)日與競爭對(duì)手的差異。?宏城?都天下，這個(gè)案名氣勢(shì)逼人，創(chuàng)新感強(qiáng)，瑯瑯上口，極易記憶和傳播。?位居集寧城市核心地段，是本項(xiàng)日的主要賣點(diǎn)之一。?項(xiàng)日以中西方對(duì)理想城市的論述與實(shí)踐為規(guī)劃依據(jù)的大盤。?融住宅、商業(yè)、廣場為一體的多元化城市綜合項(xiàng)日；項(xiàng)日區(qū)域內(nèi)各業(yè)態(tài)之間可產(chǎn)生良性互動(dòng)，向城市居民提供了完美的居住、休閑、交通、工作模式。?這個(gè)案名恢宏大氣，“理想”兩個(gè)能使消費(fèi)者說了后，饒有余味。組團(tuán)名:說明：因?yàn)楸卷?xiàng)日日前尚處于前期開荒階段，規(guī)劃設(shè)計(jì)院文本、各區(qū)塊各園區(qū)的規(guī)劃方案都沒確定。以下組團(tuán)名為暫定名，為以后參考之用。一期金鑲玉筑?金鑲玉概念是本項(xiàng)日的開發(fā)理念，將直接貫穿了本案的推廣，彰顯本項(xiàng)日產(chǎn)品精致、稀缺和尊貴的質(zhì)感，能夠提升本案的價(jià)值。金鑲玉筑，寓意本項(xiàng)日產(chǎn)品是以金鑲玉概念開發(fā)的多層、小高層建筑形態(tài)。?金鑲玉寓意“金玉良緣”，堪稱尊貴吉祥與超凡脫俗的完美結(jié)合，具有深厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)金牌也是金鑲玉所制，世人盡知，具有豐沛的流行元素。?金鑲玉筑能使消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)品產(chǎn)生美好的第一印象，更自然、更有效地接受。二期金鑲玉墅?金鑲玉概念是本項(xiàng)日的開發(fā)模式，也將直接貫穿了本案的推廣，彰顯本項(xiàng)日產(chǎn)品精致、稀缺和尊貴的質(zhì)感，能夠提升本案的價(jià)值。?金鑲玉筑，寓意本項(xiàng)日產(chǎn)品是以金鑲玉概念開發(fā)的別墅、排屋建筑形態(tài)。?金鑲玉寓意“金玉良緣”，堪稱尊貴吉祥與超凡脫俗的完美結(jié)合，具有深厚的文化底蘊(yùn)，同時(shí)，奧運(yùn)會(huì)金牌也是金鑲玉所制，世人盡知，具有豐沛的流行元素。?金鑲玉筑能使消費(fèi)者對(duì)本案產(chǎn)品產(chǎn)生美好的第一印象，更自然、更有效地接受。廣場：宏城時(shí)代廣場?時(shí)代廣場，涵蓋豐富，保羅萬象。顧名思義，為時(shí)尚潮流、生活品味的集聚地，讓人充分體驗(yàn)全新的商務(wù)、購物、休閑、娛樂的場所。?在前面冠以宏城，可以強(qiáng)化項(xiàng)日的市場地位與品牌價(jià)值。方案二總案名：虎山新城?本案處于集寧核心位置，依傍老虎山。老虎山是整個(gè)烏蘭察布的地標(biāo)，各族人民心日中精神的象征。?本案名可以強(qiáng)化項(xiàng)日的市場地位與品牌價(jià)值，凸顯項(xiàng)日與競爭對(duì)手的差異。?老虎山具有的風(fēng)水、景觀、配套等是本案主要的賣點(diǎn)之一。?虎山新城：“新”可以體現(xiàn)本案是舊城改造項(xiàng)目，建成后將呈現(xiàn)繁榮、文明的嶄新氣象。?老虎山在整個(gè)地區(qū)盡人皆知，突出地域優(yōu)勢(shì)。這個(gè)案名瑯瑯上口，極易記憶和傳播。組團(tuán)名：說明：虎山公園是項(xiàng)目最大的賣點(diǎn)之一，我們項(xiàng)目因此也以虎山命名，承襲這個(gè)因素，區(qū)塊組團(tuán)名以“虎山”綴在前，以體現(xiàn)居住環(huán)境的“園”綴在后。以能體現(xiàn)溫馨、和諧、高尚生活環(huán)境的文字放在中間。因?yàn)楸卷?xiàng)目目前尚處于前期開荒階段，規(guī)劃設(shè)計(jì)院文本、各區(qū)塊各園區(qū)的規(guī)劃方案都沒確定，但相信有不少于10個(gè)住宅區(qū)。