2023年全球及中國化肥行業(yè)發(fā)展分析報告2023年，全球養(yǎng)分需求繼續(xù)回升。其中，北美、拉丁美洲、南亞及中歐地區(qū)的肥料需求旺盛，同時東歐、中亞呈現(xiàn)回升勢頭，東亞、西亞和西歐的需求增長速度則有所放緩。2023年全球養(yǎng)分表觀消費總量較2023年增長5%，達(dá)到2.27億噸（純養(yǎng)分），其中近2/3的增長量來自于肥料產(chǎn)業(yè)。2023年，世界養(yǎng)分供應(yīng)增長主要體現(xiàn)在各地區(qū)國內(nèi)銷售強勁。全球范圍內(nèi)，各地區(qū)僅國內(nèi)交貨量增長了6%，達(dá)到1.75億噸（純養(yǎng)分），而出口總量較2023年增長不到3%，至5200萬噸（純養(yǎng)分）。在需求旺盛的情況下，全球化肥產(chǎn)量能夠滿足需求，甚至是超過了消費總量。合成氨、磷礦石和鉀鹽的產(chǎn)量總計達(dá)到2.27億噸（純養(yǎng)分）。2023年，全球養(yǎng)分產(chǎn)能增長速度慢于產(chǎn)量，產(chǎn)能新增近1100萬噸（純養(yǎng)分），較2023年增長4%。全球范圍而言，工業(yè)開工率為裝機產(chǎn)能的83%，2023年為82%。2023年國際貿(mào)易的主要發(fā)展形勢表現(xiàn)為，幾乎全部產(chǎn)品的進(jìn)口相當(dāng)穩(wěn)定，南亞和拉丁美洲進(jìn)口需求旺盛，北美和東亞肥料需求和進(jìn)口量有所回升。與過去兩年一樣，中國的出口關(guān)稅繼續(xù)對全球尿素和二銨貿(mào)易產(chǎn)生影響。中國出口的減少為其他出口國創(chuàng)造了銷售機遇，即使這樣，中國也始終占據(jù)著印度和東南亞氮肥和磷肥巨大市場份額。2023年全年氮肥需求旺盛，促使2023年全球合成氨和尿素產(chǎn)量增長了4%。2023年全球氮肥供應(yīng)與需求數(shù)據(jù)調(diào)查表明，2023年潛在過剩量不足250萬噸（N，折純）。2023年全球合成氨貿(mào)易緩慢增長2%，達(dá)到1770萬噸（NH3）。2023年，海運貿(mào)易量約達(dá)到1850萬噸（NH3）。總體來看，2023年全球合成氨產(chǎn)能約增長5%，達(dá)到2.08億噸（NH3）。2023年全球尿素產(chǎn)能接近1.84億噸，2023年達(dá)到1.96億噸。全球尿素供應(yīng)與需求數(shù)據(jù)表明，2023年潛在過剩量較低，為360萬噸產(chǎn)品。2023年全球磷酸鹽需求依然旺盛，鞏固了2023年的回暖勢頭。幾乎全部消費國的磷酸鹽產(chǎn)品需求均有所增加，因此支撐著較高的產(chǎn)量水平。全球磷酸鹽銷量較2023年擴大了6%，增長全部來自于各地區(qū)國內(nèi)交貨量的的提高。在磷酸一銨、磷酸二銨、重鈣方面，2023年和2023年全球磷肥產(chǎn)能分別達(dá)到4050萬噸和4200萬噸（P2O5，折純）。2023年中國和沙特有磷酸二銨和磷酸一銨新產(chǎn)能出現(xiàn)。其中，2023年，產(chǎn)能增量主要來自于中國。2023年，全球范圍內(nèi)沒有新的磷酸產(chǎn)能投產(chǎn)。2023年，全球磷酸產(chǎn)能約增加210萬噸，至5410萬噸（P2O5，折純）。全球磷酸供應(yīng)/需求關(guān)系表明，2023年磷酸供應(yīng)相對緊張，進(jìn)入2023年之后情況基本一致，潛在過剩僅為230萬噸（P2O5，折純）。由于需求旺盛，2023年全球鉀鹽產(chǎn)量較2023年增長5%-7%。2023年全球氯化鉀銷量為5570萬噸，而2023年為5520萬噸。2023年世界鉀鹽產(chǎn)能增長6%，達(dá)到4460萬噸（K2O，折純），2023年全球鉀鹽產(chǎn)能約再擴大5%，至4680萬噸（K2O，折純）。2023年，全球氯化鉀產(chǎn)能約達(dá)到7450萬噸。除了中國的擴產(chǎn)之外，全部產(chǎn)能增長均出現(xiàn)在出口國家。鉀鹽供應(yīng)/需求平衡關(guān)系表明，2023年和2023年存在600-650萬噸氯化鉀的強力潛在過剩，供應(yīng)增長將可能被需求新增量所消化。2023年，世界硫產(chǎn)品產(chǎn)量較2023年增長7%，達(dá)到5460萬噸（S，折純）?；诠I(yè)部門需求的重要增長以及肥料消費的相對堅挺，全球硫產(chǎn)品消費量約達(dá)到5550萬噸（S，折純），在2023年基礎(chǔ)上強勁增長4.5%。供應(yīng)和需求之間的持續(xù)不平衡將持續(xù)至2023年，但伴隨著產(chǎn)量的增長，不平衡程度有所下降。2023年全球化肥市場價格分析2023年，在全球整體經(jīng)濟(jì)恢復(fù)趨緩，下半年歐美國家又經(jīng)歷了財政和金融極不穩(wěn)定的形勢下，全球化肥行業(yè)的發(fā)展受到了一定影響。然而總體上，2023年全球化肥市場依然保持了較好的走勢，與中國和印度為代表的亞洲經(jīng)濟(jì)體快速增長不無關(guān)系，兩國對全球化肥行業(yè)的發(fā)展起到支撐作用。全球糧食價格的增長仍在很大程度上支撐著肥料價格走高。盡管化肥在種植業(yè)投入中所占的比重低于歷史平均水平，但是，化肥施用依然是糧食增產(chǎn)的重要因素，糧食需求量穩(wěn)步上升也是不爭的事實。肥料生產(chǎn)是刺激合成氨消費量增長的主因。然而，在需求強烈的情況下，全球合成氨產(chǎn)能卻因為政治、天然氣供應(yīng)不足等原因而無法達(dá)到預(yù)期水平，技術(shù)問題導(dǎo)致合成氨裝置推遲開工或停產(chǎn)。這些因素包括特立尼達(dá)天然氣供應(yīng)受到限制、巴基斯坦和印度天然氣短缺、中東和北非政局不穩(wěn)定、歐洲裝置遇到技術(shù)問題等，而獨聯(lián)體、中東和北非合成氨出口共增長了3%。一些主要出口商減少供應(yīng)量導(dǎo)致2023年下半年合成氨價格快速上漲。尿素方面，特立尼達(dá)尿素產(chǎn)量受限，產(chǎn)能釋放被推遲，以及一些設(shè)備出現(xiàn)技術(shù)問題導(dǎo)致市場供應(yīng)緊張。中國尿素出口量減少導(dǎo)致國際市場一定時間內(nèi)供應(yīng)趨緊。中東有新增產(chǎn)能，出口量增加，使供不應(yīng)求的情況有所好轉(zhuǎn)。鉀肥主要市場需求依然強烈。據(jù)統(tǒng)計，中國鉀肥消費量已經(jīng)接近2023年的最高水平，但進(jìn)口量并未達(dá)到歷史最高水平。2023-2023年度，與印度簽訂鉀肥供應(yīng)合同有所推遲。印度市場2023年的鉀肥裝運量達(dá)到450萬噸，而2023年第一季度印度迎來大量鉀肥到貨。北美市場糧食價格較高，農(nóng)民收入豐厚，因此鉀肥需求保持相對強烈。