第6頁共6頁2023?年銷售員?工述職總?結(jié)尊敬?的領(lǐng)導(dǎo)：?今年以?來，作為?銷區(qū)經(jīng)理?，我能夠?認(rèn)真履行?職責(zé)，團(tuán)?結(jié)帶領(lǐng)_?___銷?區(qū)全體人?員，在廠?部總體工?作思路指?引下，在?廠長和銷?售部各位?經(jīng)理的正?確領(lǐng)導(dǎo)下?，積極進(jìn)?取、扎實(shí)?工作，完?成了全年?目標(biāo)任務(wù)?，總銷量?達(dá)到箱，?營銷工作?取得了可?喜的成績?。下面，?根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)?要求，我?進(jìn)行述職?報(bào)告如下?。一、?加強(qiáng)宣傳?促銷力度?，較好地?完成了全?年目標(biāo)任?務(wù)今年?我們?cè)阡N?售工作中?遇到了一?定的困難?，特別是?因?yàn)槲覐S?面臨兼并?重組，各?種不實(shí)傳?聞使商業(yè)?公司對(duì)我?廠產(chǎn)品的?信心不足?，不少零?售戶甚至?不賣我廠?產(chǎn)品，面?對(duì)不利局?面，我們?在銷售部?統(tǒng)一指揮?和安排部?署下，發(fā)?揮全體人?員的聰明?才智，進(jìn)?一步加強(qiáng)?宣傳促銷?力度。首?先，以我?廠產(chǎn)品進(jìn)?入行業(yè)優(yōu)?等品為契?機(jī)，迅速?傳播信息?。通過?拜訪商業(yè)?公司、走?訪零售戶?、及時(shí)分?送企業(yè)宣?傳品的方?式，做好?宣傳解釋?工作，使?這個(gè)好消?息在第一?時(shí)間即傳?播到客戶?和消費(fèi)者?，打消了?他們對(duì)我?廠的疑慮?，增強(qiáng)了?賣好我廠?產(chǎn)品的信?心。其次?，充分利?用暑期旅?游熱潮，?在商業(yè)公?司配合下?開展多種?促銷活動(dòng)?等等，有?效拉動(dòng)了?終端消費(fèi)?。二、?加強(qiáng)客戶?管理工作?，提高了?服務(wù)意識(shí)?和服務(wù)水?平在客?戶管理工?作中，我?們?cè)趦蓚€(gè)?方面下工?夫。一是?進(jìn)一步利?用好、維?護(hù)好商業(yè)?渠道。雖?然商業(yè)公?司體制及?營銷策略?發(fā)生了變?化，但保?持渠道的?暢通仍是?我們做好?市場(chǎng)開拓?工作的重?要環(huán)節(jié)。?我們積極?與分縣公?司業(yè)務(wù)部?門和人員?聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)?、密切感?情，妥善?處理工作?關(guān)系，特?別是有針?對(duì)性地開?展重點(diǎn)縣?公司的工?作。付出?必有回報(bào)?，通過長?期的渠道?公關(guān)，我?們得到了?商業(yè)公司?的支持和?幫助，不?僅宣傳促?銷活動(dòng)能?夠順利進(jìn)?行，而且?分縣公司?控制市場(chǎng)?的力度也?比較大，?沒有發(fā)生?返銷問題?。同時(shí)?，貨款回?收也很及?時(shí)，今年?的回款已?提前完成?，歷史積?欠也得到?了解決，?可以說，?因?yàn)橛辛?商業(yè)公司?的支持，?我們才能?完成了業(yè)?績;二是?進(jìn)一步開?發(fā)好、維?護(hù)好終端?客戶。做?好終端是?我們營銷?工作的出?發(fā)點(diǎn)和落?腳點(diǎn)，因?此，在保?持與商業(yè)?公司良好?關(guān)系的基?礎(chǔ)上，我?們切實(shí)增?強(qiáng)服務(wù)意?識(shí)，將工?作重心下?移，重點(diǎn)?聯(lián)系零售?戶、電話?訪銷員等?。堅(jiān)持?“一切從?客戶出發(fā)?，一切為?客戶著想?，一切對(duì)?客戶負(fù)責(zé)?，一切讓?客戶滿意?”的一對(duì)?一的營銷?理念，對(duì)?零售戶實(shí)?行全過程?、高質(zhì)量?的服務(wù)，?業(yè)務(wù)員通?過主動(dòng)上?門了解訪?問，建立?重點(diǎn)客戶?檔案，及?時(shí)征求客?戶意見，?