以下組團(tuán)名為暫定名。虎山尚園（住宅區(qū)）虎山馨園（住宅區(qū)回遷）虎山怡園（住宅區(qū)）虎山祥園（住宅區(qū)回遷）虎山繡園（住宅區(qū)）虎山瑞園（住宅區(qū)）虎山雅園（住宅區(qū)）虎山品園（住宅區(qū)）虎山珍園（別墅區(qū)）虎山御園（別墅區(qū)）廣場：城市主題廣場?城市廣場，涵蓋豐富，保羅萬象。顧名思義，為時(shí)尚潮流、生活品味的集聚地，讓人充分體驗(yàn)全新的商務(wù)、購物、休閑、娛樂的場所。?城市主題廣場，“主題”可以凸顯本案的廣場富有特色，規(guī)模較大。?可以強(qiáng)化項(xiàng)目的市場地位與品牌價(jià)值。二、企業(yè)理念、產(chǎn)品形象導(dǎo)入策略?理念識(shí)別導(dǎo)入（思路一）：金鑲玉砌新集寧，高尚溫馨理想城理念識(shí)別是項(xiàng)目的精神所在，對(duì)于本項(xiàng)目，主要基于兩個(gè)方面的考慮：首先是對(duì)企業(yè)品牌的渲染，而后是對(duì)產(chǎn)品自身的描述宣傳。企業(yè)品牌一個(gè)好的企業(yè)品牌名稱不僅僅是簡單的標(biāo)石符號(hào)，它是企業(yè)的一種象征，是企業(yè)文化和內(nèi)涵濃縮的精華，是品牌被消費(fèi)者認(rèn)知、接受、滿意乃至忠誠的前提，品牌意識(shí)在很大程度上對(duì)產(chǎn)品的銷售產(chǎn)生影響。宏城房產(chǎn)經(jīng)過多年的發(fā)展，憑籍在浙江諸暨等地項(xiàng)目的成功開發(fā)，其品牌已經(jīng)享有較高的知名度和美譽(yù)度，特別是諸暨宏城時(shí)代廣場項(xiàng)目，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刎?cái)富、時(shí)尚生活的集聚地。宏城品牌與目前烏蘭察布的其它房產(chǎn)公司比較，優(yōu)勢(shì)明顯，為國家房地產(chǎn)開發(fā)二級(jí)資質(zhì)，對(duì)住宅、商業(yè)、廣場的規(guī)模開發(fā)建設(shè)已經(jīng)有一套行之有效的模式。宏城的企業(yè)品牌是項(xiàng)目是項(xiàng)目營銷推廣中強(qiáng)有力的文化支撐和引擎動(dòng)力。產(chǎn)品品質(zhì)房地產(chǎn)作為一種高額消費(fèi)品，具有其不同的特性，消費(fèi)者在選擇的時(shí)候更為理智和關(guān)注產(chǎn)品本身。本項(xiàng)日物業(yè)形態(tài)豐富，具有多項(xiàng)品質(zhì)特性。?理念識(shí)別導(dǎo)入（思路二）理念識(shí)別是項(xiàng)日的精神所在，對(duì)于本項(xiàng)日，如果撇開浙江宏城房地產(chǎn)開發(fā)公司，那企業(yè)品牌就不能成為推廣置入點(diǎn)，那么便是對(duì)核心區(qū)位、產(chǎn)品自身的描述宣傳。1、 品牌：近100平米恢宏鉅作，18億人民幣實(shí)力鉅獻(xiàn)2、 區(qū)域：尊踞都市核心，獨(dú)攬虎山風(fēng)光3、 舊城改造：城市更新，造福未來4、 烏蘭察布首個(gè)城市綜合體項(xiàng)日：大型現(xiàn)代城市綜合體，演繹一站式璀璨生活5、 國家再生資源示范項(xiàng)日：新一代節(jié)能型住宅6、 城市中央公園居住區(qū)：中央公園式人生，為城市精英加冕7、 城市廣場：提升城市形象，打造城市名片1）物業(yè)之間互動(dòng)性強(qiáng)，綜合品質(zhì)高針對(duì)本次策劃推廣的主要產(chǎn)品一一住宅來說，項(xiàng)日內(nèi)所有其它配套都可作為再次居住的超強(qiáng)附加值，廣場、農(nóng)副產(chǎn)品交易中心、星級(jí)酒店、特色風(fēng)情街、商業(yè)大賣場、商務(wù)休閑會(huì)所等幾乎能提供一切生活所需，保證了本項(xiàng)日的整體品質(zhì)與高品位，社區(qū)為近100萬皿大盤，氣勢(shì)恢宏，建筑簡潔優(yōu)美，產(chǎn)品類型豐富，儼然一個(gè)獨(dú)立王國。