全球化肥供需形勢隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢回暖、農(nóng)產(chǎn)品價格穩(wěn)定，全球化肥供需已經(jīng)呈現(xiàn)回暖趨勢，雖然能源價格、進(jìn)出口政策以及環(huán)境保護(hù)繼續(xù)影響全球化肥產(chǎn)能的發(fā)揮，但化肥產(chǎn)能擴張的步伐將在今后5年內(nèi)加快，預(yù)期2023和2023年，全球氮肥過剩量（折純，下同）分別達(dá)到470萬噸和1670萬噸；磷肥分別過剩270萬噸和340萬噸；鉀肥分別過剩810萬噸和1000萬噸，屆時化肥市場將進(jìn)入新一輪競爭。受金融危機影響，2023年和2023年全球氮肥生產(chǎn)和需求相對低迷，消費出現(xiàn)下降，許多新建項目被擱置或取消，雖然2023年全球生產(chǎn)商仍舊保持謹(jǐn)慎的投資態(tài)度，但I(xiàn)FA統(tǒng)計2023-2023年仍會有65套合成氨裝置計劃投建（其中中國為23套），55套尿素相繼投產(chǎn)（東亞地區(qū)20套）。據(jù)此估算，2023-2023年全球合成氨產(chǎn)能將以每年4%的速度增長，2023年達(dá)到2.241億噸（實物量），比2023年增加2740萬噸，產(chǎn)能增加主要來自于東南亞、西亞、非洲地區(qū)，大部分合成氨將用于尿素、硝銨及磷銨生產(chǎn)。尿素方面，受農(nóng)業(yè)形勢回暖的影響，尿素在2023年開始回暖，2023年全球尿素需求量為1.464億噸（實物量），供應(yīng)量為1.486億噸，過剩約220萬噸；2023年尿素需求和供應(yīng)量達(dá)到1.512億噸和1.556億噸，過剩約440萬噸。隨著供應(yīng)量不斷釋放，2023年尿素過剩900萬噸，2023年過剩1900萬噸。雖然磷資源供應(yīng)量在2023年-2023年會持續(xù)增加，但同時預(yù)期磷肥需求也會呈同步增加趨勢，總體上全球磷肥供需相對平穩(wěn)。受磷肥利潤和資源戰(zhàn)略驅(qū)動，各國磷肥企業(yè)在金融危機期間抓住有利時機占領(lǐng)磷礦資源，預(yù)期全球磷礦產(chǎn)能將從2023年的1.9億噸增加至2023年的2.28億噸，非洲、西亞和東亞持續(xù)增加，北美逐步下降。新進(jìn)入該領(lǐng)域的投資商將帶來1700萬噸的磷礦石產(chǎn)量，其中一多半用于出口。磷酸供應(yīng)方面，2023-2023年，全球磷酸產(chǎn)能預(yù)計增加920萬噸，達(dá)到5550萬噸（折純，下同），其90%的磷酸增量用于當(dāng)?shù)亓追噬a(chǎn)。2023年磷酸供應(yīng)過剩200萬噸，2023年和2023年將分別過剩270萬噸和340萬噸，供需相對平穩(wěn)。磷肥方面，雖然磷酸二銨產(chǎn)能大幅增加，但農(nóng)業(yè)需求回暖會消化許多新增產(chǎn)能。據(jù)統(tǒng)計，過去5年中，全球有40套磷酸一銨、磷酸二銨和重鈣裝置在10個國家建成（有一半建在中國）。預(yù)計全球磷肥產(chǎn)能2023年將達(dá)到4230萬噸，比2023年增加820萬噸，磷酸二銨貢獻(xiàn)四分之三?？傮w看，磷酸二銨新增產(chǎn)量將被需求增長消耗，供需也基本平衡。受金融危機及價格高位影響，2023年全球鉀肥消費量下降了1.2%，但2023年隨著北美、拉美以及東南亞地區(qū)農(nóng)民種植積極性的提高，鉀肥需求將出現(xiàn)回暖，達(dá)到2990萬噸（折純，下同），此后鉀肥需求將保持以9%的速度增長，到2023年達(dá)到3580萬噸。鉀肥供應(yīng)方面，2023年全球約有100個鉀礦項目被列入25個國家的建設(shè)計劃，過去3年中僅加拿大就批復(fù)了180個鉀鹽開采許可證。根據(jù)調(diào)查，雖然新增項目多，但投資者非常謹(jǐn)慎，許多項目因此被擱置。這樣未來5年，鉀肥產(chǎn)能將不會大幅釋放，預(yù)期從2023年的4160萬噸增加至2023年的5470萬噸，加拿大、俄羅斯以及新興的智利、阿根廷、中國、剛果、以色列和老撾等將成為主要貢獻(xiàn)國。2023和2023年鉀肥產(chǎn)能增加200萬噸，2023年增加840萬噸，2023年預(yù)計增加250萬噸。從供需平衡情況看，2023年鉀肥潛在盈余810萬噸，2023年將達(dá)到1000萬噸。。2023年美國化肥市場分析2023年2月美國二銨出口12.5萬噸（短噸），同比2023年2月下滑18%。2月份美國二銨沒有出口至印度，南非市場成為其主要買家達(dá)3萬噸，其次是危地馬拉1.7萬噸，哥倫比亞1.7萬噸，日本1.5萬噸，巴西和墨西哥占2萬噸。2月美國一銨出口23.9萬噸，同比去年同期漲40%，其中12.1萬噸發(fā)運至澳大利亞，占51%，其次是加拿大4.2萬噸（占18%），4.1萬噸至巴西（占17%）。其他地區(qū)包括哥倫比亞1.4萬噸，日本1.1萬噸，南非6000噸。2023年越南化肥市場分析越農(nóng)業(yè)與農(nóng)村發(fā)展部表示，2023年越全國化肥需求量在980萬噸左右。其中，尿素200萬噸、生物氮肥（SA）71萬噸，鉀肥92萬噸，磷酸二銨（DAP）95萬噸，復(fù)合肥350萬噸，磷肥180萬噸。越國內(nèi)產(chǎn)能為725萬噸，且只需進(jìn)口SA肥、鉀肥和磷酸二銨。越南化肥協(xié)會表示，今后越國內(nèi)化肥市場新增的寧平、金甌、河北（擴能項目）幾個氮肥項目將補充尿素150萬噸。平田化肥公司、化肥和油氣化工總公司的復(fù)合肥項目等其他一些氮肥項目也將增加產(chǎn)能。2023年中國化肥市場分析2023年化肥市場整體形勢相對平穩(wěn)。各類肥料價格一直處于高位運行，銷量方面未遭遇大的自然災(zāi)害，國內(nèi)外市場需求均穩(wěn)中有升。整個化肥行業(yè)也得以穩(wěn)步發(fā)展。2023年有4家化肥生產(chǎn)或流通企業(yè)成功實現(xiàn)了上市，成為業(yè)界最大的一個亮點，同時多家龍頭企業(yè)積極研發(fā)出新型硝基肥，讓原本發(fā)展緩慢的優(yōu)質(zhì)高效的硝基肥重新進(jìn)入高速發(fā)展軌道。另外，大肥企還在全國跑馬圈地，行業(yè)整合的發(fā)展趨勢愈加明顯。一、漲價與去年極度低迷的化肥市場相比，2023年化肥市場最顯著的一個特點就是漲價不斷。2023年底，我國與國際鉀肥供應(yīng)商簽訂的2023年上半年鉀肥進(jìn)口合同價為400美元/噸，比2023年350美元/噸的價格上漲了50美元/噸，這直接為2023年肥料漲價打下了鋪墊。自2023年伊始，尿素、磷銨等各種化肥的價格就漲聲不斷。尿素出廠價由2023年的1600元/噸上漲到2100元/噸以上，磷酸一銨出廠價由2023年年1800元/噸上漲到3000元/噸，氯化氨出廠價由2023年年500元/噸飆升至1100元/噸。下半年與鉀肥供應(yīng)商簽訂的的進(jìn)口合同價則繼續(xù)攀升，達(dá)470美元/噸。這讓國內(nèi)化肥市場全年都處于高價位運行。整體上看，2023年化肥漲價最大獲益者是生產(chǎn)企業(yè)，比如目前尿素的生產(chǎn)成本約1800元/噸，相比目前的售價，贏利相當(dāng)可觀。不過值得注意的是，由于農(nóng)產(chǎn)品價格的波動，目前化肥的價格已快接近農(nóng)戶能夠承受的極限，再漲價恐將帶來使用量的下滑。