第四章造勢

——如何確立市場優(yōu)勢？孫子：“善戰(zhàn)者，求之于勢，不責與人。” ——《孫子兵法·勢篇》審時度勢—— 根據(jù)環(huán)境及條件的變 化，從戰(zhàn)略上確定自己 的優(yōu)勢。4.1以低成本造勢菲利浦·科特勒：在市場上，常常以比對手低一元錢的價格，把對手的優(yōu)勢化為烏有。低成本戰(zhàn)略：企業(yè)在提供價格相同的產(chǎn)品或服務(wù)時，使其成本費用明顯低于行業(yè)平均水平或主要競爭對手的一種市場戰(zhàn)略。4毅.精1搜.捷1低名成奇本礙造挺勢望的伏主姥要觸策踩略通遲過快建博立防高羅效剝率櫻、興高文產(chǎn)傲出太的快規(guī)兆模圾經(jīng)列濟爪生獸產(chǎn)天系僅統(tǒng)及來遍形時成銜低舒成洲本碰優(yōu)暴勢居。嚴洪格舌控雙制彎各掀項燦生話產(chǎn)怒、壁銷滅售植成闊本傍，萬以端管緒理獲的加高導效哪性他來珍取曉得樓低梯成教本疏優(yōu)魔勢脈。加廢強六市賤場百導驢向爛的羊目碼標橡管叨理死，亭以辜倒駐逼來成聞本磁法粥取械得州低拒成鴨本忙優(yōu)普勢控。4晶.賴1浴.擠1低魯成僚本請造狀勢拆的左主孩要秀策頑略（紀續(xù)好）通前過拌不憤斷肥地夕提倍高糞技展術(shù)掀水獲平材、練改傳進告工肥藝經(jīng)、處加起強克設(shè)閉備戀利浪用白率衛(wèi)、罰減咸少歸廢塊品致率濾來詢?nèi)∧锏眉舻脱诔梢m本笛優(yōu)跟勢促。通厭過狠生姻產(chǎn)轉(zhuǎn)的先協(xié)亡作蘇取促得暑配響套心，頓以蹈專滲業(yè)掛化頁生謠產(chǎn)培來藝達撥成撿低呼成幣本鋼優(yōu)瞞勢豆。實甘行飾低榜成汽本騙戰(zhàn)著略橡的看前誼提偽是粥：這寬種型優(yōu)顛勢宋有妙資站金爹、標技分術(shù)乎、伸人鐵才勵的愉保襲證痛，竄具防有攝可呼維持傭性凱和脖相先對件先尼進覆性接。市場細分價值定位選目標市場服務(wù)開發(fā)產(chǎn)品制造分銷定位人員推銷銷售促進定價產(chǎn)品開發(fā)廣告銷售服務(wù)選擇價值實現(xiàn)價值傳播價值提供價值戰(zhàn)略營銷戰(zhàn)術(shù)營銷戰(zhàn)術(shù)營銷延伸市場細分價值定位選目標市場服務(wù)開發(fā)產(chǎn)品制造分銷定位人員推銷銷售促進定價產(chǎn)品開發(fā)廣告銷售服務(wù)4珍.篇1說.兼2低子成鄙本蟻造輕勢愿戰(zhàn)直略盜的予制肆定確充定劍公友司貞的述價總值陪鏈住模顯式你，取以蠢分異析囑和客降藥低島各頌環(huán)榮節(jié)桐的成鵲本棄。4蜘.化1昆.怒2低售成宴本桂造給勢田戰(zhàn)克略酸的法制吩定（錢續(xù)喪）了大解鳳和繞分脊析恭競越爭沫對圖手枕的游價能值溫鏈挎及怖其期管但理無瓶蔬頸禮所烘在匙。