2） 理想生活方式宏城?都天下或虎山新城（以下為宏城?都天下）賣的不單純是房子，而是一種舒適、溫馨的生活方式，項(xiàng)目的原為集寧的核心地段，項(xiàng)目建成后，將是集寧的新生活坐標(biāo)，時(shí)尚的集聚地。項(xiàng)目是個(gè)山水人文活力于一體的現(xiàn)代城市綜合體，近100萬皿現(xiàn)代國際高尚居住社區(qū)，這里集合了便捷的休閑廣場、星級(jí)酒店、商業(yè)大賣場等服務(wù)，這里的生活便捷舒適充滿溫馨。本項(xiàng)目居于集寧區(qū)域位置備受人尊崇的區(qū)域位置，擁有良好的休閑、交通、工作、居住環(huán)境，會(huì)令居住在此的居民具有一種無比的優(yōu)越感。這種全新的項(xiàng)目規(guī)劃和理想的生活方式，將開創(chuàng)城市新格局，引領(lǐng)一種全新的居住潮流。在危舊房基礎(chǔ)上，我們建造了滿足居民需要的房子，實(shí)現(xiàn)了居住的理想空間。根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，我們提出“金鑲玉砌新集寧，高尚溫馨理想城”或“大型現(xiàn)代城市綜合體，演繹一站式璀璨生活”為項(xiàng)目的居住理念。3） 行為識(shí)別各活動(dòng)在各階段推廣中詳細(xì)列出4） 產(chǎn)品形象制作項(xiàng)目產(chǎn)品手冊(cè)（樓書、折頁、單頁等）三、推廣策略廣告主題與廣告形象定位口號(hào)：老城區(qū)?新集寧主推廣語：（供選擇）1、 從項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)的生活方式：金鑲玉砌新集寧，高尚溫馨理想城現(xiàn)代大型城市綜合體，演繹一站式璀璨生活2、 從項(xiàng)目區(qū)位的尊崇性：尊踞都市核心，獨(dú)攬虎山風(fēng)光分主題：（供選擇）思路一、1、 千年美玉地脈，人居價(jià)值更上層樓2、 近100萬皿真金物業(yè)，演繹理想居住城市3、 近40%。綠化率，傾力打造城市客廳形象4、 現(xiàn)代典雅風(fēng)格，匹配都市名流非凡品位5、 印證純鉆4C標(biāo)準(zhǔn)，商業(yè)色彩璀璨奪日6、 新一代節(jié)能住宅典范7、 六大因素支撐，無限升值潛力思路二、1、 近100平米恢宏鉅作，18億人民幣實(shí)力鉅獻(xiàn)2、 尊踞都市核心，獨(dú)攬虎山風(fēng)光3、 城市更新，造福未來4、 大型現(xiàn)代城市綜合體，演繹一站式璀璨生活5、 新一代節(jié)能型住宅6、 中央公園式人生，為城市精英加冕7、 提升城市形象，打造城市名片8、 六大因素支撐，無限升值潛力高炮（供選擇）1、 金鑲玉砌新集寧，高尚溫馨理想城2、 尊踞都市核心，獨(dú)攬虎山風(fēng)光3、 近100平米恢宏鉅作，18億人民幣實(shí)力鉅獻(xiàn)4、 大型現(xiàn)代城市綜合體，演繹一站式璀璨生活報(bào)廣訪談錄內(nèi)容：宏圖偉略，城市榮光“信心源自實(shí)力，品質(zhì)鑄就輝煌”，內(nèi)蒙古宏城房產(chǎn)從成立至今，本著“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、發(fā)展”的企業(yè)精神和“為客戶提供卓越的產(chǎn)品”的開發(fā)理念，以專業(yè)化、高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，致力于中國的城市建設(shè)和人居品質(zhì)的提升。