二、上市2023年化肥行業(yè)一個最大的亮點就是多家肥企成功實現(xiàn)了上市。1月18日，成都市新都化工股份與安徽省司爾特肥業(yè)股份同時在深交所中小版掛牌上市，在業(yè)界引起了巨大轟動。緊接著，3月2日，安徽輝隆農(nóng)資集團(tuán)股份在深交所掛牌；6月10日，以高塔肥著稱的史丹利化肥股份也深交所隆重掛牌上市。截至2023年末，化肥上市企業(yè)只有24家，其中純復(fù)合肥企業(yè)更是只有芭田與金正大兩家，而2023年一年之中，就有4家復(fù)合肥生產(chǎn)或流通企業(yè)成功上市，不可謂不是業(yè)界的一個大亮點。當(dāng)前肥市競爭日益激烈，產(chǎn)業(yè)整合大勢所趨，企業(yè)要在這輪行業(yè)洗牌中勝出，必須進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新和設(shè)備改造等，這都需要大量資金支持，上市無疑是融資最好的手段。論企業(yè)規(guī)?；蛘咪N售額，史丹利、司爾特、新都化工并不是業(yè)內(nèi)最大，但史丹利以高塔肥著稱，司爾特以測土配方施肥聞名，新都化工在水溶性肥行業(yè)堪稱領(lǐng)頭羊。由此可以看出，在有前景的某一細(xì)分肥料市場占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者地位的企業(yè)或許更易受資本青睞。三、硝基從產(chǎn)品角度看，2023年化肥市場最熱的品種當(dāng)屬硝基肥。自2023年12月底，河北冀衡集團(tuán)年產(chǎn)50萬噸硝基復(fù)合肥一期工程投產(chǎn)后，業(yè)界掀起了硝基肥的投資熱潮。2023年1月，新都化工在上市募資公告中稱，將投資13億元在湖北省應(yīng)城市建設(shè)年產(chǎn)60萬噸的硝基復(fù)合肥。緊接著，3月，金正大宣布在菏澤投資36.6億元，建設(shè)年產(chǎn)120萬噸的硝基復(fù)合肥項目；8月，金正大又宣布投資59.6億元在貴州收購一家磷礦廠，興建磷資源產(chǎn)業(yè)園區(qū)，其中硝基肥生產(chǎn)也是該項目中的重要一塊。2023年11月份，面對硝基肥的發(fā)展熱潮，國內(nèi)最早推出硝硫基復(fù)肥的芭田更是對外提出“致力于打造硝基肥第一品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略。貴州開磷集團(tuán)年產(chǎn)30萬噸硝基復(fù)合肥、山西陽煤豐喜聞喜復(fù)肥公司年產(chǎn)100萬噸硝基復(fù)合肥、山西天脊煤化工集團(tuán)年產(chǎn)200萬噸硝基肥項目及四川金象化工產(chǎn)業(yè)集團(tuán)股份、云天化國際云峰分公司、川化股份的硝基肥項目都進(jìn)入建設(shè)階段。硝基肥并不是新品類的肥料，早在10年前就有企業(yè)生產(chǎn)。但由于受生產(chǎn)技術(shù)及“硝基肥會引起農(nóng)產(chǎn)品中積累致癌物”說法的影響，該品類肥料在國內(nèi)未得到發(fā)展，目前這些發(fā)展障礙已經(jīng)被科學(xué)掃除，硝基肥也因此迎來發(fā)展春天。國內(nèi)硝基肥市場份額在3000萬噸左右，而目前國內(nèi)硝基肥的年總產(chǎn)量只有250萬噸左右，每年從國外進(jìn)口100多萬噸。這預(yù)示著硝基肥將是化肥行業(yè)未來十年的新“藍(lán)?！?。四、出口2023年12月，國家出臺一系列抑制化肥出口的政策。如將化肥出口窗口期縮短，磷肥產(chǎn)品和尿素產(chǎn)品由2023年的六個半月、六個月均縮短至四個月。同時還將化肥產(chǎn)品的出口稅收基準(zhǔn)價下調(diào)，其中，二胺的離岸征稅基準(zhǔn)價將由去年的每噸4000元下調(diào)至今年的3400元，一胺由每噸3700元下調(diào)至每噸2900元。出口窗期的縮短，意在迫使企業(yè)即使有貨也出不去；稅收基準(zhǔn)價的下調(diào)，則意味著如果化肥產(chǎn)品的出口離岸價越高，稅率也將逐漸提高，大大降低企業(yè)出口的利潤，甚至虧損，從而迫使企業(yè)不得不減少出口。盡管如此，2023年的化肥出口量仍大幅上漲。據(jù)發(fā)改委統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年前三季度化肥累計出口達(dá)1224.0萬噸，同比增長18.4%。由于2023年政策限制的對象是大品種化肥，2023年以來，面對出口市場的誘惑，不少廠家紛紛改產(chǎn)含氮磷兩種元素的復(fù)合肥、硫酸銨、重過磷酸鈣等小品種化肥，而這些品類肥低關(guān)稅或者零關(guān)稅。正是由于今年出口量較大，導(dǎo)致國內(nèi)市場化肥明顯供應(yīng)不足，價格明顯高于去年。因此，為保證明年春耕農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、穩(wěn)定國內(nèi)化肥市場供應(yīng)及價格，2023年化肥出口關(guān)稅政策將比2023年更加嚴(yán)格，而小品種化肥出口政策收緊將首當(dāng)其沖。五、整合從行業(yè)發(fā)展特點來看，2023年業(yè)內(nèi)上演了兼并重組或擴張的連續(xù)劇，行業(yè)整合的潮流已真正來臨。3月30日，新都化工發(fā)布“關(guān)于使用超募資金以增資擴股方式并購湖北新楚鐘肥業(yè)”的公告。8月23日、24日，國內(nèi)復(fù)合肥領(lǐng)先企業(yè)金正大和史丹利接連發(fā)布公告，前者決定未來五年投資近60億元于貴州建設(shè)磷資源循環(huán)利用產(chǎn)業(yè)園，直接進(jìn)軍上游；后者擬在河南以自籌資金2億元投資建設(shè)100萬噸新型化肥公司，發(fā)展復(fù)合肥及其他新型肥料產(chǎn)業(yè)。10月14日晚，金正大還公告稱，公司擬出資1億元，收購云南中正化學(xué)工業(yè)部分股權(quán)。12月2日，安徽六國化工股份公告稱，公司競買江西貴溪化肥有限責(zé)任公司51%股權(quán)，以4700萬元的價格成交。從整合的方向看，靠近資源克服原料供應(yīng)瓶頸、靠近消費克服運輸半徑限制，已經(jīng)成為復(fù)合肥整合者們的重要選擇。在這輪產(chǎn)業(yè)整合中，擁有資金、技術(shù)優(yōu)勢的大公司，將更多承擔(dān)起整合者角色，不占優(yōu)的企業(yè)則面臨淘汰命運。2023年中國化肥供需及價格變化分析2023年春季，我國化肥總體形勢為供需平衡、庫存充足、價格穩(wěn)定。但受原料價格上行影響，氮肥和磷肥價格將保持平穩(wěn)或略有提高，鉀肥價格保持平穩(wěn)。經(jīng)過多年快速發(fā)展，目前，我國化肥供需已經(jīng)達(dá)到基本平衡狀態(tài)。其中，氮肥和磷肥供過于求，略有節(jié)余；鉀肥的自給率為50%。