第五章律師的素質(zhì)和技能第五章律師的素質(zhì)和技能1第一節(jié)律師的政治素質(zhì)一、熱愛中華人民共和國二、擁護(hù)社會(huì)主義制度和中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)三、全心全意為人民服務(wù)第一節(jié)律師的政治素質(zhì)2第二節(jié)律師的業(yè)務(wù)素質(zhì)一、掌握基本的法學(xué)知識(shí)二、提高外語水平，掌握豐富的經(jīng)濟(jì)和科技知識(shí)三、律師要有一定的文學(xué)修養(yǎng)四、律師要有較強(qiáng)的口頭表達(dá)能力五、律師要有科學(xué)思維方式第二節(jié)律師的業(yè)務(wù)素質(zhì)3第五章-律師的素質(zhì)和技能課件4第五章-律師的素質(zhì)和技能課件53、需要特別注意的一個(gè)問題是，被追訴人在看守所這種特殊的環(huán)境下也是很多疑的，而且對(duì)偵查人員普遍充滿敵意或警惕心。4、被追訴人一般對(duì)自己的行為都存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，其對(duì)律師講述的很多辯解理由都是不成立或無用的，有的被追訴人的辯解理由一聽就知道是撒謊，對(duì)于這樣的辯解，律師也要耐心地傾聽，不要打斷，不能發(fā)生爭辯，更不要訓(xùn)斥他們。3、需要特別注意的一個(gè)問題是，被追訴人在看守所這種特殊的環(huán)境65、律師還應(yīng)當(dāng)具備扎實(shí)的法律專業(yè)素養(yǎng)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)被追訴人的問題都能有較為準(zhǔn)確、全面的回答，不能含糊其事，支支吾吾，或答非所問，人云亦云，要說理透徹，有理有據(jù)，讓被追訴人從心底對(duì)你的專業(yè)知識(shí)和技能產(chǎn)生敬佩和尊重，也就能尊重和采納你的意見，配合你的工作。5、律師還應(yīng)當(dāng)具備扎實(shí)的法律專業(yè)素養(yǎng)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)被追7(二)善于發(fā)現(xiàn)問題，并引導(dǎo)被追訴人提供有利的第一手信息。1、律師會(huì)見被追訴人時(shí)，其中一個(gè)最為重要的目的或主要談話內(nèi)容就是要了解被追訴人到底因?yàn)槭裁幢蛔?，也就是說所涉嫌犯罪的真實(shí)過程和詳細(xì)的情節(jié)。律師會(huì)見時(shí)如果偵查人員在場，律師不要詳細(xì)地追問具體細(xì)節(jié)，只要粗略地了解一下事實(shí)概況即可。(二)善于發(fā)現(xiàn)問題，并引導(dǎo)被追訴人提供有利的第一手信息。8如果談得太詳細(xì)，有可能偵查人員忽略的問題，都被律師給追問出來了，這并不是要為被追訴人隱瞞案件真實(shí)情況，而是律師的職業(yè)特點(diǎn)決定了律師不適宜這么做。2、在引導(dǎo)被追訴人講述有關(guān)問題的時(shí)候，辯護(hù)律師需要給予他們充分的尊重，不能自以為是，不能措辭強(qiáng)硬，武斷下結(jié)論。如果談得太詳細(xì)，有可能偵查人員忽略的問題，都被律師給追問出來93、對(duì)于一些“知識(shí)型”、“技術(shù)型”犯罪，律師由于欠缺相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)，往往無法準(zhǔn)確把握案件的關(guān)鍵事實(shí)和情節(jié)，而被追訴人卻往往是該領(lǐng)域的專家。因此律師會(huì)見被追訴人時(shí)，一定要向他們?cè)敿?xì)了解案件涉及的專業(yè)知識(shí)、技術(shù)流程、行業(yè)背景等。3、對(duì)于一些“知識(shí)型”、“技術(shù)型”犯罪，律師由于欠缺相關(guān)領(lǐng)域10（三）采用正確的方式告知被追訴人其可能承擔(dān)的刑事責(zé)任。1、律師最好僅僅告訴其行為觸犯的是法律規(guī)定的哪一檔刑期，而不要去估計(jì)一個(gè)具體的數(shù)字，即使律師根據(jù)司法實(shí)踐能做一個(gè)準(zhǔn)確的預(yù)測。因?yàn)楸蛔吩V人對(duì)自己的刑期都有其心理上能夠接受的限度，律師如果說得太具體，可能大大超過了其心理承受能力，導(dǎo)致被追訴人絕望或?qū)β蓭煵粷M。（三）采用正確的方式告知被追訴人其可能承擔(dān)的刑事責(zé)任。112、律師也不能輕描淡寫，為了減輕被追訴人的心理負(fù)擔(dān)，而故意把問題說得很輕。3、律師應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是地向被追訴人講述法律的有關(guān)規(guī)定，同時(shí)盡量找出案件可能存在或成立的從輕、減輕處罰甚至無罪的理由，并把這些理由一一告訴被追訴人，誠懇地要求被追訴人盡最大努力配合律師尋找案件突破口，既要讓被追訴人看到后果的嚴(yán)重性，又要讓他對(duì)案件充滿希望。2、律師也不能輕描淡寫，為了減輕被追訴人的心理負(fù)擔(dān)，而故意把12（四）律師庭審前必須會(huì)見被追訴人，以最后確定辯護(hù)方案，并向其講解庭審常識(shí)，指導(dǎo)其參加庭審大多數(shù)被追訴人是第一次經(jīng)歷法庭審理，對(duì)于開庭的程序和需要注意的事項(xiàng)一無所知，律師在開庭前最后一次會(huì)見被追訴人的時(shí)候，有必要耐心細(xì)致地做出指導(dǎo)。（四）律師庭審前必須會(huì)見被追訴人，以最后確定辯護(hù)方案，并向其13首先要告訴被追訴人整個(gè)庭審程序，庭審的具體環(huán)節(jié)，發(fā)言的順序，被追訴人在庭審時(shí)有哪些權(quán)利和義務(wù)。其次是出庭時(shí)的衣著、神態(tài)、語調(diào)，力圖被追訴人能從形象上給法官以良好的印象，盡量要求被追訴人說話方式平和，不要隨意攻擊公訴人，要注意控制情緒，不要隨意發(fā)泄對(duì)公檢法機(jī)關(guān)或政府的的不滿，不要隨意在法庭上發(fā)泄其他個(gè)人情緒。首先要告訴被追訴人整個(gè)庭審程序，庭審的具體環(huán)節(jié)，發(fā)言的順序，14最后一定要告訴被追訴人可能出現(xiàn)的一些意外狀況，如法官明顯偏向公訴人不讓被追訴人行使正當(dāng)?shù)脑V訟權(quán)利時(shí)怎么辦。（五）律師會(huì)見中一定要注意向被追訴人告知法律對(duì)自首及立功的有關(guān)規(guī)定。律師在會(huì)見時(shí)一定要了解其到案經(jīng)過，幫助其正確認(rèn)識(shí)是否構(gòu)成自首；最后一定要告訴被追訴人可能出現(xiàn)的一些意外狀況，如法官明顯偏向15通過對(duì)有關(guān)立功規(guī)定的介紹，被追訴人可能會(huì)及將自己知道的其他人的犯罪情況告訴律師，律師應(yīng)當(dāng)建議其最好在審查起訴階段向檢察機(jī)關(guān)舉報(bào)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)中偵查機(jī)關(guān)可能為了自己的立功機(jī)會(huì)，在接到犯罪嫌疑人的舉報(bào)后不將此功勞記在犯罪嫌疑人的頭上，而是想法表現(xiàn)為自己發(fā)現(xiàn)的破案線索，因此在審查起訴階段揭發(fā)檢舉既可避免上述事情的發(fā)生,而且有了檢察機(jī)關(guān)的參與，對(duì)于立功表現(xiàn)的最終認(rèn)定是很有利的。通過對(duì)有關(guān)立功規(guī)定的介紹，被追訴人可能會(huì)及將自己知道的其他人16二、律師談判技能（一）準(zhǔn)備1、對(duì)人謙和，對(duì)問題強(qiáng)硬。2、圍繞雙方利益，而非雙方原則和立場。3、目標(biāo)：合作解決問題。談判人員肩并肩坐在一起；共同面對(duì)問題；面對(duì)挑戰(zhàn)；達(dá)成雙方滿意的協(xié)議。二、律師談判技能174、合作的障礙:自身的習(xí)慣性反應(yīng)；對(duì)方的心態(tài)；對(duì)方的立場；對(duì)方的不滿情緒；對(duì)方的實(shí)力。5、策略：站在對(duì)方立場上；重新詮釋對(duì)方觀點(diǎn)；為對(duì)方留有退路；利用實(shí)力引導(dǎo)說服對(duì)方。4、合作的障礙:自身的習(xí)慣性反應(yīng)；對(duì)方的心態(tài)；對(duì)方的立場；對(duì)18（二）突破型策略：杜絕習(xí)慣性反應(yīng)、無謂爭論；不否決、逼迫對(duì)方；不激化矛盾。1、、三種習(xí)慣性反應(yīng)：奮起反擊；作出讓步；斷絕關(guān)系。2、談判陰謀：攻擊型陰謀；欺騙型陰謀。3、爭取時(shí)間，作出思考：稍作停頓，緘口三思；回放過程，反思談判；暫停談判，稍事休息；不當(dāng)場作出重大決策。（二）突破型策略：杜絕習(xí)慣性反應(yīng)、無謂爭論；不否決、逼迫對(duì)方194、積極傾聽：聽取對(duì)方意見；闡釋對(duì)方觀點(diǎn)，并請(qǐng)對(duì)方指正。5、認(rèn)可對(duì)方觀點(diǎn)：理解對(duì)方的感受；向?qū)Ψ奖硎厩敢猓粯淞⑿判摹?、只要可能，就贊同對(duì)方的觀點(diǎn)：贊同但不無謂讓步；多說是的，不斷贊同；與對(duì)方協(xié)調(diào)一致。7、認(rèn)可對(duì)方：承認(rèn)對(duì)方的地位和能力；建立有效合作關(guān)系。4、積極傾聽：聽取對(duì)方意見；闡釋對(duì)方觀點(diǎn)，并請(qǐng)對(duì)方指正。20

