自行車燈速賣通店鋪運營計劃，行業(yè)現(xiàn)狀及趨勢^TzfcraI：=.^...?石業(yè)訊據(jù)一7A辦卩立Sfc.電活勺適：宏全防廬玨子石業(yè)訊據(jù)一7A辦卩立Sfc.電活勺適：宏全防廬玨子攔他持蘇］運動及舅.工呈SSiJEHt.壬競—十心運動-卷訶簾民■存樂筈工耳I噸三帀繭曲酣馬朮運動pts壬m主廳車言：?車廣:二自行車都件脛工卑囪亍弟自和自芍蘭電就I自行車丙i=自廳車平訶車占行蘭也和翌豈廿車車靜自行車出弼架m行三行牟曲弓冇車手吧簾自咅車燈M行車就m?亍蘭牟茫斥廬冠主冇車：7=i^旦行車托羅之行丘車粘S=J^JteS?5<HJSiSStFT^HJWw7.3.59%*-3.5%1，行業(yè)劃分：自行車燈在速賣通平臺具有單獨設置的細分類目，1，行業(yè)劃分：自行車燈在速賣通平臺具有單獨設置的細分類目，具體為：運動及娛樂騎行自行車附件自行車燈。□芻每騎行自行車附件自行車燈。□芻每ST2，行業(yè)趨勢：根據(jù)速賣通平臺最近30天和最近90天數(shù)據(jù)顯示，自行車燈行業(yè)處在個穩(wěn)步增長上行的趨勢之中。的國家分別為俄羅斯、西班牙和巴西?！鰋chei■=：^660%1^,30%■“11.51^BR7.62^ML■FR3.47^的國家分別為俄羅斯、西班牙和巴西?！鰋chei■=：^660%1^,30%■“11.51^BR7.62^ML■FR3.47^■叮百■2?葉％■IL2.69%■U出1.72d^■CAi.K%■□ther'537.24%■RJU33.02^■BRC.5?^feE￡6.22%□AS.S4^.FRa叫OH%■us2角斗％■NL2.24^?d1.20%■匚左1.08%TOP血吶盧屈聞廳業(yè)込動曲：*年■.期庁?PH行土附…-乂家；蟲1*T町問|耳咗占吐二+忘糅■近垮FR?at|?rrlx運剛涇Sfi■吊方?EH方耳旳,時問flit—S處TftdfcjS3o?：wmrpr^.4，供需分析：在速賣通的選品專家數(shù)據(jù)中可以看到，自行車燈在整個自行車類目的競爭較小，屬于藍海行業(yè)。但從熱搜詞數(shù)據(jù)中可以看出，自行車燈（如圖中所示led）在整個自行車附件類目的熱搜度最高，也就是說，當前自行車燈行業(yè)屬性供不應求的狀態(tài)。

:行業(yè)?全語?刊￡?適蒯舞樂-班勁T時罰fei±30SFJ?至H.滬!■=!±下魚=工30無虞=旋SSSSJSlTC:-云方!S于熙FB.tKEl?靠就乜=.環(huán)=宜布尿芒尸召iU請走云京■手fk,電豆呑-婦m2辰霏誦叵反刮人弋合哇艮t?.■.上兵衛(wèi)無召擊希冋:::;■■■■vm-：h王-;R二.r■；.■；-r~i「王：：■上二一.：時:.m*n三;？匕；戶.=■主.-T-n.-.n-■*':.*■:—：」「.與？：匕」.：：*晁舌豆穴愿詞#痩祭指魏二=*S：T消翻■克忖舸"1=TOPJ■喪捋至贏se/iocsinf!^45,305111,231氐00?！鮎U.UA.KZ4)OHapMKiMoa施少20珈M3%1RUUA.BV-lAsep34「妙45.01S1.26ft0.01^0RU.UA.BY嗨曰M45039.6131.63%皿洌1WtNLFRbike21,17451.6&11L4L%ISBR,CZ.U5hicicidta17>3g3S.125斶站OJ35%11ER.K.CO春口1"|呻匕17,16521.423:器爸DJM菁0RtJ.UA.BVIfd16,14221.0S53.21^D-12fe2RUE&EEbikielight14PL2O66JD257.47%152^B5CZ.NLUSHOMi-iMkla.aa?27.1&21啟彌1100%DRU.UA.BV啊BBSS||蚌應行業(yè)運韻凸家樂?