2023年以來，在國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜的情況下，我國化肥產(chǎn)量仍保持平穩(wěn)較快發(fā)展。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年全年，我國化肥產(chǎn)量為6027萬噸，比上一年增長12.14%。其中，氮肥、磷肥和鉀肥的產(chǎn)量分別比上年增長8.55%、24.26%和10.86%。農(nóng)業(yè)是化肥產(chǎn)業(yè)存在的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化為化肥產(chǎn)業(yè)繼續(xù)發(fā)展提供了重要機遇。2023年2月初，2023年中央一號文件《關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新持續(xù)增強農(nóng)產(chǎn)品供給保障能力的若干意見》正式發(fā)布。這是新世紀(jì)以來第九個以“三農(nóng)”為主題的中央一號文件。農(nóng)業(yè)呈現(xiàn)出持續(xù)向好、加速發(fā)展的強勁勢頭，為今年春季化肥市場的穩(wěn)定提供了有力支撐。在出口方面，2023年化肥關(guān)稅方案中，尿素、磷銨等大肥種關(guān)稅政策與去年相差無幾。唯一差別是，今年的政策明確基準(zhǔn)價要扣除關(guān)稅，相當(dāng)于提高了出口基準(zhǔn)價。這產(chǎn)生了一定利好作用。但氮磷二元肥、10公斤以下小包裝化肥等小肥種的出口關(guān)稅則大幅度上調(diào)，采用與大肥一樣的淡旺季關(guān)稅方式，并且稅率同大肥一樣，堵塞了2023年化肥出口中的漏洞?？傮w來看，2023年的化肥出口政策從嚴(yán)，出口空間被進(jìn)一步壓縮，出口量會回落。春季是一年中用肥最集中的季節(jié)，春季肥料需求量約為全年消費量的60%。目前，原料價格上漲和勞動力成本的提高促使化肥價格上升，但春季化肥出口處于高關(guān)稅期，出口受到一定限制。1600萬噸的淡儲化肥產(chǎn)品在春季投放市場，保證了國內(nèi)化肥充足供應(yīng)。另外，2023年上半年，鉀肥大合同的簽訂價格與去年下半年相同，奠定了鉀肥價格穩(wěn)定的基礎(chǔ)。2023年春季，我國化肥價格總體平穩(wěn)，不排除局部區(qū)域波動的可能性。

2023年IPTV行業(yè)分析報告2023年4月目錄一、IPTV真正受益于“三網(wǎng)融合”、“寬帶中國” 31、三網(wǎng)融合：網(wǎng)絡(luò)運營商推動IPTV的動力 32、寬帶中國：IPTV高清化及增值業(yè)務(wù)的增長引擎 43、與有線電視的競爭：捆綁銷售、一線入戶優(yōu)勢明顯 6二、以“合作”姿態(tài)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利地位 71、政策監(jiān)管已趨完善穩(wěn)定 72、合作心態(tài)開放，促進(jìn)多方共贏 83、積極持續(xù)投資影視內(nèi)容形成積累 9三、未來增長看點在IPTV挖潛與OTT擴張 91、IPTV增長依靠增值業(yè)務(wù)提升ARPU 92、機頂盒“小紅”領(lǐng)先布局 113、IOTV：發(fā)揮IPTV與IPTV的協(xié)同效應(yīng) 12一、IPTV真正受益于“三網(wǎng)融合”、“寬帶中國”1、三網(wǎng)融合：網(wǎng)絡(luò)運營商推動IPTV的動力我國“三網(wǎng)融合”方案提出、試點已有多年，從目前三網(wǎng)融合進(jìn)程中來看，電信系更占優(yōu)勢，IPTV是電信系進(jìn)入視頻領(lǐng)域重要的成功戰(zhàn)略。電信系網(wǎng)絡(luò)運營商在現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)上開展IPTV視頻業(yè)務(wù)也非常平滑。我國擁有超過4億多電視用戶，網(wǎng)絡(luò)用戶近2億，寬帶網(wǎng)絡(luò)用戶為IPTV的潛在客戶。三網(wǎng)融合試點的第一階段（2023-2021年）已經(jīng)收官，即將邁入推廣階段（2022-2020年），第二批54個試點城市已經(jīng)包括全國大部分重要省市，覆蓋人口超過3億。在電信、視頻網(wǎng)站、廣電等各利益方的參與下，我國IPTV用戶數(shù)已從2022年的470萬戶發(fā)展到了2021年底的2300萬，成為全球IPTV用戶最多的國家。預(yù)計未來兩年仍將有40%-50%的增速，2022年底用戶數(shù)有望達(dá)到3400萬的規(guī)模。2、寬帶中國：IPTV高清化及增值業(yè)務(wù)的增長引擎帶寬決定著IPTV是否能夠?qū)崿F(xiàn)高清內(nèi)容的傳輸，進(jìn)而決定IPTV的用戶體驗。今年四月工信部、國家發(fā)改委等部委發(fā)布《關(guān)于實施寬帶中國2022專項行動的意見》：目標(biāo)2022年新增光纖入戶覆蓋家庭3500萬戶，同時寬帶接入水平將有效提升，使用4M及以上寬帶接入產(chǎn)品的用戶超過70%。各省級網(wǎng)絡(luò)運營商也反應(yīng)迅速積極，出臺相關(guān)規(guī)劃。IPTV業(yè)務(wù)作為電信運營商推動寬帶升級服務(wù)的重要賣點。運營商的推廣積極性高。例如2020年上海電信發(fā)布的＂二免一贈一極速＂的＂城市光網(wǎng)＂計劃，與百視通聯(lián)手推出IPTV3.0視頻業(yè)務(wù)，共同發(fā)力高清IPTV業(yè)務(wù)。電信與百視通的合作使得此次寬帶升級實施順利，上海IPTV用戶也發(fā)展到了百萬規(guī)模。而帶寬約束被打破后，高清點播也將成為IPTV增值業(yè)務(wù)的重要增長引擎之一。從IPTV存量的廣度上來看，我國IPTV當(dāng)前的區(qū)域性明顯，集中在上海、江蘇、廣東等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，其中僅江蘇一省就已經(jīng)發(fā)展了430萬的客戶規(guī)模，占比18.9%。這種情況與中國電信在發(fā)達(dá)地區(qū)寬帶基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)異相關(guān)。西部和北部地區(qū)市場依然廣闊，有待于中國聯(lián)通和中國移動的發(fā)力。寬帶及光纖業(yè)務(wù)作為中國電信目前最為核心的一塊領(lǐng)域，其市場領(lǐng)先的優(yōu)勢由來已久，相比而言，覆蓋了大部分北方省市的中國聯(lián)通和中國移動的積極性是行業(yè)的最大變數(shù)。2021年以來，兩家公司都在寬帶業(yè)務(wù)方面積極發(fā)力，以中國移動為例：2021年中國移動新增FTTH覆蓋家庭超過180萬戶；使用4M及以上寬帶產(chǎn)品的用戶超過50%；新增寬帶端口320萬個；新增固定寬帶接入家庭超過120萬戶。3、與有線電視的競爭：捆綁銷售、一線入戶優(yōu)勢明顯IPTV最直接的競爭者是各地的有線電視。