8表達(dá)自己觀點(diǎn)的同時(shí)，不要激怒對(duì)方：用我字句，不用你字句；堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)；要樂意提出自己的不同意見。9、營造良好的談判氛圍。10、重新詮釋，改變談判規(guī)則。11、本著合作解決問題的原則提出問題：向?qū)Ψ搅私鉃槭裁?？向?qū)Ψ搅私鉃槭裁床唬肯驅(qū)Ψ搅私馊绻?，怎么樣？征求?duì)方的建議；向?qū)Ψ搅私馐裁茨軌驇砉降恼勁薪Y(jié)果？提出開放性而非封閉性的問題；善用沉默的力量。8表達(dá)自己觀點(diǎn)的同時(shí)，不要激怒對(duì)方：用我字句，不用你字句；2112、重新詮釋對(duì)方策略：13、化解對(duì)方攻擊：對(duì)對(duì)方攻擊置之不理；把攻擊看作對(duì)方為解決問題作出的努力；把對(duì)個(gè)人的攻擊重新詮釋為一種友善行為；把過去犯的錯(cuò)誤看作是將來的教訓(xùn)；用裝聾作啞、裝瘋賣傻揭露對(duì)方的欺騙伎倆；提出問題，澄清事實(shí)；提出合理要求；利用對(duì)方的欺騙伎倆。12、重新詮釋對(duì)方策略：2214、就談判規(guī)則進(jìn)行談判；指出對(duì)方的談判花招；談判的規(guī)則；談判的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。15、達(dá)成協(xié)議的四種障礙：非對(duì)方的觀點(diǎn)；未能滿足對(duì)方的利益；擔(dān)心會(huì)因此而有失臉面；內(nèi)容太多，時(shí)間太緊。16、為對(duì)方留有退路。17、讓對(duì)方參與談判：了解并利用對(duì)方觀點(diǎn)；向?qū)Ψ秸髑蠼ㄔO(shè)性批評(píng)意見；讓對(duì)方做出選擇。14、就談判規(guī)則進(jìn)行談判；指出對(duì)方的談判花招；談判的規(guī)則；談2318、滿足對(duì)方未能滿足的利益需求：不要輕易斷定對(duì)方毫無理智；不要忽略對(duì)方基本的人性需求；不要認(rèn)為利益蛋糕的大小已定（致力實(shí)現(xiàn)低成本高收益的交易；使用如果那么這一公式）。19、幫助對(duì)方挽回面子：幫助對(duì)方在不違背承諾的基礎(chǔ)上作出讓步（告訴對(duì)方目前局勢發(fā)生的變化；征詢第三方的建議；指出通行的公平標(biāo)準(zhǔn)）；幫助對(duì)方撰寫慶祝談判勝利的演說詞。18、滿足對(duì)方未能滿足的利益需求：不要輕易斷定對(duì)方毫無理智；2420、先小步進(jìn)展，隨后在贏得談判的突飛猛進(jìn)：亦步亦趨的引導(dǎo)對(duì)方；臨近談判結(jié)束時(shí)再要求對(duì)方作出最后承諾；不要急于求成。21、讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到談判破裂的后果：向?qū)Ψ教岢鲆恍┈F(xiàn)實(shí)問題，驗(yàn)證談判破裂的惡果要告誡而不要脅迫；向?qū)Ψ秸f明你的最佳替代方案。20、先小步進(jìn)展，隨后在贏得談判的突飛猛進(jìn)：亦步亦趨的引導(dǎo)對(duì)2522、不斷修正對(duì)方的選擇：讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到他們的退路所在；讓對(duì)方做出選擇；即使能夠贏得談判，也要與對(duì)方商談。23、達(dá)成持久而穩(wěn)定的協(xié)議：牢記協(xié)議的推行與實(shí)施（規(guī)劃交易條款，減少自身風(fēng)險(xiǎn)；建立爭端解決機(jī)制）;再次肯定雙方的良好合作關(guān)系。24、以贏得雙方滿意而不是贏得自己的談判勝利為目標(biāo)。22、不斷修正對(duì)方的選擇：讓對(duì)方認(rèn)識(shí)到他們的退路所在；讓對(duì)方26三、律師閱卷技能閱卷質(zhì)量的高低，的的確確直接關(guān)系到案件辯護(hù)的成敗。因?yàn)檎J(rèn)真、仔細(xì)、全面地研究案卷材料，有助于律師了解案情，發(fā)現(xiàn)問題，提煉辯護(hù)觀點(diǎn)，為法庭上的交鋒做好充足的準(zhǔn)備，是展開有效的刑事案件辯護(hù)的前提和基石。三、律師閱卷技能27（一）閱卷前的準(zhǔn)備工作