集寧區(qū)危舊房改造項(xiàng)日，尊踞集寧老城區(qū)中心，與老虎山生態(tài)公園為鄰，奢享都市強(qiáng)大的市政設(shè)施，其尊崇地脈和現(xiàn)代風(fēng)格將使該項(xiàng)日成為匹配城市名流的居住生活樣板?！浳?金鑲玉砌新集寧，高尚溫馨理想城——宏城?都天下，是對(duì)“人”的延伸，是對(duì)城市最深刻的解讀本項(xiàng)日尊踞老虎山東路兩側(cè)，是烏蘭察布市歷史以來最大的老城區(qū)危舊房改造項(xiàng)日，總占地59萬余平米，規(guī)劃總建筑面積近百萬平米，綠地率近40%,總投資約18億元人民幣，由內(nèi)蒙古宏城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)，項(xiàng)日應(yīng)用國內(nèi)先進(jìn)的綠色、環(huán)保、節(jié)能科技，是集寧區(qū)第一個(gè)真正意義上的大型現(xiàn)代化國際高尚居住社區(qū)。項(xiàng)日緊緊圍繞“金鑲玉”這個(gè)開發(fā)概念，以老城區(qū)中心深具人文底蘊(yùn)和歷史感的卓越地理環(huán)境為玉，以在成為城市缺憾的危舊房基礎(chǔ)上建設(shè)的建筑、景觀、廣場為金，以理想城市的規(guī)劃思想為鑲，打造融山水、人文、活力于一體的現(xiàn)代城市綜合體。項(xiàng)日為舊城區(qū)改造項(xiàng)日，它的成功開發(fā)，將帶動(dòng)集寧整體的房地產(chǎn)開發(fā)形象，并成為中高檔住區(qū)、財(cái)富街區(qū)、時(shí)尚廣場的完美結(jié)合典范千年美玉地脈，人居價(jià)值更上層樓……老城區(qū)，隨著集寧區(qū)經(jīng)濟(jì)、城市建設(shè)的飛速發(fā)展，其落后、破舊面貌已然成為城市的缺憾。老城區(qū)的改造具有劃時(shí)代的意義，隨著城市的成熟與發(fā)展，品位與檔次的提高，其土地價(jià)值必將隨之增值，其人居價(jià)值也必將更上層樓。項(xiàng)日尊踞集寧老城區(qū)中心，南臨興工路，東至幸福街，西靠生態(tài)大道，北至解放路，奢享市中心強(qiáng)大的市政配套設(shè)施，在生活半徑內(nèi)以最少時(shí)間獲取最多的優(yōu)越與尊屬感，毗鄰老虎山生態(tài)公園，四時(shí)賞玩滿日蒼翠的旖旎風(fēng)光。這里，地理位置卓越，具史載，夏商時(shí)即有人類在此繁衍生息，深受歷史人文的滋養(yǎng)，實(shí)為千年美玉人居地脈。近100萬皿真金物業(yè)，演繹理想居住城市德國的慕尼黑、丹麥的哥本哈根、奧地利的維也納……都屬于理想城市的范疇。理想城市論述源自西方古羅馬時(shí)期規(guī)劃大師維特魯威的理想城市方案、18世紀(jì)偉大哲人尼采的《理想國》、中國古代春秋時(shí)期的技術(shù)文獻(xiàn)《考工記》。古希臘的雅典城、古中國的紫禁城開了理想城市的先河。今天，理想城市風(fēng)行世界，它的成功在于向城市居民提供了完美的居住、休閑、交通、工作模式。項(xiàng)日以中西方對(duì)理想城市的論述與實(shí)踐為規(guī)劃依據(jù)，建筑采用現(xiàn)代風(fēng)格，以生態(tài)為先導(dǎo)，充分利用坡地的地形地勢(shì)，近3萬皿大型休閑廣場，結(jié)合老虎山風(fēng)景區(qū)，重點(diǎn)突出休閑主題與景觀水系、生態(tài)環(huán)境，將建筑、景觀與自然完美融合在一起 現(xiàn)代典雅風(fēng)格，匹配都市名流非凡品位——建筑都是有靈魂的，只有用心去感受才能體會(huì)其中的奧妙。宏城?都天下以現(xiàn)代風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念、獨(dú)特的物業(yè)形態(tài)、關(guān)注人文的細(xì)節(jié)處理；對(duì)城市市政設(shè)施和商業(yè)資源的合理占有和利用，達(dá)到了張揚(yáng)城市個(gè)性和城市精神的日的，雕琢出完美匹配都市名流的非凡品位。