一、溝通——題解

溝通格外重要，格外在人類社會(huì)里，家庭中、工作上、伴侶交往，無一不需要溝通，而只有良好的溝通才能讓人們?cè)诠ぷ骱蜕钪许樌?、愉悅。現(xiàn)代的通訊工具為溝通供應(yīng)了便利而有效的手段，其中最具突破性的代表是移動(dòng)電話。它打破了固定地點(diǎn)的溝通，實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地的自由、即時(shí)溝通，為人類溝通史揭開嶄新的一頁(yè)。短信息的開發(fā)實(shí)現(xiàn)的文字、圖片溝通，有時(shí)更勝口頭的話語，而且人們利用手機(jī)短信可以簡(jiǎn)易地獲得很多資訊和服務(wù)?！傊?，

人們正在享受著移動(dòng)通訊的種種便利、快捷、輕松和簡(jiǎn)潔，體驗(yàn)各種不同的溝通樂趣。將來，人們對(duì)溝通的要求越來越高，必定需要更便利、更完善，更全方位的溝通，信任移動(dòng)通訊會(huì)扮演更加重要的角色。二、大賽概況1、大賽主題：“溝通”——佛山移動(dòng)“溝通”主題漫畫大賽2、大賽時(shí)段：2003年9月25日~10月17日3、大賽目的：A、通過漫畫競(jìng)賽這一新穎、社會(huì)化的活動(dòng)，制造本地區(qū)的新聞點(diǎn)，從而提升對(duì)佛山移動(dòng)的關(guān)注度。B、主題是溝通。舉辦方是佛山移動(dòng)，這與中移動(dòng)的企業(yè)文化“溝通從心開頭”相全都，使社會(huì)更理解中移動(dòng)的企業(yè)文化，而且能從中產(chǎn)生共鳴。C、社會(huì)活動(dòng)帶給企業(yè)的無疑是正面的影響，這次活動(dòng)可以幫助企業(yè)進(jìn)一步提升他在市民和用戶心目中可信賴、有社會(huì)責(zé)任、關(guān)心社會(huì)的形象。4、活動(dòng)對(duì)象：A、社會(huì)中漫畫愛好者。B、學(xué)校中漫畫愛好者

5、活動(dòng)機(jī)構(gòu)：A、主辦方：佛山移動(dòng)、《佛山日?qǐng)?bào)》社（暫代）B、承辦方：世紀(jì)錦囊廣告有限公司C、協(xié)辦方：佛山科學(xué)技術(shù)學(xué)院同學(xué)組織、佛山教育學(xué)院同學(xué)組織、華南師范高校南海分學(xué)院學(xué)生組織、佛山一中同學(xué)組織、佛山三中學(xué)生組織、榮山中學(xué)同學(xué)組織。6、協(xié)辦方的角色：A、在其活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的大賽組織者。B、使大賽的宣揚(yáng)工作在其活動(dòng)區(qū)域內(nèi)順利而且更好地開展。三、大賽規(guī)章（一）投稿要求：1、連環(huán)漫畫：每個(gè)畫面以100gA4紙形式投稿。單幅漫畫：以100gA3紙形式投稿。2、署上作者姓名，電話號(hào)碼及身份證號(hào)碼。3、所投稿件請(qǐng)自留底稿，競(jìng)賽結(jié)束后15天內(nèi)可憑身份證取回，但遺失、污損不負(fù)責(zé)。（二）投票方式：1、親自投稿：佛山移動(dòng)汾江中路營(yíng)業(yè)廳，漫畫大賽專柜。2、郵寄投稿：佛山市禪城區(qū)南堤路河畔明珠B座1408#漫畫大賽組委會(huì)收。（三）服務(wù)界面：1、熱線電話協(xié)辦方服務(wù)：各協(xié)辦方指定專人負(fù)責(zé)。（四）大賽規(guī)程：（含知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面由相關(guān)專業(yè)協(xié)會(huì)制定）（五）評(píng)獎(jiǎng)機(jī)構(gòu)：漫畫家（如方唐老師）1名美術(shù)專業(yè)副教授以上人員2名移動(dòng)公司領(lǐng)導(dǎo)1名佛山日?qǐng)?bào)美編1名（六）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、參賽者：一等獎(jiǎng)1名二等獎(jiǎng)2名三等獎(jiǎng)4名網(wǎng)上最受歡迎獎(jiǎng)2名優(yōu)秀獎(jiǎng)20名2、讀者：伯樂獎(jiǎng)5名（在猜中一、二等獎(jiǎng)的讀者中抽出）（七）印刷專門作品集，獲獎(jiǎng)人士每人三本，參加投稿者每人一本。四、大賽工作時(shí)間表（一）大賽前炒作及組織（9月15日~9月30日）1、報(bào)紙廣告設(shè)計(jì)、投放導(dǎo)入活動(dòng)。2、報(bào)紙新聞報(bào)道引起社會(huì)關(guān)注。3、報(bào)紙以軟文形式正確引導(dǎo)創(chuàng)作方向并每周一次跟進(jìn)報(bào)道。4、協(xié)辦方的接洽協(xié)調(diào)，并在相關(guān)學(xué)校舉辦小型宣揚(yáng)活動(dòng)。（二）大賽后期階段（10月1日~10月17日）1、作品的收集整理2、10月17日截稿3、邀請(qǐng)?jiān)u委4、連續(xù)進(jìn)行報(bào)紙廣告投放5、軟文協(xié)作每周一次的跟進(jìn)報(bào)道6、上網(wǎng)的技術(shù)籌備（三）大賽結(jié)束階段（10月17日~10月31日）（好戲還連續(xù)）1、將入圍作品公布在的漫畫專區(qū)，并供網(wǎng)友投票。2、連續(xù)進(jìn)行報(bào)紙廣告投放和軟文協(xié)作。3、評(píng)獎(jiǎng)。（四）后續(xù)階段（11月1日~11月20日）1、結(jié)果公布：11月6日2、軟文：余波報(bào)道3、作品集制作完成11月20日五、大賽的推廣方法（一）媒體炒作：軟硬兼施全程報(bào)道1、大賽前期炒作（9月15日~9月30日）目的：吸引社會(huì)關(guān)注度擴(kuò)大社會(huì)影響號(hào)召參賽正確引導(dǎo)緊扣“溝通”主題A、以南都為主辦方的媒體計(jì)劃：