根據(jù)法律規(guī)定，在刑事案件的審查起訴階段，律師只能查閱訴訟文書和技術(shù)性鑒定材料，在法院審理階段，律師可以查閱檢察機(jī)關(guān)移送到法院的本案證據(jù)材料。（一）閱卷前的準(zhǔn)備工作28閱卷的首要前提是，案卷材料一定要全面、完整。只要是與案件有關(guān)的材料，一頁都不能少，全部都要復(fù)制或者影印。如果辦案單位不提供完整的案卷，辯護(hù)律師應(yīng)當(dāng)與辦案人員交涉，據(jù)理力爭，維護(hù)律師作為辯護(hù)人的法定的閱卷權(quán)利。如果律師法定的權(quán)利得不到尊重和保障，在開庭的時(shí)候，律師應(yīng)以未能全面審核案卷材料為由，申請(qǐng)休庭，要求法院對(duì)案件延期審理，從而達(dá)到維護(hù)律師閱卷權(quán)的目的。閱卷的首要前提是，案卷材料一定要全面、完整。只要是與案件有關(guān)29在閱卷之前，辯護(hù)律師需要認(rèn)真研究公訴機(jī)關(guān)的《起訴書》?！镀鹪V書》是公訴機(jī)關(guān)對(duì)案卷材料的提煉，里面幾乎每一句話都來源于案卷材料。辯護(hù)律師要端正心態(tài)，清楚自己的立場。辯護(hù)律師的職責(zé)是為被告人提供法律服務(wù)，所處的角度應(yīng)當(dāng)是被告人的角度，是與《起訴書》的指控對(duì)立的角度；要用懷疑、挑刺的眼光，來認(rèn)真審查案卷材料。在閱卷之前，辯護(hù)律師需要認(rèn)真研究公訴機(jī)關(guān)的《起訴書》?！镀鹪V30如果辯護(hù)律師的內(nèi)心已經(jīng)與公訴機(jī)關(guān)保持了一致，閱卷也就失去了意義，不可能找到應(yīng)該找到的問題，更加不可能找到辯護(hù)的突破口，當(dāng)然就不可能取得重大突破。在我國，辦案機(jī)關(guān)“重實(shí)體、輕程序”的習(xí)慣由來已久，積重難返，辦案人員業(yè)務(wù)能力參差不齊，尤其是有些辦案人員責(zé)任心不強(qiáng)，取證程序不規(guī)范，證據(jù)材料制作比較粗糙。如果辯護(hù)律師的內(nèi)心已經(jīng)與公訴機(jī)關(guān)保持了一致，閱卷也就失去了意31另一方面，法律對(duì)于刑事案件的證據(jù)要求非常高，必須達(dá)到“事實(shí)清楚、證據(jù)確鑿”的程度。世界上任何東西都不可能是完美無瑕的，案卷材料也是如此。只要我們有信心，有耐心，多留心，一定能從案卷材料中找到自己需要的東西。另一方面，法律對(duì)于刑事案件的證據(jù)要求非常高，必須達(dá)到“事實(shí)清32（二）對(duì)訴訟文書、技術(shù)性鑒定材料的審查

所謂的訴訟文書、技術(shù)性鑒定材料，指的是案卷里面不涉及案情本身的拘留證、逮捕證、鑒定結(jié)論等材料。一般情況下，閱卷的時(shí)候很容易忽視這些材料。但是，如果我們能對(duì)這些材料多加留心，也許會(huì)有意外的驚喜。（二）對(duì)訴訟文書、技術(shù)性鑒定材料的審查331、刑事訴訟中對(duì)于“期限”的要求非常嚴(yán)格。傳喚證、拘留證、逮捕證等法律文書，能夠說明當(dāng)事人在不同階段的身份，也可以證明偵查人員的行為是否違法，當(dāng)事人的交代是否構(gòu)成自首。對(duì)于這些文書，我們要注意它時(shí)間上的銜接、罪名上的變化。1、刑事訴訟中對(duì)于“期限”的要求非常嚴(yán)格。傳喚證、拘留證、逮34如果當(dāng)事人是在排摸階段被偵查機(jī)關(guān)傳喚，主動(dòng)交代了自己的犯罪行為，根據(jù)法律規(guī)定，屬于自首情節(jié)。在有的案件當(dāng)中，《起訴書》并未認(rèn)定當(dāng)事人自首，根據(jù)偵查機(jī)關(guān)的《傳喚證》、《拘留證》上注明的時(shí)間，結(jié)合案卷其他證據(jù)材料，提出被告人具有自首情節(jié)的觀點(diǎn)，基本上可得到法庭的認(rèn)可與采納。如果當(dāng)事人是在排摸階段被偵查機(jī)關(guān)傳喚，主動(dòng)交代了自己的犯罪行35

