農(nóng)資銷售幾點(diǎn)心得體會(huì)篇一：農(nóng)資銷售的幾點(diǎn)心得體會(huì)造訪客戶的流程和辦法懶人碰到的都是困難，有心的人看到的盡是機(jī)緣首先，銷售就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需求和知足需求的一個(gè)進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)不了客戶的需求和無(wú)法找到知足他人需求的辦法的人不適合做銷售。造訪客戶前的準(zhǔn)備一、 通過(guò)天天對(duì)本地報(bào)刊和新聞了解到的信息，每次造訪客戶的時(shí)候提前準(zhǔn)備6個(gè)適合當(dāng)前要造訪客戶的聊天話題。二、 名片、宣傳畫、宣傳資料、透明膠、禮物、所推行的產(chǎn)品樣品、筆記本，3、 整理上次造訪當(dāng)前客戶所取得的資料，從中看出該客戶所需要知足的需求和愛(ài)好。4、 明確的羅列出這次造訪這個(gè)客戶的主要目標(biāo)，和必需完成的事情。五、估量客戶會(huì)如何拒絕我所提出的事情，我應(yīng)如何應(yīng)付。提前做好回答難題的答案。造訪客戶的一般工作流程（在他人說(shuō)話的時(shí)候必需要做筆記，不做好筆錄就等于直接放棄做市場(chǎng)）打招呼，要高聲喊人，眼前一亮的感覺(jué)（某某叔好，我來(lái)啦，要幫忙不。。。。）-回顧上次客戶提出的要求和已經(jīng)給客戶解決的問(wèn)題（你上次跟我提出了個(gè)什么事情，我通過(guò)怎么樣的盡力，解決結(jié)果如何）-幫客戶做一些力所能及的事情-整理貨架上的產(chǎn)品（擺貨和擦瓶子，不必然都是擺咱們的產(chǎn)品）-記錄客戶的庫(kù)存（包括咱們自己的庫(kù)存和看看他人的庫(kù)存走的怎么樣）-按照客戶庫(kù)存情況詢問(wèn)客戶是不是需要進(jìn)貨-貼宣傳資料-這次過(guò)來(lái)帶來(lái)一些什么好消息給你-做筆記（內(nèi)容:客戶的建議和要求、一些產(chǎn)品的信息、其它廠家的促銷、病蟲害發(fā)生情況、客戶推行配藥的一些搭配藥品的辦法、產(chǎn)品利用的技能等等）-重復(fù)的介紹產(chǎn)品功能和特點(diǎn)-咱們產(chǎn)品哪里好銷-離開之前跟客戶再次重復(fù)這次造訪所了解到的客戶意見和要求，咱們可能何時(shí)可以給客戶回答（這個(gè)回答就是下次造訪和談話的契機(jī)）和提出咱們的要求（比如：要求客戶幫我推行那個(gè)產(chǎn)品）。如何鋪貨和介紹產(chǎn)品一、熟悉現(xiàn)狀才能鋪貨。咱們此刻面對(duì)的客戶到底缺不缺乏產(chǎn)品，缺那些產(chǎn)品？這個(gè)客戶店里面和咱們要推行的產(chǎn)品的同類型產(chǎn)品有那些？他們什么定位的？什么價(jià)錢？利潤(rùn)空間有多少？推行在那個(gè)地方的上面利用？是那些廠家的產(chǎn)品？這些廠家在這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)方面有無(wú)什么特殊配方？這些產(chǎn)品是不是這個(gè)廠家的重點(diǎn)產(chǎn)品？這些產(chǎn)品在別的地方反映效果如何？這些產(chǎn)品是在那個(gè)批發(fā)商批發(fā)出來(lái)的？這個(gè)批發(fā)商對(duì)于眼前的客戶重要不？這些產(chǎn)品有那些促銷活動(dòng)？在這個(gè)店面是不是已經(jīng)推行成功？今年的目標(biāo)多少？這個(gè)零售店是不是已經(jīng)把這些產(chǎn)品作為主要推行產(chǎn)品？他有無(wú)成功的欲望？咱們的產(chǎn)品通過(guò)以上的情況了解后對(duì)比有那些好壞勢(shì)？明確了解客戶的期望值和輔助性要求？咱們手上的產(chǎn)品有那些長(zhǎng)處？效果如何？