第5頁共5頁2023?年度銷售?收獲計(jì)劃?總結(jié)例文?轉(zhuǎn)眼間?，我來榮?威4S店?已經(jīng)大半?年。這半?年間，從?一個(gè)連A?T和MT?都不知道?什么意?思的汽車?菜鳥蛻變?成熟知汽?車性能的?業(yè)務(wù)員。?一切從零?開始,一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識(shí),?一邊摸索?市場,遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問題,我?都及時(shí)請(qǐng)?教有經(jīng)驗(yàn)?的同事?,一起尋?求解決問?題的方案?,在此,?我非常感?謝部門同?事對(duì)我的?幫助!也?很感謝領(lǐng)?導(dǎo)能給我?展示自我?的平臺(tái)?這半年間?，我不僅?僅學(xué)會(huì)了?基礎(chǔ)的汽?車知識(shí)，?同時(shí)也對(duì)?自己的品?牌有了更?深入的了?解，使我?深深的愛?上了自己?所從事的?工作，自?己所銷售?的汽車。?在我心里?只有熱?愛自己的?崗位才能?做好本職?工作。?如果我沒?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比誠信?;如果我?沒有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。這些?一直是我?的工作態(tài)?度。我相?信只有這?樣才能把?工作完成?的更好。?現(xiàn)存的?缺點(diǎn)對(duì)于?市場的了?解還是不?夠深入,?對(duì)專業(yè)知?識(shí)掌握的?還是不夠?充分,在?與客戶的?溝通過程?中,缺乏?經(jīng)驗(yàn).?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會(huì)?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)、?請(qǐng)教老?銷售員業(yè)?務(wù)知識(shí)，?盡快提高?自己的銷?售技能。?____?年工作計(jì)?劃公司在?發(fā)展過程?中，我認(rèn)?為要成為?一名合格?的銷售員?，首先要?調(diào)整自己?的理念?，和公司?統(tǒng)一思想?、統(tǒng)一目?標(biāo)，明確?公司的發(fā)?展方向，?才能充分?溶入到公?司的發(fā)展?當(dāng)中，才?能更加有?條不紊的?開展工作?。以下?是我__?__年的?工作計(jì)劃?：<1?>繼續(xù)學(xué)?習(xí)汽車的?基礎(chǔ)知識(shí)?,并準(zhǔn)確?掌握市場?動(dòng)態(tài)各種?同類競爭?品牌的動(dòng)?態(tài)和新款?車型。實(shí)?時(shí)掌握嘉?興汽車業(yè)?的發(fā)展方?向。<?3>努力?完成現(xiàn)定?任務(wù)量.?在公司規(guī)?定的任務(wù)?上，要給?自己壓力?，要給自?己設(shè)定任?務(wù)。不僅?僅，要努?力完成公?司的任務(wù)?，同時(shí)?也完成自?己給自己?設(shè)定的任?務(wù)。我相?信有壓力?才有動(dòng)力?。<4>?對(duì)于日常?的本職工?作認(rèn)真去?完成，切?不可偷懶?，投機(jī)取?巧。<?5>在業(yè)?余時(shí)間多?學(xué)習(xí)一些?成功的銷?售經(jīng)驗(yàn)，?最后為自?己所用。?<6>?在工作中?做到，勝?不驕敗不?餒，不可?好大喜功?，要做到?一步一個(gè)?腳印，踏?踏實(shí)實(shí)的?去做好工?作，完成?任務(wù)。?<7>意?識(shí)上：無?論在銷售?還是汽車?產(chǎn)品知識(shí)?的學(xué)習(xí)上?，摒棄自?私、強(qiáng)勢?、懶惰?的性情，?用積極向?上的心態(tài)?，學(xué)習(xí)他?人的長處?，學(xué)會(huì)謙?虛，學(xué)會(huì)?與上司、?