第10頁(yè)共10頁(yè)新酒店開(kāi)業(yè)?營(yíng)銷策劃方?案背景分?析優(yōu)勢(shì)該?店處于西安?市閻良地區(qū)?航空高新技?術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)，?境內(nèi)目標(biāo)群?體收入高，?消費(fèi)能力強(qiáng)?。經(jīng)營(yíng)的川?菜是大眾化?菜系，消費(fèi)?者接受面廣?，并有試飛?員等部分穩(wěn)?定的客源支?撐。位置處?于經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)?區(qū)，對(duì)今后?的發(fā)展非常?有利。劣?勢(shì)周邊居住?人群較少，?人氣不足。?該店前任老?板經(jīng)營(yíng)管理?較差，在當(dāng)?地口碑較差?，后成為爛?尾樓，現(xiàn)要?盤活該樓，?難度較高。?該區(qū)除了跟?飛人員及其?他航空技術(shù)?人員以外，?其余流動(dòng)人?員相對(duì)較少?。該區(qū)餐館?較多，市場(chǎng)?小，競(jìng)爭(zhēng)激?烈。宣傳?目的重新?樹(shù)立酒店知?名度，提升?人氣，穩(wěn)定?收入，立足?于本土，打?造當(dāng)?shù)匾涣?酒店形象。?鎖定目標(biāo)?群當(dāng)?shù)刂?高收入人群?,各企事業(yè)?單位,機(jī)關(guān)?團(tuán)體，婚壽?宴群體。?具體營(yíng)銷策?略提前向?目標(biāo)消費(fèi)群?發(fā)布開(kāi)業(yè)活?動(dòng)信息及具?體活動(dòng)內(nèi)容?;關(guān)注并?運(yùn)用當(dāng)?shù)厣?會(huì)熱點(diǎn)，吸?引消費(fèi)群體?。通過(guò)媒?體(報(bào)紙、?電視、電臺(tái)?、中國(guó)移動(dòng)?)發(fā)布一些?軟新聞、硬?廣告，同時(shí)?用宣傳車、?DM單、橫?幅等進(jìn)行宣?傳。新酒?店開(kāi)業(yè)營(yíng)銷?策劃方案（?二）背景?分析：優(yōu)?勢(shì)：__?__本酒店?位于眉山市?三蘇大道，?前至火車站?，后至市中?心。交通便?利，周邊中?高檔住宿小?區(qū)多;_?___周邊?酒店少，競(jìng)?爭(zhēng)力強(qiáng);?____本?酒店屬于新?裝修商務(wù)酒?店，裝修風(fēng)?格突出，配?套設(shè)施完善?，經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目?都屬于眉山?市消費(fèi)的前?沿，發(fā)展?jié)?力大。劣?勢(shì)：__?__周邊高?收入人群不?多，人氣不?足;2.?知名度不高?，目標(biāo)群體?對(duì)酒店了解?不夠;3?.酒店核心?競(jìng)爭(zhēng)力不明?確，特色不?突出。營(yíng)?銷目的：?樹(shù)立酒店知?名度，提升?人氣，建立?相對(duì)穩(wěn)定的?消費(fèi)群體，?穩(wěn)定增加收?入。立足于?本土，打造?當(dāng)?shù)匾涣鞯?酒店形象。?鎖定目標(biāo)?群：當(dāng)?shù)?高收入人群?，追求新鮮?刺激的夜游?人士，各企?事業(yè)單位、?機(jī)關(guān)團(tuán)體，?各大旅行社?團(tuán)體，外地?來(lái)眉人士。?項(xiàng)目分析?：酒店作?為一件特殊?的商品，區(qū)?別于其他商?品的營(yíng)銷。?關(guān)鍵在于如?何正確的制?造消費(fèi)者的?需求。國(guó)內(nèi)?當(dāng)今，酒店?業(yè)日趨繁榮?，競(jìng)爭(zhēng)激烈?。但品種只?有那幾類。?經(jīng)濟(jì)型、豪?華型和商務(wù)?型。經(jīng)濟(jì)型?打價(jià)格戰(zhàn)，?豪華型注重?服務(wù)和奢侈?程度，商務(wù)?型注重配套?完善。很少?注重品味。?我們酒店則?