（以下除格外注明外“南都”均指南都·佛山雜志一般版）

B、以佛山日?qǐng)?bào)為主辦方的媒體計(jì)劃

2、大賽后期炒作（10月1日——11月20日）

目的：吸引關(guān)注度，公布競(jìng)賽結(jié)果，

制造持續(xù)的新聞點(diǎn)

A、以南方都市報(bào)為主辦方的媒體計(jì)劃B、以佛山日?qǐng)?bào)為主辦方的媒體計(jì)劃

3、合作媒體點(diǎn)評(píng)

A、版面價(jià)格：南方都市報(bào)主辦合計(jì)費(fèi)用：佛山日?qǐng)?bào)主辦合計(jì)費(fèi)用：B、版幅及出版頻率的適用性1）南方都市報(bào)版幅小而佛山日?qǐng)?bào)是大幅報(bào)紙，對(duì)于漫畫作品的刊登來說無題是佛山日?qǐng)?bào)較優(yōu)的。2）南都佛山雜志只在周四出版，而佛山日?qǐng)?bào)是每日出版，對(duì)于長(zhǎng)時(shí)間的新聞炒作，佛山日?qǐng)?bào)具連續(xù)性、即時(shí)性。比如國(guó)慶長(zhǎng)假前需引導(dǎo)人們?cè)诩倨谥袆?chuàng)作的軟文，南都便無法在節(jié)前一兩天內(nèi)刊登，而且軟文、新聞及硬廣在南都中投放往往都擠在周四一天，其余時(shí)間無法刊出，導(dǎo)致信息沒有連貫和平均。C、新聞、軟文操作的靈敏性和新聞協(xié)作1）南都的軟文必須按硬廣收費(fèi)，而佛山日?qǐng)?bào)的軟文可給予較大優(yōu)惠。2）南都的新聞協(xié)作較難，而佛山日?qǐng)?bào)較能在客戶需要方面操作。D、建議選擇佛山日?qǐng)?bào)。六、大賽推廣方法二學(xué)校推廣：借助同學(xué)組織，深化校內(nèi)內(nèi)部。1、理由：A：學(xué)校里的年輕人往往更熱心參加類似的競(jìng)賽。B：學(xué)校中漫畫愛好者更為集中。C：借助同學(xué)組織舉辦小型宣揚(yáng)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)遍地開花，能更好地?cái)U(kuò)大中移動(dòng)的影響力，更能組織好本次活動(dòng)。D：在年輕一代中樹立中移動(dòng)的品牌形象。2、佛山科技學(xué)院等七家協(xié)辦單位獲得中移動(dòng)的支持A、每單位一批用于小型宣揚(yáng)活動(dòng)的廣告物料包括：