價格上來看，由于歷史原因，我國有線電視網(wǎng)的公益屬性導(dǎo)致其價格相對較低，這也成為有線電視網(wǎng)絡(luò)市場化程度低、升級換代困難，“三網(wǎng)融合”中競爭能力弱的原因。IPTV基于IP網(wǎng)絡(luò)傳輸，通常要在邊緣設(shè)置內(nèi)容分配服務(wù)節(jié)點，配置流媒體服務(wù)及存儲設(shè)備，而有線數(shù)字電視的廣播網(wǎng)采取的是HFC或VOD網(wǎng)絡(luò)體系，基于DVDIP光纖網(wǎng)傳輸，在HFC分前端并不需要配置用于內(nèi)容存儲及分發(fā)的視頻服務(wù)器，運營成本大大降低。但帶來的問題是如要實現(xiàn)視頻點播和雙向互動則必須將廣播網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行雙向改造。從技術(shù)角度看，IPTV成本較高，難以與有線電視比拼價格。但I(xiàn)PTV的優(yōu)勢在于可以直接利用互聯(lián)網(wǎng)，而與寬帶的捆綁銷售能夠大大降低客戶對價格的敏感度。在各地網(wǎng)絡(luò)運營商的支持下，IPTV與寬帶捆綁營銷，對于用戶來講，更像是寬帶贈送的增值業(yè)務(wù)，收費模式則可以訂制，包月、按頻道等，靈活而更有針對性。而“三網(wǎng)融合”進(jìn)程中的電信系寬帶接入商的強勢，使用戶在互聯(lián)網(wǎng)光纖一線入戶后，較為自然的選擇IPTV作為電視方案。二、以“合作”姿態(tài)在產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)有利地位1、政策監(jiān)管已趨完善穩(wěn)定由于電視內(nèi)容播控屬于國家宣傳范疇，監(jiān)管較為嚴(yán)格。根據(jù)廣電總局43號文規(guī)定，IPTV集成播控總平臺牌照由中央電視臺持有，而分平臺牌照由省級電視臺申請。廣電總局要求通過IPTV集成播控平臺及各地分平臺來達(dá)到“可管可控”的方針。與央視的合資公司正式落地將解除市場對百視通IPTV業(yè)務(wù)政策性風(fēng)險的擔(dān)憂。過去擁有IPTV全國性運營牌照四家分別是：上海文廣（百視通）、央視國際、南方傳媒、中國國際廣播電臺。5月18日，百視通和央視IPTV合資公司“愛上電視傳媒有限公司”完成工商注冊正式成立，成為全國唯一中央級集成播控平臺。其中百視通股權(quán)占比45%。合資公司同時減少了與地方臺和有線網(wǎng)運營商的溝通成本。IPTV的發(fā)展對地方電視臺和有線網(wǎng)絡(luò)運營商的沖擊最大，43號文再次強調(diào)IPTV總分二級播控平臺的落實，城市臺喪失了內(nèi)容的運營主導(dǎo)權(quán)，收入分配權(quán)掌握在省平臺手中；而IPTV是網(wǎng)絡(luò)運營商直接搶占了有線數(shù)字電視的客戶。CNTV在廣電系統(tǒng)內(nèi)有良好的關(guān)系，能夠有效降低溝通成本。2、合作心態(tài)開放，促進(jìn)多方共贏公司一方面與CNTV合資成立全國集成播控平臺，另一方面在與中國電信為主的網(wǎng)絡(luò)接入運營商的的長期合作中建立了良好的伙伴關(guān)系和市場經(jīng)驗。長期的市場運營環(huán)境使電信運營商在產(chǎn)品推廣、業(yè)務(wù)計費、系統(tǒng)維護(hù)、客戶服務(wù)方面有相對廣電系統(tǒng)比較顯著的優(yōu)勢。百視通合作心態(tài)開放，在與電信運營商和電視臺的長期合作中積累了市場經(jīng)驗。從歷史上看，在IPTV市場的第一輪搶占中，機制靈活的百視通通過與電信運營商合作，迅速地?fù)屨剂耸袌?；而具有顯著資源和內(nèi)容優(yōu)勢的CNTV卻受體制制約，用戶開發(fā)非常緩慢；IPTV市場最終形成了以百視通用戶為主體的局面，為統(tǒng)一播控平臺合資公司中具體條款方案的商定創(chuàng)造了條件。百視通與其它牌照商也有較多合作，如2021年5月，百視通與國廣東方宣布啟動互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)全面發(fā)展合作，利用其國際資源加快自己的國際化策略。百視通與終端制造商的合作：1）一體機：2020年4月，百視通聯(lián)合海爾推出卡薩帝電視。此外，公司與康佳、三星、夏普均有智能電視方面的合作。2）互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒：2021年1月，百視通與聯(lián)想共同推出了互聯(lián)網(wǎng)電視機頂盒A30。3、積極持續(xù)投資影視內(nèi)容形成積累隨著產(chǎn)業(yè)競爭的激烈，最終影響用戶選擇的還是內(nèi)容之本。百視通注重在影視內(nèi)容上的投入，每年在內(nèi)容上的投入約為3-5億，持續(xù)的投入建成了較大的網(wǎng)絡(luò)視聽版權(quán)庫，節(jié)目總量超過40萬小時，其中高清節(jié)目總量超過5萬小時，覆蓋了70%的熱播劇和國內(nèi)外強檔電影。以美國的Netflix為例可以看到精品內(nèi)容的重要性，2022一季度年Netflix業(yè)績大幅超預(yù)期，自制劇和獨播劇是重要推力，根據(jù)Netflix的統(tǒng)計，平臺上最為熱播的top200部劇中有113部為獨有，尤其是2月1日獨家上線13集的自制內(nèi)容“紙牌屋”受到熱捧為網(wǎng)站吸引了大量流量。三、未來增長看點在IPTV挖潛與OTT擴張1、IPTV增長依靠增值業(yè)務(wù)提升ARPU百視通70%以上的營業(yè)收入來自IPTV業(yè)務(wù)，2021年該項業(yè)務(wù)營收達(dá)到14.2億，同比增長73%。截止2021年末，公司IPTV用戶數(shù)已達(dá)1600萬，同比增長60%；ARPU值增長8.3%，達(dá)88.62元/年。不同于網(wǎng)絡(luò)視頻用戶，電視用戶轉(zhuǎn)換成本高，客戶粘性大。根據(jù)CSM和艾瑞的調(diào)查，IPTV用戶有較高的忠誠度，基本養(yǎng)成了較為穩(wěn)定的收視習(xí)慣，優(yōu)酷和PPS一周之內(nèi)所有訪客平均使用天數(shù)均不如IPTV。而IPTV豐富的點播內(nèi)容和互動性，更把年輕人重新吸引到電視機前，存量客戶的價值效應(yīng)即將凸顯。IPTV的收入模式包括：用戶基本收費、高清、廣告、按部點播（PPV）、增值服務(wù)等方面。過去，用戶基礎(chǔ)收費一直是IPTV最主要的收入來源。國外IPTV發(fā)展經(jīng)驗表明，隨著用戶數(shù)的增加和協(xié)同效應(yīng)的增強，將實現(xiàn)收入模式由基礎(chǔ)服務(wù)費向多樣化增值業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，有利于整體提升IPTV業(yè)務(wù)ARPU值。寬帶提速和智能終端推動增值業(yè)務(wù)的發(fā)展。隨著帶寬約束逐漸被打破，高清點播將成為增值業(yè)務(wù)的重要增長引擎之一。