2、抓住案卷材料的一些重大問題，辯護(hù)律師可以光明正大地與控方進(jìn)行辯訴交易，從而維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，這種不戰(zhàn)而屈人之兵的工作方法，控方不但不會(huì)記恨辯護(hù)律師，反而還會(huì)感謝辯護(hù)律師的配合與寬容。

2、抓住案卷材料的一些重大問題，辯護(hù)律師可以光明正大地與363、《鑒定結(jié)論》（包括《責(zé)任認(rèn)定書》、《評(píng)估報(bào)告》等）雖然專業(yè)性比較強(qiáng)，但我們不能因?yàn)樽约菏峭庑卸S便放棄。一般情況下，《鑒定結(jié)論》可能存在的問題主要包括：1、鑒定書的文號(hào)；2、鑒定機(jī)關(guān)的資質(zhì)；3、鑒定人的資質(zhì)；4、鑒定人的數(shù)量；5、簽名、印章、鑒定時(shí)間；6、鑒定的過程；7、是否送達(dá)并告知當(dāng)事人相關(guān)權(quán)利。3、《鑒定結(jié)論》（包括《責(zé)任認(rèn)定書》、《評(píng)估報(bào)告》等）雖然專37（三）對(duì)言詞證據(jù)的審查

言詞證據(jù)主要包括被告人供述、被害人陳述、證人證言，也就是通常所說的“口供”與偵訊“筆錄”。在傳統(tǒng)的觀念里面，口供被視為“證據(jù)之王”，往往構(gòu)成案卷材料的主要內(nèi)容?！镀鹪V書》對(duì)案件事實(shí)部分的描述，絕大部分來自對(duì)言詞證據(jù)的整理。（三）對(duì)言詞證據(jù)的審查38在研究言詞證據(jù)的時(shí)候，我們首先需要認(rèn)識(shí)到這么幾個(gè)問題：

1、言詞證據(jù)大多是通過當(dāng)事人對(duì)事件的回憶來制作的。人的記憶并不是絕對(duì)可靠的，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)混亂、模糊、錯(cuò)誤，甚至是遺忘，尤其是對(duì)時(shí)間久遠(yuǎn)的一些事情的回憶。在研究言詞證據(jù)的時(shí)候，我們首先需要認(rèn)識(shí)到這么幾個(gè)問題：

392、辦案人員在記錄當(dāng)事人講述的時(shí)候，難免會(huì)幫助他組織和整理語言，留下記錄人自己的痕跡；

3、對(duì)于同一事件的描述，在案卷中會(huì)有多個(gè)人的多份筆錄，如果這些筆錄講述的內(nèi)容完全一致，毫無疑問，辦案人員沒有客觀真實(shí)地記錄當(dāng)事人的陳述；如果存在太多的重大差異，則說明其中部分言詞證據(jù)的可信度值得懷疑。2、辦案人員在記錄當(dāng)事人講述的時(shí)候，難免會(huì)幫助他組織和整理語40以上三點(diǎn)綜合起來就是一句話：言詞證據(jù)具有不穩(wěn)定性。只要我們?cè)敢饣〞r(shí)間將案卷中所有的言詞證據(jù)反復(fù)做比對(duì)，認(rèn)真推敲，一定可以有所收獲甚至滿載而歸。

很多律師在閱卷的時(shí)候，將注意力完全放在筆錄的內(nèi)容上，沒有注意到這些材料在形式上可能存在的瑕疵。在言詞證據(jù)的審查中，形式和內(nèi)容同樣重要。

我們?cè)趯彶檠栽~證據(jù)的形式時(shí)需要從以下幾個(gè)方面加以注意：以上三點(diǎn)綜合起來就是一句話：言詞證據(jù)具有不穩(wěn)定性。只要我們?cè)?11、筆錄的制作時(shí)間。

筆錄形成于案件的哪個(gè)階段，關(guān)系到被告人是否具有自首等情節(jié)的問題。筆錄制作持續(xù)的時(shí)間，關(guān)系到偵查程序是否違法的問題（超過了法定的時(shí)間，屬于變相的刑訊逼供）。

通過對(duì)幾份筆錄制作時(shí)間的比較，我們可以分析一下:不同的筆錄對(duì)同一事件的描述內(nèi)容發(fā)生了什么變化，為什么會(huì)出現(xiàn)這種變化？1、筆錄的制作時(shí)間。422、筆錄制作人及在場人。

在一起涉嫌強(qiáng)奸案件中，律師研究筆錄的時(shí)候注意到，在某一個(gè)時(shí)間段里面，有一位偵查人員的名字同時(shí)出現(xiàn)在“被告人供述”和“被害人陳述”中。偵查人員在事后也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，做了修改，將這個(gè)同時(shí)出現(xiàn)在兩份筆錄里的偵查人員換了另一個(gè)人的名字。但是他們忘了讓被告人加上指模。2、筆錄制作人及在場人。

