“果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)〞執(zhí)行方案前言自述活動(dòng)綜述活動(dòng)清單為配合美的生活電器七、八月份傳播旺季，今天，我們來(lái)聊聊:關(guān)鍵詞：健康便利時(shí)尚“果蔬生活〞社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)背景美的已成為國(guó)內(nèi)生活家電強(qiáng)品牌，但在大品牌的光環(huán)籠罩下，消費(fèi)者缺乏對(duì)于美的旗下生活電器品類的認(rèn)識(shí)及了解；榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等小家電最適合演示推廣，才能生動(dòng)打動(dòng)消費(fèi)者；7-9月作為榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)等生活電器的銷售旺季，是美的主題活動(dòng)推廣的重要時(shí)機(jī)；而針對(duì)賣場(chǎng)高昂的活動(dòng)推廣本錢、條件苛刻的推廣環(huán)境，可考慮活動(dòng)移至社區(qū)，深入消費(fèi)者生活環(huán)境傳遞品牌?；顒?dòng)背景附件：社區(qū)活動(dòng)優(yōu)勢(shì)分析活動(dòng)背景社區(qū)優(yōu)點(diǎn)：人流量多，銷量提升明顯缺點(diǎn)：消費(fèi)者停留的時(shí)間短，品牌和消費(fèi)者之間的情感交流難以維系；活動(dòng)嚴(yán)格受賣場(chǎng)限制，且本錢更高優(yōu)點(diǎn)：能更深入的和消費(fèi)者產(chǎn)生交流，建立品牌和消費(fèi)者之間的感情；產(chǎn)生的銷售毛利更高，現(xiàn)場(chǎng)回款缺點(diǎn)：人流量相對(duì)較少，但可針對(duì)特定的社區(qū)人群優(yōu)勢(shì)比照家電賣場(chǎng)大型超市活動(dòng)主題“果蔬生活加堿一夏〞直接目的消費(fèi)者認(rèn)知：通過現(xiàn)場(chǎng)演示、互動(dòng)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的強(qiáng)大功能，讓消費(fèi)者深刻感受到美的生活電器“健康、便利、時(shí)尚〞特性。品牌差異化：讓消費(fèi)者感知美的生活電器與競(jìng)品的差異?，F(xiàn)場(chǎng)促銷：通過讓消費(fèi)者參與互動(dòng)體驗(yàn)，讓其產(chǎn)生使用欲望，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)置。由于沒有渠道本錢，銷售所產(chǎn)生的毛利率將倍增，銷售額可當(dāng)場(chǎng)回款。最終目的為了進(jìn)一步提升美的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)以及果蔬凈化機(jī)等生活電器在上海/南京市場(chǎng)的品牌知名度，和宣揚(yáng)健康“果蔬〞的最新理念，提高區(qū)域市場(chǎng)?；顒?dòng)目的活動(dòng)根本信息中高檔社區(qū)門口或人流密集小區(qū)中心花園場(chǎng)地大?。?0-50m2活動(dòng)地點(diǎn)2008年7月--9月每周周六-周日，下午15：30-18：30活動(dòng)時(shí)間每個(gè)社區(qū)2場(chǎng)活動(dòng)場(chǎng)次參與者小區(qū)的所有居民[根據(jù)大賀過往社區(qū)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)時(shí)段居民大多不睡覺、不忙、悠閑、心情舒暢，多在社區(qū)散步，易被聚集起來(lái)參與活動(dòng)]

[群眾社區(qū)，以中老年具多或是有父母在身邊或有小孩的家庭為主]社區(qū)推廣

活動(dòng)預(yù)熱活動(dòng)階段果蔬生活社區(qū)

體驗(yàn)活動(dòng)果蔬生活社區(qū)體驗(yàn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行主題演示、吸引試用、試嘗進(jìn)行品牌教育活動(dòng)告知地點(diǎn)：通過安康快揭發(fā)布燈箱廣告、LED信息；在活動(dòng)社區(qū)附近家電賣場(chǎng)、超市、便利店張貼活動(dòng)海報(bào)。活動(dòng)推廣階段活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳方式安康快告POP人員溝通位置社區(qū)干道、中心花園等社區(qū)附近便利店居委會(huì)、業(yè)主委員會(huì)目的告知活動(dòng)信息制造熱烈氣氛吸引目標(biāo)人群尋求當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)協(xié)助形式一：安康宣傳欄告知投放時(shí)間：7月上旬至活動(dòng)前期