年報顯示，百視通2021年已在上海等地發(fā)展50萬高清用戶。而OTTTV等智能終端的引進(jìn)，也增強IPTV的服務(wù)擴展能力，有助于多樣化的增值業(yè)務(wù)的引入。增值服務(wù)也越來越多地得到用戶認(rèn)可，開始貢獻(xiàn)收入。在業(yè)務(wù)開展前期，直播功能延續(xù)了用戶的傳統(tǒng)收視習(xí)慣，所占比例較高；但隨著活躍用戶比例的提升，用戶對IPTV操作熟悉程度越來越高，點播模式成為最主要的收視方式，且所占比例不斷提升。由此可見，用戶使用電視的習(xí)慣能夠隨著熟悉程度的提高逐漸轉(zhuǎn)變，特別是高清、按部點播等功能發(fā)展?jié)摿薮?。且隨著技術(shù)的改進(jìn)，多樣化的增值服務(wù)將有廣泛的發(fā)展空間。2、機頂盒“小紅”領(lǐng)先布局OTT（（OverTheTop，泛指互聯(lián)網(wǎng)電視、機頂盒）是2021-13年互聯(lián)網(wǎng)與新媒體行業(yè)中最熱門的概念。2021年6月，百視通在7家互聯(lián)網(wǎng)電視牌照方中率先發(fā)布自主研發(fā)，具有高清、智能、3D功能的OTT機頂盒“小紅”；11月份，百視通宣布獲得國內(nèi)200萬端、國內(nèi)最大規(guī)模OTT牌照序列號審批；12月份，百視通OTT獲得放號，首批規(guī)劃突破100萬。目前國內(nèi)機頂盒市場產(chǎn)品豐富，樂視盒子、小米盒子、百視通小紅、華數(shù)彩虹等產(chǎn)品充分競爭，Tplink、PPTV等廠商也在不斷推出產(chǎn)品。大多數(shù)電視盒子、一體機制造商和視頻網(wǎng)站著重?fù)屨既肟?，期許只通過用戶規(guī)模來吸引資本或者謀求廣告收入，缺乏有差異化的獨有版權(quán)內(nèi)容，繁華過后必然大浪淘沙。我們認(rèn)為，在平臺端擁有內(nèi)容優(yōu)勢的樂視盒子和百視通小紅目前處于領(lǐng)先地位。另外與樂視盒子、小米盒子主打互聯(lián)網(wǎng)營銷不同，我們預(yù)計百視通小紅的主要銷售渠道是通過與網(wǎng)絡(luò)運營商合作推廣，在用戶訂閱費用落實上會較有優(yōu)勢。3、IOTV：發(fā)揮IPTV與IPTV的協(xié)同效應(yīng)OTT對于IPTV來說是繼承中的演進(jìn)，兩者協(xié)同效應(yīng)與競爭效應(yīng)并存。IPTV、互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視、云電視、OTT，新的概念和術(shù)語背后是不同利益方為謀求市場拓展所尋求的不同切入點產(chǎn)生的不同稱謂。OTT目前依然處于基礎(chǔ)商業(yè)模式的探索階段，培養(yǎng)新用戶、推動機頂盒和智能電視的銷售量仍是大多數(shù)廠商的首要目標(biāo)。而IPTV的增值業(yè)務(wù)已經(jīng)歷經(jīng)多次變革，從以技術(shù)為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心，多款應(yīng)用都經(jīng)過了用戶考驗。我們認(rèn)為僅有產(chǎn)品的OTT，既達(dá)不到廣電總局“可管可控”的要求，也難以發(fā)展可靠的付費模式，只能靠硬件微薄盈利，難以形成產(chǎn)業(yè)。作為最早進(jìn)軍OTT的企業(yè)之一，百視通團(tuán)隊提出“借鑒IPTV收費經(jīng)驗進(jìn)行OTT運營”，布局“一云多屏”搭建了百視云平臺。百視通的“云電視”平臺采取動態(tài)碼率等技術(shù)，可以同步對接IPTV專網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、3G/4G、NGB、WIFI等各類網(wǎng)絡(luò)，可服務(wù)IPTV、智能電視OTT/一體機、PC、手機/PAD等各類終端，能夠初步實現(xiàn)公司新媒體業(yè)務(wù)的集約化運營。百視通最近于電信日推出的高清IOTV版本的“小紅”則是一種綜合OTT與IPTV功能的新型產(chǎn)品，意圖將IPTV的成熟商業(yè)模式和付費優(yōu)勢與OTT的創(chuàng)新能力形成互補，從電信的渠道大力推廣。

2023年電梯行業(yè)分析報告目錄TOC\o"1-4"\h\z\u一、電梯行業(yè)的屬性 41、全球主要電梯公司的市值與估值水平 42、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤率的穩(wěn)定性 6二、中國電梯企業(yè)未來十年的重大機遇和挑戰(zhàn) 91、中外電梯市場集中度的差異以及對盈利能力的影響 102、電梯行業(yè)目前“中國特色”隱含的巨大長期風(fēng)險 113、集中度提升與廠家維保的實現(xiàn)路徑與催化劑 13（1）政府出臺廠家認(rèn)證更新和維保政策 14（2）政府推行強制保險 14（3）電梯老化 14（4）房價上升導(dǎo)致品牌電梯對于地產(chǎn)商的成本影響縮小 15三、電梯公司在中國市場的競爭戰(zhàn)略與投資機會 151、日系電梯在中國領(lǐng)先歐美品牌的原因初探 15（1）文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊 15①體現(xiàn)在合資對象的選擇 16②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售方面 16（2）對中國市場的戰(zhàn)略重視度——日系別無選擇 172、民營品牌與合資品牌的定位差異、風(fēng)險和估值 18（1）民營企業(yè)的優(yōu)勢 18①股權(quán)結(jié)構(gòu) 18②營銷手段靈活 18③區(qū)域性優(yōu)勢 18（2）民營企業(yè)需要面對的困難 19①技術(shù)積累 19②安全風(fēng)險 19③品牌定位與安全 19④保有量與售后服務(wù) 19四、投資策略 201、中國電梯行業(yè)：長期有價值，投資正當(dāng)時 202、選股邏輯：三個條件，兩種風(fēng)格 21一、電梯行業(yè)的屬性研究海外電梯公司的估值，目的是研究其估值背后的盈利能力，以及盈利能力背后的行業(yè)規(guī)律與屬性。1、全球主要電梯公司的市值與估值水平電梯是地產(chǎn)基建的派生需求，中國電梯市場第一品牌是上海三菱，其母公司上海機電過去一年的PE在10倍附近。估值隱含的假設(shè)是，電梯行業(yè)屬夕陽行業(yè)。如果電梯行業(yè)在中國是夕陽行業(yè)，那么在保有量較高的歐美，電梯行業(yè)應(yīng)該接近深夜。根據(jù)全球最大的電梯公司OTIS預(yù)測，2020-2021年幾乎所有的新機銷量來自于金磚四國，也意味著歐美市場的保有量已經(jīng)接近飽和。全球市場份額來看，奧的斯、迅達(dá)和通力是最大的三家電梯公司，合計市場份額接近45%。我們很驚訝地發(fā)現(xiàn)，三家公司的市值合計接近人民幣3600億元。我們也一度懷疑，是否歐美電梯公司在金磚四國的市場份額很高，貢獻(xiàn)了主要的利潤和估值。