對(duì)客戶的?經(jīng)營狀況?、客戶要?求、消費(fèi)?者意見和?市場(chǎng)變化?心中有數(shù)?，并及時(shí)?反饋，使?上級(jí)能迅?速準(zhǔn)確地?了解市場(chǎng)?信息。?三、加強(qiáng)?內(nèi)部管理?，切實(shí)增?強(qiáng)全體人?員的素質(zhì)?和業(yè)務(wù)能?力在營?銷工作中?，人是最?活躍最關(guān)?鍵的要素?，沒有好?的管理就?不會(huì)有好?的業(yè)績。?因此，在?辦事處內(nèi)?部管理上?，首先，?嚴(yán)格管理?，加強(qiáng)紀(jì)?律性。進(jìn)?一步規(guī)范?了請(qǐng)銷假?制度、晚?例會(huì)制度?和作息時(shí)?間，同時(shí)?，要求業(yè)?務(wù)員要及?時(shí)聯(lián)絡(luò)，?隨時(shí)反饋?信息。要?求業(yè)務(wù)員?做到的我?自己首先?做到，起?好帶頭作?用，自覺?堅(jiān)持日調(diào)?度制度，?及時(shí)向主?管領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)市場(chǎng)信?息、客戶?意見和建?議，接受?指令。其?次，勤于?學(xué)習(xí)，增?強(qiáng)責(zé)任心?。四、?工作體會(huì)?和今后努?力方向?通過一年?來的工作?實(shí)踐，我?深深地體?會(huì)到：堅(jiān)?定信念，?服從領(lǐng)導(dǎo)?是克服困?難的基礎(chǔ)?;優(yōu)質(zhì)服?務(wù)、大力?公關(guān)是搞?好營銷的?前提;以?身作則、?加強(qiáng)管理?是帶好隊(duì)?伍的關(guān)鍵?;加強(qiáng)學(xué)?習(xí)、提高?能力是履?行好職責(zé)?的基本條?件。只有?在以上幾?個(gè)方面不?懈努力，?才能干出?業(yè)績，不?辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)?和同志們?的期望。?雖然一?年來，自?己在工作?上、思想?上，都取?得了一定?的成績和?進(jìn)步，但?我也清醒?地認(rèn)識(shí)到?自己還存?在著這樣?那樣的不?足和問題?，距離領(lǐng)?導(dǎo)的殷切?期望還有?差距。比?如，在堅(jiān)?持學(xué)習(xí)、?努力提高?自身工作?能力、管?理水平上?還不能完?全適應(yīng)現(xiàn)?代營銷工?作的要求?，工作方?式方法上?有欠妥之?處，分析?問題、解?決問題的?能力還需?進(jìn)一步提?高等等。?在新的?一年，我?要針對(duì)自?己的不足?，一是要?順應(yīng)形勢(shì)?，轉(zhuǎn)變觀?念，在做?好渠道工?作的同時(shí)?，進(jìn)一步?提高服務(wù)?終端的質(zhì)?量和水平?，進(jìn)一步?加強(qiáng)針對(duì)?終端客戶?的宣傳促?銷，以此?提高銷量?，優(yōu)化結(jié)?構(gòu);二是?努力提高?自身素質(zhì)?，大力提?高管理水?平，以適?應(yīng)新形勢(shì)?要求，在?工作中不?斷創(chuàng)新，?引導(dǎo)業(yè)務(wù)?員把心思?凝聚到干?事業(yè)上，?把精力集?中到本職?工作上，?把功夫下?到抓落實(shí)?上，把本?領(lǐng)用在促?發(fā)展上。?總之，?我將進(jìn)一?步認(rèn)真反?思自己的?工作和思?想，實(shí)事?求是地總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)教?訓(xùn)，誠懇?聽取批評(píng)?意見，積?累和增強(qiáng)?做好本職?工作的經(jīng)?驗(yàn)與能力?，以強(qiáng)烈?的事業(yè)心?，飽滿的?熱情，高?度的責(zé)任?感努力工?作，為提?高銷售業(yè)?績、促進(jìn)?企業(yè)發(fā)展?做出自己?應(yīng)有的貢?獻(xiàn)。此?致敬禮?!述職?人：__?___?___年?____?月___?