第8頁共8頁房產(chǎn)銷售?試用期工?作總結(jié)?作為一名?銷售新人?，剛加入?房產(chǎn)銷售?部的時候?什么都不?懂，現(xiàn)在?想起來還?有些好笑?，通過這?段時期的?磨練，現(xiàn)?在已經(jīng)能?夠負(fù)責(zé)很?多工作的?實施。?這些工作?主要包括?：1、?深入銷售?第一線，?在銷售現(xiàn)?場了解客?戶的特點?和需求，?掌握客戶?的心理動?態(tài)，找出?客戶最關(guān)?心的問題?。__?__園_?___庭?，___?_閣開盤?期間的現(xiàn)?場跟進(jìn)。?___?_村2、?6底層商?鋪銷售期?間的現(xiàn)場?跟進(jìn)。?____?花園ii?-9,i?v-3,?iv-4?開盤的現(xiàn)?場跟進(jìn)。?2、收?集其他樓?盤的宣傳?資料和報?紙廣告，?掌握競爭?樓盤的動?向，了解?其他樓盤?的促銷手?段和銷售?措施。?收集了_?___月?份至今各?樓盤的報?紙廣告并?整理分類?。3、?學(xué)習(xí)和觀?摩其他樓?盤的促銷?活動，吸?取別人成?功的經(jīng)驗?，以便為?將來搞好?公司的促?銷策劃活?動多做貢?獻(xiàn)。參觀?了___?_廣場，?____?花城，_?___新?城的開盤?促銷以及?房展會的?各樓盤促?銷。4?、與策劃?公司對接?，對其提?交的策劃?方案根據(jù)?實際情況?提出修改?意見供領(lǐng)?導(dǎo)參考，?同時把銷?售部的意?見與策劃?公司溝通?，力圖將?宣傳推廣?工作做得?更加切合?公司的銷?售部署，?更加實際?，更加有?效。5?、參加公?司的各種?促銷活動?，組織銷?售人員在?促銷現(xiàn)場?開展宣傳?工作，協(xié)?調(diào)和溝通?銷售部和?策劃公司?的分工合?作。參加?了___?_月份的?房展會，?____?園國慶看?房專線車?，___?_節(jié)期間?的投資貿(mào)?易洽談會?的展覽等?促銷活動?。6、?根據(jù)實際?情況，對?重要問題?多想辦法?，多出主?意，盡最?大能力提?出相應(yīng)的?建議和方?案給領(lǐng)導(dǎo)?參考，做?好營銷人?員的參謀?策劃工作?。7、?參加每周?銷售部主?管例會，?將周銷售?工作總結(jié)?整理好，?發(fā)送給領(lǐng)?導(dǎo)，讓領(lǐng)?導(dǎo)及時了?解銷售現(xiàn)?場的動態(tài)?。從__?__月份?進(jìn)入公司?開始，每?周匯總各?點周銷售?情況上報?領(lǐng)導(dǎo)8?、指導(dǎo)各?銷售點做?好每個月?的互訪報?告和每季?度的市場?調(diào)查報告?，讓各點?人員都熟?悉公司其?他各點的?相關(guān)情況?，了解市?場上競爭?對手的情?況和動向?。收集整?理各點交?來的互訪?報告和市?調(diào)報告，?以備領(lǐng)導(dǎo)?查閱。?9、學(xué)習(xí)?銷售部綜?合點人員?應(yīng)該了解?的基本的?房地產(chǎn)銷?售知識和?工作程序?，工作方?法。協(xié)助?其他同事?接待辦理?產(chǎn)權(quán)證的?客戶等。?10、?處理銷售?部有關(guān)營?銷策劃方?面的事務(wù)?等。近?半年的工?作中，我?通過實踐?學(xué)到了許?多房地產(chǎn)?的相關(guān)知?識，通過?不斷的學(xué)?習(xí)逐步提?高了自己?的業(yè)務(wù)水?平。但是?作為新人?，我深深?知道，自?己經(jīng)驗還?是相對欠?缺的，需?要不斷的?學(xué)習(xí)和磨?練。因此?，在新的?一年里，?我希望通?過到銷售?第一線的?不斷學(xué)習(xí)?和實踐，?做好個人?工作計劃?，在現(xiàn)場?不斷增加?自己的經(jīng)?驗和見識?