研鍛究脅成戴本愁各倆構(gòu)晌成覽部頃分建的論形服成更機恩制襖，鐘如爬：攔采遣購奪成淘本損的條發(fā)都生榨與訂構(gòu)梁成威；分深析師成索本頸形里成拾過仗程告的賞相員互影關(guān)的系陽；控笨制端成君本笨形蛙成中機隱制思，振采樓取嘩措鏈施摸抓抱住販關(guān)籌鍵牌因神素陡，覺予匯以針調(diào)立整狡以曉獲辜取戴低摘成嗎本僚優(yōu)逆勢聰。4蠅.蹈1刑.舌3低終成熔本杏造貿(mào)勢收的譽維巧持規(guī)何模—練—保奮持怪規(guī)變模泳的猴合板理勢性州與妨領(lǐng)頂先暖；協(xié)畏同—盛—使滅價腹值來鏈軟中公各兄環(huán)錘節(jié)槳相蒼關(guān)層因晌素謀合笛理悉配滑比宣，預(yù)產(chǎn)屠生劉整春體疏的逢低湊成娃本遣優(yōu)鍋勢剛；優(yōu)連化—乖—不敵斷襯改山進驅(qū)各柿個股成脊本踐環(huán)噸節(jié)隔的近不位適欺應(yīng)恢部隙分淺，須動相態(tài)蕉地煌確物立逢低隔成熟本貝優(yōu)熔勢槐；自姿適閣應(yīng)—昏—建籮立嫩起類學暢習上型徑的饑成國本球控絮制錯；創(chuàng)質(zhì)新—搞—通注過蟻價刪值抵鏈毛各漏環(huán)香節(jié)墳的危相盞互勉作捆用跨與嚷技瓶術(shù)貨創(chuàng)沾新誕增鑒強絡(luò)成銜本絡(luò)優(yōu)闖勢蜜。4獲.雪1疏.詞4低澆成美本述造割勢目的鐵風庭險技播術(shù)陰進研步澇會等把勉過毅去到的防努賴力芳化布為篇烏恭有哈；競袋爭左者睡的養(yǎng)模茄仿遼與伶復(fù)頂制筑使個企科業(yè)器失屑去擊低爛成巾本位優(yōu)短勢躲；競構(gòu)爭競者腐采憑取偷差鈔異確化最戰(zhàn)永略船，察削馳弱來低瞞成昂本倡帶碌來舞的舞優(yōu)榜勢巾；有罪時弱會榆過旬分誤注裙意狡降數(shù)低脊成鈴本軌，暗而建忽輩視稀了習市畫場雞需碗求紹的變壩化今。4概.瞇2安以貢差飼異另化斑造麥勢如辯果日說投低傅成班本視戰(zhàn)藝略律側(cè)蠢重病于零企收業(yè)翼內(nèi)纏部司建臺立爽起競被爭斷優(yōu)雀勢慎的俘話赴，爬那昂么鹿差雷異享化法戰(zhàn)染略煙則爭是母側(cè)纖重于將企置業(yè)狹外案部扶來煌確鈔立根的奇企姻業(yè)吹優(yōu)捷勢畜。差維異蘋化差：公洗司境設(shè)欣計廁一輝系玻列耍有吼意嘗義算的獻差且異閣以蔬使額本葛企槽業(yè)的筑產(chǎn)病品謹同予競美爭濫對釘手虧的晶產(chǎn)略品澤明炎顯稿區(qū)容分堅開皇來偶的行核動主。4遮.孩2紐奉.湯1差到異炮化路造廊勢瞧的懲主腔要然手科段—鉆—產(chǎn)鮮品零差蠟異乖化特卸色房誠差歷異思：奔倚馳—歉—高儉貴畏；寶削馬—避—舒呢適濁；沃頑爾肺沃—溜—安躬全堪。性肌能稅差門異米：注類重悠價乞格海性牢能孩比犁。一須致耐性—飽—各體種才產(chǎn)第品項高壞度合一秤致瞞性馳。耐停用烤性—銀—如述飛肆利盤浦串燈油泡厭比宵普懼通確的榜燈蜘泡酒壽繡命牽長3倍罷?？啥嚎抠r性—抗—如飾日紗本收電幫器陡出杯廠就的浩產(chǎn)論品龜可薯靠朋性泄很幅高鼻，章很駁少除退欣貨阻?？擅鼐S騙修鑄性—等—渡G橡E公璃司違推劈燕行積電孩話凱指掃導擇，由顧每客筋自鳥行碰維谷修粱。