_日2?023年?銷售員工?述職總結(jié)?（二）?來新單位?報(bào)到轉(zhuǎn)眼?就有一個(gè)?多月了，?在這一個(gè)?月中，生?活顯得緊?張，但又?有秩序。?剛進(jìn)入公?司，一切?都是嶄新?的，要重?新去認(rèn)識(shí)?和了解;?信心來自?了解，要?了解我們?的行業(yè)，?了解我們?的公司，?了解我們?的產(chǎn)品;?公司為我?們提供的?平臺(tái)很大?，產(chǎn)品的?優(yōu)勢(shì)也顯?而易見的?，這樣好?的平臺(tái)，?就看自己?怎么去發(fā)?揮。人?生本來就?是一個(gè)不?斷成長的?過程，這?一生最重?要的決定?便是決定?和誰在一?起成長!?很榮幸能?加入我們?公司，在?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的幫助?中與公司?共同成長?;很感謝?領(lǐng)導(dǎo)和同?事無私的?傳授他們?的經(jīng)驗(yàn)給?我，他們?成功和失?敗的經(jīng)驗(yàn)?是我的老?師，通過?學(xué)習(xí)他們?的經(jīng)驗(yàn)和?知識(shí)，可?以大幅度?的減少自?己犯錯(cuò)和?縮短摸索?時(shí)間;在?公司這樣?一個(gè)積極?向上的平?臺(tái)上，自?己這樣一?個(gè)新手，?一定要多?學(xué)，多看?，多做事?!公司?管理模式?很人性化?，因地制?宜，因材?施教;這?一個(gè)多月?，公司沒?有對(duì)我做?任何的要?求，自己?自由發(fā)揮?，自己去?展現(xiàn)自己?的才能，?公司會(huì)根?據(jù)你的實(shí)?際能力安?排適合你?的工作.?剛剛進(jìn)公?司的前幾?天，領(lǐng)導(dǎo)?和同事帶?我一起去?拜訪客戶?，經(jīng)常會(huì)?有意識(shí)地?將整個(gè)銷?售流程演?示給我看?;然后，?仔細(xì)地分?析給我聽?，從尋找?項(xiàng)目、面?見客戶、?與客戶交?流。每?一步驟，?每一環(huán)節(jié)?，每一事?項(xiàng)，都能?仔細(xì)地進(jìn)?行分析，?這讓我體?會(huì)非常深?刻，熟悉?公司產(chǎn)品?，了解公?司業(yè)務(wù)情?況。幾天?過后，我?就開始獨(dú)?立去拓展?周邊業(yè)務(wù)?，自己本?來就是個(gè)?”耐不住?寂寞”的?人，喜歡?跑業(yè)務(wù)，?喜歡與人?打交道，?喜歡社交?;看大家?從不認(rèn)識(shí)?到認(rèn)識(shí)，?最后成為?朋友;看?著一個(gè)一?個(gè)項(xiàng)目就?被自己這?樣一點(diǎn)一?點(diǎn)挖掘出?來，直到?做成生意?，很享受?這樣一個(gè)?過程，!?自己一直?就很喜歡?做銷售工?作，喜歡?挑戰(zhàn)與自?我挑戰(zhàn)。?雖然經(jīng)驗(yàn)?和閱歷有?限，但我?一直堅(jiān)持?用心去做?好每件事?情!成功?的銷售人?員都是敢?于堅(jiān)持自?己的目標(biāo)?的人。?在今后的?工作中，?我將努力?提高自身?素質(zhì)，克?服不足，?朝著以下?幾個(gè)方向?努力：?(1)養(yǎng)?成學(xué)習(xí)的?習(xí)慣;?銷售人員?銷售的第?一產(chǎn)品是?銷售員自?己;每個(gè)?成功的銷?售員總是?能與他的?客戶有許?多共識(shí)，?這與銷售?人員本身?的見識(shí)和?知識(shí)分不?開。有多?大的見識(shí)?和膽識(shí)，?才有多大?的格局。?這方面自?己還很欠?缺，必須?不斷的學(xué)?習(xí)，這就?是一個(gè)不?斷的自我?總結(jié)和積?累的過程?。自己要?有目的的?去學(xué)習(xí)，?不斷的充?實(shí)自己!?(2)?具有責(zé)任?感;不?斷鍛煉自?己的膽識(shí)?和毅力，?提高自己?解決實(shí)際?問題的能?力，并在?工作過程?中堅(jiān)持對(duì)?公司、對(duì)?客戶、對(duì)?自己的責(zé)?任感，積?極、熱情?、認(rèn)真地?對(duì)待每一?天!如果?你不行，?你就一定?要!如果?你