第頁共頁最新產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書大全(十篇)產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇一我們今日所選擇的產(chǎn)品是我們明天能否走多遠(yuǎn)的決定性目的，電商雖然沖刺著各大行業(yè)，但就一定能說所有的產(chǎn)品都合適網(wǎng)上銷售嗎？網(wǎng)上銷售就能肯定就會(huì)有銷量嗎？有銷量就能證明利潤空間大嗎？后期有百分百的精力去打造產(chǎn)品，不如前期用百分之六十的時(shí)間先考量一下產(chǎn)品的優(yōu)劣性。產(chǎn)品質(zhì)量是否過關(guān)這是首當(dāng)其沖要考量的一點(diǎn)，退貨率會(huì)高不？產(chǎn)品價(jià)格是否有優(yōu)勢？運(yùn)費(fèi)怎么樣？同行做得怎么樣了？競爭劇烈不？這些都是靜下心來值得反復(fù)考慮的問題。xx的xx衣架廠創(chuàng)辦已有20年有余，在行業(yè)里名氣已經(jīng)有了，也就是說品牌已經(jīng)有了，xx年前后間消費(fèi)出來的衣架數(shù)量不計(jì)其數(shù)，在質(zhì)量方面也可以說是無可挑剔了，又是廠家直接開網(wǎng)店，價(jià)格優(yōu)勢還有什么可說的呢？就是前期不賺錢在賣也抗的過來。品牌已有，質(zhì)量也好，價(jià)格也客觀，這是我們自己的三大優(yōu)勢。再來比照一下同行的。天貓店已經(jīng)有幾家賣衣架的，阿里巴巴也有幾家，質(zhì)量我不清楚，但他們有些專營店，有些經(jīng)銷商，店鋪不是專業(yè)在賣衣架，單憑這點(diǎn)我們心里的底氣就徒增起來。這是我們電商里同行的分析^p，再來我們繼續(xù)產(chǎn)品市場的分析^p。雙林衣架廠是制作消費(fèi)實(shí)木衣架，屬于中高檔衣架，西裝衣架丶襯衣衣架，線下專門在酒店丶服裝里開拓業(yè)務(wù)，服裝行業(yè)的開展，酒店的數(shù)量的漸增，這些都證明了實(shí)木衣架的潛力所在。既然心底認(rèn)定打算做這項(xiàng)產(chǎn)品了，不管別人的勸說你就是鐵定要做好電商這一塊，那好，想必這時(shí)你已經(jīng)為自己近幾年的電商目的定下了一份最理想最完美的執(zhí)行方案了，要到達(dá)某某某的成交金額，員工人數(shù)要開展到某某的程度，有目的總是好的，但這時(shí)請先放下你的理想你的目的，我們先坐下來喝杯茶好好的聊一聊怎么運(yùn)用你的產(chǎn)品。我們既然選擇了xxx作為我們開拓的平臺(tái)，對于不同的平臺(tái)就需要制定不同的營運(yùn)方案，xx的有xx的規(guī)那么，xx有xx的規(guī)那么，xxxx又有自己的規(guī)那么，x____臺(tái)就要走批發(fā)的道路，以量取勝，價(jià)格可以再低一點(diǎn)，還要大力開展分銷量，不管是線上還是線下的詳細(xì)的做出一份批發(fā)價(jià)格，讓線上線下保持平衡，不讓線下的客戶有感到吃虧的心里，同時(shí)線下的分銷量又賣的開。拍攝的重要性我想不輸于設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，設(shè)計(jì)依靠于產(chǎn)品的拍攝，一張高質(zhì)量的照片讓設(shè)計(jì)事半功倍，所以請不要吝嗇于設(shè)備的投入，專業(yè)影棚是有必要買一個(gè)的，單反相機(jī)也是必備的，三腳架假如能添置下來也是要的，也許你會(huì)問：自己不會(huì)拍攝買下來干嘛？不會(huì)拍攝就請人拍攝！盜圖永遠(yuǎn)沒有出路，要想電商做得好，就必須認(rèn)真搞，我覺得不僅要購置拍照器材，還要購置拍攝視頻的器材，所幸的是如今好一點(diǎn)的單反相機(jī)也具備了拍攝高清視頻的功能了。我拿到衣架的第二天立即著手拍攝，xx個(gè)衣架的樣品花了兩個(gè)小時(shí)拍攝了xxxx張照片，一個(gè)樣品大概就拍了十多張照片，細(xì)微之處無不一一拍下，同時(shí)花了一天的時(shí)間再來精選照片，優(yōu)化了一天的照片，工作雖然辛苦，但卻覺得其樂融融。要想開展好電商，拍照這一環(huán)節(jié)是必不可少的，設(shè)備上有沒有投入這一點(diǎn)上也大概可以分出企業(yè)有沒有用心在做電商了。設(shè)計(jì)人員就像超市里商品導(dǎo)購員，所做的圖起到導(dǎo)購的作用，怎么設(shè)計(jì)就是怎么推銷你的產(chǎn)品，有人進(jìn)店看你的產(chǎn)品了，這時(shí)你想要怎么跟眼前的客戶介紹呢？產(chǎn)品賣點(diǎn)何在？特色何在？用處呢？使用場所？所要表達(dá)的話想怎么說不讓客戶覺得厭煩啰嗦，還想認(rèn)真聽我們說完，這是超市導(dǎo)購員的任務(wù)，換成設(shè)計(jì)人員就是怎么設(shè)計(jì)圖片讓客戶怎么把你設(shè)計(jì)的圖片看下去看完的問題。我們網(wǎng)上賣東西根本都是在賣圖片，客戶看不見摸不著我們的產(chǎn)品也只能靠著我們上傳的圖片然后靠著想象力去感知產(chǎn)品，這時(shí)假如沒有設(shè)計(jì)好圖片再優(yōu)秀的產(chǎn)品再有才能的運(yùn)營師也是白搭。在產(chǎn)品質(zhì)量沒得話說，價(jià)格也有優(yōu)勢，圖片也拍攝完美，設(shè)計(jì)也是一流的，那么我們已經(jīng)可以說是事半功倍了，這時(shí)我們還需要營運(yùn)師再來添上一把火，可謂火上澆油，所謂運(yùn)用，不花錢能把產(chǎn)品推銷出去是不過的了，有必要時(shí)再花錢營運(yùn)也是需要的，畢竟在廣告到處橫飛的世界里，不花錢誰的地盤愿意給你打廣告。運(yùn)營是一項(xiàng)模糊無實(shí)際指標(biāo)可考量的一件事情，有大的方向也有小的方向，大的方向比方小米手機(jī)的饑餓營銷，蘋果手機(jī)的高消費(fèi)營銷不一而足，小的方向就如一個(gè)好的標(biāo)題是怎么寫的，今天店鋪要做一場什么活動(dòng)。或者我們還沒有籌劃一場大企業(yè)的那種微博營銷的才能，或能把微信營做起來，也沒有那個(gè)錢去制作一個(gè)優(yōu)秀的微電影視頻營銷，我們所能做的就是盡量把圖片優(yōu)化完善，把產(chǎn)品標(biāo)題做得無可挑剔了，把站內(nèi)的流量做大起來，假如時(shí)間有余的話再想想其他方法怎么去營銷。所謂理論出真知！戰(zhàn)爭的號(hào)角已響起，口號(hào)已經(jīng)打出去了，每促成一單交易我們就多了一次經(jīng)歷，交易成功也好，退貨也罷，在成功與失敗中積累下一次次的經(jīng)歷，價(jià)格的定位調(diào)整，圖片拍攝設(shè)計(jì)的調(diào)整，營銷方案的調(diào)整都是要去認(rèn)真考慮的，順應(yīng)時(shí)勢總是沒錯(cuò)的，觀察競爭對手也好，進(jìn)步我們產(chǎn)品質(zhì)量也罷，在電商的路上，我們總是沒有方法停下腳步來的一個(gè)好的效勞對于銷售總是如虎添翼，電商最后的戰(zhàn)爭愈演愈熱，同行價(jià)格已經(jīng)根本相差無幾，產(chǎn)品不管是你家買還是他家買也是一樣的質(zhì)量，我們所能做的就是更好的效勞，沒有的效勞，只有更好的效勞，如我買東西也是喜歡跟風(fēng)的，評價(jià)多的，評價(jià)高的，我想東西那么多人買不會(huì)錯(cuò)就是了。我們不僅要賣衣架，還要賣我們衣架的品牌，更要賣效勞，戰(zhàn)爭已經(jīng)到打到了細(xì)節(jié)決定成敗的時(shí)刻了，試問我們還有哪些方面可以做的更好？買xx個(gè)衣架贈(zèng)送x個(gè)衣架可好？我們還能做些購置xxx個(gè)衣架有抽獎(jiǎng)衣服的活動(dòng)嗎？我們選擇的快遞那個(gè)效勞更好呢？我們衣架的包裝可以做的精巧吧？讓客戶買了我們衣架即使贈(zèng)禮也可以感到很榮耀。：不管賣衣架也好，賣衣服也罷，在探究電商的路上，我們總是希望能走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，在這幾年里它對我們的改變已經(jīng)夠多夠大了，在很多年以前在我學(xué)生時(shí)代的時(shí)候，去書店買書經(jīng)常要跑到很遠(yuǎn)的地方，貴卻不說，還要擔(dān)憂能不能買到想買的書，如今我不變的是仍然愛看書，變的是直接網(wǎng)上買書了，方便，省錢。你看，這就是電商的魅力。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇二誕生于xx世紀(jì)初的xxx鞋，以其狂放不羈的設(shè)計(jì)，風(fēng)行全球，集復(fù)古、流行、環(huán)保于一身，是xx文化的精神象征，以其隨心所欲，自由自在沒有約束的穿著形態(tài)，更成為追求自我時(shí)尚的青年人的忠實(shí)排擋。xx運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋及服裝配件的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍布全球xx多個(gè)國家和地區(qū)，運(yùn)動(dòng)用品專賣店和百貨公司專柜超過xx家。xx在全球家喻戶曉，是奢侈品同時(shí)也是普通人也能用有的，在國外銷量與同行業(yè)遙遙領(lǐng)先。鑒于其在國內(nèi)消費(fèi)者，多是xx后，就注定了校園是個(gè)很好的推廣空間。1、到學(xué)校周邊的xx專賣店里調(diào)查銷售情況2、到學(xué)生購物街理解學(xué)生的愛好，分析^p出大多學(xué)生的審美趨勢。