[建議預(yù)熱投放一個(gè)半月，前一個(gè)月投放產(chǎn)品廣告，后半個(gè)月投放活動(dòng)告知廣告]告知方式：全天候即時(shí)LED資訊傳遞燈箱畫面發(fā)布發(fā)布區(qū)域：活動(dòng)小區(qū)，及周邊小區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳形式一：社區(qū)附近便利店、超市POP投放時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)月告知方式：吊旗玻璃貼包柱等發(fā)布區(qū)域：活動(dòng)小區(qū)，及周邊小區(qū)活動(dòng)場(chǎng)地前期宣傳活動(dòng)形式熱賣及展示區(qū)生活電器陳列、演示熱賣區(qū)消費(fèi)者互動(dòng)區(qū)PK賽：“來(lái)加堿一夏〞PK賽：“快刀巧廚〞互動(dòng)娛樂：“酸堿平衡，健康百分〞活動(dòng)場(chǎng)景圖活動(dòng)場(chǎng)景圖活動(dòng)場(chǎng)景圖舞臺(tái)中心[地貼]舞臺(tái)背景產(chǎn)品銷售陳列區(qū)產(chǎn)品銷售陳列區(qū)互動(dòng)體驗(yàn)區(qū)[游戲、比賽、品嘗]人流方向人流方向活動(dòng)時(shí)間表項(xiàng)目?jī)?nèi)容時(shí)間時(shí)長(zhǎng)（分鐘）第一場(chǎng)第二場(chǎng)活動(dòng)預(yù)熱舞臺(tái)節(jié)目健身舞15：30-15：3517：10-17：055主持人開場(chǎng)活動(dòng)介紹15：35-15：4017：05-17：105加堿一夏選手報(bào)名烹飪果汁料理15：40-15：5517：10-17：2515居民品嘗投票評(píng)委打分現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)16：05-16：1517：25-17：3510快刀巧廚選手報(bào)名銷蘋果皮16：15-16：2517：35-17：4510現(xiàn)場(chǎng)稱量評(píng)比頒獎(jiǎng)16：25-16：3517：45-17：5510酸堿平衡健康百分營(yíng)養(yǎng)師健康知識(shí)宣講16：35-16：4017：55-18：005參賽家庭報(bào)名，榨汁中和酸性醋液，剛好中和平衡者獲得獎(jiǎng)品16：40-17：0018：00-18：2020Ending新產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)猜，促銷17：00-17：1018：20-18：3010游戲目的在炎炎夏日，清涼可口的新鮮果蔬汁在最短時(shí)間內(nèi)捕吸引消費(fèi)者的參與欲望，體驗(yàn)果汁機(jī)使用樂趣如何實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)手段1.果蔬汁使用演示2.居民參與創(chuàng)意果汁料理比賽1.1互動(dòng)活動(dòng)：加堿一夏比賽規(guī)那么邀請(qǐng)社區(qū)料理巧廚參與榨汁料理比賽〔吸引家庭煮婦/夫一族關(guān)注、參與〕；每組5位選手，任意選擇主辦方提供的水果、牛奶、冰塊等原料，創(chuàng)意發(fā)揮，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)〔如10分鐘〕，制作美味健康的果汁、刨冰或奶昔；現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)參觀居民品嘗投票打分〔占比60%〕，再結(jié)合專業(yè)評(píng)審團(tuán)的打分〔占比40%〕，整場(chǎng)活動(dòng)選出一位獲得得分最高的參賽者獲得大獎(jiǎng)〔如，電風(fēng)扇一臺(tái)〕；專業(yè)評(píng)委團(tuán)隊(duì)〔由主辦方邀請(qǐng)〕：營(yíng)養(yǎng)師一名〔營(yíng)養(yǎng)學(xué)校老師〕廚師一名〔當(dāng)?shù)刂频甏髾弧呈称菲桨脖O(jiān)督局技術(shù)專員一名1.1互動(dòng)活動(dòng)：加堿一夏1.1互動(dòng)活動(dòng)：加堿一夏游戲目的通過趣味關(guān)聯(lián)性的游戲、比賽，巧妙提示美的果汁機(jī)獨(dú)創(chuàng)精細(xì)快刀組合的產(chǎn)品特色。