二、如何介紹自己產(chǎn)品一、要介紹產(chǎn)品必需先介紹廠家。因?yàn)椋r(nóng)藥市場(chǎng)是一個(gè)混亂的市場(chǎng)，同一個(gè)成份不同的廠家做出來(lái)的東西是不一樣的。（比如說(shuō)，咱們是某某廠的，咱們是大廠，只做質(zhì)量，沒(méi)有質(zhì)量不能生存，此刻農(nóng)藥店比米鋪還要多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，你也不想一個(gè)農(nóng)人從你這里拿一個(gè)產(chǎn)品歸去以后就不來(lái)買藥了，要和久遠(yuǎn)打算的廠家合作等等）。二介紹價(jià)錢時(shí)候，不急著告知價(jià)錢，要說(shuō)明貴的理由。如：〃咱們是大廠，咱們產(chǎn)品還挺貴的，可是你可以和市面上效果最好的產(chǎn)品比效果，咱們的產(chǎn)品特點(diǎn)是效果好，做品牌〃，先要為價(jià)錢貴做出必然的緩沖鋪墊，找到合理的理由，然后告知他多少錢，用多少水，可能多少錢一桶水，怎么用，何時(shí)可以看到效果，效果如何。3、讓客戶感覺(jué)到咱們對(duì)他的重視。比如：明確告知客戶，我公司產(chǎn)品不多，我給你的產(chǎn)品是咱們公司的重點(diǎn)產(chǎn)品，要鄭重的告知客戶他接受的是咱們公司的主推產(chǎn)品。4、產(chǎn)品不是單介紹成份。利用辦法、效果、定位、優(yōu)勢(shì)、服務(wù)、具體利益等才重要?？蛻粽勗挼恼`區(qū)和咱們說(shuō)話的立足點(diǎn)一、 客戶永遠(yuǎn)是拿市面上最廉價(jià)的產(chǎn)品比價(jià)錢，然后拿入口藥或市面上效果最好的產(chǎn)品比效果，所以，客戶理想中的產(chǎn)品是不存在的。要明確告知客戶一個(gè)真理〃用三塊錢是永遠(yuǎn)也不可能買到10塊錢本錢東西，他廉價(jià)肯定有他廉價(jià)的問(wèn)題存在〃。二、 要告知客戶市面上那個(gè)廠家是大廠，那些廠家的產(chǎn)品是質(zhì)量為上的產(chǎn)品，要比較就要和他們比較。別進(jìn)入客戶比較產(chǎn)品的誤區(qū)。學(xué)會(huì)點(diǎn)破客戶的謊話。3、 咱們要拿市面上效果最好的產(chǎn)品來(lái)比價(jià)錢，因?yàn)?，咱們產(chǎn)品效果好。咱們要拿市面上效果最差的產(chǎn)品比效果，因?yàn)檫@樣效果加倍明顯，突出咱們的價(jià)錢是有價(jià)值的。4、 客戶說(shuō)貴不必然就是貴，其實(shí)，只是客戶想占有更大的利潤(rùn)或益處。五、 引導(dǎo)客戶不要把自己的利潤(rùn)只放在一瓶藥上面，用長(zhǎng)線利益代替客戶的短時(shí)間利益思想，要學(xué)會(huì)把輔助利益明顯化。把潛在利益表面化。六、 引導(dǎo)客戶，要做大廠的主推產(chǎn)品，不要拿著大廠家的次要產(chǎn)品在哪里炫耀，大廠家的重點(diǎn)產(chǎn)品沒(méi)有給你，其實(shí)，沒(méi)有什么值得炫耀的，因?yàn)?，他們廠家的重點(diǎn)產(chǎn)品已經(jīng)給了他人，給你的只不過(guò)是三線產(chǎn)品或是末尾產(chǎn)品。而咱們給你的是咱們廠家的重點(diǎn)拳頭產(chǎn)品，這個(gè)支持力度是不一樣的。他人把你作為補(bǔ)充客戶，而咱們把你作為重點(diǎn)客戶。要點(diǎn)醒客戶這個(gè)位置的選擇。很多時(shí)候，客戶拿著一個(gè)入口廠家或所謂的大廠的次要產(chǎn)品也在哪里炫耀半天。所以要善意的提示客戶該〃清醒”了。產(chǎn)品對(duì)比原則一、同樣對(duì)比1要找到一個(gè)品級(jí)上面的廠家進(jìn)行對(duì)比，不要隨隨意便的找一個(gè)產(chǎn)品對(duì)自己的產(chǎn)。