3、到一些其他的專賣店去理解，再與xx的銷量比照。4、在學(xué)校通過問卷形式，理解同學(xué)們對xx的愛好程度。圖，表略去結(jié)論：xx在校園有很大的市場前景。1、大量的傳單，讓xx品牌深化人心。在學(xué)校各個(gè)位置通過宣傳海報(bào)等的形式讓同學(xué)們對xx有一個(gè)很全面，很親切的認(rèn)識(shí)。2、走訪寢室，實(shí)地推銷。派團(tuán)隊(duì)親自走訪寢室，去宣傳，推廣。3、舉行晚會(huì)等發(fā)布會(huì)形式來展覽產(chǎn)品。4、在節(jié)假日促銷，通過抽獎(jiǎng)等的形式來刺激購置欲。5、宣傳售后效勞，堅(jiān)決保證質(zhì)量第一。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇三1.位置優(yōu)越、交通便利工程位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。2.周邊配套、設(shè)施完善工程毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行……相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。3.環(huán)境優(yōu)美、綠化率高工程區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，合適當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。1.市場競爭劇烈鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目的顧客有趨向性，從而分薄了局部客，令各個(gè)工程之間的競爭日趨劇烈。2.由于社會(huì)趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識(shí)得以更充分的發(fā)揮。經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，理解到貴公司如今根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。本工程地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及工程自身規(guī)模，建議工程檔次定位于中檔，但包裝籌劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。1.附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)工程倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)展發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：a.高度社會(huì)化二十一世紀(jì)是一個(gè)社會(huì)分工更深化、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假設(shè)說二十世紀(jì)的社會(huì)分工主要表達(dá)在人類的勞動(dòng)方面的話，二十一世紀(jì)的社會(huì)分工那么更多的浸透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購置效勞”越來越成為新的時(shí)尚;與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否那么其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要表達(dá)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會(huì)越來越普遍，效勞也更加全面與完善;二是家政效勞的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的效勞來替代。b.高度信息化二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會(huì)消費(fèi)的重要資，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊痪植?。信息化對家居形式的影響一方面表達(dá)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨;另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息效勞極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。2.追求和諧與自然也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動(dòng)，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，將來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會(huì)更加明顯。表達(dá)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺(tái)，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。3.旺中帶靜，舒適愜意翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居____地。4.賣點(diǎn)分析^p：a.主賣點(diǎn)·位處商業(yè)中心，旺中帶靜·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園b.輔賣點(diǎn)·智能化家居管理系統(tǒng)·和諧、人性化的社區(qū)文化根據(jù)工程周邊樓盤目的消費(fèi)的調(diào)查分析^p，結(jié)合工程的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析^p，建議本工程的目的客戶群定位于中檔收入人士，詳細(xì)分為：1.工薪階層中的白領(lǐng)一族此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。2.外來高收入人士此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本工程對這類外來市民而言存在最大魅力。3.局部港澳人士針對目前樓市競爭劇烈、周邊樓盤競相降價(jià)的情況，初步建議本工程在淡市中以吸引人的.價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議工程銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開出售以“超低價(jià)”吸引買家，促成開展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善工程配套及資金滾動(dòng)，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。翠怡軒要獲得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從工程現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)工程推廣籌劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。1.理性訴求a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)b.智能化家居管理，帶來完美生活境界c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處2.形象訴求a.草木亭臺(tái)，綠地假山，私家花園b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)3.情感訴求a.翠怡軒天人合一b.融洽的人際關(guān)系c.和諧的小區(qū)文化自信、自豪而不自負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時(shí)代感，又充滿人情味……翠怡軒廣告的目的受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。1.售樓部建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色彩等，與整個(gè)工程相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。2.樣板房建造兩房兩廳、三房兩廳兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更詳細(xì)、生動(dòng)的理解。3.指示牌建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。4.圍墻建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫工程名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。