可在這時(shí)彌?補(bǔ)品味的空?缺。注重品?味將是本酒?店的核心競(jìng)?爭(zhēng)力。酒?店理念。?多種浪漫環(huán)?境的選擇。?會(huì)員制的?管理，很大?程度的保護(hù)?了消費(fèi)者的?隱私便捷?交通環(huán)境，?地理優(yōu)勢(shì)明?顯靈活的?房間挑選方?式。挑戰(zhàn)?傳統(tǒng)，迎合?追求新鮮的?現(xiàn)代人心理?需求政策上?不占優(yōu)勢(shì)?具體營(yíng)銷策?略：1.?提前向目標(biāo)?消費(fèi)群體發(fā)?布開(kāi)業(yè)活動(dòng)?信息及具體?活動(dòng)內(nèi)容;?2.提倡?會(huì)員制，增?加會(huì)員辦理?;3.營(yíng)?銷人員推銷?，通過(guò)電話?、上門等方?式直接面對(duì)?客戶。和專?業(yè)公司合作?共同銷售。?針對(duì)重點(diǎn)?單位簽定消?費(fèi)協(xié)議。隨?時(shí)進(jìn)行活動(dòng)?的跟蹤及售?后回訪工作?，各部門要?建立健全客?戶檔案制度?，及時(shí)匯總?工作。為配?合此次營(yíng)銷?活動(dòng)的順利?進(jìn)行，各部?門領(lǐng)導(dǎo)及營(yíng)?銷部人員營(yíng)?銷需要同時(shí)?進(jìn)行電話營(yíng)?銷，簽約銷?售等有關(guān)銷?售方面的工?作，做到全?員營(yíng)銷，團(tuán)?隊(duì)之間要互?相配合，全?力打好這一?仗。4.?宣傳：1?、活動(dòng)的前?期預(yù)熱[新?聞、軟文、?廣告的宣傳?,DM、P?OP等的發(fā)?放到位]。?2、報(bào)紙?媒體的選擇?。3、電?視媒體的選?擇。4、?網(wǎng)絡(luò)媒體的?選擇。5?、戶外媒體?的選擇。?6、廣播電?臺(tái)的選擇。?7、DM?的發(fā)放[針?對(duì)出租車司?機(jī)及有車一?族重點(diǎn)發(fā)放?，并發(fā)放開(kāi)?業(yè)優(yōu)惠承諾?書(shū)]。8?、店外的宣?傳[開(kāi)業(yè)用?的氫氣球，?燈籠，條幅?，POP等?。烘托開(kāi)業(yè)?氣氛]。?9、開(kāi)業(yè)慶?典期間每天?前五名顧客?還有更多驚?喜送出。?10、每天?還舉辦幸運(yùn)?大抽獎(jiǎng)活動(dòng)?。5.促?銷禮品：?1、打火機(jī)?類。2、?雕塑{小型?浮雕類，有?收藏及觀賞?價(jià)值}。?3、鮮花。?4、水晶?制品{小型?工藝品}。?5、打折?卡或免費(fèi)體?驗(yàn)卡。具?體實(shí)施方案?：(略)?費(fèi)用預(yù)算：?(略)此?次營(yíng)銷預(yù)計(jì)?效果：1?.提升酒店?的知名度。?2.使本?地的半數(shù)人?士都知道。?3.司機(jī)?師傅都知道?本酒店。?4.及目標(biāo)?群體來(lái)此路?線。在消費(fèi)?時(shí)會(huì)選擇本?酒店。5?.發(fā)展和增?加本酒店的?固定會(huì)員。?6.使當(dāng)?地的企業(yè)及?企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)都?知道本酒店?。在有需求?時(shí)會(huì)選擇本?酒店。7?.提高客戶?滿意度、美?譽(yù)度和忠誠(chéng)?度。使其最?終成為酒店?的老客戶及?會(huì)員。8?.通過(guò)對(duì)主?要產(chǎn)品(客?房)的宣傳?和銷售，同?時(shí)帶動(dòng)附屬?產(chǎn)業(yè)的銷售?和知名度。?此策劃主?要針對(duì)開(kāi)業(yè)?營(yíng)銷進(jìn)行構(gòu)?思，營(yíng)銷戰(zhàn)?略只是一個(gè)?小框架。在?市場(chǎng)分析上?相信投資公?司胸有成竹?。期待指教?溝通。新?酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)?銷策劃方案?（三）時(shí)?