品進(jìn)行對(duì)比，咱們不是隨隨意便的一個(gè)廠家，就恍如一個(gè)有頭有臉的人，如果跟乞丐對(duì)比的話，就沒(méi)有一點(diǎn)意義了。在哪里說(shuō)了半天，原來(lái)是跟一個(gè)垃圾產(chǎn)品比較。2同一個(gè)成份要和同一個(gè)成份業(yè)內(nèi)做的好的做對(duì)比，不要把自己的拳頭產(chǎn)品和別。人廠家的炮灰定位的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，咱們本身就把阿維作為公司的拳頭產(chǎn)品進(jìn)行推廣的，結(jié)果，客戶把他人廠家作為沖市場(chǎng)的產(chǎn)品拉過(guò)來(lái)和咱們?nèi)^產(chǎn)品比價(jià)錢，那是沒(méi)有的比較的。因?yàn)?，就算同—個(gè)成份的產(chǎn)品，不同的產(chǎn)家定位不一樣。有很多廠家根本就把阿維作為沖市場(chǎng)的產(chǎn)品定位，根本這個(gè)廠家就沒(méi)有把精力放在這個(gè)產(chǎn)品上面，當(dāng)咱們拿咱們的重點(diǎn)產(chǎn)品和這些炮灰產(chǎn)品比較的時(shí)候，死的超級(jí)炮灰。所以，重點(diǎn)產(chǎn)品要和同樣廠家的重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行比較，定位要明確，客戶?；鞌_。二、學(xué)會(huì)主動(dòng)對(duì)比看客戶臉色和話題的偏移情況，主動(dòng)找出對(duì)比產(chǎn)品，和入口產(chǎn)品比價(jià)錢，和市場(chǎng)上面的一些高定位的產(chǎn)品比價(jià)錢，和適合的產(chǎn)品比藥效。給用戶帶去實(shí)惠。比服務(wù)。3、價(jià)值對(duì)比不要價(jià)錢對(duì)比，沒(méi)有永遠(yuǎn)低的價(jià)錢，只有相對(duì)高的價(jià)值。細(xì)分價(jià)值進(jìn)行對(duì)比，很多時(shí)候籠統(tǒng)的時(shí)候是會(huì)磨滅很多有點(diǎn)的，所以，在比較的時(shí)候，要細(xì)分價(jià)值，比如說(shuō)：工錢，時(shí)間，效果要精準(zhǔn)到多少等等，價(jià)值決定價(jià)錢。產(chǎn)品推行模式一、要明確知道一、 先明確該客戶的推行力和想在這個(gè)產(chǎn)品上面成功的欲望和迫切程度。二、 客戶有無(wú)曾經(jīng)銷售單一產(chǎn)品超過(guò)50件的經(jīng)歷，這個(gè)產(chǎn)品是什么成份和防治對(duì)象。3、要明確咱們把客戶作為重點(diǎn)，客戶是不是愿意配合咱們工作。用意要坦白坦誠(chéng)，不能以一種〃我以為〃的態(tài)度。不能是〃我以為〃客戶已經(jīng)把咱們當(dāng)重點(diǎn)。二、步驟一、 該產(chǎn)品零售店面鋪貨必需兩件以上。宣傳資料必需到位。二、 做大田實(shí)驗(yàn)示范或是在人多趕集的時(shí)候，在店面送藥給農(nóng)戶試用。3、 及時(shí)跟蹤實(shí)驗(yàn)示范的實(shí)驗(yàn)效果，最好和客戶一路去看效果。如果送藥給農(nóng)人利用的情況下，要在三天內(nèi)知道效果，并能讓農(nóng)人把產(chǎn)品效果親自轉(zhuǎn)達(dá)給零售店知道。4、 效果出來(lái)后要及時(shí)的進(jìn)行店面促銷和把交攵果宣傳給更多的人知道，可以大字報(bào)跟上。五、緊隨著與零售店進(jìn)行政策促銷活動(dòng)，簽全年銷售目標(biāo)合同。占有客戶倉(cāng)庫(kù)和資金。造訪客戶的幾個(gè)注意事項(xiàng)：一、 不要高聲的跟客戶談?wù)搩r(jià)錢，要涉及到價(jià)錢的事情，可以在計(jì)算器上按出數(shù)字或是用一種比較隱語(yǔ)的方式告知對(duì)方，忌諱農(nóng)戶聽到。