5.彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動(dòng)。在樓盤公開出售前及銷售頂峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇四1.是什么樣的產(chǎn)品？2.產(chǎn)品特色是什么？3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同？4.生命周期如和何延續(xù)？1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析^p2.目的消費(fèi)群分析^p3.潛在目的消費(fèi)群4.產(chǎn)品資費(fèi)分析^p5.用戶操作習(xí)慣分析^p階段一2.階段二3.階段三4.階段四1.產(chǎn)品資費(fèi)2.產(chǎn)品用戶群數(shù)量3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量4.每月產(chǎn)品收益1.產(chǎn)品規(guī)那么2.用戶屬性3.體系介紹4.用戶等級(jí)5.主要功能介紹產(chǎn)品提案2.產(chǎn)品思路整合3.再次提案4.產(chǎn)品內(nèi)容再次整合5.產(chǎn)品流程編寫6.產(chǎn)品流程修改7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術(shù)開發(fā)10.內(nèi)部測試1.產(chǎn)品經(jīng)理〔工程經(jīng)理〕2.產(chǎn)品籌劃3.編輯人員4.技術(shù)人員5.測試人員wap版本一份完好的產(chǎn)品籌劃方案應(yīng)包含的內(nèi)容：描繪導(dǎo)致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。關(guān)于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點(diǎn)、與同類產(chǎn)品的比擬等。產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細(xì)介紹已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的方式及原理。供技術(shù)實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務(wù)流程圖、應(yīng)對內(nèi)容〔語音業(yè)務(wù)中的應(yīng)對語音、短信業(yè)務(wù)中的應(yīng)對短信、wap及kjava業(yè)務(wù)的用戶操作反應(yīng)信息等〕、業(yè)務(wù)菜單〔wap、kjava)等。對于產(chǎn)品技術(shù)實(shí)現(xiàn)過程中應(yīng)到達(dá)的相應(yīng)指標(biāo)細(xì)節(jié)。產(chǎn)品的資費(fèi)形式建議、用戶操作流程、獎(jiǎng)品設(shè)置、合作方式建議〔涉及到合作方的產(chǎn)品〕、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)效勞內(nèi)容建議等。效益預(yù)測的相關(guān)根底數(shù)據(jù)及原理、投入分析^p、收益分析^p、效益預(yù)測等。廢話幾句，讓人覺得有個(gè)結(jié)尾。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇五私房會(huì)所是以“來有家的感覺，吃出家的味道”為經(jīng)營的理念提倡安康休閑、平安餐飲的休閑會(huì)所。會(huì)所性質(zhì)的餐廳，嚴(yán)格意義上的會(huì)所會(huì)選擇客戶，會(huì)員制，非會(huì)員不予接待，這種餐廳是自信的，也是現(xiàn)代的，根據(jù)餐飲業(yè)目前狀況，私房會(huì)所在消費(fèi)者心目中應(yīng)是一家經(jīng)營安康特色餐飲的私房會(huì)所，不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來都要在同行業(yè)中都屬于獨(dú)樹一幟的。這種餐廳里面裝飾精巧華美，效勞體貼，菜品往往精致細(xì)膩。這樣的會(huì)所往往親切，又不過分親切，低調(diào)卻有修養(yǎng)，不成心擺譜，也不明確排外，注意細(xì)節(jié)，比方燈光的明暗，音樂的選擇和聲音大小。如今在都市里的生活節(jié)奏快，工作壓力大“私房會(huì)所”即開在住宅區(qū)或?qū)懽謽侵械牟宛^，沒扎眼的招牌，以個(gè)性化的效勞，甚至也沒有固定的菜單，但其“家”的感覺和精湛的廚藝，卻常常令食客趨之假設(shè)鶩。私房會(huì)所的歷史據(jù)說可追溯到清末光緒年間，以“譚家菜”名震京城的譚家家道中落之后，為其家廚妻妾所創(chuàng)，原為生活所迫的權(quán)宜之計(jì)，不料竟逐漸傳布開來。____、廣州、上海等地也都陸續(xù)出現(xiàn)，成為一道別具特色的飲食風(fēng)景。與時(shí)俱進(jìn)，于今為盛。私房會(huì)所營銷施行細(xì)那么：1、以“吃上放心餐”為主題，與供給商家簽訂質(zhì)量保證書。2、給餐飲投保。3、施行會(huì)員卡積分制度。親和待客方面：1、贈(zèng)品方面：菜館應(yīng)有特色的小工藝贈(zèng)品，讓顧客覺得到在這樣的會(huì)所吃飯，除了能享受高層次的氣氛，還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用，還能進(jìn)步我們的檔次。在發(fā)放上可以根據(jù)消費(fèi)的上下，贈(zèng)品與之相配，但需要專人負(fù)責(zé)。2、建立和搜集《客人事檔案》，如vip客戶〔含家人〕生日、結(jié)婚紀(jì)念日，公司客戶年慶，到時(shí)提早發(fā)放賀信以此用來加強(qiáng)與食客的聯(lián)絡(luò)，使我們有一批穩(wěn)定的客?？梢赃@樣計(jì)算，假設(shè)建立有5000客檔案，一年有一次就餐時(shí)機(jī)，每天就有5000÷360=13.8次，上座概率就五分之一，那么每天也有2-3桌客。3、餐后效勞：就餐后，客人除得贈(zèng)品、優(yōu)惠券外，安排一兩個(gè)人為客人免費(fèi)洗車和酒后代駕等〔憑餐券或其它手續(xù)〕事雖小卻能給客人減少許多費(fèi)事，以此來增加客人對的印象，從而更好的提升會(huì)所形象。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇六青春飛揚(yáng)、思維激蕩本次活動(dòng)以“青春飛揚(yáng)、思維激蕩”為主題，針對人的知覺、思維、動(dòng)機(jī)等心理問題，展開一系列的競逐。希望可以通過本次活動(dòng)，培養(yǎng)同學(xué)們的邏輯思維才能，建立彼此認(rèn)識(shí)，增加互相感情。〔一〕前期工作1、前期宣傳〔1〕宣傳時(shí)間：xxxx年xx月xx日—xx月xx日〔2〕宣傳形式：各班級(jí)qq群，微信群，微博互動(dòng)，朋友圈。2、報(bào)名工作〔1〕活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人：〔2〕報(bào)名時(shí)間：xx年xx月xx日至x月x日〔3〕報(bào)名方式：通過班長或班委組織好班級(jí)參賽人員統(tǒng)一將參賽人員遞交至活動(dòng)聯(lián)絡(luò)人處?！?〕報(bào)名須知：遞交參賽選手時(shí)請按照“姓名+性別+班級(jí)+手機(jī)號(hào)”形式遞交。3、初賽抽簽安排初賽日的下午所有參賽選手在參賽地點(diǎn)統(tǒng)一抽簽決定分組?！捕郴顒?dòng)開展1、初賽〔1〕初賽時(shí)間：〔2〕初賽地點(diǎn)：2、決賽〔1〕決賽時(shí)間：〔2〕決賽地點(diǎn)：〔三〕后期工作1、頒獎(jiǎng)典禮：20xx年x月x日2、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：主辦單位：協(xié)辦部門：〔一〕活動(dòng)角色1、法官：負(fù)責(zé)主持游戲，參與者要聽從其指示，法官要明確每個(gè)人的身份，要做到絕對公平、公正，并且擁有獎(jiǎng)懲權(quán)。2、副法官：協(xié)助法官的工作，在游戲過程中負(fù)責(zé)維持賽場秩序并且協(xié)助法官計(jì)分。3、警察：持有特別權(quán)利，每個(gè)夜晚可以查驗(yàn)一名玩家的身份，帶著平民找出殺手并且將殺手除去。4、殺手：隱藏自己身份的同時(shí)在夜晚利用身份所擁有的特別的權(quán)利，殺掉疑心的玩家或者誘導(dǎo)平民把警察推掉，白天隱藏在好人中間，黑夜出來殺人。5、平民：為好人一方，協(xié)助警察努力找出殺手并且通過公決方式將殺手從游戲中去除。平民在黑夜的時(shí)候要閉眼，對殺手行兇完全不知?！捕辰巧渲?、初賽人員〔1〕游戲角色成員由各班級(jí)報(bào)名組成；〔2〕法官浙江大學(xué)在職研究生南京中心人員組成；〔3〕游戲角色分為3名警察，3名殺手，6名平民，每局比賽開場前參賽者將以抽牌的形式確定其游戲身份。2、初賽分組規(guī)那么〔1〕各參賽人員除了為自己而站也可以為班級(jí)贏得積分，詳情見活動(dòng)規(guī)那么?！?