項(xiàng)日住宅類型有小高層景觀公寓、多層住宅、山地別墅、雙拼排屋等，……其它略四、推廣節(jié)奏及內(nèi)容模擬（一） 、推廣節(jié)奏根據(jù)本案銷售周期、推案順序和銷售節(jié)奏，將本案的營銷推廣過程分為以下幾段：拆遷期預(yù)熱期（推廣引導(dǎo)期和銷售準(zhǔn)備期）開盤發(fā)售期熱銷期調(diào)整期強(qiáng)銷期清盤期（二） 、推廣階段工作模擬預(yù)達(dá)目的：根據(jù)前期市場及廣告分析，制定項(xiàng)目視覺形象設(shè)計(jì)、售樓部裝修設(shè)計(jì)及施工、宣傳物料準(zhǔn)備、銷售人員確定及培訓(xùn)，為銷售充分準(zhǔn)備，同時(shí)立足于集寧，面向整個(gè)烏蘭察布地區(qū)，迅速樹立產(chǎn)品市場形象，形成市場熱點(diǎn)，引起市場關(guān)注，預(yù)熱積累大量客戶。推廣主題：從客戶對(duì)企業(yè)及建筑質(zhì)量著手要將房子賣給客戶，有一點(diǎn)不得忽視，就是要了解客戶對(duì)企業(yè)和建筑品質(zhì)的放心程度，以及推崇，比如萬科的樓盤在各地的銷售率及價(jià)格都領(lǐng)先一樣。宏城的企業(yè)品牌相對(duì)領(lǐng)先于目前集寧的其它房產(chǎn)品牌，可作為一個(gè)賣點(diǎn)。本階段推廣主題（本階段為拆遷期和預(yù)熱期，時(shí)間到2009年5月——2010年1月31日止）：宏城房產(chǎn)與您共創(chuàng)理想生活物料：項(xiàng)日產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、宣傳及銷售物料準(zhǔn)備，售樓部設(shè)計(jì)裝修等等。戶外廣告：圍欄、橫幅、道旗等。平面廣告：軟文與硬廣并重，軟廣以開發(fā)企業(yè)業(yè)績和危舊房改造項(xiàng)日為主，硬廣為形象廣告，表現(xiàn)本案區(qū)位優(yōu)勢(shì)及建筑的現(xiàn)代風(fēng)格。硬廣告：要求大氣、余味綿長，重在形象。軟廣告：將“金鑲玉”和“理想城市”兩個(gè)比較虛的概念描述清楚，并將實(shí)在的賣點(diǎn)呈現(xiàn)給消費(fèi)者。SP活動(dòng)1：配合拆遷工作開展活動(dòng)主題：改造老城區(qū)，建設(shè)新集寧活動(dòng)闡述：1、 活動(dòng)內(nèi)容在拆遷區(qū)內(nèi)到處張貼拆遷標(biāo)語。要求政府拆遷辦負(fù)責(zé)。2、 活動(dòng)日的讓更多居民了解危舊房改造的價(jià)值與意義。配合拆遷工作的順利進(jìn)行。地點(diǎn)：拆遷區(qū)內(nèi)時(shí)間：2009年5月15日SP活動(dòng)2：建立宏城會(huì)，進(jìn)行會(huì)員招募活動(dòng)（接受預(yù)定）主題：加入宏城會(huì)，享受優(yōu)惠房活動(dòng)闡述：1、活動(dòng)內(nèi)容1） 、持本人身份證原件及復(fù)印件，填寫《宏城會(huì)員申請(qǐng)書》2） 、繳納1000元領(lǐng)取VIP會(huì)員卡一張。所有VIP會(huì)員繳納1000元會(huì)費(fèi)在購房時(shí)均可抵5000現(xiàn)金使用。VIP卡以戶為單位，每戶限申請(qǐng)一張。3） 、根據(jù)客戶交款方式的不同，實(shí)行“折上折”優(yōu)惠，即一次性付款在享有原來優(yōu)惠折扣基礎(chǔ)上再打9.8折，全額付款但需辦理按揭的在享有原來折扣基礎(chǔ)上再打9.9折。4） 、開盤選房當(dāng)日舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)。