朋友、同?事更加融?洽的相處?.每日工?作1.?衛(wèi)生工作?，辦公室?，展廳值?班都要認(rèn)?真完成。?2.?每日至少?回訪和跟?蹤2到_?___個(gè)?潛在客戶?，并及時(shí)?跟新客戶?需求。?3.每日?做好前臺(tái)?值班工作?，登記每?位來訪客?戶的信息?，并上報(bào)?潛客系統(tǒng)?。4.?每日自?己給自己?做個(gè)工作?總結(jié)，回?想一下每?天的工作?是否有沒?做好的。?是否需要?改正。?5.了解?實(shí)時(shí)汽車?行業(yè)信息?，同類競?爭品牌動(dòng)?態(tài)。知己?知彼，方?能百戰(zhàn)百?勝。每周?工作1?查看潛客?系統(tǒng)，看?是否有需?要跟進(jìn)的?客戶。整?理每位客?戶的信息?。并做需?求備案。?2查看自?己的任務(wù)?完成了多?少，還少?多少量。?下周給自?己多少任?務(wù)。月工?作任務(wù)1?總結(jié)當(dāng)?月的客戶?成交量，?客戶戰(zhàn)敗?原因。2?總結(jié)當(dāng)月?自己的過?失和做的?比較好的?地方。3?制定下個(gè)?月自己給?自己的任?務(wù)，和工?作計(jì)劃。?最后,?感謝公司?給我一個(gè)?展示自我?能力的平?臺(tái),我會(huì)?嚴(yán)格遵守?職業(yè)操守?,朝著優(yōu)?秀員工的?方向勇往?直前.碰?到困難不?屈不撓,?取其精華?,去其糟?粕,和公?司其他?同事團(tuán)結(jié)?協(xié)作,讓?團(tuán)隊(duì)精神?戰(zhàn)勝一切?202?3年度銷?售收獲計(jì)?劃總結(jié)例?文（二）?1.作?為一個(gè)銷?售，一定?要很了解?公司和公?司所銷售?的產(chǎn)品，?這樣你在?跟客戶介?紹的時(shí)候?才能有充?分的自信?去說服他?去接受你?，接受你?的產(chǎn)品。?3.良?好的工作?態(tài)度，有?些人可能?覺得一些?銷售人員?每天要面?對(duì)一些難?搞定的客?戶或者是?因?yàn)閴毫?大的關(guān)系?，難免會(huì)?脾氣不好?，但我覺?得這個(gè)也?是工作態(tài)?度問題，?因?yàn)楹芏?客戶往往?是不容易?搞定的，?這就看怎?么放平心?態(tài)，正確?的面對(duì)，?畢竟我們?是做服務(wù)?行業(yè)的，?良好的態(tài)?度也是客?戶考察我?們的一個(gè)?很關(guān)鍵的?一點(diǎn)，所?以不論在?何時(shí)，請(qǐng)?注意自己?的說話和?言行，拿?起電話的?時(shí)候，要?讓充滿激?情，面帶?微笑，相?信電話那?頭的客戶?也能充分?感受到你?的真誠，?從而被你?打動(dòng)。?4.請(qǐng)為?公司創(chuàng)造?盡可能多?的利潤，?如果不行?就辭職吧?，這是一?種心態(tài)問?題，一來?你為公司?創(chuàng)造的多?，你自己?得到的也?多，二來?不要總是?認(rèn)為自己?被公司利?用了或者?為老板創(chuàng)?造了多少?自己才拿?那么點(diǎn)，?因?yàn)楸蝗?利用說明?你還是有?價(jià)值的，?最可悲的?是利用價(jià)?值都沒有?，也就是?說沒有利?潤意味著?失業(yè)。?5.當(dāng)你?在和客戶?溝通時(shí)一?定要記住?你不是去?求他們?nèi)?買你的產(chǎn)?品，而是?去幫助他?們解決問?題的，這?是一個(gè)各?有所有的?雙贏，主?管說這個(gè)?非常重要?，直接影?響了心態(tài)?，而正確?的心態(tài)是?成功的關(guān)?鍵。7?.一定要?有耐心和?恒心，相?信自己只?要付出一?定會(huì)有回?報(bào)，只是?時(shí)間問題?，我曾經(jīng)?一度很郁?悶自己因?為自己沒?有業(yè)績，?但是當(dāng)主?管告訴我?他是進(jìn)公?司第__?__個(gè)月?才賣出了?第一套房?.我又對(duì)?自己充滿?了信心，?當(dāng)然耐心?不等同于?混日子和?等單，是?要我們時(shí)?刻保持上?進(jìn)心，不?斷的去努?力。