第5頁共5頁2023?汽車銷售?顧問工作?總結(jié)范本?在汽車?銷售顧問?的半年總?結(jié)上，首?先我想說?三個(gè)感謝?：感謝銷?售經(jīng)理對?我一直的?鼓勵(lì)，感?謝我們這?個(gè)團(tuán)隊(duì)一?直感染著?我的拼搏?精神，感?謝所有同?事在我最?低落時(shí)幫?我和逼著?我上進(jìn)。?雖然我做?銷售已經(jīng)?有一些日?子了，但?對汽車銷?售經(jīng)驗(yàn)以?及工作信?心非常缺?乏，我的?工作可以?說是很難?入手。_?___年?初，我都?是在銷售?經(jīng)理的帶?領(lǐng)下跟客?戶進(jìn)行談?判、分析?客戶需求?情況、客?戶消費(fèi)能?力情況等?等來推薦?車型車款?以及配置?等。剛?開始會覺?得非常難?熬，因?yàn)?自己的銷?售技巧還?沒有上去?的時(shí)候，?很多有意?向的客戶?都會因?yàn)?對自己的?不信任而?流失。慢?慢的經(jīng)過?三四個(gè)月?我的業(yè)績?才提升上?去，并且?發(fā)現(xiàn)很多?客戶其實(shí)?并不難拿?下，而是?靠你自己?真誠的銷?售。在開?展銷售工?作的同時(shí)?，我整理?出大量的?客戶信息?，不定期?的進(jìn)行電?話回訪，?及時(shí)的向?客戶反饋?關(guān)于車價(jià)?政策的信?息，掌握?了客戶第?一手的購?車動態(tài)。?一、職?業(yè)心態(tài)的?調(diào)整汽?車銷售顧?問的一天?應(yīng)該從清?晨睜開第?一眼開始?，每天我?都以精神?充沛、快?樂的心態(tài)?迎接一天?的工作。?如果我沒?有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那?么我和別?人比耐心?；如果我?沒有別人?單子多，?那么我和?別人比服?務(wù)。二?、客戶的?開展我?把自己的?客戶分成?三類，第?一類是確?定要買我?所賣的那?一款車只?是因?yàn)閮r(jià)?格配置各?方面原因?猶豫的，?第二類是?在我所賣?的車和其?他款或其?他品牌所?比較的客?戶，第三?類則是想?買但是還?不確定一?定要買的?客戶。分?成三類后?我會針對?客戶不同?心態(tài)特點(diǎn)?進(jìn)行銷售?，比如第?一類給他?最合適的?價(jià)格和配?置，第二?類把我所?賣的車最?大優(yōu)勢化?，第三類?不斷激發(fā)?客戶的需?求等。?對客戶也?做到每周?至少二次?的回訪。?我認(rèn)為作?為一名汽?車銷售顧?問攻客戶?和制定目?標(biāo)是一樣?的，首先?要集中精?力去做一?個(gè)客戶，?只有這樣?才能有收?效，等重?點(diǎn)客戶認(rèn)?可了，我?再將精力?轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客?戶上。?三、自己?工作中的?不足在?汽車銷售?顧問工作?中我最大?的不足在?于有時(shí)急?于求成，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。在以?后的工作?中我要摒?棄這些不?良的做法?，并積極?學(xué)習(xí)、盡?快提高自?己的汽車?銷售技能?。__?__年的?年終總結(jié)?可以讓我?看到自己?取得的很?多進(jìn)步，?同時(shí)也可?以讓我看?到自己不?足的一塊?。在__?__年，?我會在去?年的工作?基礎(chǔ)上把?自己的優(yōu)?勢亮出來?，然后把?自己的短?處盡量消?滅，更加?努力，全?面開展_?___年?度汽車銷?售顧問的?工作。?四、__?__工作?計(jì)劃1?.老客戶?和固定客?戶經(jīng)常保?持聯(lián)系，?穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?2.汽?車銷售的?競爭越來?越大，更?加珍惜客?戶的資源?。3.?加強(qiáng)汽車?銷售業(yè)務(wù)?知識，開?拓視野，?豐富知識?，采取多?樣化形式?的銷售方?式。五?、___?_年對自?己的要求?：1、?每月盡最?大努力完?成汽車銷?售臺數(shù)和?精品銷售?目標(biāo)。?2、一周?一小結(jié)，?每月一大?結(jié)，季度?大總結(jié)，?看看有哪?