〕簽結(jié)果出來之后，參賽者不能擅自變換隊(duì)伍或組別，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，立即取消其參賽資格，并且扣除其班級(jí)積分4分3、決賽人員〔1〕個(gè)人積分前十的人員可以直接進(jìn)入決賽；〔2〕所在班級(jí)團(tuán)隊(duì)積分第一和第二的，可以分別再推薦1人直接進(jìn)入決賽?！踩郴顒?dòng)規(guī)那么〔見附件〕〔四〕勝負(fù)判斷及計(jì)分規(guī)那么1、殺手一方全部死去，那么警察一方獲勝；警察各得4分，平民得2分，殺手不得分。2、警察一方全部死去，那么殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。3、平民一方全部死去，那么殺手一方獲勝；殺手各得4分，警察、平民均不得分。4、在游戲過程中表現(xiàn)突出并且獲勝的參賽者可獲法官1—2的加分。5、在游戲過程中違背規(guī)那么的參賽者將被法官處以扣除2—4積分的懲罰。6、根據(jù)初賽成績的百分之七十加決賽成績計(jì)為總成績，評選出mvp。〔五〕專業(yè)術(shù)語〔見附件〕〔六〕考前須知1、游戲過程中，法官享有絕對權(quán)威，任何人不得以任何形式〔包括語言、表情、動(dòng)作等〕對法官提出質(zhì)疑。2、游戲本著娛樂的目的，請防止帶個(gè)人情緒的行為及進(jìn)展人身攻擊。3、請勿使用以人格、聲譽(yù)、性別等手段賭咒發(fā)誓的非正當(dāng)方法獲得別人信任。4、游戲過程中發(fā)言須在輪到自己發(fā)言時(shí)發(fā)言，發(fā)言應(yīng)盡量言簡意賅。玩家須認(rèn)真傾聽別人的發(fā)言，過后請勿詢問。別人發(fā)言時(shí)即使被提問也無權(quán)答復(fù)。如擅自發(fā)言者在法官給出警告后屢犯同樣錯(cuò)誤而引起其他玩家的強(qiáng)烈不滿，法官有權(quán)按規(guī)定對其進(jìn)展扣分處分。5、除特殊情況外，游戲以警察或殺手一方全部出局為完畢標(biāo)準(zhǔn)。玩家〔平民除外〕有權(quán)選擇投降，但已方尚有同伴活著的時(shí)候嚴(yán)禁投降。6、游戲中嚴(yán)禁亮牌或看別人牌。法官未宣布完畢前，任何人無權(quán)提早完畢游戲。7、殺人或驗(yàn)人或自殺時(shí)要少數(shù)服從多數(shù)，法官也將遵循這一準(zhǔn)那么確定結(jié)果。8、殺手不允許連續(xù)兩局首殺同一個(gè)人，警察也不允許連續(xù)兩局首驗(yàn)同一個(gè)人。9、游戲時(shí)玩家之間制止任何形式的身體接觸。10、投票時(shí)應(yīng)事先做好決定，不得跟票。11、被殺者以及被票決者在出局后必須立即離場，并且在下一局開場之前返回游戲場所?！财摺郴顒?dòng)器材1、音響〔每桌配一個(gè)〕。2、撲克牌假設(shè)干?！舶恕郴顒?dòng)場所待定七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置〔一〕團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)2個(gè)第一名：第二名：〔二〕個(gè)人獎(jiǎng)3個(gè)第一名：第二名：第三名：九、評委嘉賓產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇七前言：雪糕冰品作為一種零食，他的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體，一是因?yàn)槟贻p人比擬追求時(shí)尚，喜歡個(gè)性的東西，再就是年輕人一般都會(huì)追求品牌，追求新奇的事物。因此在籌劃中我們采取市場集中化的營銷戰(zhàn)略，抓住年親人這一主要消費(fèi)市場，挖掘年親人的購置潛力。1、競爭對手分析^p從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者比照，伊利的主要優(yōu)優(yōu)勢為：重產(chǎn)品利潤，輕產(chǎn)品份額，輕裝前進(jìn)，以產(chǎn)品調(diào)控為手段，追求最大的效益比，人力資雄厚，主推產(chǎn)品，銷售理想，市場整體穩(wěn)步前行。優(yōu)勢：產(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區(qū)域開創(chuàng)造顯缺乏，但沒有形成一條連續(xù)的，貼近市場的銷售戰(zhàn)略。而蒙牛的優(yōu)勢集中表現(xiàn)為：重市場份額，讓利于市場。推行外鄉(xiāng)化經(jīng)營，講究大手筆，大流通，大市場的運(yùn)作，主導(dǎo)市場鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)市場份額，社會(huì)資占有優(yōu)勢明顯，并形成了一套經(jīng)歷和運(yùn)作方法，注重企業(yè)文化。優(yōu)勢：限制于產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)，市場銷售掌控才能缺乏2、銷售渠道分析^p配送平臺(tái)制：即與區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商〔也稱之為郵差〕結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供微型冷庫和送貨車輛〔以人力三輪車為主〕，并承當(dāng)一局部冷庫的費(fèi)用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶專營廠家產(chǎn)品。同時(shí)廠家為每個(gè)平臺(tái)提供一個(gè)跑單員，并根據(jù)平臺(tái)的冰柜等營銷資的數(shù)量和季節(jié)的不同提供1～4名冰柜管理員。傳統(tǒng)的網(wǎng)狀二級(jí)郵差分銷形式：即廠家直接對區(qū)域內(nèi)的上百家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)送貨，由其分銷到終端的運(yùn)作形式。這種形式本錢低廉，風(fēng)險(xiǎn)較小，但缺點(diǎn)是管理間接，價(jià)格難于控制，對產(chǎn)品的研發(fā)要求較高，新品鋪市依賴性較強(qiáng)，難以控制批發(fā)商的經(jīng)營重心，無形中給蒙牛的管理提出許多困難的課題。3：消費(fèi)者分析^p:冰品的消費(fèi)群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費(fèi)一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體4購置潛力分析^p雪糕是人們夏日里喜歡的冷凍品,無論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買哪個(gè)品牌，就是商家競爭的焦點(diǎn)，對于雪糕這類的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長胖，但是年輕人有朝氣，很多消費(fèi)都是帥性而為，很多都是感性的消費(fèi)，所以相比擬而言消費(fèi)動(dòng)機(jī)更強(qiáng)，更有購置潛力。5.產(chǎn)品特征分析^p雪糕是夏季生活中人們非常喜歡的食品，最根本的特征是解渴，在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙牛“隨變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團(tuán)的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。6.廣告效果分析^p：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱“隨變”，可以傳達(dá)出時(shí)尚，個(gè)性，青春有活力的訊息。1、產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略：蒙牛在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，高屋建瓴，創(chuàng)造性地采取了兩項(xiàng)舉措：“一凈”著眼于衛(wèi)生，用的是“加法”，采取了一項(xiàng)足以載入中國乳業(yè)開展史的創(chuàng)舉：建起了中國第一個(gè)奶車桑拿浴車間?！耙粌粢怀怼?。“一稠”著眼于價(jià)值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的根底上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。質(zhì)量優(yōu)質(zhì)化戰(zhàn)略：在牛奶冰品平安管理方面，蒙牛更是強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。2、產(chǎn)品外鄉(xiāng)化戰(zhàn)略：注重產(chǎn)品鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場外鄉(xiāng)化開發(fā)3、產(chǎn)品品牌化戰(zhàn)略：除了產(chǎn)品本身的改造，還要給相應(yīng)的心情披上一個(gè)相應(yīng)的包裝，不同的款式，只是一點(diǎn)小細(xì)節(jié)，或許就能給買隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)心，把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過程中，讓受眾在承受產(chǎn)品理念的同時(shí)承受了這個(gè)品牌。