華地城地產(chǎn)分公司2018年“老帶新”營銷執(zhí)行方案“老帶新”營銷方式作為華地城地產(chǎn)分公司項目重要成交渠道，在多年的銷售工作中起到了積極的促進(jìn)作用，在2018年的營銷工作中，“老帶新”營銷模式將進(jìn)一步加強(qiáng)和拓寬，爭取在全年銷售周期內(nèi)，在有限的推廣費(fèi)用支持下實現(xiàn)對君城、海藍(lán)城、錦悅項目的帶動成交，建議加強(qiáng)“老帶新”活動，實行“泛銷售”策略?；顒幽康墓蚕砣A地城地產(chǎn)分公司項目客戶資源，實現(xiàn)三盤統(tǒng)籌營銷，支持項目去化速度；持續(xù)以“老帶新”的名義加強(qiáng)客戶口碑傳播、業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注，拓寬客戶渠道，增強(qiáng)項目的傳播度知名度；一、活動范圍1、時間范圍：二〇一八年九月至十二月2、產(chǎn)品范圍：華地城世紀(jì)A項目、華地城世紀(jì)B項目、華地城世紀(jì)C項目3、客戶范圍：※新客戶界定：指由老客戶推薦并最終購買華地城地產(chǎn)第一分公司項目的客戶※老業(yè)主界定：客戶簽署完成《商品房買賣合同》并備案號生成之后，即可認(rèn)定為老業(yè)主老帶新獎勵政策（倉儲、車位不享受老帶新獎勵政策）1、住宅：※老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之二（四舍五入至百元位）的購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；※新客戶可獲得在銷售成交價格的基礎(chǔ)上額外0.5%的購房款優(yōu)惠。2、商業(yè)、SOHO：※老業(yè)主成功介紹新客戶購買，按成交額的千分之三計算獎勵金額，可兌現(xiàn)購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；※新客戶無額外優(yōu)惠。3、老帶新季度及年度獎勵※每季度第一分公司統(tǒng)計“老帶新”推薦總金額前五名（不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下：第1名獎勵8000元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；第2名獎勵5000元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）；第3-5名獎勵3000元等值購物卡、加油卡、物業(yè)費(fèi)及現(xiàn)金（稅前金額）?！甓鹊谝环止窘y(tǒng)計“老帶新”推薦總金額前三名（不分項目），分別再給予額外獎勵，具體如下：·晉升為華地城地產(chǎn)分公司總經(jīng)理俱樂部VIP會員，享受VIP會員待遇；·每人可獲得額外10000元等值旅游基金（現(xiàn)金形式，稅前金額）；三、老帶新獎勵政策注意事項1、老帶新獎勵兌現(xiàn)條件老帶新獎勵以客戶簽署完成《商品買賣合同》并生成備案號后即可兌現(xiàn)。2、老帶新獎勵政策的成立條件新客戶在繳納認(rèn)購金時進(jìn)行老帶新確認(rèn)，需滿足以下條件：·老業(yè)主親自帶領(lǐng)新客戶，并提供老業(yè)主身份證明（未入住的老業(yè)主，需持本人身份證和《商品買買賣合同》；已經(jīng)入住的老業(yè)主需持本人身份證以及合同或房產(chǎn)證或物業(yè)費(fèi)繳費(fèi)單等留存聯(lián)編號老業(yè)主姓名購買房號老業(yè)主身份證號老業(yè)主聯(lián)系方式新客戶姓名購買房號老業(yè)主（簽字）置業(yè)顧問（簽字）銷售經(jīng)理（簽字）現(xiàn)場財務(wù)審核（簽字）老帶新獎勵兌換金額（元）老帶新獎勵兌換物品購物卡□加油卡□物業(yè)費(fèi)□現(xiàn)金□新客戶合同備案號（財務(wù)填寫）新客戶備案號生成日期（財務(wù)填寫