珠寶品牌營銷籌劃一、市場分析擁有200億美元/年銷售額的中國珠寶市場，如一塊巨大、迷人的香氣騰騰的蛋糕，吸引“謝瑞麟”、“周大?！睘榇淼南愀燮放坪鸵浴按鞅葼査埂睘榇淼膰H品牌，攜資金、品牌、治理、渠道等各方面的優(yōu)勢紛紛登陸祖國內(nèi)地，同國產(chǎn)品牌“老鳳祥”、“戴夢得”等，上演了一場刀光劍影的珠寶市場爭奪之戰(zhàn)；而度。經(jīng)過市場調(diào)研，我們覺察以下的市場問題：1市場份額，是目前競爭中最習以為常的手段之一。2、品牌形象及共性格外貧乏。各珠寶品牌由于長時間的品牌共性沒有鮮亮地塑造而出，了品牌的形象貧乏。3一種散漫的狀態(tài)，市場根底工作較差。4、公司士氣低落，缺乏分散力和核心向心力。二、確定營銷策略針對以上問題，我們走訪了目標消費群、一線產(chǎn)品銷售人員及企業(yè)內(nèi)部治理人員，并暗比較深的了解，同時我們還就產(chǎn)品賣點、品牌定位、消費者品牌喜好、推廣方式、媒介喜好等做了一系列的專業(yè)測試，最終形成了以下市場策略：1、樹立產(chǎn)品品牌、打造品牌共性，并要遵循共性鮮亮、易于傳播的原則；2、在傳播上，要奇異借勢，爭取到達“四兩撥千斤”的效果；3、銷售終端展現(xiàn)肯定要建設好，努力營造一種貴重、時尚的氣氛，以提升品牌的含金量和檔次；4、堅決不打價格戰(zhàn)，以避開對品牌形象造成的不利影響，不過通過一些奇異的大事營銷，給消費者實現(xiàn)間接讓利，進而吸引消費者；5、重塑造效勞體系，并通過各種直觀的方式直接傳達并影響消費者，通過企業(yè)軟件的建設，全面打造產(chǎn)品的競爭力，使消費者放心購置，逐步培育客戶的認知度和忠誠度。三、整合營銷推廣目前，各珠寶廠商還處在品牌混戰(zhàn)的階段，都沒有很明確的品牌共性和形象，因此，給歐琪麗一個明確的品牌定位，通過某些載體和說辭，提升品牌形象，并徹底打動消費者，已20—30歲的一代的年輕人身上，他們布滿著活力和激情，這些人大局部都是離鄉(xiāng)背井，在大城市單獨闖蕩并渴望成功的“飄”“”的品牌形象，并配上一句廣告語“”以情動人，給消費者一次完整的真情體驗。目前，各主要的珠寶品牌，其優(yōu)待活動可謂是種類繁多，另消費者不知所措。從對其特聯(lián)系到一起〔100送30〕等；而一些二線及三線品牌，則以在實際標價的根底上直接打折〔8折、5折、3.8折不等〕的形式，對產(chǎn)品進展銷售。對產(chǎn)品以“大折扣”的打折形式進展銷售，雖然對產(chǎn)品的終端銷售有肯定的促進作用，但有以下幾方面的劣勢：、珠寶對于大多數(shù)消費者而言，屬于昂貴的商品，因此消費者在購置此類商品時，會綜合考慮各方面的因素〔如價格、款式、自身經(jīng)濟條件、品牌、效勞等〕，因此消費時特別為牟取暴利而私自抬高價格哄騙消費者等結果就可能會造成“售貨員剛給消費者說我們的珠寶一律5”的為難局面。、盲目打折不利于產(chǎn)品品牌形象的樹立，“廉價無好貨、好貨不廉價”，在消費者的潛意識里，“廉價”往往與低檔次、過時、包裝不好、質(zhì)量差等聯(lián)系起來，為了尋求可*的保障及“心理上的虛榮”，寧可賣一些“高檔產(chǎn)品”；、目前，絕大局部珠寶商家在對其產(chǎn)品進展促銷實行“價格直接打折”的方式，促銷方消費者對品牌的不認可或疑心態(tài)度，最終造成“價格打折無效果”的局面。給產(chǎn)品品牌方面帶來的負面影響。我們把“歐琪麗”的目標消費人群主要定位在以下三種：、情侶購置；、父母給兒女購置；、特定的送禮人群。