廣告訴求“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用疑心的，他的美味是吸引人的主要原因；借助“隨變”這個(gè)特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強(qiáng)調(diào)可以讓更多的人記住他。同時(shí)，“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息，訴求著其獨(dú)特的個(gè)性，抓住了受眾求新的特點(diǎn)。隨著全球溫室效應(yīng)的逐漸炎熱，雪糕必定會(huì)大面積的上市，要想在同類產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡單的情景故事訴求其名稱的特色，比擬容易拍攝，同時(shí)廣告應(yīng)訴求一定的故事情節(jié)，更能吸引受眾觀看。1、廣告對象定位：蒙?！半S變”雪糕冰品的目的是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因此在蒙牛冰品品牌內(nèi)涵中參加一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨(dú)特的溝通載體。如超級(jí)女聲是一檔群眾娛樂節(jié)目，在觀眾特別是年輕觀眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場調(diào)查證實(shí)了超級(jí)女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。2、與競爭對手的廣告比照，伊利的品牌名稱及它如今的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺，蒙牛那么是實(shí)實(shí)在在的，觸手可及的，讓你感覺到它的存在，是理性的感覺。伊利讓你感受心靈的天然牧場，對時(shí)尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細(xì)細(xì)的去品味，洋溢著青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺是真實(shí)的存在，來自無污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，為人們奉獻(xiàn)更好的牛奶。3、廣告目的:吸引受眾的注意，,引導(dǎo)生活,讓產(chǎn)品品牌在無形中貼近受眾，從而樹立產(chǎn)品品牌形象，挖掘產(chǎn)品潛在購置力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，從而為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)效益。1、廣告生活化策略：根據(jù)隨心所變創(chuàng)作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創(chuàng)作首先要貼近目的受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實(shí)現(xiàn)的作用。在貼近生活的同時(shí)，還要注意引領(lǐng)生活。2、整合營銷策略：與湖南衛(wèi)視超級(jí)女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統(tǒng)合作方式，而是更深化地形成欄目-品牌-產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，全方位的整合營銷，使超級(jí)女聲和蒙牛酸酸乳嚴(yán)密連接在一起；3、系列報(bào)紙廣告。選擇都市報(bào)連續(xù)刊播，直接宣傳產(chǎn)品。4、促銷活動(dòng)。5、采用電視廣告、公車廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、播送的方式，同時(shí)贈(zèng)送贈(zèng)品。6、策略建議：企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動(dòng)產(chǎn)品的方式運(yùn)做。在大中城市展開隨變旗艦店活動(dòng)，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的，并且打造一個(gè)人們休閑的場所。利用隨意的常用性拉近與消費(fèi)者的親密度，給蒙牛旗下再填一類產(chǎn)業(yè)！想休息了，來隨變坐坐！讓最喜歡光臨冷飲店的孩子和年輕人增加對產(chǎn)品的熟悉度，相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打造會(huì)發(fā)揮出雙重甚至多重效應(yīng)的影響力1、投放的本錢按照千人本錢計(jì)算2、媒體廣告費(fèi)用預(yù)測〔1〕、報(bào)紙廣告：都市報(bào)，晚報(bào)，晨報(bào)等都是每天發(fā)行最多的報(bào)紙。選擇一個(gè)報(bào)紙連續(xù)登載一個(gè)星期增加15%的知名度。費(fèi)用控制在10萬之內(nèi)。〔2〕、電視廣告：先由一個(gè)地區(qū)的區(qū)域廣告打紅以后再推向全國市場。間段性晚上7：30到8：30之間達(dá)一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費(fèi)用控制在30萬之內(nèi)。〔3〕、公車廣告：費(fèi)用控制在3萬之內(nèi)?！?〕、網(wǎng)絡(luò)廣告：間段性在黃金時(shí)段放置3個(gè)小時(shí)的廣告就可以。費(fèi)用控制在50萬之內(nèi)。〔5〕、播送：這種聽覺廣告費(fèi)用是最少的，費(fèi)用控制在3萬之內(nèi)。3、促銷費(fèi)用預(yù)測〔1〕、贈(zèng)品費(fèi)用：在效勞節(jié)當(dāng)日,組織活動(dòng),讓品牌給群眾良好的企業(yè)形象,贈(zèng)送印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的手帕,預(yù)計(jì)需要1000萬個(gè)贈(zèng)品，每6毛錢一個(gè)預(yù)算控制在100萬之內(nèi)。每位當(dāng)場購置本公司保險(xiǎn)效勞的客戶將獲得一把印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢一把預(yù)算控制在400萬之內(nèi)?！?〕、促銷人員費(fèi)用：如今臨時(shí)促銷員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節(jié)假日做。費(fèi)用控制在5萬之內(nèi)。前期費(fèi)用在110萬之內(nèi)。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇八我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多，主要原因在于紅酒的保鮮比擬差，一旦開了就必須在三天之內(nèi)喝完，否那么容易變質(zhì)。如今隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來，這個(gè)問題迎刃而解，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù)(專利號(hào)：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn)。本籌劃書主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求。(1)目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。(2)潛在消費(fèi)者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目的消費(fèi)群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比擬高的指明購置率，品牌忠誠度比擬低。(4)現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對紅酒一旦翻開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)翻開市場的契機(jī)。(1)優(yōu)勢：◆圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場上任何一款產(chǎn)品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達(dá)6個(gè)月！合適每日喝紅酒消費(fèi)者的需要?！艨诟休^好，能滿足一般消費(fèi)者的需求。(2)優(yōu)勢：◆產(chǎn)品形象模糊◆產(chǎn)品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位。建議改良產(chǎn)品的包裝檔次。以符合其價(jià)格形象。