易拉寶（0.8×2m）4個(gè)海報(bào)兩款各200份、400份單張兩款各2000份、4000份A3/A4畫紙一批廣告T恤 50件B、評(píng)出

最佳組織單位2名，嘉獎(jiǎng)話費(fèi)（或儲(chǔ)值卡）￥3000元其余組織單位獲獎(jiǎng)話費(fèi)（或儲(chǔ)值卡）￥1000元C、對(duì)協(xié)辦單位組織者供應(yīng)培訓(xùn)及聯(lián)團(tuán)聚會(huì)一次3、協(xié)辦工作簡(jiǎn)略要求：A、在競(jìng)賽開頭前段進(jìn)行海報(bào)張貼，征稿單張派送到宿舍。B、競(jìng)賽征稿中進(jìn)行四次小型校內(nèi)宣揚(yáng)活動(dòng)。C、網(wǎng)上投票階段進(jìn)行海報(bào)張貼，網(wǎng)上投票單張派送到宿舍。D、供應(yīng)正規(guī)場(chǎng)地和專人收取投稿作品。七、廣告物料清單

八、費(fèi)用預(yù)算A。與佛山日?qǐng)?bào)合作費(fèi)用總計(jì)B。與南方都市報(bào)合作費(fèi)用總計(jì)感謝傾聽！LOREMIPSUMDOLORLOREMIPSUMDOLOR統(tǒng)一福記（青島）食品有限公司上海分公司統(tǒng)一福記香鐵蛋上海灘攻略市場(chǎng)分析行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)品力分析SWOT分析消費(fèi)者分析目標(biāo)市場(chǎng)通路策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略定位營(yíng)銷策略促銷策略攻略構(gòu)架營(yíng)銷目標(biāo)執(zhí)行方案行業(yè)分析上海蛋品市場(chǎng)主要有鹵蛋、皮蛋、咸蛋、生雞蛋等幾大類產(chǎn)品，皮蛋、咸蛋、生雞蛋主要用于做菜，而鹵蛋為休閑食品。目前上海市場(chǎng)還沒有鐵蛋產(chǎn)品，但從鐵蛋產(chǎn)品的特點(diǎn)、包裝、口味、及功用來看，其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是鹵蛋，與皮蛋、咸蛋、生雞蛋不會(huì)形成太大的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。行業(yè)分析目前鹵蛋市場(chǎng)行業(yè)集中度不高，鹵蛋生產(chǎn)企業(yè)普遍不具備核心競(jìng)爭(zhēng)能力，行業(yè)進(jìn)入壁壘較低，單位產(chǎn)品毛利率低；上海地區(qū)市場(chǎng)鹵蛋市場(chǎng)容量約為5000萬——1億顆/年（估算）。競(jìng)爭(zhēng)分析上海市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上以鄉(xiāng)吧佬做為產(chǎn)品的通用名；各品牌產(chǎn)品定位為居家,旅游,酬賓宴客,贈(zèng)饋親友的休閑食品或禮品。競(jìng)爭(zhēng)分析各品牌產(chǎn)品以以鹵雞蛋為主，鵪鶉蛋極少，且沒有去殼；雞蛋以1粒裝、3粒裝為主，少數(shù)品牌產(chǎn)品有5粒裝，6粒裝的產(chǎn)品；各品牌產(chǎn)品口味、包裝、廣告語等多方面模仿現(xiàn)像嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化，沒有特色，處于較低層次的競(jìng)爭(zhēng)；競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋產(chǎn)品均處于較低的產(chǎn)品價(jià)位，產(chǎn)品附加價(jià)值低，一批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)普遍是每粒4毛不到，二批市場(chǎng)批發(fā)價(jià)亦僅為5毛左右，各品牌走的是全面成本領(lǐng)先的營(yíng)銷策略，采取溥利多銷的方式進(jìn)行銷售。競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)上的鹵蛋產(chǎn)品基本上走的是傳統(tǒng)通路，以代理或經(jīng)銷的方式進(jìn)行運(yùn)作，通路運(yùn)作成本低，對(duì)通路控制能力弱；在各品牌中，只有鄉(xiāng)闊佬、鮮八里進(jìn)入了量販店、便利店等現(xiàn)代通路。競(jìng)爭(zhēng)分析鹵蛋各品牌在上海地區(qū)無媒體廣告，很少有促銷活動(dòng)，且促銷手段主要是降價(jià)促銷。廣告宣傳主要體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝上，廣告訴求點(diǎn)集中在產(chǎn)品淵源，口味,營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高,方便,原料為優(yōu)質(zhì)新鮮的雞蛋,衛(wèi)生等方面。鄉(xiāng)闊佬，千里香等品牌擁有自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上有企業(yè)和產(chǎn)品的詳細(xì)介紹和宣傳。競(jìng)爭(zhēng)分析鄉(xiāng)闊佬在各競(jìng)爭(zhēng)品牌中，在通路、產(chǎn)品等方面都較其它品牌有較大差異，香鐵蛋在市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是鄉(xiāng)闊佬。消費(fèi)者分析上海菜屬江浙菜系，因此，上海地區(qū)消費(fèi)者比較喜歡吃口味比較清淡的食品，此外。上海人有喜吃甜食的偏好。從消費(fèi)者行為特征和消費(fèi)習(xí)慣分析，年青消費(fèi)群或高收入消費(fèi)群對(duì)新產(chǎn)品的接受能力能力更高，試用新產(chǎn)品的意愿更強(qiáng)。消費(fèi)者分析20歲以下的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品甜度的接受程度高于其它年齡階層的對(duì)產(chǎn)品甜度的接受度.消費(fèi)者分析各年齡層的消費(fèi)者對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)都較高,但低年齡層的消費(fèi)群對(duì)鐵蛋口感的評(píng)價(jià)明顯高于高年年齡層的消費(fèi)者,這表明產(chǎn)品是老少皆宜,但更適年青人.消費(fèi)者分析年齡小的消費(fèi)群對(duì)產(chǎn)品硬度的接受度較高,而年齡大消費(fèi)群由于生理等原因,有著年齡越大,對(duì)產(chǎn)品軟度要求越高的趨勢(shì).消費(fèi)者分析便利店是各年齡層的消費(fèi)群購(gòu)買鐵蛋最主要的場(chǎng)所,25歲以下年齡層消費(fèi)者在雜貨店購(gòu)物比例相對(duì)較高,25歲以上年齡層在量販店購(gòu)買產(chǎn)品的比例相對(duì)較高。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋的口感反映很不錯(cuò)，認(rèn)為很好的達(dá)77.97%,很好加一般高達(dá)99.53%。產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)鐵蛋甜度接受程度較高,產(chǎn)品甜度是比較適宜的。產(chǎn)品力分析