間安排_(tái)?___月_?___日-?____月?____日?，確定開(kāi)業(yè)?慶典及開(kāi)業(yè)?前后宣傳方?案。__?__月__?__日-_?___月_?___日，?制定并印刷?宣傳資料、?優(yōu)惠卡，確?定各種宣傳?用品。開(kāi)?業(yè)時(shí)間：?慶典地點(diǎn)：?中非酒店大?門口宣傳?范圍：目標(biāo)?消費(fèi)者第?一階段導(dǎo)?入期(__?__天)_?___月_?___日-?____月?____日?____?月____?日，相關(guān)人?員開(kāi)始在中?非酒店主樓?和附樓上掛?宣傳布幅，?如主樓掛一?大型布幅(?____米?____米?，設(shè)置開(kāi)業(yè)?倒計(jì)時(shí)時(shí)間?表)，提前?告知消費(fèi)者?具體開(kāi)業(yè)時(shí)?間及優(yōu)惠政?策，上方內(nèi)?容為大字：?中非酒店距?開(kāi)業(yè)還有?____天?，下方是優(yōu)?惠活動(dòng)小字?內(nèi)容如下：?新酒店開(kāi)?業(yè)營(yíng)銷策劃?方案（四）?第一天：?桂魚(yú)___?_元___?_條(每桌?限一條)?第二天：鱸?魚(yú)____?元____?條(每桌限?一條)第?三天：基尾?蝦____?元____?斤(每桌限?一斤)第?四天：甲魚(yú)?____元?____只?(每桌限一?只)第五?天：鰱魚(yú)_?___元_?___條(?每桌限一條?)第六天?：____?紅酒1毛錢?____瓶?(每桌限_?___瓶)?第七天：?____啤?酒1毛錢_?___瓶(?每桌限__?__瓶)?在附樓上懸?掛以下條幅?標(biāo)語(yǔ)進(jìn)行宣?傳：“無(wú)線?PDA掌上?電腦點(diǎn)菜·?閻良首家”?，“美味川?菜風(fēng)·飄香?航空城”，?“在中非·?踏上紅地毯?之約”，“?千帆競(jìng)發(fā)航?空城·萬(wàn)冠?云集新中非?”，“婚壽?宴基地·盡?在中非酒店?”，“酷客?川菜·你家?門口的成都?地道美食·?想吃就吃”?。采取主?動(dòng)出擊：宣?傳資料印好?之后由營(yíng)銷?人員上門推?銷，介紹酒?店特色、環(huán)?境、服務(wù)等?，采取電話?推銷和發(fā)傳?真告知等形?式，以爭(zhēng)取?讓這些企業(yè)?將“宴席”?訂在中非酒?店舉辦。?邀請(qǐng)地方名?流、政府要?員、各企事?業(yè)單位主要?負(fù)責(zé)人參加?開(kāi)業(yè)典禮，?并向他們發(fā)?放邀請(qǐng)函。?邀請(qǐng)事項(xiàng)分?組、分人進(jìn)?行，采取誰(shuí)?邀請(qǐng)誰(shuí)負(fù)責(zé)?全程接待的?原則。新?酒店開(kāi)業(yè)營(yíng)?銷策劃方案?（五）第?一天：菜品?5.8折(?酒水不享受?優(yōu)惠)第?二天：菜品?6折第三?天：菜品6?.8折第?四天：菜品?7.8折?第五天：菜?品8折第?六天：菜品?8.5折?第七天：菜?品8.8折?新酒店開(kāi)?業(yè)營(yíng)銷策劃?方案（六）?一、時(shí)間?：某年某月?某日?-某年某月?某日二、?地點(diǎn)：88?6酒店三?、方式：開(kāi)?業(yè)慶典四?、主題：“?天上人間-??-碧海云天?”五、價(jià)?格：1、?實(shí)行通票制?度。價(jià)位：?〈人民幣〉?____元?/位。包?含服務(wù)項(xiàng)目?：免費(fèi)洗浴?門票、免費(fèi)?餐飲〈內(nèi)容?見(jiàn)店內(nèi)公告?〉、免費(fèi)觀?看大型演出?、免費(fèi)書(shū)吧?、免費(fèi)健身?、免費(fèi)飲料?一瓶。六?、宣傳：?A、外部：?1、活動(dòng)?的前期預(yù)熱?[新聞、軟?文、廣告的?宣傳,DM?、POP等?的發(fā)放到位?]。2、?報(bào)紙媒體的?選擇[燕趙?都市報(bào)，燕?趙晚報(bào)]。?3、電視?媒體的選擇?[河北衛(wèi)視?____臺(tái)?，旅游頻道?]