二、 客戶店里面人達(dá)到4個(gè)人以上的時(shí)候，不能站客戶的門口、貨柜、通道、錢柜前面。3、 看到農(nóng)人要零售店推介產(chǎn)品時(shí)候，可以先拿藥放在前臺(tái)上暗示客戶推行咱們產(chǎn)品，可是，當(dāng)零售老板已經(jīng)給農(nóng)戶配好藥以后就不要否定客戶的配方水平。4、 讓客戶多說(shuō)話，自己少說(shuō)多聽，維持笑容和激情，要聽明白客戶要表達(dá)的意思。五、 當(dāng)不知道和客戶說(shuō)什么的時(shí)候，就找個(gè)機(jī)緣去倉(cāng)庫(kù)或走開一會(huì)也可以去買幾瓶水。六、 和客戶談話比較僵局的時(shí)候，客戶忙起來(lái)沒(méi)有時(shí)間理咱們的時(shí)候，客戶跟咱們談話不是很融合的時(shí)候，客戶小孩在店面的時(shí)候，高溫天氣中午造訪客戶的時(shí)候，客戶否定咱們工作的時(shí)候，以上情況出現(xiàn)，咱們都可以給客戶買瓶水或其它灌裝飲料來(lái)緩沖一下場(chǎng)合，表達(dá)出咱們對(duì)事不對(duì)人的工作態(tài)度，只是對(duì)一個(gè)事情的觀點(diǎn)角度不一樣。7、必然要了解客戶店面的任何一個(gè)人與老板之間的關(guān)系。八、 不要和客戶爭(zhēng)辯問(wèn)題，如果客戶說(shuō)的不對(duì)，要先認(rèn)同他人的觀點(diǎn)，然后，轉(zhuǎn)折過(guò)來(lái)告知客戶自己觀點(diǎn)，比如:〃對(duì)，你說(shuō)的也是一個(gè)情況，同時(shí)，你看看我這個(gè)理解對(duì)不對(duì)?！ū砻饔懻摰闹皇墙嵌鹊牟灰粯?，就恍如看一個(gè)衣服，每一個(gè)角度看到的是不一樣的，不過(guò)，仍是這件衣服嘛。所以，事情沒(méi)有錯(cuò)如對(duì)，只是看的方向不一樣，角度不一樣。九、 推行產(chǎn)品忌諱說(shuō)他人的不好，就知道說(shuō)自己的好。所以，在訴說(shuō)產(chǎn)品的要看客戶反映。要用客戶的話說(shuō)服客戶。比如：就恍如你說(shuō)的某某某情況，這個(gè)就可以夠更好啦。10、跟客戶聊天的時(shí)候，忌諱在客戶忙的時(shí)候強(qiáng)行打攪。比如說(shuō)：客戶用飯時(shí)候，客戶搬貨時(shí)候，客戶數(shù)錢時(shí)候，客戶在和另外一個(gè)人談?wù)撃骋患虑榈臅r(shí)候。1一、忌諱去到客戶哪里的時(shí)候找不到自己的位置。找到自己的位置就等于成功了一半。1二學(xué)會(huì)定位自己，知道自己該做什么，不該做什么。13、做記錄要先問(wèn)客戶，比如：某某，我是新來(lái)的，我可以學(xué)習(xí)一下你貨柜農(nóng)藥嗎？篇二：農(nóng)資銷售感想農(nóng)資銷售感想 記農(nóng)資銷售18個(gè)月〃那一天我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明？?〃，我是帶著好奇與挑戰(zhàn)的心情接受這個(gè)職業(yè)的，那一天，為自我的證明，證明我能夠勝任這份工作。哪曾想，一不留意就愛(ài)上了這個(gè)職業(yè)。我愛(ài)上了農(nóng)資銷售，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)我一直把他當(dāng)做終生的事業(yè)在做，在農(nóng)資銷售這個(gè)行業(yè)，我看到了事業(yè)的起點(diǎn)。愛(ài)上這個(gè)職業(yè)，是因?yàn)樗屛铱吹搅送ㄟ^(guò)自己的盡力付出后農(nóng)人感激的笑臉；是因?yàn)橥ㄟ^(guò)自己揮灑汗水后洗澡在鄉(xiāng)村溫暖的陽(yáng)光下，有微微的風(fēng)，有鳥鳴，更有成功的喜悅。有了許許多多的不同年齡的朋友，他們用自己的人生給我心靈上溫暖的寫上了一筆——找準(zhǔn)方向再不懈的盡力，就會(huì)有收獲。