認(rèn)為產(chǎn)品咸度適中的被調(diào)者高達(dá)92.49%,表明產(chǎn)品的咸度也是比較適宜的.產(chǎn)品力分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的香度認(rèn)同率較高,認(rèn)為很香和差不多的被調(diào)查者高達(dá)98.59%。產(chǎn)品力分析鐵蛋硬度能迎合87.32%的消費(fèi)者的口味。產(chǎn)品力分析從統(tǒng)一福記香鐵蛋口感，甜度，咸度，香味，軟硬度等產(chǎn)品特性進(jìn)行的消費(fèi)者測(cè)試得到的結(jié)果來看，統(tǒng)一福記香鐵蛋是一個(gè)有強(qiáng)大產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。SWOT分析1、產(chǎn)品比較優(yōu)勢(shì)：香味：國(guó)內(nèi)其它品牌產(chǎn)品不僅沒有香味，而且腥味很大；硬度：硬度大，差異性明顯；口感：口感特殊，區(qū)別于鹵蛋品牌；包裝：色澤明亮,能明顯區(qū)別于其它品牌；保質(zhì)期：保質(zhì)期為12月，是鹵蛋產(chǎn)品的兩倍；衛(wèi)生：鐵蛋比鹵蛋品更衛(wèi)生，食用更方便；產(chǎn)品品類：產(chǎn)品品目豐富，不僅有雞蛋類，還有鵪鶉蛋類產(chǎn)品；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析2、技術(shù)優(yōu)勢(shì)鐵蛋在上海市場(chǎng)是個(gè)新的產(chǎn)品，有獨(dú)特的制造工藝，競(jìng)爭(zhēng)者不易模仿；3、生產(chǎn)制造優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記香鐵蛋擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和制作工藝；4、管理優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記擁有比國(guó)內(nèi)企業(yè)先進(jìn)的管理思想和經(jīng)營(yíng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；優(yōu)勢(shì)：SWOT分析5、資金優(yōu)勢(shì)：6、國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì)：福記香鐵蛋在臺(tái)港澳及國(guó)外市場(chǎng)擁有較大的市場(chǎng)，進(jìn)入大陸可充分利用其國(guó)際品牌的背景。7、協(xié)同優(yōu)勢(shì)：統(tǒng)一福記可充分利用統(tǒng)一公司成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源，信息資源，行銷資源，并可利用統(tǒng)一公司豐富的產(chǎn)品線進(jìn)行捆綁營(yíng)銷組合，達(dá)到利用統(tǒng)一公司資源形成協(xié)同優(yōu)勢(shì)的目的。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析8、推廣優(yōu)勢(shì)統(tǒng)一福記產(chǎn)品在上市時(shí)將根據(jù)不同通路特點(diǎn)運(yùn)用不同的產(chǎn)品展示陳列器具，并開展形式多樣的推廣活動(dòng)。優(yōu)勢(shì)：SWOT分析1、產(chǎn)品比較劣勢(shì)；包裝規(guī)格：沒有一粒裝產(chǎn)品，目前市場(chǎng)上1粒裝產(chǎn)品為主銷產(chǎn)品；品牌劣勢(shì)：鄉(xiāng)吧佬已有很高的知名度，產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中已有一定的美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，而福記香鐵蛋在上海市場(chǎng)的知名度、美譽(yù)度、消費(fèi)者忠誠(chéng)度都幾乎為零；產(chǎn)品線劣勢(shì)：很多鹵蛋產(chǎn)品產(chǎn)品線已延伸到雞腿、雞翅等肉類產(chǎn)品，而統(tǒng)一福記只有蛋類產(chǎn)品。劣勢(shì)：SWOT分析2、價(jià)格劣勢(shì)：目前產(chǎn)品價(jià)格定位大大高于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的低價(jià)策略會(huì)使消費(fèi)者對(duì)同類產(chǎn)品形成一個(gè)較低心理價(jià)格預(yù)期，從而影響鐵蛋的銷售。