■站疔》蘭?*全球*時1E用￡河天fM?：話缺主下辰昱血0無iB定海二芒五擔蘇t理土住民勒埸辰殆超二Be.iocwntj:111.2B1S6.12%4441%^57%豐口HGpLW70234-13.71%-5B16fe■47.54雋bikeight6&.7021X86%12.50%12-48%bike5X66135X)2%26.^%215*ee-ntxinneriHrt總忒用47336C5J84%31.9A%諛4嗚bicycle1ight呃冊4.75%M2%7.03^6a5P01@101.??%-1L42%■1.54%bik?jcce-tsc-nes-J0J6927.19W30.07%29J3%la'ser39..613185.95%B.64覽bicid-st^as1252Z1GU36.77%2627%5,關鍵詞分析：從圖中最近30天的關鍵詞搜索排名可以看出，led和bikelight搜索人氣都排在整個自行車附件行業(yè)關鍵詞的首頁，數(shù)量超過了1萬，而led的競爭指數(shù)只有很低的2,bikelight成交率達到了1.92%。第二張飆升詞圖中可以看出自行車燈搜索量的飆升幅度排名也在首頁，需求增長較大。二，店鋪運營計劃1，店鋪的開設店鋪的起名：以開設速賣通專營店為例（速賣通可開設三種店鋪，包括官方店、專營店及專賣店，具體要求與區(qū)別見文尾附件），店鋪起名要方便記憶和有一定的品牌內(nèi)涵。2，產(chǎn)品上架標題的編輯：以產(chǎn)品特色并結合速賣通后臺提供的數(shù)據(jù)縱橫關鍵詞分析優(yōu)化產(chǎn)品標題及關鍵詞，標題應包括產(chǎn)品的精準描述詞、長尾詞及流量詞。產(chǎn)品的定價：定價策略是區(qū)分引流款和利潤款，引流款定價在40%利潤以上，方便參與平臺大折扣促銷活動，利潤款定價在50%利潤以上，通過引流款將流量引導過來，保證店鋪利潤率。詳情頁的編輯：詳情頁應包括符合要求的主圖、弓I流模塊、產(chǎn)品的精美圖片和精確英文描述、產(chǎn)品使用方法和使用場景、買家秀、好評截圖、物流說明、品牌介紹等。3，活動設置速賣通提供了4種賣家可自由設置的活動，包括全店鋪活動、限時限量活動、優(yōu)惠券活動和滿立減。因為設置有促銷活動的產(chǎn)品在速賣通平臺具有一定的流量傾斜，所以應保證店鋪的活動覆蓋。具體設置為全店鋪活動覆蓋整月，并連續(xù)設置不同的產(chǎn)品進行限時限量活動。適當?shù)拇┎鍞?shù)個滿立減活動提高客單價，優(yōu)惠券活動可定向發(fā)給添加產(chǎn)品收藏或有意向的買家刺激購買欲。4，店鋪推廣站內(nèi)推廣：包括店鋪自主營銷活動、直通車和聯(lián)盟推廣，前期沒有銷量和好評率的情況下以店鋪活動和聯(lián)盟推廣為主，設置5%左右的聯(lián)盟傭金進行全店鋪產(chǎn)品的推廣。站外推廣：主要以通過SNS外國社交網(wǎng)站或論壇發(fā)軟文的形式推廣產(chǎn)品，包括Facebook、Twitter和俄羅斯的VK。具有一定的銷量、店鋪收藏和信譽度之后可以用免費產(chǎn)品的形式與網(wǎng)紅合作推廣。