企業(yè)戰(zhàn)略思維施煒中國最大的資料庫下載前言戰(zhàn)略的基本定義目標(biāo)、愿景和使命實現(xiàn)目標(biāo)、愿景和使命的條件、途徑和方法戰(zhàn)略的擴展定義戰(zhàn)略是企業(yè)的方向戰(zhàn)略是企業(yè)的有限理性選擇戰(zhàn)略是企業(yè)的一組假設(shè)戰(zhàn)略是企業(yè)的共識戰(zhàn)略包括戰(zhàn)略思想和戰(zhàn)略規(guī)劃兩個層面中國最大的資料庫下載前言戰(zhàn)略的特征整體性一致性動態(tài)性確定性差異性中國最大的資料庫下載前言企業(yè)的成長戰(zhàn)略可以歸納為3個核心命題：做什么？如何做？憑借什么做？換成理論語言即：選擇成長空間形成競爭優(yōu)勢構(gòu)建核心能力中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間一、“空間”（行業(yè)）選擇的基本框架需求角度———市場容量（有效需求量）：大行業(yè)、大市場蘊育大企業(yè)———需求性質(zhì)：必要還是非必要———需求邊界：是替代其他行業(yè)和產(chǎn)品，還是被其他行業(yè)和產(chǎn)品替代，需求的生命周期———需求細(xì)分度：需求的個性化程度以及變化速度———顧客特征：分布特點、組織程度、知識狀況等中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間供給角度———行業(yè)平均利潤：核心資源的流動性，生產(chǎn)能力形成的周期，價值創(chuàng)新的可能———行業(yè)的競爭格局和集中度：幾大競爭板塊，市場份額的集中度———行業(yè)的穩(wěn)定性：變化的可能———行業(yè)的競爭規(guī)則：資格、焦點和制勝要素———行業(yè)的位置：和上下游的關(guān)系中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間資源（條件）角度———資源的組合：需哪些資源、資源的性質(zhì)———資源的流動：關(guān)鍵資源的可獲得性（稀缺性）———資源的規(guī)模要求：規(guī)模的門檻多高小結(jié)：什么是富有吸引力的行業(yè)中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間二、國內(nèi)新興企業(yè)“空間”選擇的類型立足于國內(nèi)最終需求：娃哈哈（食品）、美的（空調(diào)）立足于大產(chǎn)業(yè)的配套和協(xié)同：價值鏈和中間環(huán)節(jié)，希望（飼料）、德力西（電氣）立足于上游壟斷資源：沙鋼、龍蟒立足于國外市場：溫州的打火機等中國最大的資料庫下載第一個命題：選擇成長空間三、企業(yè)行業(yè)選擇時需注意的問題多元化還是突出主業(yè)機會導(dǎo)向還是能力導(dǎo)向中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢一、競爭優(yōu)勢的定義：價值關(guān)系的超越（顧客、競爭對手兩個基準(zhǔn)）二、顧客基準(zhǔn)的價值關(guān)系超越———價值讓渡（轉(zhuǎn)移）：降價———價值遞進(jìn)：現(xiàn)有基礎(chǔ)上的發(fā)展———價值延伸和疊加：價值的增加———價值細(xì)分：價值的專門化———價值創(chuàng)新：創(chuàng)造全新的價值———顧客互動：顧客參與價值創(chuàng)造，改變顧客付費的方式中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢三、競爭基準(zhǔn)的顧客關(guān)系超越———價值消解：模仿———價值擊穿：降價———價值聚焦：突出重點———價值差異化：提供不同的概念和價值中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢四、競爭優(yōu)勢的幾個層次———策略性競爭優(yōu)勢———要素競爭優(yōu)勢———結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢：獨特的商業(yè)模式、規(guī)則領(lǐng)先中國最大的資料庫下載第二個命題：形成競爭優(yōu)勢五、中國企業(yè)形成競爭優(yōu)勢的幾種模式———從營銷端發(fā)韌，形成營銷優(yōu)勢：深度分銷（海爾、TCL）———規(guī)?；某杀緝?yōu)勢（格蘭仕）———動態(tài)的變化：新產(chǎn)品優(yōu)勢———公關(guān)及獲取特殊資源的優(yōu)勢（謀求社會資本）中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力一、能力的定義———外部表現(xiàn)：競爭中的力量———內(nèi)部結(jié)構(gòu)：要素稟賦以及組合要素（治理結(jié)構(gòu)、文化、制度、流程）———核心能力（關(guān)鍵性的、他人不宜模仿的能力）中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力二、競爭能力的提升———局部到整體———次級到高級———人、企業(yè)文化、流程制度是能力提升的關(guān)鍵中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力三、競爭能力的衰落（成長中的瓶頸）———戰(zhàn)略迷失：領(lǐng)導(dǎo)人的錯失、非規(guī)范化機制、信息失真———組織功能衰弱：膨脹、復(fù)雜化、離散性、凝聚力下降———人力資源的不適合、不適應(yīng)———管理提升滯后：做不到與時俱進(jìn)中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力四、人力資源的開發(fā)———初始的種子：同緣性，減少交易成本———理念：價值觀和指導(dǎo)思想———基本規(guī)則：考核、激勵，理性化和感性化的結(jié)合———組織氛圍：親和、開放、以德服人———人員選擇：標(biāo)準(zhǔn)、程序、主體能力（知人善任）———系統(tǒng)性培養(yǎng)：培訓(xùn)和職業(yè)生涯安排中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力五、企業(yè)文化的建設(shè)———企業(yè)文化是包括價值觀、組織規(guī)則和氛圍以及行為習(xí)慣的體系———共識的達(dá)成：沉淀和前瞻———組織規(guī)則和潛規(guī)則的調(diào)控———提高組織凝聚力的文化活動———貫徹：落實到基層和行為層面，變?yōu)榱?xí)慣中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力六、構(gòu)建管理平臺———定義：所有的營銷工作都是在一定的管理平臺上運行的。管理平臺是管理經(jīng)驗的格式化沉淀，是管理思維的外化和顯性化，是管理方法的模塊化和規(guī)?；?。管理平臺的筑建，是管理水平提高的應(yīng)有內(nèi)容和主要途徑。中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力制造研發(fā)銷售財務(wù)人力資源行政流程體系平臺信息技術(shù)平臺知識機制平臺目標(biāo)管理平臺中國最大的資料庫下載第三個命題：構(gòu)建核心能力———管理平臺分項解釋信息技術(shù)：