18個(gè)月，讓我細(xì)細(xì)的分享下這些雜亂的感受：一、對(duì)生活多一點(diǎn)酷愛(ài)。有時(shí)候總會(huì)感覺(jué)自己有些不自信，不相信自己能把這份事業(yè)做好，擔(dān)憂自己被拒絕。付出了很多的行動(dòng)以后才發(fā)現(xiàn)，這是多余的擔(dān)憂，無(wú)論你面對(duì)的問(wèn)題有多棘手，只要你勇敢的踏出了第一步，所有的問(wèn)題都會(huì)被解決。接觸的人也多了，有時(shí)候腦海中總會(huì)浮現(xiàn)這么幾個(gè)人，關(guān)于他們的影像老是一張樸實(shí)樂(lè)觀的笑容。比如說(shuō)XX,提起她，總能想起她的〃哈哈哈〃的標(biāo)志性笑容，那一張充滿樂(lè)觀和坦然面對(duì)的臉，純真的像個(gè)孩子。比如說(shuō)XX,六十來(lái)歲的人了，五十來(lái)歲的夕卜表，二三十歲的心態(tài)。見到她，老是能發(fā)現(xiàn)她滿臉的笑容。是的，生活的態(tài)度決定著人生是成功仍是失敗。人生，就像是一場(chǎng)馬拉松，有成功，有辛酸痛楚，既然無(wú)論如何過(guò)，都要過(guò)這么一天，為啥不選擇開高興心的過(guò)呢？二、銷售人員成功的幾個(gè)要點(diǎn)：〃膽大、心細(xì)、臉皮厚”。剛來(lái)的時(shí)候，有點(diǎn)靦腆，剛接觸的天脊的劉飛，一開始以為他是很難接觸的老總，跟他說(shuō)話時(shí)不免小心翼翼。跑了這么久的業(yè)務(wù)后，發(fā)現(xiàn)他也和咱們一樣，很好相處，有時(shí)候憨憨的像個(gè)孩子。此刻想一想，確實(shí)自己的膽子大了很多。有時(shí)候被拒絕的多了，也就不在意了，拒絕了再上，或許自己的臉皮也厚了很多吧，哈哈。真的，銷售工作讓我學(xué)到了很多，也慢慢的領(lǐng)悟到了〃贊賞、頷首、微笑、記筆記〃這些觀點(diǎn)的實(shí)用性。而此刻，我相信連銷售工作我都能做好，其它工作還有什么難的呢？三、農(nóng)資經(jīng)銷商的成功等式：成功二營(yíng)銷+服務(wù)+技術(shù)+產(chǎn)品。決定農(nóng)資方向的是什么？是市場(chǎng)需求，更是終端用戶一一農(nóng)人的需求。很多不成功的經(jīng)銷商，都是為了賣東西而賣東西。就像馬云說(shuō)的那樣〃成功的原因千萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)，失敗的原因就那么幾個(gè)〃，好的經(jīng)銷商老是在抱怨生意愈來(lái)愈難做，那么是真的市場(chǎng)這個(gè)蛋糕變小了嗎？不是的，市場(chǎng)這塊蛋糕是相對(duì)穩(wěn)定的，你感覺(jué)愈來(lái)愈難做了，是因?yàn)樗税涯愕牡案鈸屪吡?。在我的這個(gè)成功等式中，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，技術(shù)是推動(dòng)力，服務(wù)很重要，可是營(yíng)銷是關(guān)鍵。是的，做農(nóng)資生意，首先就需要調(diào)查本地市場(chǎng)，了解本地的農(nóng)作物和用種用肥用藥水平，按照需求肯定產(chǎn)品組合。選取不同化的產(chǎn)品很重要，可是前提要保證質(zhì)量，然后是賣點(diǎn)和利潤(rùn)。很多入口企業(yè)之所以很有優(yōu)勢(shì)，正是因?yàn)樗麄兙哂懈康米〉馁|(zhì)量、研發(fā)能力和市場(chǎng)操作能力。選好產(chǎn)品后，需要明確的定位，這就包括了市場(chǎng)定位和價(jià)錢定位，既要保證良好持續(xù)利潤(rùn)空間，有需要很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。