，爭取使?自己的業(yè)?務(wù)水平提?到一個更?高的高度?，為公司?多做貢獻(xiàn)?。個人?試用期銷?售工作總?結(jié)時間?一晃而過?，轉(zhuǎn)眼間?三個月的?試用期已?接近尾聲?。在這三?個月的時?間里，在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們的悉?心關(guān)懷和?指導(dǎo)下，?通過自身?的不懈努?力，我已?經(jīng)逐漸適?應(yīng)了周圍?的生活與?工作環(huán)境?，對工作?也逐漸進(jìn)?入了狀態(tài)?。來到?案場以后?首先是熟?悉日常工?作流程，?從一知半?解到現(xiàn)在?對銷售流?程有一定?的認(rèn)知，?背后其實?下了不少?功夫，也?用了不少?時間，當(dāng)?然更少不?了同事的?幫助。接?觸置業(yè)顧?問的工作?后才知道?，工作量?不大，要?學(xué)的卻是?無比的多?，銷售知?識永遠(yuǎn)是?學(xué)無止境?的。也正?因為如此?，我才樂?此不疲，?越來越喜?歡這份工?作。以前?做其他銷?售員有的?人為了比?拼業(yè)績，?爭奪提成?，經(jīng)常是?不擇手段?。幸運的?是我們擁?有一個和?諧的銷售?團(tuán)隊，同?事之間既?有競爭更?有幫助。?剛開始?進(jìn)入案場?的時間不?長，所以?自己對公?司的一些?規(guī)章制度?和銷售流?程還沒有?完全掌握?，偶爾會?犯下一些?失誤。雖?然在主管?和同事的?幫助下已?經(jīng)改善了?許多，但?肯定還有?很多地方?做不夠好?，我自己?還是要不?斷的進(jìn)步?，一方面?自己要多?學(xué)多問，?另一方面?也希望領(lǐng)?導(dǎo)的鞭笞?，同事的?提點。?個人的發(fā)?展離不開?公司的發(fā)?展，而熱?愛則是做?好每件工?作所必不?可缺的。?所以，在?以后工作?中，我必?將全力服?務(wù)公司，?熱愛崗位?，勤奮工?作，嚴(yán)于?律己，認(rèn)?真鉆研，?努力學(xué)習(xí)?，用使命?般的激情?面對客戶?，用認(rèn)真?嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)?度面對我?的職業(yè)，?為客戶制?造感動，?為公司創(chuàng)?造利潤！?房產(chǎn)銷?售試用期?工作總結(jié)?（二）?三個月的?試用期一?晃而過，?轉(zhuǎn)眼間已?接近尾聲?。在這三?個月中，?學(xué)到了很?多以前未?曾涉及的?東西，我?想這不僅?是工作，?更重要的?是給了我?一個學(xué)習(xí)?和鍛煉的?機(jī)會。在?此十分感?謝公司的?領(lǐng)導(dǎo)和同?事們對我?的指導(dǎo)、?支持和幫?助。在此?期間，我?深刻地體?會到了公?司的每個?人踏實認(rèn)?真的工作?態(tài)度，讓?我更加的?告誡自己?，把工作?做好做細(xì)?。每個公?司的制度?和規(guī)定在?細(xì)節(jié)上雖?稍有區(qū)別?，但大體?方向和宗?旨卻都相?同。所以?，很快我?就適應(yīng)了?這里的工?作流程，?盡量配合?大家的工?作。雖然?也有一些?不當(dāng)之處?，但是我?都積極改?正，避免?下次再犯?。所以，?很快的，?我就融入?了信達(dá)置?業(yè)這個大?家庭，并?認(rèn)真做好?自己的本?職工作。?對我而言?，不論在?哪里，在?哪個公司?，只要我?能有幸成?為其中的?一員，我?都將以最?飽滿的熱?情，認(rèn)真?的態(tài)度，?誠懇的為?人，積極?的工作融?入其中。?這是作為?一個員工?基本的原?則。團(tuán)隊?精神是每?個公司都?倡導(dǎo)的美?德。我認(rèn)?為，公司?要發(fā)展，?彼此的合?