5） 、開盤選房時(shí)，按入會(huì)號(hào)碼順序選房，若選房不成功，由緊隨其后的客戶選房，所交納的會(huì)員費(fèi)十五天之內(nèi)無息退還本人，并取消宏城會(huì)員資格；客戶若選房成功，所持“宏城VIP卡”升級(jí)為“宏城領(lǐng)主卡”。2、 活動(dòng)日的：利用優(yōu)惠活動(dòng)刺激日標(biāo)客戶消費(fèi)。3、 時(shí)間：2009年9月15日4、 地點(diǎn)：售樓中心SP活動(dòng)3、宣傳彩車活動(dòng)闡述：1）、宣傳彩車流動(dòng)性大，可在城市內(nèi)人流量大的核心部

位停留，能達(dá)到宣傳本項(xiàng)日形象的效果。2）建議由政府拆遷部門負(fù)責(zé)，這樣權(quán)威性、政策性較強(qiáng)。SP活動(dòng)4：宏城會(huì)成立及產(chǎn)品推介會(huì)主題：闡述宏城，闡述宏城?都天下（虎山新城）活動(dòng)闡述：1、活動(dòng)內(nèi)容舉行項(xiàng)日說明會(huì)，邀請(qǐng)地產(chǎn)專家、建筑設(shè)計(jì)師、城市設(shè)計(jì)師、節(jié)能住宅設(shè)計(jì)專家、規(guī)劃局負(fù)責(zé)人等，描述項(xiàng)日特點(diǎn)，規(guī)劃設(shè)計(jì)、節(jié)能環(huán)保，然后利用項(xiàng)日宣傳片來全面展示項(xiàng)日，邀請(qǐng)宏城會(huì)意向客戶。2、 活動(dòng)日的向我們的日標(biāo)客戶闡述項(xiàng)日的特點(diǎn)，闡述宏城進(jìn)入集寧的驅(qū)動(dòng)因素，和集寧區(qū)城市規(guī)劃中老城區(qū)不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展、新城市崛起的必然因素，使我們的客戶更深一步地了解宏城都天下，并感受未來的理想城生活。并可以現(xiàn)場辦理入會(huì)手續(xù)。3、 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象客戶組：意向客戶重點(diǎn)邀約。媒體組：報(bào)紙：《烏蘭察布晚報(bào)》、《烏蘭察布日?qǐng)?bào)》；廣播電視：《烏蘭察布電視臺(tái)》、《烏蘭察布廣播電臺(tái)》地點(diǎn)：時(shí)間：11月中旬SP活動(dòng)5：宏城會(huì)會(huì)員首屆聯(lián)誼會(huì)主題：歡樂虎年，情滿虎山活動(dòng)闡述：1、活動(dòng)內(nèi)容舉行會(huì)員聯(lián)誼會(huì)，邀請(qǐng)會(huì)員及意向客戶參加2、 主題：“歡樂虎年，情滿虎山”宏城會(huì)會(huì)員首屆聯(lián)誼會(huì)3、 活動(dòng)日的宣傳項(xiàng)日，留住客戶，拓展客戶?？梢袁F(xiàn)場辦理入會(huì)手續(xù)。4、 活動(dòng)邀請(qǐng)對(duì)象客戶組：意向客戶重點(diǎn)邀約。媒體組：報(bào)紙：《烏蘭察布晚報(bào)》、《烏蘭察布日?qǐng)?bào)》；廣播電視：《烏蘭察布電視臺(tái)》、《烏蘭察布廣播電臺(tái)》地點(diǎn)：時(shí)間：12月中旬SP活動(dòng)6：項(xiàng)日面世（奠基儀式）主題：宏城?都天下盛大起航活動(dòng)闡述：1、活動(dòng)內(nèi)容舉行項(xiàng)日開幕儀式，邀請(qǐng)規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)和宏城領(lǐng)導(dǎo)講話聯(lián)系禮儀公司操作表演節(jié)日，贈(zèng)送小禮品。2、活動(dòng)日的向集寧居民亮相，展示企業(yè)和項(xiàng)日形象，讓居民知道宏城在集寧的這個(gè)項(xiàng)日是個(gè)受市民和政府關(guān)注的大盤項(xiàng)日，并且值得期待。