舍去以往那種“大而全”、“把全部想賣寶石的客戶都納入到我的客戶中來”的市場觀念，這樣可以有效避開“”三點：〔１〕、明確了目標客戶群，就可以集中自己各方面的優(yōu)勢，從渠道、宣傳、效勞等各方面有針對性的投入，避開了資源的鋪張，在小而專的市場范圍內(nèi)精耕細作；〔２〕①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商，在目標客戶群比較集中的地方適當做一些促銷和產(chǎn)品宣傳；為了提高終端顧客的認知度和吸引消費者〔示出來，只是有消費者問的時候，售貨員才被動說出來〕，把效勞作為一個增值的亮點，特別推出歐琪麗“9+1”真情效勞，并在終端制作展板或POP，把歐琪麗“9+1”真情效勞的內(nèi)容明確的在終端展現(xiàn)出來，使消費者一目了然。“9+1真情效勞內(nèi)容：、由珠寶協(xié)會的高級鑒定師免費為消費者鑒定足金、鉆石，并負責推舉到權威機構鑒定；、香港歐琪麗的每一件產(chǎn)品均有國家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)視檢驗中心頒發(fā)的鑒定證書；、全部售出的產(chǎn)品均附一張香港歐琪麗的商品質(zhì)量保證卡；、所購的首飾可免費改制，戒指可加大縮??；、開通珠寶詢問熱線；、免費為顧客清洗、拋光金器，免費包裝禮品；、微笑效勞、百問不煩、文明禮貌、不欺不詐；、設立情侶首飾專柜，太太首飾專柜等特色專柜，供給共性化效勞；終端治理：、珠寶展現(xiàn)及擺放標準；、宣傳品投遞及發(fā)放；、終端宣傳品量及品種類型；、銷售人員推介與終端說辭；、產(chǎn)品促銷及跟銷；、珠寶詢問及導購；、“9+1”真情效勞展現(xiàn)；另，為保證本籌劃案的實施效果和質(zhì)量，我們還制定《效勞手冊》和《銷售人員行為標準手冊》。四、萬眾矚目的“歐琪麗套餐A打算”?！皻W琪麗”“歐琪麗”公司特別推出讓利100萬的“歐琪麗套餐A打算”，以回報寬闊用戶對“歐琪麗”的厚愛和支持?；顒幽康模?、通過強勢促銷，在短期內(nèi)快速提升產(chǎn)品的銷量；2、塑造“香港歐琪麗”品牌共性；3、提升“香港歐琪麗”品牌的知名度和美譽度；4、促進消費者對“歐琪麗”品牌的信任感；主題：香港歐琪麗，真情源自真誠引題：慶祝香港歐琪麗公司成立宣傳口號：“香港歐琪麗，與您真情溝通”套餐設計：秋曰私語“情侶套餐”———買XX款式珠寶，送婚紗照一套；冬曰冰雪“家庭套餐”———XX款式送手機、電視、電腦等；夏季烈焰“孝心套餐”———買XX款式送老年人旅游或安康禮品等；春曰溫情“愛心套餐”———買XX款式以消費者的名義為期望工程、助學工程捐款等；選擇贈品的原則：、肯定要使消費者感到有用、驚喜、物超所值的感覺；、對消費者有猛烈的吸引力，這樣促銷才能見效果；、有較高的市場知名度和美譽度；、購置產(chǎn)品的同時也滿足了消費者的精神需求；、贈品避開跟其它商家雷同，或贈一些對消費者可有可無的產(chǎn)品，這樣會使促銷效果大打折扣；廠家聯(lián)系，并制定《歐琪麗套餐A打算贈品招商手冊》和《活動實施細則手冊》，以便讓做廣告，卻可以把本次活動的促銷信息有效的傳達出去的效果。在選擇贈品的時候，之所以要選擇有肯定的市場知名度和美譽度的產(chǎn)品，一是為了借這些品牌提升“歐琪麗”“歐琪麗”品牌的信任感，由于消費者很簡潔把對贈品品牌的信任感延長到“歐琪麗”品牌上。為使本次活動受眾面足夠廣，并讓消費者快速得知“A打算”，并印刷了一些介紹本次活動的宣傳頁，在以下渠道發(fā)放：①、婚姻登記所；②、婚紗影樓；③、樓盤銷售商；④、跟我們一起合作的贈品商家的銷售店面；⑤各大商場的效勞臺。