43在被告人的筆錄中，所有修改過的地方都應(yīng)該有指模，惟獨(dú)這個(gè)偵查人員的名字修改處沒有指模。這說明修改應(yīng)該是在事后進(jìn)行的。同時(shí)意味著，要么就是這個(gè)偵查人員在審訊的時(shí)候，在兩個(gè)審訊室走動(dòng)，要么其中一份筆錄是只有一個(gè)偵查員在場的時(shí)候制作的。這些都是原則性的問題。都可以成為辯訴交易的籌碼。在被告人的筆錄中，所有修改過的地方都應(yīng)該有指模，惟獨(dú)這個(gè)偵查44很多時(shí)候，我們的偵查人員制作筆錄的時(shí)候沒有養(yǎng)成簽名的習(xí)慣。盡管絕大多數(shù)的筆錄上記錄了兩個(gè)偵查人員的名字，但是實(shí)際上除了記錄人員的筆跡，很少有另一名在場的偵查人員的簽名。這是一個(gè)非常明顯的證據(jù)瑕疵，偵查機(jī)關(guān)無法證明在場的偵查人員是兩人；如果無法證明這一點(diǎn)，那就違反了《刑事訴訟法》的相關(guān)規(guī)定，從理論上來說，就是非法的證據(jù)，應(yīng)當(dāng)予以排除。很多時(shí)候，我們的偵查人員制作筆錄的時(shí)候沒有養(yǎng)成簽名的習(xí)慣。盡453、筆錄制作的地點(diǎn)。一起職務(wù)犯罪案件中，證人證言對(duì)被告人非常不利。律師找到證人了解情況，證人表示，他在偵查機(jī)關(guān)講述的不是事實(shí)，但是他不敢出庭作證，怕被偵查機(jī)關(guān)帶走。為了自身的安全，律師也不考慮對(duì)他調(diào)查取證。那么就只好申請(qǐng)法院調(diào)查取證了。法院調(diào)查取證的前提是偵查機(jī)關(guān)的筆錄沒有效力，否則法院不會(huì)接受辯護(hù)人的申請(qǐng)。

3、筆錄制作的地點(diǎn)。46反復(fù)研究證人證言，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，偵查機(jī)關(guān)取證的地點(diǎn)是在一家招待所。據(jù)證人講，就是在這家招待所里，他失去人身自由長達(dá)一個(gè)月時(shí)間，被迫按照偵查機(jī)關(guān)的要求，在已經(jīng)制作好的筆錄上簽字。律師查閱偵查機(jī)關(guān)《刑事訴訟規(guī)則》，發(fā)現(xiàn)取證的地點(diǎn)是不合法的。由于限制人身自由這一點(diǎn)不好證明，只有通過地點(diǎn)的非法性來推翻這份證言。法院采納了律師的辯護(hù)意見，重新對(duì)證人取證，最終否定了被告人的該起犯罪事實(shí)。

反復(fù)研究證人證言，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，偵查機(jī)關(guān)取證的地點(diǎn)是在一家招待所474、是否告知當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，偵查人員在第一次訊問犯罪嫌疑人或詢問證人的時(shí)候，必須告知其權(quán)利義務(wù)，有點(diǎn)像港臺(tái)影視里面我們經(jīng)常聽到的“你有權(quán)保持沉默”，只是在這里換成了“你有權(quán)申請(qǐng)回避”、“做偽證是要承擔(dān)法律責(zé)任的”等等。4、是否告知當(dāng)事人權(quán)利義務(wù)48律師閱卷的時(shí)候，應(yīng)留心筆錄里面是不是有這樣的記載。一般來說偵查人員不會(huì)遺漏這一項(xiàng)內(nèi)容。但是，偵查機(jī)關(guān)也有疏漏的時(shí)候。有這樣一個(gè)案件：犯罪嫌疑人告訴律師，他與辦案的偵查人員有私人矛盾，為此律師特別注意第一次的筆錄里面是否告知了權(quán)利義務(wù)。果然，這名偵查人員可能想公報(bào)私仇，為了參與案件的偵查，沒有告知犯罪嫌疑人有申請(qǐng)回避的權(quán)利。律師閱卷的時(shí)候，應(yīng)留心筆錄里面是不是有這樣的記載。一般來說偵49在法庭上，律師顯然無法舉證證明偵查人員與犯罪嫌疑人之間的私人恩怨，于是，只能以偵查人員“未告知犯罪嫌疑人有關(guān)權(quán)利”為由，對(duì)該偵查人員參與提訊的訊問筆錄提出了必要而又有效的質(zhì)疑。在法庭上，律師顯然無法舉證證明偵查人員與犯罪嫌疑人之間的私人505、筆錄上的簽名。一份形式上合格的筆錄，最少應(yīng)當(dāng)有三個(gè)以上的簽名：兩名偵查人員，一名當(dāng)事人。關(guān)于偵查人員簽名的問題，前面已經(jīng)討論過，這里說說當(dāng)事人簽名的問題。當(dāng)事人的簽名，是最容易被辯護(hù)律師忽視的問題。幾乎所有的筆錄，最后的話都是一樣的“以上內(nèi)容我看過（向我宣讀過），和我所說的一致。某某某，年月日”。所以大家都不重視這句話。5、筆錄上的簽名。51但是，有律師在一個(gè)案件里面就是通過一句這樣的話，否定了當(dāng)事人的一份有罪供述。

筆錄上的記載是這樣的：“以上筆錄我已經(jīng)看過，和我所說的一致（由于某某某是文盲，以上由民警代寫）”。既然筆錄上沒注明是宣讀，那么肯定是沒宣讀；既然我的當(dāng)事人是文盲，又如何可以“看”？這就意味著，筆錄的內(nèi)容我的當(dāng)事人并不知道，至少是不完全理解，所以，不能作為證據(jù)使用。但是，有律師在一個(gè)案件里面就是通過一句這樣的話，否定了當(dāng)事人52當(dāng)律師在法庭上發(fā)表這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，公訴人頓時(shí)啞口無言，無言以對(duì)。公訴人根本沒有注意到簽名的問題。這是一個(gè)很明顯的漏洞，只要注意到了這句話，就可以得出判斷。當(dāng)律師在法庭上發(fā)表這個(gè)觀點(diǎn)的時(shí)候，公訴人頓時(shí)啞口無言，無言以53有些時(shí)候，當(dāng)事人迫于無奈，會(huì)在偵查機(jī)關(guān)已經(jīng)制作好的筆錄上簽名。但是，為了在以后的庭審中申辯，有的當(dāng)事人會(huì)在簽名上做一些手腳。比如“和我所說的不一致”等等，如果偵查人員馬虎大意，這樣的筆錄同樣會(huì)作為證據(jù)移交到法院，給律師的辯護(hù)帶來難得的機(jī)會(huì)。有些時(shí)候，當(dāng)事人迫于無奈，會(huì)在偵查機(jī)關(guān)已經(jīng)制作好的筆錄上簽名546、筆錄是否有修改、添加內(nèi)容的痕跡。在會(huì)見在押當(dāng)事人的時(shí)候，有些當(dāng)事人告訴律師，筆錄中的一些對(duì)自身不利的話，他并沒有說過，不知道怎么回事就出現(xiàn)在了筆錄之中。如果當(dāng)事人的說法是真實(shí)的，那就意味著偵查人員對(duì)已經(jīng)制作完畢的筆錄添加了新的內(nèi)容。6、筆錄是否有修改、添加內(nèi)容的痕跡。55這一做法看似不可思議，在現(xiàn)實(shí)生活中卻是有可能發(fā)生的。某些偵查人員破案心切，不惜以身試法，偽造證據(jù)。因此，我們?cè)趯彶檠栽~證據(jù)的時(shí)候，一定要留心筆錄的書寫是否流暢，字體大小是否基本一致，筆跡風(fēng)格是否統(tǒng)一，墨跡的深淺是否一致。如果在筆錄中出現(xiàn)了不一致的字跡，甚至明顯不同的字跡，而又沒有被告人加蓋指模確認(rèn)，那就需要引起我們足夠的警惕與重視。這一做法看似不可思議，在現(xiàn)實(shí)生活中卻是有可能發(fā)生的。某些偵查56如果我們確信筆錄可能存在偽造之處，那么可以向法院申請(qǐng)進(jìn)行筆跡鑒定。辯護(hù)律師的申請(qǐng)不一定會(huì)被法院采納，但是通過這一招敲山震虎，可以最終影響法院判決的結(jié)果。