如何實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)手段削蘋果皮大賽1.2互動(dòng)活動(dòng)：快刀巧廚比賽規(guī)那么邀請(qǐng)削蘋果的高手參與削蘋果皮比賽〔吸引有食用果蔬偏好一族關(guān)注、參與〕；每組5-15位選手，任意選擇主辦方提供的蘋果，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)〔如5分鐘〕，至少削完一只蘋果，且蘋果皮不得中斷；現(xiàn)場(chǎng)稱、量選手削出的蘋果皮，質(zhì)量最輕、長(zhǎng)度最長(zhǎng)者〔每組選出一位〕，獲得“快刀巧廚〞稱號(hào)，并獲得美的提供的獎(jiǎng)品〔如，果汁專用壺/杯〕，所有參賽家庭均可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)〔如，攪拌棒〕；現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾，主持人1.2互動(dòng)活動(dòng)：快刀巧廚[設(shè)計(jì)關(guān)聯(lián)性的獎(jiǎng)品，刺激消費(fèi)者購(gòu)置果汁機(jī)]1.2互動(dòng)活動(dòng)：快刀巧廚1.3互動(dòng)活動(dòng)：酸堿平衡，健康百分游戲目的讓消費(fèi)者了解酸性物累積使人亞健康，生動(dòng)而牢固的教育消費(fèi)者注意酸堿平衡，選擇新鮮果蔬汁，擁有健康身體。如何實(shí)現(xiàn)？實(shí)現(xiàn)手段參與者榨出適量堿性果汁中和主辦方提供米醋溶液比賽規(guī)那么主辦方的營(yíng)養(yǎng)師宣講相關(guān)酸堿平衡知識(shí)；現(xiàn)場(chǎng)提供假設(shè)干份100克質(zhì)量的稀米醋〔透明色〕，邀請(qǐng)社區(qū)多個(gè)家庭組合〔至少包括一個(gè)小孩，一組至多三人，吸引有小孩的家庭參與〕一起動(dòng)腦動(dòng)手，根據(jù)營(yíng)養(yǎng)師介紹的知識(shí)，正確選擇堿性水果，榨出適量果汁來(lái)中和米醋；剛好中和米醋，使PH測(cè)量值=7者，可獲得獎(jiǎng)品；一次嘗試成功者獲得特等大獎(jiǎng)〔如，果汁機(jī)一臺(tái)〕，三次內(nèi)嘗試成功者獲得小品〔如，果汁專用壺/杯〕，所有參賽家庭均可獲得紀(jì)念獎(jiǎng)〔如，攪拌棒〕?，F(xiàn)場(chǎng)評(píng)委：現(xiàn)場(chǎng)觀眾，主持人。1.3互動(dòng)活動(dòng)：酸堿平衡，健康百分1.3互動(dòng)活動(dòng)：酸堿平衡，健康百分現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置產(chǎn)品堆頭，演示/展示生活電器系列產(chǎn)品；現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置展板張貼促銷信息，促銷員對(duì)促銷政策進(jìn)行講解并鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)置；在階段活動(dòng)后，設(shè)立新品〔如消費(fèi)者還不夠適應(yīng)、熟悉的果蔬凈化機(jī)〕介紹、價(jià)格競(jìng)猜，最先猜中者可獲得產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)；活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)置產(chǎn)品的消費(fèi)者，可獲相應(yīng)的贈(zèng)品；為了防止在現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)金流通引起的麻煩，可選擇運(yùn)用安康快告虛擬終端或移動(dòng)POS機(jī)轉(zhuǎn)帳。2.產(chǎn)品展示售賣區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)本卷須知活動(dòng)當(dāng)天通過安康快告LED欄發(fā)布即時(shí)活動(dòng)信息及現(xiàn)場(chǎng)花絮；制定相應(yīng)的緊急預(yù)案，停水/電：預(yù)先做好調(diào)研，確保街區(qū)不停電；并準(zhǔn)備兩套電源接入方案；下雨：如天氣預(yù)報(bào)下雨那么活動(dòng)后延；現(xiàn)場(chǎng)突發(fā)下雨活動(dòng)暫?；蛉∠?；食品平安、操作平安：現(xiàn)場(chǎng)主持人強(qiáng)調(diào)榨汁、削蘋果平安問題；萬(wàn)一有選手切割傷手，應(yīng)立即提供OK繃，并予以適當(dāng)撫慰；保持現(xiàn)場(chǎng)熱鬧而有序，保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生環(huán)境，不制造噪音侵?jǐn)_；活動(dòng)后需向社區(qū)相關(guān)職能人員派發(fā)表示感謝的贈(zèng)品。[建立與社區(qū)間的公共關(guān)系，為秋、冬天做電磁爐、電火鍋等產(chǎn)品活動(dòng)做鋪墊]

