商場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策劃方案5篇商場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策劃方案篇1活動(dòng)分析：年節(jié)過(guò)后，迎來(lái)了銷售淡季，為了更好的引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣，從3月7日起推出“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”主題系列活動(dòng)，具體方案如下：一、[活動(dòng)時(shí)間]：3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二共3天二、[活動(dòng)主題]：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”三、[活動(dòng)內(nèi)容]：活動(dòng)一、春之愛(ài)獻(xiàn)給女性特別的愛(ài)1、“特別的愛(ài)給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛(ài)特別獻(xiàn)禮”凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份;活動(dòng)二、春之情關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮2、慶三八婦女節(jié)，春季時(shí)尚女裝全新上市，活動(dòng)期間，購(gòu)穿著百貨類商品9折后，化妝品95折后，當(dāng)日購(gòu)物單票滿：滿50元以上(超市不打折滿100元)贈(zèng)洗衣粉一袋;滿150元以上(超市不打折滿300元)贈(zèng)衛(wèi)生紙一包;滿300元以上(超市不打折滿500元)贈(zèng)洗發(fā)水一瓶。(明示商品除外)活動(dòng)三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮首屆“雷馬春季時(shí)裝展賣會(huì)”隆重開(kāi)幕!T恤68元起，西服98元起。家電類9折起，康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折，達(dá)芙妮女涼鞋特價(jià)80元起，部分女鞋特價(jià)40元起。內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價(jià)特賣，羊毛衫5折起。丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時(shí)尚生活推出買贈(zèng)活動(dòng)，翡翠首飾全場(chǎng)7折起活動(dòng)四、春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展活動(dòng)期間，在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展，二樓中廳舉辦時(shí)裝模特演出，參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時(shí)，演繹女性時(shí)裝國(guó)際時(shí)尚流行趨勢(shì)，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，倡導(dǎo)品質(zhì)生活?；顒?dòng)五、春之韻喜慶三八跳棋大賽凡女性朋友均可參與，三局兩勝，只要在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)戰(zhàn)勝對(duì)方，即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎(jiǎng)卡憑身份證到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)活動(dòng)六、“二月二龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng)期間，飾品專柜推出“二月二龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動(dòng)，超市推出“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”活動(dòng)，商品玲瑯滿目，應(yīng)有盡有，歡迎選購(gòu)。四、[賣場(chǎng)裝飾]：1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士?jī)?nèi)衣秀展覽，內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)裝飾。道具：沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié)，春之舞魅力女人時(shí)尚內(nèi)衣展”。2、圓門及東、南門對(duì)聯(lián)貼、地貼全部撤除，更換春季門條。3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)4、超市年貨大街撤除，特價(jià)車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。5、寫真吊掛，KT版反正心型制作，賣場(chǎng)主要通道：“靚麗女人，38婦女節(jié)快樂(lè)”6、看板：三八婦女節(jié)的由來(lái)/二月二的來(lái)歷7、二樓中廳模特臺(tái)設(shè)計(jì)布置五、[廣告宣傳]：1、氣象局字幕廣告2、電視臺(tái)廣告、飛字廣告3、賣場(chǎng)內(nèi)外活動(dòng)看板、吊掛看板4、彩頁(yè)10000張5、一樓樓梯口條幅：“靚麗女人情滿38，關(guān)愛(ài)女性購(gòu)物送禮”6、吊掛：“二月二龍?zhí)ь^，頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會(huì)”國(guó)慶十天歡樂(lè)頌抽獎(jiǎng)返券樂(lè)翻天三、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：國(guó)慶十天歡樂(lè)頌購(gòu)物送券樂(lè)翻天金秋國(guó)慶，_沸騰，_購(gòu)物廣場(chǎng)、_人民商場(chǎng)店秋季商品全新上市，穿著類、百貨類商品當(dāng)日累計(jì)滿200送40元購(gòu)物券，滿400送100購(gòu)物券，滿600送150購(gòu)物券。注：(會(huì)員卡正常積分，名煙名酒、黃白金、特價(jià)、明示商品不參加送券活動(dòng)。購(gòu)物券全樓通用，憑券購(gòu)物不再享受折扣、贈(zèng)券等活動(dòng))活動(dòng)二：國(guó)慶十天歡樂(lè)頌購(gòu)物抽獎(jiǎng)中大禮活動(dòng)期間，超市購(gòu)物單票滿39元，抽獎(jiǎng)一次，穿著類、百貨類商品、特價(jià)商品當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎(jiǎng)一次，滿198元抽獎(jiǎng)二次。名表、化妝品、生活小家電、數(shù)碼小家電享9折后，當(dāng)日累計(jì)滿99元抽獎(jiǎng)一次，滿198元抽獎(jiǎng)二次。名煙名酒、黃白金類商品當(dāng)日累計(jì)滿500元參加抽獎(jiǎng)一次，好運(yùn)多多，驚喜連連!激情時(shí)刻，不要錯(cuò)過(guò)!(以上活動(dòng)單票最多限抽3次，抽獎(jiǎng)后不再參加累計(jì)贈(zèng)券活動(dòng))獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：6名獎(jiǎng)42寸彩電一臺(tái);二等獎(jiǎng)：30名獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái);三等獎(jiǎng)：600名獎(jiǎng)保暖內(nèi)衣一套;四等獎(jiǎng)：5000名獎(jiǎng)可樂(lè)一瓶;紀(jì)念獎(jiǎng)：獎(jiǎng)瓜子一袋?；顒?dòng)三：國(guó)慶十天樂(lè)新郎送好禮活動(dòng)期間，推出以舊換新活動(dòng)，整套折價(jià)150元，單件折價(jià)100元?；顒?dòng)期間，購(gòu)新郎西服滿298元，贈(zèng)領(lǐng)帶;滿598元，贈(zèng)襯衣或褲子;滿998元，贈(zèng)長(zhǎng)T或襯衣+腰帶;滿1298元，贈(zèng)短T或休閑服;滿1698元，贈(zèng)茄克或毛衫或羽絨服;滿2198元，贈(zèng)西服或羽絨服。(備注：本項(xiàng)活動(dòng)需現(xiàn)金購(gòu)買，贈(zèng)品為指定商品，活動(dòng)商品不予退換，小票累計(jì)當(dāng)日有效，金卡、提貨單不參加活動(dòng))活動(dòng)四：_慶國(guó)慶大型文藝演出_、慶國(guó)慶大型文藝演出10月1日隆重舉行，山東電視臺(tái)著名主持人與您一起走進(jìn)_，觀看精彩的內(nèi)衣秀、二人轉(zhuǎn)、省雜技團(tuán)柔術(shù)、魔術(shù)、民樂(lè)團(tuán)等豐富多彩的文藝演出。