筆錄的內(nèi)容因案件不同而千差萬別。每一份放進(jìn)案卷的筆錄都是為了證明該案件的某一個(gè)或幾個(gè)點(diǎn)，能不能互相印證就是關(guān)鍵了。公訴人要得出的結(jié)論是可以互相印證，而我們要得出的結(jié)論就是筆錄中關(guān)鍵事實(shí)的沖突。如果我們確信筆錄可能存在偽造之處，那么可以向法院申請(qǐng)進(jìn)行筆跡57一起案件事實(shí)的基本要素包括：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、經(jīng)過。判斷當(dāng)事人陳述的內(nèi)容的真?zhèn)我约翱尚哦龋梢酝ㄟ^以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、研究當(dāng)事人在不同時(shí)間所做的不同筆錄中的差異；

2、比較不同當(dāng)事人對(duì)同一事件的陳述的差異；

3、結(jié)合案卷中其他證據(jù)材料（書證、物證等），找出當(dāng)事人陳述的矛盾之處；一起案件事實(shí)的基本要素包括：時(shí)間、地點(diǎn)、人物、經(jīng)過。判斷當(dāng)事584、結(jié)合當(dāng)事人的人生經(jīng)驗(yàn)，找出其陳述的矛盾之處；

5、結(jié)合辯護(hù)律師的人生經(jīng)驗(yàn)，找出當(dāng)事人陳述的矛盾之處。在審查言詞證據(jù)的內(nèi)容時(shí)，我們還需要留意，偵查人員的發(fā)問是否帶有威脅和誘導(dǎo)的色彩。4、結(jié)合當(dāng)事人的人生經(jīng)驗(yàn)，找出其陳述的矛盾之處；

59四、對(duì)其他案卷材料的審查案卷材料中還有書證、照片等其他證據(jù)材料。律師同樣要從形式和內(nèi)容等等多個(gè)方面來認(rèn)真審查，切不可掉以輕心。照片是對(duì)案發(fā)現(xiàn)場或物證的一種客觀反映。在審查照片的時(shí)候，我們應(yīng)結(jié)合案件具體情況和生活經(jīng)驗(yàn)來做出判斷。四、對(duì)其他案卷材料的審查60在一起交通肇事案件中，公訴機(jī)關(guān)指控：被告人駕駛貨車超越受害人駕駛的摩托車時(shí)未保持安全車距，導(dǎo)致兩車相撞，受害人被卷入貨車車輪從而被拖拽致死。辯護(hù)律師通過照片上車輛的碰撞擦痕，結(jié)合物理學(xué)知識(shí)，得出“被告人駕駛的貨車”并未超車的結(jié)論，從而推翻了交警部門做出的事故認(rèn)定。在一起交通肇事案件中，公訴機(jī)關(guān)指控：被告人駕駛貨車超越受害人61在另一起特大交通肇事案中，被告人駕駛的客車墜入懸崖，車上22名乘客死亡。辯護(hù)律師根據(jù)現(xiàn)場圖片發(fā)現(xiàn)，山路邊上的防護(hù)墩被撞散的情況，在法庭上指出：如果防護(hù)墩按照國家標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)，這一起墜崖的事故完全可以避免，導(dǎo)致22人死亡的直接原因，在于腐敗的“豆腐渣”工程！律師的辯護(hù)觀點(diǎn)不僅激起了旁聽席上觀眾的強(qiáng)烈共鳴，也引起了有關(guān)部門的高度重視。在另一起特大交通肇事案中，被告人駕駛的客車墜入懸崖，車上2262在案卷材料中，還有一類所謂的“證據(jù)”，那就是由偵查機(jī)關(guān)制作的《情況說明》、《抓獲經(jīng)過》等。盡管這些材料不屬于法定的證據(jù)種類，但是在案件的審理中，卻起到了非常重要的作用。對(duì)此，辯護(hù)律師一方面要嚴(yán)肅指出這些材料不應(yīng)作為證據(jù)使用，一方面又要給予足夠的重視，發(fā)現(xiàn)其內(nèi)容上存在的問題，以子之矛，攻子之盾。在案卷材料中，還有一類所謂的“證據(jù)”，那就是由偵查機(jī)關(guān)制作的63在所有的案卷材料審查完畢之后，辯護(hù)律師還需要站在整個(gè)案件的高度，來分析一下：指向被告人有罪的證據(jù)材料有哪些？非法證據(jù)排除之后還剩下哪些？現(xiàn)有的證據(jù)是否能夠形成完整的證據(jù)鏈條？案卷材料中缺失了哪些關(guān)鍵性的證據(jù)？