◆價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求。建議降低售價(jià)，以爭取更多的潛在消費(fèi)者。隨著國內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣闊的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內(nèi)市場，長城、張?jiān)?、王朝等國?nèi)紅酒企業(yè)控制著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費(fèi)市場華南地區(qū)，長城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個(gè)地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達(dá)66.13%。張?jiān)：屯ɑt酒那么分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產(chǎn)品定位策略價(jià)格定位:圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比擬適宜。功能訴求：圣珠紅酒機(jī)與其它市場上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒。a、廣告訴求對象目的消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習(xí)慣。b、訴求重點(diǎn)廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質(zhì)入手，來突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，合適于存于家庭飲用。c、訴求方法感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法，它可以包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對訴求對象起到比擬好的效果，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細(xì)可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇九企業(yè)成立時(shí)間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)的同質(zhì)性，經(jīng)營形式互相效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路本錢太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)偏播上概念不明晰，主次客戶不明確，媒介資泛濫，真正合適企業(yè)的資不利于在短時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。我毛司面對的顧客群體是14到35歲的休閑女性。經(jīng)過多年的開展，我國女裝已經(jīng)根本滿足了女性穿著需要，因?yàn)樯倥b相對有個(gè)性，消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求也越來越高，這就使市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。從近年來女性品牌服裝流行趨勢看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對有一定經(jīng)濟(jì)根底和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開場漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”風(fēng)格，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一趨勢。在風(fēng)格上來說，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料略微加工后制成的服裝會(huì)受消費(fèi)者的歡送。本公司的服裝產(chǎn)品不管是冬天還是夏天都有不同款式的服裝，且各顯不同的個(gè)性和風(fēng)格，既休閑又時(shí)尚。而且本公司的價(jià)格定位在中低程度，給人一種物美價(jià)廉的感覺。由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。市場經(jīng)濟(jì)下，迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì)有自己的市場，而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì)開展或需求進(jìn)步而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更的市場。在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品：首先，產(chǎn)品的主要功能要與目的群的用需求相對應(yīng)，滿足目的群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的`附加值，附和顧客的潛在感情需求，如效勞、文化等；推廣方法：〔一〕平臺(tái)推廣1、新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門，進(jìn)步潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲(chǔ)藏奠定了根底。3、裝材商場〔商家〕展位推廣屬于平臺(tái)推廣范疇，在一個(gè)消費(fèi)群體不是眾化的行業(yè)，借助眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最的消費(fèi)資，一個(gè)新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對生疏的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺(tái)上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修效勞站的費(fèi)用。〔二〕信息推廣資庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€(gè)公司80％的利潤通常來自于20％的客戶，我們可以對客戶進(jìn)展詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以理解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的營銷中心〔當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分〕，對局部客戶嘗試營銷，或先進(jìn)展推銷，再派銷售代表前往洽談?dòng)唵问乱?，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)展回，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，開掘新客戶，我們可以通過工博會(huì)得到客戶的一些資料，比方email或形式，來提供更詳細(xì)的資料，加力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求?！踩惩吠茝V1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問題處理。2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)到達(dá)鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建立上，應(yīng)先對目的市場進(jìn)展市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定理解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此根底上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個(gè)別市場〔如工廠所在區(qū)或認(rèn)識(shí)度很高的區(qū)域〕，益守不益攻，應(yīng)待根本成熟的時(shí)候一舉拿下。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇十抓住旺季時(shí)機(jī)，加強(qiáng)終端銷售，擴(kuò)產(chǎn)品銷售。加強(qiáng)流通的覆蓋率。提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度。樹立快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌個(gè)性。