主辦：_市_商廈有限公司協(xié)辦：_商場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策劃方案篇320_年春節(jié)即將到來(lái)，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨，_商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮。2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，在_商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類、小家電商品累計(jì)300元，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得_商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外)。3、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：年貨券：除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在_商場(chǎng)均可使用。元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用。6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及_珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。4、贈(zèng)券使用規(guī)則：1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí)，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;5)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;6)贈(zèng)券消費(fèi)，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現(xiàn)金部分;7)贈(zèng)券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到_月_日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到_月_日;8)_商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán)?；顒?dòng)方案二：大家庭，大清倉(cāng)，過(guò)大年2、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái)，_商場(chǎng)推出“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng)，活動(dòng)期間_商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起。另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持，_商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng)。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者。商場(chǎng)營(yíng)銷促銷的策劃方案篇4關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開(kāi)會(huì)同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈(zèng)一的形式。這是我以前沒(méi)想到的，看來(lái)頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。打折會(huì)降低每一課的利潤(rùn)，返贈(zèng)的方式會(huì)好一些。但不知從學(xué)生的角度來(lái)看，哪個(gè)更能吸引他們呢?大商場(chǎng)搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問(wèn)題，每次活動(dòng)時(shí)仍然家家爆滿，引得購(gòu)物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛(ài)。不過(guò)對(duì)商家來(lái)說(shuō)，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)問(wèn)題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來(lái)人氣?以前有的學(xué)生報(bào)名，特會(huì)坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧?rùn)低，也總比他不報(bào)名沒(méi)有利潤(rùn)強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問(wèn)題，以后是否要強(qiáng)硬起來(lái)，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。還有就是越來(lái)越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問(wèn)太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效?，F(xiàn)在還要站在外國(guó)人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。【營(yíng)銷】關(guān)于促銷活動(dòng)的透析與思考從一次失敗的促銷談起年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的_市舉辦了主題為“減肥效果萬(wàn)人大公證”的促銷活動(dòng)。希望通過(guò)這次活動(dòng)，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購(gòu)買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動(dòng)為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津?；顒?dòng)簡(jiǎn)述如下：1、時(shí)間3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口2、內(nèi)容3月15日只須花18元就可以購(gòu)買價(jià)值49元的_減肥膠囊。3、活動(dòng)前媒體宣傳(1)3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍禵日?qǐng)?bào)》作促銷活動(dòng)宣傳。(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺(tái)，從3月10日―15日開(kāi)始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動(dòng)播放。(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動(dòng)通知，時(shí)間為3月8日―15日(一周)。4、活動(dòng)經(jīng)過(guò)(1)現(xiàn)場(chǎng)促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開(kāi)始就基本進(jìn)入狀態(tài)。(2)為了增加活動(dòng)氣氛，讓咨詢顧客對(duì)活動(dòng)及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動(dòng)內(nèi)容。顧客來(lái)咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動(dòng)及產(chǎn)品。5、活動(dòng)結(jié)果現(xiàn)場(chǎng)只來(lái)了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。從以上介紹看，活動(dòng)從開(kāi)始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動(dòng)，大致都差不多，似乎誰(shuí)也沒(méi)有什么離奇的手法。然而這次活動(dòng)結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。