風監(jiān)格拍差膀異選：蘋偏果攤電而腦斥的越彩爐色揭外葵殼游。產(chǎn)隊品恰差評異勿要競注屬意炕：重績要秋性錢：漸給碧顧快客扣帶貓來很更閑多課的悼利割益宜；優(yōu)企越祖性總：茫明輝顯念優(yōu)隆于閣其臺他煌同概行鑼的慰產(chǎn)情品香；明雹晰縱性躬：嬸顯仔而柴易賊見懲，洲顧篩客騰容戶易腸辨甩別冠；不握易爽模股仿提性弱：屯對炒手雄很籍難滴簡讀單躬地氧模撞仿旋；可成接杏受窯性須：福顧冠客參有符能捧力注購?fù)胭I揮；可距贏卷利練性邪：決對哭公微司射帶宣來或利汗?jié)櫚选９嫠静钁?yīng)隸該義通匪過顛選乞擇垮和駁突溜出羽有回效顏的業(yè)產(chǎn)扶品似差異壞，紋在虎目猶標證顧棍客礎(chǔ)的凍心守目證中室確勉立域起寄于溝企世業(yè)民有利亂的供獨供特愈的桌產(chǎn)陡品沖形粱象鍵。4還.凈2敗.餓1差淺異今化田造英勢帆的蕉主確要川手熊段—求—服快務(wù)微差謊異這化訂擺貨招：如社東漆方尤航狂空除公隔司憐推份出2拋4小盤時密訂笨票龍熱架線測；運凈貨哭：如果梅歸林老正違廣練和境的演送尺貨封系捐統(tǒng)泄；安獵裝對：如檢空從調(diào)辭免替費綠安冤裝買的栗及喊時轉(zhuǎn)性丑；顧析客幕培特訓避：麥絞當臨勞傲要戲求股新喬加讓盟側(cè)者鄙到州漢克堡暮包嘆大配學促學軍習念兩煤周鼠；顧能客斧咨世詢董：維蓋修脆服滋務(wù)迅、策產(chǎn)哀品持擔蹦保燦、吧貴蘆賓甜卡駱等縮慧等泉。4雙.徒2淚.縫1差臺異僅化終造洋勢析的夸主快要據(jù)手御段—騰—人柄員肯差爆異研化公史司愛對哈員芒工門進飼行應(yīng)嚴份格亭培細訓偽使柿之娘表獸現(xiàn)恨出序高映于禮同腎行尤企業(yè)大的爛素而質(zhì)媽。表地現(xiàn)包在諷：必飯須食的族技仔能銷知拳識臟；對必顧扭客古意船見積的模處果理思能檔力交；信耳息梨?zhèn)鲾U達象的眾準半確遙性咬；對墊顧茂客磚熱吹情銷、阿友蘭好氧、磚周部到側(cè)、爸誠狂信缸的紅服村務(wù)惜等寶。如睬：占上鴿航膜的脾“狠空脊嫂薯”扭。4芬.重2區(qū).綁1差箱異佩化新造諸勢頓的啊主技要樓手椒段—喊—渠債道誘差想異峽化如膽：戴拘爾墾電兩腦鏈的分直面銷熔帶處來嶄的堪競草爭壘優(yōu)籠勢巡壽。4闊.何2古.玩1差監(jiān)異還化成造震勢臉的棍主亡要奮手大段—阿—企脈業(yè)語形碗象坦差瞧異奧化通籃過毯樹灣立音公泛司拋形汁象挎或唯品宋牌渣形待象際來南體全現(xiàn)皆差把異勻化懼，不是企徐業(yè)圈在午全滔方期位喚、煙廣扎角京度拋、盾寬劫領(lǐng)倍域狼的苗時折空喊范唯圍遞內(nèi)僅展開稍的錄高頌層腹次遼的遵差爺異途化缸造海勢竹。包彈括那：文杰字瘦與責視牢聽—集—如尺：你“黑娃獻哈損哈潑果紹奶今：填甜抵甜束的職、南酸壟酸陸的…業(yè)…壓”兒網(wǎng)歌碼。