3、通路劣勢(shì)：鐵蛋產(chǎn)品目前擁有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)資源為0，缺少有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)人員。劣勢(shì)：SWOT分析1、鐵蛋開創(chuàng)了上海蛋品市場(chǎng)一個(gè)新的蛋品品類，從一開始，我們就是行業(yè)第一，且具有核心技術(shù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿；2、上海僅鹵蛋一年市場(chǎng)容量就接近1億粒，市場(chǎng)容量大，市場(chǎng)吸引力大；3、目前鹵蛋市場(chǎng)處于低水平的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，存在以差異化占領(lǐng)中高端蛋品市場(chǎng)較大的市場(chǎng)空間；4、蛋品市場(chǎng)無領(lǐng)導(dǎo)品牌，市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低。機(jī)會(huì)：SWOT分析1、鹵蛋產(chǎn)品的低價(jià)沖擊；2、消費(fèi)者對(duì)蛋品價(jià)格預(yù)期較低，高價(jià)蛋品被消費(fèi)者接受需要較長(zhǎng)的時(shí)間過程；3、現(xiàn)代通路的激烈競(jìng)爭(zhēng)和高額的進(jìn)場(chǎng)及促銷費(fèi)用影響產(chǎn)品在現(xiàn)代通路中的鋪貨進(jìn)程；4、炎熱的天氣會(huì)影響蛋品的整體銷量，而影響到鐵蛋上市的計(jì)劃的實(shí)施。威脅：目標(biāo)市場(chǎng)35歲以下消費(fèi)者旅游景點(diǎn)、車站、碼頭學(xué)校商業(yè)區(qū)中高檔住宅區(qū)定位香，硬產(chǎn)品利益點(diǎn)定位產(chǎn)品屬性消費(fèi)者利益點(diǎn)休閑食品營(yíng)養(yǎng)方便產(chǎn)品功能定位味道香美口感獨(dú)特產(chǎn)品情感定位能帶來福氣的產(chǎn)品產(chǎn)品定位定位品牌定位品牌定位蛋的專家定位品牌個(gè)性統(tǒng)一福記蛋的專家福氣國(guó)際品牌中高檔的年青的時(shí)尚的誠(chéng)信的營(yíng)銷目標(biāo)三年內(nèi)在上海蛋品市場(chǎng)達(dá)成以下目標(biāo):市場(chǎng)占有率：15%(以鹵蛋市場(chǎng)總量為參照)知名度：目標(biāo)消費(fèi)群80%,一般消費(fèi)群30%.銷售量：5000萬利潤(rùn)目標(biāo)：150萬營(yíng)銷策略產(chǎn)品規(guī)劃：營(yíng)銷策略采用撇指定價(jià)的價(jià)格策略，根據(jù)不同通路特點(diǎn)制定通路價(jià)格及獎(jiǎng)勵(lì)政策，并嚴(yán)格控制維護(hù)各通路的價(jià)格體系。價(jià)格策略營(yíng)銷策略價(jià)格策略營(yíng)銷策略各通路可依據(jù)通路的特點(diǎn)在建議零售價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整，可調(diào)整幅度為+10%；價(jià)格策略營(yíng)銷策略采用反向營(yíng)銷術(shù)，先啟動(dòng)終端消費(fèi)市場(chǎng)，待終端市場(chǎng)啟動(dòng)后，再發(fā)展經(jīng)銷商。通路策略營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市市場(chǎng)拓展初期通路模式營(yíng)銷策略銷售分公司雜貨店特殊通路便利店連鎖超市量販店生鮮超市區(qū)域經(jīng)銷商通路模式（適用于已開拓市場(chǎng)）營(yíng)銷策略通路功能規(guī)劃營(yíng)銷策略通路進(jìn)價(jià)出價(jià)毛利率連鎖超市22.525%便利店2.22.825%量販店22.315%特通（學(xué)校）2.22.725%特通（其它）2.2335%雜貨店2.22.830%區(qū)域經(jīng)銷商22.210%通路價(jià)格營(yíng)銷方案目的:向消費(fèi)者傳達(dá)產(chǎn)品信息,建立產(chǎn)品知名度增強(qiáng)經(jīng)銷商的進(jìn)貨意愿支持業(yè)務(wù)員鋪貨,增加員工對(duì)產(chǎn)品的信心;