但是：1、占全球新機2/3份額的中國，領(lǐng)先的獨立品牌是三菱和日立；2、從主要歐美電梯公司2022年營收的地域分布來看，亞太區(qū)域只貢獻(xiàn)1/4至1/3的收入，但卻足以支撐其千億市值。市盈率往往與行業(yè)長期成長空間掛鉤，而歐美電梯企業(yè)市盈率普遍高于國內(nèi)企業(yè)，而市凈率超出更多。換言之，歐美三大電梯公司市值超過3600億元，但是他們主要收入來自于比中國更“夕陽”的歐美市場。盡管這三大電梯公司在占全球2/3新機市場的中國并未取得領(lǐng)先地位，但是資本市場仍然給予了15~23倍的市盈率。2、電梯行業(yè)的安全感品牌屬性——利潤率的穩(wěn)定性聯(lián)合技術(shù)UTC是位列美國道瓊斯30家成份股的多元化制造企業(yè)，旗下子公司包括開利空調(diào)、漢勝宇航、奧的斯電梯、P&W飛機發(fā)動機、西科斯基直升機公司、聯(lián)合技術(shù)消防安防公司和聯(lián)合技術(shù)動力公司(燃料電池)。如果按照A股流行的邏輯，無疑聯(lián)合技術(shù)的軍工、發(fā)動機、通用航空、燃料電池和安防都是高壁壘且性感的業(yè)務(wù)，只有電梯是大家心目中既缺乏壁壘又夕陽的板塊。有趣的是，聯(lián)合技術(shù)五大業(yè)務(wù)板塊中，電梯卻成為營業(yè)利潤率最高的板塊。為什么看似技術(shù)壁壘遠(yuǎn)低于其他業(yè)務(wù)的電梯板塊，反而定價能力最強？只有少數(shù)產(chǎn)品客戶在購買時，會把安全作為購買的前提要素——例如食品、藥品等。用巴菲特的話來講，消費者對于放進(jìn)嘴里的東西特別慎重。如果客戶關(guān)注安全感，價格不再成為品牌選擇的最重要因素，品牌廠商可以通過定價獲得超額收益。機械行業(yè)里，“安全感”成為購買關(guān)鍵要素的產(chǎn)品不多，主要是民航飛機和電梯。盡管民航業(yè)在大部分國家是資本殺手，但波音和空客壟斷了全球民航客機的制造。我們認(rèn)為安全感商品對行業(yè)屬性的影響主要體現(xiàn)在兩個方面：定價能力提升；行業(yè)集中度提升。如果客戶重視安全感且無法通過直觀感受判斷產(chǎn)品的安全程度，往往可以推動品牌集中度的提升。但與食品不同，涉及安全感的電梯，由于購買者地產(chǎn)商與使用者購房人的分離，有品牌的電梯廠商定價能力和毛利率往往不如食品，但是仍然可以維持在較為合理的水平。盡管我們通過邏輯分析，可以得到電梯行業(yè)集中度高和利潤穩(wěn)定的判斷，但是從實證角度觀察中國電梯市場，尚未表現(xiàn)出海外市場的普遍規(guī)律。中國電梯行業(yè)將走向某些行業(yè)“劣幣驅(qū)逐良幣”的悲哀結(jié)局，還是走向符合產(chǎn)品自身屬性和成熟國家普遍規(guī)律？我們傾向于樂觀，原因?qū)⒃诤竺嬲归_討論。電梯行業(yè)的“產(chǎn)品+服務(wù)”屬性——收入結(jié)構(gòu)的生命周期電梯與手機、自行車甚至挖掘機等其他制造業(yè)產(chǎn)品不同之處在于：消費者期望電梯的安全使用壽命與房屋的壽命（70年）接近；電梯故障會影響人身安全，起碼造成巨大恐慌。因此，盡管大多數(shù)機械產(chǎn)品都有售后服務(wù)的概念，但是電梯的獨特性在于——電梯售后維護(hù)保養(yǎng)和更新業(yè)務(wù)的規(guī)模，可以與新機銷售媲美。海外四大電梯公司售后的維護(hù)保養(yǎng)和產(chǎn)品改造服務(wù)占收入的45-55%。歐美電梯公司的收入結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了售前和售后的“產(chǎn)品+服務(wù)”特征，對于企業(yè)的盈利穩(wěn)定性和估值都提供了重要的支撐。以奧的斯為例，2022年歐洲營建支出比07年下滑了接近19%，但是奧的斯歐洲的服務(wù)收入仍比07年保持正增長。根據(jù)歐洲電梯協(xié)會的估計，歐洲電梯目前70%梯齡超過10年，45%梯齡超過20年。歐洲人口密度較美國高，電梯占全球存量接近50%。存量大且梯齡老，是電梯服務(wù)市場壯大的必要條件。必須指出，中國目前的現(xiàn)狀是大部分電梯由小型服務(wù)公司提供維保，電梯主機廠商及其經(jīng)銷商提供維保的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國外的同行。如果只有新機制造并且只專注于國內(nèi)市場，長期來看，中國機械行業(yè)大部分子行業(yè)都會隨著城鎮(zhèn)化速度放緩而見頂。如果能夠?qū)崿F(xiàn)“產(chǎn)品+服務(wù)”的雙輪驅(qū)動模式，企業(yè)的成長周期就會大大地延展——電梯行業(yè)具有天然的屬性，顯然符合這一條件。二、中國電梯企業(yè)未來十年的重大機遇和挑戰(zhàn)中國電梯格局未來十年，將繼續(xù)“劣幣驅(qū)逐良幣”，還是回歸全球電梯行業(yè)規(guī)律，實現(xiàn)品牌的集中、價格的回升和品牌廠商提供維保服務(wù)的趨勢？我們相信，中國電梯行業(yè)的現(xiàn)狀給社會和居民帶來了極大的風(fēng)險。隨著制度帶來的技術(shù)風(fēng)險逐漸暴露，監(jiān)管層的認(rèn)識逐漸提高，電梯行業(yè)正處于變革的前夜。1、中外電梯市場集中度的差異以及對盈利能力的影響中國擁有電梯生產(chǎn)許可證的廠商接近500家，不過我們調(diào)研訪談的專家估計，剔除代工產(chǎn)生的重復(fù)統(tǒng)計等因素，估計實際品牌數(shù)約200家。表面上看，中國電梯新機市場的品牌集中度和全球差別并不顯著。全球市場前8大廠商的市場份額約75%，而中國前8大廠商的市場份額約65%。但考慮到全世界大部分非領(lǐng)先企業(yè)生產(chǎn)的電梯都是在中國生產(chǎn)，中國和發(fā)達(dá)國家相比，市場集中度差異很大。中小品牌對領(lǐng)先品牌的負(fù)面影響關(guān)鍵不在量，而在于價格。我們可以通過中國市場電梯新機銷量和金額的市場份額差異，以及營業(yè)利潤率和ROE觀察到這一現(xiàn)象。海外電梯利潤率普遍比國內(nèi)高，而凈資產(chǎn)收益率的差距更為顯著，我們分析的原因在于——由于維保業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)模式，隨著電梯企業(yè)維保業(yè)務(wù)收入占比的提高，電梯企業(yè)的ROE也會隨之提升。2、電梯行業(yè)目前“中國特色”隱含的巨大長期風(fēng)險從全球經(jīng)驗看，電梯行業(yè)集中度高，且售后服務(wù)主要由主流品牌廠商完成。而中國目前的情況與發(fā)達(dá)國家市場差異顯著。我們認(rèn)為“中國特色”已經(jīng)給消費者和廠商造成巨大的風(fēng)險，未來幾年風(fēng)險可能會逐步暴露。我們建議投資者看完我們的報告后，即使不認(rèn)同我們的投資邏輯，起碼在購房時切記關(guān)注電梯的品牌，因為涉及您和家人十年后的人身安全。在典型的成熟市場歐洲，約45%的電梯超過十年，20%超過20年。