5，發(fā)貨物流可通過線上、線下兩種方式發(fā)貨。線下發(fā)貨需要通過貨代，缺點是出現(xiàn)物流糾紛需要自己解決，并且糾紛率會計入賣家服務分考核，另外線下只能發(fā)掛號方式，速賣通不承認線下使用無法追溯物流跟蹤信息的發(fā)貨形式，平郵形式出現(xiàn)的糾紛一律由賣家承擔責任。優(yōu)點是上門攬件比較方便及時。線上發(fā)貨是通過速賣通的官方物流進行發(fā)貨，出現(xiàn)物流糾紛由平臺承擔責任，糾紛率不計入賣家服務分考核。可以發(fā)不掛號平郵。缺點是部分不上門攬件的區(qū)域需要自行寄往速賣通倉庫。我們可以根據(jù)實際情況進行選擇。6，客服工作與糾紛解決A,客戶詢盤信息必須在12小時內(nèi)回復，顧客的疑慮要盡快解決，提高顧客購物體驗，避免糾紛。B,發(fā)貨后將物流單號、產(chǎn)品使用方法等信息以訂單留言的形式發(fā)給客戶，并提醒及時確認收貨。當包裹妥投后，提醒客戶及時確認收貨并給予評價。C，當不可避免的出現(xiàn)糾紛之后，客服工作要及時跟進。若是物流糾紛，要立刻發(fā)給客戶包裹的跟蹤信息并請客戶耐心等待，若包裹丟失，客戶同意補發(fā)，則要將新包裹的物流單號及時告知。若是產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，客戶拍照證明后要及時道歉并補發(fā)，同時許諾下次購買將給予一定的優(yōu)惠折扣。最終目的是盡最大努力要客戶將糾紛取消。附件1：速賣通官方店、專賣店、專營店區(qū)分和要求專立店專尊店商金即包右良偉（找商后為只總｝人蛀立店彌類型仃華通齊:;:的戀捕，產(chǎn)寂既目可JS倖（區(qū)后％F!業(yè)1M棧姦'I.瓏占則他入昂滓號N件tr俚女通開謖的a?1f朮収上曲、或旦巧贏弊〔曲標為X或IM蟻杏）崗品的幵店企北資頂洱霍企業(yè)講履，魂屆需1?恨!inT臂料：■V.苗業(yè)嵩業(yè)執(zhí)晡副本復印梓2.企業(yè)喪襄戲記證鋰印件?IH悅、niMi珀可卜l￡組翊割七瑪證翌審件：4、狠行幵戶訐可證獲印焯；指供謀作?考：爲提供材料仁商幀人也虧?世克巧店.需曲圖京商騒周頸雄的幅尿珈遅（俄尺煒）；少鑒爵妄個且曰品朋尋帛冃齦卑口思同一牛SE&SfeA.那豈說毎■?前牌這嫁匹A勺網(wǎng)題覽的兩怖潔冊證〔僅尺飯）■■3、弁店豊司菲薛刪人.也高冏人巧押店舍可導1黃嵌淇強刑；怛低段人沖開后仝勿惟樂或^H^SJJ）,為攔弊關慕矢來證明惡蟲家商h總腸垃就的ffHn注冊込I自商馳人出貝的軸扇扭權韋°I僅甌嗟孤通￡.宜場型官方啟一爲迎疑師商磁后預壇時35戔科標汪陰證（iERfe.I.婦開馳勿非商離很人.坦再樂罠人與開店舍甜片在黃IS黃杲的■:商茍収人須岳咨門股東蝮狀益司〉.芳啟對麗頹1:忌兩液我的日5關漕抵注北證；僅衛(wèi)唐）與股抵IS.人出貝療占抿權書-.；収取謠盒誦濫腐）1,兩鍛5LK立孫開SMS店，森也戾莊舊富閹麻總局sm的■標注珊證（R^im常注田用也瑩王誦述書■TM^I氛疔他人丑聲汗設的品颶.篇冊談電WAtHH的融椒?？Γ渴?，回壽嵐阿提快琵宗葦査0的爭喘asm：如黑商皈銀丸為醫(yī)仲口熱人，規(guī)洪貝奪芳簽咅的護翳，囑我證疫貯悴世可需潛識生衛(wèi)樂咼怖砂卻最的用折;壬冊證rt?掠）或魁樂:主輕串謂晝可癇3SH5痕印件〔TM航）戎渤熬七.丹杰人力曲釆的亢私疥SSES&iiWStiE<狀目對橫披的啾!