廣東一、二級(jí)市場xx年8月-xx年12月17-35歲追求時(shí)尚、個(gè)性的城市青年合計(jì)118萬采取何種有別于競爭對手的策略來刺激產(chǎn)品的銷售如何吸引消費(fèi)者，激發(fā)她們的購置欲望如何深化快美“時(shí)尚創(chuàng)意”形象，給消費(fèi)者一個(gè)新的染發(fā)感受，保持消費(fèi)者對品牌的新穎感1.通過整合資，在終端建立廠家與消費(fèi)者互動(dòng)的溝通，通過roadshow、終端演示、促銷活動(dòng)等形式，讓消費(fèi)者在參與的過程中實(shí)在體會(huì)到快美特的產(chǎn)品形象，加深其對快美品牌的忠誠度。2.整合媒體資，統(tǒng)一宣傳主題，以配合終端推廣，互相照應(yīng)，形成強(qiáng)的'宣傳合力。3.以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題，在所有活動(dòng)中貫徹始終。(一)、廣告表現(xiàn)策略1、以快美“時(shí)尚創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。2、以“快美引領(lǐng)年”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。投放策略1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場，在廣告力度上有所區(qū)別。詳細(xì)執(zhí)行1、報(bào)紙軟文建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)展：先從時(shí)裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化裝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到時(shí)，同時(shí)發(fā)型也以為最流行講述發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)展宣傳，包括麗人心聲、快美心得、最正確獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等2、電臺(tái)在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“時(shí)尚創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。(詳細(xì)操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等)。3.報(bào)紙?jiān)凇赌戏蕉际袌?bào)》上登載征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址?？烀缹⒀垖＜以u選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。4、pop及其他宣傳物料作為形象和產(chǎn)偏播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。(二)、促銷活動(dòng)策略在各商場、超市針對17-35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“時(shí)尚創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購置，以增加銷量。以“快美引領(lǐng)時(shí)”作為本次推廣的總的傳播主題活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接時(shí)活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場活動(dòng)形式：店中發(fā)廊操作細(xì)那么：1、在各賣場設(shè)置店中發(fā)廊。發(fā)廊特設(shè)4塊展板，上面書有關(guān)于工作、愛情、生活、休閑等內(nèi)容，其中穿插染紅發(fā)細(xì)節(jié)，映現(xiàn)社會(huì)與紅發(fā)時(shí)尚的嚴(yán)密系，最后是染的幾個(gè)建議。2、對現(xiàn)場購置者即時(shí)你調(diào)色、染發(fā)，并當(dāng)場贈(zèng)送一瓶。配套支持：1、每個(gè)商場裝備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，穿著特別設(shè)計(jì)的促銷制裝。2、充分利用同期舉行的“快美紅粉佳人”征集活動(dòng)，進(jìn)展互動(dòng)性宣傳。3、制作精巧物料活動(dòng)主題二：快美時(shí)尚美麗袋活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場活動(dòng)形式：捆綁銷售贈(zèng)物操作細(xì)那么：1、凡在指定賣場購置快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，送出捆綁在產(chǎn)品上的一個(gè)“快美時(shí)尚美麗袋”，袋中裝有女性時(shí)尚飾物，如散粉、文身紙、耳環(huán)、個(gè)性發(fā)卡(全部是)和一本“裝飾潮流完全手冊”(內(nèi)容為如何打扮配染發(fā)，星座與染發(fā)，現(xiàn)社會(huì)與染紅發(fā)嚴(yán)密關(guān)系等)等，以讓顧客獲得全套的時(shí)尚裝扮。配套支持：1、產(chǎn)品包裝與時(shí)尚美麗袋的擺放要美觀方，引人注目。2、制作精巧物料?；顒?dòng)主題三：快美轉(zhuǎn)出美麗好心情活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日活動(dòng)地點(diǎn)：各賣場活動(dòng)形式：促銷活動(dòng)操作細(xì)那么：1、凡在指定賣場購置快美染發(fā)產(chǎn)品時(shí)，即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng)。轉(zhuǎn)盤有10格，每格有一個(gè)問題，如快美是那個(gè)廠家消費(fèi)，有幾種，如何正確調(diào)理等(答案都在快美產(chǎn)品包裝盒上)，轉(zhuǎn)出問題答中即中獎(jiǎng)，獲贈(zèng)五折優(yōu)惠再購置一瓶快美。配套支持：1、每個(gè)商場裝備1名訓(xùn)練有素的推廣人員，精心組織活動(dòng)。2、制作精巧物料。(三)、產(chǎn)品展示(參考roadshow籌劃書)運(yùn)作安排：8月廣州、東莞(繁x路段)9月佛山、江門(繁x路段)10月珠海、汕頭(繁x路段)11月湛江、韶關(guān)(繁x路段)12月深圳、中山(繁x路段)總結(jié)整個(gè)廣告、推廣過程是按照點(diǎn)線面的策略進(jìn)展的，即由面至線，再重點(diǎn)打破的方式。其中包括兩個(gè)方面，既是時(shí)間上的分布，也是賣場的一個(gè)分布。這樣有利于快速提升快美的知名度和認(rèn)知度，真正起到促銷和樹品牌的作用，并較好的利用有限資金，獲得更好的效果。1“快美時(shí)尚美麗袋”促銷活動(dòng)在所有終端全面展開2“快美個(gè)性迎接時(shí)”——店中發(fā)廊(示范、買一送一、快易時(shí)尚表現(xiàn)等)重點(diǎn)賣場展開3“快美轉(zhuǎn)出美麗好心情”促銷活動(dòng)在重點(diǎn)賣場展開4《廣州日報(bào)》軟性廣告炒作5城市之聲“快美時(shí)尚創(chuàng)意”特約節(jié)目展開6《南方都市報(bào)》“征集快美紅粉佳人””活動(dòng)7廣州、東莞roadshow展示；佛山、江門roadshow展示；珠海、汕頭roadshow展示；湛江、韶關(guān)roadshow展示；深圳、中山roadshow展示產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇十一xx房產(chǎn)市場日趨標(biāo)準(zhǔn)，整體處于上升態(tài)勢，在市場開展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場構(gòu)成要素的特征，簡析如下：〔一〕xx年之前，被動(dòng)銷售的暴利階段：客特征：以高收入者為主，追求身份與地位的顯示，此時(shí)市場選擇范圍小，客戶購置存在一定盲目性。開發(fā)商特征：政府對開發(fā)公司的實(shí)力要求不嚴(yán)，開發(fā)商實(shí)力良莠不齊，受傳統(tǒng)觀念束縛嚴(yán)重，不重視客心理及市場開展特性，主觀開發(fā)，追求暴利，無品牌意識(shí)，對專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)極度排擠。工程特征：產(chǎn)品形式單一〔多層為主〕，缺乏特色，不注重整體規(guī)劃，且有明顯區(qū)域性特征〔集中在xx周邊〕。銷售特征：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價(jià)偏高，且無有效的表現(xiàn)及宣傳手法，不注重品牌的培養(yǎng)和樹立?！捕硏x年以后，振蕩中走向標(biāo)準(zhǔn)的過渡階段客特征：客層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場主力。