印刷、發(fā)放宣傳頁原則：1、印刷的本次活動的宣傳頁肯定要設計、印刷精巧，讓消費者看起來上檔次；2、為使宣傳頁有價值，可承諾給消費者，拿本次活動的宣傳頁或贈品合作商家的有本次活動促銷信息的廣告，可領取精巧禮品一份；3、本次宣傳頁切忌“當街派發(fā)”，以免破壞品牌形象；推向了一個的高潮，起到了錦上添花的效果。資料贈送以下資料贈送以下資料考試學問點技巧大全20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產(chǎn)生。動,大腦細胞活動需要大量能量?？茖W爭論證明,雖然大腦的重量只占人體重量的2%-3%,但大腦消耗的能量卻占食物所產(chǎn)生的總能量的20%,它的能量來源靠葡萄糖氧化過程產(chǎn)生。60毫克/100毫升，大腦反響遲鈍，思維力量較差。據(jù)醫(yī)學文獻記載,30分鐘用腦,120毫克/10012060毫克/100毫升，大腦反響遲鈍，思維力量較差。22小時以上且用腦強度大，這樣可引起低血糖并造成大腦疲乏，從而影響大腦的正常發(fā)揮，60分鐘時，開頭25%100二、考場記憶“短路”怎么辦呢？對于考生來說，把握有效的應試技巧比再做題突擊更為有效。對于考生來說，把握有效的應試技巧比再做題突擊更為有效。定檢查側重點。為了便于做完試卷后的復查，草稿紙一般可以折成4-8草稿紙也要逐題挨次寫草稿要干凈，草稿紙使用要便于檢查。不要在一大張紙上亂寫亂畫，東寫一些，西寫一些。打草稿也要像解題一樣，一題一題順著序號往下寫。最好在草稿紙題號前注上符號，以確定檢查側重點。為了便于做完試卷后的復查，草稿紙一般可以折成4-8中考試卷的題型難度分布根本上是從易到難排列的，或者交替排列。答題要按先易后難挨次不要考慮考試難度與結果，可以先用5分鐘生疏試卷，合理安排考試進度，先易后難，先熟后生，排解干擾。中考試卷的題型難度分布根本上是從易到難排列的，或者交替排列。覺得心應手、興奮特別，往往心情感動，甚至得意忘形。要避開急于遇到簡潔試題不能急躁遇到簡潔題，審題要細致。圈點關鍵字詞，邊審題邊畫草圖，明確解題思路。有些考生一旦遇到簡潔的題目，便覺得心應手、興奮特別，往往心情感動，甚至得意忘形。要避開急于漏題，錯題，丟掉不該丟的分。答題不要遲疑不決選擇題做出選擇時要慎重，要關注題干中的否見，有自信念，即使不能確定答案，也不能長時間遲疑，鋪張時間，見，有自信念，即使不能確定答案，也不能長時間遲疑，鋪張時間，試卷檢查要細心有序應答要準確。一般答題時，語言表達要盡量簡明扼要，填涂答題紙絕不能錯位。答完試題，假設時間允許，一般都要進展試卷答題的復查。復查要慎重，可以利用逆向思維，反向推理明扼要，填涂答題紙絕不能錯位。答完試題，假設時間允許，一般都要進展試卷答題的復查。復查要慎重，可以利用逆向思維，反向推理論證，聯(lián)系生活實際，評估結果的合理性，選擇特別取值，屢次歸納總結。另外，對不同題型可承受不同的檢查方法。選擇題可承受例證法，舉另外，對不同題型可承受不同的檢查方法。選擇題可承受例證法，舉查審題;;;四要檢查計算過程;五要看答案是否合題意;六要檢查步驟是否齊全，符號是否標準。還要復查一些客觀題的答案有無遺漏，答案錯位填涂，并復感覺做出的選擇。感覺做出的選擇。6、萬一記憶短路可慢呼吸考試中，有些考生由于怯場，導致無法不妨嘗試如下方式：首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持冷靜，并留意調(diào)整自己的呼吸率。先慢吸氣，你仍不能回想起來，就臨時擱下這道題，開頭選做其他會的試題，過首先是穩(wěn)定心態(tài)，保持冷靜，并留意調(diào)整自己的呼吸率。先慢吸氣，你仍不能回想起來，就臨時擱下這道題，開頭選做其他會的試題，過段時間再回過頭來做這道題?？焖俚怯?/p>