數(shù)字時(shí)代的王者——蘋(píng)果公司swot分析

蘋(píng)果公司簡(jiǎn)介蘋(píng)果公司，原稱蘋(píng)果電腦公司，核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。1977年1月，蘋(píng)果公司在風(fēng)險(xiǎn)投資家馬庫(kù)拉投資9.1萬(wàn)美元后正式注冊(cè)成立，喬布斯和沃

茲尼亞克占有公司的2/3的股份，馬庫(kù)拉占有1/3的股份。蘋(píng)果最知名的產(chǎn)品是其出品的AppleII、Macintosh電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iPhone手機(jī)和iPad平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。2011年2月，蘋(píng)果公司打破諾基亞連續(xù)15年銷售量第一的地位，成為全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商。2011年8月10日蘋(píng)果公司市值超過(guò)?？松梨?，成為全球市值最高的上市公司。一、蘋(píng)果的企業(yè)文化喬布斯理念1、偏執(zhí)創(chuàng)新：?jiǎn)滩妓箤⑺呐f式戰(zhàn)略真正貫徹于新的數(shù)字世界中，采用的是高度聚焦的產(chǎn)品戰(zhàn)略、嚴(yán)格的過(guò)程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場(chǎng)營(yíng)銷。這是一種病態(tài)的完美主義品質(zhì)。美中聯(lián)合商會(huì)會(huì)長(zhǎng)《蘋(píng)果風(fēng)暴》一書(shū)的作者林志共說(shuō)，蘋(píng)果產(chǎn)品的最大特點(diǎn)是如同精益求精的藝術(shù)品，而且把科技的元素融入商業(yè)的產(chǎn)品，并非讓科技復(fù)雜性難倒用戶。2、精英人才文化：在人才的使用上，喬布斯也極力強(qiáng)調(diào)精和簡(jiǎn)。Pixar最著名的企業(yè)文化就是“以下犯上”，娛樂(lè)和自由的工作環(huán)境，我行我素、稀奇古怪的員工，隨時(shí)隨地隨便提出的新主意，都構(gòu)成了一種職業(yè)文化中高度個(gè)人化的元素。3、轉(zhuǎn)型策略：?jiǎn)滩妓够貧w后，重回蘋(píng)果后的喬布斯采取的第一步驟就是削減蘋(píng)果的產(chǎn)品線，把正在開(kāi)發(fā)的15種產(chǎn)品縮減了四種，裁掉一部分人員，并終止所有慈善項(xiàng)目，以實(shí)現(xiàn)增加利潤(rùn)的企業(yè)最終目標(biāo)。喬布斯說(shuō)：慈善事業(yè)等到我們盈利再說(shuō)！

--史蒂夫·喬布斯等蘋(píng)果盈利了，坐擁400億現(xiàn)金，卻仍未參與慈善性項(xiàng)目。1、拉式營(yíng)銷2、推式營(yíng)銷3、病毒營(yíng)銷4、饑餓營(yíng)銷二、蘋(píng)果的營(yíng)銷策略1、拉式推銷拉式策略是企業(yè)針對(duì)最終消費(fèi)者展開(kāi)廣告攻勢(shì)，把產(chǎn)品信息介紹給目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，使人產(chǎn)生強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望，形成急切的市場(chǎng)需求，然后“拉引”中間商紛紛要求經(jīng)銷這種產(chǎn)品。例如iTunes和iPod的無(wú)縫連接為公司帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，在iPod推出后不到一年半，蘋(píng)果通過(guò)iTunes音樂(lè)店銷售的音樂(lè)數(shù)量高達(dá)5億首。在美國(guó)所有的合法音樂(lè)下載服務(wù)當(dāng)中，蘋(píng)果公司的iTunes音樂(lè)下載服務(wù)占據(jù)了其中的82%。2、推式營(yíng)銷推式營(yíng)銷是利用推銷人員與中間商促銷，建立同目標(biāo)顧客的溝通渠道，向其直接傳達(dá)相關(guān)信息，用來(lái)促進(jìn)銷售的策略。這一策略需利用大量的推銷人員推銷產(chǎn)品，它適用于生產(chǎn)者和中間商對(duì)產(chǎn)品前景看法一致的產(chǎn)品。推式策略風(fēng)險(xiǎn)小、推銷周期短、資金回收快，但其前提條件是須有中間商的共識(shí)和配合。例如，百思買在線就有一個(gè)版塊名為“iPad和TabletPCs”。它們的位置很獨(dú)特，而且都是單獨(dú)擺放的。蘋(píng)果公司喜歡零售商把他們的產(chǎn)品作為獨(dú)特的種類來(lái)銷售，而不是把他們的產(chǎn)品肩并肩地和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品放在一起，無(wú)論在商店貨架還是在線商店都是如此。而且商家也非常愿意這樣做。通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)的﹑數(shù)以萬(wàn)計(jì)的受眾。也就是說(shuō)，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳，起到“營(yíng)銷杠桿”的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。蘋(píng)果很好地利用了其忠實(shí)“粉絲”對(duì)其新產(chǎn)品資料的強(qiáng)烈需求作為新產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)的帶動(dòng)者，iMac和iPod已經(jīng)為蘋(píng)果攢了足夠的“粉絲”基礎(chǔ)，從而帶動(dòng)潛在消費(fèi)者的關(guān)注熱情。iPhone推出是這樣的，iPad的出現(xiàn)也同樣如此。具有出如此高的品牌忠誠(chéng)度，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以望其項(xiàng)背的。3、病毒營(yíng)銷“饑餓營(yíng)銷”是指商品提供者有意降低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求的假象、維持商品較高的售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。還有蘋(píng)果公司每次推出新產(chǎn)品時(shí)總會(huì)大勢(shì)宣傳，使人渴望和期待著新產(chǎn)品的問(wèn)世。iPhone手機(jī)身上，蘋(píng)