開發(fā)商特征：迫于競爭的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對營銷籌劃理念逐漸承受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開場注重客需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的道路靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于xx房產(chǎn)市場的良好開展前景，進(jìn)而紛紛搶占xx市場。同時(shí)由于政府對土地資進(jìn)展統(tǒng)一管理，地價(jià)開場上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤趨于合理，此時(shí)一局部資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。工程特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場出現(xiàn)整合態(tài)勢，營銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場承受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。在上述市場背景下，客戶、市場及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：客戶需求的變化能承受價(jià)格在xx元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、平安性、私密性方向轉(zhuǎn)變。對于能承受xx元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的根本根底上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。能承受xx元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質(zhì)的進(jìn)步，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇十二年前大促銷，年前是一個(gè)大好時(shí)機(jī)，我們要抓住時(shí)機(jī)把年前的活動(dòng)做好也可以挽回客戶對我們一些部好的看法。所以一定要做好年前大配送提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產(chǎn)品、主銷明星產(chǎn)品高利潤空間產(chǎn)品、進(jìn)步團(tuán)隊(duì)的整體推廣才能、打擊競爭搶占市場份額。20xx年12月25號(hào)———20xx年1月25號(hào)家居清潔、家居清掃、廚房用具、小家電、針紡床品、玩具、果盤、牙簽、一次性，共計(jì)：120款。全國貨郎先生加盟店，其它合作伙伴?！惨弧郴顒?dòng)內(nèi)容1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，詳細(xì)時(shí)間是從20xx年12月25日到20xx年1月25日2、地點(diǎn)：義烏市城北路j78號(hào)—____郎先生總部。3、執(zhí)行人：貨郎總部效勞部全體同仁4、促銷政策：①促銷形式a、特價(jià)5、廣宣方式主要是大量的發(fā)微信、qq、打、展廳介紹6、效果預(yù)估通過此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將到達(dá)平時(shí)每月平均銷售額的100%，同時(shí)做好此活動(dòng)能給我們貨郎帶來好影響，是為了明年打根底。〔二〕活動(dòng)形式活動(dòng)主要形式是以年前熱賣品搞促銷，返利形式。〔三〕補(bǔ)充說明1：需采購在20號(hào)前把需求的產(chǎn)品樣品找來確定，時(shí)間比擬緊需盡快作業(yè)。2：等樣品確定利潤再來籌劃活動(dòng)方案。3：確定活動(dòng)效勞部預(yù)估銷量開場推廣4：物流做好準(zhǔn)備及時(shí)出倉發(fā)貨。產(chǎn)品籌劃書產(chǎn)品籌劃書篇十三新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)翻開另一個(gè)新市場，擴(kuò)大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，進(jìn)步顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進(jìn)的腳步走得快站得穩(wěn)。改革開放以來，隨著經(jīng)濟(jì)的開展變化，使得人們的生活程度和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關(guān)系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動(dòng)者，對餐廳、對菜具備了選擇權(quán)。消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也從能買到菜品開場，漸漸走過以價(jià)為主到質(zhì)量為主再到效勞為主的消費(fèi)階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。1.優(yōu)勢選擇面大，自由度高，不受價(jià)格約束；品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個(gè)消費(fèi)者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，安康、節(jié)約、環(huán)保。2.優(yōu)勢取食的衛(wèi)生隱患，個(gè)人的浪費(fèi)行為或者產(chǎn)生飲食過量；3.外部機(jī)遇1.近年來餐飲行業(yè)的迅速開展，并其開展?jié)摿甏?.人們消費(fèi)需求的變化有利于自助餐市場的開展3.家庭規(guī)模小型化做飯本錢高4.如今的中國逐漸進(jìn)入了老齡化社會(huì)5.個(gè)人飲食需求的差異化〔飲食習(xí)慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力〕6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強(qiáng)4.外部威脅1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多〔中式，西餐，風(fēng)味小吃等等〕2.特色難于形成〔餐飲特色競爭強(qiáng)〕3.市場的信息風(fēng)險(xiǎn)〔固定的價(jià)格和菜品品種與消費(fèi)人數(shù)、食量之間不對稱〕4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)新產(chǎn)品描繪：營養(yǎng)，安康，具有獨(dú)特風(fēng)味，形狀小巧精致。目的消費(fèi)群為18-45歲的青少年與中青年。核心利益分析^p：我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價(jià)錢無限的食物供給，而那些專營店的那么是固定的價(jià)錢有限的食物供給。利用新產(chǎn)品的顧客帶動(dòng)整體的營業(yè)利潤。利用試銷的方式對新產(chǎn)品進(jìn)展不斷的改良，各區(qū)域的上市時(shí)間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個(gè)區(qū)域利用兩個(gè)星期來試銷新品，根據(jù)消費(fèi)者的不同意見與建議對新品進(jìn)展改良，力爭新品上市能得到廣闊消費(fèi)者的承受與青睞。試銷兩個(gè)星期之后就在各個(gè)區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改良后的新產(chǎn)品。選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進(jìn)展一個(gè)星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個(gè)星期后再在各個(gè)區(qū)域的總店上市。一個(gè)月后力爭在各個(gè)區(qū)域的所有分店進(jìn)展普及上市。試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進(jìn)去餐廳消費(fèi)，不滿意的話搜集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費(fèi)者做調(diào)查。結(jié)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動(dòng),以美創(chuàng)意公司為主，開展活動(dòng)。1、通過電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體發(fā)出宣傳2、以傳單形式告知公眾3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人九、營銷費(fèi)用預(yù)算1、電視廣告，雜志，報(bào)紙等媒體打算出5萬宣傳費(fèi)用2、傳單方面打算1萬份傳單，分派各個(gè)地區(qū)，發(fā)放傳單人手以及傳單費(fèi)用共約2500塊3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購置500塊錢的