贛州旅游市場分析1/23概況贛州市位于江西南部，東鄰福建三明和龍巖，南毗廣東梅州、韶關(guān)，西接湖南郴州，北連我省吉安和撫州，占江西總面積23.6%，為江西省最大行政區(qū)。贛州市是珠江三角洲、閩東南三角區(qū)腹地，是內(nèi)地通向東南沿海主要通道。贛州是一座歷史文化名城，至今存留著許多宋代文化景點(diǎn)，有被譽(yù)為“宋城博物館”宋代古城墻、巍峨八境臺、郁孤臺、文廟以及石雕寶庫通天巖等。全市列為全國文物保護(hù)單位有17處，省級文物保護(hù)單位48處，保存著一大批歷史古跡。贛州著名自然景觀有安遠(yuǎn)三百山、龍南縣九連山、大余縣有梅關(guān)古驛道、寧都翠微峰、龍南武當(dāng)山、上猶陡水湖、崇義聶都溶洞，均是風(fēng)景秀麗而具有開發(fā)價值旅游資源。2023年1-8月份，本市共接待旅游總?cè)藬?shù)1136.85萬人次，旅游總收入87.01億元人民幣。其中入境旅游者92916人次，旅游外匯收入2780.3萬美元；接待國內(nèi)游客1128.66萬人次，國內(nèi)旅游收入85.62億元人民幣。2/23現(xiàn)狀和定位國內(nèi)外游客接待人數(shù)顯著增速，目地吸引力和影響力不斷擴(kuò)大；游客以區(qū)內(nèi)游客為主，珠三角、閩三角等周邊地區(qū)游客持續(xù)增加，境外游客主要集中于港澳臺地區(qū)；旅游開發(fā)前景廣闊，本地及外來資金開始全面介入贛州旅游。3/23閩粵湘贛邊際旅游區(qū)中定位閩西粵北湘東贛南邊際旅游區(qū)域旅游服務(wù)中心和交通組織中心，泛珠三角區(qū)域旅游合作推進(jìn)主要地域。全國旅游市場中定位京九鐵路大動脈上主要樞紐型旅游都市，以紅色文化、都市文化和客家風(fēng)情見長休閑度假型歷史文化名城。國際市場中定位世界客家文化發(fā)祥地，世界最大客家人聚居地。4/23預(yù)測到2023年，預(yù)期都市旅游軟硬環(huán)境建設(shè)愈加完善；贛州成為京九線上主要休閑度假型旅游都市。到2023年，形成較為完善旅游產(chǎn)業(yè)體系，旅游和區(qū)域經(jīng)濟(jì)構(gòu)造得到優(yōu)化和提升，都市旅游競爭力連續(xù)提升，贛州成為南中國著名旅游都市。爭取到2023年，入境旅游人數(shù)達(dá)成29.9萬人次，創(chuàng)匯17585萬美元；國內(nèi)旅游接待人數(shù)達(dá)成4091萬人次，國內(nèi)旅游收入279億元人民幣；旅游總收入達(dá)294億元人民幣，相稱于GDP總數(shù)14.6%以上。贛州市旅游發(fā)展階段示意圖5/23交通情況民航鐵路馬路6/23航班號機(jī)場起飛達(dá)到機(jī)場起飛達(dá)到機(jī)場班期機(jī)型CZ3255/6贛州15:4518:10北京08:3511:00贛州每日A320CZ3256/5贛州11:4012:50深圳13:5015:05贛州每日A320CZ6930/29贛州09:4010:35廣州07:5508:55贛州每日ERJCZ3638/7贛州16:2517:15廣州14:4015:50贛州每日ERJMU2993/4贛州19:3020:50上海虹橋17:0018:45贛州每日A320MU5375/6贛州09:1010:40?？?1:2012:40贛州每日A320MU5376/5贛州13:2014:00南昌07:5008:30贛州1、3、5A3203U8938/7贛州20:4523:05成都14:3016:30贛州2、4、6、7A3193U8937/8贛州17:1518:05廈門19:1020:00贛州2、4、6、7A319G52678/7贛州13:4015:25貴陽08:0009:40贛州2、4、6CRJG52677/8贛州10:0511:15福州11:5013:05贛州2、4、6CRJGS6529/30贛州20:2522:25南寧18:1019:45贛州4、7EMB190航班信息7/23火車已建成京九鐵路復(fù)線、贛龍鐵路，正在建設(shè)贛韶鐵路、時速200KM/h贛龍鐵路復(fù)線，鷹瑞鐵路組成了全市四通八達(dá)鐵路網(wǎng)絡(luò)。贛州站（二等站）現(xiàn)已開行至大同、蘇州、泉州、南昌、龍巖、井岡山等地始發(fā)列車，通達(dá)全國各大中都市。8/23馬路馬路運(yùn)輸已基本形成以市區(qū)為中心，105、323、319、206國道為骨架通達(dá)四周八方馬路網(wǎng)絡(luò)，目前已初步建成迅速交通骨架網(wǎng)：贛粵高速、蓉廈高速、贛韶高速、鷹瑞高速、瑞贛高速、贛大高速、石吉高速等。高客可直達(dá)廣州、深圳、武漢、長沙、東莞、珠海、溫州等都市。9/235.本地酒店贛州錦江國際大酒店：按5星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)南康深航國際大酒店：按5星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)贛電大廈：4星級酒店山水大廈賓館：4星級酒店香江灣國際酒店：按4星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)贛州國會大酒店：按4星標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)聚德山莊：按4星級標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)10/236.