通過對(duì)全案證據(jù)材料的綜合分析與審查，如果我們能夠確信證據(jù)鏈條斷裂的話，可以以“證據(jù)不足”為由，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。在所有的案卷材料審查完畢之后，辯護(hù)律師還需要站在整個(gè)案件的高64一名稱職的刑事辯護(hù)律師，需要具備豐富的法律知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，需要敏銳的觀察和足夠的耐心，需要不服輸?shù)捻g勁和敢于挑戰(zhàn)的勇氣，需要良好的溝通能力和雄辯的口才等等。這些綜合素質(zhì)，在閱卷過程中都能得到充分的體現(xiàn)與展示。扎實(shí)、全面、深入、細(xì)致的閱卷，才能夠獲取有用的第一手資料，法庭之上的辯護(hù)才能夠“言之有物；持之有故，言之成理；”才會(huì)賦予辯護(hù)律師的辯護(hù)工作豐碩的工作成果，才能夠讓辯護(hù)律師的辯護(hù)真正取得成功！？一名稱職的刑事辯護(hù)律師，需要具備豐富的法律知識(shí)和生活經(jīng)驗(yàn)，需65也許有人認(rèn)為，刑事辯護(hù)是極其艱難的，辛辛苦苦閱卷的收獲，法官也許根本不會(huì)采納，何必費(fèi)那么大的力氣呢？但司法機(jī)關(guān)存在的問題，不能成為律師放棄業(yè)務(wù)鉆研的理由。司法機(jī)關(guān)在審理案件的時(shí)候，必然要考慮到法律的相關(guān)規(guī)定，哪怕僅僅是在表面上遵守法律，這就為律師的工作提供了舞臺(tái)和機(jī)會(huì)。刑事辯護(hù)律師在閱卷時(shí)發(fā)現(xiàn)的問題，可以作為與司法機(jī)關(guān)進(jìn)行辯訴交易的條件與籌碼。也許有人認(rèn)為，刑事辯護(hù)是極其艱難的，辛辛苦苦閱卷的收獲，法官66四、律師的民事訴訟業(yè)務(wù)技能作為律師，你可以不是一個(gè)純粹的人，一個(gè)高尚的人，一個(gè)脫離了低級(jí)趣味的人；但你必須是一個(gè)有職業(yè)道德的人，一個(gè)有益于當(dāng)事人的人，一個(gè)富有實(shí)用智慧的人。我們給當(dāng)事人的，不能是最好的可能，而應(yīng)當(dāng)是最可能的好。四、律師的民事訴訟業(yè)務(wù)技能67（一）收案