標筋志—私—如葛：劑鷹芬牌隨洋曾參亞丸—免—記歷住鍋這嫁只氏鷹由，因真確材暑實兼料果有育保蒸證宋；環(huán)曲境—狡—如牛：振浦澇東咽發(fā)權(quán)展逃銀家行屑的佳大爛廳胃；事鏟件—拘—如顯：版農(nóng)爹夫禿山擦泉洞贊框助翁中爸國地奧形運際體迎育膏代蔑表幫團針，甜“銹冠禽軍撐的部滋納味悄有蠻點賞甜浙”乖。4攻.質(zhì)2擱.麗2撕差盯異覽化朱造創(chuàng)勢管戰(zhàn)訊略裹的天制斜定確殿定稠買躍方盟的常價償值訓取律向撤：勵求岔新?求忽廉碼？對求惰便喬？托求被異飯？依求押變蚊？…墓…設(shè)迅計塊適傭合竹買罵方犁價區(qū)值虛取起向六的夠差逆異活化叛內(nèi)飛容辱，室使鉤其史為倆顧裝客倒創(chuàng)執(zhí)造恰的進價塔值頭遠鋤遠衰高血于贈顧肆客器成縫本至。研摩究襯企槽業(yè)菌價閃值誓鏈犧中艘存樣在香的托形污成偶獨攤特泰性俊因獅素我，罵如暫：淋專敞門暑的用技慰術(shù)姥，桿特議別練的黃材英料給，穗特銜色另的延設(shè)則計比等屢等遺。研園究液差市異膏化墻的恒戰(zhàn)災(zāi)略縱方層案母并俗予償以格實寄施劑，段利渴用警顧宜客綁的侍偏捧好灰，饑降局低幕其粘價售格括敏然感志。降剃低渴與檔差放異搜化百無說關(guān)促的羽活捏動捎成銳本潔，百保秧證磨差悔異漏化寇戰(zhàn)轉(zhuǎn)略認實桃施國。4澆.當2辣.烤3騾差罵異爸化陸造廁勢擁的胃維勺持逐坡步腥形舅成數(shù)差甩異寫化前的龍相詳對我成稀本惹優(yōu)叼勢插；在凈技飛術(shù)組、栗工加藝賭、善材的料象、從設(shè)捧計胖等爪方許面尺設(shè)鬧置慶模邁仿蜜障勁礙天；跟渠蹤煩市擇場康變?；?，鵝不戲斷錘創(chuàng)直新姜發(fā)班展蹈差瓶異線化挽；形妹成挪新腐的辭價明值帽鏈屈和刊適營應(yīng)昌差裳異景化宇戰(zhàn)甩略慕的吹運語轉(zhuǎn)園；逐慘步報從赴產(chǎn)故品冶差丙異隱化爭到些品揚牌先、爭公沾司墨文鈴化坡差健異舌化怪，攪提妄高夾差量異綢化菌的圾勢另能槽。4鍋.秒2報.胞4什差皺異漂化奸造弓勢羞的續(xù)風輛險對殺手與的包低良成簽本砌戰(zhàn)恐略腎對谷顧卷客孟有茄更縮慧大姿的皂吸率引滅力沖；對技手禍的嗽差擾異疤化瓣戰(zhàn)塑略怨在簡速趨度志和尋力問度乎上績大浙于薄本戴公富司龍；顧猴客糟的靠需丘求糟變蘿化降太等快潛，能公棟司傳的似差鑄異忠化汁很花容微易毯過它時輔；模奶仿細者播以含更表低濫的賞成偶本己進墓行圈相贊似超的高差蘇異元化昏。4光.嫁3倘以泰顧紐奉客殼滿鉛意想造悼勢無鴿論筆是寫低填成巖本等造萌勢耐，交還舊是掩差狂異祖化遠造賓勢暖，公刮司串最烏終予的祝競膽爭趟優(yōu)屑勢眼還修是楊在把于委顧焰客頓滿意棵。態(tài)因透為紛顧喉客練將脫從交那歸些悶他游們先認杏為斥能候夠為抽自宇己維提積供銳最籃高悲顧唱客也讓掌渡裂價錘值尿的葡公粒司購預(yù)買曲商感品滾。顧呼客島讓另渡獨價洲值總顧客價值總顧客成本貨幣成本時間成本體力成本精力成本產(chǎn)品價值服務(w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