廣告促銷營(yíng)銷策略廣告主題一口福記一份福氣該主題是統(tǒng)一福記所有產(chǎn)品品類統(tǒng)一的廣告主題，傳遞統(tǒng)一福記以好的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者福氣的企業(yè)使命。廣告促銷營(yíng)銷策略一口福記一份福氣形象廣告產(chǎn)品廣告香鐵蛋廣告訴求點(diǎn)口味香甜口感獨(dú)特香、硬廣告促銷營(yíng)銷策略廣告策略：在產(chǎn)品導(dǎo)入初期主要以產(chǎn)品廣告為主，以形象廣告為輔;產(chǎn)品取得較高知名度后,以形象廣告為主,產(chǎn)品廣告為輔,以提升產(chǎn)品形象。廣告促銷營(yíng)銷策略廣告信息傳播方式：前期主要以報(bào)紙雜志，產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品陳列架，售場(chǎng)POP,海報(bào),促銷人員介紹，INTERNET為主要廣告信息傳播載體。廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

產(chǎn)品試吃活動(dòng)用專制的展示陳列工具進(jìn)行產(chǎn)品展示陳列參加新品展示會(huì)產(chǎn)品試銷廣告促銷營(yíng)銷策略促銷形式：

聯(lián)合促銷捆綁銷售報(bào)紙廣告郵寄DM廣告促銷產(chǎn)品上市推廣執(zhí)行方案01推廣戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略要地集中一點(diǎn),以陣地戰(zhàn)的方式快速攻戰(zhàn)戰(zhàn)略要地,再迅速向周圍進(jìn)行輻射、滲透、擴(kuò)張推廣戰(zhàn)術(shù)在第一階段陣地戰(zhàn)階段，公司業(yè)務(wù)人員不分通路體系，以街道劃分區(qū)域，地毯式掃蕩前進(jìn)；在市場(chǎng)滲透、擴(kuò)張期，將所有業(yè)務(wù)人員按通路體系、按區(qū)域進(jìn)行劃分；戰(zhàn)略要地NO.1：上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園NO.2：淮海路-徐家匯-萬體館NO.3：梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園上海外灘-南京路-人民廣場(chǎng)-豫園8月15日-8月31日淮海路-徐家匯-萬體館9月1日-9月10日梅龍鎮(zhèn)廣場(chǎng)-靜安寺-中山公園9月11日-9月16日上海市城區(qū)9月17日-10月30日攻擊進(jìn)度攻擊方式方式雜貨店小型超市連鎖超市量販店現(xiàn)款交易5元/店10元/店100元/體系100元/體系代銷2元/店5元/店50元/體系50元/