像這類促銷活動(dòng)，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒(méi)有專業(yè)的活動(dòng)策劃能力;所有促銷活動(dòng)的目的就是“多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動(dòng)對(duì)品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動(dòng)過(guò)后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來(lái)，搞了促銷又得不償失。失誤俯拾即是關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會(huì)做促銷?？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動(dòng)，看似無(wú)懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。1、媒體選擇失誤該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級(jí)市。在這一級(jí)的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限?！禵日?qǐng)?bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣?、機(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說(shuō)電臺(tái)，據(jù)調(diào)查，聽(tīng)廣播的人主要是老年人和外來(lái)打工者及學(xué)生;由于沒(méi)有對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無(wú)多少效果。根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級(jí)市里的許多消費(fèi)者沒(méi)有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺(tái)是極有力的傳播渠道。有人會(huì)說(shuō)：“做電視廣告誰(shuí)不知道!不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對(duì)報(bào)紙電臺(tái)高得多!”如果問(wèn)題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做游動(dòng)字幕是傳播促銷信息最好的選擇。首先，游動(dòng)字幕在縣級(jí)市管理很靈活，除中央臺(tái)、省臺(tái)等二三個(gè)頻道外，游動(dòng)字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無(wú)論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見(jiàn)促銷字幕。其次，每次游動(dòng)字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動(dòng)信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。(注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。)如果活動(dòng)提前一周作游動(dòng)字幕宣傳，那一周下來(lái)費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺(tái)2、地點(diǎn)選擇失誤本次活動(dòng)地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)大藥店門口。眾所周知，來(lái)藥店的人大部分是買藥的，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽(tīng)到宣傳來(lái)的幾十個(gè)人外，無(wú)旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來(lái)。成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場(chǎng)氣氛有傳染性，如果活動(dòng)選在人氣旺盛的大商場(chǎng)門口，借商場(chǎng)旺盛的人流，加上看到宣傳來(lái)的目標(biāo)顧客，活動(dòng)成功的可能性將成倍提高。3、促銷價(jià)格失誤經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動(dòng)價(jià)格定在每盒18元。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了;可對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，_減肥品是新產(chǎn)品，你說(shuō)原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會(huì)相信你是為公證效果而吐血賣貨呢?本次活動(dòng)失誤在于，經(jīng)銷商怕活動(dòng)賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會(huì)好得多。另外有人可能會(huì)說(shuō)：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力!肯定熱火朝天!”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈(zèng)送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈(zèng)送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來(lái)將加大促銷成本;如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動(dòng)。第二，不花錢得來(lái)的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動(dòng)沒(méi)有效果。如果我們改贈(zèng)為特價(jià)賣，購(gòu)買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。4、宣傳內(nèi)容失誤本次活動(dòng)電臺(tái)是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對(duì)活動(dòng)介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動(dòng)播出25次，對(duì)活動(dòng)情況一帶而過(guò)，顧客怎么會(huì)有印象。如果能圍繞活動(dòng)內(nèi)容作宣傳，以活動(dòng)為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動(dòng)顧客神經(jīng)。只要把顧客請(qǐng)到現(xiàn)場(chǎng)，促銷員自會(huì)詳細(xì)講解產(chǎn)品。如何做好促銷活動(dòng)促銷活動(dòng)在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動(dòng)的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動(dòng)都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。一、活動(dòng)的組織策劃蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動(dòng)予以配合。通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購(gòu)買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播?；顒?dòng)前后配合新聞炒作和廣告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動(dòng)市場(chǎng)的目的。促銷活動(dòng)的組織策劃包括以下內(nèi)容：第一、通過(guò)市調(diào)分析，初步確定活動(dòng)的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。1、首先要確定活動(dòng)主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過(guò)活動(dòng)加深目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品及概念的理