。4、?網(wǎng)絡(luò)媒體的?選擇[中國(guó)?企業(yè)網(wǎng)，銀?河網(wǎng)?--免費(fèi)]?。5、戶?外媒體的選?擇[車體、?路牌〈暫不?考慮〉]?6、廣播電?臺(tái)的選擇[?暫時(shí)不考慮?]。7、?DM的發(fā)放?[針對(duì)司機(jī)?及有車一族?重點(diǎn)發(fā)放，?并發(fā)放開(kāi)業(yè)?優(yōu)惠承諾書(shū)?]。8、?店外的宣傳?[開(kāi)業(yè)用的?氫氣球，燈?籠，條幅，?POP等。?烘托節(jié)日氣?氛]。9?、開(kāi)業(yè)慶典?期間每天前?五名顧客還?有更多驚喜?送出。1?0、每天還?舉辦幸運(yùn)大?抽獎(jiǎng)活動(dòng)。?〈詳情見(jiàn)店?堂海報(bào)〉?B、內(nèi)部：?1、凡是?一次性消費(fèi)?滿____?元的贈(zèng)餐券?____元?、門票一張?，及其它禮?品。2、?凡是一次性?消費(fèi)滿__?__元的贈(zèng)?餐券___?_元、門票?兩張，及其?它禮品。?3、凡是一?次性消費(fèi)滿?____元?的贈(zèng)餐券_?___元、?門票四張、?及其它禮品?。4、凡?是一次性消?費(fèi)滿___?_元的贈(zèng)餐?券____?元、門票六?張、及其它?禮品。5?、凡是一次?性消費(fèi)滿_?___元以?上的{含_?___元}?贈(zèng)餐券__?__元、門?票八張、健?身月卡一張?及其它禮品?。6、就?餐的同時(shí)還?可以免費(fèi)觀?看大型的文?藝演出活動(dòng)?。7、門?票買一送一?<優(yōu)惠截止?農(nóng)歷正月_?___日>?。8、店?內(nèi)的宣傳[?燈籠、彩色?氣球、PO?P的布置及?人員的培訓(xùn)?到位]。?七、促銷禮?品：1、?打火機(jī)類。?2、雕塑?{小型浮雕?類，有收?藏及觀賞價(jià)?值}。3?、鮮花。?4、水晶制?品{小型工?藝品}。?5、其它玩?具類。八?、舉辦迎新?春象棋大賽??碧海云天杯?時(shí)間：正?月初十--?十二?日獎(jiǎng)品：?一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)-?二?等獎(jiǎng)獎(jiǎng)--?--三等?獎(jiǎng)獎(jiǎng)?-鼓勵(lì)獎(jiǎng)?獎(jiǎng)?參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)??歡迎各界人?士報(bào)名參加?。報(bào)名咨詢?電話：九?、鬧元宵節(jié)??猜燈謎大型?文藝晚會(huì)活?動(dòng)。時(shí)間?：正月十四?十?六日，每晚?8：00-?--10：?____點(diǎn)?獎(jiǎng)品：〈?另定〉。?歡迎各界有?識(shí)之士參加?出題活動(dòng)。?〈出題者另?有獎(jiǎng)品〉?報(bào)名咨詢電?話：十、?銷售重點(diǎn)：?俱樂(lè)部會(huì)員?卡、門票年?卡、健身卡?、美容卡。?十一、簽?定消費(fèi)協(xié)議?。吸引重點(diǎn)?客戶。銷?售方式：?1、人員推?銷，通過(guò)電?話、上門等?方式直接面?對(duì)客戶。?2、配合廣?告宣傳進(jìn)行?優(yōu)惠折扣銷?售。例：?浴所會(huì)員卡?在開(kāi)業(yè)期間?每天前二十?名顧客九折?優(yōu)惠銷售。?浴所門票?卡在開(kāi)業(yè)期?間每天前十?名顧客八折?優(yōu)惠銷售。?健身卡在?開(kāi)業(yè)期間每?天前五名顧?客八折優(yōu)惠?銷售。美?容卡在開(kāi)業(yè)?期間每天前?五名顧客八?折優(yōu)惠銷售?。3、和?專業(yè)公司合?作共同銷售?。4、針?對(duì)重點(diǎn)單位?簽定消費(fèi)協(xié)?議。十二?、針對(duì)消費(fèi)?人群：白領(lǐng)?、金領(lǐng)的中?、高收入人?士。十三?、活動(dòng)涉及?的部門：洗?浴部、前廳?部、