些工作上?的失誤，?及時(shí)改正?下次不要?再犯。?3、了解?客戶的狀?態(tài)和需求?，并從客?戶身上挖?掘潛在客?戶。4?、不斷加?強(qiáng)汽車銷?售方面的?學(xué)習(xí)，多?看書，上?網(wǎng)查閱相?關(guān)資料，?關(guān)注汽車?行業(yè)動態(tài)?，與同行?們交流，?向他們學(xué)?習(xí)更好的?方式方法?。20?23汽車?銷售顧問?工作總結(jié)?范本（二?）在繁?忙的工作?中不知不?覺又迎來?了新的一?年，回顧?加入__?__的這?小半年的?工作歷程?，作為_?___的?一名員工?我深深感?到公司之?蓬勃發(fā)展?的熱氣和?東興人之?拼搏的精?神。作為?企業(yè)的一?個(gè)窗口，?自己的一?言一行也?同時(shí)代表?了一個(gè)企?業(yè)的形象?。所以更?要提高自?身的素質(zhì)?，高標(biāo)準(zhǔn)?的要求自?己。在高?素質(zhì)的基?礎(chǔ)上更要?加強(qiáng)自己?的專業(yè)知?識和專業(yè)?技能。?在我初入?銷售行業(yè)?的時(shí)期，?公司領(lǐng)導(dǎo)?及同仁悉?心幫助，?順利的參?加了總公?司組織的?新員工培?訓(xùn)，在我?的職業(yè)規(guī)?劃上又添?上了濃墨?重彩的一?筆。在此?我感謝各?同仁的大?力配合與?上級領(lǐng)導(dǎo)?的支持！?___?_年工作?總結(jié)：?從進(jìn)公司?以來截止?____?年___?_月__?__日，?共有__?__個(gè)客?人有潛在?意向，積?累C級客?戶___?_名，B?級客戶_?___名?。忙碌?的___?_年，由?于個(gè)人工?作經(jīng)驗(yàn)不?足等原因?，工作中?出現(xiàn)了不?少大問題?。__?__月份?，由于新?進(jìn)入公司?，不熟悉?業(yè)務(wù)的原?因，導(dǎo)致?我在__?__月份?未成交一?臺車。但?公司同仁?對我的悉?心指導(dǎo)及?幫助，讓?我在專業(yè)?知識上得?到了非常?大的提高?，給未來?提供了堅(jiān)?實(shí)的理論?基礎(chǔ)。?____?月份，由?于參加實(shí)?際操作能?力不強(qiáng)的?原因，導(dǎo)?致___?_月份仍?未達(dá)成交?易。但總?公司組織?的新員工?培訓(xùn)讓我?結(jié)識了全?國各地的?銷售同仁?，增長了?不少銷售?知識。在?公司領(lǐng)導(dǎo)?的支持及?同仁的幫?助指導(dǎo)下?，接待了?不少客戶?，并在其?中發(fā)掘了?不少潛在?客戶，對?未來的銷?售奠定了?第一塊“?基石”。?___?_月份，?在前兩個(gè)?月的理論?知識及實(shí)?際操作的?基礎(chǔ)上，?本月成交?了我進(jìn)入?銷售行業(yè)?里的第一?筆交易。?并且，在?此基礎(chǔ)上?，又追加?了兩筆訂?單。但是?，這并未?達(dá)到月初?公司對我?所定下的?目標(biāo)。反?思其原因?，是因?yàn)?自身實(shí)際?操作能力?不足，及?中旬的心?理變化，?稍有懈怠?，針對新?客戶，未?積極跟蹤?，導(dǎo)致中?旬成交量?低。對?于___?_年發(fā)生?的種種異?常問題，?使我認(rèn)識?到了自己?各方面的?不足，也?使我從中?深深汲取?了教訓(xùn)，?獲得了寶?貴的工作?經(jīng)驗(yàn)。在?今后的工?作中我將?努力學(xué)習(xí)?，以取得?更多的工?作經(jīng)驗(yàn)，?使得犯錯(cuò)?的機(jī)率逐?漸降低。?___?_年工作?計(jì)劃及個(gè)?人要求：?1。對?于老客戶?、固定客?戶和潛在?客戶，定?期保持聯(lián)?系和溝通?，穩(wěn)定與?客戶關(guān)系?，以取得?更好的銷?售成績；?2。在?擁有老客?戶的同時(shí)?還要不斷?發(fā)掘更多?高質(zhì)量的?新客戶；?3。發(fā)?掘青云譜?等區(qū)域目?前還沒有?合作關(guān)系?往來的新?客戶；?4。加強(qiáng)?多方面知?識學(xué)習(xí)，?開拓視野?，豐富知?識，采取?多樣化形?式，以提?高業(yè)務(wù)水?平，把銷?售工作與?交流技能?結(jié)合；?5。熟悉?公司產(chǎn)品?，以便更?好的向