農(nóng)資這一行，技術(shù)推動(dòng)了生意的發(fā)展，就像人一樣，植物生病后也需要醫(yī)生。農(nóng)人來(lái)找你，就是希望你的產(chǎn)品和技術(shù)能幫他解決問(wèn)題，所以現(xiàn)實(shí)生活中懂一些實(shí)用技術(shù)的人往往更受農(nóng)人的歡迎。你比如說(shuō)農(nóng)技站，雖然他們不必然真的技術(shù)上就更懂些，可是農(nóng)人更安心，就是沖著這個(gè)招牌去的。很多經(jīng)銷商多做了很連年了，之所以成功，是因?yàn)樗麄兪烊硕?。?duì)，這就是關(guān)系，整體的說(shuō)就是要和農(nóng)人朋友做持續(xù)的良好關(guān)系。這個(gè)，就是服務(wù)要求了。你們想一想，你能給他們提供幫忙和服務(wù)，指導(dǎo)他們的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)并增收，他們能不來(lái)關(guān)照你的生意嗎？固然，最重要的，仍是營(yíng)銷。什么是營(yíng)銷？營(yíng)銷，就是營(yíng)造銷售。當(dāng)咱們前面幾點(diǎn)條件都差不多時(shí)，營(yíng)銷就起到了決定性的作用了。金正大的銷售收入為何會(huì)在短短的6年內(nèi)躍進(jìn)50個(gè)億？是因?yàn)樗麄兊膹S家更大？肥料更好？都不是的，是應(yīng)為他們將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出了不同來(lái)，從普通的市場(chǎng)需求中營(yíng)造出了新的需求來(lái)。這，就是典型的營(yíng)銷案例。咱們的好多經(jīng)銷商都尚未明白過(guò)來(lái)，為何傳統(tǒng)的生意關(guān)系致使生意愈來(lái)愈差，新的觀念和操作方式會(huì)愈來(lái)愈受歡迎，就是因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷在起著關(guān)鍵作用。你比如說(shuō)一樣的賣水稻殺蟲劑，相同類型、質(zhì)量和價(jià)錢的產(chǎn)品，若是你就普通的賣，他人弄促銷送禮物，那你的產(chǎn)品極可能就賣不過(guò)人家。又比如說(shuō)我在現(xiàn)實(shí)生活頂用到的，農(nóng)戶來(lái)買你的殺蟲劑，你通過(guò)一了解他們的需要，通過(guò)技術(shù)講解，建設(shè)性的推薦了配套的殺菌劑和調(diào)節(jié)劑，你就多銷售了產(chǎn)品，自然多得了一份利潤(rùn)和效果保障。四、 關(guān)于農(nóng)資銷售的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。個(gè)人觀點(diǎn)是，農(nóng)資銷售是一場(chǎng)持久戰(zhàn)，你必需做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。共產(chǎn)黨在那個(gè)抗戰(zhàn)的年代之所以迅速發(fā)展和壯大，就是因?yàn)樗麄兂闪⒘俗约旱陌凑盏?，制定了長(zhǎng)期作戰(zhàn)策略，擁有堅(jiān)定的文化理念和符合時(shí)期發(fā)展趨勢(shì)的思想觀點(diǎn)，并培育出了大量的人材。所以，作為農(nóng)資經(jīng)銷商，要做好生意并做大企業(yè)，就得有自己的〃按照地〃，有一批忠實(shí)的合作伙伴，而且不斷的培訓(xùn)和灌輸思想，磨合成自己的團(tuán)隊(duì)。二八法則告知咱們，百分之二十的大客戶做了公司百分之八十的量，很多企業(yè)沒(méi)有進(jìn)一步的發(fā)展，不是因?yàn)槿鄙倏蛻簦且驗(yàn)槿鄙僦覍?shí)的志同道合的大客戶！這些忠實(shí)的志同道合的大客戶，就是咱們所說(shuō)的伙伴。