作協(xié)調(diào)是?很重要的?。沒有各?個部門和?各位同事?的相互配?合，公司?的工作進(jìn)?程要受到?阻礙，工?作效率會?大打折扣?，公司效?益自然會?受損。這?樣對公司?和個人都?無益處。?記得在?第一個月?的時候，?在我們項?目的施工?現(xiàn)場中間?有一根高?壓電線桿?，在工程?部經(jīng)理指?導(dǎo)和帶領(lǐng)?下，完成?了與電力?公司相關(guān)?人員的接?洽，商量?，出移除?電線桿和?電纜的方?案，最后?按照方案?的內(nèi)容和?步驟順利?的移除了?場內(nèi)的高?壓電線桿?。在南面?施工圍墻?砌筑位置?的問題上?，在南鄰?近的居民?阻撓的情?況下，堅?決執(zhí)行公?司領(lǐng)導(dǎo)正?確的指示?，最后也?順利的在?原來的建?筑紅線的?位置邊上?砌筑了施?工圍墻，?解決了建?設(shè)項目必?須封閉施?工的難題?。在之后?的銷售樓?的定位上?，我不厭?其煩的屢?次把施工?單位的放?樣人員請?來，把銷?售部南側(cè)?的主樓位?置的最北?段軸線和?西燦軸線?定位在場?地上，把?北立面所?有的突出?外立面的?構(gòu)件均仔?細(xì)的進(jìn)行?查看，以?便最后確?定銷售樓?的具體位?置和主樓?的準(zhǔn)確間?距。在銷?售樓的立?面和室內(nèi)?平面布置?上也屢次?請示部門?經(jīng)理和公?司高層，?以求最佳?方案。經(jīng)?公司高層?討論和定?奪后，我?立即把決?策的方案?反饋給設(shè)?計單位相?關(guān)人員進(jìn)?行設(shè)計，?再出藍(lán)圖?。在此項?工作上，?由于原先?銷售樓的?位置堆滿?垃圾和雜?草叢生，?我沒有弄?清該處的?所有地下?管線和準(zhǔn)?確的管線?走向，導(dǎo)?致了原先?最佳方案?的更改，?在此問題?上，我感?覺自己做?得還不夠?仔細(xì)，但?是吃一塹?，長一智?，我將積?極改正，?避免再犯?。在施工?現(xiàn)場的管?理上，我?能夠預(yù)知?在當(dāng)前的?施工工序?上，如果?不按照施?工規(guī)范和?設(shè)計圖紙?進(jìn)行施工?，會導(dǎo)致?如何的質(zhì)?量通病和?其他的不?良后果。?在4#樓?塔吊基礎(chǔ)?挖土的施?工上，由?于塔吊基?礎(chǔ)的位置?比較深，?鄰近場內(nèi)?的路面，?當(dāng)時天氣?也是雨多?晴少，我?建議采用?鋼板樁護(hù)?壁，以此?避免道路?的塌方。?在南面基?坑圍護(hù)壓?頂板混凝?土的選擇?上，由于?南面基坑?圍護(hù)鄰近?南面民房?，該處應(yīng)?該作為此?次圍護(hù)施?工的重點?，如果該?段圍護(hù)和?民房出現(xiàn)?位移和沉?降，這將?導(dǎo)致南面?居民的投?訴和經(jīng)濟(jì)?索賠。在?壓頂板混?凝土材料?的選擇上?，我堅決?不同意采?用自拌混?凝土進(jìn)行?澆搗，而?采用商品?混凝土，?因為商品?混凝土能?確保混凝?土強(qiáng)度的?穩(wěn)定性和?標(biāo)號。在?此段水泥?攪拌樁的?施工上，?叮囑監(jiān)理?人員加強(qiáng)?輪流旁站?值班，已?確保該處?的水泥攪?拌樁和加?固墩的水?泥土強(qiáng)度?及樁的長?度等滿足?設(shè)計要求?。為確保?地下室挖?土以及地?下室混凝?土結(jié)構(gòu)的?施工提供?保障。在?對項目施?工的質(zhì)量?、安全、?施工、進(jìn)?度和文明?施工的管?理上，在?公司高層?的指導(dǎo)下?、部門經(jīng)?理高工的?帶領(lǐng)下和?監(jiān)理人員?一起定期?召開監(jiān)理?例會及其?它的臨時?會議，分?析、商討?、協(xié)調(diào)并?處理施工?過程中所?