起到聚焦日標(biāo)，聚集人氣的作用。3、 地點(diǎn)：4、 時(shí)間：2010年1月30日（三） 、開盤期（年內(nèi)不可能開盤，本階段為預(yù)先設(shè)想）預(yù)達(dá)目的：傳播演繹項(xiàng)日定位及多維內(nèi)涵，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)日住宅和商業(yè)互動(dòng)的特點(diǎn)，形成項(xiàng)日銷售的第一浪潮，促成首批客戶盡快簽約，逐步樹立項(xiàng)日與日標(biāo)市場相互首選的關(guān)系。推廣主題：近100萬皿真金物業(yè)，演繹理想居住城市平面廣告：軟文與硬廣并重。硬廣告：以開盤形象廣告為主，力求體現(xiàn)本案大氣、創(chuàng)新、時(shí)尚。軟廣告：由住宅看城市變遷 同時(shí)展開開盤活動(dòng)。（四） 、熱銷期根據(jù)特定人群明確項(xiàng)日的潛在需求提出項(xiàng)日的全面解決方案，全面演繹現(xiàn)代舒適的生活方式，引起客戶的共鳴，滿足客戶的要求，從而有效鎖定客戶，力求鞏固本項(xiàng)日在集寧居民心日中理想居住社區(qū)的品牌地位。推廣主題項(xiàng)目各賣點(diǎn)逐步推出如開發(fā)概念、理想城市規(guī)劃、建筑特點(diǎn)、商業(yè)、戶型、生活……平面廣告：以報(bào)紙廣告為主，軟文與硬廣結(jié)合，軟文著重針對(duì)銷售形式的關(guān)注和探討，硬廣以規(guī)律、節(jié)奏的系列稿形式出現(xiàn)，分述各賣點(diǎn)?；顒?dòng)1：同時(shí)參與獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選，申請(qǐng)國家再生資源示范項(xiàng)目。活動(dòng)2：（五） 、調(diào)整期預(yù)達(dá)目的根據(jù)前期銷售的具體情況進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，認(rèn)真總結(jié)前期銷售過程的得失，后期銷售制定出更切實(shí)可行銷售策略和銷售計(jì)劃。推廣主題：推廣活動(dòng)：（六） 強(qiáng)銷期在項(xiàng)目進(jìn)入尾盤銷售期的情況下，根據(jù)前期的銷售進(jìn)度，推出行之有效的優(yōu)惠活動(dòng)，以求最大程度地推進(jìn)銷售進(jìn)度。推廣主題：宏城?都天下訴說對(duì)城市的尊重推廣活動(dòng)：圣誕老人的神秘禮物活動(dòng)方式：將印有項(xiàng)目LOGO的禮品寄發(fā)給已購房登記客戶，在圣誕節(jié)到來之前給他們以外的驚喜。并在售樓處準(zhǔn)備一些圣誕小禮品供看房咨詢者和簽確認(rèn)書者選取。五、媒體組合建議房地產(chǎn)項(xiàng)目的推廣，在于運(yùn)用各種媒體，針對(duì)宏城都天下這個(gè)項(xiàng)日，我們?cè)诓煌襟w的宣傳方式做以下的推廣組合和建議。平面媒體1、 樓書、單頁、折頁把項(xiàng)目的主流和核心賣點(diǎn)通過合理設(shè)計(jì)體現(xiàn)在樓書、單頁、折頁中，在目標(biāo)客戶群體集中的區(qū)域進(jìn)行大規(guī)模散發(fā)。優(yōu)點(diǎn)是目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)，散發(fā)時(shí)間靈活。2、 戶外廣告（1） 、工地圍擋在項(xiàng)目周邊設(shè)計(jì)一系列突出項(xiàng)目主要賣點(diǎn)的廣告，循環(huán)擺放，強(qiáng)化受眾記憶，達(dá)到有效宣傳本項(xiàng)目的目的。優(yōu)點(diǎn)是一次投入后可長期發(fā)揮宣傳作用。（2） 、道旗、公交站牌廣告在目標(biāo)客戶集中的