咱們目前所要做的，就是找到這些伙伴，通過(guò)不斷的彼此學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，一路把生意做大。五、 關(guān)于人材的培育。確實(shí)，企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根究竟是人材的競(jìng)爭(zhēng)。索尼公司的老板曾經(jīng)這樣問(wèn)他的管理層〃咱們公司生產(chǎn)什么？〃，那個(gè)管理人員說(shuō)〃老板，咱們公司生產(chǎn)一流的產(chǎn)品〃。老板說(shuō)〃錯(cuò)，咱們公司生產(chǎn)的是一流的人材〃。是的，為何國(guó)外的這些百年企業(yè)能夠基業(yè)長(zhǎng)青，真是因?yàn)樗麄冇辛讼冗M(jìn)的文化理念和繼承這些文化理念的一流人材。而作為中小發(fā)展企業(yè)的老板，若是你培育出了許多優(yōu)秀的員工，那么你就是領(lǐng)導(dǎo)。若是你培育出了許多優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)，那么你就是總領(lǐng)導(dǎo)。若是你培育出了許許多多的老板，那么，你就成為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人或?qū)熈??！ㄆ髽I(yè)，永遠(yuǎn)是培育人材而不是挑些人材的平臺(tái)〃！作為中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人，首先就需要找到適合自己企業(yè)的成員而不是最優(yōu)秀的人員，通過(guò)不斷的給予鍛煉的舞臺(tái)和晉升發(fā)展的空間，正確的引導(dǎo)和有的放失，來(lái)培育他們，成為企業(yè)的主人。而關(guān)于留住人材，個(gè)人以為除〃待遇、發(fā)展的空間、鍛煉、情感〃這幾點(diǎn)因素之外，對(duì)于80、90后員工，〃心情〃這個(gè)概念也變得超級(jí)重要，簡(jiǎn)單的說(shuō)，這些員工相較之下，更關(guān)心工作做的開不高興。而如何做好這一點(diǎn)呢，這正是企業(yè)管理人員值得重視和思考的問(wèn)題。六、文化理念。茅臺(tái)酒就是中國(guó)最好喝的酒嗎？答案是不必然。那它為何是中國(guó)酒行業(yè)的第一品牌呢，因?yàn)榘∷艘环N文化理念在里面，這種文化，就是咱們5000連年的酒文化。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，有很多同質(zhì)化的企業(yè)和產(chǎn)品，為何有許多的企業(yè)成績(jī)了品牌，有些企業(yè)還在艱難的打拼？我想說(shuō)，文化理念給這個(gè)企業(yè)成績(jī)注入了靈魂！杜邦公司因?yàn)橛辛恕ò踩?、健康、保護(hù)環(huán)境〃這些文化理念，才有了200連年的發(fā)展。作為中小型農(nóng)資企業(yè)，擁有一個(gè)好的企業(yè)文化必然會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展壯大起到推波助瀾的作用。突然間，腦海中又浮現(xiàn)了艾青的那句我最喜歡的話，此時(shí)，已是收獲頗多、思緒萬(wàn)千。〃為何我的眼里常含淚水，因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛(ài)的深沉〃！XXXXX年12月24日篇三：農(nóng)資人心得造訪客戶的流程和辦法懶人碰到的都是困難，有心的人看到的盡是機(jī)緣首先，銷售就是一個(gè)發(fā)現(xiàn)需求和知足需求的一個(gè)進(jìn)程，發(fā)現(xiàn)不了客戶的需求和無(wú)法找到知足他人需求的辦法的人不適合做銷售。