目前中國接近15%的電梯梯齡超過10年，預(yù)計2016年接近25%，并且該比例將持續(xù)上升。誰知道200多個品牌10年甚至20年后剩下多少個？如果某家廠商消失，備件和維保怎么辦？太多的電梯品牌給購房者和我們整個社會帶來的長期風(fēng)險在于：十年或二十年后難以購買備件。電梯并不是完全標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，因而不同品牌的備件互換性低。電梯型號每年都在更新，有些廠商十年后消失了，幸存者中的部分廠商可能無力維持十年前型號備件的生產(chǎn)，甚至圖紙已經(jīng)丟失。部分中小廠商無力建立和長期維持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如果說新機生產(chǎn)具有規(guī)模效應(yīng)，那么存量機器售后服務(wù)的規(guī)模效應(yīng)可能更明顯。我們估計前十大品牌以外的廠商，平均年銷量只有1000多臺，而廠家要長期維系全國服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，必須要很大的保有量做支撐。目前中國大部分電梯由第三方電梯維護(hù)公司提供維保服務(wù)，但是我們認(rèn)為這一服務(wù)模式同樣隱含了巨大風(fēng)險：第三方服務(wù)公司技術(shù)專注程度不夠。為了實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，第三方服務(wù)公司往往同時維護(hù)多品牌電梯，不利于專業(yè)能力的積累和風(fēng)險的防范。第三方服務(wù)公司難以維持多品牌備件體系。第三方服務(wù)公司資質(zhì)良莠不齊，人員流動性大，品質(zhì)難以保持和監(jiān)管。第三方服務(wù)公司規(guī)模小，承擔(dān)賠償能力弱。一旦出事故，往往迫使政府出于維穩(wěn)需要而出面解決。如果未來中國推行強制保險，保險公司自然會逐步對于品牌廠商維保和第三方維保進(jìn)行差異定價，削弱第三方服務(wù)公司目前的價格優(yōu)勢。3、集中度提升與廠家維保的實現(xiàn)路徑與催化劑如前所述，我們認(rèn)為中國電梯行業(yè)集中度較低導(dǎo)致了利潤率較低，繼而影響了資本市場的估值。中國空調(diào)行業(yè)07年之前四年與之后七年，年化內(nèi)銷增速恰好都是11%。但是07年之后市場集中度持續(xù)提升，格力電器的凈利潤率從06年的2.7%上升到13年的7.5%。我們認(rèn)為電梯行業(yè)的集中度提升以及OEM（廠家提供維保），道路漫長但是方向確定。由于涉及人身安全并且風(fēng)險會隨著梯齡而增大，電梯集中度提升的必要性和緊迫度比家電更甚。我們估計中國電梯行業(yè)變革的路徑和催化劑包括：（1）政府出臺廠家認(rèn)證更新和維保政策業(yè)內(nèi)有傳聞?wù)卺j釀未來只有廠家認(rèn)證的服務(wù)商才能提供更新和維保。從政府角度，可以降低其自身承擔(dān)的社會風(fēng)險。但是目前的障礙是，中國維保市場的劣幣驅(qū)逐良幣，導(dǎo)致品牌廠商在維保服務(wù)市場份額極低，缺乏成熟的服務(wù)團(tuán)隊。因此，盡管“廠家認(rèn)證維?！笨梢栽黾訌S商的收入，但是廠商出于風(fēng)險考慮，未必會積極推動此事。政府和廠商各有考慮，而住戶作為沉默的大多數(shù)，又缺乏足夠的知識和行動力。（2）政府推行強制保險如果推行強制保險，保險公司出于自身利益，自然會對原廠維保、原廠認(rèn)證維保和無認(rèn)證第三方維保進(jìn)行差別化定價，從而提高原廠維保的價格競爭力。（3）電梯老化隨著多品牌電梯老化，重大事故經(jīng)過媒體傳播改變消費者觀念，推動政府立法；這是我們不愿意看到的路徑，但是風(fēng)險是客觀存在的。（4）房價上升導(dǎo)致品牌電梯對于地產(chǎn)商的成本影響縮小中國房地產(chǎn)市場的集中度低和拿地不規(guī)范，大量不考慮長期品牌的項目公司在市場上，也是電梯品牌集中度低的重要原因。不過我們注意到，大型地產(chǎn)公司早已高度重視電梯問題。例如中海地產(chǎn)與上海三菱，萬科與廣日電梯的合作。在中國，很多行業(yè)都出現(xiàn)了長期的劣幣驅(qū)逐良幣的過程。但是對于電梯這樣一個涉及人身安全的產(chǎn)品，我們還是傾向于判斷，未來十年可以象家電行業(yè)那樣實現(xiàn)集中，象海外那樣70%以上的電梯由廠商提供OEM維保和設(shè)備更新。從投資角度，這只是一種推測，需要觀察和跟蹤。三、電梯公司在中國市場的競爭戰(zhàn)略與投資機會1、日系電梯在中國領(lǐng)先歐美品牌的原因初探歐美四大品牌包括奧的斯、迅達(dá)、通力和蒂森克虜伯，這也是全球四大電梯企業(yè)。日系的三菱和日立的全球市場份額均低于歐美四大品牌。然而，三菱和日立卻成為中國市場的領(lǐng)導(dǎo)者。通過市場調(diào)研，我們初步認(rèn)為，是軟件而不是硬件，導(dǎo)致了兩個體系在中國市場的差異。（1）文化差異——職業(yè)經(jīng)理人制度的利弊我們訪談的數(shù)位電梯行業(yè)專家，均指出歐美品牌有著優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，但是往往又無法擺脫對職業(yè)經(jīng)理人的“短期業(yè)績壓力”。但是電梯的“安全感屬性”，導(dǎo)致短期業(yè)績與長期成長未必目標(biāo)一致。這種行為特征，①體現(xiàn)在合資對象的選擇歐美品牌不僅收購中國小品牌廠，還與不同的中方成立合資公司。這種廣泛收購與合資策略有利于快速形成產(chǎn)能，但未必有利于品質(zhì)管理和品牌定位；而三菱和日立在中國，均只選擇了一家合作對象，且不管是上海機電還是廣日集團(tuán)，均有軍工制造背景和多年的電梯研發(fā)制造經(jīng)驗。②體現(xiàn)在生產(chǎn)和銷售方面歐美體系具有更進(jìn)取的文化，其優(yōu)勢更多地體現(xiàn)在營銷和管理方面。而日系重點在于研發(fā)和制造。以上海三菱為例，生產(chǎn)線工人收入長期高于同行，但是營銷體系收入反而低于同行。兩種體系各有利弊，但是需要強調(diào)，電梯是“安全感品牌”；中國電梯行業(yè)沒有格力空調(diào)那樣具有世界一流自主技術(shù)的企業(yè)。因此，電梯技術(shù)掌握在外方手里，所以客觀地講，中方的話語權(quán)都是有限的。但是對于電梯這種每年產(chǎn)量50萬臺的大宗機械行業(yè)，往往中國經(jīng)理人更有能力理解中國市場的成功要素。我們觀察到，上海三菱很早就消化了日方轉(zhuǎn)移的技術(shù)，并且通過變頻技術(shù)崛起。而廣州日立的董事長潘總則在退休后被日方以“電梯行業(yè)最高薪的高管”，返聘為日立電梯中國公司的總裁，這在日系企業(yè)里極為少見。即使在歐美系電梯企業(yè)中，我們也觀察到中方能力較強的西子奧的斯，在奧的斯中國四家企業(yè)中表現(xiàn)最突出。（2）對中國市場的戰(zhàn)略重視度——日系別無選擇沒有一家跨國電梯企業(yè)