主要景點(diǎn)一覽景點(diǎn)名稱距酒店里程/車程門票價格郁孤臺—古城墻—八鏡臺市區(qū)內(nèi)，10分鐘50元/人通天巖（4A）約8公里，15分鐘60元/人寶葫蘆農(nóng)莊（4A）約7公里，12分鐘10元/人，娛樂項(xiàng)目另收贛縣客家文化城（4A）約12公里，20分鐘20元/人安遠(yuǎn)東江源三百山（4A）約170公里，2.5小時50元/人崇義陽嶺（4A）約90公里，1.5小時80元/人瑞金中央革命根據(jù)地（4A）約160公里，2.5小時25元/人瑞金葉坪紅色旅游區(qū)（4A）約160公里，2.5小時25元/人龍南關(guān)西圍屋（4A）約140公里，2小時10元/人定南九曲度假村（4A）約155公里，2.5小時40元/人上猶陡水湖約45公里，1小時門票10元，船票200元/人大余梅關(guān)古驛道約102公里，1.5小時20元/人石城九寨溫泉約210公里，3小時車程108元/人11/23錦江國際酒店SWOT分析12/23Strength交通：離開發(fā)區(qū)、出口加工區(qū)、香港工業(yè)園各公司相對較近停車位富余；客房：面積寬大、裝修高檔、房型齊全；會議中心：會議室數(shù)量多達(dá)9個，種類齊全會議室設(shè)備先進(jìn)、裝修豪華，多功能廳達(dá)1200㎡；餐飲：菜色品種多，用餐環(huán)境好，服務(wù)員禮貌、耐心；娛樂/運(yùn)動：健身房、桌球室、乒乓球館、網(wǎng)球場、游泳池等俱全設(shè)備新，標(biāo)準(zhǔn)高，對任何房型住客均無償；健康：服務(wù)員資質(zhì)高，服務(wù)品質(zhì)佳，環(huán)境安全；13/23Weakness交通：地理位置較偏，達(dá)到不方便，從酒店出來也很難打露天停車場，夏天停車被曬酒店不負(fù)責(zé)停車安全，只提供場地；客房：細(xì)節(jié)不足，衛(wèi)生有待改善，價格偏貴；會議中心：配套服務(wù)不能充足令客戶滿意，服務(wù)員素質(zhì)一般；餐飲：價格偏貴、味道一般、上菜慢，服務(wù)生服務(wù)技能需提升；娛樂/運(yùn)動：管理缺乏嚴(yán)謹(jǐn)，軟服務(wù)不夠上檔次，泳池水冬季溫度偏低；健康：價格偏高，服務(wù)員數(shù)量不能完全滿足需求；14/23Opportunity交通：對園區(qū)公司客戶，出機(jī)場散客，有地利優(yōu)勢便于吸引顧客有足夠停車場地承接任何規(guī)模大型接待、會議活動；客房：高檔、豪華營造了口碑，是吸引高端人群有力砝碼；會議中心：高規(guī)模、上檔次、大會議，目前只有其硬件和場地能滿足；餐飲：能滿足很多地域客戶口味需求；能吸引很多顧客去消費(fèi)優(yōu)雅和良好環(huán)境氣氛；娛樂/運(yùn)動：無償高檔設(shè)施，是輔助客房銷售利器；健康：玩舒心、玩放心，是擴(kuò)大客群，培養(yǎng)回頭客法寶15/23Threat交通：遠(yuǎn)離市區(qū)，但大部分客源還是來自市區(qū)政府及單位接待周圍交通不便不利于吸引需要在市內(nèi)及周圍出行商務(wù)旅客；客房：不能讓重視細(xì)節(jié)來賓人士滿意，影響酒店服務(wù)品質(zhì)口碑；會議中心：有相仿場所和硬件設(shè)施競爭者出現(xiàn)，瓜分市場風(fēng)險大；餐飲：難吸引回頭客，客源構(gòu)造單一，對住客及公款消費(fèi)依賴大；娛樂/運(yùn)動：管理水平低易引發(fā)客戶滿意度下降，影響整體品牌形象；健康：市場不穩(wěn)定，波動大，易受沖擊16/23市場情況及競爭酒店分析17/23省份客源占比江西53.1%廣東14.7%江浙7.8%福建5.5%北京4.9%上海3.9%廣西1.8%貴州1.7%其他省份6.6%會議團(tuán)體33.2%政府散客19.1%旅行團(tuán)客源7.2%其他40.5%地域客戶數(shù)量分布酒店主要客戶類型起源百分比酒店客戶分類百分比商務(wù)/公司42.6%政府12.9%旅行社2.7%其他41.8%18/23酒店名稱年均開房率客源%錦江國際41%政府52公司/商務(wù)19旅行社8其他21贛電大廈63%政府16公司/商務(wù)45旅行社11其他28山水大廈75%政府10公司/商務(wù)39旅行社14其他3719/23房間類型數(shù)量掛牌價前臺價協(xié)議客戶TOP50強(qiáng)訂房中心白金優(yōu)惠卡高級大床房1291280689565515610515高級雙床房125豪華大床房81580827716716760716行政大床房22行政雙床房38商務(wù)套房818801065857857960857行政套房11388819381665166517301665豪華行政套房2488823982067206721302067蜜月套房128881328總統(tǒng)套房128888錦江國際酒店客房價格20/23議室名稱門市價6折(銷售人員)5.5折8H4H8H4H8H4H多功能廳全廳380002023022800120232090011000半廳2023012023120237200110006600宴會廳全廳2023012023120237200110006600半廳1202380007200480066004400演講廳1500090009000540082504950中型會議室600040003600240033002200小型會議室400025002400150022001375來賓會見廳500030003000180027501650記者房2500150015009001375825錦江國際酒店會議廳價格