造訪客戶前的準(zhǔn)備一、 通過(guò)天天對(duì)本地報(bào)刊和新聞了解到的信息，每次造訪客戶的時(shí)候提前準(zhǔn)備6個(gè)適合當(dāng)前要造訪客戶的聊天話題。二、 名片、宣傳畫、宣傳資料、透明膠、禮物、所推行的產(chǎn)品樣品、筆記本，3、 整理上次造訪當(dāng)前客戶所取得的資料，從中看出該客戶所需要知足的需求和愛(ài)好。4、 明確的羅列出這次造訪這個(gè)客戶的主要目標(biāo)，和必需完成的事情。五、估量客戶會(huì)如何拒絕我所提出的事情，我應(yīng)如何應(yīng)付。提前做好回答難題的答案。造訪客戶的一般工作流程（在他人說(shuō)話的時(shí)候必需要做筆記，不做好筆錄就等于直接放棄做市場(chǎng)）打招呼，要高聲喊人，眼前一亮的感覺(jué),別偷偷摸摸的來(lái)又偷偷摸摸的走，不帶走一片云彩。（某某叔好，我來(lái)啦，要幫忙不。。。。）-回顧上次客戶提出的要求和已經(jīng)給客戶解決的問(wèn)題，讓他人知道你做了那些工作和那些內(nèi)容（你上次跟我提出了個(gè)什么事情，我通過(guò)怎么樣的盡力，解決結(jié)果如何）-幫客戶做一些力所能及的事情，不必然就是超級(jí)重要的，或許，超級(jí)緊要的比重要的更好。-整理貨架上的產(chǎn)品，只要咱們珍惜了自己的產(chǎn)品，他人材知道珍惜咱們的產(chǎn)品，如果連咱們自己都不珍惜自己的產(chǎn)品，渴求他人珍惜咱們的產(chǎn)品是不可能的。一個(gè)連自己的〃孩子〃都不珍惜的人，他人是看不起的。（擺貨和擦瓶子，不必然都是擺咱們的產(chǎn)品）-記錄客戶的庫(kù)存，這樣才能不用空談話。（包括咱們自己的庫(kù)存和看看他人的庫(kù)存走的怎么樣）-按照客戶庫(kù)存情況詢問(wèn)客戶是不是需要進(jìn)貨-貼宣傳資料-這次過(guò)來(lái)帶來(lái)一些什么好消息給你，別去客戶哪里你眼瞪我眼。-做筆記，做筆記才能認(rèn)真的思考，如果連他人說(shuō)的東西都記不住，何來(lái)思考??？（內(nèi)容：客戶的建議和要求、一些產(chǎn)品的信息、其它廠家的促銷、病蟲害發(fā)生情況、客戶推行配藥的一些搭配藥品的辦法、產(chǎn)品利用的技能等等）-重復(fù)的介紹產(chǎn)品功能和特點(diǎn)，一個(gè)客戶一天可能接觸10來(lái)個(gè)廠家業(yè)務(wù)員，而且，學(xué)會(huì)讓客戶高興的跟你談心里話，廠家的業(yè)務(wù)員太多了，可以說(shuō)，每一個(gè)客戶天天都給10來(lái)個(gè)廠家的業(yè)務(wù)員去〃洗腦〃他的思維，這個(gè)是個(gè)痛苦的事情，所以，如何愉快的工作，愉快的配合工作，是思考和完成任務(wù)的關(guān)鍵-咱們產(chǎn)品哪里好銷，轉(zhuǎn)達(dá)出壯大的信心-離開之前跟客戶再次重復(fù)這次造訪所了解到的客戶意見和要求，咱們可能何時(shí)可以給客戶回答（這個(gè)回答就是下次造訪和談話的契機(jī)）和提出咱們的要求（比如：要求客戶幫我推行那個(gè)產(chǎn)品）。如何鋪貨和介紹產(chǎn)品一、熟悉現(xiàn)狀才能鋪貨。一、 咱們此刻面對(duì)的客戶到底缺不缺乏產(chǎn)品，缺那些產(chǎn)品？盡可能做領(lǐng)頭羊不做不缺。二、 這個(gè)客戶店里面和咱們要推行的產(chǎn)品的同類型產(chǎn)品有那些？好多廠家看到的只是一個(gè)成份，可是，客戶看到的是一個(gè)解決問(wèn)題的方案和辦法，不單單是一個(gè)成份。很多病蟲害是好多成份都能解決的。3、他們什么定位的？什么價(jià)錢？利潤(rùn)空間有多少？推行在那個(gè)地方的上面利用？4、是那些廠家的產(chǎn)品？這些廠家在這個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)方面有無(wú)什么特殊配方？五、 這些產(chǎn)品是不是這個(gè)廠家的