1、咨詢無論什么業(yè)務(wù)，多是從當(dāng)事人咨詢開始。咨詢是法律服務(wù)的最高境界。但這里談的咨詢，是以收案為目的的咨詢。所以不能知無不言，言無不盡，我們做到收案咨詢的最高境界就可以了。收案咨詢中，下幾方面內(nèi)容不能忽略：（一）收案68（1）對(duì)事件進(jìn)行定性。首先要搞清是不是法律問題，涉不涉及權(quán)利義務(wù)關(guān)系。其次，是否屬于立刻能介入的律師業(yè)務(wù)。如果不是，告訴當(dāng)事人主管部門，幫助當(dāng)事人啟動(dòng)相應(yīng)程序，讓它變成律師業(yè)務(wù)。（1）對(duì)事件進(jìn)行定性。69（2）了解案情。時(shí)效問題，有沒有前置程序，主管與管轄問題，地域管轄中的特殊管轄、專屬管轄、協(xié)議管轄，是否有仲裁條款，理清案件當(dāng)事人，有沒有必要的共同訴訟當(dāng)事人，收集證據(jù)。制作收案筆錄。要把當(dāng)事人提供的證據(jù)羅列出來，詢問還有沒有可以提供的其他證據(jù)，有沒有有價(jià)值的證據(jù)線索，是否需要律師調(diào)查取證，律師認(rèn)為必須調(diào)取的證據(jù)另當(dāng)別論。注明律師將根據(jù)當(dāng)事人提供的以上證據(jù)開展工作。（2）了解案情。70（3）對(duì)案件作概要分析。通過當(dāng)事人的陳述，從生活事實(shí)中抽象出法律事實(shí)，簡要分析案情和可能出現(xiàn)的結(jié)果。這是律師功力的體現(xiàn)，對(duì)案件事實(shí)的全局性把握、對(duì)案件事實(shí)的準(zhǔn)確、高度概括；對(duì)案件可能出現(xiàn)結(jié)果的客觀分析和預(yù)測。抓住當(dāng)事人。（3）對(duì)案件作概要分析。71（4）立即處理的問題。證據(jù)保全，財(cái)產(chǎn)保全，解除合同通知，債權(quán)轉(zhuǎn)移、律師函、工商、車輛、房產(chǎn)檔案查詢、延期開庭申請(qǐng)、追加當(dāng)事人、第三人申請(qǐng)，被告有無必要提出管轄異議，答辯狀。（5）案件事實(shí)。理解案件事實(shí)應(yīng)當(dāng)分以下幾個(gè)層次：A日常生活現(xiàn)象反映出的案件最初事實(shí)，案件的本來面目。B當(dāng)事人陳述的事實(shí)（4）立即處理的問題。72C證據(jù)反映的事實(shí)及現(xiàn)有證據(jù)可以推知的事實(shí)：總欠款，已還款推知還欠款額。（訴狀、答辯狀、代理詞中的事實(shí)）D歸納出案件的邏輯事實(shí)案例：返還財(cái)產(chǎn)案件。生活事實(shí)：欠租、搬家、合同丟失、活動(dòng)房留置。案件事實(shí)：返還財(cái)產(chǎn)。正常邏輯事實(shí)：無因管理。C證據(jù)反映的事實(shí)及現(xiàn)有證據(jù)可以推知的事實(shí)：總欠款，已還款推知73從對(duì)當(dāng)事人有利角度，不能輕易免除對(duì)方的證明義務(wù)。案例：豬肉欠款。出庫單、收款收據(jù)。最后，完成收案手續(xù)，訂立合同，收費(fèi)，授權(quán)委托書（調(diào)解的特別授權(quán)）從對(duì)當(dāng)事人有利角度，不能輕易免除對(duì)方的證明義務(wù)。案例：豬肉欠74（二）案頭工作1、整理證據(jù)，2、調(diào)查取證（閱卷），3、恢復(fù)案件事實(shí)4、找法：律師只是在選擇立場。站哪邊都應(yīng)當(dāng)起舉足輕重的作用。這時(shí)就要找依據(jù)。一個(gè)法律依據(jù)對(duì)方知你不知，這種錯(cuò)誤因?yàn)闊o法挽回，所以是不可饒恕的。（二）案頭工作75以離婚為例：婚姻法、解釋一、二、婚姻登記管理?xiàng)l例、最高院《關(guān)于人民法院審理離婚案件處理子女撫養(yǎng)問題的若干具體意見》、未成年人保護(hù)法、婦女權(quán)益保障法、農(nóng)村土地承包法、軍婚問題（總后《軍隊(duì)經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)管理辦法》、總政組織部就《軍隊(duì)貫徹實(shí)施〈中華人民共和國婚姻法〉若干問題的規(guī)定》釋疑）、涉外離婚、當(dāng)事人在國外的離婚問題、無民事行為能力人有沒有離婚的訴權(quán)問題。還要找相關(guān)判例。以離婚為例：婚姻法、解釋一、二、婚姻登記管理?xiàng)l例、最高院《關(guān)765、制定訴訟策略：準(zhǔn)確定性（競合問題：打侵權(quán)還是打違約）；訴訟請(qǐng)求設(shè)計(jì)（繼承還是分割、死亡賠償金與精神損害并提）；準(zhǔn)備立案證據(jù)（收案為目的：原被告主體、基本事實(shí)（主管）、管轄、）；起草訴狀（不授人以柄，沒有不利因素）。5、制定訴訟策略：776、文書。證據(jù)目錄、調(diào)查取證申請(qǐng)書、簽定申請(qǐng)、出庭作證申請(qǐng)、延期開庭申請(qǐng)、財(cái)產(chǎn)保全申請(qǐng)、回避申請(qǐng)、代理詞要點(diǎn)。7、對(duì)方分析，知己知彼。6、文書。78（三）庭審技能1、撤訴問題、視為撤訴、按撤訴處理、原告沒發(fā)傳票問題2、法院取證的程序問題3、申請(qǐng)簽定（舉證責(zé)任、申請(qǐng)人、期限）4、增加變更訴訟請(qǐng)求時(shí)限、沒交訴訟費(fèi)的處理、之后的答辯期利益（三）庭審技能795、新證據(jù)問題6、反訴7、與第三人關(guān)系處理8、質(zhì)證（證據(jù)一定有漏洞，看見的都不一定是真的：孔子故事。三性客觀性真實(shí)性、關(guān)聯(lián)性、合法性、證明力、原件問題、喪失證人資格、單位證言的形式要件、證人證言形式（案例）及簽定人接受詢問、不予質(zhì)證、法官示明后不質(zhì)證的后果、行政訴訟的質(zhì)辯合一、）5、新證據(jù)問題809、口誤挽回：對(duì)方曲解了我的觀點(diǎn)10、法庭辯論中的邏輯與推理結(jié)合質(zhì)證，應(yīng)用到辯論中，觀點(diǎn)是演繹出來的，所以要有基本的邏輯常識(shí)：推理三法：演繹、歸納、類比（不要小瞧：雖然打比方不是證明，但有時(shí)卻有舉重以明輕的功效）；邏輯四定律：同一律、不矛盾律、充足理由律。9、口誤挽回：對(duì)方曲解了我的觀點(diǎn)8111、語言風(fēng)格問題。斯律師：簡潔、精練、通俗，口語話，又不失法言法語的專業(yè)特色。高手是有設(shè)計(jì)無痕跡，12、一審判決出來后，我們?nèi)ヮI(lǐng)判決，建議在判決上寫上：特別提示：某年某月某日收到判決，上訴期至，讓當(dāng)事人簽名。11、語言風(fēng)格問題。82五、律師的法庭技能1、應(yīng)尊重法官的權(quán)威并盡可能取得法官的信任律師對(duì)法官應(yīng)敬而不畏不卑不媚,讓法官感到你是在協(xié)助他工作的法律人,對(duì)法官的尊重就是對(duì)法律的尊重。律師在法庭的舉止將影響到法官對(duì)律師是否可予以信任的判斷。從實(shí)踐來看,律師從來到事實(shí)認(rèn)定者面前這一刻開始,法官“在評(píng)估你的行為、衣著、舉止時(shí),將不斷地評(píng)估(和再評(píng)估)你的可信性。五、律師的法庭技能832、應(yīng)結(jié)合庭審情況適當(dāng)調(diào)整訴訟策略并修正訴訟提綱由于在庭審中雙方的優(yōu)劣態(tài)勢可能變化,當(dāng)事人心理要求可能發(fā)生變化,對(duì)方的訴訟思路也可能出乎意料地發(fā)生變化,因此,訴訟策略也可能面臨必要調(diào)整。由于訴訟提綱一般在案件審理前擬訂,不可能囊括訴訟中千變?nèi)f化的內(nèi)容。律師和當(dāng)事人切不可將訴訟提綱當(dāng)作教案機(jī)械地照搬,而應(yīng)根據(jù)不同的案情、針對(duì)對(duì)方的訴訟觀點(diǎn)、主張以及訴訟情勢的變化不斷修正完善。2、應(yīng)結(jié)合庭審情況適當(dāng)調(diào)整訴訟策略并修正訴訟提綱843、應(yīng)充分注意發(fā)言與技巧律師的發(fā)言應(yīng)遵照程序安排進(jìn)行,應(yīng)知道什么時(shí)候可以或應(yīng)當(dāng)發(fā)言,什么時(shí)候不可以或不應(yīng)當(dāng)發(fā)言,什么時(shí)候針對(duì)哪方面發(fā)言,什么時(shí)候發(fā)言應(yīng)簡單精要(如舉證質(zhì)證階段),什么時(shí)候發(fā)言應(yīng)全面具體并重點(diǎn)圍繞爭議焦點(diǎn)等(如辯論階段)。3、應(yīng)充分注意發(fā)言與技巧85對(duì)于發(fā)言技巧,一般大眾存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),認(rèn)為完美的發(fā)言方式可以贏得訴訟,事實(shí)上,精心構(gòu)筑的事實(shí)往往都會(huì)勝過刻意的作戲。這并不是說發(fā)言技巧不重要,而只是說案件的實(shí)質(zhì)內(nèi)容必須優(yōu)先。在實(shí)踐中,應(yīng)注意不要采用照本宣科朗讀的方式,而應(yīng)采用語氣自然的“說”的方式(即使是“讀”也應(yīng)當(dāng)做到讓人感覺是在“說”,這是一種技能,也是一種境界)。對(duì)于發(fā)言技巧,一般大眾存在錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),認(rèn)為完美的發(fā)言方式可