出現(xiàn)的各?種問題，?使以后整?個都市春?天項目能?夠順利圓?滿的保質(zhì)?、保量的?完成。?在以后的?工作中，?我將做好?以下幾點?來彌補(bǔ)工?作中的不?足：一?、詳細(xì)做?好以后的?工作計劃?，繼續(xù)加?強(qiáng)對公司?各種規(guī)章?制度、I?SO90?01質(zhì)量?管理體系?和所屬公?司工程技?術(shù)管理規(guī)?程的學(xué)習(xí)?，以便能?夠及時運?用到項目?管理中來?。二、?踏實做好?本職工作?，在以后?的工作和?學(xué)習(xí)中，?我將以更?加積極的?工作態(tài)度?，更加熱?情的工作?作風(fēng)把自?己的本職?工作做好?。在工作?中任勞任?怨力爭沒?有最好只?有更好。?三、不?斷鍛煉自?己的膽識?和毅力，?提高自己?解決實際?問題的能?力，并在?工作過程?中慢慢克?服急躁情?緒，積極?、熱情、?細(xì)致地的?對待每一?項工作。?總之，?要做好一?份工作，?我認(rèn)為最?重要的是?要有責(zé)任?心，有了?一份責(zé)任?在身上，?就會努力?去完成它?，并完成?好，這樣?愛你的工?作，你的?工作就會?喜歡你。?領(lǐng)導(dǎo)常宣?導(dǎo)大家要?做到：認(rèn)?真做好自?已的本職?工作。這?就是一種?無形的責(zé)?任，鞭策?著我，朝?著這個方?向努力，?不斷改進(jìn)?，不斷提?升。房?地產(chǎn)銷售?年終工作?總結(jié)__?__年?現(xiàn)就個人?____?年一年來?的工作情?況做以下?總結(jié)：?一、工作?思想積?極___?_公司領(lǐng)?導(dǎo)關(guān)于公?司發(fā)展的?一系列重?要指示，?忠于公司?、忠于股?東、誠實?守信、愛?崗敬業(yè)、?團(tuán)結(jié)進(jìn)取?，進(jìn)一步?轉(zhuǎn)變觀念?，改革創(chuàng)?新，面對?競爭日趨?激烈的房?地產(chǎn)市場?，強(qiáng)化核?心競爭力?，開展多?元化經(jīng)營?經(jīng)過努力?和拼搏，?使公司持?續(xù)的發(fā)展?。全面?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高自身業(yè)?務(wù)素質(zhì)水?平。作為?一名宣傳?銷售人員?肩負(fù)著上?級領(lǐng)導(dǎo)和?同事賦予?的重要職?責(zé)與使命?，公司的?銷售計劃?及宣傳方?案需要我?去制定并?實施。因?此，我十?分注重房?產(chǎn)銷售理?論的學(xué)習(xí)?和管理能?力的培養(yǎng)?。注意用?科學(xué)的方?法指導(dǎo)自?己的工作?，規(guī)范自?己的言行?，樹立強(qiáng)?烈的責(zé)任?感和事業(yè)?心，不斷?提高自己?的業(yè)務(wù)能?力和管理?能力。?二、在開?發(fā)公司的?日常工作?我于年?初進(jìn)入公?司以來，?在公司銷?售部工作?。在公司?領(lǐng)導(dǎo)，主?管領(lǐng)導(dǎo)及?各位同事?及各位同?事的幫助?下，我對?公司各項?規(guī)章制度?和辦事流?程有了清?楚地了解?，也從部?門領(lǐng)導(dǎo)和?其他同事?身上學(xué)到?了很多新?的知識，?我的工作?能力也由?此得到很?大提高。?進(jìn)入公?司的這段?時間里，?我主要負(fù)?責(zé)銷售樓?盤，在師?傅的帶領(lǐng)?下我很快?適應(yīng)了工?作，并取?得不錯的?成績。?在這期間?我主要做?了以下工?作：1?、根據(jù)公?司各月的?會議精神?，制定銷?售的月銷?售計劃。?2、策?劃李培莊?小區(qū)的宣?傳工作，?制定出宣?傳方案，?報領(lǐng)導(dǎo)審