Word版本，下載可自由編輯城鎮(zhèn)房地產(chǎn)銷售工作計劃書經(jīng)過年兩個月的工作，我對房地產(chǎn)銷售有了更深層次的認(rèn)識，同時也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的獲得，自身有更高的提升，總結(jié)去年展望今年，依據(jù)自身的實際狀況，特做出詳細(xì)的方案。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、強(qiáng)化團(tuán)體的力氣

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的力量，同時對提升個人素養(yǎng)具有更大的幫忙，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)覺我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有很多是我要學(xué)習(xí)強(qiáng)化的，這種性格上的互補(bǔ)，在詳細(xì)的工作中能夠幫忙我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要強(qiáng)化隊員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長的土壤。

2、生疏項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度認(rèn)識，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的認(rèn)識，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的消失，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)學(xué)問的不夠認(rèn)識，在新年之后，對項目的學(xué)習(xí)，對房產(chǎn)學(xué)問的認(rèn)識，是生疏項目的首要。調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地強(qiáng)化對自己銷售對象的信念，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開頭，即單獨流利的完成目標(biāo)，然后再一步步的完成嘉獎下授的銷售目標(biāo)，直到超額完成目標(biāo)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時記錄下當(dāng)天接待顧客中消失的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素養(yǎng)的提升

銷售的產(chǎn)品能夠不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售力量開頭。首先，書籍是活的學(xué)問的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，準(zhǔn)時的充實自己，總結(jié)自己的實踐閱歷。其次，實踐出真知，全部的理論只有與實踐相結(jié)合，才能被自身很好的汲取，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關(guān)懷的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。認(rèn)識最新的法律法規(guī)學(xué)問。在與顧客的溝通中，不斷的發(fā)覺問題，在團(tuán)隊的溝通中，解決問題，不斷的提升自己。最終，在生活中專心的觀看他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最終，感謝公司全部的領(lǐng)導(dǎo)和同事，由于我個人的進(jìn)步離不開大家的幫忙和支持。年我會不斷學(xué)習(xí)，努力工作。我要用全部的和才智制造效益，讓事業(yè)布滿生氣和活力!我