形式一：安康宣傳欄賽后報(bào)道投放時(shí)間：活動(dòng)后1-2個(gè)月告知方式：刊登每周榨汁食譜；

LED欄滾動(dòng)顯示銷售熱線，將活動(dòng)刺激出的消費(fèi)熱情迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售發(fā)布對(duì)象：活動(dòng)小區(qū)，及周邊小區(qū)活動(dòng)后續(xù)宣傳形式二：軟文報(bào)道通過這一系列的活動(dòng)宣傳后，再在報(bào)紙上發(fā)布有關(guān)此次美的活動(dòng)情況，再一次引起話題活動(dòng)后續(xù)宣傳〔1〕活動(dòng)整體指導(dǎo)：雙方公司總經(jīng)理〔2〕活動(dòng)執(zhí)行：大賀〔3〕活動(dòng)效勞支持：美的公司市場(chǎng)推廣、市場(chǎng)部門；大賀市場(chǎng)部、媒體部、客服部、工程部、設(shè)計(jì)部、生產(chǎn)部；所在地區(qū)街道辦事處、居委會(huì)。〔4〕職責(zé)分配：美的——確定活動(dòng)方案，派遣市場(chǎng)推廣專員主持活動(dòng)大賀——聯(lián)系進(jìn)社區(qū)，活動(dòng)籌劃籌劃，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)、制作、搭建及活動(dòng)后清理，活動(dòng)物料代理采購(gòu)等；居委會(huì)——通知或組織居民參與活動(dòng)，聚斂人氣。活動(dòng)參與人員：購(gòu)置——根據(jù)活動(dòng)方案，詳細(xì)列出?物料購(gòu)置清單?，憑發(fā)票報(bào)銷；入庫(kù)——所有活動(dòng)所需物料必須登記，填寫?物料入庫(kù)單?出庫(kù)——每次使用活動(dòng)用品都要填寫?物品領(lǐng)用單?和?物料出庫(kù)單?現(xiàn)場(chǎng)——每件活動(dòng)物品有專人負(fù)責(zé)，認(rèn)真、準(zhǔn)確的填寫?禮品發(fā)放情況表?準(zhǔn)備流程活動(dòng)所需物料展臺(tái)搭建材料DM單頁(yè)背景板桌子地貼X展架接線板音響調(diào)查表小禮品雙面膠透明膠剪刀氣球氣筒電腦飲用水電視/DVDPK試紙冰塊蜂蜜花生醬各種果蔬、調(diào)味料水果刀簽字筆/油性筆活動(dòng)物料單OK繃第二章活動(dòng)的組成局部物料購(gòu)置清單x月xx日活動(dòng)物料購(gòu)買清單禮品類別名稱預(yù)算型號(hào)數(shù)量單價(jià)小計(jì)禮品

人員接待

場(chǎng)地物料

……

合計(jì):

第二章活動(dòng)的組成局部物品領(lǐng)用單物品領(lǐng)用單編號(hào)：________領(lǐng)用部門

部門主管審核

領(lǐng)用日期

領(lǐng)用人

歸還日期

簽收人

領(lǐng)用物品清單備注：

第二章活動(dòng)的組成局部禮品發(fā)放情況表序號(hào)發(fā)放禮品登記領(lǐng)取人資料果汁機(jī)電風(fēng)扇專用果汁壺/杯攪拌棒年齡是否屬于

本社區(qū)繳費(fèi)內(nèi)容通過何種方式

了解活動(dòng)產(chǎn)品簽名ABC